TDH Holdings, Inc. (PETZ): نموذج الأعمال التجارية

غالبًا ما يتطلب الكشف عن أسرار نجاح الأعمال إلقاء نظرة فاحصة على عناصره الأساسية. في هذا الاستكشاف لشركة TDH Holdings, Inc. (PETZ)، نتعمق في تعقيدات أعمالهم قماش نموذج الأعمال، أداة إستراتيجية تحدد كيفية تقديم القيمة وبناء العلاقات داخل صناعة أغذية الحيوانات الأليفة. من الشراكات الرئيسية ل تدفقات الإيراداتواكتشف كيف تضع PETZ نفسها في سوق تنافسية، ولماذا يتردد صدى نهجها أصحاب الحيوانات الأليفة, تجار التجزئة، وما بعدها. تابع القراءة لتكتشف المكونات الأساسية التي تقود نموذج أعمالهم!

TDH Holdings, Inc. (PETZ) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردي المواد الخام

تتعاون TDH Holdings, Inc. مع العديد من الموردين للحصول على المواد الخام الأساسية لمنتجات الحيوانات الأليفة الخاصة بهم. اعتبارًا من عام 2023، أعلنت الشركة عن شراكات مع أكثر من 30 موردًا على مستوى العالم، مما يضمن سلسلة توريد متنوعة. وهذا يخفف من المخاطر المرتبطة بالنقص وتقلب الأسعار.

وفقا للبيانات المالية الأخيرة، تمثل عقود الموردين عادة ما يقرب من 5 ملايين دولار سنويا في تكاليف المشتريات.

مزود	المواد المقدمة	قيمة العقد السنوي
المورد أ	مكونات أغذية الحيوانات الأليفة	2 مليون دولار
المورد ب	مواد التعبئة والتغليف	1 مليون دولار
المورد ج	المنتجات الحيوانية الخام	1.5 مليون دولار
المورد د	الفيتامينات والمكملات الغذائية	0.5 مليون دولار

شركاء التوزيع

تتميز شبكة التوزيع الخاصة بشركة TDH Holdings بالقوة، حيث تتميز بشراكات مع مختلف مقدمي الخدمات اللوجستية. وفي عام 2022، قاموا بتوسيع قدرات التوزيع الخاصة بهم من خلال الشراكات مع شركات مثل FedEx وUPS، مما أدى إلى تعزيز كفاءة التسليم لديهم.

وتفيد التقارير أن التكلفة السنوية للشراكات اللوجستية تبلغ حوالي 3 ملايين دولار، التقاط نفقات النقل والتخزين.

شريك التوزيع	الخدمة المقدمة	التكلفة السنوية
فيديكس	الشحن السريع	1.5 مليون دولار
يو بي إس	التسليم الأرضي	1 مليون دولار
شركة الشحن المحلية	التوزيع الإقليمي	0.5 مليون دولار

تجار التجزئة وتجار الجملة

تتعاون TDH Holdings مع تجار التجزئة وتجار الجملة البارزين لتعزيز الوصول إلى الأسواق. تشمل العلاقات الرئيسية التعاون مع وول مارت, PetSmart، و Chewy. تسمح هذه الشراكات بزيادة رؤية العلامة التجارية والوصول إلى العملاء.

تم تقدير الإيرادات الناتجة عن شراكات البيع بالتجزئة بـ 12 مليون دولار في السنة المالية الماضية، مع عرض أهمية هؤلاء المتعاونين في نموذج الأعمال.

تاجر التجزئة / تاجر الجملة	قناة المبيعات	مساهمة الإيرادات السنوية
وول مارت	في المتجر وعلى الإنترنت	5 ملايين دولار
PetSmart	في المتجر	4 ملايين دولار
Chewy	عبر الإنترنت فقط	3 ملايين دولار

مصنعي العقود

تستفيد TDH Holdings من الشركات المصنعة المتعاقدة لزيادة الطاقة الإنتاجية دون استثمار كبير في المرافق. تمكنهم هذه الخطوة الإستراتيجية من تلبية الطلب المتزايد مع تحسين تكاليف التشغيل.

تتعاون الشركة حاليًا مع العديد من الشركات المصنعة المتعاقدة، بإنفاق سنوي يقدر بـ 8 ملايين دولار للإنتاج الاستعانة بمصادر خارجية.

الشركة المصنعة للعقد	نوع المنتج	الإنفاق السنوي
الشركة المصنعة أ	أغذية الحيوانات الأليفة	4 ملايين دولار
الشركة المصنعة ب	إكسسوارات الحيوانات الأليفة	2 مليون دولار
الشركة المصنعة ج	منتجات صحة الحيوانات الأليفة	2 مليون دولار

TDH Holdings, Inc. (PETZ) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير المنتج

تستثمر شركة TDH Holdings, Inc. بشكل كبير في تطوير المنتجات لتعزيز عروضها في قطاع أغذية الحيوانات الأليفة. وتخصص الشركة ما يقرب من 1.8 مليون دولار سنويًا للبحث والتطوير لابتكار وتحسين خطوط منتجاتها. أنها تركز على المكونات الطبيعية والتركيبات المتميزة التي تلبي الاحتياجات الصحية والغذائية للحيوانات الأليفة.

تصنيع أغذية الحيوانات الأليفة

تتضمن عملية التصنيع في TDH Holdings مرافق متعددة ذات موقع استراتيجي لتحسين كفاءة الإنتاج. اعتبارًا من عام 2023، تدير الشركة ثلاثة مصانع تصنيع رئيسية بقدرة إنتاجية مجمعة تزيد عن 200000 طن متري سنويًا. ويقدر متوسط ​​تكلفة التصنيع للطن بـ 1400 دولار.

موقع المنشأة	الطاقة الإنتاجية السنوية (طن متري)	متوسط ​​تكلفة التصنيع للطن (بالدولار الأمريكي)
المنشأة أ	80,000	1,400
المنشأة ب	70,000	1,400
المنشأة ج	50,000	1,400

ضبط الجودة

تعد مراقبة الجودة عنصرًا حيويًا في عمليات TDH Holdings. تطبق الشركة عمليات ضمان الجودة الصارمة طوال دورة التصنيع. يقومون بإجراء أكثر من 100 اختبار جودة مختلف، بمعدل فشل متوسط ​​أقل من 0.5%. يضمن هذا الالتزام أن المنتجات تلبي معايير الصناعة وتوقعات المستهلك.

التسويق والمبيعات

تخصص TDH Holdings ما يقرب من 15% من إيراداتها للتسويق والمبيعات، مع التركيز على التسويق الرقمي ووجود العلامة التجارية. وفي عام 2022، وصلت إيرادات مبيعات الشركة إلى 50 مليون دولار، مما أدى إلى ميزانية تسويق تبلغ حوالي 7.5 مليون دولار. تستخدم الشركة بشكل نشط قنوات التواصل الاجتماعي والشراكات المؤثرة والأحداث المجتمعية لزيادة المبيعات.

قناة التسويق	الميزانية (بالدولار الأمريكي)	عائد الاستثمار المتوقع (%)
التسويق الرقمي	3,000,000	250
حملات وسائل التواصل الاجتماعي	2,000,000	200
شراكات المؤثرين	1,000,000	300
أحداث المجتمع	1,500,000	150

TDH Holdings, Inc. (PETZ) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

مرافق الإنتاج

تدير شركة TDH Holdings, Inc. العديد من مرافق الإنتاج الحديثة التي تعتبر بالغة الأهمية لقدراتها التصنيعية. وذكرت الشركة ما مجموعه 30 مليون دولار استثمرت في تحديث مرافقها في عام 2022، بهدف تحسين كفاءة الإنتاج وقدرته في المقام الأول.

اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، تستخدم الشركة مساحة تبلغ تقريبًا 120.000 قدم مربع لعملياتها الإنتاجية، وتسهيل تصنيع مجموعة متنوعة من المنتجات المتعلقة بالحيوانات الأليفة.

فريق البحث والتطوير

يتكون فريق البحث والتطوير في TDH Holdings, Inc. من أكثر من 50 من المهنيين المهرة، مع التركيز على الابتكار وتطوير منتجات جديدة مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات السوق. وفي عام 2022 خصصت الشركة 5 ملايين دولار إلى البحث والتطوير لتعزيز عروض منتجاتها، مما أدى إلى طرح خمسة خطوط إنتاج جديدة في السنة المالية الماضية.

شبكة التوزيع

تفتخر TDH Holdings, Inc. بشبكة توزيع قوية تمتد عبر أمريكا الشمالية، وتصل إلى أكثر من ذلك 15.000 موقع للبيع بالتجزئة اعتبارًا من عام 2023. طورت الشركة شراكات استراتيجية مع موزعين بارزين لتعزيز توفر المنتج. تشمل العمليات اللوجستية ما يلي:

• شراكات مع شركات التوزيع الكبرى
• الاستثمار في أسطول النقل بقيمة 10 ملايين دولار
• سعة تخزينية تتجاوز 200.000 قدم مكعب

مقاييس التوزيع	قيمة
إجمالي مواقع البيع بالتجزئة	15,000
الاستثمار اللوجستي	10 ملايين دولار
سعة المستودع	200.000 قدم مكعب

سمعة العلامة التجارية

لقد اكتسبت شركة TDH Holdings, Inc. حضورًا قويًا للعلامة التجارية في صناعة منتجات الحيوانات الأليفة، حيث تقدر قيمة العلامة التجارية بـ 50 مليون دولار اعتبارًا من عام 2023. حصلت الشركة على مرتبة عالية في استطلاعات رضا العملاء، وحصلت على متوسط ​​تصنيف 4.7 من أصل 5 نجوم عبر منصات المراجعة الرئيسية.

يتم دعم سمعة العلامة التجارية هذه من خلال:

• جودة المنتج متسقة
• المشاركة الفعالة في مبادرات المسؤولية الاجتماعية
• حملات تسويقية قوية بميزانية سنوية قدرها 7 ملايين دولار

TDH Holdings, Inc. (PETZ) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

أغذية الحيوانات الأليفة عالية الجودة

تتخصص شركة TDH Holdings, Inc. في إنتاج أغذية الحيوانات الأليفة عالية الجودة، مع التركيز على المكونات والتركيبات المتميزة التي تلبي الاحتياجات الغذائية المحددة لمختلف الحيوانات الأليفة. في عام 2022، تم تقييم سوق أغذية الحيوانات الأليفة المتميزة بـ 25.5 مليار دولار في الولايات المتحدة، مما يشير إلى تفضيل العملاء القوي للمنتجات عالية الجودة.

القيمة الغذائية

القيمة الغذائية لمنتجات PETZ هي محور التركيز الرئيسي، وهو مصمم لتلبية المتطلبات التي حددتها AAFCO (رابطة مسؤولي مراقبة الأعلاف الأمريكية). تظهر الأبحاث أن عددًا متزايدًا من أصحاب الحيوانات الأليفة يعطون الأولوية للمحتوى الغذائي 70% من أصحاب الحيوانات الأليفة يؤكدون أن التغذية profile يؤثر بشكل كبير على قرارات الشراء الخاصة بهم.

مجموعة واسعة من المنتجات

تقدم شركة TDH Holdings, Inc. مجموعة شاملة تضم خطوط إنتاج متنوعة مثل الأطعمة الجافة والأطعمة الرطبة والحلويات والأنظمة الغذائية المتخصصة. وفقًا لبيانات السوق، في عام 2023، أنفق المستهلكون حوالي 8.8 مليار دولار على علاجات الحيوانات الأليفة وحدها، مما يعرض التحول نحو عروض أغذية الحيوانات الأليفة المتنوعة. يسلط الجدول التالي الضوء على مجموعة المنتجات:

نوع المنتج	الحصة السوقية (٪)	الإيرادات السنوية (تقدر بالمليار دولار)
الغذاء الجاف	35%	8.9
الغذاء الرطب	25%	6.5
يعامل الحيوانات الأليفة	20%	5.2
الأنظمة الغذائية المتخصصة	15%	4.0
آحرون	5%	1.3

أسعار معقولة

في السوق التنافسية، تحتفظ TDH Holdings, Inc. بإستراتيجية تسعير ميسورة التكلفة دون المساس بالجودة. يتم تسعير منتجات PETZ لتكون في متناول مجموعة واسعة من المستهلكين بمتوسط ​​سعر يبلغ $2.50 ل $4.00 لكل رطل. اعتبارًا من عام 2023، أصبحت حساسية الأسعار في قطاع أغذية الحيوانات الأليفة واضحة 65% من المشترين الذين يقولون إن التسعير يؤثر على ولائهم للعلامات التجارية.

TDH Holdings, Inc. (PETZ) - نموذج العمل: علاقات العملاء

دعم خدمة العملاء

تعطي TDH Holdings, Inc. الأولوية لدعم خدمة العملاء من خلال تقديم قنوات متنوعة لاستفسارات العملاء. لدى الشركة فريق دعم متخصص، والذي يتعامل تقريبًا 30,000 مكالمات العملاء شهريا. متوسط ​​وقت الاستجابة حولها 2 دقيقة.

في عام 2022، أعلنت شركة PETZ عن درجة رضا العملاء 85% بحسب استطلاع داخلي. تستثمر الشركة حوالي 1.2 مليون دولار سنويًا لتعزيز قدراتها في خدمة العملاء، وذلك باستخدام أدوات مثل أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) لتتبع التفاعلات.

برامج الولاء

نفذت PETZ برنامج ولاء يسمى "PETZ Rewards"، والذي يحفز عمليات الشراء المتكررة. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، انتهى الأمر 500,000 الأعضاء النشطين في البرنامج. يحصل الأعضاء على نقاط مقابل كل دولار يتم إنفاقه، بإجمالي 2 مليون النقاط التي تم استبدالها في عام 2022 وحده.

سنة	الأعضاء النشطين	إجمالي النقاط المستردة	قيمة الخصم بالدولار الأمريكي
2021	350,000	1,200,000	$150,000
2022	450,000	2,000,000	$250,000
2023	500,000	2,500,000	$300,000

لقد أثبت هذا البرنامج قدرته على زيادة معدلات الاحتفاظ بالعملاء من خلال 25%.

المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي

تعمل الشركة على إشراك العملاء بشكل نشط من خلال منصات مثل Facebook وInstagram وTwitter، وتتباهى بذلك 1 مليون أتباع مجتمعة. يخصص PETZ ميزانية قدرها $500,000 سنويًا لأنشطة التسويق والمشاركة عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

• متوسط ​​معدل المشاركة: 3.5%
• منشورات وسائل التواصل الاجتماعي الشهرية: 150
• استفسارات العملاء عبر وسائل التواصل الاجتماعي: 15,000 كل شهر

في عام 2022، حققت PETZ نطاقًا إجماليًا يبلغ تقريبًا 12 مليون المستخدمين من خلال حملاتهم على وسائل التواصل الاجتماعي.

جمع ردود الفعل

تستخدم TDH Holdings طرقًا متعددة لجمع التعليقات لتحسين عروضها. يتم جمع تعليقات العملاء من خلال الاستطلاعات ومتابعة البريد الإلكتروني والمراجعات باستخدام About 8,000 المسوحات التي تجرى كل ثلاثة أشهر.

مصدر ردود الفعل	عدد الردود	متوسط ​​التقييم	إجراءات التحسين المتخذة
استطلاعات البريد الإلكتروني	4,000	4.2/5	تحديث التنقل في الموقع
استطلاعات وسائل الاعلام الاجتماعية	2,000	4.5/5	أطلقت خطوط إنتاج جديدة
مراجعات العملاء	2,000	4.1/5	تحسين التدريب على خدمة العملاء

وقد أدت هذه المجموعة المنهجية من ردود الفعل إلى أ 15% انخفاض في شكاوى العملاء على أساس سنوي، مما يدل على ممارسات المشاركة الفعالة.

TDH Holdings, Inc. (PETZ) - نموذج الأعمال: القنوات

منصات البيع بالتجزئة عبر الإنترنت

تستخدم TDH Holdings, Inc. عددًا كبيرًا من منصات البيع بالتجزئة عبر الإنترنت للوصول إلى العملاء بشكل فعال. وقد رسخت الشركة تواجدها على مواقع التجارة الإلكترونية الكبرى مثل Amazon وChewy وWalmart، مما ساهم بشكل كبير في أداء مبيعاتها. على سبيل المثال، وفقًا لبيانات عام 2021، استحوذت أمازون على ما يقرب من 41% من إجمالي مبيعات التجارة الإلكترونية في الولايات المتحدة، والتي يمكن أن تؤدي إلى تحقيق إيرادات كبيرة إذا تم الاستفادة منها بشكل صحيح.

في عام 2022، تم الإبلاغ عن إيرادات المبيعات عبر الإنترنت لفئة منتجات العناية بالحيوانات الأليفة بحوالي 22.9 مليار دولار، مع عرض الإمكانات الموجودة في هذا القطاع.

متاجر البيع بالتجزئة المادية

تظل متاجر البيع بالتجزئة الفعلية بمثابة حجر الزاوية في استراتيجية التوزيع الخاصة بشركة TDH Holdings, Inc.. تتعاون الشركة مع العديد من سلاسل البيع بالتجزئة، بما في ذلك PetSmart وPetco. اعتبارًا من عام 2023، انتهى 1,500 مواقع البيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة التي تقوم بتخزين منتجات TDH. في عام 2021، وصلت مبيعات التجزئة داخل المتاجر المتخصصة بالحيوانات الأليفة إلى حوالي 15 مليار دولار، مع تسليط الضوء على أهمية مشاركة المستهلكين داخل المتجر.

سلسلة البيع بالتجزئة	عدد المواقع	إيرادات المبيعات (2021)
PetSmart	1,600	4 مليار دولار
بيتكو	1,500	3 مليار دولار
المجموع	3,100	7 مليارات دولار

تجار الجملة والموزعين

توظف شركة TDH Holdings, Inc. أيضًا تجار الجملة والموزعين كقنوات رئيسية لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. يقوم تجار الجملة بتوزيع المنتجات على مختلف تجار التجزئة الإقليميين، مستفيدين من الشبكات الواسعة التي أنشأوها بالفعل. في عام 2022، حقق سوق الجملة لأغذية الحيوانات الأليفة في الولايات المتحدة نموًا تقريبًا 24 مليار دولار في المبيعات. تعمل شراكات TDH مع كبار تجار الجملة مثل L&L Distribution وPet Food Experts على تعزيز قدرات التوزيع الخاصة بها بشكل كبير.

المبيعات المباشرة

بالإضافة إلى قنوات البيع الفعلية وعبر الإنترنت، تشارك TDH Holdings, Inc. في جهود المبيعات المباشرة. لقد زاد البيع المباشر من خلال واجهة متجرها عبر الإنترنت بشكل كبير، حيث وصل إلى ما يقرب من 10 ملايين دولار في عام 2022. وتتيح هذه الطريقة هوامش ربح أعلى لأنها تقضي على الوسطاء المشاركين في تجارة التجزئة التقليدية. ومن المتوقع أن ينمو النطاق الإجمالي للمبيعات المباشرة مع تضخيم الشركة لجهودها التسويقية، مستهدفة ما يقدر بـ 15% زيادة المبيعات المباشرة خلال العام المالي المقبل.

قناة المبيعات	الإيرادات (2022)	النمو المتوقع (2023)
البيع بالتجزئة عبر الإنترنت	12 مليون دولار	20%
التجزئة المادية	8 ملايين دولار	10%
تجار الجملة	15 مليون دولار	13%
المبيعات المباشرة	10 ملايين دولار	15%

TDH Holdings, Inc. (PETZ) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

أصحاب الحيوانات الأليفة

يمثل أصحاب الحيوانات الأليفة شريحة كبيرة من العملاء لشركة TDH Holdings, Inc. اعتبارًا من عام 2023 تقريبًا 70% من الأسر الأمريكية امتلاك حيوان أليف، أي ما يعادل حوالي 90 مليون أسرة تمتلك حيوانات أليفة. بلغت قيمة صناعة الحيوانات الأليفة في الولايات المتحدة حوالي 136.8 مليار دولار في عام 2022 بمعدل نمو متوقع 6.1% سنويًا حتى عام 2026. يبحث أصحاب الحيوانات الأليفة بشكل متزايد عن منتجات متميزة، مدفوعة بعوامل مثل المخاوف الصحية وإضفاء الطابع الإنساني على الحيوانات الأليفة.

العيادات البيطرية

تعد العيادات البيطرية قطاعًا مهمًا، حيث تخدم كعملاء مباشرين ونقاط توزيع لمنتجات TDH. وفي عام 2022، كان هناك ما يقرب من 31.000 عيادة بيطرية العاملة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. ومن المتوقع أن يصل سوق الخدمات البيطرية 60 مليار دولار بحلول عام 2025. كما يساهم الاتجاه المتزايد للتأمين على الحيوانات الأليفة في زيادة الإنفاق على الرعاية البيطرية، مع ارتفاع 22% في حاملي وثائق التأمين في عام 2022.

متاجر متخصصة بالحيوانات الأليفة

تشكل المتاجر المتخصصة للحيوانات الأليفة قناة أساسية لـ TDH، مما يتيح الاتصال المباشر بأصحاب الحيوانات الأليفة. تم تقييم سوق البيع بالتجزئة المتخصصة للحيوانات الأليفة بحوالي 35 مليار دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن يشهد معدل نمو سنوي مركب (CAGR) قدره 4.4% من عام 2022 حتى عام 2027. لقد انتهى الأمر 18.000 متجر متخصص بالحيوانات الأليفة في الولايات المتحدة تركز هذه المتاجر بشكل أكبر على توفير مجموعة من المنتجات المتميزة والمتخصصة لتلبية احتياجات أصحاب الحيوانات الأليفة المطلعين.

شريحة العملاء	الإحصائيات الرئيسية	حجم السوق	معدل النمو
أصحاب الحيوانات الأليفة	70% من الأسر الأمريكية، 90 مليون أسرة	136.8 مليار دولار (2022)	معدل نمو سنوي مركب 6.1% (2023-2026)
العيادات البيطرية	حوالي 31.000 عيادة	60 مليار دولار (متوقع بحلول عام 2025)	غير متوفر
متاجر متخصصة بالحيوانات الأليفة	أكثر من 18000 متجر	35 مليار دولار (2021)	4.4% معدل نمو سنوي مركب (2022-2027)
المتسوقين عبر الإنترنت	70% من أصحاب الحيوانات الأليفة يتسوقون عبر الإنترنت	20 مليار دولار (منتجات الحيوانات الأليفة للتجارة الإلكترونية، 2022)	معدل نمو سنوي مركب 15% (2023-2025)

المتسوقين عبر الإنترنت

يمثل المتسوقون عبر الإنترنت شريحة عملاء سريعة النمو لشركة TDH Holdings. وفي عام 2022، بلغت قيمة سوق التجارة الإلكترونية لمنتجات الحيوانات الأليفة حوالي 20 مليار دولار. وأشار الاستطلاع إلى أن ما يقرب من 70% من أصحاب الحيوانات الأليفة يفضلون التسوق عبر الإنترنت لشراء مستلزمات الحيوانات الأليفة، خاصة خلال جائحة كوفيد-19. من المتوقع أن ينمو سوق مستلزمات الحيوانات الأليفة عبر الإنترنت بمعدل نمو سنوي مركب (CAGR) قدره 15% من عام 2023 إلى عام 2025، مدفوعة بالراحة ومجموعة واسعة من المنتجات.

TDH Holdings, Inc. (PETZ) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

تكاليف التصنيع

بلغت تكاليف التصنيع التي تكبدتها شركة TDH Holdings, Inc. للعام المالي 2022 تقريبًا 12 مليون دولار. ويشمل ذلك التكاليف المرتبطة بإنتاج منتجات الحيوانات الأليفة، وفي المقام الأول خط أغذية الحيوانات الأليفة ومستلزماتها. تشمل المكونات الرئيسية ما يلي:

• مواد خام: 4 ملايين دولار
• تَعَب: 5 ملايين دولار
• النفقات العامة: 3 ملايين دولار

فئة التكلفة	المبلغ (مليون دولار)
مواد خام	4
تَعَب	5
النفقات العامة	3

مصاريف التسويق

بلغت نفقات التسويق لشركة TDH Holdings، Inc. حوالي 3 ملايين دولار في عام 2022. وجاء التوزيع على النحو التالي:

• دعاية: 1.5 مليون دولار
• الترقيات: 0.8 مليون دولار
• التسويق الرقمي: 0.7 مليون دولار

فئة التسويق	المبلغ (مليون دولار)
دعاية	1.5
الترقيات	0.8
التسويق الرقمي	0.7

الاستثمار في البحث والتطوير

يعكس الاستثمار في البحث والتطوير (R&D) التزام شركة TDH Holdings, Inc. بالابتكار، وهو ما يمثل حوالي 2 مليون دولار في نفس السنة المالية. تشمل مجالات التركيز الرئيسية ما يلي:

• تطوير منتج جديد: 1.2 مليون دولار
• تحسين المنتج: 0.8 مليون دولار

فئة البحث والتطوير	المبلغ (مليون دولار)
تطوير المنتجات الجديدة	1.2
تحسين المنتج	0.8

التوزيع والخدمات اللوجستية

بلغت مصاريف التوزيع والخدمات اللوجستية لشركة TDH Holdings, Inc. تقريبًا 5 ملايين دولار في عام 2022. ويمكن تقسيم التكاليف على النحو التالي:

• شحن: 2 مليون دولار
• التخزين: 1.5 مليون دولار
• المناولة: 1.5 مليون دولار

فئة التوزيع	المبلغ (مليون دولار)
شحن	2.0
التخزين	1.5
المناولة	1.5

TDH Holdings, Inc. (PETZ) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تحقق شركة TDH Holdings, Inc. جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال مبيعات المنتجات المباشرة في سوق رعاية الحيوانات الأليفة. اعتبارًا من السنة المالية الأخيرة، بلغ إجمالي مبيعات المنتجات تقريبًا 35 مليون دولار، مما يعكس نموا 15% على أساس سنوي. تشمل قطاعات المنتجات الأساسية ما يلي:

• أغذية الحيوانات الأليفة
• مستلزمات العناية
• المكملات الصحية

عقود البيع بالجملة

أبرمت الشركة العديد من عقود البيع بالجملة مع سلاسل البيع بالتجزئة الكبرى. وشكلت الإيرادات من عقود الجملة حوالي 25 مليون دولار في العام الماضي. يسمح هيكل هذه العقود لشركة TDH Holdings بتوزيع منتجاتها بكميات كبيرة، مما يعزز اختراق السوق. الشركاء الرئيسيون في عقود البيع بالجملة هم:

• وول مارت
• PetSmart
• أمازون

المبيعات عبر الإنترنت

أصبحت المبيعات عبر الإنترنت مصدرًا أساسيًا للإيرادات لشركة TDH Holdings، وهو ما يمثل تقريبًا 10 ملايين دولار من إجمالي الإيرادات. شهدت منصة التجارة الإلكترونية زيادة 30% في المبيعات بسبب الارتفاع الكبير في عمليات شراء منتجات الحيوانات الأليفة عبر الإنترنت أثناء الوباء. توزيع الإيرادات من المبيعات عبر الإنترنت هو كما يلي:

قناة المبيعات	الإيرادات (مليون دولار)	معدل النمو (%)
موقع TDH القابضة	4	20
سوق أمازون	6	40

تصنيع الملصقات الخاصة

تشارك TDH Holdings أيضًا في تصنيع العلامات التجارية الخاصة وإنتاج منتجات لعلامات تجارية أخرى. جلب هذا الجزء تقريبا 15 مليون دولار العام الماضي. أبرمت الشركة عقودًا مع العديد من تجار التجزئة الذين يسعون إلى تقديم منتجات حصرية خاصة بالحيوانات الأليفة، مما يساهم في تنويع إيراداتها بشكل عام.

عميل	الإيرادات السنوية (مليون دولار)	نوع المنتج
العميل أ	8	طعام الكلاب
العميل ب	7	مستلزمات القطط