PulteGroup, Inc. (PHM): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
PulteGroup, Inc. (PHM) Bundle
في المشهد التنافسي لبناء المنازل، شركة بولت جروب (PHM) تتميز بنموذج عمل قوي يقود نجاحها. هذا النموذج ينسج معًا بشكل معقد الشراكات الرئيسية, أنشطة، و موارد لتقديم قيمة استثنائية لمختلف شرائح العملاء. من خلال فحص قماش نموذج الأعمال من PulteGroup، يمكننا اكتشاف كيفية تعاملها بكفاءة مع الصناعة مع الحفاظ على تركيز قوي على رضا العملاء والخدمات المالية. تابع القراءة لاستكشاف المكونات الأساسية لاستراتيجية أعمال PulteGroup.
PulteGroup, Inc. (PHM) – نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
مطوري الأراضي والموردين
تتعاون PulteGroup مع العديد من مطوري الأراضي والموردين لتأمين قطع الأراضي للمشاريع السكنية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، شمل إجمالي المخزون ما يقرب من 5.26 مليار دولار من المنازل قيد الإنشاء والأراضي قيد التطوير. تركز الشركة على الحفاظ على خطوط أنابيب برية متنوعة لزيادة المرونة في حيازة الأراضي وتطويرها.
| نوع الشراكة | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| جرد الأراضي | 5,262,850 (منازل قيد الإنشاء) | بقيمة 5.26 مليار دولار |
| أرض خام | 606,005 | جزء من المخزون الإجمالي |
المؤسسات المالية لخدمات الرهن العقاري
تتعاون PulteGroup مع المؤسسات المالية لتقديم خدمات الرهن العقاري من خلال شركتها الفرعية Pulte Mortgage LLC. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ معدل تحصيل الرهن العقاري 85.9%، مما يشير إلى توافق كبير بين مبيعات المنازل وإنشاء الرهن العقاري. تتيح هذه الشراكة لشركة PulteGroup تقديم خيارات تمويل مبسطة لمشتري المنازل، مما يعزز رضا العملاء ويزيد المبيعات.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 |
|---|---|---|
| إيرادات الرهن العقاري | $79,647,000 | $46,664,000 |
| أصول القروض | 5,005 وحدة | 4362 وحدة |
المقاولون والمقاولين من الباطن للبناء
تعتمد PulteGroup بشكل كبير على المقاولين والمقاولين من الباطن لخدمات البناء. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن زيادة كبيرة في عمليات الإغلاق بنسبة 12%، ويُعزى ذلك إلى تحسين أوقات دورات الإنتاج والإدارة الفعالة للمقاولين. تعتبر شراكات البناء حيوية للحفاظ على الكفاءة والجودة في عمليات بناء المنازل.
| متري البناء | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 |
|---|---|---|
| الإغلاقات (الوحدات) | 7,924 | 7,076 |
| متوسط سعر البيع | $548,000 | $549,000 |
الحكومات المحلية للحصول على التصاريح والموافقات
تعد الشراكات مع الحكومات المحلية ضرورية للحصول على التصاريح والموافقات اللازمة للتطورات الجديدة. تحتفظ PulteGroup بعلاقات مع مختلف البلديات للتنقل في عملية التصريح بكفاءة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، واجهت الشركة تحديات تتعلق بالجداول الزمنية الممتدة للموافقات البلدية، مما أثر على أوقات دورة الإنتاج.
| تأثير الشراكة الحكومية | تفاصيل |
|---|---|
| السماح بالتأخير | جداول زمنية ممتدة تؤثر على دورة الإنتاج |
| الموافقات | حاسمة لبدء المشروع |
PulteGroup, Inc. (PHM) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
بناء وتطوير المنازل
تشارك PulteGroup في بناء وتطوير المنازل السكنية في مختلف الأسواق. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات بيع منازل بقيمة 12.61 مليار دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 10% مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. وبلغ إجمالي عدد عمليات الإغلاق 23,116 وحدة، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 10% مقارنة بالعام الماضي. -سنة.
حيازة الأراضي وإدارتها
تسعى الشركة بنشاط إلى الاستحواذ على الأراضي لدعم أنشطتها في بناء المنازل. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى PulteGroup اتفاقيات خيار الأراضي المعلقة بسعر شراء متبقي قدره 8.1 مليار دولار. تسمح هذه الإستراتيجية لشركة PulteGroup بإدارة المخاطر المالية مع تأمين الأراضي للتطورات المستقبلية. بلغ إجمالي المخزون للمنازل قيد الإنشاء حوالي 6.06 مليار دولار اعتبارًا من نفس التاريخ.
بيع وتسويق المنازل
أدت استراتيجيات المبيعات والتسويق لدى PulteGroup إلى أداء قوي في مبيعات المنازل. وظل متوسط سعر بيع المنازل مستقراً عند 548 ألف دولار في الربع الثالث من عام 2024. وأعلنت الشركة عن صافي طلبات جديدة للمنازل بقيمة 3.93 مليار دولار في الربع الثالث من عام 2024، بزيادة قدرها 3% مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. بالإضافة إلى ذلك، ارتفع معدل الإلغاء وكانت الطلبيات ثابتة عند 15%، مما يشير إلى استقرار الطلب.
الخدمات المالية بما في ذلك إنشاء الرهن العقاري
تقدم PulteGroup خدمات مالية من خلال Pulte Mortgage، والتي تتضمن إنشاء الرهن العقاري والخدمات ذات الصلة. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وصلت إيرادات الرهن العقاري إلى 219.6 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 57% مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. وتحافظ الشركة على معدل قوي للحصول على الرهن العقاري، مما يشير إلى التكامل الفعال للخدمات المالية مع عمليات بناء المنازل.
| المقاييس الرئيسية | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إيرادات بيع المنزل | 4.34 مليار دولار | 3.89 مليار دولار | 12% |
| الإغلاقات (الوحدات) | 7,924 | 7,076 | 12% |
| متوسط سعر البيع | $548,000 | $549,000 | 0% |
| صافي الطلبيات الجديدة (بالدولار) | 3.93 مليار دولار | 3.82 مليار دولار | 3% |
| إيرادات الرهن العقاري | 79.6 مليون دولار | 46.7 مليون دولار | 71% |
تعتبر الأنشطة الرئيسية لشركة PulteGroup ضرورية للحفاظ على مكانتها التنافسية في سوق البناء السكني، وضمان الإدارة الفعالة للأراضي، وتقديم الخدمات المالية التي تعزز تجربة العملاء.
PulteGroup, Inc. (PHM) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية
جرد الأراضي ومواقع التطوير
تحتفظ شركة PulteGroup, Inc. بمخزون كبير من الأراضي، وهو أمر بالغ الأهمية لعمليات بناء المنازل الخاصة بها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت الشركة عن جرد منزل وأرض بقيمة 12.3 مليار دولار، من 11.5 مليار دولار في 31 ديسمبر 2023. يتضمن هذا المخزون قطع أرض خاضعة للرقابة، والتي تعتبر ضرورية لمشاريع البناء المستقبلية.
فيما يلي توزيع القطع الخاضعة للرقابة اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024:
| منطقة | مملوكة | خيار | إجمالي التحكم |
|---|---|---|---|
| شمال شرق البلاد | 3,881 | 6,533 | 10,414 |
| جنوب شرق | 18,040 | 33,061 | 51,101 |
| فلوريدا | 25,655 | 33,388 | 59,043 |
| الغرب الأوسط | 11,948 | 20,359 | 32,307 |
| تكساس | 6,134 | 15,800 | 21,934 |
| الغرب | 10,500 | 15,000 | 25,500 |
القوى العاملة الماهرة والمقاولين
توظف PulteGroup قوة عاملة ماهرة ضرورية لعمليات البناء الخاصة بها. نفذت الشركة برامج تدريبية مختلفة لتعزيز مهارات موظفيها ومقاوليها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كانت الشركة قد حصلت على 18.633 منزلاً قيد الإنتاج، مشتمل 6,055 منزلاً قيد الإنشاء و تم الانتهاء من 1357 منزلاً. تمكن هذه القوى العاملة PulteGroup من الحفاظ على دورات إنتاج فعالة وتلبية طلب العملاء بشكل فعال.
ذراع الخدمات المالية (Pulte Mortgage)
يساهم ذراع الخدمات المالية لشركة PulteGroup، Pulte Mortgage، بشكل كبير في نموذج أعماله الشامل. للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Pulte Mortgage عن إجمالي إيرادات قدرها 113.8 مليون دولار، يمثل أ زيادة 48% مقارنة بالعام السابق. وكان إجمالي الأصول خلال هذه الفترة 5,005 قروض، بمبلغ رئيسي قدره 2.1 مليار دولار. يعد قسم الخدمات المالية أمرًا بالغ الأهمية لتوفير حلول الرهن العقاري للعملاء، وتعزيز تجربة شراء المنازل.
سمعة العلامة التجارية القوية
أنشأت PulteGroup سمعة طيبة لعلامتها التجارية، معترف بها للجودة وخدمة العملاء في صناعة بناء المنازل. يتم دعم هذه السمعة من خلال مقاييس أداء الشركة، بما في ذلك أ 12% زيادة في إيرادات بيع المنازل الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بإجمالي 4.34 مليار دولار. تلعب قوة العلامة التجارية دورًا حيويًا في جذب العملاء والحفاظ على الميزة التنافسية في السوق.
PulteGroup, Inc. (PHM) – نموذج الأعمال: عروض القيمة
منازل عالية الجودة وقابلة للتخصيص
تقدم PulteGroup مجموعة من التصاميم المنزلية القابلة للتخصيص والتي تلبي تفضيلات العملاء المتنوعة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات بيع المنازل بقيمة 4.34 مليار دولار أمريكي للربع الثالث، مما يعكس زيادة من 3.89 مليار دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق. ويعود هذا النمو في المقام الأول إلى زيادة بنسبة 12% في عمليات الإغلاق، ويعزى ذلك إلى التراكم القوي وتحسين الجداول الزمنية للإنتاج. وظل متوسط سعر البيع مستقرا عند حوالي 548 ألف دولار.
عمليات البناء الفعالة
تؤكد PulteGroup على الكفاءة في عمليات البناء، مما يؤدي إلى تقليل متوسط الوقت اللازم لبناء المنازل. انخفض زمن دورة البناء بنحو 7 أسابيع مقارنة بالعام السابق، مما أتاح للشركة الاستجابة بشكل أكثر فعالية لمتطلبات السوق. تُترجم هذه الكفاءة التشغيلية إلى معدلات إغلاق أعلى، حيث أعلنت الشركة عن 7,924 عملية إغلاق في الربع الثالث من عام 2024، بزيادة قدرها 12% عن العام السابق.
الخدمات المالية التي تسهل عملية شراء المنازل
يلعب قطاع الخدمات المالية في PulteGroup دورًا حاسمًا في تسهيل شراء المنازل. وفي الربع الثالث من عام 2024، وصل إجمالي إيرادات الخدمات المالية إلى 113.83 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 48% مقارنة بـ 76.72 مليون دولار أمريكي في الربع نفسه من عام 2023. ويعزى هذا النمو إلى زيادة بنسبة 15% في عمليات إنشاء القروض، حيث بلغ إجمالي أصول القروض 2.1 مليار دولار أمريكي. . ويفتخر قسم الخدمات المالية بمعدل الحصول على الرهن العقاري بنسبة 85.9%، مما يشير إلى التكامل القوي بين بناء المنازل والتمويل.
| المقياس المالي | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إجمالي إيرادات بيع المنازل | 4.34 مليار دولار | 3.89 مليار دولار | 11.6% |
| إجمالي إيرادات الخدمات المالية | 113.83 مليون دولار | 76.72 مليون دولار | 48.3% |
| أصول القروض | 5,005 قروض | 4,362 قرضاً | 14.7% |
| متوسط سعر البيع | $548,000 | $549,000 | -0.2% |
الالتزام برضا العملاء
ينعكس التزام PulteGroup برضا العملاء في استراتيجياتها التشغيلية وممارسات مشاركة العملاء. حافظت الشركة على معدل إلغاء بنسبة 15% لكل من الأشهر الثلاثة والتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وهو ما يتماشى مع المستويات التاريخية. تركز الشركة على تقديم تجربة شراء إيجابية، والاستفادة من التعليقات لتعزيز عروض المنتجات وتقديم الخدمات. علاوة على ذلك، قامت PulteGroup بزيادة أرباحها النقدية إلى 0.20 دولار للسهم الواحد اعتبارًا من يناير 2024، مما يوضح التزامها بعوائد المساهمين ورضا العملاء.
PulteGroup, Inc. (PHM) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء
خدمة العملاء الشخصية أثناء شراء المنزل
توفر PulteGroup خدمة عملاء مخصصة أثناء عملية شراء المنزل، وهو جانب مهم من استراتيجية علاقات العملاء الخاصة بها. وفي عام 2024، حققت الشركة إيرادات بيع منازل بلغت حوالي 4.34 مليار دولار أمريكي للربع الثالث، مما يعكس زيادة بنسبة 12% مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023، مدفوعة إلى حد كبير بزيادة قدرها 12% في عمليات الإغلاق. وظل متوسط سعر بيع المنازل مستقرا عند حوالي 548 ألف دولار، مما يشير إلى قدرة الشركة على الحفاظ على الأسعار مع تحسين الخدمة.
خدمات الدعم والضمان بعد البيع
يعد دعم ما بعد البيع أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة PulteGroup، مع التركيز على خدمات الضمان التي تعزز رضا العملاء. أعلنت الشركة عن هامش إجمالي من مبيعات المنازل بنسبة 28.8% في الربع الثالث من عام 2024، وهو انخفاض طفيف من 29.5% في العام السابق، مما يعكس تكلفة تقديم خدمات ضمان قوية. وبلغ معدل إلغاء طلبات المنازل 15% خلال نفس الفترة، بما يتوافق مع معايير الصناعة، مما يشير إلى المشاركة الفعالة في مرحلة ما بعد البيع.
المشاركة عبر وسائل التواصل الاجتماعي والمنصات الإلكترونية
تعمل PulteGroup على إشراك العملاء بشكل نشط من خلال وسائل التواصل الاجتماعي والمنصات عبر الإنترنت. وقد استفادت الشركة من هذه القنوات لتعزيز استراتيجياتها التسويقية وتفاعلات العملاء. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن زيادة صافي الطلبات الجديدة بالدولار بنسبة 3% على أساس سنوي، ويُعزى ذلك إلى حملة التسويق الرقمي الناجحة. وارتفع معدل الحصول على خدمات الرهن العقاري إلى 85.9%، بعد أن كان 80.5%، مما يدل على استراتيجيات فعالة لمشاركة العملاء.
برامج الولاء وحوافز الإحالة
نفذت PulteGroup برامج الولاء وحوافز الإحالة لتعزيز الاحتفاظ بالعملاء واكتسابهم. شهد قطاع الخدمات المالية للشركة زيادة في الإيرادات بنسبة 48٪ في الربع الثالث من عام 2024، مدفوعًا بارتفاع أحجام الإنشاء من مبيعات المنازل. ويتجلى التركيز الاستراتيجي على ولاء العملاء حيث تعمل الشركة على تعزيز خدماتها للاحتفاظ بالعملاء الحاليين مع جذب عملاء جدد من خلال حوافز الإحالة.
| جانب العلاقة مع العملاء | البيانات الرئيسية | سنة |
|---|---|---|
| إيرادات بيع المنزل | 4.34 مليار دولار | 2024 |
| هامش الربح الإجمالي من مبيعات المنازل | 28.8% | 2024 |
| متوسط سعر البيع | $548,000 | 2024 |
| معدل الإلغاء | 15% | 2024 |
| معدل التقاط الرهن العقاري | 85.9% | 2024 |
| زيادة إيرادات الخدمات المالية | 48% | 2024 |
PulteGroup, Inc. (PHM) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر من خلال مواقع الشركة ومكاتب المبيعات
تستخدم PulteGroup موقع الشركة على الويب كقناة أساسية للمبيعات المباشرة، وتسهيل شراء المنازل وتوفير المعلومات حول العقارات المتاحة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي 7,924 عملية إغلاق، مما يعكس زيادة بنسبة 12% مقارنة بالعام السابق، ويرجع ذلك في المقام الأول إلى جهود المبيعات المباشرة. وظل متوسط سعر بيع المنازل مستقرا عند حوالي 548 ألف دولار. كما ساهم التركيز الاستراتيجي للشركة على الانتقال السريع للمنازل في زيادة كفاءة المبيعات خلال ظروف السوق المتقلبة، مما عزز فعالية قنوات البيع المباشرة الخاصة بها.
الشراكة مع وكلاء العقارات
تحتفظ PulteGroup بشراكات مع وكلاء العقارات المحليين لتعزيز جهود مبيعاتها. تسمح هذه الشراكات لشركة PulteGroup بالاستفادة من معرفة الوكلاء بالسوق المحلية وشبكات العملاء. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفع صافي الطلبات الجديدة بالدولار بنسبة 9%، ويُعزى ذلك جزئيًا إلى الجهود التعاونية مع المتخصصين في القطاع العقاري. وبلغ معدل الحصول على الرهن العقاري للشركة، والذي يشير إلى نسبة القروض الناشئة من عمليات بناء المنازل، 85.9% لنفس الفترة. ويشير هذا المعدل المرتفع إلى فعالية هذه الشراكات في زيادة المبيعات وتعزيز مشاركة العملاء.
التسويق من خلال الإعلانات الرقمية ووسائل التواصل الاجتماعي
تستثمر PulteGroup بشكل كبير في الإعلان الرقمي والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي للوصول إلى مشتري المنازل المحتملين. وفي الربع الثالث من عام 2024، أعلنت الشركة عن زيادة في الإيرادات بنسبة 48% في قطاع الخدمات المالية، بما يرتبط باستراتيجياتها التسويقية المحسنة. تركز جهود التسويق الرقمي على عرض العقارات والترويج للتطورات الجديدة والتفاعل مع العملاء من خلال منصات مثل Facebook وInstagram. تعتبر هذه الإستراتيجية ضرورية لجذب اهتمام مشتري المنازل الأصغر سنًا الذين يستخدمون القنوات عبر الإنترنت بشكل أساسي للبحث عن العقارات.
المشاركة في العروض المنزلية والفعاليات المجتمعية
تشارك PulteGroup بنشاط في العروض المنزلية والفعاليات المجتمعية للتفاعل مباشرة مع المشترين المحتملين وعرض عروضها المنزلية. تعد هذه الأحداث بمثابة فرصة للتواصل مع العملاء وتقديم معلومات حول عمليات بناء المنازل وعرض أحدث التصميمات والتطورات الخاصة بالشركة. وقد أدت المشاركة في مثل هذه الأحداث تاريخيًا إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية واهتمام العملاء، مما يدعم أهداف مبيعات الشركة. ويساعد التفاعل في هذه الأحداث أيضًا في جمع التعليقات من المشترين المحتملين، مما يسمح لـ PulteGroup بتكييف عروضها لتلبية متطلبات السوق بشكل فعال.
| قناة | المقاييس الرئيسية | التأثير على المبيعات |
|---|---|---|
| المبيعات المباشرة | 7,924 عملية إغلاق، متوسط سعر البيع: 548,000 دولار | 12% زيادة في الإغلاقات |
| الشراكات مع الوكلاء | معدل الحصول على الرهن العقاري: 85.9% | زيادة بنسبة 9% في صافي الطلبيات الجديدة |
| التسويق الرقمي | 48% زيادة في إيرادات الخدمات المالية | تعزيز مشاركة العملاء |
| عروض المنزل | زيادة الوعي بالعلامة التجارية | ردود الفعل لتحسين المنتج |
PulteGroup, Inc. (PHM) – نموذج الأعمال: شرائح العملاء
مشتري المنازل لأول مرة
تستهدف PulteGroup مشتري المنازل لأول مرة من خلال تقديم خيارات الإسكان بأسعار معقولة والمساعدة المالية المخصصة. وفي الربع الثالث من عام 2024، بلغ متوسط سعر بيع المنازل المباعة حوالي 548 ألف دولار. وكان هذا القطاع حاسما بالنسبة للشركة، لا سيما وأن القدرة على تحمل تكاليف المنازل لا تزال تشكل مصدر قلق كبير بسبب ارتفاع أسعار الفائدة والتضخم. نفذت الشركة حوافز مختلفة، مثل إغلاق المساعدة في التكلفة وعمليات شراء أسعار الرهن العقاري، لجذب هذه الفئة الديموغرافية.
المشترين الذين يبحثون عن منازل أكبر
يمثل المشترون الصاعدون شريحة عملاء رئيسية أخرى لشركة PulteGroup. يبحث هؤلاء المشترون عادة عن منازل أكبر بها المزيد من وسائل الراحة. في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت PulteGroup عن زيادة بنسبة 10٪ في عمليات الإغلاق، مدفوعة إلى حد كبير بهذا القطاع. ركزت الشركة على إنتاج منازل في مواقع مرغوبة تجذب العائلات التي تبحث عن مساحة أكبر مع تطور احتياجاتها. غالبًا ما يتجاوز متوسط سعر البيع في هذه الفئة المتوسط العام، مما يعكس الطلب على المنازل الأكبر حجمًا والأعلى جودة.
أعشاش فارغة تتطلع إلى تقليص حجمها
تمثل المنازل الفارغة سوقًا متنامية لشركة PulteGroup، حيث يسعى الكثيرون إلى تقليص حجم منازلهم العائلية الكبيرة. غالبًا ما تبحث هذه المجموعة السكانية عن العقارات منخفضة الصيانة في البيئات المجتمعية التي توفر وسائل الراحة والفرص الاجتماعية. في عام 2024، ركزت PulteGroup على مجتمعاتها النشطة للبالغين، والتي تلبي احتياجات شريحة العملاء هذه على وجه التحديد. ويبلغ متوسط سعر بيع المنازل التي تستهدف المنازل الفارغة حوالي 600 ألف دولار، مما يشير إلى الرغبة في الاستثمار في الجودة والميزات المجتمعية.
المستثمرين في تأجير العقارات
تقدم PulteGroup أيضًا خدماتها للمستثمرين المهتمين بتأجير العقارات. وقد اكتسب هذا القطاع قوة جذب بسبب الطلب المستمر على المساكن المستأجرة. وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، شهدت PulteGroup زيادة في صافي الطلبات الجديدة، مدفوعة إلى حد كبير بمشتريات المستثمرين، والتي تمثل حوالي 15٪ من إجمالي المبيعات. ينجذب المستثمرون إلى المجتمعات ذات الطلب القوي على الإيجار، وتتضمن استراتيجية PulteGroup تطوير العقارات في الأسواق ذات الطلب المرتفع، مما يعزز جاذبية شريحة العملاء هذه.
| شريحة العملاء | صفات | متوسط سعر البيع | استراتيجية السوق |
|---|---|---|---|
| مشتري المنازل لأول مرة | خيارات بأسعار معقولة، والمساعدة المالية | $548,000 | الحوافز، وإغلاق المساعدة في التكاليف |
| المشترين الصاعدين | البحث عن منازل وعائلات أكبر | فوق المتوسط | التركيز على المواقع المرغوبة |
| أعشاش فارغة | تقليص حجم المنازل منخفضة الصيانة | $600,000 | مجتمعات البالغين النشطة |
| المستثمرين | التركيز على تأجير العقارات | عامل | تطوير العقارات في الأسواق ذات الطلب المرتفع |
PulteGroup, Inc. (PHM) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
تكاليف حيازة الأراضي وتطويرها
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي سعر الشراء المتبقي بموجب اتفاقيات خيار الأرض الخاصة بشركة PulteGroup 8.1 مليار دولار. تكبدت الشركة رسومًا تتعلق بالأرض 12.1 مليون دولار الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
مصاريف البناء والمواد
للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أبلغت PulteGroup عن تكلفة بيع المنازل من إيرادات 3.09 مليار دولارمما يعكس زيادة بنسبة 13% مقارنة بالعام السابق. خلال التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت تكلفة إيرادات بيع المنازل 8.90 مليار دولار.
تكاليف التسويق والمبيعات
تم الإبلاغ عن تكاليف التسويق والمبيعات، المصنفة تحت مصاريف البيع والعمومية والإدارية (SG&A). 406.9 مليون دولار للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بزيادة قدرها 15% على أساس سنوي. بالنسبة للأشهر التسعة من عام 2024، بلغ إجمالي نفقات SG&A 1.13 مليار دولار، بزيادة 12% عن العام السابق.
المصاريف الإدارية والتشغيلية
بلغ إجمالي نفقات PulteGroup لقطاع الخدمات المالية 58.9 مليون دولار للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. أبلغت الشركة أيضًا عن نفقات إدارية ساهمت في إجمالي رقم SG&A المذكور سابقًا.
| فئة التكلفة | الربع الثالث 2024 المبلغ (مليون دولار) | 9 أشهر 2024 المبلغ (مليار دولار) |
|---|---|---|
| حيازة الأراضي وتطويرها | 12.1 | 8.1 (سعر الشراء المتبقي) |
| البناء والمواد | 3,091.3 | 8.897 |
| التسويق والمبيعات | 406.9 | 1.126 |
| الإدارية والتشغيلية | 58.9 | لا يوجد |
PulteGroup, Inc. (PHM) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
إيرادات مبيعات المنازل
بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت PulteGroup عن إيرادات بيع المنازل بقيمة 4,343,227,000 دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 12٪ مقارنة بـ 3,886,908,000 دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي إيرادات بيع المنازل 12,610,981,000 دولار أمريكي. ارتفاعًا من 11,433,476,000 دولار أمريكي في عام 2023، مما يعكس زيادة بنسبة 10%.
تشمل مقاييس الأداء الرئيسية ما يلي:
- عمليات الإغلاق (الوحدات): 7,924 وحدة في الربع الثالث من عام 2024، بزيادة قدرها 12% من 7,076 وحدة في الربع الثالث من عام 2023.
- متوسط سعر البيع: 548000 دولار أمريكي، ثابت مقارنة بـ 549000 دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023.
- صافي الطلبات الجديدة: 3,928,860,000 دولار أمريكي للربع الثالث من عام 2024، بزيادة قدرها 3% مقارنة بـ 3,823,619,000 دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023.
إيرادات الخدمات المالية من الرهن العقاري
حقق قطاع الخدمات المالية في PulteGroup إيرادات قدرها 113.831.000 دولار أمريكي للربع الثالث من عام 2024، بزيادة كبيرة بنسبة 48% من 76.720.000 دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وصلت الإيرادات إلى 317.848.000 دولار أمريكي، بزيادة 40% من 226.875.000 دولار أمريكي في نفس الفترة البالغة 20 عامًا 23.
تفاصيل إضافية تشمل:
- إجمالي القروض الناشئة: 5,005 قروض في الربع الثالث من عام 2024، بزيادة قدرها 15% من 4,362 قرضًا في الربع الثالث من عام 2023.
- المبلغ الرئيسي للقروض التي تم إنشاؤها: 2,103,197,000 دولار أمريكي للربع الثالث من عام 2024، بزيادة 20% من 1,745,952,000 دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023.
- متوسط درجة المقترضين من FICO: 749 في الربع الثالث من عام 2024، مقارنة بـ 747 في الربع الثالث من عام 2023.
إيرادات مبيعات الأراضي وتأجيرها
بلغت إيرادات بيع الأراضي لشركة PulteGroup للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 19.284.000 دولار أمريكي، بانخفاض قدره 52٪ من 39.905.000 دولار أمريكي في نفس الربع من عام 2023. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات بيع الأراضي 96.327.000 دولار أمريكي، بانخفاض 10٪ من 107.575.000 دولار في عام 2023.
وتشمل الرسوم المتعلقة بالأراضي، والتي يمكن أن تؤثر على الإيرادات، ما يلي:
- الرسوم المتعلقة بالأراضي للربع الثالث من عام 2024: 12,131,000 دولار أمريكي، مقارنة بـ 6,868,000 دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023.
- الرسوم المتعلقة بالأرض للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024: 19,929,000 دولار أمريكي، ارتفاعًا من 16,978,000 دولار أمريكي في العام السابق.
رسوم الخدمة من الضمانات ومنتجات التأمين
توفر PulteGroup الضمانات ومنتجات التأمين من خلال عمليات الخدمات المالية الخاصة بها. يتم تضمين الدخل الناتج من خدمات الضمان والتأمين في إجمالي إيرادات الخدمات المالية. ومع ذلك، لا يتم الكشف عن أرقام الإيرادات المحددة للضمانات ومنتجات التأمين بشكل منفصل في التقارير المالية.
بشكل عام، أعلن قطاع الخدمات المالية للشركة، والذي يشمل خدمات الضمان، عن إجمالي إيرادات قدرها 317.848.000 دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس زيادة بنسبة 40٪ مقارنة بالعام السابق.
| تدفق الإيرادات | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (ألف دولار) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (ألف دولار) | إيرادات التسعة أشهر لعام 2024 (بآلاف الدولارات) | إيرادات التسعة أشهر لعام 2023 (بآلاف الدولارات) |
|---|---|---|---|---|
| إيرادات مبيعات المنازل | 4,343,227 | 3,886,908 | 12,610,981 | 11,433,476 |
| إيرادات الخدمات المالية | 113,831 | 76,720 | 317,848 | 226,875 |
| إيرادات مبيعات الأراضي | 19,284 | 39,905 | 96,327 | 107,575 |
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- PulteGroup, Inc. (PHM) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of PulteGroup, Inc. (PHM)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View PulteGroup, Inc. (PHM)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.