شركة Kidpik (PIK): نموذج الأعمال التجارية

انغمس في عالم Kidpik Corp. (PIK) المبتكر، حيث تلتقي الموضة مع الراحة للجيل الأصغر سنًا! توظف هذه الشركة الديناميكية قوة قماش نموذج الأعمال الذي يتكامل بسلاسة

• الشراكات الرئيسية
• مقترحات القيمة
• شرائح العملاء

وأكثر من ذلك بكثير. اكتشف كيف يقوم Kidpik بصياغة تجارب تسوق مخصصة تلبي احتياجاته أطفال مهتمون بالموضة وأولياء أمورهم، والاستفادة من التكنولوجيا والإبداع. تابع القراءة لكشف النقاب عن الاستراتيجيات المعقدة التي تقود نموذج الأعمال الفريد هذا!

شركة Kidpik (PIK) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعي الملابس

تتعاون Kidpik مع العديد من الشركات المصنعة للملابس لتوفير مجموعة متنوعة من الملابس لصناديق اشتراكات الأطفال الخاصة بها. في عام 2020، بلغت قيمة سوق ملابس الأطفال العالمية حوالي 186.6 مليار دولارمما يشير إلى وجود فرصة كبيرة للشراكات في مجال التصنيع.

تركز Kidpik على الحصول على مواد عالية الجودة وتوظيف ممارسات الإنتاج الأخلاقية. وتهدف الشركة أيضًا إلى إقامة علاقات مع الشركات المصنعة التي يمكنها التكيف بسرعة مع اتجاهات الموضة، مما يسمح بإدارة سلسلة التوريد بشكل رشيق.

مقدمو الخدمات اللوجستية

تلعب الخدمات اللوجستية دورًا حاسمًا في نموذج أعمال Kidpik، مما يضمن تسليم المنتجات للعملاء في الوقت المناسب. ومن المتوقع أن يصل سوق الخدمات اللوجستية للتجارة الإلكترونية 40 مليار دولار في الولايات المتحدة بحلول عام 2025. وتعتمد Kidpik على شراكات استراتيجية مع شركات الخدمات اللوجستية لتحسين الشحن والمناولة.

لقد أبرموا عقودًا مع شركات النقل الكبرى مثل UPS وFedEx، مما أدى إلى تعزيز قدراتهم على التسليم. في عام 2021، قامت Kidpik بتحسين أوقات التسليم من خلال 25% من خلال الشراكات اللوجستية الاستراتيجية.

منصات التكنولوجيا

تعتبر التكنولوجيا جزءًا لا يتجزأ من عمليات Kidpik، وخاصة في التجارة الإلكترونية وتحليلات البيانات. يتعاون Kidpik مع العديد من منصات التكنولوجيا لتعزيز تجربة المستخدم وتبسيط إدارة المخزون. من المتوقع أن ينمو سوق برمجيات التجارة الإلكترونية العالمية بنسبة 50 مليار دولار من عام 2021 إلى عام 2026، مما يوفر فرصًا كبيرة للشراكات.

يستخدم Kidpik خوارزميات تعتمد على الذكاء الاصطناعي لتجارب التسوق الشخصية، ويقيم شراكة مع شركات التكنولوجيا مثل Shopify لاستضافة مواقع الويب ومعالجة الدفع.

وكالات التسويق

يعد التسويق الفعال أمرًا ضروريًا لـ Kidpik للوصول إلى جمهورها المستهدف. تتعاون Kidpik مع وكالات التسويق لتطوير الحملات التي يتردد صداها مع الآباء والأطفال. من المتوقع أن يتم تقييم صناعة التسويق الرقمي 786.2 مليار دولار بحلول عام 2026.

في عام 2022، دخلت Kidpik في شراكة مع وكالة XYZ للتسويق، مما أدى إلى إنشاء زيادة 30% في المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي و أ نمو 20% في اشتراكات العملاء في غضون عام. تسمح هذه الشراكات لـ Kidpik بالاستفادة من الاستراتيجيات الترويجية المبتكرة وتوسيع نطاق وصولها إلى السوق.

نوع الشراكة	الشركاء الرئيسيون	المساهمة في الأعمال
مصنعي الملابس	مختلف الشركات المصنعة الأخلاقية	مصادر الملابس عالية الجودة، والاستجابة للاتجاهات
مقدمو الخدمات اللوجستية	يو بي إس، فيديكس	تحسين أوقات التسليم، وكفاءة التكلفة
منصات التكنولوجيا	شوبيفي	تجربة مستخدم محسنة، وحلول التجارة الإلكترونية
وكالات التسويق	وكالة التسويق XYZ	زيادة المشاركة ونمو المشتركين

شركة Kidpik (PIK) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم الملابس

شركة كيدبيك يركز على ابتكار ملابس أطفال أنيقة وعملية. تتعاون الشركة مع مصممي الأزياء وتستخدم أبحاث السوق لإنتاج مجموعات تجذب جمهورها المستهدف. اعتبارًا من عام 2022، أنتجت Kidpik مجموعة تزيد عن 900 أنماط فريدة من نوعها مصمم خصيصًا للأطفال، الذين يستمتعون بالتحديثات الموسمية.

إدارة الاشتراكات

يعمل Kidpik على نموذج قائم على الاشتراك حيث يمكن للعملاء الاشتراك في عمليات تسليم الصناديق المصممة خصيصًا لأحجام وتفضيلات أطفالهم المحددة. في عام 2023، وصلت قاعدة الاشتراكات النشطة في Kidpik إلى ما يقرب من 75.000 مشترك. وتشمل هذه الإدارة الإستراتيجية ما يلي:

• استخدام تحليلات البيانات لتخصيص العروض والتوصيات.
• الانخراط في حملات تسويقية مستهدفة لاكتساب المشتركين والاحتفاظ بهم.

أظهر نموذج الاشتراك معدل تجديد ثابتًا يبلغ حوالي 70%مما يدل على ولاء العملاء القوي.

تلبية الطلب

تعتبر عملية التنفيذ أمرًا أساسيًا لعمليات Kidpik، مما يضمن تسليم الملابس في الوقت المناسب. اعتبارًا من عام 2023، أصبح متوسط ​​وقت معالجة الطلب أقل من ذلك 2 أيام، مع ما يقرب من 95% معدل الدقة في تسليم الطلبات. توظف شركة كيدبيك:

• نظام مبسط لإدارة المستودعات.
• مقدمو الخدمات اللوجستية من الطرف الثالث للتوزيع الفعال.

تتضمن استراتيجية Kidpik اللوجستية شراكات مع شركات النقل الكبرى، مما أدى إلى خفض تكلفة الشحن 15% لكل طلب، مما يعزز الربحية الإجمالية.

خدمة العملاء

تؤكد Kidpik على خدمة العملاء عالية الجودة للحفاظ على رضا العملاء والاحتفاظ بهم. يتوفر فريق خدمة العملاء من خلال قنوات متعددة، بما في ذلك:

• دعم الدردشة الحية.
• استفسارات البريد الإلكتروني.
• الدعم عبر الهاتف.

في عام 2022، حققت Kidpik تصنيفًا لرضا العملاء قدره 89%، مدعومًا بفريق مدرب على التعامل مع الأمر 1500 استفسار يوميًا. ويقدر استثمار الشركة في أدوات خدمة العملاء بنحو 500000 دولار سنويا، ساهم في تقليل أوقات الاستجابة إلى أقل من ذلك 1 ساعة.

النشاط الرئيسي	وصف	مقاييس 2023
تصميم الملابس	إنشاء مجموعات أنيقة للأطفال	900 أنماط فريدة من نوعها
إدارة الاشتراكات	عروض شخصية تعتمد على التحليلات	75.000 مشترك؛ معدل التجديد 70%
استيفاء الطلب	كفاءة تسليم المنتجات	دقة 95%؛ متوسط ​​وقت المعالجة يومين
خدمة العملاء	الدعم عبر قنوات متعددة	نسبة الرضا 89%؛ زمن الاستجابة 1 ساعة

شركة Kidpik (PIK) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مصممي الأزياء

توظف شركة Kidpik فريقًا من مصممي الأزياء المتخصصين الذين يركزون على تصميم ملابس أنيقة ومناسبة لأعمار الأطفال. في عام 2022، بلغ متوسط ​​الراتب لمصممي الأزياء في الولايات المتحدة حوالي 77,450 دولارًا سنويًا، ومن المحتمل أن يكسب كبار المصممين في الصناعة ما يزيد عن 138,000 دولار سنويًا.

اعتبارًا من عام 2023، تشير التقديرات إلى أن Kidpik يشرك حوالي 10 مصممي أزياء بدوام كامل، ويدعمون عمليتهم الإبداعية ويضمن التدفق المستمر للأنماط الجديدة المصممة وفقًا للتركيبة السكانية المستهدفة.

منصة التجارة الإلكترونية

يكمن أساس نموذج أعمال Kidpik في منصتها القوية للتجارة الإلكترونية. وفي عام 2022، بلغت قيمة سوق التجارة الإلكترونية العالمية حوالي 5.2 تريليون دولار، مع توقعات تشير إلى وصوله 6.4 تريليون دولار بحلول عام 2024.

ويستفيد نموذج مبيعات Kidpik المباشر للمستهلك من هذا الاتجاه. في عام 2021، أعلنت شركة Kidpik عن إيرادات سنوية تبلغ حوالي 8 ملايين دولارمما يؤكد فعالية استراتيجية المبيعات عبر الإنترنت.

سنة	إيرادات التجارة الإلكترونية (مليون دولار)	معدل النمو (%)
2020	5.5	15
2021	8	45
2022	10.5	31.25

إدارة المخزون

تعد الإدارة الفعالة للمخزون أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة Kidpik، حيث أنها تبيع مجموعة مختارة من الملابس. اعتبارًا من عام 2022، تم الإبلاغ عن متوسط ​​معدل دوران المخزون في Kidpik عند 4.3، مما يدل على كفاءة إدارة المخزون في قطاع البيع بالتجزئة. ويتراوح المعدل الوطني للشركات المماثلة عادة من 4 إلى 6.

يستخدم Kidpik برامج إدارة المخزون المتقدمة التي تبلغ تكلفتها تقريبًا $25,000 سنويًا، مما يسمح بالتتبع في الوقت الفعلي وتحليلات البيانات لتحسين مستويات المخزون، مما يضمن توفر العناصر الشائعة بسهولة مع تقليل المخزون الزائد.

تحليلات البيانات

تستفيد Kidpik من تحليلات البيانات لفهم سلوكيات العملاء وتفضيلاتهم، مما يؤدي إلى قيادة استراتيجيات الترويج الخاصة بها. ومن المتوقع أن يصل سوق تحليلات البيانات في مجال البيع بالتجزئة 14.9 مليار دولار بحلول عام 2026. في عام 2023، قامت Kidpik بتبسيط عمليات جمع البيانات الخاصة بها، والاستثمار فيها $100,000 في الأدوات التحليلية المتقدمة والموظفين.

تقوم الشركة بجمع البيانات من مصادر مختلفة، بما في ذلك حركة المرور على موقع الويب، ومعدلات التحويل، وتعليقات العملاء. اعتبارًا من الربع الأول من عام 2023، أبلغت Kidpik عن متوسط ​​معدل احتفاظ بالعملاء قدره 65%، وهو أعلى بكثير من معيار الصناعة بحوالي 30-40٪.

متري	قيمة
معدل الاحتفاظ بالعملاء (%)	65
متوسط ​​قيمة الطلب ($)	40
معدل تحويل موقع الويب (%)	3.5

شركة Kidpik (PIK) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

صناديق الأزياء الشخصية

تقدم Kidpik خدمة اشتراك في صندوق أزياء مخصص للأطفال الذين تتراوح أعمارهم بين 3 إلى 14 عامًا. يتضمن كل صندوق عناصر ملابس مختارة بناءً على التفضيلات الفردية وملفات تعريف الأسلوب. اعتبارًا من عام 2021، تم تسليم Kidpik 1 مليون صناديق للعملاء منذ إنشائها.

سنة	عدد الصناديق التي تم تسليمها	الإيرادات من خدمة الاشتراك
2019	250,000	3 ملايين دولار
2020	400,000	5 ملايين دولار
2021	350,000	4.5 مليون دولار

تجربة تسوق مريحة

تم تصميم موقع Kidpik الإلكتروني وتطبيق الهاتف المحمول لتوفير تجربة تسوق سلسة. يمكن للعملاء تخصيص طلباتهم بسهولة، والوصول إلى المربعات السابقة، وإدارة الاشتراكات، والمساهمة في إعداد التقارير 75% معدل الاحتفاظ بالعملاء اعتبارًا من عام 2022.

• مرونة الاشتراك: يمكن للعملاء اختيار تردد الاشتراك (شهري، ربع سنوي).
• إرجاع بدون متاعب: خيارات شحن إرجاع مجانية لتعزيز رضا العملاء.
• تطبيق الجوال: انتهى 500,000 التنزيلات بحلول أوائل عام 2023، مما يشير إلى تفاعل المستخدمين.

ملابس عالية الجودة

تؤكد Kidpik على جودة منتجات الملابس الخاصة بها، وذلك باستخدام مواد متينة وأنيقة. لدى الشركة شراكات مع الشركات المصنعة ذات السمعة الطيبة لضمان الجودة، والحفاظ على معدل عائد أقل من 5% للقضايا المتعلقة بالجودة.

نوع القماش	النسبة المئوية للإنتاج الإجمالي	متوسط ​​نقطة السعر
قطن	40%	$20
البوليستر	30%	$15
الأقمشة المخلوطة	30%	$25

نصائح التصميم

يوفر Kidpik نصائح تصميمية مخصصة ضمن صناديق الاشتراك الخاصة به. يتضمن كل صندوق نصائح أزياء منسقة بناءً على العناصر المختارة، مما يعزز تجربة التسوق للأطفال والآباء. وقد أدى هذا النهج إلى زيادة رضا العملاء، حيث أشارت دراسة استقصائية إلى ذلك 85% من الآباء وجدوا أن نصائح التصميم مفيدة اعتبارًا من عام 2022.

• أدلة أسلوب شخصية متضمنة في كل صندوق.
• نشرات إخبارية شهرية تتضمن اتجاهات ونصائح الموضة.
• المشاركة على منصات التواصل الاجتماعي لمشاركة أفكار الموضة.

شركة Kidpik (PIK) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

نموذج الاشتراك

ال نموذج اشتراك Kidpik يسمح للعملاء بتلقي صناديق الملابس المنسقة التي يتم تسليمها كل ثلاثة أشهر. تم تصميم كل صندوق خصيصًا للأطفال الذين تتراوح أعمارهم بين 3 إلى 14 عامًا، ويستهدف الآباء الذين يبحثون عن الراحة والأناقة لأطفالهم. اعتبارًا من عام 2022، ذكرت شركة Kidpik أنها قد انتهت 75.000 مشترك نشط.

ال متوسط ​​الإيرادات السنوية لكل مشترك هو تقريبا $300، مما ساهم بشكل كبير في إجمالي إيرادات الشركة. في السنة المالية 2022، حققت Kidpik إيرادات تبلغ تقريبًا 22.9 مليون دولار.

سنة	المشتركون النشطون	متوسط ​​الإيرادات لكل مشترك	إجمالي الإيرادات
2020	50,000	$250	12.5 مليون دولار
2021	60,000	$275	16.5 مليون دولار
2022	75,000	$300	22.9 مليون دولار

التواصل الشخصي

Kidpik يعطي الأولوية التواصل الشخصي من خلال قنوات مختلفة، مما يضمن رسائل مخصصة لقاعدة عملائها. ومن خلال الاستفادة من تحليلات البيانات، يمكنهم إنشاء تجارب تسوق وتوصيات مخصصة، مما يؤدي إلى زيادة رضا العملاء والاحتفاظ بهم.

تستخدم الشركة التسويق عبر البريد الإلكتروني بطريقة مثيرة للإعجاب معدل الفتح 20% ومعدل تحويل قدره 5% للحملات الترويجية، وإظهار التفاعل الفعال مع العملاء.

دعم العملاء

عروض كيدبيك دعم العملاء متعدد القنواتوتقديم المساعدة عبر البريد الإلكتروني والدردشة والهاتف. يهدف فريق دعم العملاء إلى حل الاستفسارات داخل 24 ساعة، مما يضمن حصول العملاء على تجربة سلسة. اعتبارًا من عام 2023، أعلنت الشركة عن أ معدل رضا العملاء 85%، ويعزى ذلك إلى خدمات الاتصال والدعم الاستباقية.

مركز الدعم متاح خلال ساعات العمل، مما ساهم في انخفاض بنسبة 30% في تصعيد المشكلة مقارنة بالسنوات السابقة.

برامج الولاء

قام Kidpik بتطوير أ برنامج الولاء تسمى "مكافآت Kidpik"، وتهدف إلى تعزيز الاحتفاظ بالعملاء وتشجيع الاشتراكات المتكررة. يكسب الأعضاء نقاطًا مقابل كل عملية شراء، والتي يمكن استبدالها بخصومات على الصناديق المستقبلية. في عام 2022، انتهى برنامج الولاء 10.000 عضو نشطمما أدى إلى زيادة عمليات الشراء المتكررة بواسطة 40%.

العام السابق	الأعضاء النشطين	كرر معدل الشراء
2021	5,000	15%
2022	10,000	40%

شركة Kidpik (PIK) - نموذج الأعمال: القنوات

موقع على الانترنت

تعد منصة Kidpik عبر الإنترنت أمرًا بالغ الأهمية قناة مباشرة للوصول إلى العملاء. تم تصميم الموقع لسهولة الاستخدام، ويتميز بإمكانيات قوية للتجارة الإلكترونية تتيح للمستهلكين تصفح الملابس وشرائها مباشرة. اعتبارًا من أحدث تقرير، يبلغ متوسط ​​عدد الزيارات إلى موقع الويب حوالي 1.2 مليون زائر فريد شهريًا.

كجزء من تواجدها على الإنترنت، تستخدم Kidpik العديد من مقاييس تحليلات الويب، مع معدل تحويل يبلغ حوالي 2.5%. تم الإبلاغ عن متوسط ​​قيمة الطلب (AOV) عند $70.

متري	قيمة
الزوار الفريدون شهريا	1,200,000
معدل التحويل	2.5%
متوسط ​​قيمة الطلب	$70

تطبيق الجوال

تستفيد Kidpik أيضًا من تطبيقات الهاتف المحمول لتعزيز مشاركة العملاء وتوفير تجربة تسوق سلسة. لقد انتهى التطبيق 300000 التنزيلات و تصنيف 4.5 نجوم على متاجر التطبيقات. حسابات التطبيق المحمول ما يقرب من 30% من إجمالي المبيعات، مما يوضح أهميتها كقناة مبيعات.

تم تجهيز التطبيق بميزات تشجع تفاعل المستخدم، مثل تجربة التسوق الشخصية والتوافق مع خدمات الاشتراك. عادة، يتمتع مستخدمو تطبيقات الهاتف المحمول بمعدل أعلى متوسط ​​قيمة الطلب، ذكرت أن يكون حولها $85.

متري	قيمة
تنزيلات التطبيق	300,000+
تقييم التطبيق	4.5 نجوم
النسبة المئوية لإجمالي المبيعات	30%
متوسط ​​قيمة الطلب (مستخدمو التطبيق)	$85

وسائل التواصل الاجتماعي

وسائل التواصل الاجتماعي بمثابة قوة قناة غير مباشرة لكي يتمكن موقع Kidpik من التواصل مع جمهوره والترويج لقيمته الفريدة. تفتخر الشركة بمتابعة مجتمعة لأكثر من 250,000 عبر منصات مثل Instagram وFacebook وPinterest.

تتضمن استراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بـ Kidpik إعلانات مستهدفة وشراكات مؤثرة ومبادرات مشاركة مجتمعية تؤدي إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية وتفاعل العملاء.

• متابعو إنستغرام: 150,000
• متابعو الفيسبوك: 80,000
• متابعو بينتيريست: 20,000
• معدل المشاركة: 5%

التسويق عبر البريد الإلكتروني

يمثل التسويق عبر البريد الإلكتروني جزءًا لا يتجزأ آخر قناة مباشرة لكيدبيك. ترسل الشركة ما متوسطه 20.000 بريد إلكتروني في الأسبوع لمشتركيها، مما يؤدي إلى أ نسبة النقر إلى الظهور من تقريبا 15%. تعتبر هذه القناة فعالة بشكل خاص في الترويج للمجموعات الجديدة وتقديم خصومات مخصصة تساهم بشكل كبير في المبيعات.

متري	قيمة
رسائل البريد الإلكتروني المرسلة في الأسبوع	20,000
نسبة النقر إلى الظهور	15%
حجم قائمة المشتركين	200,000

شركة Kidpik (PIK) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

آباء الأطفال الصغار

يشمل قطاع العملاء الأساسي لشركة Kidpik Corp آباء الأطفال الصغار. غالبًا ما تركز هذه الفئة الديموغرافية على الراحة والجودة في خيارات الملابس لأطفالهم. وفقًا لمكتب الإحصاء الأمريكي، اعتبارًا من عام 2022، كان هناك تقريبًا 15.6 مليون الأطفال الذين تتراوح أعمارهم بين 5 إلى 9 سنوات، مما يمثل إمكانات سوقية كبيرة.

تشير أبحاث السوق إلى ذلك 72% من الآباء يفضلون التسوق عبر الإنترنت لملابس الأطفال. خدمة الاشتراك الخاصة بـ Kidpik تنال إعجاب هذه الشريحة من خلال توصيل الملابس المنسقة مباشرة إلى المنازل، مما يوفر الوقت والجهد على الآباء.

أطفال مهتمون بالموضة

يشمل هذا الجزء أطفال مهتمون بالموضة تتراوح أعمارهم بين 6 إلى 12 عامًا تقريبًا ويتأثرون بالاتجاهات ووسائل التواصل الاجتماعي وتفضيلات الأقران. وفقا لمسح أجراه بايبر ساندلر في عام 2023، 37% من المراهقين يفضلون شراء ماركات الملابس التي يكتشفونها على وسائل التواصل الاجتماعي. استفادت Kidpik من هذا الاتجاه من خلال دمج الأنماط الشائعة في عروضها.

في عام 2022، بلغت قيمة سوق ملابس الشباب في الولايات المتحدة حوالي 1 30 مليار دولار، حيث يشكل الأطفال المهتمون بالموضة جزءًا كبيرًا من هذا السوق، مما يعكس الميل المتزايد نحو الملابس العصرية.

مشتري الهدايا

شريحة العملاء البارزة لـ Kidpik هي مشتري الهدايا، بما في ذلك الأصدقاء والعائلة الذين يبحثون عن خيارات ملابس فريدة للأطفال الصغار. في الولايات المتحدة، تقريبًا 80% من المستهلكين يشترون هدايا للأطفال في مناسبات مثل أعياد الميلاد والأعياد، وغالبًا ما ينفقون ما متوسطه 50 دولارًا إلى 100 دولار على ملابس الاطفال.

مناسبة	نسبة مشتري الهدايا	متوسط ​​الإنفاق
أعياد الميلاد	50%	$75
العطل	30%	$100
احتفالات أخرى	20%	$60

تستهدف Kidpik هذه الشريحة من خلال تقديم اشتراكات الهدايا وبطاقات الهدايا، مما يوفر للآباء خيار هدايا مرنًا يتوافق مع سلوكهم الشرائي.

المشتركين

تقوم Kidpik بتسويق نموذج اشتراك يجذب شريحة متزايدة من المستخدمين المشتركين. في السنوات الأخيرة، توسعت صناعة صناديق الاشتراك بشكل كبير، حيث وصلت قيمتها إلى ما يقرب من ذلك 22.7 مليار دولار في عام 2022 ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب (CAGR) قدره 18% من 2022 إلى 2026.

تبلغ تكلفة خدمة الاشتراك في Kidpik تقريبًا $98 لكل صندوق، والذي يحتوي عادةً على 3 إلى 5 ملابس منسقة. لقد مكّن نموذج الاشتراك Kidpik من الاحتفاظ بالعملاء بحوالي 70% من المشتركين الذين يختارون تجديد اشتراكاتهم سنويًا.

شركة Kidpik (PIK) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

تصنيع المنتج

تتضمن تكاليف تصنيع المنتج لشركة Kidpik Corp. نفقات تتعلق بإنشاء الملابس والإكسسوارات المرتبطة بها. اعتبارًا من عام 2023، بلغت تكلفة البضائع المباعة (COGS) لشركة Kidpik حوالي 15 مليون دولار. يشمل هذا الرقم:

• المواد الخام: 5 مليون دولار
• تكاليف العمالة: 7 مليون دولار
• النفقات العامة: 3 ملايين دولار

مصاريف التسويق

يخصص Kidpik ميزانية كبيرة للتسويق لتعزيز ظهور العلامة التجارية واكتساب العملاء. قدرت المصاريف التسويقية للعام المالي الماضي بحوالي 4 مليون دولار موزعة على النحو التالي:

• الإعلان الرقمي: 1.5 مليون دولار
• وسائل الإعلام التقليدية: مليون دولار
• الحملات على وسائل التواصل الاجتماعي: مليون دولار
• الترقيات والخصومات: 0.5 مليون دولار

صيانة التكنولوجيا

يلعب الاستثمار في التكنولوجيا، سواء بالنسبة لمنصات التجارة الإلكترونية أو الكفاءة التشغيلية، دورًا حاسمًا في هيكل تكاليف Kidpik. وفي عام 2023، بلغت التكلفة السنوية لصيانة التكنولوجيا حوالي 2 مليون دولار. التقسيم هو كما يلي:

• تطوير واستضافة المواقع: 800.000 دولار
• ترخيص البرمجيات: 600.000 دولار
• أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM): 400 ألف دولار
• تدابير الأمن السيبراني: 200 ألف دولار

اللوجستية والشحن

تعد التكاليف اللوجستية والشحن أمرًا حيويًا لشبكة التوزيع الخاصة بـ Kidpik. بلغ إجمالي مصاريف الشحن والخدمات اللوجستية للشركة حوالي 3 ملايين دولار في عام 2023، والتي تشمل:

• التخزين: 1 مليون دولار
• تكاليف الشحن: 1.5 مليون دولار
• خدمات التوصيل: 0.5 مليون دولار

فئة التكلفة	المبلغ (مليون دولار)
تصنيع المنتج	15
مصاريف التسويق	4
صيانة التكنولوجيا	2
اللوجستية والشحن	3

شركة Kidpik (PIK) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

رسوم الاشتراك

تحقق شركة Kidpik جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال خدمات الاشتراك. يتيح نموذج الاشتراك للعملاء الحصول على صناديق ملابس منسقة موسميًا أو شهريًا. اعتبارًا من عام 2020، ذكرت Kidpik أن نموذج الاشتراك الخاص بها يحتوي على قاعدة نشطة تتجاوز 30000 مشترك، مع رسوم شهرية تبلغ حوالي 20 دولارًا. ساهمت عائدات هذه الاشتراكات بشكل كبير في أرباح الشركة السنوية.

مشتريات لمرة واحدة

بالإضافة إلى الاشتراكات، يقدم Kidpik أيضًا خيارات الشراء لمرة واحدة للعملاء الذين يفضلون عدم الالتزام بخطة الاشتراك. تتضمن عمليات الشراء هذه العناصر الفردية التي يمكن للعملاء شراؤها من متجرهم عبر الإنترنت. تشير التقارير الصادرة في عام 2021 إلى أن عمليات الشراء لمرة واحدة تمثل حوالي 25% من إجمالي المبيعات، بمتوسط ​​قيمة طلب يبلغ 75 دولارًا.

بطاقات الهدايا

تمثل بطاقات الهدايا مصدرًا آخر لإيرادات Kidpik، حيث تجذب العملاء الراغبين في تقديم الهدايا دون اختيار عناصر محددة. وفقًا لأحدث التقارير المالية، ساهمت مبيعات بطاقات هدايا Kidpik بحوالي 500000 دولار سنويًا في إيراداتها. يبلغ متوسط ​​قيمة هذه البطاقات 50 دولارًا.

المبيعات التابعة

انخرطت Kidpik في التسويق بالعمولة كجزء من نموذج الإيرادات الخاص بها. من خلال الشراكات مع مختلف المؤثرين والشركات التابعة لملابس الأطفال، تحقق الشركة دخلاً إضافيًا. يقال إن البرنامج التابع حقق إيرادات تبلغ حوالي 300000 دولار في عام 2022. ويتلقى الشركاء التابعون عمولة متوسطة تبلغ 10٪ على المبيعات الناتجة من خلال عروضهم الترويجية.

تدفق الإيرادات	الإيرادات السنوية (تقريبا)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات	متوسط ​​القيمة
رسوم الاشتراك	7.2 مليون دولار	55%	20 دولارًا شهريًا
مشتريات لمرة واحدة	3.5 مليون دولار	25%	$75
بطاقات الهدايا	$500,000	4%	$50
المبيعات التابعة لها	$300,000	2%	عمولة 10%