Planet Labs PBC (PL): نموذج الأعمال التجارية

في المجال الديناميكي لمراقبة الأرض، بلانيت لابز PBC (PL) تتميز بنهجها المبتكر في مجال تكنولوجيا الأقمار الصناعية وتحليلات البيانات. هذه الشركة تستفيد من متطورة قماش نموذج الأعمال الذي يلخص عملياتها الأساسية، من الاستراتيجية الشراكات مع الشركات المصنعة للأقمار الصناعية لتقديم رؤى لا تقدر بثمن لقطاعات متنوعة مثل الزراعة والرصد البيئي. هل لديك فضول بشأن كيفية قيام Planet Labs بتنسيق عروضها وتحقيق الإيرادات؟ تابع القراءة لاستكشاف الطبقات المعقدة التي تحدد نموذج أعمالهم.

Planet Labs PBC (PL) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعي الأقمار الصناعية

تتعاون Planet Labs مع العديد من الشركات المصنعة للأقمار الصناعية لإنتاج أسطولها من الأقمار الصناعية لمراقبة الأرض. تشمل الشراكات البارزة ما يلي:

• شركة لوكهيد مارتن – في عام 2020، تعاونت شركة Planet مع شركة Lockheed Martin لإنتاج طائرات Doves، بما في ذلك التكامل الأخير لـ 32 قمرًا صناعيًا.
• Rocket Lab - لقد دخلوا في شراكة لإطلاق أقمارهم الصناعية، مما جعل Planet عميلاً رئيسيًا لشركة Rocket Lab، التي سجلت إيرادات تبلغ حوالي 44 مليون دولار من خدمات الإطلاق في عام 2020.
• Northrop Grumman - شراكة تركز على تكنولوجيا المركبات الفضائية المتقدمة التي تعزز قدرات Planet في نشر الأقمار الصناعية.

شركات تحليل البيانات

تعد شركات تحليل البيانات ضرورية لمعالجة وتفسير الكميات الهائلة من البيانات التي تولدها الأقمار الصناعية التابعة لشركة Planet.

• Esri - من خلال استخدام منصة ArcGIS الخاصة بها، تتعاون Planet مع Esri لتوفير التحليلات الجغرافية المكانية، مما يؤدي إلى رؤى حول التغيرات البيئية والحضرية.
• Orbital Insight – باعتبارها شراكة تستفيد من الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي، تتعاون Planet مع Orbital Insight لتعزيز تحليل بيانات الأقمار الصناعية؛ جمعت هذه الشركة 50 مليون دولار في تمويلها من السلسلة C في عام 2020.
• Mapbox - تركز هذه الشراكة على حلول التصور ورسم الخرائط، مما يسمح بالتحليل التفاعلي لصور الكوكب.

المؤسسات البحثية

تتعاون Planet Labs مع العديد من المؤسسات البحثية للمشاريع العلمية والمراقبة البيئية.

• ناسا - تعاونت في مبادرات بحثية مختلفة بما في ذلك دراسات تغير المناخ، حيث خصص قسم علوم الأرض التابع لناسا ميزانية تبلغ حوالي 2.1 مليار دولار لمراقبة الأرض في عام 2021.
• جامعة كاليفورنيا - تشارك في مشاريع تركز على المراقبة الزراعية وتغييرات استخدام الأراضي، باستخدام صور الكوكب في البحث الأكاديمي.
• جامعة ستانفورد - شراكة للبحث في الاستخدام العالمي للأراضي، والمساهمة في منشورات مهمة في العلوم البيئية.

الوكالات الحكومية

تتعاون Planet مع مختلف الوكالات الحكومية حول العالم لدعم مبادرات القطاع العام.

• وزارة الدفاع الأمريكية (DoD) - تتضمن شراكة Planet عقودًا لبيانات الأقمار الصناعية لتعزيز العمليات العسكرية، مع تقديرات للإنفاق على صور الأقمار الصناعية التجارية تصل إلى 1.4 مليار دولار سنويًا من قبل وزارة الدفاع.
• وكالة الفضاء الأوروبية (ESA) – مشروع مشترك يتعلق برصد تغير المناخ بتمويل يقارب مليار يورو مخصص لبرامج مراقبة الأرض.
• الإدارة الوطنية للمحيطات والغلاف الجوي (NOAA) - تركز الشراكة على مراقبة الكوارث والاستجابة لها، وتوفير صور الأقمار الصناعية في الوقت الحقيقي للأحداث المتعلقة بالطقس.

نوع الشراكة	شريك	المساهمة الرئيسية	سنة التأسيس	التأثير المالي
صانع الأقمار الصناعية	لوكهيد مارتن	إنتاج الحمام	2020	لا يوجد
شركة تحليل البيانات	إسري	التحليلات الجغرافية المكانية	2018	لا يوجد
مؤسسة بحثية	ناسا	البحوث البيئية	2015	2.1 مليار دولار ميزانية رصد الأرض
وكالة حكومية	وزارة الدفاع	دعم العمليات العسكرية	2016	1.4 مليار دولار تنفق سنويا على الصور

Planet Labs PBC (PL) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير الأقمار الصناعية

تركز Planet Labs على تصميم وتصنيع الأقمار الصناعية الصغيرة المعروفة باسم Doves. اعتبارًا من عام 2023، أطلقت الشركة أكثر من 400 قمرًا صناعيًا في المدار. وتبلغ تكلفة تطوير كل قمر صناعي من أقمار دوف تقريبًا 1 مليون دولار، والذي يسمح لشركة Planet Labs بالحفاظ على تكلفة إنتاج منخفضة نسبيًا بسبب وفورات الحجم.

جمع البيانات

يعد جمع البيانات نشاطًا حيويًا لشركة Planet Labs، حيث تستخدم شبكتها الفضائية لالتقاط صور عالية الدقة للأرض. تلتقط الحمائم الصور بدقة 3-5 متر وإعادة زيارة المواقع كل 24 ساعة. في عام 2022، جمعت Planet Labs أكثر من 240 تيرابايت من البيانات، التي قدمت رؤى لقطاعات مثل الزراعة والغابات والتخطيط الحضري.

معالجة البيانات

تتضمن معالجة البيانات الملتقطة خوارزميات متخصصة وتقنيات التعلم الآلي لتحليل صور الأقمار الصناعية الأولية وتحويلها إلى منتجات بيانات قابلة للاستخدام للعملاء. تستخدم Planet Labs نظام معالجة قائم على السحابة يمكنه دعم ما يزيد عن 100 مشروع 1 مليون صورة يوميا، بسعة معالجة أكثر من 10 مليون كيلومتر مربع من تغطية الأرض شهريا.

متري	قيمة
قدرة معالجة الصور اليومية	1,000,000 صورة
تغطية الأراضي الشهرية	10,000,000 كيلومتر مربع
جمع البيانات في عام 2022	240 تيرابايت

دعم العملاء

يلعب دعم العملاء دورًا حاسمًا في ضمان رضا العملاء ومشاركتهم. توفر Planet Labs دعمًا مخصصًا من خلال قنوات متعددة، بما في ذلك الهاتف والبريد الإلكتروني والدعم المستند إلى الويب. اعتبارًا من أوائل عام 2023، أبلغوا عن الحفاظ على درجة رضا العملاء 90% بناءً على استبيانات من عملائهم من المؤسسات، والتي تشمل صناعات مثل المنظمات الحكومية والزراعة والبيئة.

مقياس دعم العملاء	قيمة
درجة رضا العملاء	90%
عملاء المؤسسات	أكثر من 450
قنوات الدعم	الهاتف، البريد الإلكتروني، الويب

Planet Labs PBC (PL) - نموذج الأعمال: الموارد الأساسية

أسطول الأقمار الصناعية

تدير Planet Labs أسطولًا يزيد عن 200 قمر صناعي اعتبارًا من عام 2023، والتي توفر صورًا عالية التردد لسطح الأرض. تم تجهيز الأقمار الصناعية بتقنية تصوير متقدمة تسمح بالتقاط البيانات يوميًا في نطاقات مختلفة بما في ذلك RGB ومتعدد الأطياف والمزيد. يتجاوز الاستثمار المقدر في تصنيع الأقمار الصناعية ونشر الإطلاق 500 مليون دولار منذ تأسيس الشركة.

البنية التحتية لمعالجة البيانات

تعتمد Planet Labs على بنية تحتية قوية لمعالجة البيانات قادرة على التعامل مع كميات هائلة من صور الأقمار الصناعية. في عام 2023، يقومون بمعالجة ما يقرب من 2 بيتابايت من البيانات شهريًا، باستخدام الخدمات السحابية التي توفر قابلية التوسع والمرونة. الشراكات الرئيسية مع موفري الخدمات السحابية مثل AWS وجوجل كلاود وقد سهلت خدمات إدارة البيانات الخاصة بهم.

مكون معالجة البيانات	وصف	سعة
حلول التخزين	الحلول المستندة إلى السحابة والمحلية	2 بيتا بايت/شهر
سرعة المعالجة	معالجة البيانات وتحليلها	تتم معالجة 500 تيرابايت يوميًا
أدوات تحليل البيانات	خوارزميات مخصصة لتحليل الصور	يدعم المعالجة في الوقت الحقيقي

القوى العاملة الماهرة

تفتخر Planet Labs بقوى عاملة موهوبة تزيد عن 100% 500 موظف اعتبارًا من عام 2023، وتتألف من خبراء في هندسة الأقمار الصناعية وعلوم البيانات وتطوير البرمجيات. وقد استثمرت الشركة حولها 100 مليون دولار في تدريب الموظفين واكتساب المواهب على مر السنين لضمان احتفاظها بميزة تنافسية في صناعات الطيران والجغرافيا المكانية سريعة التطور.

• المهندسين: 300+ في تكنولوجيا الأقمار الصناعية وهندسة الطيران
• علماء البيانات: 100+ تركز على تحليلات البيانات والتعلم الآلي
• مطورو البرمجيات: 100+ العمل على تطوير النظام الأساسي وتكامل البيانات

خوارزميات الملكية

قامت الشركة بتطوير خوارزميات خاصة تعمل على تحسين معالجة الصور واستخراج البيانات. لقد تم تحسين هذه الخوارزميات عبر سنوات من البحث والتطوير، وهي تلعب دورًا محوريًا في تقديم رؤى قابلة للتنفيذ للعملاء في مختلف الصناعات، مثل الزراعة والغابات والتخطيط الحضري. تبلغ القيمة السوقية للحلول البرمجية التي تقدمها Planet Labs تقريبًا 250 مليون دولار سنويا.

نوع الخوارزمية	وصف	حالات الاستخدام
معالجة الصور	تحسين وتصفية الصور الفضائية الخام	الرصد الزراعي والتقييمات البيئية
كشف التغيير	تحديد التغيرات في استخدام الأراضي والتغطية مع مرور الوقت	التنمية الحضرية، وتتبع إزالة الغابات
التحليلات التنبؤية	التنبؤ بالنتائج المحتملة بناءً على البيانات التاريخية	التنبؤ بإنتاجية المحاصيل، والتخطيط للاستجابة للكوارث

Planet Labs PBC (PL) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

صور عالية الدقة

توفر Planet Labs صورًا عالية الدقة عبر الأقمار الصناعية وبدقة عالية مثل 3-5 متر لكل بكسل، لتلبية احتياجات مختلف الصناعات مثل الزراعة والغابات والتنمية الحضرية. ومن المتوقع أن يصل إجمالي السوق القابلة للتوجيه لصور الأقمار الصناعية 3.4 مليار دولار بواسطة 2025.

بالقرب من البيانات في الوقت الحقيقي

تدير Planet Labs أسطولًا يزيد عن 200 قمر صناعي، مما يتيح التقاط البيانات وتحليلها في الوقت الفعلي تقريبًا. تتيح هذه الإمكانية للعملاء تلقي التحديثات بشكل متكرر مثل أي وقت مضى يوميًا التحليق، وتعزيز عمليات صنع القرار في قطاعات مثل الاستجابة للكوارث ومراقبة الصحة الزراعية.

التغطية العالمية

تقدم Planet Labs تغطية عالمية شاملة، مع القدرة على التقاط الصور أكثر من 95% من مساحة اليابسة على الأرض يومياً. تعتبر هذه التغطية الشاملة مهمة للمؤسسات التي تحتاج إلى بيانات متسقة للتقييمات البيئية أو التحليل الجيوسياسي.

المراقبة البيئية

تعتبر خدمات الشركة محورية للمراقبة البيئية، مع تطبيقات مثل تتبع إزالة الغابات، والزحف العمراني، وتأثيرات الكوارث الطبيعية. بحسب تقرير ل مستقبل أبحاث السوق، من المتوقع أن ينمو سوق المراقبة البيئية بمعدل نمو سنوي مركب قدره 6.2% من 2020 إلى 2027.

عرض القيمة	وصف	المقاييس الرئيسية
صور عالية الدقة	صور بدقة 3-5 أمتار	يبلغ إجمالي السوق القابلة للتوجيه 3.4 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2025
بالقرب من البيانات في الوقت الحقيقي	تحديثات يومية من أسطول يضم أكثر من 200 قمر صناعي	تردد البيانات: الجسر اليومي
التغطية العالمية	تتم تغطية 95% من مساحة اليابسة على الأرض يوميًا	تطبيق شامل في قطاعات متعددة
المراقبة البيئية	تتبع إزالة الغابات والزحف العمراني وتأثير الكوارث	نمو السوق بمعدل نمو سنوي مركب 6.2٪ من عام 2020 إلى عام 2027

Planet Labs PBC (PL) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

مدراء حسابات مخصصين

توظف Planet Labs مديري حسابات مخصصين لتعزيز تفاعلات العملاء وضمان الدعم المخصص. كل مدير حساب مسؤول عن محفظة متوسطة من 10-15 عميل رئيسي لتقديم خدمة شخصية. يساعد هذا النهج في بناء علاقات طويلة الأمد مع زيادة معدلات رضا العملاء.

فرق دعم العملاء

أنشأت Planet Labs فريقًا لدعم العملاء يعمل 24/7، تقديم المساعدة في الوقت المناسب لمختلف استفسارات العملاء. ويتكون الفريق من حوالي 50 موظف دعم متخصص التعامل مع متوسط 1000 تذكرة شهريا. يتم قياس فعالية الدعم من خلال درجة رضا العملاء (CSAT). 92%.

مقاييس الدعم	قيمة
إجمالي التذاكر التي يتم التعامل معها شهريًا	1,000
عدد موظفي الدعم	50
درجة رضا العملاء (CSAT)	92%

مجتمع المستخدمين عبر الإنترنت

يعد مجتمع المستخدمين عبر الإنترنت مفيدًا لشركة Planet Labs في تعزيز مشاركة العملاء. اعتبارًا من عام 2023، وصل المجتمع إلى عضوية 15.000 مستخدم نشط. يتيح هذا النظام الأساسي للمستخدمين مشاركة الخبرات والوصول إلى الموارد والتعاون في الحلول.

• إجمالي العضوية: 15,000
• المستخدمون النشطون شهريًا: 3,000
• متوسط ​​معدل مشاركة المستخدم: 60%

برامج التدريب

تقدم Planet Labs برامج تدريبية شاملة مصممة لتعليم العملاء كيفية استخدام منتجاتهم بفعالية. وفي عام 2022، أجرت الشركة 30 جلسة تدريبية حضره 1200 مشارك. كشفت التغذية الراجعة بعد التدريب عن معدل متوسط ​​لتحسن المعرفة قدره 85%.

مقاييس البرنامج التدريبي	قيمة
عدد الدورات التدريبية	30
إجمالي المشاركين	1,200
معدل تحسين المعرفة	85%

Planet Labs PBC (PL) - نموذج الأعمال: القنوات

المبيعات المباشرة

تستخدم شركة Planet Labs نهج المبيعات المباشرة، حيث تتعامل مع العملاء الحكوميين والتجاريين لتوفير حلول مخصصة لصور الأقمار الصناعية. في عام 2022، أعلنت شركة Planet عن إجمالي إيرادات بقيمة 47.7 مليون دولار، مما يعكس نموًا سنويًا بنسبة 44٪ تقريبًا مقارنة بعام 2021.

يعمل فريق المبيعات المباشرة في أسواق مختلفة، بما في ذلك:

• الدفاع والاستخبارات
• زراعة
• الطاقة والموارد الطبيعية
• المراقبة البيئية
• بنية تحتية

منصة على الانترنت

تسمح منصة Planet على الإنترنت، والتي تسمى Planet Explorer، للمستخدمين بالوصول إلى صور الأقمار الصناعية من خلال واجهة الويب. ويوفر أدوات لتحليل الصور وفهرسة أكثر من 37 مليون صورة يتم التقاطها يوميًا.

في الربع الثالث من عام 2023، كان لدى Planet ما يقرب من 12000 مستخدم نشط على المنصة، وهي زيادة كبيرة من حوالي 9000 في الربع الثالث من عام 2022، مما يدل على نمو بنسبة 33٪ في الاستخدام.

سنة	المستخدمون النشطون	متوسط ​​الإيرادات الشهرية لكل مستخدم (ARPU)	إجمالي الإيرادات الشهرية
2022	9,000	$150	$1,350,000
2023	12,000	$160	$1,920,000

الشراكات

تعد الشراكات الإستراتيجية أمرًا محوريًا بالنسبة لشركة Planet Labs، حيث تعمل على تعزيز قدراتها ومدى وصولها. تتعاون شركة Planet مع العديد من شركات ومنظمات التكنولوجيا، مثل:

• Google Cloud لتحليلات البيانات وحلول التخزين
• ناسا للمبادرات البحثية المشتركة
• الهيئات البحثية للاستشعار عن بعد للبرامج التعليمية

اعتبارًا من عام 2023، ساهمت إيرادات شراكة Planet بحوالي 20% من إجمالي إيراداتها، وهو ما يُترجم إلى حوالي 9.54 مليون دولار أمريكي من المبيعات القائمة على الشراكة.

المعارض التجارية

تعد المشاركة في المعارض والمؤتمرات التجارية قناة رئيسية لشركة Planet Labs لعرض ابتكاراتها والتواصل مع العملاء المحتملين. في السنة المالية الماضية، حضرت شركة Planet أكثر من 15 حدثًا رئيسيًا، بما في ذلك:

• الأسبوع الجغرافي
• المؤتمر الدولي لتطوير الفضاء (ISDC)
• الجمعية الأمريكية للمسح التصويري والاستشعار عن بعد (ASPRS)

خلال هذه الأحداث، أفادت شركة Planet عن تحقيق ما يقرب من 5 ملايين دولار أمريكي من العقود والعملاء المتوقعين، مما يؤكد قيمة التفاعلات المباشرة في الصناعة.

Planet Labs PBC (PL) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات الزراعة

تخدم Planet Labs الشركات الزراعية من خلال توفير صور الأقمار الصناعية عالية الدقة، مما يتيح مراقبة وإدارة المحاصيل بشكل أفضل. وفقا ل منظمة الأمم المتحدة للأغذية والزراعة (الفاو)، زادت الإنتاجية الزراعية العالمية بأكثر من 1.6% سنويًا منذ عام 2015، مما يستلزم أدوات متقدمة مثل بيانات الأقمار الصناعية. ومن المتوقع أن تكون الزراعة في حدود أ 3 تريليون دولار السوق في السنوات القليلة المقبلة، ومن المتوقع أن تنمو الزراعة الدقيقة وحدها إلى ما يقرب من 12.9 مليار دولار بحلول عام 2027.

سنة	حجم السوق (الزراعة الدقيقة)	معدل النمو السنوي
2021	7 مليارات دولار	12% معدل نمو سنوي مركب
2022	7.84 مليار دولار	12% معدل نمو سنوي مركب
2027	12.9 مليار دولار	12% معدل نمو سنوي مركب

الوكالات الحكومية

تستخدم الوكالات الحكومية صور الأقمار الصناعية الخاصة بـ Planet Labs لأغراض مختلفة، بما في ذلك التخطيط الحضري والإغاثة في حالات الكوارث ومراقبة البيئة. في السنة المالية 2023، خصصت الحكومة الأمريكية أكثر من 20 مليار دولار لقدرات الأقمار الصناعية والحصول على البيانات، مما يدعم المبادرات الرامية إلى مكافحة تغير المناخ وإدارة الكوارث الطبيعية.

• نوا: يستخدم بيانات الأقمار الصناعية للتنبؤ بالطقس والرصد البيئي.
• ناسا: يستخدم الصور لأبحاث علوم الأرض وتخطيط المهام الفضائية.
• وزارة الدفاع: الاستفادة من تكنولوجيا الأقمار الصناعية للأمن الوطني والاستطلاع.

المنظمات البيئية

تصل المنظمات البيئية إلى بيانات الأقمار الصناعية لرصد إزالة الغابات والتنوع البيولوجي وتأثيرات تغير المناخ. يقدر السوق العالمي لخدمات المراقبة البيئية بـ 22 مليار دولار. ومن المتوقع أن ينمو الطلب على هذه الخدمات بين عامي 2021 و2025 بمعدل 7% سنويا.

خدمة	حجم السوق (2021)	معدل النمو المتوقع
مراقبة إزالة الغابات	5 مليارات دولار	7% معدل نمو سنوي مركب
تقييم التنوع البيولوجي	3 مليار دولار	7% معدل نمو سنوي مركب
تحليل تأثير تغير المناخ	14 مليار دولار	7% معدل نمو سنوي مركب

المؤسسات التجارية

تستخدم المؤسسات التجارية عبر قطاعات مثل العقارات والتأمين والخدمات اللوجستية صور Planet Labs لاتخاذ القرار. ومن المتوقع أن يصل سوق صور الأقمار الصناعية التجارية إلى 8.5 مليار دولار بحلول عام 2025، مع استخدام الشركات العقارية بشكل متزايد لبيانات الأقمار الصناعية لتقييم قيم العقارات واتجاهات السوق.

• صناعة التأمين: يستخدم الصور لتقييم المخاطر والتحقق من المطالبات.
• العقارات: يستفيد من بيانات الأقمار الصناعية لتحليل الموقع واتجاهات السوق.
• الشركات اللوجستية: الاستفادة من البيانات لتخطيط الطريق ومراقبة البنية التحتية.

Planet Labs PBC (PL) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

تكاليف إطلاق الأقمار الصناعية

تعتبر تكاليف إطلاق الأقمار الصناعية لشركة Planet Labs كبيرة، حيث تتراوح التقديرات حولها 5 ملايين دولار ل 20 مليون دولار لكل عملية إطلاق، اعتمادًا على وزن الصاروخ والحمولة.

• شركاء الصواريخ: SpaceX و Rocket Lab وغيرها.
• تردد نشر القمر الصناعي: يتم إطلاق ما يقرب من 6 سنويًا.
• متوسط ​​التكلفة لكل قمر صناعي: تقريبا 1 مليون دولار.

ومن ثم، يمكن تقريب إجمالي تكاليف إطلاق القمر الصناعي إلى ما بين 30 مليون دولار ل 120 مليون دولار سنويا.

سنة	تكلفة الإطلاق (لكل عملية إطلاق)	عدد الإطلاقات	إجمالي التكلفة السنوية
2021	10 ملايين دولار	6	60 مليون دولار
2022	15 مليون دولار	6	90 مليون دولار
2023	20 مليون دولار	6	120 مليون دولار

نفقات البحث والتطوير

يعد البحث والتطوير (R&D) أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة Planet Labs للابتكار والحفاظ على الميزة التنافسية.

• ميزانية البحث والتطوير السنوية: تقريبًا 30 مليون دولار.
• نسبة الإيرادات المخصصة للبحث والتطوير: عن 20%.
• مجالات التركيز الرئيسية: تكنولوجيا الأقمار الصناعية، وتحليلات البيانات، وتكامل الذكاء الاصطناعي.

في السنوات الأخيرة، أصبح التزام الشركة بالبحث والتطوير واضحًا حيث تواصل تعزيز قدرات التصوير عبر الأقمار الصناعية.

تكاليف معالجة البيانات

تعد معالجة البيانات جزءًا لا يتجزأ من استخلاص رؤى قابلة للتنفيذ من صور الأقمار الصناعية التي تم جمعها.

• مصاريف تخزين وإدارة البيانات: يقدر ب 10 ملايين دولار سنويا.
• خوارزميات وبرامج المعالجة: تقريبًا 5 ملايين دولار سنويا.
• الخدمات السحابية: الميزانية حولها 8 ملايين دولار كل سنة.

عنصر	التكلفة السنوية
تخزين البيانات	10 ملايين دولار
برامج المعالجة	5 ملايين دولار
الخدمات السحابية	8 ملايين دولار

رواتب الموظفين

تمثل رواتب الموظفين جزءًا كبيرًا من التكاليف التشغيلية لشركة Planet Labs.

• إجمالي عدد الموظفين: تقريبًا 600.
• متوسط ​​الراتب لكل موظف: يقدر ب $100,000.
• مصاريف الرواتب السنوية: تقريبا 60 مليون دولار.
• الإدارات الرئيسية: الهندسة وعلوم البيانات والمبيعات ودعم العملاء.

قسم	عدد الموظفين	متوسط ​​الراتب	إجمالي تكلفة الراتب
هندسة	300	$100,000	30 مليون دولار
علم البيانات	150	$100,000	15 مليون دولار
مبيعات	100	$100,000	10 ملايين دولار
دعم العملاء	50	$100,000	5 ملايين دولار

Planet Labs PBC (PL) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

رسوم الاشتراك

تحقق Planet Labs إيرادات من خلال نموذج قائم على الاشتراك، مما يوفر للعملاء إمكانية الوصول إلى صور الأقمار الصناعية والخدمات ذات الصلة. اعتبارًا من عام 2023، يتضمن هيكل التسعير ما يلي:

• الوصول إلى صور PlanetScope بدءًا من $1,000 شهريًا للاشتراكات الصغيرة.
• تتراوح اشتراكات المؤسسات من $10,000 ل $1,000,000 سنويًا، اعتمادًا على عدد المستخدمين ومتطلبات البيانات.

وفي العام المالي 2022، ساهمت إيرادات الاشتراكات تقريباً 29 مليون دولار، وهو ما يمثل نموا 36% سنة بعد سنة.

مبيعات البيانات

بالإضافة إلى الاشتراكات، تقوم Planet Labs بتحقيق الدخل من كتالوج البيانات الشامل الخاص بها من خلال تقديم مبيعات البيانات على أساس الدفع لكل استخدام. وهذا يشمل:

• سعر مبيعات المشهد الفردي حوالي $30 لكل صورة.
• يتم بيع مجموعات البيانات المتخصصة، مثل بيانات السلاسل الزمنية المحددة $1,500 أو أكثر لكل مجموعة بيانات.

بلغت الإيرادات من مبيعات البيانات ما يقرب من 10 ملايين دولار في عام 2022، مما يدل على زيادة قدرها 20% مقارنة بعام 2021.

خدمات التحليلات المخصصة

تقدم شركة Planet Labs أيضًا خدمات تحليلية مخصصة، مستفيدة من بيانات الأقمار الصناعية الخاصة بها في العديد من التطبيقات. ومن بين العملاء الرئيسيين الحكومات والمنظمات غير الحكومية والشركات الزراعية. تتضمن أسعار هذه الخدمات عادةً ما يلي:

• الرسوم القائمة على المشروع والتي يمكن أن تتراوح من $5,000 ل $250,000 اعتمادا على نطاق المشروع وتعقيده.
• يتم إصدار فواتير خدمات التحليلات المستمرة شهريًا بمتوسط ​​حوالي $3,000 شهريا لكل عميل.

وفي عام 2022، وصلت إيرادات خدمات التحليلات المخصصة إلى ما يقرب من 15 مليون دولار، مدفوعا بزيادة الطلب في قطاعات مثل الزراعة والاستدامة.

اتفاقيات الترخيص

تشارك شركة Planet Labs في اتفاقيات ترخيص مع منظمات مختلفة لاستخدام صور الأقمار الصناعية الخاصة بها في التطبيقات الخاصة. رسوم الترخيص تشمل:

• تتراوح اتفاقيات الترخيص السنوية من $10,000 لأكثر من $500,000، اعتمادًا على نطاق استخدام الصور وحصريته.
• الإتاوات على أساس استخدام البيانات والتكامل في تطبيقات الطرف الثالث.

في عام 2022، تم الإبلاغ عن وجود إيرادات الترخيص 5 ملايين دولارمما يعكس مسار النمو المطرد مع توسع تطبيقات السوق لبيانات الأقمار الصناعية.

تدفق الإيرادات	إيرادات 2022	النمو على أساس سنوي
رسوم الاشتراك	29 مليون دولار	36%
مبيعات البيانات	10 ملايين دولار	20%
خدمات التحليلات المخصصة	15 مليون دولار	لا يوجد
اتفاقيات الترخيص	5 ملايين دولار	لا يوجد