Post Holdings, Inc. (POST): نموذج الأعمال التجاري [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Post Holdings, Inc. (POST) Bundle
يكشف فهم نموذج الأعمال الخاص بشركة Post Holdings, Inc. (POST) عن العناصر الإستراتيجية التي تدفع نجاحها في صناعة الأغذية التنافسية. مع مجموعة متنوعة تشمل الحبوب وأغذية الحيوانات الأليفة والمنتجات المبردة، تستفيد Post من الروافع المالية الشراكات الرئيسية وقوية شبكة التوزيع للوصول إلى المستهلكين المهتمين بالصحة وأصحاب الحيوانات الأليفة على حدٍ سواء. يتعمق منشور المدونة هذا في تعقيدات هذا الأمر قماش نموذج الأعمال، وتسليط الضوء على الشركة مقترحات القيمة, شرائح العملاءوالطرق المختلفة لتوليد الإيرادات. اكتشف كيف تتنقل Post Holdings في مشهد السوق أدناه.
Post Holdings, Inc. (POST) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع شركة J. M. Smucker لأغذية الحيوانات الأليفة
دخلت شركة Post Holdings, Inc. في تعاون استراتيجي مع شركة J. M. Smucker، مع التركيز على قطاع أغذية الحيوانات الأليفة. تم تصميم هذه الشراكة للاستفادة من خبرة سموكر في إنتاج وتوزيع أغذية الحيوانات الأليفة، وتعزيز محفظة Post في هذا السوق المتنامي. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 يونيو 2024، أعلنت Post عن صافي مبيعات من أغذية الحيوانات الأليفة تبلغ حوالي 1,316.2 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة كبيرة عن العام السابق، تُعزى إلى هذا التعاون.
اتفاقيات الموردين للمواد الخام والمكونات
تحتفظ Post Holdings باتفاقيات موردين مختلفة لتأمين المواد الخام والمكونات الأساسية لخطوط إنتاجها عبر قطاعات مختلفة، بما في ذلك الحبوب والأغذية المبردة وأغذية الحيوانات الأليفة. تعتبر هذه الاتفاقيات حاسمة في إدارة التكاليف وضمان الجودة. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 يونيو 2024، أعلنت الشركة عن ارتفاع تكاليف المنتجات، ويرجع ذلك في المقام الأول إلى إدراج التكاليف الإضافية من عمليات الاستحواذ على أغذية الحيوانات الأليفة والتي يبلغ مجموعها 661.7 مليون دولار. بالإضافة إلى ذلك، لوحظ انخفاض تكاليف المواد الخام بمبلغ 7.6 مليون دولار، مما يشير إلى المفاوضات الفعالة مع الموردين.
تحالفات استراتيجية مع شركاء التوزيع
أنشأت Post Holdings تحالفات استراتيجية مع شركاء توزيع مختلفين لتعزيز وصولها إلى السوق. تعتبر هذه الشراكات حيوية للتوزيع الفعال لمنتجاتها عبر قنوات البيع بالتجزئة. وفي الربع الثالث من عام 2024، أعلنت "بوست" عن مبيعات صافية بلغت 1,947.7 مليون دولار أمريكي، مع مساهمات كبيرة من شبكات التوزيع الخاصة بها. وقد أدى تركيز الشركة على تحسين سلسلة التوريد الخاصة بها من خلال هذه التحالفات إلى تحسين كفاءات التشغيل وخدمة العملاء.
اتفاقيات الخدمات الانتقالية بعد الاستحواذ
بعد عمليات الاستحواذ، غالبًا ما تدخل Post Holdings في اتفاقيات خدمات انتقالية لضمان التكامل السلس للشركات الجديدة. على سبيل المثال، تضمن الاستحواذ على شركة Perfection Foods خدمات انتقالية لمواءمة العمليات وتعزيز أوجه التآزر. وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 يونيو 2024، بلغ صافي المبيعات المنسوبة إلى "بيرفيكشن" 146.7 مليون دولار أمريكي، مما يؤكد أهمية هذه الاتفاقيات في الحفاظ على الاستمرارية التشغيلية وتعزيز الأداء المالي بعد الاستحواذ.
| نوع الشراكة | تفاصيل | الأثر المالي (التسعة أشهر المنتهية في 30 يونيو 2024) |
|---|---|---|
| بالتعاون مع جي إم سموكر | التركيز على قطاع أغذية الحيوانات الأليفة | 1,316.2 مليون دولار في صافي مبيعات أغذية الحيوانات الأليفة |
| اتفاقيات الموردين | المواد الخام والمكونات | تكاليف إضافية قدرها 661.7 مليون دولار من عمليات شراء أغذية الحيوانات الأليفة |
| شراكات التوزيع | تعزيز الوصول إلى الأسواق | 1,947.7 مليون دولار في إجمالي صافي المبيعات |
| اتفاقيات الخدمات الانتقالية | التكامل السلس بعد عمليات الاستحواذ | 146.7 مليون دولار من بيرفيكشن فودز |
Post Holdings, Inc. (POST) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تصنيع وتعبئة المنتجات الغذائية
تعمل شركة Post Holdings, Inc. في تصنيع وتعبئة مجموعة واسعة من المنتجات الغذائية، خاصة في فئتي الإفطار والوجبات الخفيفة. تدير الشركة العديد من مرافق التصنيع التي تنتج سلعًا مثل الحبوب والمنتجات المبردة وأغذية الحيوانات الأليفة. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 يونيو 2024، بلغ إجمالي صافي المبيعات 5,953.5 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 17% عن العام السابق، مدفوعًا إلى حد كبير بمساهمات كبيرة من قطاع العلامات التجارية ما بعد المستهلك، الذي سجل مبيعات صافية قدرها 3,062.2 مليون دولار أمريكي، بنسبة 51%. زيادة على أساس سنوي.
التسويق وإدارة العلامات التجارية
تركز Post Holdings بشدة على التسويق وإدارة العلامات التجارية لتعزيز رؤية منتجاتها ومشاركة المستهلكين. وخصصت الشركة ما يقرب من 1500 مليون دولار أمريكي للإعلان والإنفاق الاستهلاكي في الأرباع الثلاثة الأولى من عام 2024، وهو ما يمثل زيادة مقارنة بالعام السابق. يعد هذا الاستثمار أمرًا بالغ الأهمية نظرًا لأن الشركة تدير العديد من العلامات التجارية عبر قطاعاتها، بما في ذلك العلامات التجارية للمستهلكين، وWeetabix، وFoodservice، للحفاظ على مكانتها التنافسية في السوق.
إدارة سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية
تعد الإدارة الفعالة لسلسلة التوريد أمرًا حيويًا لشركة Post Holdings لضمان تسليم المواد الخام والمنتجات النهائية في الوقت المناسب. أعلنت الشركة عن انخفاض في تكاليف الشحن قدره 19.9 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 يونيو 2024، وذلك بسبب العمليات اللوجستية المحسنة. بالإضافة إلى ذلك، لوحظ انخفاض تكاليف المواد الخام بمقدار 146.4 مليون دولار، ويعزى ذلك إلى ظروف السوق المواتية للمكونات الرئيسية مثل الحبوب والبيض.
تطوير المنتجات والابتكار
تلتزم Post Holdings بتطوير المنتجات والابتكار، وتوسيع مجموعة منتجاتها بشكل مستمر لتلبية تفضيلات المستهلكين المتطورة. أعلنت الشركة عن زيادة بنسبة 24% في أحجام قطاع العلامات التجارية لما بعد المستهلك، متأثرة بشكل كبير بإدخال منتجات جديدة وزيادة الأسعار السنوية في العام السابق. وتتضمن استراتيجية الابتكار أيضًا الاستحواذ مؤخرًا على شركة Deeside Cereals، مما يعزز وصولها إلى السوق.
| النشاط الرئيسي | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| التصنيع والتعبئة والتغليف | إنتاج الحبوب والمنتجات المبردة وأغذية الحيوانات الأليفة | صافي المبيعات 5,953.5 مليون دولار (9 أشهر 2024) |
| التسويق وإدارة العلامات التجارية | الاستثمار في الدعاية والإعلان | 1,500 مليون دولار أمريكي نفقات إعلانية (التسعة أشهر 2024) |
| إدارة سلسلة التوريد | تحسين الخدمات اللوجستية ومصادر المواد الخام | انخفاض تكاليف الشحن بمقدار 19.9 مليون دولار (9 أشهر 2024) |
| تطوير المنتج | الابتكار ومقدمات المنتجات الجديدة | زيادة في حجم العلامات التجارية بعد الاستهلاك بنسبة 24% (التسعة أشهر 2024) |
Post Holdings, Inc. (POST) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية
مجموعة متنوعة من العلامات التجارية المعروفة
تدير شركة Post Holdings, Inc. مجموعة متنوعة من العلامات التجارية المعروفة عبر مختلف القطاعات بما في ذلك العلامات التجارية للمستهلكين، وWeetabix، والتجزئة المبردة. تشتمل محفظة العلامات التجارية للشركة على أسماء مميزة مثل Grape-Nuts، وHoney Bunches of Oats، وWeetabix. اعتبارًا من 30 يونيو 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي صافي مبيعات بلغ حوالي 5.91 مليار دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية، مما يعكس زيادة بنسبة 17٪ مقارنة بفترة العام السابق.
مرافق التصنيع في جميع أنحاء أمريكا الشمالية والمملكة المتحدة
أنشأت Post Holdings شبكة تصنيع قوية، مع مرافق ذات مواقع استراتيجية في جميع أنحاء أمريكا الشمالية والمملكة المتحدة. أبلغت الشركة عن ممتلكات ومصانع ومعدات تبلغ قيمتها حوالي 2.19 مليار دولار أمريكي اعتبارًا من 30 يونيو 2024. وتدعم هذه البنية التحتية إنتاج مجموعة منتجاتها الواسعة، مما يساهم في القدرة التشغيلية التي تلبي الطلب المحلي والدولي.
| موقع | نوع المنشأة | القدرة السنوية (مليون وحدة) |
|---|---|---|
| أمريكا الشمالية | تصنيع الحبوب | 500 |
| أمريكا الشمالية | المنتجات المبردة | 300 |
| المملكة المتحدة | تصنيع الحبوب | 200 |
شبكة توزيع قوية
تستفيد الشركة من شبكة توزيع قوية تتيح إدارة الخدمات اللوجستية وسلسلة التوريد بكفاءة. في الأشهر التسعة المنتهية في 30 يونيو 2024، أعلنت Post Holdings عن هوامش ربح قطاعية بنسبة 13% في قطاع العلامات التجارية لما بعد المستهلك، مما يشير إلى الإدارة الفعالة للتكلفة ضمن عمليات التوزيع الخاصة بها. وتشمل هذه الشبكة قنوات مختلفة بما في ذلك البقالة والبضائع الجماعية والخدمات الغذائية، مما يضمن الوصول إلى الأسواق على نطاق واسع.
القوى العاملة الماهرة وفريق الإدارة
توظف Post Holdings قوة عاملة ماهرة ولديها فريق إداري يتمتع بخبرة واسعة في صناعة المواد الغذائية والسلع الاستهلاكية. اعتبارًا من 30 يونيو 2024، أعلنت الشركة عن زيادة صافية في الأرباح بنسبة 21٪ على أساس سنوي، بقيمة 285.3 مليون دولار. يعكس هذا الأداء القيادة الفعالة والتوجيه الاستراتيجي الذي يقدمه فريق الإدارة، وهو أمر ضروري لتحفيز الابتكار والتميز التشغيلي.
Post Holdings, Inc. (POST) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
منتجات غذائية عالية الجودة وموثوقة
تؤكد شركة Post Holdings, Inc. على التسليم منتجات غذائية عالية الجودة التي يمكن أن يثق بها المستهلكون. تشتمل محفظة العلامات التجارية للشركة على أسماء معروفة مثل Grape-Nuts، وHoney Bunches of Oats، وFruity Pebbles، والتي اكتسبت سمعة طيبة من حيث الجودة على مر السنين. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 يونيو 2024، أعلنت Post Holdings عن صافي مبيعات بقيمة 5,912.6 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 17٪ مقارنة بالفترة نفسها من العام السابق.
مجموعة واسعة من العروض في الحبوب وأغذية الحيوانات الأليفة والمواد المبردة
تقدم Post Holdings أ مجموعة واسعة من المنتجات عبر فئات مختلفة، بما في ذلك الحبوب وأغذية الحيوانات الأليفة والمواد المبردة. حقق قطاع العلامات التجارية لما بعد المستهلك، والذي يشمل الحبوب، مبيعات صافية قدرها 3,062.2 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 يونيو 2024، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 51٪ على أساس سنوي. أدى الاستحواذ على شركتي Perfection Pet Foods وDeeside Cereals إلى زيادة تنويع عروض منتجاتها، وتعزيز قدرتها التنافسية في سوق أغذية الحيوانات الأليفة بصافي مبيعات بلغ 1,316.2 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 يونيو 2024.
الالتزام بالاستدامة والمصادر المسؤولة
تلتزم شركة Post Holdings بـ الاستدامة والمصادر المسؤولة. نفذت الشركة مبادرات مختلفة لتقليل تأثيرها البيئي، بما في ذلك تحديد مصادر المكونات بطريقة مسؤولة وتقليل النفايات في عمليات التصنيع. في عام 2024، واصلت Post Holdings تعزيز الشفافية في سلسلة التوريد الخاصة بها وركزت على الممارسات المستدامة التي تلقى صدى لدى المستهلكين المهتمين بالبيئة.
استراتيجيات التسعير التنافسية لتلبية احتياجات المستهلكين
في سوق تنافسية، توظف شركة Post Holdings استراتيجيات التسعير التنافسية لتلبية طلبات المستهلكين. وقد قامت الشركة بتعديل أسعارها استجابة للضغوط التضخمية واتجاهات السوق، مما يضمن بقاء منتجاتها في متناول قاعدة واسعة من العملاء. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 يونيو 2024، ارتفع متوسط صافي أسعار البيع بسبب تعديلات الأسعار السنوية.
| شريحة | صافي المبيعات (2024، بالملايين) | التغيير على أساس سنوي (%) | أرباح القطاع (2024، بالملايين) | هامش ربح القطاع (%) |
|---|---|---|---|---|
| نشر العلامات التجارية الاستهلاكية | $3,062.2 | 51% | $401.0 | 13% |
| ويتابيكس | $403.2 | 7% | $63.2 | 16% |
| خدمة الطعام | $1,711.0 | (8)% | $229.8 | 13% |
| التجزئة المبردة | $735.7 | (6)% | $63.1 | 9% |
Post Holdings, Inc. (POST) - نموذج العمل: علاقات العملاء
تركيز قوي على مشاركة العملاء وتعليقاتهم
تؤكد Post Holdings على استراتيجية قوية لمشاركة العملاء، مع التركيز على قنوات التعليقات المباشرة لتعزيز عروض المنتجات. على سبيل المثال، في الأشهر التسعة المنتهية في 30 يونيو 2024، أعلنت الشركة عن زيادة صافية في المبيعات قدرها 867.0 مليون دولار، أو 17٪، مقارنة بالعام السابق، مما يشير إلى التعامل الناجح مع العملاء الذين من المحتمل أن ساهموا في هذه النتائج.
برامج الولاء للعملاء المتكررين
نفذت Post Holdings العديد من برامج الولاء المصممة للاحتفاظ بالعملاء المتكررين عبر علاماتها التجارية. وقد ارتبطت مبادرات الولاء بزيادة كبيرة في صافي المبيعات، لا سيما في قطاع العلامات التجارية لما بعد المستهلك، والذي شهد زيادة بنسبة 51٪ في صافي المبيعات إلى 3,062.2 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 يونيو 2024. ويمكن أن يعزى هذا النمو إلى التنفيذ الناجح لبرامج الولاء هذه، والتي تحفز سلوك الشراء لدى المستهلك.
دعم خدمة العملاء من خلال القنوات المختلفة
توفر الشركة دعمًا شاملاً لخدمة العملاء عبر منصات متعددة، بما في ذلك الدعم عبر الهاتف والدردشة عبر الإنترنت والبريد الإلكتروني. في أحدث التقارير المالية، سلطت Post Holdings الضوء على انخفاض في نفقات الشركة العامة بمقدار 10.4 مليون دولار أمريكي، أو 20٪، للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2024، مما يشير إلى كفاءات في التكاليف التشغيلية التي قد تعزز تقديم الخدمات.
تواجد نشط على وسائل التواصل الاجتماعي لتعزيز الاتصال بالعلامة التجارية
تحتفظ Post Holdings بحضور نشط على وسائل التواصل الاجتماعي، وهو أمر بالغ الأهمية للاتصال بالعلامة التجارية والمشاركة. أعلنت الشركة عن زيادة في الإعلانات والإنفاق الاستهلاكي بمقدار 2.5 مليون دولار للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2024، مما يعكس التزامها باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي كمنصة لتفاعل العملاء والترويج للعلامة التجارية. يتم دعم هذه الإستراتيجية من خلال الاتجاه المتزايد للمستهلكين الذين يتعاملون مع العلامات التجارية عبر الإنترنت، مما يؤدي في النهاية إلى زيادة المبيعات والولاء.
| مقياس مشاركة العملاء | القيمة (2024) | يتغير (٪) |
|---|---|---|
| صافي المبيعات (ما بعد العلامات التجارية الاستهلاكية) | 3,062.2 مليون دولار | 51% |
| صافي المبيعات (الإجمالي) | 5,912.6 مليون دولار | 17% |
| تخفيض مصاريف الشركات العامة | 10.4 مليون دولار | 20% |
| زيادة الإعلان والإنفاق الاستهلاكي | 2.5 مليون دولار | لا يوجد |
يلخص الجدول أعلاه المقاييس الرئيسية المتعلقة بعلاقات العملاء في Post Holdings، مما يوضح استراتيجيات الشركة الفعالة في إشراك العملاء والاحتفاظ بهم مع إدارة التكاليف بكفاءة. تسلط هذه البيانات الضوء على الفوائد المالية لنهجهم الذي يركز على العملاء في عام 2024.
Post Holdings, Inc. (POST) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر من خلال منصات البيع بالتجزئة والتجارة الإلكترونية
تستخدم شركة Post Holdings, Inc. قنوات متعددة للبيع المباشر، بما في ذلك مواقع البيع بالتجزئة الفعلية ومنصات التجارة الإلكترونية. أعلنت الشركة عن صافي مبيعات في قطاع ما بعد العلامات التجارية الاستهلاكية بقيمة 1،008.1 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2024، مما يمثل زيادة بنسبة 16٪ مقارنة بـ 871.3 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويعزى النمو الكبير إلى دمج المزيد خطوط الإنتاج، بما في ذلك Pet Food وPerfection، والتي لاقت استحسانًا كبيرًا في كل من أسواق البيع بالتجزئة والأسواق عبر الإنترنت.
التوزيع من خلال سلاسل البقالة وتجار الجملة
تقوم Post Holdings بتوزيع منتجاتها من خلال سلاسل البقالة الكبرى وتجار الجملة، الذين يلعبون دورًا حاسمًا في سلسلة التوريد الخاصة بها. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 يونيو 2024، بلغ صافي المبيعات في قطاع الخدمات الغذائية 1,711.0 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 1,856.4 مليون دولار أمريكي في العام السابق، مما يعكس انخفاضًا بنسبة 8٪. ويعزى هذا الانخفاض في المقام الأول إلى انخفاض مبيعات منتجات البيض، والتي تأثرت بانخفاض متوسط أسعار البيع، نتيجة لتقلبات السوق في أسعار الحبوب والبيض. ومع ذلك، ساعدت مكاسب التوزيع في منتجات الأطباق الجانبية على تخفيف بعض الخسائر.
| قناة التوزيع | 2024 صافي المبيعات (بالملايين) | 2023 صافي المبيعات (بالملايين) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| خدمة الطعام | $1,711.0 | $1,856.4 | -8% |
| التجزئة المبردة | $735.7 | $786.4 | -6% |
| نشر العلامات التجارية الاستهلاكية | $3,062.2 | $2,025.1 | 51% |
الشراكة مع مقدمي الخدمات الغذائية
أنشأت Post Holdings شراكات استراتيجية مع مختلف مقدمي الخدمات الغذائية، مما يعزز وصولها إلى الأسواق. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2024، بلغ ربح قطاع الخدمات الغذائية 89.6 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 107.7 مليون دولار أمريكي في الربع نفسه من عام 2023، مما يشير إلى انخفاض بنسبة 17٪. ويعزى هذا الانخفاض إلى انخفاض حجم المبيعات وزيادة التكاليف، على الرغم من الشراكات المستمرة التي توفر الاستقرار في التوزيع.
حملات التسويق عبر الإنترنت وغير متصل
تستثمر Post Holdings بشكل كبير في التسويق لتعزيز ظهور العلامة التجارية عبر الإنترنت وخارجها. شهدت الشركة زيادة في الإعلانات والإنفاق الاستهلاكي، والتي ارتفعت بمقدار 2.5 مليون دولار للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2024. ويعد هذا الاستثمار في التسويق أمرًا بالغ الأهمية لدفع المبيعات عبر جميع القطاعات، لا سيما في المشهد التنافسي للسلع الاستهلاكية. تم تصميم استراتيجيات التسويق لتعزيز مشاركة العملاء وزيادة حركة المرور إلى منصات البيع بالتجزئة والإنترنت.
Post Holdings, Inc. (POST) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
المستهلكون المهتمون بالصحة يبحثون عن منتجات غذائية عالية الجودة
تستهدف شركة Post Holdings, Inc. المستهلكين المهتمين بالصحة من خلال تقديم مجموعة من المنتجات الغذائية المغذية. أعلنت الشركة عن زيادة كبيرة في صافي المبيعات لقطاع العلامات التجارية لما بعد المستهلك، والتي وصلت إلى 3,062.2 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 يونيو 2024، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 51٪ عن فترة العام السابق. ويعزى هذا النمو إلى الطلب المتزايد على خيارات الإفطار والوجبات الخفيفة الصحية، بالإضافة إلى الإدخال الناجح لمنتجات جديدة تلبي التفضيلات الغذائية.
يبحث أصحاب الحيوانات الأليفة عن خيارات أغذية الحيوانات الأليفة المتميزة
أدى الاستحواذ على شركة Perfection Pet Foods إلى تمكين Post Holdings من تلبية احتياجات أصحاب الحيوانات الأليفة الذين يبحثون عن أغذية حيوانات أليفة عالية الجودة. بلغ صافي مبيعات أغذية الحيوانات الأليفة 1,316.2 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 يونيو 2024، بزيادة كبيرة من 275.3 مليون دولار أمريكي في العام السابق. ركزت الشركة على العروض المتميزة في هذا القطاع، مستفيدة من الاتجاه المتزايد لإضفاء الطابع الإنساني على الحيوانات الأليفة، حيث يبحث أصحابها بشكل متزايد عن خيارات مغذية وصحية لحيواناتهم الأليفة.
العائلات تشتري حبوب الإفطار والأطباق الجانبية
تشكل العائلات شريحة العملاء الأساسية لشركة Post Holdings، خاصة في أسواق حبوب الإفطار والأطباق الجانبية. بلغ صافي مبيعات حبوب الإفطار وحدها 2,039.3 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 يونيو 2024. وتجذب مجموعة منتجات الشركة الواسعة، بما في ذلك العلامات التجارية الشهيرة مثل Grape-Nuts وHoney Bunches of Oats، العائلات التي تبحث عن حلول وجبات مريحة ومغذية. بالإضافة إلى ذلك، حققت فئة الأطباق الجانبية مبيعات صافية بقيمة 576.6 مليون دولار، مما يسلط الضوء على أهمية هذه المنتجات في الوجبات العائلية.
شركات الخدمات الغذائية التي تتطلب إمدادات بالجملة
تخدم Post Holdings أيضًا شركات الخدمات الغذائية، وتوفر الإمدادات السائبة الأساسية للمطاعم وخدمات تقديم الطعام. أعلن قطاع الخدمات الغذائية عن مبيعات صافية قدرها 1,711.0 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 يونيو 2024. وقد واجه هذا القطاع تحديات بسبب تقلب الطلب وضغوط الأسعار؛ ومع ذلك، فإنه لا يزال يشكل شريحة مهمة من العملاء حيث تواصل الشركة تطوير الشراكات مع مختلف مشغلي الخدمات الغذائية.
| شريحة العملاء | صافي المبيعات (التسعة أشهر المنتهية في 30 يونيو 2024) | معدل النمو (%) |
|---|---|---|
| المستهلكين المهتمين بالصحة | 3,062.2 مليون دولار | 51% |
| أصحاب الحيوانات الأليفة | 1,316.2 مليون دولار | 377.6% |
| عائلات (حبوب) | 2,039.3 مليون دولار | 0.1% |
| شركات الخدمات الغذائية | 1,711.0 مليون دولار | -8% |
| أطباق جانبية | 576.6 مليون دولار | 2.5% |
Post Holdings, Inc. (POST) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
تكاليف التصنيع والإنتاج
بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2024، أعلنت شركة Post Holdings, Inc. عن ارتفاع تكاليف التصنيع بنحو 6.6 مليون دولار أمريكي مقارنة بالعام السابق. ومع ذلك، تم تعويض ذلك بانخفاض تكاليف المواد الخام بمقدار 26.0 مليون دولار بسبب الأسعار المواتية لسوق الحبوب والبيض. وتأثر إجمالي هوامش ربح القطاع عبر مختلف القطاعات، حيث انخفض هامش ربح قطاع الخدمات الغذائية إلى 15% من 17% على أساس سنوي.
مصاريف التسويق والإعلان
تكبدت شركة Post Holdings ارتفاعًا في تكاليف الإعلان والإنفاق الاستهلاكي بلغت حوالي 2.5 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2024. وكان هذا ملحوظًا بشكل خاص في قطاع التجزئة المبردة، حيث زاد الإنفاق الإعلاني والمستهلك بمقدار 1.5 مليون دولار أمريكي، مما ساهم في هامش ربح القطاع انخفضت إلى 2% من 8%.
تكاليف التوزيع واللوجستيات
وتأثرت تكاليف التوزيع والخدمات اللوجستية للشركة بشكل إيجابي بانخفاض تكاليف الشحن، والتي شهدت انخفاضًا قدره 5.3 مليون دولار مقارنة بالعام السابق. وكان هذا أمرًا بالغ الأهمية في الحفاظ على الكفاءة التشغيلية على الرغم من التحديات التي واجهت قطاعي الخدمات الغذائية وتجارة التجزئة المبردة، حيث تم الإبلاغ عن خسائر التوزيع.
استثمارات البحث والتطوير
تضمنت استثمارات البحث والتطوير للأشهر التسعة المنتهية في 30 يونيو 2024، تكاليف كبيرة تعزى إلى تطوير المنتجات الجديدة في قطاع العلامات التجارية ما بعد المستهلك. شهد هذا القطاع زيادة في تكاليف المنتج بلغت 87.6 مليون دولار أمريكي نتيجة الاستحواذ على أغذية الحيوانات الأليفة، بالإضافة إلى تكاليف إضافية قدرها 51.8 مليون دولار أمريكي تتعلق بالاستحواذ على شركة Perfection.
| فئة التكلفة | الربع الثالث 2024 المبلغ (بالملايين) | الربع الثالث 2023 المبلغ (بالملايين) | التغيير ($) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|---|
| تكاليف التصنيع | 6.6 | 0.0 | 6.6 | لا يوجد |
| تكاليف المواد الخام | -26.0 | 0.0 | -26.0 | لا يوجد |
| الإعلان والإنفاق الاستهلاكي | 2.5 | 0.0 | 2.5 | لا يوجد |
| تكاليف الشحن | -5.3 | 0.0 | -5.3 | لا يوجد |
| استثمارات البحث والتطوير (شراء أغذية الحيوانات الأليفة) | 87.6 | 0.0 | 87.6 | لا يوجد |
Post Holdings, Inc. (POST) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
بيع المنتجات الغذائية ذات العلامات التجارية
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 يونيو 2024، أعلنت Post Holdings عن مبيعات صافية قدرها 3,062.2 مليون دولار أمريكي لقطاع العلامات التجارية لما بعد المستهلك، والتي زادت بمقدار 1,037.1 مليون دولار أمريكي أو 51٪ مقارنة بالفترة نفسها من العام السابق. كان هذا النمو مدفوعًا في المقام الأول بإدراج سبعة أشهر إضافية من صافي مبيعات أغذية الحيوانات الأليفة بقيمة 932.8 مليون دولار أمريكي وسبعة أشهر من صافي مبيعات Perfection بقيمة 146.7 مليون دولار أمريكي.
الإيرادات من قطاع أغذية الحيوانات الأليفة
وفي الفترة نفسها، حقق قطاع أغذية الحيوانات الأليفة مبيعات صافية بلغت 1,316.2 مليون دولار، مما يمثل زيادة كبيرة من 275.3 مليون دولار في العام السابق. ويمثل هذا زيادة سنوية قدرها 378٪. ويعزى النمو الكبير إلى دمج عملية الاستحواذ على أغذية الحيوانات الأليفة في استراتيجية المبيعات الشاملة لشركة Post Holdings.
اتفاقيات التوزيع بالجملة
تشارك Post Holdings في اتفاقيات التوزيع بالجملة التي تساهم في تدفقات إيراداتها. على سبيل المثال، أعلن قطاع الخدمات الغذائية عن صافي مبيعات بقيمة 1,711.0 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 يونيو 2024، بانخفاض من 1,856.4 مليون دولار أمريكي في العام السابق، مما يعكس انخفاضًا بنسبة 8٪. ويعود هذا الانخفاض في المقام الأول إلى انخفاض متوسط صافي أسعار البيع وانخفاض مبيعات منتجات البيض.
مبيعات التجارة الإلكترونية والشراكات
قامت Post Holdings أيضًا بتوسيع قنوات مبيعات التجارة الإلكترونية الخاصة بها. بلغ إجمالي صافي مبيعات الشركة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 يونيو 2024، 1,947.7 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 5% من 1,859.4 مليون دولار أمريكي في العام السابق. وكان هذا النمو مدفوعًا جزئيًا بجهود المبيعات والشراكات المعززة عبر الإنترنت.
| تدفق الإيرادات | الربع الثالث 2024 صافي المبيعات (بالملايين) | الربع الثالث 2023 صافي المبيعات (بالملايين) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| نشر العلامات التجارية الاستهلاكية | 1,008.1 | 871.3 | 16 |
| أغذية الحيوانات الأليفة | 428.9 | 275.3 | 55 |
| خدمة الطعام | 589.1 | 622.7 | (5) |
| التجزئة المبردة | 214.4 | 230.7 | (7) |
| ويتابيكس | 136.1 | 134.2 | 1 |
بشكل عام، قامت شركة Post Holdings, Inc. بتنويع مصادر إيراداتها من خلال مبيعات المنتجات الغذائية ذات العلامات التجارية، وقطاع أغذية الحيوانات الأليفة المتنامي، واتفاقيات التوزيع بالجملة، وتوسيع مشاريع التجارة الإلكترونية، مما يضع نفسها في موضع النمو المستمر في عام 2024.