Porch Group, Inc. (PRCH): تحليل المزيج التسويقي [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Porch Group, Inc. (PRCH) Bundle
مع استمرار تطور سوق الخدمات المنزلية، تتميز شركة Porch Group, Inc. (PRCH) بنهجها المبتكر في التعامل مع المزيج التسويقي. من خلال الجمع بين مجموعة قوية من العروض، بما في ذلك تأمين أصحاب المنازل، أ منصة البرمجيات العمودية للخدمات، و منتجات الضمان المنزلي الشامل—الشرفة تعيد تشكيل الطريقة التي يدير بها أصحاب المنازل احتياجاتهم. في هذا المنشور، سنتعمق في استراتيجية عمل Porch الأربعة: منتج, مكان, ترقية، و سعر، ويكشف عن كيفية عمل هذه العناصر معًا لإنشاء تجربة سلسة للعملاء. اكتشف كيف تعمل مبادرات Porch المستهدفة وأسعارها التنافسية على تمييزها في الصناعة.
Porch Group, Inc. (PRCH) - المزيج التسويقي: المنتج
تأمين أصحاب المنازل كعرض أساسي
تضع شركة Porch Group, Inc. تأمين أصحاب المنازل كمنتج مركزي في عروضهم. تركز الشركة على تقديم تغطية شاملة من خلال شركة التأمين المملوكة لها بالكامل، أصحاب المنازل في أمريكا (HOA). اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، حقق قطاع التأمين إيرادات قدرها 79.9 مليون دولار للربع الثالث، بانخفاض من 95.2 مليون دولار في نفس الفترة من العام السابق. ارتفع القسط السنوي لكل بوليصة بنسبة 25% على أساس سنوي، ليصل إلى 2,208 دولارات.
منصة برمجية عمودية للخدمات المنزلية
تدير Porch Group منصة برمجية رأسية تدمج الخدمات المنزلية مع عروض التأمين. توفر المنصة حلولاً برمجية لحوالي 28000 من مقدمي الخدمات المنزلية، بما في ذلك المفتشون وشركات الرهن العقاري والملكية. في الربع الثالث من عام 2024، بلغت الإيرادات من قطاع البرمجيات العمودية 31.3 مليون دولار أمريكي، بانخفاض عن 34.3 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023. وتمثل خدمات البرمجيات 59% من إجمالي إيرادات البرامج الرأسية.
منتجات الضمان المنزلي الشامل
تقدم الشركة منتجات ضمان منزلية شاملة مصممة لحماية أصحاب المنازل من تكاليف الإصلاح غير المتوقعة. وتكمل هذه المنتجات وثائق التأمين على أصحاب المنازل، وتلبي مجموعة واسعة من احتياجات المستهلكين وتعزز ولاء العملاء.
شراكات مع أكثر من 28000 من مقدمي الخدمات المنزلية
أنشأت Porch Group شراكات مع أكثر من 28000 من مقدمي الخدمات المنزلية، مما يمكنها من تقديم مجموعة واسعة من الخدمات أثناء عملية شراء المنزل. تعمل هذه الشبكة الواسعة على تعزيز قدرة Porch على تقديم خدمات ورؤى مخصصة لمشتري المنازل.
رؤى تعتمد على البيانات لتقييم المخاطر والاكتتاب
باستخدام الرؤى المستندة إلى البيانات، تعمل Porch Group على تحسين عمليات تقييم المخاطر والاكتتاب لديها. تستفيد تقنية الشركة من بيانات الملكية الفريدة لتعزيز دقة نماذج تسعير التأمين الخاصة بها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي نسبة الخسارة لقطاع التأمين 57%، مقارنة بـ 39% في العام السابق.
التركيز على تجربة العملاء أثناء المعاملات المنزلية
تؤكد Porch Group على تعزيز تجربة العملاء أثناء المعاملات المنزلية. ويهدف التكامل بين خدمات التأمين والخدمات المنزلية إلى تبسيط عملية النقل للمستهلكين. وينعكس هذا التركيز في استراتيجيتهم التشغيلية، والتي تهدف إلى الحفاظ على معدل احتفاظ متميز بنسبة 100%.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إيرادات التأمين | 79.9 مليون دولار | 95.2 مليون دولار | -16.6% |
| إيرادات البرمجيات العمودية | 31.3 مليون دولار | 34.3 مليون دولار | -8.8% |
| القسط السنوي لكل بوليصة | $2,208 | $1,762 | +25% |
| نسبة الخسارة الإجمالية | 57% | 39% | +46.2% |
| السياسات المعمول بها | 219,000 | 334,000 | -34.3% |
Porch Group, Inc. (PRCH) - المزيج التسويقي: المكان
تعمل في المقام الأول داخل الولايات المتحدة
تجري شركة Porch Group, Inc. أعمالها بشكل أساسي داخل الولايات المتحدة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تم تحقيق جميع إيراداتها محليًا، مع عدم وجود أصول مادية خارج الولايات المتحدة.
منصة إلكترونية لسهولة الوصول إلى الخدمات
تقدم Porch Group منصة واسعة النطاق عبر الإنترنت تتيح للمستهلكين الوصول إلى العديد من الخدمات المنزلية، بما في ذلك التأمين والضمانات وخدمات النقل. تم تصميم المنصة لتبسيط عملية شراء وصيانة المنازل، مما يجعلها مريحة للمستخدمين لمقارنة الخدمات وشرائها.
التعاون مع وكلاء العقارات ومقرضي الرهن العقاري وشركات الملكية
أنشأت Porch Group شراكات مع ما يقرب من 28000 شركة في عملية شراء المنازل، بما في ذلك وكلاء العقارات ومقرضو الرهن العقاري وشركات الملكية. تسهل عمليات التعاون هذه الوصول إلى مجموعة واسعة من الخدمات لمشتري المنازل وأصحابها.
توسيع تغطية الخدمة إلى ولايات متعددة
اعتبارًا من عام 2024، تعمل Porch Group بنشاط على توسيع تغطية خدماتها عبر ولايات مختلفة في الولايات المتحدة. وتهدف الشركة إلى تعزيز تواجدها في السوق والوصول إلى المزيد من العملاء من خلال توسيع بصمتها الجغرافية.
يستخدم التسويق الرقمي للوصول إلى الجماهير المستهدفة
تستخدم Porch Group استراتيجيات التسويق الرقمي للوصول بفعالية إلى جمهورها المستهدف. يتضمن ذلك الاستفادة من الإعلان عبر الإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي وتحسين محركات البحث لتعزيز الرؤية وجذب العملاء المحتملين.
| متري | قيمة |
|---|---|
| الإيرادات (الربع الثالث 2024) | 111.2 مليون دولار |
| إجمالي الأقساط المكتتبة (الربع الثالث 2024) | 139 مليون دولار |
| السياسات المعمول بها (الربع الثالث 2024) | 219,000 |
| الإيرادات السنوية لكل بوليصة (الربع الثالث 2024) | $1,460 |
| القسط السنوي لكل بوليصة (الربع الثالث من عام 2024) | $2,208 |
| متوسط الإيرادات الشهرية لكل حساب (الربع الثالث 2024) | $1,318 |
| متوسط الشركات في الربع | 28,125 |
Porch Group, Inc. (PRCH) - المزيج التسويقي: الترويج
حملات التسويق الرقمي المستهدفة
تستخدم Porch Group استراتيجيات التسويق الرقمي المستهدفة للوصول إلى العملاء المحتملين بشكل فعال. وفي الربع الثالث من عام 2024، أنفقت الشركة ما يقرب من 27.2 مليون دولار على البيع والتسويق، بانخفاض عن 40.1 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023، مما يعكس تحولًا استراتيجيًا نحو قنوات رقمية أكثر كفاءة.
شراكات مع مقدمي الخدمات المنزلية لتعزيز الرؤية
أقامت Porch شراكات مع جميع أنحاء العالم 28,000 الشركات في قطاع الخدمات المنزلية، بما في ذلك مفتشو المنازل وشركات الرهن العقاري وشركات الملكية. تعمل عمليات التعاون هذه على تسهيل الترويج المتبادل وتعزيز الرؤية بين مشتري المنازل.
التركيز على شهادات العملاء وقصص النجاح
لبناء الثقة والمصداقية، تسلط Porch Group الضوء على شهادات العملاء وقصص النجاح في موادها الترويجية. وقد أثبت هذا النهج فعاليته في زيادة مشاركة العملاء ومعدلات التحويل، على الرغم من عدم الكشف عن مقاييس محددة بشأن معدلات التحويل في البيانات المالية.
المشاركة في الأحداث الصناعية والمعارض المنزلية
تشارك Porch بنشاط في الأحداث الصناعية والمعارض المنزلية، والتي تعتبر ضرورية للتواصل وعرض خدماتها. في عام 2024، خصصت الشركة ميزانية تقريبًا 1.5 مليون دولار للمشاركة في الأحداث ورعايتها، بهدف تعزيز الوعي بالعلامة التجارية وجذب عملاء جدد.
محتوى تعليمي لتعريف المستهلكين بالخدمات
تركز Porch Group على إنشاء محتوى تعليمي يُطلع المستهلكين على خدماتها المتنوعة، بما في ذلك التأمين وضمانات المنازل. الشركة تخصص حولها 2.5 مليون دولار سنويًا لجهود تسويق المحتوى، والتي تتضمن منشورات المدونات والندوات عبر الإنترنت وأدلة لتثقيف أصحاب المنازل.
| النشاط التسويقي | إنفاق الربع الثالث من عام 2024 | إنفاق الربع الثالث من عام 2023 | الشراكات | الميزانية السنوية للمناسبات | ميزانية تسويق المحتوى السنوية |
|---|---|---|---|---|---|
| التسويق الرقمي | 27.2 مليون دولار | 40.1 مليون دولار | 28,000 | 1.5 مليون دولار | 2.5 مليون دولار |
Porch Group, Inc. (PRCH) - المزيج التسويقي: السعر
استراتيجية التسعير التنافسي على أساس تقييم المخاطر
تتأثر استراتيجية التسعير الخاصة بمجموعة بورش بتقييمات المخاطر الشاملة، لا سيما في قطاع التأمين الخاص بها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي خسارة بنسبة 57% مقارنة بـ 39% في العام السابق. ويشير هذا إلى زيادة التركيز على مواءمة أقساط التأمين مع بيانات المخاطر الخاصة بالسياسات المقدمة، مما يضمن أن يعكس التسعير المطالبات المحتملة التي قد تنشأ عن الكوارث الطبيعية وغيرها من الحوادث.
نماذج التسعير المعدلة للسياسات منخفضة المخاطر وعالية المخاطر
تستخدم Porch Group نماذج تسعير مختلفة لعروض التأمين الخاصة بها. على سبيل المثال، وصل القسط السنوي لكل بوليصة إلى 2,208 دولارًا أمريكيًا في الربع الثالث من عام 2024، ارتفاعًا من 1,762 دولارًا أمريكيًا في الربع الثالث من عام 2023، مما يعكس زيادة بنسبة 25% على أساس سنوي. ويساعد هذا التعديل على ضمان تسعير وثائق التأمين ذات المخاطر العالية وفقًا لذلك، مع الحفاظ على قدرتها التنافسية في السوق.
يقدم خدمات مجمعة لتوفير التكاليف
تقدم Porch Group خدمات مجمعة تدمج التأمين على المنزل مع الخدمات المنزلية الأخرى، مما يوفر للعملاء حلولاً فعالة من حيث التكلفة. أبلغت الشركة عن نمو الخدمات التي يتم تحقيق الدخل منها إلى 245,226 في الربع الثالث من عام 2024، مقارنة بـ 225,096 في الربع الثالث من عام 2023، مما يشير إلى زيادة بنسبة 9٪. لا تعمل خدمات التجميع على تعزيز قيمة العملاء فحسب، بل تؤدي أيضًا إلى زيادة الإيرادات الإجمالية من خلال فرص البيع المتبادل.
يقوم بمراجعة هياكل التسعير بانتظام للحفاظ على القدرة التنافسية
تجري Porch Group مراجعات منتظمة لهياكل التسعير الخاصة بها لضمان القدرة التنافسية داخل سوق التأمين. بلغت إيرادات الشركة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 337.5 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 315.7 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023. وتسمح عملية المراجعة هذه لمجموعة Porch Group بتعديل أسعارها بناءً على ظروف السوق واستراتيجيات المنافسين، وبالتالي الحفاظ على سوقها. موضع.
خصومات على الخدمات المجمعة مع ضمانات المنزل والتأمين
لتحفيز العملاء، تقدم Porch Group خصومات على الخدمات المجمعة التي تشمل ضمانات المنازل إلى جانب وثائق التأمين. تهدف هذه الإستراتيجية إلى زيادة الاحتفاظ بالعملاء وجذب عملاء جدد من خلال تقديم قيمة ملحوظة. تتيح الطبيعة الشاملة لعروض Porch للعملاء توفير المال بشكل كبير، مما يعزز رضا العملاء وولائهم بشكل عام.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| نسبة الخسارة الإجمالية | 57% | 39% | 46% |
| القسط السنوي لكل بوليصة | $2,208 | $1,762 | 25% |
| الخدمات التي يتم تحقيق الدخل منها | 245,226 | 225,096 | 9% |
| الإيرادات (تسعة أشهر) | 337.5 مليون دولار | 315.7 مليون دولار | 6% |
في الختام، تعمل شركة Porch Group, Inc. (PRCH) على تعزيز قدراتها بشكل فعال المزيج التسويقي لخلق حضور قوي في سوق الخدمات المنزلية. من خلال تنوعها عروض المنتجات، مشتمل تأمين أصحاب المنازل و منتجات الضمان المنزلي الشامل، تضمن الشركة أنها تلبي احتياجات العملاء المتنوعة. تركيزها الاستراتيجي على مكان يسمح بالوصول السهل عبر منصة عبر الإنترنت مع توسيع نطاق وصوله عبر الولايات المتحدة. استخدام الترقيات المستهدفة والشراكات تعزز الرؤية وإشراك العملاء. وأخيرا، مجموعة الشرفة استراتيجية التسعير التنافسي يضمن القدرة على تحمل التكاليف والقيمة، مما يضع الشركة في مكانة جيدة لتحقيق النمو المستمر ورضا العملاء في عام 2024.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Porch Group, Inc. (PRCH) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Porch Group, Inc. (PRCH)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Porch Group, Inc. (PRCH)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.