Personalis, Inc. (PSNL): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Personalis, Inc. (PSNL) Bundle
في مجال علم الجينوم سريع التطور، تتميز شركة Personalis, Inc. (PSNL) بنموذج أعمالها المبتكر الذي يدمج بسلاسة التكنولوجيا المتطورة مع الشراكات الإستراتيجية. تتعمق مشاركة المدونة هذه في قماش نموذج الأعمال من Personalis، وتسليط الضوء على المكونات الرئيسية مثل بهم مقترحات القيمة, شرائح العملاء، و تدفقات الإيرادات. اكتشف كيف تقوم هذه الشركة بتشكيل مستقبل علاج الأورام الدقيق والتجارب السريرية من خلال الاختبارات الجينومية المتقدمة وتحليلات البيانات.
Personalis, Inc. (PSNL) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع شركات الأدوية
أنشأت شركة Personalis, Inc. تعاونًا كبيرًا مع شركات الأدوية الكبرى. وفي الربع الثالث من عام 2024، وصلت الإيرادات من اختبارات وخدمات الأدوية 15.7 مليون دولار، أ 96% زيادة من 8.0 مليون دولار في نفس الربع من العام السابق. بلغ إجمالي الإيرادات لاختبارات وخدمات الأدوية للأشهر التسعة الأولى من عام 2024 38.7 مليون دولار، مقارنة ب 20.4 مليون دولار في عام 2023، بمناسبة أ 90% يزيد. ومن بين الشركاء الرئيسيين شركة Moderna، التي كانت مسؤولة عن ذلك 33% من إجمالي الإيرادات في الربع الثالث من عام 2024، ومساهمة Natera 20%. يركز هذا التعاون على علاجات السرطان الشخصية ودعم التجارب السريرية، مما يعزز تطوير علاجات مبتكرة.
شراكات مع Tempus للتشخيص السريري
في نوفمبر 2023، أبرمت Personalis اتفاقية تسويق ومختبر مرجعي مع Tempus. تتيح هذه الشراكة لشركة Tempus تسويق اختبار NeXT Personal Dx الخاص بشركة Personalis في الولايات المتحدة. وتتضمن الاتفاقية 12 مليون دولار في رسوم تطوير السوق، والتي ترتبط بتحقيق معالم التحقق السريري. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تم الاعتراف بـ Personalis 6 ملايين دولار من هذه الرسوم. ومن المتوقع أن تستمر الشراكة في زيادة الإيرادات من خلال تقديم خدمات الاختبارات الجينية المتقدمة وسداد تكاليف طلبات المرضى.
التحالفات مع المؤسسات الأكاديمية للبحث
تتعاون Personalis مع العديد من المؤسسات الأكاديمية لتطوير أبحاث السرطان والدراسات الجينومية. وتسهل هذه التحالفات الوصول إلى الأبحاث المتطورة وتعزز قدرات الشركة في مجال التسلسل الجيني. وتشكل مثل هذه الشراكات أهمية بالغة لتطوير اختبارات جديدة وتحسين الاختبارات الحالية، مما يسمح باعتماد أساليب مبتكرة في تشخيص السرطان. لم يتم الكشف عن المساهمات المالية المحددة من هذه الشراكات، لكنها تلعب دورًا حيويًا في مجال البحث والتطوير في Personalis.
التعاون مع الجهات الحكومية في مجال التسلسل السكاني
لدى Personalis ارتباطات كبيرة مع الجهات الحكومية، لا سيما من خلال شراكتها مع برنامج مليون محارب قديم التابع لوزارة شؤون المحاربين القدامى (VA). وفي عام 2024، بلغت الإيرادات من التسلسل السكاني من خلال هذا البرنامج 7.5 مليون دولار. كانت هذه الإيرادات جزءًا من أمر مهمة سنوي، مع زيادة قدرها 85% في الربع الثالث من عام 2024 بسبب ارتفاع العينات المعالجة. ويهدف التعاون إلى تعزيز جمع البيانات الجينومية وتحليلها للأبحاث الصحية واسعة النطاق، مما يعزز مكانة بيرسوناليس في علم جينوم صحة السكان.
| نوع الشراكة | مساهمة الإيرادات (2024) | معدل النمو | الشركاء الرئيسيون |
|---|---|---|---|
| التعاون الصيدلاني | 15.7 مليون دولار (الربع الثالث 2024) | 96% | موديرنا، ناتيرا |
| شراكة تيمبوس | 6 مليون دولار (رسوم تطوير السوق) | — | تيمبوس |
| التحالفات الأكاديمية | لم يتم الكشف عنها | — | مؤسسات مختلفة |
| الارتباطات الحكومية | 7.5 مليون دولار (VA MVP) | 85% | فيرجينيا أفضل لاعب |
Personalis, Inc. (PSNL) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير الاختبارات الجينومية المتقدمة
شركة Personalis, Inc. متخصصة في تطوير الاختبارات الجينومية المتقدمة لعلم الأورام. اعتبارًا من عام 2024، تتمتع الشركة بالقدرة على التسلسل والتحليل 350 تريليون قاعدة من الحمض النووي في الأسبوع. هذه القدرة تضع Personalis كواحدة من أكبر شركات علم جينوم السرطان من حيث القدرة على التسلسل. حتى الآن، قاموا بتسلسل أكثر من 475.000 عينة بشرية، بما في ذلك أكثر 190.000 جينوم بشري كامل.
إجراء تحليل البيانات للتجارب السريرية
توفر Personalis خدمات تحليل بيانات شاملة للتجارب السريرية، والتي تمثل جزءًا كبيرًا من تدفق إيراداتها. وفي الربع الثالث من عام 2024، وصلت الإيرادات من اختبارات وخدمات الأدوية 15.7 مليون دولار، أ زيادة 96% مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. وكان هذا النمو مدفوعًا في المقام الأول بزيادة الطلب من شركات الأدوية على خدمات الاختبار وتحليلات البيانات لدعم تطوير الأدوية.
تسويق وبيع الخدمات الجينية
تستخدم الشركة استراتيجية تسويقية مستهدفة تركز على شركات الأدوية الكبيرة والمؤسسات الأكاديمية. أبلغوا عن إجمالي الإيرادات 25.7 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024، وما فوق 41% اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023. ومع ذلك، شهدت الإيرادات من مبيعات الشركات انخفاضًا قدره 33% بسبب انخفاض معالجة العينات لأحد العملاء الرئيسيين، Natera.
| تدفق الإيرادات | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| اختبارات وخدمات فارما | 15.7 مليون دولار | 8.0 مليون دولار | +96% |
| مبيعات المؤسسة | 5.3 مليون دولار | 7.8 مليون دولار | -33% |
| التسلسل السكاني | 4.4 مليون دولار | 2.4 مليون دولار | +85% |
| إيرادات أخرى | 0.3 مليون دولار | 0.04 مليون دولار | |
| إجمالي الإيرادات | 25.7 مليون دولار | 18.2 مليون دولار | +41% |
البحث والتطوير للعروض الجديدة
يظل البحث والتطوير أمرًا محوريًا بالنسبة لشركة Personalis حيث يواصلون الابتكار وتوسيع عروض منتجاتهم. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير 37.4 مليون دولارمما يعكس الاستثمارات المستمرة في تطوير اختبارات جينية جديدة وتعزيز الخدمات الحالية. وتهدف الشركة إلى ترسيخ مكانتها في مجال علاج الأورام الدقيق من خلال التعاون مع مراكز السرطان والمؤسسات البحثية الرائدة للتحقق من صحة عروض منتجاتها ودعمها.
Personalis, Inc. (PSNL) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
تكنولوجيا التسلسل الجيني الخاصة
تستخدم شركة Personalis, Inc. تقنية التسلسل الجينومي المتقدمة والقادرة على المعالجة 350 تريليون قاعدة من الحمض النووي في الأسبوع. وقد سهلت هذه التكنولوجيا تسلسل أكثر من 475.000 عينة بشريةبما في ذلك أكثر 190.000 جينوم بشري كامل.
فريق البحث والتطوير من ذوي الخبرة
يعد فريق البحث والتطوير (R&D) في Personalis أمرًا بالغ الأهمية لعملياتها، مع التركيز على تطبيقات الأورام. بالنسبة للربع الثالث من عام 2024، بلغت نفقات البحث والتطوير 11.7 مليون دولار، بانخفاض قدره 30% مقارنة بالعام السابق، ويعزى ذلك إلى تخفيضات القوى العاملة وانخفاض تكاليف معالجة العينات. يلعب فريق البحث والتطوير دورًا محوريًا في تطوير الاختبارات السريرية وتعزيز قدرات التكنولوجيا الجينية للشركة.
إنشاء مرافق المختبرات
تدير شركة Personalis أحدث مرافق المختبرات، بعد أن انتقلت من مينلو بارك إلى فريمونت، كاليفورنيا. وكانت هذه الخطوة جزءًا من خطة استراتيجية لتحسين العمليات. أعلنت الشركة عن نسبة كبيرة تخفيض النفقات الرأسمالية في عام 2024، بتقدير تقريبي 1 مليون دولار لمعدات المختبر. تم تصميم المختبر لدعم التسلسل عالي الإنتاجية والتحليلات المتقدمة، والتي تعتبر ضرورية لتقديم رؤى جينومية للعملاء.
علاقات قوية مع العملاء مع كبار العملاء
أنشأت Personalis علاقات قوية مع كبار العملاء، بما في ذلك عمالقة الأدوية مثل Moderna وNatera. وفي الربع الثالث من عام 2024، وصلت الإيرادات من اختبارات وخدمات الأدوية 15.7 مليون دولار، بمناسبة أ 96% زيادة على أساس سنوي. ويشير توزيع إيرادات الشركة إلى ذلك تقريبًا 33% من إيراداتها مستمدة من موديرنا و 20% من نتيرا خلال نفس الفترة. وهذا يوضح أهمية هذه الشراكات في دفع النمو والابتكار داخل الشركة.
| الموارد | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| تكنولوجيا التسلسل الجينومي | قدرة معالجة تصل إلى 350 تريليون قاعدة حمض نووي في الأسبوع | تسهيل تسلسل 475000 عينة |
| فريق البحث والتطوير | يركز المهنيون ذوو الخبرة على علاج الأورام | نفقات البحث والتطوير: 11.7 مليون دولار (الربع الثالث من عام 2024) |
| مرافق المختبر | مختبر حديث في فريمونت، كاليفورنيا | النفقات الرأسمالية: مليون دولار (2024) |
| علاقات العملاء | ومن بين العملاء الرئيسيين: Moderna وNatera | إيرادات اختبارات فارما: 15.7 مليون دولار (الربع الثالث من عام 2024) |
Personalis, Inc. (PSNL) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
علاج الأورام الدقيق من خلال الاختبارات الجينومية المتقدمة
توفر شركة Personalis, Inc. خدمات اختبار الجينوم المتقدمة التي تهدف إلى علاج الأورام بدقة. تقدم الشركة اختبارات تمكن من علاج السرطان بشكل شخصي من خلال تحليل الاختلافات الجينية في الأورام. وفي الربع الثالث من عام 2024، وصلت الإيرادات من اختبارات وخدمات الأدوية 15.7 مليون دولار، أ 96% زيادة من 8.0 مليون دولار في الربع نفسه من عام 2023. ويعزى هذا النمو إلى زيادة تسجيل المرضى في التجارب السريرية من الشركاء الصيدلانيين.
تحليل شامل للبيانات لتطوير الأدوية
وتركز الشركة أيضًا على تقديم تحليل شامل للبيانات لدعم عمليات تطوير الأدوية. ومن خلال الاستفادة من البيانات الجينومية، تساعد Personalis شركات الأدوية في اكتشاف العلامات الحيوية وتصميم التجارب السريرية. في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، بلغ إجمالي الإيرادات من اختبارات وخدمات الأدوية 38.7 مليون دولار، من 20.4 مليون دولار في عام 2023، مما يعكس أ 90% يزيد.
حلول اختبار مصممة لعملاء الأدوية
تقدم Personalis حلول اختبار مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات عملاء الأدوية. يتضمن ذلك التحليلات الجينومية المخصصة التي تتوافق مع استراتيجيات تطوير الأدوية الفردية. في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت الإيرادات من مبيعات المؤسسات، والتي تشمل هذه الخدمات المخصصة، 21.2 مليون دولار، أسفل من 24.7 مليون دولار في عام 2023، مما يشير إلى أ 14% انخفاض بسبب انخفاض معالجة العينات.
تعزيز فهم علم جينوم السرطان
مع أكثر 475.000 عينة بشرية تم تسلسله حتى الآن، ويعزز Personalis فهم جينوميات السرطان، مما يتيح نتائج علاج أفضل. قدرة الشركة على التحليل 350 تريليون قاعدة من الحمض النووي في الأسبوع يضعها كشركة رائدة في مجال علم الجينوم. الاستثمار المستمر في البحث والتطوير، بإجمالي 37.4 مليون دولار في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، يدعم التحسينات المستمرة لقدرات الاختبار الجيني الخاصة بهم.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) | 9 أشهر 2024 | 9 أشهر 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| إيرادات اختبارات فارما | 15.7 مليون دولار | 8.0 مليون دولار | +96% | 38.7 مليون دولار | 20.4 مليون دولار | +90% |
| إيرادات مبيعات المؤسسة | 5.3 مليون دولار | 7.8 مليون دولار | -33% | 21.2 مليون دولار | 24.7 مليون دولار | -14% |
| إيرادات التسلسل السكاني | 4.4 مليون دولار | 2.4 مليون دولار | +85% | 7.2 مليون دولار | 8.4 مليون دولار | -14% |
| إجمالي الإيرادات | 25.7 مليون دولار | 18.2 مليون دولار | +41% | 67.8 مليون دولار | 53.8 مليون دولار | +26% |
Personalis, Inc. (PSNL) - نموذج العمل: علاقات العملاء
دعم مخصص لعملاء الأدوية
لقد أنشأت شركة Personalis, Inc. تركيزًا قويًا على الدعم المخصص لعملائها في مجال الأدوية. وفي الربع الثالث من عام 2024، وصلت الإيرادات من اختبارات وخدمات الأدوية 15.7 مليون دولار، بمناسبة أ 96% زيادة مقارنة ب 8.0 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. ويعزى هذا النمو إلى زيادة تسجيل مرضى التجارب السريرية من عملاء الأدوية الرئيسيين، مما أدى إلى زيادة كبيرة في طلبهم على الدعم الشخصي لعلاج السرطان.
المبادرات التعليمية لمقدمي الرعاية الصحية
كجزء من استراتيجية علاقات العملاء، تعمل Personalis على إشراك مقدمي الرعاية الصحية من خلال مبادرات تعليمية مختلفة. وتهدف هذه المبادرات إلى تعزيز فهم وتطبيق الاختبارات الجينومية المتقدمة في البيئات السريرية، وبالتالي زيادة اعتماد خدماتها بين المتخصصين في الرعاية الصحية.
شراكات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين
طورت Personalis شراكات طويلة الأمد مع العديد من العملاء الرئيسيين، مثل Moderna, Inc. وNatera, Inc. وفي الربع الثالث من عام 2024، استحوذت Moderna على 33% من إجمالي الإيرادات. وفي الوقت نفسه، ساهمت ناتيرا 20% من إجمالي الإيرادات. ولا توفر هذه الشراكات تدفقات إيرادات مستقرة فحسب، بل تعزز أيضًا فرص التعاون للبحث والتطوير، مما يعزز عروض خدمات الشركة.
المشاركة من خلال منشورات الأدلة السريرية
يعد إشراك العملاء من خلال منشورات الأدلة السريرية جانبًا محوريًا في استراتيجية Personalis. تنشر الشركة بانتظام نتائج الدراسات السريرية، مثل نتائج دراسة TRACERx المقدمة في مؤتمر الجمعية الأوروبية لعلم الأورام الطبية (ESMO) 2024، والتي سلطت الضوء على معدلات اكتشاف كبيرة لبقايا السرطان. تعزز مثل هذه المنشورات مصداقية الشركة وتوفر رؤى قيمة تدعم عملية اتخاذ القرار لدى العملاء.
| نوع العميل | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين الدولارات) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالملايين الدولارات) | معدل النمو (%) |
|---|---|---|---|
| اختبارات وخدمات فارما | 15.7 | 8.0 | 96% |
| مبيعات المؤسسات | 5.3 | 7.8 | -33% |
| التسلسل السكاني | 4.4 | 2.4 | 85% |
| آخر | 0.3 | 0.04 |
لا معنى لها
بشكل عام، تعتبر علاقات العملاء التي أنشأتها شركة Personalis, Inc. ضرورية لدفع نمو الإيرادات ودعم الاستراتيجيات التشغيلية للشركة في قطاعي الأدوية والرعاية الصحية.
Personalis, Inc. (PSNL) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر لشركات الأدوية
تحقق شركة Personalis, Inc. إيرادات كبيرة من خلال المبيعات المباشرة لخدمات الاختبارات الجينومية المتقدمة لشركات الأدوية. وفي الربع الثالث من عام 2024، وصلت إيرادات اختبارات الأدوية 15.7 مليون دولار، بمناسبة أ زيادة 96% من 8.0 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. ويعزى هذا النمو بشكل أساسي إلى زيادة أعداد المرضى المسجلين في التجارب السريرية من العملاء الرئيسيين، مما ساهم بشكل كبير في إجمالي إيرادات الشركة البالغة 25.7 مليون دولار للربع.
التعاون مع مختبرات التشخيص
يلعب التعاون مع مختبرات التشخيص أيضًا دورًا حاسمًا في إستراتيجية قناة Personalis. تتعاون الشركة مع مختبرات مثل Natera، التي تمثل 20% من إجمالي الإيرادات في الربع الثالث من عام 2024. وتسهل هذه الشراكات دمج تحليلات البيانات الجينومية الخاصة بشركة Personalis في عروض تشخيصية أوسع، مما يعزز عرض القيمة لمقدمي الرعاية الصحية ويوسع الوصول إلى السوق. بلغت الإيرادات من مبيعات المؤسسات، والتي تتضمن عمليات التعاون هذه 5.3 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024، بانخفاض قدره 7.8 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023.
المنصات الإلكترونية لعرض الخدمات
تستخدم Personalis منصات عبر الإنترنت لتقديم خدماتها، مما يتيح الوصول السهل للعملاء. قامت الشركة بتطوير بنية تحتية رقمية قوية لدعم طلب الاختبارات الجينية وتسليمها. وينعكس هذا التركيز الاستراتيجي على القنوات الرقمية في زيادة إجمالي الاختبارات الجزيئية المقدمة، والتي وصلت إلى حد كبير 945 اختبارا في الربع الثالث من عام 2024، أ زيادة 68% من الربع السابق.
المشاركة في المؤتمرات والمعارض الطبية
تعد المشاركة في المؤتمرات والمعارض الطبية قناة مهمة أخرى لشركة Personalis. تعرض الشركة بشكل فعال ابتكاراتها ونتائجها في الأحداث الصناعية الكبرى، مثل مؤتمر الجمعية الأوروبية لعلم الأورام الطبية (ESMO) 2024. ولا تعمل مثل هذه الأحداث على تعزيز رؤية العلامة التجارية فحسب، بل تسهل أيضًا فرص التواصل مع العملاء والشركاء المحتملين، مما يؤدي إلى زيادة المبيعات والتعاون في المستقبل. .
| قناة | الإيرادات (الربع الثالث 2024) | معدل النمو | الشركاء/العملاء الرئيسيون |
|---|---|---|---|
| البيع المباشر لشركات الأدوية | 15.7 مليون دولار | 96% | موديرنا، ناتيرا |
| التعاون مع المختبرات التشخيصية | 5.3 مليون دولار | -33% | ناتيرا |
| المنصات عبر الإنترنت | لم يتم قياسها بشكل مباشر | زيادة بنسبة 68% في الاختبارات المقدمة | مختلف مقدمي الرعاية الصحية |
| المؤتمرات الطبية | لم يتم قياسها بشكل مباشر | لا ينطبق | إسمو، وآخرون |
Personalis, Inc. (PSNL) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
شركات الأدوية والمستحضرات الصيدلانية الحيوية
تحقق شركة Personalis, Inc. إيرادات كبيرة من شركات الأدوية والمستحضرات الصيدلانية الحيوية، حيث توفر اختبارات جينومية متقدمة وتحليلات بيانات لدعم تطوير الأدوية. وفي الربع الثالث من عام 2024، بلغت الإيرادات من اختبارات وخدمات الأدوية 15.7 مليون دولار، وهو ما يمثل 96% مقارنة بـ 8.0 مليون دولار في الربع نفسه من عام 2023. وللأشهر التسعة الأولى من عام 2024، وصلت الإيرادات إلى 38.7 مليون دولار، بزيادة 90% من 20.4 مليون دولار في العام السابق.
الجهات الحكومية للدراسات السكانية
تعتبر الكيانات الحكومية، وخاصة من خلال عقود مثل برنامج مليون محارب قديم لشؤون المحاربين القدامى (VA MVP)، محورية لقطاعات عملاء Personalis. بلغت الإيرادات من خدمات التسلسل السكاني 4.4 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024، وهو رقم قياسي 85% زيادة من 2.4 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023. وعلى مدى الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، بلغ إجمالي هذه الإيرادات 7.2 مليون دولار، مقارنة بـ 8.4 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023، مما يشير إلى وجود 14% ينقص.
| سنة | إيرادات VA MVP (بالملايين) | يتغير (٪) |
|---|---|---|
| 2022 | 10.0 | - |
| 2023 | 7.5 | -25% |
| 2024 | 7.5 | 0% |
المؤسسات الأكاديمية والمنظمات البحثية
كما يخدم Personalis المؤسسات الأكاديمية والمنظمات البحثية من خلال توفير الاختبارات والتحليلات الجينية. يتضمن هذا القطاع مبيعات الاختبارات التشخيصية التي يطلبها مقدمو الرعاية الصحية لمرضى السرطان. في الربع الثالث من عام 2024، بلغت الإيرادات المصنفة ضمن "أخرى" (والتي تشمل المؤسسات الأكاديمية) 0.3 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 0.04 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023.
مقدمي الرعاية الصحية والأطباء
يعد مقدمو الرعاية الصحية والأطباء شريحة عملاء أساسية أخرى لشركة Personalis، حيث يستخدمون الاختبارات الجينية لمرضى السرطان. يعد دمج التشخيص في الإعدادات السريرية أمرًا بالغ الأهمية لإدارة المريض. بلغت إيرادات مبيعات المؤسسات، والتي تشمل المبيعات لمقدمي الرعاية الصحية، 5.3 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2024، بانخفاض 33% من 7.8 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023. خلال الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، حقق هذا القطاع 21.2 مليون دولار، 14% بانخفاض من 24.7 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023.
| شريحة العملاء | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالملايين) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| اختبارات وخدمات فارما | 15.7 | 8.0 | 96% |
| مبيعات المؤسسات | 5.3 | 7.8 | -33% |
| التسلسل السكاني | 4.4 | 2.4 | 85% |
| آخر | 0.3 | 0.04 | 650% |
Personalis, Inc. (PSNL) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
مصاريف البحث والتطوير
في الربع الثالث من عام 2024، أعلنت شركة Personalis, Inc. عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 11.7 مليون دولار، بانخفاض قدره 30% من 16.7 مليون دولار في نفس الربع من عام 2023. وفي الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير 37.4 مليون دولار، بانخفاض 27% من 51.2 مليون دولار في نفس الفترة من العام السابق. ويعزى هذا التخفيض إلى تخفيضات القوى العاملة وانخفاض تكاليف معالجة العينات المرتبطة بتطوير المنتج والتعاون.
تكاليف تشغيل المختبر
بلغت تكلفة الإيرادات، التي تشمل تكاليف تشغيل المختبر، 17.0 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2024، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 15٪ من 14.8 مليون دولار أمريكي في نفس الربع من عام 2023. وبالنسبة لفترة التسعة أشهر، ارتفعت تكلفة الإيرادات إلى 45.5 دولارًا أمريكيًا مليون دولار، بزيادة 12% من 40.8 مليون دولار في العام السابق. أحد العناصر المهمة في هذه التكاليف هو المواد المباشرة، التي زادت بمقدار 2.4 مليون دولار في الربع الثالث و5.8 مليون دولار خلال الأشهر التسعة الأولى، مدفوعة بارتفاع مستويات الإيرادات.
نفقات التسويق والمبيعات
وفي سياق المصاريف البيعية والعمومية والإدارية، بلغت نفقات التسويق والمبيعات للربع الثالث من عام 2024 11.4 مليون دولار أمريكي، بانخفاض طفيف قدره 4% من 12.0 مليون دولار أمريكي في الربع نفسه من عام 2023. وعلى مدى الأشهر التسعة الأولى، ارتفعت هذه النفقات بلغ إجماليها 35.0 مليون دولار، بانخفاض 8٪ من 38.2 مليون دولار في العام السابق. ويعزى الانخفاض في المقام الأول إلى انخفاض تكاليف الخدمات المهنية والتخفيضات الإجمالية في القوى العاملة التي تم تنفيذها في عام 2023.
التكاليف الإدارية والنفقات العامة
تندرج التكاليف الإدارية والتكاليف العامة إلى حد كبير ضمن فئة البيع والعامة والإدارية. وبالنسبة للربع الثالث من عام 2024، بلغت هذه التكاليف 11.4 مليون دولار، بانخفاض عن 12.0 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023. وبالنسبة لفترة التسعة أشهر، بلغ الإجمالي 35.0 مليون دولار، مقارنة بـ 38.2 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. تعزى هذه التكاليف إلى انخفاض النفقات المتعلقة بالموظفين وانخفاض التكاليف المرتبطة بالخدمات المهنية.
| فئة التكلفة | الربع الثالث 2024 (بالملايين) | الربع الثالث 2023 (بالملايين) | 9 أشهر 2024 (بالملايين) | 9 أشهر 2023 (بالملايين) |
|---|---|---|---|---|
| البحث والتطوير | 11.7 | 16.7 | 37.4 | 51.2 |
| تكلفة الإيرادات | 17.0 | 14.8 | 45.5 | 40.8 |
| التسويق والمبيعات | 11.4 | 12.0 | 35.0 | 38.2 |
| الإدارية والنفقات العامة | 11.4 | 12.0 | 35.0 | 38.2 |
| إجمالي التكاليف والمصروفات | 40.1 | 49.0 | 117.9 | 139.8 |
تم الإبلاغ عن إجمالي التكاليف والمصروفات لشركة Personalis في الربع الثالث من عام 2024 بمبلغ 40.1 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 18٪ من 49.0 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023. وبالنسبة للأشهر التسعة الأولى من عام 2024، بلغ إجمالي التكاليف 117.9 مليون دولار أمريكي، بانخفاض 16٪ من 139.8 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة. الفترة من العام السابق.
Personalis, Inc. (PSNL) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات خدمات الاختبارات الجينومية
في الربع الثالث من عام 2024، أعلنت شركة Personalis, Inc. عن إجمالي إيرادات قدرها 25.7 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 41٪ من 18.2 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023. وبلغت الإيرادات من اختبارات وخدمات الأدوية 15.7 مليون دولار أمريكي للربع الثالث من عام 2024، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 96٪ مقارنة بمبلغ 8.0 مليون دولار في الربع نفسه من عام 2023. وبالنسبة للأشهر التسعة الأولى من عام 2024، ارتفعت الإيرادات من وصلت اختبارات الأدوية إلى 38.7 مليون دولار، بزيادة 90٪ من 20.4 مليون دولار في الأشهر التسعة الأولى من عام 2023.
خدمات تحليل البيانات للتجارب السريرية
تستمد Personalis إيرادات كبيرة من خدمات تحليل البيانات المقدمة لشركات الأدوية، مما يدعم برامج تطوير الأدوية الخاصة بها. وفي الربع الثالث من عام 2024، قدمت الشركة 945 اختبارًا جزيئيًا إجماليًا، مما يمثل زيادة بنسبة 68% مقارنة بالربع السابق. وساهمت خدمات التحليلات في نمو الإيرادات الإجمالية، حيث كانت الخدمات المتعلقة بالأدوية هي المحرك الرئيسي لهذه الزيادة.
إيرادات الشراكات والتعاون
تعد الشراكات مع شركات مثل Natera ووزارة شؤون المحاربين القدامى الأمريكية (VA MVP) أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة Personalis. بلغت الإيرادات من مبيعات المؤسسات، والتي تشمل إيرادات التعاون، 5.3 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024، بانخفاض 33٪ من 7.8 مليون دولار في نفس الربع من عام 2023. ويعزى الانخفاض إلى انخفاض عدد العينات التي تمت معالجتها لـ Natera وانخفاض أسعار البيع.
| نوع الإيرادات | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين الدولارات) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالملايين الدولارات) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| اختبارات وخدمات فارما | 15.7 | 8.0 | 96% |
| مبيعات المؤسسات | 5.3 | 7.8 | (33%) |
| التسلسل السكاني | 4.4 | 2.4 | 85% |
| إيرادات أخرى | 0.3 | 0.0 |
المبيعات المحتملة للاختبار المباشر للمستهلك في المستقبل
بينما تركز Personalis في المقام الأول على خدمات B2B، هناك إمكانية لمبيعات اختبارية مباشرة إلى المستهلك (DTC) في المستقبل. ولا يزال هذا الجانب قيد التطوير ويمكن أن يوفر مصدرًا إضافيًا للإيرادات مع نمو سوق الاختبارات الجينومية الشخصية.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Personalis, Inc. (PSNL) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Personalis, Inc. (PSNL)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Personalis, Inc. (PSNL)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.