شركة Polestar Automotive Holding UK PLC (PSNY): نموذج الأعمال التجارية
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Polestar Automotive Holding UK PLC (PSNY) Bundle
في مشهد السيارات الكهربائية الذي يتطور بسرعة، بولستار أوتوموتيف هولدنج المملكة المتحدة بي إل سي (PSNY) تتميز بنموذج عمل مقنع يتكامل بسلاسة ابتكار و الاستدامة. يتعمق منشور المدونة هذا في المكونات الأساسية لنموذج الأعمال الخاص بشركة Polestar، ويستكشف مكوناته الشراكات الرئيسية, أنشطةوفريدة من نوعها مقترحات القيمة التي تلبي احتياجات العملاء المتنوعة. انضم إلينا بينما نكشف عن كيفية تفاعل Polestar المستهلكين المهتمين بالبيئة و عشاق السيارات الفاخرة على حد سواء، كل ذلك أثناء القيادة نحو مستقبل مستدام.
Polestar Automotive Holding UK PLC (PSNY) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
سيارات فولفو
تأسست شركة Polestar في الأصل كشركة تابعة لشركة فولفو، وهي تواصل الاستفادة من علاقتها الوثيقة. لقد كانت خبرة فولفو في مجالات السلامة والهندسة والتصنيع محورية في عمليات إنتاج Polestar. وفي عام 2022، حصلت شركة Polestar على شراكة تصنيع مع منشأة فولفو في غنت، بلجيكا. باعت فولفو 182,000 سيارة في النصف الأول من عام 2023، مما يعرض أساسًا قويًا في ظل الاستراتيجيات التشغيلية لشركة Polestar.
مجموعة جيلي القابضة
توفر جيلي، الشركة الأم لكل من شركتي بولستار وفولفو، دعمًا ماليًا وموارد كبيرة. اعتبارًا من عام 2022، أعلنت جيلي عن إيرادات بلغت حوالي 47 مليار دولار. يسمح هذا الوضع المالي القوي لشركة Polestar بالاستفادة من جهود البحث والتطوير ومشاركة الابتكارات في قطاع السيارات الكهربائية. ومن خلال جيلي، تتمتع Polestar بإمكانية الوصول إلى تكنولوجيا البطاريات المتقدمة والمنصات المشتركة التي تعزز الكفاءة.
موردو التكنولوجيا
تتعاون Polestar مع العديد من موردي التكنولوجيا لتحسين أداء مركباتها وتجربة العملاء. تعد الشراكات مع شركات مثل NVIDIA لتكنولوجيا القيادة الذاتية وGoogle لتكامل البرامج أمرًا بالغ الأهمية. بلغت إيرادات NVIDIA في عام 2023 حوالي 26 مليار دولار، مما يؤكد على التكنولوجيا عالية الجودة التي تدمجها Polestar في مركباتها. بالإضافة إلى ذلك، أعلنت Google Cloud عن إيرادات بقيمة 26 مليار دولار لعام 2022، مما يشير إلى مشهد تكنولوجي كبير تستفيد منه Polestar.
| مورد التكنولوجيا | دور الشراكة | إيرادات 2023 |
|---|---|---|
| نفيديا | تكنولوجيا القيادة الذاتية | 26 مليار دولار |
| جوجل | تكامل البرمجيات | 26 مليار دولار |
مقدمو البنية التحتية للشحن
مع تزايد اعتماد السيارات الكهربائية، عقدت Polestar شراكة مع العديد من موفري البنية التحتية للشحن. يعمل التعاون مع شركات مثل ChargePoint وElectrify America على توسيع إمكانية الوصول إلى خيارات الشحن للمستخدمين. أبلغت ChargePoint عن وجود أكثر من 54000 منفذ شحن عبر أمريكا الشمالية اعتبارًا من عام 2023. وتخطط شركة Electrify America لاستثمار 2 مليار دولار في توسيع شبكتها حتى عام 2025.
| مزود | منافذ الشحن | خطط الاستثمار |
|---|---|---|
| تشارج بوينت | 54,000 | مستمر |
| كهربة أمريكا | لا يوجد | 2 مليار دولار بحلول عام 2025 |
Polestar Automotive Holding UK PLC (PSNY) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تصنيع المركبات الكهربائية (EV).
يتضمن تصنيع Polestar أحدث التقنيات والممارسات المستدامة. في عام 2022، أنتجت شركة Polestar ما يقرب من 29,000 المركبات في جميع أنحاء العالم. وتهدف الشركة إلى زيادة طاقتها الإنتاجية لدعم هدفها المتمثل في 290,000 السيارات سنويًا بحلول عام 2025. ويتم إنتاج المركبات بشكل أساسي في مصنع جيلي للتصنيع في ماليزيا وفي تشنغدو، الصين.
| سنة | حجم الإنتاج | الإيرادات (بالملايين) | المدى الكهربائي (أميال) |
|---|---|---|---|
| 2020 | 10,000 | $100 | 234 |
| 2021 | 23,000 | $490 | 234 |
| 2022 | 29,000 | $1,173 | 270 |
البحث والتطوير
تستثمر Polestar بشكل كبير في البحث والتطوير لتحسين أداء السيارة وتقنياتها. وفي عام 2022، خصصت الشركة ما يقرب من 250 مليون دولار لمبادرات البحث والتطوير. تشمل مجالات التركيز الرئيسية ما يلي:
- تحسينات تكنولوجيا البطارية
- محركات كهربائية
- قدرات القيادة الذاتية
- تطورات البرمجيات والاتصال
الهدف هو تعزيز مكانة Polestar في السوق وتقليل البصمة الكربونية الإجمالية لمركباتها.
تسويق العلامة التجارية
تؤكد استراتيجية التسويق لشركة Polestar على هوية علامتها التجارية كشركة مصنعة للسيارات الكهربائية المتميزة، مع التركيز على الاستدامة والأداء. وتتوقع الشركة أن تنفق تقريبا 100 مليون دولار في المبادرات التسويقية بحلول نهاية عام 2023. وتشمل الإجراءات التسويقية الرئيسية ما يلي:
- الحملات الإعلانية الرقمية
- الشراكة مع منظمات الاستدامة
- المشاركة في معارض السيارات والمعارض
- المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي لبناء المجتمع
وفي عام 2022، لاحظت الشركة زيادة بنسبة 23% في الوعي بالعلامة التجارية على أساس سنوي.
خدمة العملاء
يعد تقديم خدمة عملاء ممتازة أمرًا بالغ الأهمية لمصنعي المركبات. تقدم Polestar تجربة سلسة للعملاء من خلال قنوات مختلفة، بما في ذلك الدعم عبر الإنترنت ووحدات الخدمة المتنقلة. استثمرت الشركة في تعزيز البنية التحتية لخدمة العملاء، وخصصت ما يقرب من 50 مليون دولار للتدريب وتحديث التكنولوجيا في عام 2023. تشمل المكونات الرئيسية لاستراتيجية خدمة عملاء Polestar ما يلي:
- دعم العملاء 24/7
- وحدات الخدمة المتنقلة لصيانة المركبات
- برامج ولاء العملاء
- ردود الفعل ومبادرات المشاركة
في استطلاع عام 2022، حققت Polestar درجة رضا العملاء 85%مما يعكس التزامها بتحسين العلاقات مع العملاء.
Polestar Automotive Holding UK PLC (PSNY) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
مرافق التصنيع
تدير شركة Polestar مرافق التصنيع التي تعتبر بالغة الأهمية لإنتاج سياراتها الكهربائية. وتقع منشأة الإنتاج الرئيسية الخاصة بهم في مدينة تشنغدو، الصين، وتستهدف الطاقة الإنتاجية السنوية الوصول إلى 150,000 وحدة. وفي عام 2022، أنتجت هذه المنشأة ما يقرب من 30 ألف وحدة، مما يعكس زيادة الإنتاج مع نمو الطلب على السيارات الكهربائية.
فرق البحث والتطوير
بلغت نفقات البحث والتطوير لشركة Polestar تقريبًا 1 مليار يورو في عام 2022. توظف الشركة أكثر من 1000 مهندس ومتخصص فني يعملون في مواقع متعددة، بما في ذلك السويد والصين، لتطوير تقنيات مبتكرة للسيارات الكهربائية.
الملكية الفكرية
تمتلك Polestar مجموعة من براءات الاختراع التي تعتبر بالغة الأهمية لعملياتها. اعتبارًا من عام 2023، لا تزال الشركة صامدة 300 براءة اختراع المتعلقة بتكنولوجيا المركبات الكهربائية وأنظمة إدارة البطارية وميزات القيادة الذاتية. وتعد هذه الملكية الفكرية ضرورية للحفاظ على الميزة التنافسية في قطاع السيارات.
الاعتراف بالعلامة التجارية
استثمرت Polestar بشكل كبير في تسويق العلامة التجارية، مما أدى إلى تحسين الاعتراف بها في سوق السيارات الكهربائية العالمية. في عام 2022، زاد الوعي بالعلامة التجارية بنسبة 40% في الأسواق الرئيسية مثل أمريكا الشمالية وأوروبا. تعد هوية العلامة التجارية المميزة للشركة، التي تركز على الأداء والاستدامة، مورداً حيوياً لجذب العملاء وبناء الولاء.
| الموارد الرئيسية | تفاصيل | البيانات الكمية |
|---|---|---|
| مرافق التصنيع | تشنغدو، الصين | سعة 150,000 وحدة؛ سيتم إنتاج 30 ألف وحدة في عام 2022 |
| البحث والتطوير | حجم فريق البحث والتطوير | 1000 مهندس؛ مليار يورو الإنفاق في عام 2022 |
| الملكية الفكرية | براءات الاختراع عقدت | 300 براءة اختراع |
| التعرف على العلامة التجارية | الوعي بالعلامة التجارية | زيادة بنسبة 40% في الأسواق الرئيسية عام 2022 |
Polestar Automotive Holding UK PLC (PSNY) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
السيارات الكهربائية عالية الأداء
تلتزم Polestar بالإنتاج السيارات الكهربائية عالية الأداء التي لا توفر الاستدامة فحسب، بل توفر أيضًا تجربة قيادة مبهجة. تتميز Polestar 2، التي تم إطلاقها في عام 2020، بقدرة تصل إلى 408 حصانًا ويمكنها التسارع من 0 إلى 60 ميلاً في الساعة خلال 4.5 ثانية فقط. يحقق النموذج نطاقًا رائعًا يبلغ حوالي 270 ميلًا (WLTP). وفي الربع الثاني من عام 2023، أعلنت شركة Polestar عن تسليم حوالي 24000 مركبة، مما يمثل زيادة بنسبة 55٪ على أساس سنوي.
تصميم مبتكر
يدمج تصميم مركبات Polestar بين الجمال والوظيفة. وتتميز Polestar 1 بجسم مذهل من ألياف الكربون، مما يساهم في خفض الوزن بما يزيد عن 500 كجم مقارنة بالمركبات المماثلة. تستثمر شركة Polestar بشكل كبير في البحث والتطوير، وتخصص ما يقرب من ذلك 250 مليون يورو في عام 2022 وحده لتعزيز قدراتهم على الابتكار في التصميم. ولا يميزها التصميم المميز عن المنافسين فحسب، بل يجذب أيضًا المستهلكين المهتمين بالبيئة والذين يمنحون الأولوية للفخامة.
حلول التنقل المستدامة
يمتد التزام Polestar إلى ما هو أبعد من السيارات الكهربائية؛ فهو يسعى إلى خلق حلول التنقل المستدامة. وتهدف الشركة إلى أن تكون محايدة للكربون طوال دورة حياتها بالكامل بحلول عام 2040. وفي عام 2022، قدمت بولستار عملية تصنيع محايدة للمناخ، مما يؤدي إلى تقليل البصمة الكربونية بحوالي 40% أثناء الإنتاج. بالإضافة إلى ذلك، تستكشف Polestar بنشاط مبادرات الاقتصاد الدائري، وتقدم خدمات اشتراك المركبات التي تعزز الاستدامة على المدى الطويل.
تجربة عملاء متميزة
يوفر بولستار أ تجربة عملاء متميزة تتميز بخدمات شخصية وعروض فريدة من نوعها. يتضمن ذلك تطبيقًا مخصصًا للهاتف المحمول لإدارة المركبات، مما يتيح ميزات مثل إدارة المناخ عن بعد ومراقبة الشحن. وفي السنة المالية 2022، أعلنت الشركة عن تحقيق رضا العملاء بنسبة 85%، وهي نسبة أعلى بكثير من متوسط الصناعة البالغ 75%. تقدم Polestar أيضًا حزمة ضمان شاملة تمتد حتى 5 سنوات أو 60.000 ميلمما يضمن الثقة في منتجاتهم المتميزة.
| المقياس الرئيسي | بيانات 2022 | بيانات الربع الثاني من عام 2023 |
|---|---|---|
| تم تسليم المركبات | تقريبا. 51,500 | 24,000 |
| الاستثمار في البحث والتطوير | 250 مليون يورو | لا يوجد |
| تصنيع الحد من البصمة الكربونية | 40% | لا يوجد |
| درجة رضا العملاء | 85% | لا يوجد |
| تغطية الضمان | 5 سنوات / 60.000 ميل | لا يوجد |
Polestar Automotive Holding UK PLC (PSNY) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء
خدمات شخصية
تركز شركة Polestar Automotive على توفير خدمات شخصية لتعزيز مشاركة العملاء ورضاهم. تم تجهيز كل سيارة Polestar بإعداد مخصص يسمح للعملاء بتخصيص تجربة القيادة الخاصة بهم. اعتبارًا من عام 2023، أبلغت شركة Polestar عن درجة رضا العملاء تقريبًا 87%، المنسوبة إلى هذه الخدمات الشخصية.
| سنة | درجة رضا العملاء (%) | ميزات التخصيص المقدمة |
|---|---|---|
| 2021 | 84 | 3 |
| 2022 | 86 | 5 |
| 2023 | 87 | 7 |
المشاركة الرقمية
تعد المشاركة الرقمية عنصرًا محوريًا لشركة Polestar، حيث تُظهر التزامها باستخدام التكنولوجيا للتفاعل مع العملاء. في عام 2023، أطلقت Polestar تطبيقها المحسّن للهاتف المحمول، والذي شهد زيادة في التنزيلات 150% مقارنة بالعام السابق.
يقدم التطبيق ميزات مثل:
- تشخيص المركبات في الوقت الحقيقي
- الوصول عن بعد إلى أجهزة التحكم في السيارة
- إخطارات شخصية للصيانة
- واجهة محسنة سهلة الاستخدام
| سنة | تنزيلات التطبيق (بالملايين) | طرح الميزات |
|---|---|---|
| 2021 | 1.2 | 2 |
| 2022 | 2.0 | 4 |
| 2023 | 5.0 | 6 |
دعم العملاء المخصص
يحافظ Polestar على تركيز قوي عليه دعم العملاء المخصص. تعلن الشركة عن معدل حل قدره 92% لاستفسارات العملاء والقضايا. توفر Polestar قنوات متعددة لدعم العملاء، بما في ذلك:
- الخط الساخن 24/7
- دعم البريد الإلكتروني
- الدردشة الحية على الموقع
- دعم وسائل التواصل الاجتماعي
| سنة | استفسارات دعم العملاء التي تمت معالجتها (بالآلاف) | معدل القرار (٪) |
|---|---|---|
| 2021 | 50 | 88 |
| 2022 | 100 | 90 |
| 2023 | 150 | 92 |
نماذج الاشتراك
قدمت Polestar العديد من المنتجات نماذج الاشتراك السماح للعملاء بالمرونة في كيفية امتلاك سياراتهم واستخدامها. اعتبارًا من عام 2023 تقريبًا 25% من عملاء Polestar الجدد يختارون خدمات الاشتراك بدلاً من نماذج الملكية التقليدية. تتضمن حزم الاشتراك ما يلي:
- باقات الصيانة
- التغطية التأمينية
- خيارات عدد غير محدود من الأميال
- ترقيات التكنولوجيا
| سنة | عملاء الاشتراك (%) | الحزم المقدمة |
|---|---|---|
| 2021 | 10 | 3 |
| 2022 | 20 | 5 |
| 2023 | 25 | 7 |
Polestar Automotive Holding UK PLC (PSNY) - نموذج الأعمال: القنوات
منصة المبيعات عبر الإنترنت
تقدم Polestar منصة مبيعات قوية عبر الإنترنت تتيح للعملاء تكوين سياراتهم وطلبها مباشرةً من موقع الشركة الإلكتروني. اعتبارًا من عام 2022، أكثر من 50% من مبيعات Polestar تم إجراؤها من خلال القنوات عبر الإنترنت، مما يدل على تحول كبير في عادات الشراء لدى المستهلكين. توفر المنصة عبر الإنترنت معلومات مفصلة حول المركبات وخيارات التمويل والجداول الزمنية للتسليم.
صالات العرض المادية
أنشأت Polestar العديد من صالات العرض الفعلية لتعزيز مشاركة العملاء وتوفير تجربة ملموسة قبل الشراء. في عام 2023، عملت Polestar تقريبًا 40 صالة عرض عالمية مع وجود كبير في الأسواق الرئيسية مثل أمريكا الشمالية وأوروبا. تعمل صالات العرض هذه كمراكز تجريبية، مما يسمح للعملاء المحتملين باستكشاف السيارات الكهربائية للعلامة التجارية بشكل مباشر.
الوكلاء المعتمدون
تتعاون Polestar مع العديد من الوكلاء المعتمدين لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. وبحلول منتصف عام 2023، كان هناك تقريبًا 200 وكيل معتمد في جميع أنحاء العالم. تمكن هذه الشراكات Polestar من الاستفادة من البنى التحتية الحالية لتجارة التجزئة للسيارات لتوزيع المركبات بشكل فعال وتوفير خدمة عملاء محلية.
مراكز الخدمة
للحفاظ على رضا العملاء وأداء السيارة، أنشأت بولستار شبكة من مراكز الخدمة. وذكرت الشركة أنه في عام 2023 أكثر من 50 مركز خدمة على مستوى العالم، وهي مصممة لتقديم خدمات الصيانة والإصلاحات واستبدال قطع الغيار. تتمتع مراكز الخدمة بموقع استراتيجي يتيح لها دعم كل من خدمات الضمان وخدمات ما بعد الضمان، مما يضمن حصول العملاء على خدمة موثوقة للمركبات.
| قناة | عدد المواقع | نسبة المبيعات |
|---|---|---|
| منصة المبيعات عبر الإنترنت | لا يوجد | 50% |
| صالات العرض المادية | 40 | لا يوجد |
| الوكلاء المعتمدون | 200 | لا يوجد |
| مراكز الخدمة | 50 | لا يوجد |
Polestar Automotive Holding UK PLC (PSNY) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
المستهلكين المهتمين بالبيئة
تستهدف Polestar العملاء الذين يعطون الأولوية للاستدامة والمسؤولية البيئية. في استطلاع عام 2021 تقريبًا 70% من المستهلكين أشاروا إلى تفضيلهم للسيارات الكهربائية بناءً على المخاوف البيئية. إن عرض Polestar، والذي يتضمن Polestar 2 الكهربائي بالكامل، يتماشى بشكل جيد مع هذا القطاع.
وفقًا لـ Statista، من المتوقع أن يصل سوق السيارات الكهربائية العالمية إلى مستوى أعلى 800 مليار دولار بحلول عام 2027، مما يشير إلى الطلب الكبير من مجموعة العملاء هذه.
لعشاق السيارات الفاخرة
وتتميز هذه الفئة بالمستهلكين الذين يبحثون عن الجودة والأداء المتميز في سياراتهم. في عام 2022، تم تقييم قطاع السيارات الفاخرة بـ 496 مليار دولار على مستوى العالم. يتم دعم مكانة العلامة التجارية Polestar في هذا السوق من خلال تصميماتها الأنيقة ومقاييس الأداء المتطورة.
ومن المتوقع أن يرتفع متوسط سعر بيع السيارات الفاخرة، بما في ذلك الطرازات الكهربائية، بنسبة 5.6% سنويا من 2023 إلى 2028.
الأفراد المهووسين بالتكنولوجيا
تناشد Polestar المستهلكين المهتمين بالتكنولوجيا والذين يقدرون التكنولوجيا المتقدمة في المركبات. يتزايد اعتماد تكنولوجيا السيارات المتصلة، ومن المتوقع أن يصل إلى السوق 150 مليار دولار بحلول عام 2027. توفر ميزات Polestar المبتكرة مثل التحديثات عبر الهواء ونظام التشغيل Android المدمج ميزة تنافسية في هذا القطاع.
| معدل اعتماد التكنولوجيا (%) | 2022 | 2023 | 2024 (متوقع) |
|---|---|---|---|
| المركبات المتصلة | 35% | 42% | 50% |
| ميزات القيادة الذاتية | 12% | 18% | 25% |
المهنيين الحضريين
يتكون القطاع المهني الحضري من الأفراد الذين يعيشون في المناطق الحضرية والذين يبحثون عن خيارات نقل فعالة وصديقة للبيئة. ويشير تقرير صادر عن رابطة مصنعي السيارات الأوروبية إلى ذلك 34% من سكان المناطق الحضرية يفكرون في السيارات الكهربائية لشرائها المقبل. تتناسب عروض Polestar المدمجة مع نمط الحياة الحضري، مع نماذج مصممة لسهولة المناورة والشحن في إعدادات المدينة.
بالإضافة إلى ذلك، غالبًا ما يعطي المهنيون الحضريون الأولوية لنماذج الاشتراك أو التأجير على الملكية. في عام 2023، تم تقدير قيمة سوق اشتراكات المركبات العالمية بحوالي 9.3 مليار دولار ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 11% حتى عام 2028، مما يعكس التفضيلات في هذه الفئة الديموغرافية.
Polestar Automotive Holding UK PLC (PSNY) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
تكاليف التصنيع
تشمل تكاليف التصنيع لشركة Polestar النفقات المتعلقة بإنتاج سياراتها، مثل المواد والعمالة ونفقات التصنيع العامة. بالنسبة للسنة المالية 2022، أبلغت شركة Polestar عن تكلفة تصنيع لكل مركبة تبلغ تقريبًا €36,000. وهذا يشمل:
- مواد خام: €15,000
- تَعَب: €10,000
- النفقات العامة: €11,000
نفقات البحث والتطوير
يعد البحث والتطوير (R&D) أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة Polestar حيث تهدف إلى ابتكار وتحسين عروض سياراتها. في عام 2022، بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير لشركة Polestar 500 مليون يورو، يمثل 15% من إجمالي إيراداتهم. توزيع نفقات البحث والتطوير هو كما يلي:
| فئة | المبلغ (مليون يورو) |
|---|---|
| تكنولوجيا المركبات الكهربائية | 300 |
| تطوير البرمجيات | 150 |
| مواد متقدمة | 50 |
تكاليف التسويق والمبيعات
يعد التسويق والمبيعات ضروريين لزيادة الوعي بالعلامة التجارية والمبيعات. في عام 2022، تكبدت شركة Polestar تكاليف تسويق ومبيعات إجمالية 200 مليون يورو. ويشمل تخصيص هذه التكاليف ما يلي:
- الحملات الإعلانية: 100 مليون يورو
- رواتب فريق المبيعات: 60 مليون يورو
- الأحداث الترويجية: 40 مليون يورو
النفقات التشغيلية
تشمل النفقات التشغيلية التكاليف المستمرة لإدارة الأعمال بخلاف الإنتاج والتسويق. بالنسبة لعام 2022، بلغت النفقات التشغيلية لشركة Polestar حوالي 300 مليون يورو. التفاصيل تشمل:
| نوع المصاريف | المبلغ (مليون يورو) |
|---|---|
| التكاليف الإدارية | 100 |
| اللوجستية والتوزيع | 150 |
| البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات | 50 |
Polestar Automotive Holding UK PLC (PSNY) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات المركبات
تحقق Polestar إيراداتها في المقام الأول من خلال المبيعات المباشرة لسياراتها الكهربائية. اعتبارًا من عام 2022، أعلنت شركة Polestar عن إيرادات تبلغ تقريبًا 2 مليار يورو (حول 2.4 مليار دولار) من مبيعات السيارات، مما يوضح النمو المستمر في سوق السيارات الكهربائية. باعت الشركة حوالي 29.000 مركبة خلال تلك السنة، بمتوسط سعر البيع المقدر (ASP) بحوالي €68,000 (تقريبًا $81,000) لكل مركبة.
| سنة | الوحدات المباعة | الإيرادات (باليورو) | متوسط سعر البيع (ASP) (باليورو) |
|---|---|---|---|
| 2020 | 10,000 | 1 مليار يورو | €100,000 |
| 2021 | 21,000 | 1.5 مليار يورو | €71,429 |
| 2022 | 29,000 | 2 مليار يورو | €68,966 |
خدمات الإيجار والاشتراك
تقدم Polestar خدمات الإيجار والاشتراك التي توفر خيارات ملكية مرنة للعملاء. وفي عام 2022، ساهمت هذه الخدمات بحوالي 400 مليون يورو (حول 480 مليون دولار) إلى إجمالي الإيرادات. يتضمن نموذج الاشتراك بشكل عام الصيانة والتأمين والتكاليف الأخرى المرتبطة بها، مما يجذب العملاء الذين يفضلون تجربة قيادة خالية من المتاعب.
اعتبارًا من عام 2022، أبلغت شركة Polestar عن ذلك 20% من عملائها اختارت الشركة التأجير أو الاشتراك بدلاً من شراء المركبات التقليدية، مما يظهر اتجاهاً متزايداً نحو نماذج الملكية البديلة.
| نوع الخدمة | الإيرادات (باليورو) | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات |
|---|---|---|
| خدمات الإيجار | 250 مليون يورو | 12.5% |
| خدمات الاشتراك | 150 مليون يورو | 7.5% |
خدمات ما بعد البيع
تحقق Polestar أيضًا إيرادات من خدمات ما بعد البيع، بما في ذلك خدمات قطع الغيار والصيانة والإصلاح. وبالنسبة للسنة المالية 2022، ساهمت خدمات ما بعد البيع تقريبًا 200 مليون يورو (حول 240 مليون دولار) إلى تدفق إيرادات Polestar. وبما أن السيارات الكهربائية تتطلب صيانة وقطع غيار محددة، تهدف الشركة إلى بناء بنية تحتية قوية لما بعد البيع لدعم عملائها.
| سنة | إيرادات ما بعد البيع (باليورو) | معدل النمو |
|---|---|---|
| 2020 | 50 مليون يورو | - |
| 2021 | 120 مليون يورو | 140% |
| 2022 | 200 مليون يورو | 66.67% |
اتفاقيات الترخيص
تمثل اتفاقيات الترخيص مصدرًا آخر لإيرادات Polestar، لأنها تسمح للشركة بالاستفادة من التكنولوجيا والعلامة التجارية الخاصة بها. حاليًا، دخلت Polestar في العديد من الشراكات واتفاقيات الترخيص التي تقدر قيمتها تقريبًا 100 مليون يورو (حول 120 مليون دولار) اعتبارًا من عام 2022. وتوفر هذه الاتفاقيات دخلاً إضافيًا مع تمكين الشركة من توسيع نفوذها في سوق السيارات الكهربائية.
| الشراكة/الاتفاق | القيمة (باليورو) | منطقة التركيز |
|---|---|---|
| سيارات فولفو | 60 مليون يورو | مشاركة التكنولوجيا |
| هندسة الأداء | 25 مليون يورو | العلامة التجارية والأداء |
| حلول الشحن | 15 مليون يورو | تطوير البنية التحتية |