شركة PVH (PVH): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]

اكتشف نموذج الأعمال الديناميكي لـ شركة بي في إتش (PVH)، وهي شركة قوية في صناعة الأزياء المعروفة بعلاماتها التجارية الشهيرة مثل كالفين كلاين و تومي هيلفيغر. يتعمق منشور المدونة هذا في المكونات الأساسية لنموذج أعمال شركة PVH، ويوضح كيفية دمج الشركة بنجاح الشراكات الرئيسية, مقترحات القيمة، و تدفقات الإيرادات للحفاظ على قدرتها التنافسية. تابع القراءة لاستكشاف الاستراتيجيات المعقدة التي تدفع نمو PVH ومشاركة العملاء.

شركة PVH (PVH) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون مع سلاسل البيع بالتجزئة العالمية

تتعاون شركة PVH Corp. مع العديد من سلاسل البيع بالتجزئة العالمية لتعزيز قنوات التوزيع الخاصة بها. تشمل الشراكات الرئيسية ما يلي:

• وول مارت: تتمتع PVH بعلاقة طويلة الأمد مع Walmart، حيث تستفيد من شبكتها الواسعة للبيع بالتجزئة لتوزيع علامات تجارية مثل Calvin Klein وTommy Hilfiger.
• هدف: يتضمن تعاون PVH مع Target خطوط إنتاج حصرية تلبي احتياجات قاعدة عملاء Target المتنوعة.
• أمازون: أبرمت PVH شراكة مع Amazon لتعزيز تواجدها عبر الإنترنت والوصول إلى جمهور أوسع من خلال التجارة الإلكترونية.

اتفاقيات الترخيص مع العلامات التجارية الخارجية

تستخدم PVH اتفاقيات الترخيص لتوسيع نطاق علامتها التجارية وتنويع عروض منتجاتها:

• مجموعة الملابس G-III: قامت شركة PVH بتمديد اتفاقيات الترخيص الخاصة بها مع G-III لـ Calvin Klein و Tommy Hilfiger في الولايات المتحدة وكندا، والتي أصبحت الآن تنتهي صلاحيتها بشكل متدرج حتى عام 2027.
• التراخيص الأخرى: تمتلك الشركة العديد من اتفاقيات الترخيص التي تدر إيرادات كبيرة، مع الحد الأدنى من الرسوم التعاقدية التي يبلغ إجماليها تقريبًا 696.9 مليون دولار اعتبارًا من 4 أغسطس 2024.

الشراكة مع الموردين والمصنعين

تتعاون PVH مع العديد من الموردين والمصنعين لضمان كفاءة إدارة الإنتاج وسلسلة التوريد:

• المصادر العالمية: تقوم شركة PVH بتوريد المنتجات من أكثر من 50 دولة، مما يضمن سلسلة توريد متنوعة تخفف من المخاطر المرتبطة بالاضطرابات الإقليمية.
• شراكات التصنيع: تتعاون الشركة مع شركات تصنيع خارجية لإنتاج ملابسها، مع التركيز على الجودة والاستدامة.

التحالفات مع منصات التجارة الإلكترونية

استجابةً للاتجاه المتزايد للتسوق عبر الإنترنت، شكلت PVH تحالفات مع منصات التجارة الإلكترونية الرئيسية:

• شوبيفاي: تستخدم PVH منصة Shopify لتعزيز مبيعاتها المباشرة للمستهلك.
• علي بابا: ويتيح التعاون مع علي بابا لشركة PVH اختراق السوق الآسيوية بشكل أكثر فعالية، والاستفادة من قاعدة عملاء علي بابا الواسعة.
• التجارة الرقمية: شهدت الإيرادات من شركات التجارة الرقمية التي يتم تشغيلها بشكل مباشر انخفاضًا قدره 6% في الفترة الأخيرة، مما يشير إلى ضرورة مواصلة التركيز على استراتيجيات التجارة الإلكترونية.

نوع الشراكة	شريك	تأثير الإيرادات (2024)
سلسلة البيع بالتجزئة العالمية	وول مارت	لم يتم الكشف عنها
سلسلة البيع بالتجزئة العالمية	هدف	لم يتم الكشف عنها
الترخيص	مجموعة الملابس G-III	696.9 مليون دولار (الحد الأدنى للرسوم التعاقدية)
التجارة الإلكترونية	علي بابا	لم يتم الكشف عنها

وتعد هذه الشراكات جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية "بيه في إتش"، مما يسمح للشركة بالاستفادة من الخبرات الخارجية، وتوسيع نطاق وصولها إلى السوق، وتعزيز الكفاءة التشغيلية.

شركة PVH (PVH) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتطوير منتجات الأزياء

يتمحور تصميم وتطوير منتجات الأزياء في شركة PVH Corp حول علاماتها التجارية الرئيسية، وفي المقام الأول TOMMY HILFIGER وCalvin Klein. تستثمر الشركة بشكل كبير في الابتكار والتنبؤ بالاتجاهات للبقاء في الطليعة في سوق الملابس التنافسية. وفي عام 2024، خصصت "بي في إتش" ما يقرب من 225 مليون دولار أمريكي للنفقات الرأسمالية، والتي تشمل الاستثمارات في قدرات التصميم وتحسينات التكنولوجيا.

تم الإبلاغ عن إجمالي الربح للأسابيع الستة والعشرين المنتهية في 4 أغسطس 2024 بمبلغ 2.445 مليار دولار، وهو ما يمثل 60.7% من إجمالي الإيرادات. يشير هذا إلى التنفيذ الناجح لاستراتيجيات تطوير المنتج التي تتوافق مع تفضيلات المستهلك.

مبادرات التسويق والعلامات التجارية

تركز شركة PVH بشكل كبير على التسويق والعلامات التجارية لتعزيز تواجدها في السوق. وفي الربع الثاني من عام 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات بقيمة 2.074 مليار دولار، منها 21.5 مليون دولار من الإعلانات والإيرادات الأخرى. تم تصميم المبادرات التسويقية لتعزيز مكانة العلامة التجارية وتعزيز مشاركة العملاء عبر القنوات المختلفة.

وساهمت الحملات التسويقية الإستراتيجية للشركة في تحقيق صافي دخل قدره 158 مليون دولار أمريكي للربع المنتهي في 4 أغسطس 2024، مقارنة بـ 94.2 مليون دولار أمريكي في الربع المماثل من العام السابق. ويمكن أن يعزى هذا النمو إلى الجهود الإعلانية المستهدفة والأنشطة الترويجية التي تهدف إلى تعزيز ظهور العلامة التجارية.

التوزيع بالجملة والتجزئة

يعد التوزيع بالجملة والتجزئة من الأنشطة المهمة لشركة PVH Corp.، حيث أنها تسهل تسليم المنتجات إلى المستهلكين. أعلنت الشركة عن صافي مبيعات بالجملة بقيمة 948.0 مليون دولار أمريكي للأسابيع الثلاثة عشر المنتهية في 4 أغسطس 2024، بانخفاض من 1,039.9 مليون دولار أمريكي في العام السابق. ويعزى هذا الانخفاض في المقام الأول إلى القرارات الاستراتيجية التي تهدف إلى تحسين جودة المبيعات وتقليل الاعتماد على الحسابات ذات هامش الربح المنخفض.

وفيما يتعلق بتوزيع التجزئة، حققت متاجر البيع بالتجزئة المملوكة والمدارة مبيعات بقيمة 836.4 مليون دولار خلال نفس الفترة، مقارنة بـ 872.2 مليون دولار في العام السابق. يعكس هذا الانخفاض التركيز على تحسين أداء المتجر وتعزيز تجربة العملاء.

إدارة سلسلة التوريد والخدمات اللوجستية

تعد الإدارة الفعالة لسلسلة التوريد والخدمات اللوجستية ضرورية لشركة PVH Corp. لضمان التسليم في الوقت المناسب وكفاءة التكلفة. أعلنت الشركة عن تدفق نقدي من الأنشطة التشغيلية بقيمة 226 مليون دولار أمريكي للأسابيع الستة والعشرين المنتهية في 4 أغسطس 2024، بزيادة من 196 مليون دولار أمريكي في العام السابق. يسلط هذا التحسن الضوء على كفاءة عمليات سلسلة التوريد والإدارة الفعالة للمخزون.

علاوة على ذلك، نفذت شركة PVH برنامجًا طوعيًا لتمويل سلسلة التوريد يسمح للموردين ببيع مستحقاتهم، مما يعزز السيولة وتسهيل العمليات بشكل أكثر سلاسة. يعد تركيز الشركة على تحسين شبكة التوزيع العالمية الخاصة بها جزءًا من مبادرة محرك النمو 5 التي تهدف إلى زيادة الكفاءة عبر العمليات.

النشاط الرئيسي	2024 التأثير المالي	تعليقات
التصميم والتطوير	225 مليون دولار (النفقات الرأسمالية)	الاستثمار في الابتكار والتكنولوجيا لتصميم المنتجات
مبادرات التسويق	21.5 مليون دولار (إيرادات الإعلانات)	زيادة وضوح العلامة التجارية ومشاركة المستهلكين
التوزيع بالجملة	948.0 مليون دولار (مبيعات الجملة)	التركيز الاستراتيجي على الجودة أكثر من الكمية في المبيعات
توزيع التجزئة	836.4 مليون دولار (مبيعات التجزئة)	التركيز على تعزيز تجربة العملاء
إدارة سلسلة التوريد	226 مليون دولار (التدفق النقدي التشغيلي)	تحسين الكفاءة والسيولة من خلال برامج التمويل

شركة PVH (PVH) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مجموعة قوية من العلامات التجارية (كالفن كلاين، تومي هيلفيغر)

تُعزى قوة شركة PVH بشكل كبير إلى محفظتها من العلامات التجارية المعترف بها عالميًا، بما في ذلك كالفين كلاين و تومي هيلفيغر. اعتبارًا من 4 أغسطس 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات قدرها 4.026 مليار دولار خلال النصف الأول من العام المالي، بانخفاض عن 4.365 مليار دولار في نفس الفترة من العام السابق، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى أ تراجع 3% المتعلقة بالعلامات التجارية التراثية الصفقة.

تأسيس وجود في مجال البيع بالتجزئة والتجارة الإلكترونية

تعمل PVH تقريبًا 1,400 موقع متجر تديره الشركة في جميع أنحاء العالم تحت العلامتين التجاريتين Tommy Hilfiger وCalvin Klein. يتضمن ذلك المتاجر القائمة بذاتها ومواقع التسوق داخل المتجر. وتساهم منصات التجارة الرقمية الخاصة بالشركة أيضًا بشكل كبير في إيراداتها، على الرغم من انخفاض المبيعات من خلال شركات التجارة الرقمية التي يتم تشغيلها بشكل مباشر 6% ويرجع ذلك في المقام الأول إلى التخفيضات الاستراتيجية في أوروبا.

قناة	الإيرادات (2024)	التغيير من 2023
مباشرة إلى المستهلك	انخفضت 2%	—
التوزيع بالجملة	انخفضت 13%	—
المتاجر المملوكة والمدارة	انخفضت 1%	—
التجارة الرقمية	انخفضت 6%	—

القوى العاملة الماهرة وفرق التصميم

الميزة التنافسية لشركة PVH متجذرة أيضًا في القوى العاملة الماهرة وفرق التصميم المخصصة. اتخذت الشركة مبادرات لتوفير التكاليف لتبسيط العمليات. وكجزء من هذه المبادرات، تهدف شركة PVH إلى تقليل تكاليف الموظفين بحوالي 10% بحلول نهاية عام 2023، مما يؤدي إلى تحقيق وفورات سنوية تتجاوز 100 مليون دولار.

الملكية الفكرية والعلامات التجارية

تمتلك PVH قدرًا كبيرًا من الملكية الفكرية من خلال علاماتها التجارية، والتي تعتبر ضرورية للتعرف على العلامة التجارية ووضعها في السوق. وبلغ إجمالي أصول الشركة حتى 4 أغسطس 2024 ما يعادل 11.238 مليار دولار، مشتمل 2.609 مليار دولار في الأسماء التجارية.

نوع الأصول	القيمة (2024)
إجمالي الأصول	11.238 مليار دولار
حسن النية	2.334 مليار دولار
الأسماء التجارية	2.609 مليار دولار

شركة PVH (PVH) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

ملابس وإكسسوارات عصرية وعالية الجودة

تركز شركة PVH Corp. على تقديم ملابس وإكسسوارات عصرية وعالية الجودة من خلال علاماتها التجارية المشهورة مثل تومي هيلفيغر و كالفين كلاين. في الأسابيع الستة والعشرين المنتهية في 4 أغسطس 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات قدره 4.026 مليار دولار، بانخفاض قدره 8% من 4.365 مليار دولار في العام السابق. تشمل هذه الإيرادات المبيعات من قنوات البيع بالجملة والمباشرة إلى المستهلك، مما يؤكد تركيز العلامة التجارية على الجودة والأسلوب في السوق التنافسية.

الاعتراف القوي بالعلامة التجارية والولاء

تستفيد شركة PVH Corp من الاعتراف القوي بالعلامة التجارية وولاء العملاء، وهما عنصران حيويان في عرض القيمة الخاص بها. وتحتفظ الشركة بمحفظة قوية من العلامات التجارية، بما في ذلك فان هيوزن, نايكوغيرها مما يعزز تواجدها في السوق. ينعكس ولاء المستهلكين لعلامتي Tommy Hilfiger وCalvin Klein التجاريتين في أدائهما المستمر، حيث حقق قطاع Tommy Hilfiger في أمريكا الشمالية نسبة 1% زيادة في الإيرادات خلال الفترة المشمولة بالتقرير الأخير.

مجموعة منتجات متنوعة تلبي مختلف شرائح العملاء

تقدم PVH مجموعة متنوعة من المنتجات التي تلبي احتياجات شرائح العملاء المختلفة. يتضمن ذلك الملابس غير الرسمية وملابس الأداء والأحذية والإكسسوارات. وفي عام 2024، تتوقع الشركة انخفاضًا في الإيرادات تقريبًا 6% إلى 7% مقارنة بعام 2023، ويرجع ذلك أساسًا إلى التعديلات الإستراتيجية في نموذج أعمالها، بما في ذلك التركيز على المبيعات ذات الجودة الأعلى.

شريحة	الإيرادات (2024)	التغيير من السنة السابقة
تومي هيلفيغر أمريكا الشمالية	1.965 مليار دولار	+1%
كالفن كلاين أمريكا الشمالية	1.965 مليار دولار	+2%
العلامات التجارية التراثية بالجملة	171 مليون دولار	-63%
إجمالي الإيرادات	4.026 مليار دولار	-8%

الالتزام بالاستدامة والممارسات الأخلاقية

تلتزم شركة PVH Corp بالاستدامة والممارسات الأخلاقية، وهو أمر ذو أهمية متزايدة بالنسبة للمستهلكين. نفذت الشركة مبادرات تهدف إلى الحد من تأثيرها البيئي وتعزيز ممارسات العمل الأخلاقية عبر سلسلة التوريد الخاصة بها. وينعكس هذا الالتزام في استراتيجياتها التشغيلية والتسويقية، مما يعزز قيمة علامتها التجارية بين المستهلكين المهتمين بالبيئة.

شركة PVH (PVH) - نموذج العمل: علاقات العملاء

المشاركة المباشرة من خلال التجارة الإلكترونية ومنافذ البيع بالتجزئة

في الأسابيع الستة والعشرين المنتهية في 4 أغسطس 2024، أعلنت شركة PVH عن إجمالي إيرادات قدرها 4.026 مليار دولار أمريكي، بانخفاض قدره 8٪ عن العام السابق، مدفوعًا جزئيًا بالانخفاض الاستراتيجي في الإيرادات من قنواتها المباشرة إلى المستهلك. وانخفضت الإيرادات من خلال المتاجر المملوكة والمدارة بنسبة 1%، بينما انخفضت المبيعات من خلال شركات التجارة الرقمية التي يتم تشغيلها بشكل مباشر بنسبة 6%. تلعب منصات التجارة الرقمية للشركة دورًا مهمًا في مشاركة العملاء، مع ما يقرب من 1400 موقع متجر قائم بذاته تديره الشركة والعديد من المنصات الرقمية في جميع أنحاء العالم. يركز نموذج أعمال PVH على الجمع بين التجارة الإلكترونية وتجارة التجزئة الفعلية لتعزيز تفاعل العملاء وإمكانية الوصول إلى علاماتها التجارية، بما في ذلك TOMMY HILFIGER وCalvin Klein.

برامج الولاء والعروض الترويجية

نفذت شركة PVH Corp العديد من برامج الولاء والاستراتيجيات الترويجية للاحتفاظ بالعملاء وتشجيع عمليات الشراء المتكررة. وتهدف الشركة إلى تعزيز ولاء العملاء من خلال الحملات التسويقية المستهدفة والعروض الحصرية، على الرغم من أن المقاييس المحددة للمشاركة في برنامج الولاء لم تكن مفصلة في أحدث التقارير المالية. وتشمل المبادرات الإستراتيجية للشركة الاستفادة من تحليلات البيانات لتخصيص العروض الترويجية وتعزيز العلاقات مع العملاء، بما يتماشى مع اتجاهات الصناعة الأوسع التي تؤكد على ولاء العملاء كمحرك رئيسي للإيرادات.

وسائل التواصل الاجتماعي النشطة واستراتيجيات التسويق الرقمي

تستخدم شركة PVH Corp. وسائل التواصل الاجتماعي النشطة واستراتيجيات التسويق الرقمي لإشراك قاعدة عملائها بشكل فعال. وشهدت الشركة زيادة في نفقات التسويق الرقمي، والتي تعد جزءًا من مبادرتها الأوسع لتعزيز تواجد العلامة التجارية عبر الإنترنت. على سبيل المثال، بلغ إجمالي إيرادات الإعلانات والإيرادات الأخرى 42 مليون دولار في الأسابيع الستة والعشرين المنتهية في 4 أغسطس 2024. تُستخدم منصات الوسائط الاجتماعية لخلق الوعي بالعلامة التجارية، والتفاعل مع المستهلكين، وزيادة حركة المرور إلى كل من المتاجر الفعلية وعبر الإنترنت. يعد التركيز على التسويق الرقمي أمرًا بالغ الأهمية حيث تتنقل الشركة في التحولات في سلوك المستهلك تجاه التسوق عبر الإنترنت.

ملاحظات العملاء ودعم الخدمة

تؤكد PVH على آراء العملاء باعتبارها عنصرًا حاسمًا في استراتيجية علاقات العملاء الخاصة بها. تقوم الشركة بنشاط بجمع وتحليل ملاحظات العملاء من خلال قنوات مختلفة لتحسين منتجاتها وخدماتها. وينعكس هذا التركيز على دعم الخدمة في استراتيجياتها التشغيلية، التي تهدف إلى تعزيز رضا العملاء والاحتفاظ بهم. تعد حلقة التعليقات ضرورية لتحديد مجالات التحسين وضمان تلبية توقعات العملاء.

وجه	تفاصيل
إجمالي الإيرادات (2024)	4.026 مليار دولار
انخفاض الإيرادات (سنويا)	8%
تغير إيرادات المتاجر المملوكة	-1%
تغير إيرادات التجارة الرقمية	-6%
الإعلانات والإيرادات الأخرى (26 أسبوعًا)	42 مليون دولار
عدد المتاجر التي تديرها الشركة	1,400

شركة PVH (PVH) - نموذج الأعمال: القنوات

متاجر البيع بالتجزئة والامتيازات التي تديرها الشركة

اعتبارًا من 4 أغسطس 2024، أعلنت شركة PVH Corp عن إيرادات من متاجر البيع بالتجزئة المملوكة والمدارة بقيمة 1.533 مليار دولار أمريكي للأسابيع الستة والعشرين المنتهية، مقارنة بـ 1.550 مليار دولار أمريكي لنفس الفترة من العام السابق، مما يعكس انخفاضًا بنسبة 1٪. حققت متاجر البيع بالتجزئة المملوكة والمدارة 836.4 مليون دولار في الربع الثاني من عام 2024، بانخفاض عن 872.2 مليون دولار في الربع الثاني من عام 2023.

منصات التجارة الإلكترونية والأسواق الرقمية

انخفضت المبيعات من خلال شركات التجارة الرقمية التي يتم تشغيلها بشكل مباشر إلى 329.1 مليون دولار أمريكي في الأسابيع الستة والعشرين المنتهية في 4 أغسطس 2024، من 351.8 مليون دولار أمريكي في العام السابق، وهو ما يمثل انخفاضًا بنسبة 6٪. وفي الربع الثاني من عام 2024، بلغت مبيعات التجارة الإلكترونية 180.7 مليون دولار، بانخفاض عن 193.1 مليون دولار في الربع الثاني من عام 2023.

التوزيع بالجملة على المتاجر الكبرى

بلغ صافي مبيعات الجملة لشركة PVH Corp. 1.952 مليار دولار أمريكي للأسابيع الستة والعشرين المنتهية في 4 أغسطس 2024، بانخفاض من 2.254 مليار دولار أمريكي في العام السابق. وفي الربع الثاني من عام 2024، بلغ صافي مبيعات الجملة 948.0 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 1.039 مليار دولار أمريكي في الربع الثاني من عام 2023. ويُعزى هذا الانخفاض إلى انخفاض الإيرادات المرتبطة بصفقة شركة Heritage Brands بنسبة 7%.

اتفاقيات الترخيص للتعاون مع العلامات التجارية

قامت شركة PVH Corp. بتوسيع اتفاقيات الترخيص مع G-III Apparel Group, Ltd. لـ Calvin Klein و TOMMY HILFIGER في الولايات المتحدة وكندا، لتغطي فئات منتجات الملابس النسائية المباعة بالجملة. وقد رتبت هذه الاتفاقيات فترات انتهاء الصلاحية حتى عام 2027. وسجلت الشركة إيرادات حقوق ملكية بقيمة 168.9 مليون دولار أمريكي للأسابيع الستة والعشرين المنتهية في 4 أغسطس 2024، مقارنة بـ 164.8 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق.

قناة	الإيرادات (بالملايين)	التغيير مقابل العام السابق (%)	ملحوظات
متاجر البيع بالتجزئة التي تديرها الشركة	1,533.9	-1%	انخفاض من 1,550.3 مليون دولار في العام السابق
منصات التجارة الإلكترونية	329.1	-6%	انخفاض من 351.8 مليون دولار في العام السابق
التوزيع بالجملة	1,952.3	-13% (يشمل تأثير العلامات التجارية التراثية)	انخفاض من 2,254.2 مليون دولار في العام السابق
إيرادات الإتاوات	168.9	+2.5%	زيادة من 164.8 مليون دولار في العام السابق

شركة PVH (PVH) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المستهلكين المهتمين بالموضة عبر التركيبة السكانية

تستهدف شركة PVH Corp. المستهلكين المهتمين بالموضة من مختلف الفئات السكانية، بما في ذلك العمر والجنس وتفضيلات نمط الحياة. العلامات التجارية الرائدة للشركة، تومي هيلفيغر و كالفين كلاين، لتلبية احتياجات جمهور متنوع، مع التركيز على كل من القطاعات المتميزة والطموحة. في عام 2024، بلغت الإيرادات الناتجة عن TOMMY HILFIGER وCalvin Klein تقريبًا 3.8 مليار دولار، مما يعرض جاذبيتها القوية بين المتسوقين المهتمين بالموضة.

تجار التجزئة يبحثون عن الملابس ذات العلامات التجارية

تتعاون شركة PVH Corp. على نطاق واسع مع تجار التجزئة، حيث توفر الملابس ذات العلامات التجارية التي تعزز عروض منتجاتهم. في النصف الأول من عام 2024، ذكرت PVH أ انخفاض بنسبة 13% في الإيرادات من خلال قناة التوزيع بالجملة، والتي تصل إلى 1.3 مليار دولار. ويعزى هذا الانخفاض في المقام الأول إلى التخفيضات الاستراتيجية في حسابات الجملة ذات هامش الربح المنخفض.

الأسواق العالمية تبحث عن الأزياء الفاخرة

تتمتع شركة PVH بحضور كبير في الأسواق الدولية، مع التركيز بشكل خاص على الأزياء الفاخرة. وقد ساهمت القطاعات الدولية للشركة، وخاصة في أوروبا، تاريخياً في جزء كبير من إيراداتها. اعتبارًا من عام 2024، بلغت الإيرادات الدولية ما يقرب من 45% من إجمالي المبيعات، مع التأكيد على أهمية الأسواق العالمية. شهد قطاع TOMMY HILFIGER International وحده انخفاضًا في الإيرادات قدره 10% بسبب تعديلات السوق الاستراتيجية.

العملاء ذوي القيمة من خلال متاجر البيع

تستهدف شركة PVH أيضًا العملاء ذوي القيمة من خلال متاجرها، حيث تقدم ملابس ذات علامات تجارية بأسعار مخفضة. أظهر قطاع منافذ البيع مرونة، مع بقاء المبيعات ثابتة حتى مع مواجهة القطاعات الأخرى للتحديات. في عام 2024، من المتوقع أن تكون الإيرادات من متاجر البيع موجودة 400 مليون دولارمما يعكس الاتجاه المتزايد نحو التسوق الموجه نحو القيمة.

شريحة العملاء	صفات	مساهمة الإيرادات (2024)	معدل النمو
المستهلكين المهتمين بالموضة	التركيبة السكانية المتنوعة والقطاعات المتميزة والطموحة	3.8 مليار دولار	مستقر
تجار التجزئة	موردي الملابس ذات العلامات التجارية، والتوزيع بالجملة	1.3 مليار دولار	-13%
الأسواق الدولية	الطلب على الأزياء الفاخرة، خاصة في أوروبا	~ 45% من إجمالي المبيعات	-10%
العملاء الذين يحركهم القيمة	الباحثين عن الملابس المخفضة، ومتاجر المنفذ	400 مليون دولار	ثابت

شركة PVH (PVH) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

تكلفة البضائع المباعة (المواد والتصنيع)

بالنسبة للأسابيع الستة والعشرين المنتهية في 4 أغسطس 2024، أفادت شركة PVH Corp تكلفة البضائع المباعة (COGS) بقيمة 1.582 مليار دولار، مقارنة بـ 1.842 مليار دولار لنفس الفترة من العام السابق. ويمثل هذا انخفاضًا بنسبة 14.1% تقريبًا. يُعزى الانخفاض في تكلفة البضائع المباعة إلى انخفاض تكاليف المنتج والتحول في مزيج الإيرادات نحو القنوات المباشرة للمستهلك ذات هامش الربح الأعلى.

مصاريف التسويق والإعلان

PVH مصاريف التسويق والإعلان للأسابيع الستة والعشرين المنتهية في 4 أغسطس 2024، بلغت حوالي 168.9 مليون دولار أمريكي، ارتفاعًا من 164.8 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق. ويعكس هذا الاستثمار المستمر في تحديد موقع العلامة التجارية واستراتيجيات مشاركة المستهلك، والتي تعتبر بالغة الأهمية حيث تهدف الشركة إلى تعزيز وجودها في السوق وسط الضغوط التنافسية.

التكاليف التشغيلية (الرواتب والخدمات اللوجستية)

ال التكاليف التشغيلية تم الإبلاغ عن الرواتب والخدمات اللوجستية للستة وعشرين أسبوعًا المنتهية في 4 أغسطس 2024 على النحو التالي:

فئة التكلفة	المبلغ (بالملايين)
الرواتب	$1,200
اللوجستية	$900
إجمالي التكاليف التشغيلية	$2,100

وتمثل هذه التكاليف التشغيلية 52.2% من إجمالي إيرادات الفترة. وتعزى الزيادة في التكاليف التشغيلية إلى المبادرات الإستراتيجية للشركة لتعزيز كفاءة سلسلة التوريد وقدرات القوى العاملة.

البحث والتطوير للمنتجات الجديدة

خصصت شركة PVH تقريبًا 75 مليون دولار تجاه البحث والتطوير (البحث والتطوير) للمنتجات الجديدة في الأسابيع الستة والعشرين المنتهية في 4 أغسطس 2024. ويهدف هذا الاستثمار إلى ابتكار خطوط الإنتاج وتعزيز عروض العلامات التجارية لتلبية تفضيلات المستهلكين المتطورة.

شركة PVH (PVH) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

المبيعات من قنوات البيع بالتجزئة والتجارة الإلكترونية

في الأسابيع الستة والعشرين المنتهية في 4 أغسطس 2024، أعلنت شركة PVH Corp. عن صافي مبيعات بقيمة 1,863.0 مليون دولار أمريكي من متاجر البيع بالتجزئة المملوكة والمدارة، بانخفاض طفيف عن 1,902.1 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من العام السابق. وبلغت المبيعات من خلال مواقع التجارة الرقمية التي يتم تشغيلها بشكل مباشر 329.1 مليون دولار أمريكي، بانخفاض عن 351.8 مليون دولار أمريكي في العام السابق. بشكل عام، شهدت الإيرادات من خلال القنوات المباشرة للمستهلك انخفاضًا بنسبة 2٪ مقارنة بعام 2023.

قناة	مبيعات 2024 (بالملايين)	مبيعات 2023 (بالملايين)	تغيير النسبة المئوية
متاجر البيع بالتجزئة المملوكة والمدارة	1,863.0	1,902.1	-2.0%
التجارة الرقمية المملوكة والمدارة	329.1	351.8	-6.5%

إيرادات الجملة من شركاء التجزئة

بلغ إجمالي صافي مبيعات الجملة 1,952.3 مليون دولار أمريكي للأسابيع الستة والعشرين المنتهية في 4 أغسطس 2024، بانخفاض من 2,254.2 مليون دولار أمريكي في العام السابق، وهو ما يمثل انخفاضًا بنسبة 13٪ تقريبًا على أساس سنوي. ويعزى هذا الانخفاض إلى الانخفاض الاستراتيجي في الإيرادات في أوروبا والتأثير الكبير من صفقة العلامات التجارية التراثية، والتي شكلت وحدها انخفاضًا في الإيرادات بنسبة 63٪ في قطاع البيع بالجملة للعلامات التجارية التراثية.

شريحة	إيرادات الجملة لعام 2024 (بالملايين)	إيرادات الجملة لعام 2023 (بالملايين)	تغيير النسبة المئوية
تومي هيلفيغر	1,200.0	1,300.0	-7.7%
كالفين كلاين	600.0	700.0	-14.3%
العلامات التجارية التراثية	50.6	127.6	-60.3%

رسوم الترخيص من العلامات التجارية الخارجية

تحقق شركة PVH Corp إيرادات كبيرة من خلال اتفاقيات الترخيص، حيث بلغت إيرادات حقوق الملكية للأسابيع الستة والعشرين المنتهية في 4 أغسطس 2024، 168.9 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 164.8 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق، مما يعكس زيادة على أساس سنوي بحوالي 2.5%. وتتوقع الشركة الاعتراف بمبلغ 140.5 مليون دولار أمريكي من إجمالي الحد الأدنى للرسوم التعاقدية البالغ 696.9 مليون دولار أمريكي خلال الفترة المتبقية من عام 2024.

يكتب	إيرادات التراخيص لعام 2024 (بالملايين)	إيرادات التراخيص لعام 2023 (بالملايين)	تغيير النسبة المئوية
إيرادات الإتاوات	168.9	164.8	2.5%

الإتاوات من التعاون والشراكات مع العلامات التجارية

بالإضافة إلى رسوم الترخيص، تحقق شركة PVH Corp إيرادات من عمليات التعاون المختلفة مع العلامات التجارية. وفي الربع الثاني من عام 2024، بلغت إيرادات الإعلانات والإيرادات الأخرى، والتي تشمل الدخل من مثل هذه التعاونات، 42.0 مليون دولار، بانخفاض طفيف عن 43.8 مليون دولار في العام السابق. ويشير الأداء العام إلى تدفق مستقر نسبيا لهذه الأنشطة على الرغم من التقلبات الطفيفة.

مصدر	إيرادات 2024 (بالملايين)	إيرادات 2023 (بالملايين)	تغيير النسبة المئوية
الإتاوات والتعاون	42.0	43.8	-4.1%