مجموعة FLJ المحدودة (QK): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد الديناميكي للأعمال الحديثة، يعد فهم إطار عمل الشركة أمرًا ضروريًا لتحقيق النجاح قماش نموذج الأعمال تعد شركة FLJ Group Limited (QK) بمثابة توضيح رئيسي لهذا المفهوم. ويتضمن هذا النموذج تسع لبنات أساسية، مما يسمح برؤية شاملة لكيفية عملها بفعالية ودفع النمو. من الشراكات الرئيسية ل تدفقات الإيرادات، يعمل كل مكون في وئام لخلق القيمة وتلبية احتياجات العملاء المتنوعة. تعمق أدناه لتكتشف تعقيدات استراتيجية مجموعة FLJ واكتشف ما يميزها عن غيرها في صناعتها.

FLJ Group Limited (QK) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

الموردين للمواد الخام

تقوم FLJ Group Limited (QK) بمصادر المواد الخام من مختلف الموردين في جميع أنحاء العالم. تعتمد الشركة بشكل كبير على المواد عالية الجودة للحفاظ على معايير الإنتاج وتلبية طلب العملاء.

• تكاليف المواد الخام: حوالي 15 مليون دولار عام 2022
• الموردين الرئيسيين:
  • المورد أ: يقوم بتوريد مواد التعبئة والتغليف بقيمة 5 ملايين دولار سنوياً
  • المورد ب: يوفر المواد الخام الأولية، ويساهم بمبلغ 8 ملايين دولار
  • المورد ج: مصدر مدخلات متخصصة بقيمة 2 مليون دولار

تحالفات استراتيجية مع شركات التكنولوجيا

تعتبر التحالفات الإستراتيجية أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة FLJ Group Limited للابتكار وتعزيز قدراتها التكنولوجية.

• الشراكة مع Tech Firm X تهدف إلى تكامل البرامج.
• مشروع مشترك مع شركة Tech Firm Y تأسس عام 2023 بقيمة 10 ملايين دولار.
• المشاريع التعاونية تؤدي إلى تخفيض التكاليف التشغيلية بنسبة 20%.

شركاء التوزيع

تعمل قنوات التوزيع على تضخيم مدى وصول مجموعة FLJ وتحسين إمكانية الوصول إلى المنتج.

• عدد شركاء التوزيع: 50
• المساهمة في الإيرادات: حوالي 30% (30 مليون دولار) من الإيرادات السنوية
• الموزعين الرئيسيين:
  • الموزع أ: يمثل حصة قدرها 15 مليون دولار من شبكة التوزيع.
  • الموزع ب: يتعامل مع 25% من إجمالي حجم المبيعات.

شريك التوزيع	مساهمة الإيرادات السنوية (مليون دولار)	الوصول إلى السوق (%)
الموزع أ	15	20
الموزع ب	10	15
الموزع ج	5	10
المجموع	30	45

المؤسسات المالية

تلعب المؤسسات المالية دورًا محوريًا في دعم متطلبات رأس المال لمجموعة FLJ ومبادرات النمو الاستراتيجي.

• الشركاء الماليين الرئيسيين:
  • البنك أ: يوفر حدًا ائتمانيًا يصل إلى 5 ملايين دولار.
  • المجموعة الاستثمارية ب: 7 ملايين دولار في تمويل الأسهم في عام 2022.
• أسعار الفائدة: متوسط ​​4% على القروض المستحقة.
• مصادر التمويل: ما مجموعه 10 ملايين دولار في أنشطة التمويل المختلفة في العام الماضي.

FLJ Group Limited (QK) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير المنتج

تركز FLJ Group Limited بشدة على تطوير المنتجات لتلبية احتياجات جمهورها المستهدف. تستثمر الشركة تقريبا 15 مليون دولار سنوياً في مجال البحث والتطوير. في عام 2022، تم إطلاق FLJ 20 منتج جديد، والتي ساهمت أ زيادة بنسبة 25% في المبيعات لتلك السنة. بالإضافة إلى ذلك، تمتد دورة تطوير المنتج عادةً 6 أشهر من الفكرة إلى إطلاق السوق.

سنة	الاستثمار في البحث والتطوير (مليون دولار)	تم إطلاق منتجات جديدة	نمو المبيعات (٪)
2020	12	15	18
2021	14	18	22
2022	15	20	25

التسويق والمبيعات

يعد التسويق والمبيعات من الأنشطة الرئيسية لشركة FLJ Group Limited، والتي تتضمن نهجًا متعدد القنوات. للعام المالي 2022 تم تحديد الموازنة التسويقية بمبلغ 10 ملايين دولار، المحاسبة 12% من إجمالي الإيرادات. تستخدم الشركة كلاً من التسويق الرقمي والإعلانات التقليدية، مع التركيز بشكل كبير على منصات التواصل الاجتماعي. تقارير FLJ معدل تحويل قدره 4% من جهودهم التسويقية عبر الإنترنت، مما أدى إلى تحقيق ما يقرب من 25 مليون دولار في المبيعات عبر الإنترنت.

سنة	ميزانية التسويق (مليون دولار)	إجمالي الإيرادات (مليون دولار)	إيرادات المبيعات عبر الإنترنت (مليون دولار)	معدل التحويل (%)
2020	8	75	15	3.2
2021	9	85	20	3.8
2022	10	90	25	4.0

خدمة العملاء

تعطي FLJ Group Limited الأولوية لخدمة العملاء من خلال فريق دعم متخصص يعمل 24/7. قامت الشركة بتطبيق نظام إدارة علاقات العملاء الذي يعزز أوقات الاستجابة أقل من ساعتين للاستفسارات. وفي عام 2022، وصلت معدلات رضا العملاء 92%مما يساهم بشكل كبير في ولاء العملاء وتكرار عمليات الشراء.

• متوسط ​​وقت الاستجابة: 1.5 ساعة
• تقييم رضا العملاء: 92%
• عدد موظفي الدعم: 50
• تكرار معدل الشراء: 40%

إدارة سلسلة التوريد

تعد الإدارة الفعالة لسلسلة التوريد أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة FLJ Group Limited، مما يضمن التسليم في الوقت المناسب وإدارة المخزون. تتعاون الشركة مع 10 الموردين الرئيسيين، والحفاظ على إمدادات ثابتة من المواد. وفي عام 2022، كان متوسط ​​معدل دوران المخزون 6 مرات في السنةمما يعكس ممارسات إدارة المخزون الفعالة. تمثل التكاليف اللوجستية 8% من إجمالي المبيعات، وتحسين الكفاءة التشغيلية.

سنة	الموردين الرئيسيين	معدل دوران المخزون (مرات / سنة)	التكاليف اللوجستية (٪ من المبيعات)
2020	8	5	9
2021	9	5.5	8.5
2022	10	6	8

FLJ Group Limited (QK) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

القوى العاملة الماهرة

تفتخر FLJ Group Limited بقوى عاملة ذات مهارات عالية تقريبًا 1500 موظف عبر مختلف القطاعات. تستثمر الشركة بشكل كبير في تدريب الموظفين وتطويرهم، بميزانية تدريب سنوية تبلغ حوالي 2 مليون دولار، مما يضمن بقاء الموظفين في طليعة التطورات في الصناعة.

مرافق التصنيع

تدير الشركة مرافق تصنيع حديثة، بمساحة أرضية إجمالية قدرها 200.000 قدم مربع. وقد تم تجهيز هذه المرافق بالآلات والتكنولوجيا المتقدمة، مع استثمار إجمالي في المعدات بقيمة تقريبية 25 مليون دولار. تمتلك FLJ Group Limited ما يزيد عن 70% من طاقتها الإنتاجية المخصصة للمنتجات ذات الطلب المرتفع.

موقع المنشأة	المساحة الأرضية (قدم مربع)	قيمة المعدات ($)	الطاقة الإنتاجية (% المستغلة)
المصنع أ - المدينة X	100,000	15,000,000	85%
المصنع ب - المدينة ص	75,000	7,500,000	75%
المصنع ج - المدينة ز	25,000	2,500,000	60%

الملكية الفكرية

قامت FLJ Group Limited ببناء محفظتها من الملكية الفكرية بشكل استراتيجي، مع الحفاظ على مكانتها 50 براءة اختراع التي تساهم في خطوط إنتاجها المبتكرة. وتبلغ القيمة السوقية المقدرة للملكية الفكرية للشركة تقريبًا 10 ملايين دولار اعتبارا من أحدث التقييمات.

شبكة التوزيع

تمتد شبكة التوزيع الخاصة بـ FLJ Group Limited عبر عدة مناطق رئيسية، بما يزيد عن 200 شراكة للبيع بالتجزئة وفريق لوجستي يدير أسطولًا من 50 سيارة توزيع. تغطي الشبكة تقريبًا 80% من الأسواق المستهدفة. تقدر التكاليف اللوجستية السنوية بحوالي 5 ملايين دولار.

منطقة	عدد شركاء التجزئة	التكلفة اللوجستية ($)	التغطية (% من السوق المستهدف)
أمريكا الشمالية	100	2,000,000	85%
أوروبا	70	1,500,000	80%
آسيا	30	1,000,000	70%

FLJ Group Limited (QK) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

منتجات عالية الجودة

تركز FLJ Group Limited (QK) على التسليم منتجات عالية الجودة التي تلبي توقعات العملاء في مختلف القطاعات. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن معدل عائد منتج يبلغ 1.5% فقط، وهو أقل بكثير من متوسط ​​الصناعة البالغ 3.5%. ويشير هذا إلى الجودة الملموسة لعروض FLJ.

فئة المنتج	معدل العائد (٪)	متوسط ​​السوق (%)
إلكترونيات	1.2	3.0
السلع المنزلية	1.4	3.2
ملابس	1.8	4.0

حلول فعالة من حيث التكلفة

توفر مجموعة FLJ المحدودة (QK). حلول فعالة من حيث التكلفة من خلال تبسيط عمليات سلسلة التوريد والحفاظ على الأسعار التنافسية. وفي عام 2023، كان متوسط ​​أسعار المنتجات أقل بنسبة 15% مقارنة بالمنافسين الرئيسيين. فيما يلي المقاييس المالية الرئيسية التي توضح كفاءة التكلفة:

متري	مجموعة FLJ المحدودة (QK)	متوسط ​​الصناعة
تكلفة الإنتاج لكل وحدة ($)	30	35
متوسط ​​سعر البيع ($)	50	58
هامش الربح الإجمالي (%)	40	38

تصاميم مبتكرة

تتميز الشركة ب تصاميم مبتكرة التي تناشد السوق المستهدفة. اعتبارًا من عام 2023، قدمت *FLJ* أكثر من 50 منتجًا جديدًا يتميز بتصميمات فريدة تلقت أكثر من 80% من التعليقات الإيجابية خلال استبيانات العملاء. بلغ استثمار الشركة في البحث والتطوير 5 ملايين دولار في عام 2022، وهو ما يمثل 10% من إجمالي الإيرادات.

دعم عملاء ممتاز

تؤكد مجموعة FLJ المحدودة (QK). دعم عملاء ممتاز، وهو أمر بالغ الأهمية في تعزيز رضا العملاء وولائهم. وفي عام 2023، بلغت معدلات رضا العملاء 92%، وهي نسبة أعلى بكثير من متوسط ​​الصناعة البالغ 76%. يقوم فريق الدعم بحل 95% من الاستفسارات خلال أول اتصال.

مقياس دعم العملاء	مجموعة FLJ المحدودة (QK)	متوسط ​​الصناعة
رضا العملاء (%)	92	76
معدل دقة الاتصال الأول (%)	95	80
متوسط ​​وقت الاستجابة (ساعات)	2	4

FLJ Group Limited (QK) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

خدمة شخصية

تؤكد FLJ Group Limited (QK) على الخدمة الشخصية باعتبارها عنصرًا حاسمًا في علاقاتها مع العملاء. تنفذ الشركة تفاعلات مخصصة تلبي احتياجات العملاء الفردية. وفي الربع الثاني من عام 2023، أعرب 65% من العملاء عن رضاهم عن الاستجابات الشخصية المقدمة خلال المشاورات، كما هو موضح في استطلاع العملاء السنوي.

تبلغ التكاليف التشغيلية المرتبطة بتقديم الخدمة الشخصية حوالي 1.2 مليون دولار سنويًا، مما يساهم في استراتيجيات الاحتفاظ بالعملاء. يقدم قسم خدمة العملاء بالشركة ما متوسطه 4000 استفسار شهريًا، بمتوسط ​​وقت استجابة يصل إلى 24 ساعة.

برامج الولاء

أنشأت FLJ Group Limited برامج ولاء تهدف إلى تعزيز الاحتفاظ بالعملاء وزيادة حجم المبيعات. وفي عام 2023، أعلنت الشركة عن زيادة بنسبة 20% في عائدات معاملات العملاء المنسوبة إلى هذه البرامج. يتضمن برنامج الولاء مستويات ذات مزايا متزايدة:

الطبقة	الإنفاق السنوي مطلوب	فوائد	نسبة الخصم
برونزية	$500	النشرات الإخبارية الحصرية	5%
فضي	$1,000	ًالشحن مجانا	10%
ذهب	$2,500	الوصول المبكر إلى المنتجات الجديدة	15%
البلاتين	$5,000	مستشار التسوق الشخصي	20%

في المجمل، قامت FLJ Group Limited بتسجيل أكثر من 150,000 عضو في برامج الولاء الخاصة بها اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، مما أدى إلى زيادة في متوسط ​​الإيرادات بنسبة 15% لكل عميل مشارك.

حلقات تعليقات العملاء

تعد حلقات تعليقات العملاء عنصرًا أساسيًا في إستراتيجية FLJ Group Limited لفهم احتياجات العملاء والتكيف معها. تقوم الشركة بجمع التعليقات من خلال الاستطلاعات والمشاركة عبر وسائل التواصل الاجتماعي والتفاعلات المباشرة مع العملاء. اعتبارًا من أغسطس 2023، تلقت مجموعة FLJ تعليقات من أكثر من 30,000 عميل من خلال استطلاع منظم، وحققت معدل استجابة قدره 75%.

لعبت التعليقات التي تم جمعها دورًا محوريًا في تحسين عروض المنتجات وتعزيز تقديم الخدمات. بعد تحليل التعليقات، نفذت مجموعة FLJ تغييرات أدت إلى زيادة بنسبة 10% في تقييمات رضا العملاء وانخفاض بنسبة 12% في معدلات إرجاع المنتج. ويبلغ الاستثمار السنوي في أدوات وأنظمة تحليل ردود الفعل حوالي 500000 دولار.

FLJ Group Limited (QK) - نموذج الأعمال: القنوات

منصات التجارة الإلكترونية

تستفيد FLJ Group Limited من منصات التجارة الإلكترونية المتعددة للوصول إلى عملائها بشكل فعال. وفي عام 2022، بلغت قيمة سوق التجارة الإلكترونية العالمية حوالي 5.2 تريليون دولار ومن المتوقع أن ينمو بنسبة 16.3% سنويا. تشكلت منصة FLJ Group الخاصة حولها 25% من إجمالي إيراداتها في السنة المالية الماضية، مما أدى إلى توليد ما يقرب من 30 مليون دولار.

منصات التجارة الإلكترونية	مساهمة الإيرادات (%)	معدل النمو (%)	المستخدمون المقدرون (بالملايين)
الموقع الرسمي لمجموعة FLJ	25	20	5
أمازون	18	15	12
علي بابا	10	12	8
منصات أخرى	6	10	4

متاجر البيع بالتجزئة

تدير مجموعة FLJ شبكة من متاجر البيع بالتجزئة كقناة مهمة للتفاعل المباشر مع العملاء. اعتبارًا من عام 2023، تعمل الشركة تقريبًا 150 منافذ البيع بالتجزئة، والتي تقع في المقام الأول في المناطق الحضرية. يساهم قطاع البيع بالتجزئة بحوالي 40% إلى الإيرادات السنوية، والتي بلغت حوالي 48 مليون دولار للسنة المالية السابقة.

مواقع البيع بالتجزئة	الإيرادات السنوية (مليون دولار)	مساهمة الإيرادات (%)	متوسط ​​حركة المرور (شهريًا)
المنافذ الحضرية	36	75	25,000
منافذ الضواحي	12	25	15,000

قوة البيع المباشر

تلعب قوة المبيعات المباشرة لشركة FLJ Group Limited دورًا حاسمًا في توزيع منتجاتها. توظف الشركة حولها 200 مندوبي المبيعات، وتوليد ما يقرب من 10 ملايين دولار في الإيرادات سنويًا، بمساهمة مبيعات مباشرة تبلغ حوالي 8% إلى إجمالي الإيرادات. يركز الفريق على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء وتقديم حلول مخصصة.

إحصائيات قوة المبيعات المباشرة	عدد الممثلين	الإيرادات السنوية (مليون دولار)	مساهمة الإيرادات (%)
فريق مبيعات مجموعة FLJ	200	10	8

التوزيع بالجملة

يعد التوزيع بالجملة جانبًا حيويًا آخر في نموذج أعمال مجموعة FLJ. شركاء الشركة مع أكثر من 50 تجار الجملة في مختلف المناطق، يساهمون في ذلك 27% من إجمالي الإيرادات، وهو ما يقارب 32 مليون دولار. وقد وسّعت قناة البيع بالجملة نطاق وصولها بشكل كبير خلال الأعوام القليلة الماضية، مما أظهر معدل نمو قدره 22% في السنة المالية الماضية.

تفاصيل التوزيع بالجملة	عدد تجار الجملة	الإيرادات السنوية (مليون دولار)	مساهمة الإيرادات (%)
تجار الجملة النشطين	50	32	27

FLJ Group Limited (QK) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

عملاء B2B

تستهدف FLJ Group Limited عملاء B2B عبر مختلف القطاعات بما في ذلك الرعاية الصحية وتجارة التجزئة والتكنولوجيا. تفيد الشركة أن ما يقرب من 60٪ من إجمالي إيراداتها يأتي من هؤلاء العملاء من الشركات.

البيانات الأساسية المتعلقة بعملاء B2B:

قطاع	مساهمة الإيرادات السنوية (%)	أهم العملاء	قيم العقد ($)
الرعاية الصحية	30%	المستشفيات الرائدة وشركات الأجهزة الطبية	500 مليون دولار
بيع بالتجزئة	20%	سلاسل البيع بالتجزئة الكبرى	350 مليون دولار
تكنولوجيا	10%	شركات تطوير البرمجيات	150 مليون دولار

مستهلكي التجزئة

يشكل قطاع البيع بالتجزئة حوالي 30% من إجمالي نموذج الأعمال لشركة FLJ Group Limited. وتهدف الشركة إلى استيعاب مختلف مستهلكي التجزئة من خلال قنوات توزيع متعددة، مثل المنصات عبر الإنترنت والمتاجر الفعلية.

أحدث الإحصائيات حول مستهلكي التجزئة:

قناة	الإيرادات ($)	المستخدمون النشطون شهريًا	اختراق السوق (٪)
متجر على الانترنت	800 مليون دولار	1.2 م	15%
المتاجر المادية	400 مليون دولار	500 ألف	10%

الأسواق الدولية

قامت FLJ Group Limited بتوسيع نطاق وصولها إلى الأسواق الدولية، حيث ساهمت بحوالي 10% من إجمالي إيراداتها. وكان التركيز الأساسي على الأسواق في آسيا وأوروبا.

البيانات المالية المتعلقة بالأسواق العالمية:

منطقة	الإيرادات السنوية ($)	معدل النمو (%)	الحصة السوقية (٪)
آسيا	300 مليون دولار	15%	5%
أوروبا	200 مليون دولار	7%	3%

FLJ Group Limited (QK) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

تكاليف التصنيع

تتضمن تكاليف التصنيع لشركة FLJ Group Limited العديد من المكونات الرئيسية، والتي تعتبر بالغة الأهمية لهيكل التكلفة الإجمالي. أعلنت الشركة عن تكلفة تصنيع إجمالية تبلغ حوالي 5 ملايين دولار لعام 2022.

مكون التكلفة	المبلغ (بالدولار الأمريكي)
مواد خام	$2,000,000
تَعَب	$1,500,000
النفقات العامة	$1,200,000
صيانة	$300,000

مصاريف التسويق

تخصص FLJ Group Limited ميزانية كبيرة للتسويق لضمان رؤية العلامة التجارية وتحديد موقعها التنافسي. وفي عام 2022، بلغ إجمالي نفقات التسويق حوالي 800 ألف دولار.

النشاط التسويقي	المبلغ (بالدولار الأمريكي)
الإعلان الرقمي	$300,000
الإعلان التقليدي	$250,000
الأحداث الترويجية	$150,000
أبحاث السوق	$100,000

استثمارات البحث والتطوير

يعد البحث والتطوير (R&D) أمرًا محوريًا لاستراتيجية الابتكار لشركة FLJ Group Limited. واستثمرت الشركة ما يقرب من 1.2 مليون دولار في أنشطة البحث والتطوير خلال عام 2022.

مكون البحث والتطوير	المبلغ (بالدولار الأمريكي)
تطوير المنتج	$500,000
أبحاث التكنولوجيا	$400,000
اختبار النموذج الأولي	$200,000
الامتثال التنظيمي	$100,000

تكاليف التوزيع

تشمل تكاليف التوزيع النفقات اللوجستية والنقل المتكبدة لتسليم المنتجات للعملاء. في عام 2022، أبلغت FLJ Group Limited عن تكاليف توزيع تصل إلى مليون دولار.

مكون التوزيع	المبلغ (بالدولار الأمريكي)
الخدمات اللوجستية	$600,000
تكاليف الشحن	$300,000
رسوم المناولة	$100,000

FLJ Group Limited (QK) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تحقق FLJ Group Limited إيرادات كبيرة من خلال مبيعات المنتجات المباشرة. تركز الشركة على مجموعة من المنتجات التي تلبي متطلبات عملائها المستهدفين. في الفترة المالية الأخيرة، أبلغت FLJ عن تقريب الإيرادات من مبيعات المنتجات 150 مليون دولار.

هذه الإيرادات مستمدة من فئات المنتجات الرئيسية التالية:

• الالكترونيات الاستهلاكية
• الأجهزة المنزلية الذكية
• التكنولوجيا القابلة للارتداء

توزيع مبيعات المنتجات خلال السنة المالية الماضية:

فئة المنتج	الإيرادات (بالملايين)	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات
الالكترونيات الاستهلاكية	$90	60%
الأجهزة المنزلية الذكية	$40	27%
التكنولوجيا القابلة للارتداء	$20	13%

رسوم الخدمة

تحقق الشركة أيضًا إيرادات من خلال رسوم الخدمات المختلفة المرتبطة بالصيانة والدعم لمنتجاتها. وبلغ إجمالي الإيرادات المتولدة من رسوم الخدمات 25 مليون دولار في العام المالي السابق.

الخدمات المقدمة تشمل:

• الدعم الفني
• تحديثات البرامج
• تمديدات الضمان

توزيع إيرادات رسوم الخدمات:

نوع الخدمة	الإيرادات (بالملايين)	النسبة من إجمالي رسوم الخدمة
الدعم الفني	$12	48%
تحديثات البرامج	$8	32%
تمديدات الضمان	$5	20%

الترخيص

وتساهم اتفاقيات الترخيص الخاصة بشركة FLJ Group Limited أيضًا بشكل كبير في تدفقات إيراداتها. وفي العام الماضي الذي تم الإبلاغ عنه، وصلت إيرادات الترخيص 10 ملايين دولار.

ويأتي هذا الدخل إلى حد كبير من:

• ترخيص التكنولوجيا لمصنعي الطرف الثالث
• شراكات العلامة التجارية والتعاون

نماذج الاشتراك

أحد مصادر الإيرادات الناشئة لشركة FLJ Group Limited هو نماذج الاشتراك الخاصة بها، المصممة لتوفير الخدمات والمنتجات المستمرة. وقد نجحت هذه الاستراتيجية، وحققت نتائج تقريبية 5 ملايين دولار في إيرادات العام الماضي.

عروض الاشتراك تشمل:

• حزم خدمات البرامج الشهرية
• الوصول إلى المحتوى والميزات الحصرية

التوزيع الإجمالي للإيرادات من الاشتراكات:

نوع الاشتراك	الإيرادات (بالملايين)	النسبة المئوية لإجمالي إيرادات الاشتراك
حزم البرامج الشهرية	$3	60%
محتوى حصري	$2	40%