Qualys, Inc. (QLYS): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Qualys, Inc. (QLYS) Bundle
في المشهد الرقمي سريع التطور اليوم، يعد الأمن السيبراني أمرًا بالغ الأهمية، و شركة كواليس (QLYS) تتميز بنهجها المبتكر لحلول أمن تكنولوجيا المعلومات. تتعمق مشاركة المدونة هذه في قماش نموذج الأعمال Qualys، واستكشاف كيفية استفادة الشركة بشكل فعال
- الشراكات الرئيسية
- موارد
- أنشطة
شركة Qualys (QLYS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
يتعاون مع مقدمي خدمات الأمن المدارة
تتعاون كواليس مع العديد من مقدمي خدمات الأمن المُدارة (MSSPs) لتعزيز عروض خدماتها. تتيح هذه الشراكات لشركة Qualys تقديم حلول أمنية متكاملة تستفيد من خبرات وموارد مقدمي الخدمات الأمنية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت كواليس عن جزء كبير من إيراداتها المحققة من خلال خدمات MSSP، مما ساهم في إنشاء قناة قوية لاكتساب العملاء والاحتفاظ بهم.
التعامل مع مقدمي الخدمات السحابية الرائدين
تتعاون Qualys مع موفري الخدمات السحابية البارزين لضمان التكامل والنشر السلس لحلولها الأمنية. ولا يؤدي هذا التعاون إلى توسيع نطاق وصول كواليس إلى السوق فحسب، بل يعزز أيضًا عروض منتجاتها من خلال تزويد العملاء بحلول أمنية قائمة على السحابة وقابلة للتطوير ومرنة. ومن الجدير بالذكر أن ما يقرب من 59٪ من إيرادات كواليس للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، جاءت من عملاء الولايات المتحدة، مما يعكس فعالية هذه الشراكات في دفع النمو في الأسواق الرئيسية.
يعمل مع بائعي القيمة المضافة والشركات الاستشارية
تحتفظ Qualys بعلاقات مع بائعي القيمة المضافة (VARs) والشركات الاستشارية لتعزيز قدرات التوزيع الخاصة بها. تمكن هذه الشراكات كواليس من الاستفادة من الأسواق المتخصصة وتوفير حلول مخصصة لمختلف الصناعات، بما في ذلك الرعاية الصحية والتمويل والحكومة. تعد الجهود التعاونية مع VARs والشركات الاستشارية جزءًا لا يتجزأ من توسيع بصمة Qualys عبر القطاعات المتنوعة، وبالتالي زيادة قاعدة إيراداتها.
يبرم اتفاقيات غير حصرية مع شركاء القنوات
توظف Qualys استراتيجية تقوم على إبرام اتفاقيات غير حصرية مع شركاء القنوات، مما يسمح بوجود نظام بيئي مرن ومتنوع للشركاء. ويمكّن هذا النهج كواليس من زيادة وصولها وقدرتها على التكيف في مختلف الأسواق إلى أقصى حد، مما يضمن قدرتها على الاستجابة بفعالية لاحتياجات العملاء المتغيرة وديناميكيات السوق. تدرك الشركة أن شركاء القنوات لديهم دور حيوي في تحقيق إيرادات كبيرة، حيث يعزى جزء كبير من المبيعات إلى هذه العلاقات.
| نوع الشراكة | الشركاء الرئيسيون | مساهمة الإيرادات (2024) |
|---|---|---|
| مقدمو خدمات الأمن المدارة | مختلف MSSPs | جزء كبير من الإيرادات |
| مقدمي الخدمات السحابية | المنصات السحابية الرائدة | ما يقرب من 59% من عملاء الولايات المتحدة |
| بائعو القيمة المضافة | VARs متعددة | جزء لا يتجزأ من نمو القطاع المتنوع |
| شركاء القناة | شركاء مختلفون غير حصريين | توليد إيرادات كبيرة |
Qualys, Inc. (QLYS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير وتعزيز حلول أمن تكنولوجيا المعلومات القائمة على السحابة
تركز شركة Qualys, Inc. على توفير مجموعة شاملة من حلول أمن تكنولوجيا المعلومات والامتثال القائمة على السحابة. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وصل إجمالي الإيرادات إلى 448.4 مليون دولار أمريكي، مما يعكس نموًا بنسبة 9٪ من 409.9 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وقد استثمرت الشركة بكثافة في منصتها، حيث بلغت نفقات البحث والتطوير 83.6 دولارًا أمريكيًا. مليون دولار خلال نفس فترة التسعة أشهر.
يجري البحث والتطوير المستمر
تخصص Qualys موارد كبيرة للبحث والتطوير للحفاظ على قدرتها التنافسية. وفي الربع الثالث من عام 2024، بلغت نفقات البحث والتطوير 28.9 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 27.8 مليون دولار أمريكي في العام السابق، مما يمثل زيادة بنسبة 4٪. وينعكس هذا الالتزام في معدل التوسع الصافي بالدولار، والذي بلغ 103% اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، مما يُظهر الاحتفاظ الفعال بالعملاء والنمو.
يدير مبيعات الاشتراك والتجديدات
تعتبر مبيعات الاشتراكات أمرًا بالغ الأهمية لنموذج إيرادات Qualys. وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، جاء 54% من إجمالي الإيرادات من العملاء المباشرين بينما تم تحقيق 46% من خلال الشركاء. وشهدت الشركة أيضًا زيادة في عدد الاشتراكات، مما ساهم في زيادة إجمالي الإيرادات بمقدار 38.5 مليون دولار على أساس سنوي.
يوفر خدمات دعم العملاء والصيانة
تؤكد Qualys على دعم العملاء كنشاط رئيسي لضمان الرضا والاحتفاظ بهم. أعلنت الشركة عن هامش ربح إجمالي بنسبة 81% للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يشير إلى الإدارة الفعالة لتكلفة الإيرادات التي بلغت 28.8 مليون دولار. تعد خدمة العملاء والدعم جزءًا لا يتجزأ من الحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع عملائهم، وهو أمر ضروري لتجديد الاشتراك.
| الأنشطة الرئيسية | نفقات الربع الثالث 2024 (بالملايين) | الإيرادات حتى عام 2024 (بالملايين) | معدل النمو (%) |
|---|---|---|---|
| البحث والتطوير | $28.9 | $448.4 | 9 |
| المبيعات والتسويق | $32.7 | $448.4 | 18 |
| العامة والإدارية | $18.5 | $448.4 | 11 |
باختصار، تعمل شركة Qualys, Inc. من خلال الأنشطة المهمة التي تشمل تطوير الحلول المستندة إلى السحابة، والاستثمار في البحث والتطوير، وإدارة مبيعات الاشتراكات، وتوفير دعم قوي للعملاء، وكل ذلك يساهم في أدائها المالي القوي ومكانتها في السوق.
Qualys, Inc. (QLYS) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
التكنولوجيا الخاصة والملكية الفكرية
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تمتلك كوالس أصولًا غير ملموسة تتكون أساسًا من التكنولوجيا المتقدمة بقيمة دفترية صافية تبلغ 7.4 مليون دولار أمريكي وتراخيص براءات الاختراع التي تم إطفاءها بالكامل. استثمرت الشركة بشكل كبير في البحث والتطوير، بنفقات بلغت 83.6 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. ويدعم هذا الاستثمار تطوير حلول الأمن السيبراني الخاصة ويعزز قدرتها التنافسية في السوق.
البنية التحتية السحابية عبر منصات متعددة
وتستخدم كوالس منصة سحابية مشتركة لتقديم خدماتها، مع زيادة في التكاليف المرتبطة تصل إلى 3.9 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. كما أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات قدرها 448.4 مليون دولار لنفس الفترة، مما يشير إلى الطلب القوي على حلولها الأمنية القائمة على السحابة. تدعم البنية التحتية السحابية للشركة قاعدة عملاء عالمية، حيث تأتي 42% من الإيرادات من الولايات المتحدة و58% من الأسواق الدولية.
القوى العاملة الماهرة بما في ذلك فرق البحث والتطوير والمبيعات
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، قامت كوالس بتوظيف 2,378 فردًا، مما يعكس نموًا في القوى العاملة لدعم عملياتها المتوسعة. أعلنت الشركة عن نفقات تعويضات على أساس الأسهم بلغ مجموعها 56.5 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يسلط الضوء على استثمارها في جذب الموظفين المهرة والاحتفاظ بهم. تعتبر هذه القوى العاملة الماهرة ضرورية لجهود البحث والتطوير التي تبذلها الشركة، فضلاً عن زيادة المبيعات وإشراك العملاء.
سمعة العلامة التجارية القوية في مجال الأمن السيبراني
أسست كواليس حضورًا قويًا لعلامتها التجارية في قطاع الأمن السيبراني، مع معدل توسع صافي بالدولار قدره 103٪ اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024. وسجلت الشركة دخلاً صافيًا قدره 129.7 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مع صافي دخل هامش الدخل 29% ويشير هذا الأداء المالي القوي إلى قوة علامتها التجارية وولاء العملاء في السوق التنافسية.
| الموارد الرئيسية | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| التكنولوجيا الخاصة | القيمة الدفترية الصافية للتكنولوجيا المتقدمة: 7.4 مليون دولار | نفقات البحث والتطوير: 83.6 مليون دولار (9 أشهر 2024) |
| البنية التحتية السحابية | ارتفعت تكاليف المنصة السحابية المشتركة بمقدار 3.9 مليون دولار | إجمالي الإيرادات: 448.4 مليون دولار (9 أشهر 2024) |
| القوى العاملة الماهرة | إجمالي الموظفين: 2,378 | التعويضات على أساس الأسهم: 56.5 مليون دولار (9 أشهر 2024) |
| سمعة العلامة التجارية | معدل التوسع في صافي الدولار: 103% | صافي الدخل: 129.7 مليون دولار (9 أشهر 2024) |
شركة Qualys (QLYS) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
مجموعة شاملة من حلول أمن تكنولوجيا المعلومات والامتثال
تقدم شركة Qualys, Inc. مجموعة واسعة من حلول أمن تكنولوجيا المعلومات والامتثال القائمة على السحابة والمصممة خصيصًا لتلبية احتياجات مختلف الصناعات. توفر منصتهم للمؤسسات أدوات لإدارة الثغرات الأمنية واكتشاف التهديدات ومراقبة الامتثال. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت كواليس عن إيرادات بلغت 448.4 مليون دولار أمريكي، بزيادة 9٪ من 409.9 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023.
إدارة نقاط الضعف وتقييم المخاطر في الوقت الحقيقي
توفر Qualys إدارة الثغرات الأمنية في الوقت الفعلي، مما يسمح للمؤسسات بتقييم وضعها الأمني بشكل مستمر. تعد هذه الخدمة أمرًا بالغ الأهمية في مشهد اليوم الذي يتسم بالتهديدات السيبرانية المتزايدة. بلغ معدل التوسع الصافي بالدولار للشركة 103٪ اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، مما يشير إلى الاحتفاظ القوي بالعملاء والنمو.
منصة سحابية قابلة للتطوير لتلبية احتياجات العملاء المتنوعة
تم تصميم منصة Qualys السحابية لتكون قابلة للتطوير، وتلبي احتياجات الشركات من جميع الأحجام. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان 54% من إجمالي الإيرادات مستمدًا من العملاء المباشرين، بينما جاء 46% من الشركاء، مما يسلط الضوء على مرونة المنصة لدعم قنوات البيع المباشرة وغير المباشرة.
الالتزام بالابتكار المستمر وتحسين المنتج
تواصل كواليس الاستثمار في البحث والتطوير، حيث وصلت النفقات إلى 83.6 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بارتفاع طفيف من 83.0 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويضمن هذا الالتزام بالابتكار أن تظل حلولها تنافسية وفعالة في معالجة المشاكل. التحديات الأمنية المتطورة.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| الإيرادات | 153.9 مليون دولار | 142.0 مليون دولار | 8% |
| صافي الدخل | 46.2 مليون دولار | 46.5 مليون دولار | -1% |
| الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) المعدلة | 69.7 مليون دولار | 68.8 مليون دولار | 1% |
| مصاريف البحث والتطوير | 28.9 مليون دولار | 27.8 مليون دولار | 4% |
| صافي معدل التوسع بالدولار | 103% | 106% | -3% |
باختصار، فإن مزيج كواليس الفريد من المنتجات والخدمات يضعها بشكل فعال في أسواق أمن تكنولوجيا المعلومات والامتثال، مما يسمح لها بتلبية احتياجات العملاء المتنوعة مع الحفاظ على التركيز القوي على الابتكار وقابلية التوسع.
Qualys, Inc. (QLYS) – نموذج العمل: علاقات العملاء
التركيز على بناء ولاء العملاء على المدى الطويل
تؤكد شركة Qualys, Inc. على ولاء العملاء القوي من خلال توفير خدمة موثوقة ومتسقة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن معدل توسع صافي الدولار بنسبة 103%، مما يشير إلى انخفاض طفيف عن 106% في العام السابق. يعكس هذا المقياس قدرة الشركة على الاحتفاظ بحسابات العملاء الحالية وتوسيعها.
يوفر فرق دعم مخصصة لعملاء المؤسسات
أنشأت Qualys فرق دعم مخصصة خصيصًا لعملائها من المؤسسات. وشهدت الشركة زيادة مستمرة في قاعدة عملائها، حيث وصل إجمالي الإيرادات إلى 448.4 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفاعًا من 409.9 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويدعم هذا النمو التزام الشركة بتقديم مساعدة وحلول مخصصة لعملاء المؤسسات، مما يعزز رضا العملاء والاحتفاظ بهم.
يشارك في التواصل الاستباقي مع العملاء
تشارك كوالس في التواصل الاستباقي مع عملائها، وهو ما ينعكس في نمو إيراداتها. أفادت الشركة أن 93٪ من الزيادة في إيراداتها في الربع الثالث من عام 2024 كانت مستمدة من العملاء الحاليين. وهذا يسلط الضوء على فعالية استراتيجيات مشاركة العملاء، والتي تتضمن تحديثات منتظمة وآليات ردود الفعل لضمان تلبية احتياجات العملاء على الفور.
يقدم نماذج اشتراك مرنة لتلبية متطلبات العملاء
تقدم Qualys نماذج اشتراك مرنة تلبي احتياجات العملاء المتنوعة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أظهر توزيع إيرادات الشركة أن 54% من إجمالي الإيرادات جاء من العملاء المباشرين بينما جاء 46% من القنوات الشريكة. تتيح هذه المرونة للعملاء اختيار خطط الاشتراك التي تناسب متطلباتهم التشغيلية بشكل أفضل، مما يعزز ولاء العملاء.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات (بالملايين) | $153.9 | $142.0 | 8% |
| صافي معدل التوسع بالدولار | 103% | 106% | -3% |
| مساهمة الإيرادات المباشرة (%) | 54% | 57% | -3% |
| مساهمة أرباح الشركاء (%) | 46% | 43% | 3% |
تواصل كوالس إظهار التزامها القوي بعلاقات العملاء من خلال اتصالاتها الفعالة وفرق الدعم المخصصة، إلى جانب نماذج الاشتراك المرنة التي تلبي الاحتياجات المتنوعة لعملائها.
Qualys, Inc. (QLYS) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر من خلال فرق المبيعات الميدانية والداخلية
تحقق شركة Qualys, Inc. جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال المبيعات المباشرة، والتي تمثل تقريبًا 54% من إجمالي الإيرادات للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. وهذا يُترجم إلى حوالي 242.1 مليون دولار في الإيرادات من المبيعات المباشرة خلال هذه الفترة. تستخدم الشركة فرق المبيعات الميدانية لعملاء المؤسسات الكبيرة وفرق المبيعات الداخلية للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم، مما يضمن تغطية شاملة للسوق.
التسويق عبر الإنترنت واستراتيجيات توليد العملاء المحتملين
يلعب التسويق عبر الإنترنت دورًا حاسمًا في استراتيجية جذب العملاء المحتملين لشركة Qualys. تستثمر الشركة في مبادرات التسويق الرقمي، بما في ذلك تحسين محركات البحث (SEO)، وإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC)، وتسويق المحتوى، لجذب العملاء المحتملين. في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، أعلنت شركة Qualys عن أ 18% زيادة في مصاريف المبيعات والتسويق، بإجمالي 94.2 مليون دولار، وهو ما يعكس التزام الشركة بتعزيز تواجدها عبر الإنترنت وتحسين جهود جذب العملاء المحتملين.
التوزيع من خلال شركاء القنوات والبائعين
يعد شركاء القنوات والبائعين جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية التوزيع الخاصة بـ Qualys، حيث يساهمون تقريبًا 46% من إجمالي الإيرادات، حيث بلغت 206.3 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. يشمل هؤلاء الشركاء مقدمي خدمات الأمن المُدارة (MSSPs)، ومقدمي الخدمات السحابية، وبائعي القيمة المضافة (VARs)، والشركات الاستشارية. وتتعاون كواليس بشكل وثيق مع هؤلاء الشركاء لتوسيع نطاق وصولها إلى الأسواق، لا سيما في المناطق التي يصعب الوصول إليها من خلال جهود المبيعات المباشرة.
| الإيرادات حسب قناة المبيعات (بالآلاف) | الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 | الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023 | التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 | التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023 |
|---|---|---|---|---|
| الإيرادات المباشرة | $81,636 | $80,499 | $242,065 | $234,410 |
| إيرادات الشريك | $72,231 | $61,497 | $206,315 | $175,478 |
| إجمالي الإيرادات | $153,867 | $141,996 | $448,380 | $409,888 |
المشاركة في الأحداث الصناعية والندوات عبر الإنترنت
تشارك Qualys بنشاط في العديد من الفعاليات الصناعية والندوات عبر الإنترنت لتعزيز رؤية العلامة التجارية والتواصل مع العملاء المحتملين. تعمل هذه الأحداث بمثابة منصات للتواصل وعرض الحلول الأمنية للشركة. ارتفاع مصاريف البيع والتسويق بنسبة 17% يعكس الربع الثالث من عام 2024 مقارنة بالعام السابق الاستثمارات في مثل هذه المبادرات. تم تصميم هذه الإستراتيجية لتعزيز العلاقات مع أصحاب المصلحة في الصناعة وتسهيل اعتماد خدمات كواليس في مختلف القطاعات.
Qualys, Inc. (QLYS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
الشركات الكبيرة في مختلف الصناعات
تخدم Qualys المؤسسات الكبيرة في قطاعات متنوعة بما في ذلك التعليم والخدمات المالية والرعاية الصحية والتأمين والتصنيع والإعلام وتجارة التجزئة والتكنولوجيا والمرافق. للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 تقريبًا 59% من إيرادات Qualys مستمدة من عملاء في الولايات المتحدة بناءً على عناوين إرسال الفواتير.
الشركات الصغيرة والمتوسطة
تستهدف Qualys أيضًا الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم، وذلك باستخدام قوة مبيعات داخلية مصممة خصيصًا لتلبية احتياجاتها. تدرك الشركة الطلب المتزايد على حلول الأمن السيبراني بين الشركات الصغيرة والمتوسطة، مما أدى إلى زيادة الاستثمارات في عمليات التسويق والمبيعات التي تستهدف هذا القطاع.
الجهات الحكومية التي تحتاج إلى حلول الامتثال
توفر Qualys حلولاً للجهات الحكومية التي تتطلب الالتزام باللوائح المختلفة. تساعد عروض الشركة هذه المؤسسات على إدارة احتياجاتها المتعلقة بالأمان والامتثال بشكل فعال. يتم إنشاء جزء كبير من إيراداتها من خلال الاشتراكات التي تساعد في تحقيق الامتثال لمعايير ولوائح الصناعة.
المنظمات التي تسعى إلى الحصول على خدمات الأمن السيبراني المستندة إلى السحابة
مع ظهور الحوسبة السحابية، تنتقل العديد من المؤسسات إلى خدمات الأمن السيبراني المستندة إلى السحابة. تقدم كواليس مجموعة من حلول تكنولوجيا المعلومات والأمن والامتثال القائمة على السحابة، والتي تمكن المؤسسات من تحديد وإدارة المخاطر الأمنية بشكل فعال. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، حصلت كواليس على 2,378 الموظفين، مما يعكس نموها في دعم مختلف القطاعات، بما في ذلك تلك التي تنتقل إلى الخدمات السحابية.
| شريحة العملاء | مساهمة الإيرادات (%) | الصناعات الرئيسية | استراتيجية المبيعات |
|---|---|---|---|
| المؤسسات الكبيرة | 59% | التعليم، الخدمات المالية، الرعاية الصحية، التأمين، التصنيع، الإعلام، البيع بالتجزئة، التكنولوجيا، المرافق | قوة المبيعات الميدانية |
| الشركات الصغيرة والمتوسطة | حوالي 25% | متنوع | قوة المبيعات الداخلية |
| الجهات الحكومية | حوالي 10% | حكومة | قوة المبيعات الميدانية |
| خدمات الأمن السيبراني المستندة إلى السحابة | حوالي 6% | متنوع | شركاء القنوات، المبيعات المباشرة |
تحقق كواليس جزءًا كبيرًا من مبيعاتها من خلال شركاء القنوات، بما في ذلك مقدمي خدمات الأمن المُدارة ومقدمي الخدمات السحابية الرائدين. للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 تقريبًا 46% من الإيرادات كانت مستمدة من المبيعات من خلال شركاء القنوات.
Qualys, Inc. (QLYS) – نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
نفقات الموظفين لفرق البحث والتطوير والمبيعات
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، سجلت شركة Qualys, Inc نفقات البحث والتطوير بقيمة 83.55 مليون دولار أمريكي، وهو ما يعكس زيادة طفيفة قدرها 0.55 مليون دولار أمريكي مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. مصاريف المبيعات والتسويق بلغت 94.24 مليون دولار، بزيادة قدرها 14.49 مليون دولار على أساس سنوي.
تكاليف التشغيل للبنية التحتية السحابية والصيانة
ال تكلفة الإيرادات للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت قيمتها 82.45 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 80.36 مليون دولار أمريكي خلال نفس الفترة من عام 2023، مما يشير إلى ارتفاع قدره 2.09 مليون دولار أمريكي. وتعزى هذه الزيادة في المقام الأول إلى تكاليف المنصة السحابية المشتركة، والتي ارتفعت بمقدار 3.9 مليون دولار.
مصاريف التسويق والترويج
خصصت شركة Qualys مبلغ 32.69 مليون دولار لـ مصاريف المبيعات والتسويق للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بمبلغ 27.88 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، مما يعكس زيادة سنوية قدرها 4.81 مليون دولار أمريكي. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت نفقات التسويق 94.24 مليون دولار أمريكي، ارتفاعًا من 79.75 مليون دولار أمريكي في عام 2023.
استثمارات البحث والتطوير لابتكار الحلول
بالإضافة إلى نفقات البحث والتطوير المذكورة سابقًا، استثمرت كوالس بشكل كبير في تكاليف الموظفين، بما في ذلك التعويضات على أساس الأسهم، والتي بلغت 15.91 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. التعويض على أساس الأسهم وبلغت النفقات 56.45 مليون دولار للأشهر التسعة من عام 2024، بزيادة من 50.56 مليون دولار في العام السابق.
| فئة التكلفة | الربع الثالث 2024 (بالملايين) | الربع الثالث 2023 (بالملايين) | التغيير (بالملايين) |
|---|---|---|---|
| مصاريف البحث والتطوير | 28.90 | 27.78 | 1.12 |
| مصاريف المبيعات والتسويق | 32.69 | 27.88 | 4.81 |
| تكلفة الإيرادات | 28.83 | 26.74 | 2.09 |
| التعويض على أساس الأسهم | 20.34 | 18.52 | 1.82 |
بشكل عام، شهدت كواليس زيادة في هيكل تكاليفها مدفوعة في المقام الأول بالاستثمارات في الموظفين والبنية التحتية السحابية، مما يعكس الالتزام بالنمو والابتكار في عروض خدماتها.
Qualys, Inc. (QLYS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
رسوم الاشتراك من الخدمات السحابية
تحقق Qualys إيرادات كبيرة من خلال رسوم الاشتراك لحلول أمن تكنولوجيا المعلومات والامتثال القائمة على السحابة. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي الإيرادات 448.4 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 9% من 409.9 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من عام 2023. وشكلت إيرادات الاشتراكات جزءًا كبيرًا من هذا النمو، مدفوعة بزيادة الطلب من العملاء الحاليين. واكتساب العملاء الجدد.
المبيعات من خلال شركاء القنوات تدر إيرادات كبيرة
تتمتع الشركة بنظام بيئي شراكة قوي يساهم بشكل كبير في إيراداتها. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت كواليس عن إيرادات بقيمة 72.2 مليون دولار أمريكي من شركاء القنوات، مقارنة بـ 61.5 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من عام 2023. ويمثل هذا زيادة بنسبة 17٪ تقريبًا على أساس سنوي. بشكل عام، تم تحقيق 46% من إجمالي الإيرادات للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 من خلال القنوات الشريكة.
رسوم إضافية للخدمات أو الميزات المميزة
تحصل Qualys أيضًا على إيرادات من الرسوم الإضافية للخدمات والميزات المتميزة. وتشمل هذه الإجراءات الأمنية المتقدمة وحلول الامتثال وخدمات المسح المتخصصة. وسجلت الشركة إيرادات بلغت 66.8 مليون دولار للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، والتي تضمنت رسوم هذه الخدمات المتميزة.
الإيرادات من العقود الحكومية وحلول الامتثال
أبرمت كوالس عقودًا مع العديد من الجهات الحكومية، مما ساهم في تدفق إيراداتها المتنوعة. يمثل القطاع الحكومي مصدرًا ثابتًا للدخل، وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، كان ما يقرب من 59٪ من الإيرادات مستمدة من العملاء المقيمين في الولايات المتحدة، بما في ذلك العقود الحكومية.
| تدفق الإيرادات | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالملايين) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| رسوم الاشتراك | $153.9 | $142.0 | 8% |
| مبيعات شركاء القناة | $72.2 | $61.5 | 17% |
| خدمات متميزة | $66.8 | $57.2 | 17% |
| العقود الحكومية | لم يتم الكشف عن البيانات | لم يتم الكشف عن البيانات | لا يوجد |
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Qualys, Inc. (QLYS) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Qualys, Inc. (QLYS)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Qualys, Inc. (QLYS)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.