شركة Qutoutiao Inc. (QTT): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد الديناميكي للوسائط الرقمية، نجحت شركة Qutoutiao Inc. (QTT) في إنشاء مكانة تأسر اهتمام الجمهور المتشوق للمحتوى المخصص. مع آسر نموذج العمل يقودها شراكات مبتكرة والتكنولوجيا المتطورة، فهم يتعاملون بخبرة مع مشاركة المستخدم مع زيادة الإيرادات إلى الحد الأقصى من خلال قنوات متنوعة. تتعمق هذه المدونة في الطبقات المعقدة لنموذج أعمال QTT، وتكشف عن المكونات الإستراتيجية التي تغذي نجاحها في إشراك جيل الألفية الحضري وما بعده. انضم إلينا أدناه لتكتشف كيف يعيد Qutoutiao تشكيل الطريقة التي يتم بها استهلاك الأخبار في عالم الهاتف المحمول أولاً.

شركة Qutoutiao Inc. (QTT) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

منشئو المحتوى

تتعاون شركة Qutoutiao Inc. مع شبكة واسعة من منشئي المحتوى، بما في ذلك الكتّاب الفرديين ومنتجي الفيديو وشركات الإعلام. يسمح نموذج الشراكة هذا لـ Qutoutiao بتجميع المحتوى المتنوع بكفاءة. اعتبارًا من عام 2022، أبلغت Qutoutiao عن تعاون مع أكثر من 4000 منشئي المحتوى، مما يساهم في قاعدة مستخدمين نشطة شهرية تقريبًا 23 مليون.

نوع المحتوى	عدد المبدعين	المستخدمون النشطون شهريًا (MAU)
مقالات	2,500	16 مليون
فيديوهات	1,500	7 مليون

شبكات الإعلان

يستخدم Qutoutiao مجموعة متنوعة من شبكات الإعلان لتعزيز توليد الإيرادات. في عام 2021، أعلنت Qutoutiao عن إيرادات تبلغ حوالي 3.1 مليار ين (~ 474 مليون دولار أمريكي)، يُعزى إلى حد كبير إلى الشراكات الإعلانية. تعتمد إستراتيجيتهم الإعلانية على الارتباطات مع شبكات الإعلانات الكبرى مثل Baidu وTencent.

شبكة الإعلان	مساهمة الإيرادات السنوية (¥)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
بايدو	1.2 مليار ين	39%
تينسنت	900 مليون ين	29%
آحرون	1 مليار ين	32%

مقدمي التكنولوجيا

تعد الشراكات مع مزودي التكنولوجيا أمرًا بالغ الأهمية لوظائف منصة Qutoutiao وإدارة البيانات. تعاونت الشركة مع الشركات التي تركز على الحوسبة السحابية والذكاء الاصطناعي لتعزيز قدراتها الخوارزمية، مما أدى إلى تحسين أنظمة توصية المحتوى. اعتبارًا من عام 2023، بلغت نفقات التكنولوجيا في Qutoutiao ما يقرب من 15% من إجمالي تكاليف التشغيل.

شركات تحليل البيانات

تعد تحليلات البيانات جزءًا لا يتجزأ من التطوير الاستراتيجي لشركة Qutoutiao. ومن خلال التعاون مع شركات تحليل البيانات، تستفيد Qutoutiao من رؤى المستخدم لتخصيص المحتوى بشكل فعال وتحسين استراتيجيات الإعلان. أتاحت الشراكة مع شركات مثل Alibaba Cloud لـ Qutoutiao تحليل مشاركة المستخدم، والتي تم الإبلاغ عنها في a زيادة 50% في معدلات النقر خلال العامين الماضيين.

شركة التحليلات	الخدمات المقدمة	التأثير على الأداء (تحسين نسبة النقر إلى الظهور)
علي بابا كلاود	حلول البيانات الضخمة	50%
آحرون	تحليل سلوك المستخدم	35%

شركة Qutoutiao Inc. (QTT) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تنظيم المحتوى

تركز شركة Qutoutiao Inc تنظيم المحتوى لإشراك قاعدة مستخدميها. تستخدم المنصة خوارزميات تحلل تفضيلات المستخدم لعرض خلاصات الأخبار المخصصة. اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2022، أبلغت Qutoutiao عن وجود أكثر من 80 مليون مستخدم نشط شهريًا، مما يعرض التأثير الكبير لاستراتيجية التنظيم الخاصة بها.

استخراج البيانات

يعد استخراج البيانات أمرًا ضروريًا لعمليات Qutoutiao. تستخدم الشركة كميات هائلة من بيانات المستخدم للحصول على نظرة ثاقبة حول السلوك والتفضيلات. في عام 2021، ساهم قطاع تحليلات البيانات في Qutoutiao تقريبًا 40 مليون دولار في الإيرادات. تستفيد الشركة من تقنيات التعلم الآلي لتعزيز تجربة المستخدم من خلال تحسين تقديم المحتوى.

نشاط استخراج البيانات	الأدوات المستخدمة	تأثير الإيرادات (2021)
تحليل سلوك المستخدم	أباتشي سبارك، هادوب	15 مليون دولار
خوارزميات توصية المحتوى	تنسور فلو، كيراس	25 مليون دولار

مشاركة المستخدم

يعد تفاعل المستخدم حجر الزاوية في استراتيجية Qutoutiao. تستخدم المنصة استراتيجيات مختلفة لتعزيز التفاعل، بمتوسط ​​مدة الجلسة 25 دقيقة لكل مستخدم يوميًا اعتبارًا من منتصف عام 2022. تعزز عناصر اللعب وميزات مشاركة المحتوى ومبادرات مشاركة المجتمع نظامًا بيئيًا نابضًا بالحياة للمستخدم.

• متوسط ​​المستخدمين النشطين يوميًا: 50 مليونًا
• معدل الاحتفاظ بالمستخدمين: 60%
• معدل المشاركة الشهرية: 90%

موضع الإعلان

يلعب الإعلان دورًا حيويًا في نموذج إيرادات Qutoutiao. تستخدم الشركة استراتيجية مستهدفة لوضع الإعلانات، حيث تقوم بدمج الإعلانات بسلاسة ضمن المحتوى المنسق. في عام 2022، وصلت إيرادات إعلانات Qutoutiao تقريبًا 200 مليون دولار، وهو ما يمثل مسار نمو كبير.

استراتيجية وضع الإعلان	أنواع الإعلانات	إيرادات الإعلانات (2022)
الإعلانات ضمن الخلاصة	الإعلانات الأصلية، إعلانات البانر	120 مليون دولار
إعلانات الفيديو	نموذج قصير، إعلانات تفاعلية	80 مليون دولار

شركة Qutoutiao Inc. (QTT) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

بيانات المستخدم

تعتمد Qutoutiao بشكل كبير على بيانات المستخدم لتخصيص محتواها لتلبية تفضيلات المستهلك. اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، أبلغت المنصة عن أخبارها 100 مليون مستخدم نشط شهريا. تولد قاعدة المستخدمين الواسعة هذه بيانات مهمة تفيد في تنظيم المحتوى واستراتيجيات الإعلان.

تستخدم الشركة خوارزميات الذكاء الاصطناعي لتحليل سلوك المستخدم، مما يعزز المشاركة والاحتفاظ. تدمج بيانات المستخدم رؤى مثل:

• المعلومات الديموغرافية
• أنماط استهلاك المحتوى
• مقاييس تفاعل المستخدم

منصة المحتوى

تعمل منصة محتوى Qutoutiao كقناة أساسية لتقديم الأخبار والترفيه. تتضمن المنصة:

• تطبيق الهاتف المحمول مع أكثر من 50 مليون التنزيلات
• موقع ويب يوفر واجهة سهلة الاستخدام للوصول إلى أنواع المحتوى المختلفة

اعتبارًا من عام 2022، شهدت Qutoutiao إيرادات قدرها 250 مليون دولار، مدفوعًا في المقام الأول بنموذج توزيع المحتوى الذي يعزز كلاً من المحتوى الذي ينشئه المستخدمون والشراكات مع الجهات الخارجية.

شبكة الشراكات

تلعب الشراكات دورًا حاسمًا في توسيع نطاق وصول Qutoutiao وتنوع المحتوى. شبكتهم تشمل:

• زيادة 1000 مزود محتوى، وتوفير المعلومات والموارد الترفيهية
• التعاون مع المعلنين يعزز إمكانية تحقيق الدخل

في عام 2022، كانت الشراكات مسؤولة عن ما يقرب من 60% من إجمالي تدفق المحتوى، مما يمكّن Qutoutiao من تنويع عروض المحتوى الخاصة بها بشكل فعال.

المخزون الإعلاني

يعد الإعلان أحد مصادر الإيرادات الأساسية لشركة Qutoutiao. اعتبارًا من منتصف عام 2023، أبلغت الشركة عن مخزون إعلاني لما يلي:

• 2.5 مليار ظهور شهريًا
• 120 مليون دولار عائدات الإعلانات في عام 2022

تتضمن الإستراتيجية الإعلانية إعلانات مستهدفة تعتمد على تحليل بيانات المستخدم، مما يزيد من كفاءة مواضع الإعلانات وعائد الاستثمار الإجمالي للمعلنين.

نوع المورد	وصف	المقاييس الكمية
بيانات المستخدم	رؤى من سلوك المستخدم لتحسين تسليم المحتوى	100 مليون مستخدم نشط شهريا
منصة المحتوى	تطبيق جوال وموقع ويب للوصول إلى المحتوى	إيرادات بقيمة 250 مليون دولار (2022)
شبكة الشراكات	التعاون مع موفري المحتوى والمعلنين	أكثر من 1000 مزود محتوى، 60% من تدفق المحتوى
المخزون الإعلاني	مساحة إعلانية متاحة لتحقيق الدخل	2.5 مليار مرة ظهور شهريًا، وإيرادات تبلغ 120 مليون دولار (2022)

شركة Qutoutiao Inc. (QTT) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

تغذية الأخبار الشخصية

يستخدم موجز الأخبار المخصص لشركة Qutoutiao Inc. خوارزميات لتنظيم تجربة محتوى مخصصة للمستخدمين. تعمل هذه الميزة على تحسين تفاعل المستخدم من خلال تقديم المقالات ومقاطع الفيديو والأخبار ذات الصلة بناءً على التفضيلات الفردية وسجل التصفح. وفقًا لنتائجهم المالية للربع الثاني من عام 2021، أفاد Qutoutiao بذلك 130 مليون المستخدمون النشطون شهريًا (MAUs)، وهو ما يجسد فعالية استراتيجية المحتوى المخصص في جذب المستخدمين والاحتفاظ بهم.

نطاق محتوى متنوع

تقدم Qutoutiao نطاقًا واسعًا من أنواع المحتوى، بما في ذلك المقالات الإخبارية ومقاطع الفيديو والمحتوى الذي ينشئه المستخدمون. في عام 2020، نشرت المنصة أكثر من 1.8 مليار قطع من المحتوى. التنوع يلبي مختلف التركيبة السكانية والاهتمامات. علاوة على ذلك، تتعاون الشركة مع العديد من موفري المحتوى، مما يزيد من حجم وتنوع المحتوى المتاح لمستخدميها.

واجهة صديقة للجوال

مع التركيز على إمكانية الوصول عبر الهاتف المحمول، تم تصميم تطبيق Qutoutiao خصيصًا للهواتف الذكية، مما يسهل استهلاك المحتوى دون عناء. وفقًا للبيانات الواردة في يوليو 2021، تقريبًا 85% من المستخدمين قاموا بالوصول إلى المحتوى عبر الأجهزة المحمولة. تم تنزيل التطبيق أكثر 100 مليون مرات على متجر Google Play، مما يؤكد نهجها الذي يضع الهاتف المحمول أولاً.

المشاركة القائمة على المكافأة

يدمج Qutoutiao آلية المكافأة التي تحفز مشاركة المستخدم من خلال إجراءات مثل قراءة المقالات ودعوة الأصدقاء ومشاركة المحتوى. في الربع الأول من عام 2021، أشارت مقاييس تفاعل المستخدم الخاصة بالشركة إلى أن المستخدمين أنفقوا ما متوسطه 30 دقيقة يوميًا على المنصة، مدفوعًا بنظام المكافآت. وقد ساهم هذا النهج بشكل كبير في زيادة معدلات الاحتفاظ بالمستخدمين، والتي تفيد التقارير بوجودها 60%.

عرض القيمة	الميزات الرئيسية	مقاييس المستخدم
تغذية الأخبار الشخصية	تنظيم المحتوى القائم على الخوارزمية	130 مليون مستخدم شهريًا
نطاق محتوى متنوع	أنواع مختلفة من الوسائط بما في ذلك الأخبار والمحتوى الذي ينشئه المستخدم	تم نشر 1.8 مليار قطعة في عام 2020
واجهة صديقة للجوال	الأمثل للهواتف الذكية، وسهولة التصفح	معدل الوصول عبر الهاتف المحمول 85%، 100 مليون عملية تنزيل
المشاركة القائمة على المكافأة	إجراءات المستخدم المحفزة (القراءة والمشاركة)	30 دقيقة متوسط ​​التفاعل اليومي، معدل الاحتفاظ 60%

شركة Qutoutiao Inc. (QTT) - نموذج العمل: علاقات العملاء

ردود فعل المستخدم التفاعلية

تستفيد شركة Qutoutiao Inc. من تعليقات المستخدمين التفاعلية لتعزيز عروضها. وفي السنة المالية 2022، قدم المستخدمون النشطون تعليقات أدت إلى تحسن بنسبة 25% في مقاييس تفاعل المستخدمين. يقوم النظام الأساسي بتقييم تفاعلات المستخدم ويستخدم التحليلات لتخصيص المحتوى وفقًا لتفضيلات المستخدم. تتضمن آلية تعليقات العملاء ما يلي:

• المسوحات والاستطلاعات داخل التطبيق
• ميزات التقييم للمقالات والمحتوى
• توصيات المحتوى التي أنشأها المستخدم

وفقًا لتقريرهم السنوي، يشارك ما يقرب من 40% من المستخدمين في أنشطة التعليقات، مما يحسن بشكل كبير من أهمية المحتوى.

تواجد وسائل التواصل الاجتماعي

تحتفظ Qutoutiao بإستراتيجية قوية لوسائل التواصل الاجتماعي، مع ما يزيد عن 100 متابعة 10 مليون على منصات مثل WeChat وWeibo اعتبارًا من أكتوبر 2023. ويتيح هذا التواجد التسويق المستهدف والتفاعل مع العملاء. تشمل الإحصائيات ما يلي:

منصة	عدد المتابعين	معدل المشاركة (%)
وي شات	7 مليون	5.2
ويبو	3 مليون	4.8

أدت مبادرات وسائل التواصل الاجتماعي إلى زيادة 15% في تسجيلات المستخدمين والاشتراكات خلال العام الماضي. تركز الحملات على مشاركة المحتوى والمشاركة الفيروسية لتعزيز العلاقات مع العملاء.

دعم العملاء

يتضمن إطار دعم العملاء في Qutoutiao خيارات الخدمة الذاتية والمساعدة المباشرة. في عام 2023، تم التعامل مع دعم العملاء 500,000 الاستفسارات الشهرية، مع نسبة رضا 90٪. تشمل أنواع قنوات الدعم ما يلي:

• دعم البريد الإلكتروني
• خيارات الدردشة الحية
• مركز المساعدة مع الأسئلة الشائعة الشاملة

الاستجابات التلقائية تحل ما يصل إلى 60% القضايا المشتركة، وتسريع عملية المساعدة. تضمن عملية التصعيد معالجة المشكلات المعقدة بواسطة فرق دعم مخصصة.

بناء المجتمع

يعزز Qutoutiao بناء المجتمع بين المستخدمين من خلال مبادرات مختلفة تتمحور حول الاهتمامات والمشاركة. وذكرت الشركة أن أكثر 30% من المستخدمين يشاركون في المنتديات والفعاليات المجتمعية. تشمل أنشطة بناء المجتمع ما يلي:

• مسابقات إنشاء المحتوى
• اللقاءات والفعاليات المحلية
• مجموعات المناقشة عبر الإنترنت

تعمل المنصة على تعزيز هذه الأنشطة، مما يؤدي إلى تعزيز ولاء المستخدم و زيادة 20% في المحتوى المشترك بين الأعضاء، وبالتالي تضخيم الوصول العضوي والدعوة المتكاملة للعلامة التجارية.

شركة Qutoutiao Inc. (QTT) - نموذج الأعمال: القنوات

تطبيق الجوال

تعمل Qutoutiao بشكل أساسي من خلال تطبيق الهاتف المحمول الخاص بها، والذي تم تصميمه لتمكين المستخدمين من اكتشاف واستهلاك مجموعة واسعة من المحتوى، بما في ذلك الأخبار ومقاطع الفيديو والترفيه. اعتبارًا من عام 2022، انتهى التطبيق 100 مليون مستخدم نشط شهريا وكانت منصة مهمة لمشاركة المستخدمين.

أصبح سوق تطبيقات الهاتف المحمول تنافسيًا بشكل متزايد، حيث تعمل Qutoutiao على الاحتفاظ بقاعدة مستخدميها من خلال التحسين المستمر لتجربة المستخدم وتنظيم المحتوى. في عام 2021، تم الإبلاغ عن معدل الاحتفاظ بالتطبيق بحوالي 35%.

وسائل التواصل الاجتماعي

تلعب وسائل التواصل الاجتماعي دورًا حيويًا في استراتيجيات التسويق واكتساب المستخدمين لدى Qutoutiao. تستخدم الشركة منصات مثل WeChat وWeibo وDouyin للترويج لعروضها والتفاعل مع المستخدمين. في عام 2022، شكلت وسائل التواصل الاجتماعي ما يقرب من 40% من إجمالي اكتساب المستخدمين للشركة.

استثمرت الشركة في الإعلانات المستهدفة على منصات التواصل الاجتماعي، مما أدى إلى زيادة كبيرة في ظهور العلامة التجارية وتفاعل المستخدمين.

الإعلانات عبر الإنترنت

يعد الإعلان عبر الإنترنت مصدرًا رئيسيًا للإيرادات لشركة Qutoutiao، حيث تستخدم الشركة أشكالًا مختلفة من الإعلانات الرقمية، بما في ذلك الإعلانات الصورية وإعلانات الفيديو والإعلانات الأصلية. اعتبارًا من عام 2022، ساهمت الإعلانات عبر الإنترنت في حوالي 70% من إجمالي إيرادات الشركة، أي حوالي 300 مليون دولار في عائدات الإعلانات.

تم الإبلاغ عن متوسط ​​التكلفة لكل ألف ظهور (CPM) للإعلان على منصة Qutoutiao بحوالي $3.50مما يعكس قدرة الشركة على تحقيق الدخل من قاعدة مستخدميها بشكل فعال.

التسويق بالعمولة

تدمج Qutoutiao التسويق بالعمولة في نموذج أعمالها من خلال الشراكة مع العلامات التجارية للترويج لمنتجاتها من خلال التطبيق. تسمح هذه الشراكات لشركة Qutoutiao بكسب عمولة على المبيعات الناتجة من خلال التطبيق، مما يعزز مصادر إيراداتها.

في عام 2022، ساهمت مبادرات التسويق بالعمولة تقريبًا 50 مليون دولار إلى إجمالي إيرادات الشركة. بلغ متوسط ​​معدلات التحويل من الروابط التابعة داخل التطبيق حوالي 2.5%.

قناة	المستخدمون النشطون شهريًا	مساهمة الإيرادات (%)	الإيرادات التقريبية (بالمليون دولار)
تطبيق الجوال	100,000,000	35	لم يتم الكشف عنها
وسائل التواصل الاجتماعي	لا يوجد	40	لم يتم الكشف عنها
الإعلانات عبر الإنترنت	لا يوجد	70	300
التسويق بالعمولة	لا يوجد	لم يتم الكشف عنها	50

شركة Qutoutiao Inc. (QTT) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

جيل الألفية الحضرية

تركز Qutoutiao بشكل كبير على جيل الألفية في المناطق الحضرية، وتستهدف بشكل خاص الأفراد الذين تتراوح أعمارهم بين 18 إلى 34 عامًا. وفقًا لتقرير صادر عن Statista، في عام 2021، بلغ عدد سكان الألفية في المناطق الحضرية في الصين حوالي 300 مليون. تمثل هذه الفئة السكانية شريحة مهمة حيث أنها منخرطة بشكل كبير في استخدام الإنترنت عبر الهاتف المحمول ومعروفة باستهلاكها للمحتوى الرقمي.

عشاق الأخبار

يشكل عشاق الأخبار شريحة عملاء حيوية أخرى لشركة Qutoutiao. وفي استطلاع أجراه مركز معلومات شبكة الإنترنت الصيني (CNNIC) عام 2022، أشار 76.2% من المشاركين إلى أنهم مستهلكون منتظمون للأخبار من خلال تطبيقات الهاتف المحمول. يقدّر هذا القطاع المعلومات الدقيقة وفي الوقت المناسب، حيث توفر Qutoutiao محتوى إخباريًا مجمعًا لتلبية هذه المطالب. ويقدر متوسط ​​وقت استهلاك الأخبار اليومي لهذه الفئة بحوالي 70 دقيقة.

مستخدمي الهاتف المحمول أولاً

يعد قطاع مستخدمي الهاتف المحمول أولاً أمرًا بالغ الأهمية لنموذج أعمال Qutoutiao. اعتبارًا من عام 2023، وصل عدد مستخدمي الإنترنت عبر الهاتف المحمول في الصين إلى حوالي 1.2 مليار، وفقًا للكتاب الإحصائي السنوي الصيني. يعطي هذا القطاع الأولوية للمحتوى الذي يمكن الوصول إليه وسهل الاستخدام على هواتفهم الذكية. تشير الأبحاث إلى أن أكثر من 80% من إجمالي تفاعل مستخدمي Qutoutiao يحدث عبر الأجهزة المحمولة، مما يؤكد ضرورة وجود منصة محسنة للجوال.

المعلنين

يمثل المعلنون جزءًا كبيرًا من تدفق إيرادات Qutoutiao. وفي عام 2022، بلغت إيرادات الإعلانات الرقمية في الصين ما يقرب من 102 مليار دولار أمريكي، مع استحواذ Qutoutiao على حصة من هذه الإيرادات من خلال حلول إعلانية مستهدفة مصممة خصيصًا لقطاعات متميزة من العملاء. تشمل مقاييس الإعلان الرئيسية لـ Qutoutiao ما يلي:

مقاييس الإعلان	بيانات 2022	توقعات 2023
الإيرادات من المعلنين	150 مليون دولار	170 مليون دولار
عدد المعلنين النشطين	16,000	18,000
متوسط ​​التكلفة لكل ألف ظهور (التكلفة لكل ميل)	$3.50	$4.00
نسبة النقر إلى الظهور (CTR)	2.5%	3.0%

تسلط هذه البيانات الضوء على الدور الأساسي للمعلنين ضمن استراتيجية أعمال Qutoutiao، مما يتيح الاستهداف الفعال لشرائح العملاء المتنوعة مع زيادة الإيرادات إلى الحد الأقصى. إن الأهمية القوية للمنصة بين جيل الألفية في المناطق الحضرية وعشاق الأخبار ومستخدمي الهاتف المحمول أولاً تضعها بشكل مثالي للاستفادة من سوق الإعلانات الرقمية.

شركة Qutoutiao Inc. (QTT) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

اكتساب المحتوى

يمثل الحصول على المحتوى جزءًا كبيرًا من هيكل التكلفة الإجمالي لشركة Qutoutiao Inc.. تستثمر الشركة بشكل كبير في الحصول على محتوى عالي الجودة وجذاب من مصادر مختلفة. وفقًا لتقارير Qutoutiao المالية، بلغت تكاليف الحصول على المحتوى تقريبًا 1.47 مليار يوان في عام 2020. ويشكل هذا الرقم حوالي 45% من إجمالي التكاليف التي تتحملها الشركة.

صيانة التكنولوجيا

يعد الحفاظ على البنية التحتية التكنولوجية أمرًا ضروريًا لشركة Qutoutiao لضمان تجربة مستخدم سلسة. تشمل التكاليف المرتبطة بصيانة التكنولوجيا تكاليف الخادم ونفقات تطوير البرامج وخدمات دعم تكنولوجيا المعلومات. في عام 2021، تم الإبلاغ عن أن تكاليف صيانة التكنولوجيا ستكون موجودة 300 مليون يوان، يمثل حوالي 8% من إجمالي تكاليف التشغيل الخاصة بها.

مصاريف التسويق

لتوسيع قاعدة مستخدميها وتحسين مشاركة العملاء، تخصص Qutoutiao ميزانية كبيرة لنفقات التسويق. في عام 2020، وصلت نفقات تسويق Qutoutiao 800 مليون يوان، وهو عباره عن 25% من إجمالي النفقات لهذا العام. تستخدم الشركة استراتيجيات مختلفة، بما في ذلك الإعلان عبر الإنترنت، والشراكات، والحملات الترويجية، مما يعكس التركيز على رؤية العلامة التجارية واكتساب المستخدمين.

رواتب الموظفين

تشكل الرواتب والنفقات ذات الصلة للموظفين جزءًا مهمًا آخر من هيكل تكاليف Qutoutiao. ويشمل ذلك أجور منشئي المحتوى وموظفي التكنولوجيا بالإضافة إلى موظفي التسويق والموظفين الإداريين. وقُدر إجمالي الرواتب التي دفعها Qutoutiao في عام 2021 بحوالي 500 مليون يوان، المحاسبة 15% من إجمالي التكاليف التشغيلية.

عنصر التكلفة	المبلغ (رنمينبي)	النسبة المئوية للتكاليف الإجمالية
اكتساب المحتوى	1,470,000,000	45%
صيانة التكنولوجيا	300,000,000	8%
مصاريف التسويق	800,000,000	25%
رواتب الموظفين	500,000,000	15%

شركة Qutoutiao Inc. (QTT) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

رسوم الإعلان

تحقق Qutoutiao جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال رسوم الإعلان. وفي عام 2022 وصلت إيرادات الإعلانات إلى ما يقرب من 119.5 مليون دولار. تحقق المنصة الدخل من خلال الإعلانات الصورية وإعلانات الفيديو والإعلانات الأصلية، مما يسهل رؤية العلامة التجارية بين قاعدة مستخدميها. كان متوسط ​​وقت تفاعل المستخدم اليومي في عام 2022 موجودًا 77 دقيقةمما يؤدي إلى زيادة حجم مرات الظهور وزيادة الإنفاق الإعلاني من العلامات التجارية.

سنة	إيرادات الإعلانات (مليون دولار أمريكي)	متوسط ​​تفاعل المستخدم اليومي (بالدقائق)
2020	$82.3	63
2021	$106.5	72
2022	$119.5	77

الاشتراكات المتميزة

بالإضافة إلى الإعلانات، تقدم Qutoutiao الاشتراكات المتميزة التي توفر للمستخدمين تجربة خالية من الإعلانات ومحتوى حصريًا وميزات محسنة. اعتبارًا من نهاية عام 2022، كان هناك ما يقرب من 2 مليون المشتركون المميزون النشطون، يساهمون في كل مكان 30 مليون دولار في الإيرادات السنوية. متوسط ​​سعر الاشتراك حول $15 كل شهر.

سنة	عدد المشتركين المميزين (بالملايين)	الإيرادات السنوية من الاشتراكات (بالمليون دولار أمريكي)
2020	1.2	$16.2
2021	1.5	$23.8
2022	2.0	$30.0

عمليات الشراء داخل التطبيق

Qutoutiao يدر أيضًا إيرادات من خلال عمليات الشراء داخل التطبيق، مما يسمح للمستخدمين بشراء سلع افتراضية أو محتوى إضافي أو ميزات متميزة. وفي عام 2022، بلغت الإيرادات من عمليات الشراء داخل التطبيق تقريبًا 10 ملايين دولار، مع زيادة إنفاق المستخدمين على محتوى الألعاب والتحسينات. وبلغ متوسط ​​المعاملات حوالي $2.50 لكل عملية شراء.

سنة	إيرادات الشراء داخل التطبيق (بالمليون دولار أمريكي)	متوسط ​​قيمة المعاملة (بالدولار الأمريكي)
2020	$6.0	$2.00
2021	$8.5	$2.25
2022	$10.0	$2.50

الرعاية

تم تنفيذ مصدر إيرادات حيوي آخر لـ Qutoutiao الرعاية. يتضمن ذلك شراكات مع العديد من العلامات التجارية التي ترعى المحتوى على المنصة. في عام 2022، بلغت إيرادات الرعاية ما يقرب من 5 ملايين دولار. غالبًا ما تتضمن عمليات التعاون سلسلة محتوى وأحداثًا حصرية تهدف إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية والمشاركة مع الجمهور.

سنة	إيرادات الرعاية (بالمليون دولار أمريكي)	عدد صفقات الرعاية
2020	$3.0	15
2021	$4.0	20
2022	$5.0	25