شركة Qumu (QUMU): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد الاتصالات الرقمية سريع التطور، أصبح فهم قماش نموذج الأعمال تكشف شركة Qumu Corporation (QUMU) عن البنية الكامنة وراء حلول الفيديو المبتكرة. تلخص هذه اللوحة جوهر كيفية قيام Qumu بتقديم القيمة من خلال الإستراتيجية الشراكات الرئيسية، قوي الأنشطة الرئيسية، ومجموعة متنوعة من شرائح العملاء. تعمق أكثر لاستكشاف المكونات المعقدة التي تشكل نهج Qumu واكتشف كيف تضمن تسليم محتوى الفيديو بشكل آمن وقابل للتطوير وسلس.

شركة Qumu (QUMU) – نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شركاء التكنولوجيا

تتعاون Qumu مع العديد من شركاء التكنولوجيا لتعزيز حلول توصيل الفيديو وإدارته. وتعتبر هذه الشراكات ضرورية لدمج التقنيات المتطورة في خدماتها.

• التعاون مع شركات مثل مايكروسوفت و تكبير من أجل التكامل السلس في منصاتهم.
• شراكات مع أدوبي لتحسين أدوات تحرير الوسائط وإنشاء المحتوى.

شبكات توصيل المحتوى

لضمان نقل فيديو عالي الجودة، تعمل Qumu مع شبكات توصيل المحتوى المتعددة (CDNs). توفر هذه الشبكات البنية التحتية اللازمة لتدفق الفيديو بكفاءة.

شبكة توصيل المحتوى	سنة التأسيس	الميزات الرئيسية
تقنيات أكاماي	1998	التوزيع العالمي، الكمون المنخفض، قابلية التوسع العالية
كلاودفلير	2009	حماية DDoS، وتحسين الأداء، وميزات الأمان
أمازون كلاودفرونت	2008	التكامل مع AWS والتوسع التلقائي والفعالية من حيث التكلفة

مقدمي الخدمات السحابية

تعتمد Qumu على العديد من موفري الخدمات السحابية لتقديم حلول مرنة وقابلة للتطوير لعملائها. تسمح هذه الشراكات لشركة Qumu بتخزين وإدارة كميات هائلة من بيانات الفيديو بشكل آمن.

• خدمات الويب من أمازون (AWS) - يوفر بنية تحتية سحابية قوية تدعم تخزين الفيديو ومعالجته.
• مايكروسوفت أزور - يقدم حلولاً متكاملة لإدارة الفيديو على مستوى المؤسسة.

عملاء المؤسسات

يشمل عملاء Qumu مجموعة من عملاء المؤسسات من مختلف الصناعات، مما يساعد على زيادة إيرادات الشركة. غالبًا ما تتضمن هذه العلاقات عقودًا طويلة الأجل وأعمالًا متكررة.

عميل المؤسسة	صناعة	قيمة العقد (تقديرية)
أنظمة سيسكو	تكنولوجيا	1 مليون دولار
شركة فورد للسيارات	السيارات	$800,000
كونوكو فيليبس	طاقة	$500,000

شركة Qumu (QUMU) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير منصة الفيديو

تركز شركة Qumu على التحسين المستمر لمنصة الفيديو الخاصة بها، مما يسهل إنشاء الفيديو وإدارته وتوزيعه. تدعم المنصة مجموعة واسعة من الميزات، بما في ذلك البث المباشر والفيديو عند الطلب. اعتبارًا من عام 2021، ذكرت شركة Qumu أن منصتها قد انتهت 10 مليون مشاهدات الفيديو شهريا.

وفي عام 2022، استثمرت الشركة تقريبًا 5 ملايين دولار في أنشطة البحث والتطوير التي تهدف إلى تحسين تجربة المستخدم وتوسيع قدرات النظام الأساسي.

التكامل السحابي

تعتمد استراتيجية نمو Qumu بشكل كبير على خدمات التكامل السحابي التي توفر قابلية التوسع وإمكانية الوصول للمؤسسات. تسمح حلولهم السحابية للشركات بتنفيذ استراتيجيات الفيديو بكفاءة. في عام 2023، حوالي 70% من عملاء Qumu استخدموا الحلول السحابية، مما ساهم في نمو الإيرادات بنسبة 12% في هذا القطاع مقارنة بالعام الماضي.

ذكرت الشركة أن التكامل مع حلول AWS وAzure قد أتاح إمكانية الوصول إلى 85% تقليل التكاليف التشغيلية للعملاء مقارنة بالحلول المحلية.

دعم العملاء

يعد دعم العملاء أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة Qumu، التي تعمل مع فريق دعم متخصص يضمن رضا العملاء الأمثل. في عام 2022، حققت Qumu درجة رضا العملاء 92% بناءً على استطلاعات آراء العملاء. تشمل خدمات الدعم استكشاف الأخطاء وإصلاحها وجلسات التدريب والمساعدة الفنية سريعة الاستجابة.

بلغت تكاليف عملية دعم Qumu في عام 2022 تقريبًا 2 مليون دولارمما يعكس التزامهم بالحفاظ على مستوى عالٍ من الخدمة.

التسويق والمبيعات

تستخدم جهود التسويق في Qumu الاستراتيجيات الرقمية والتقليدية لجذب عملاء جدد والاحتفاظ بالعملاء الحاليين. في عام 2023، تم تخصيص قمو حولها 3 ملايين دولار للمبادرات التسويقية، والتي تشمل الإعلان عبر الإنترنت وتسويق المحتوى والمشاركة في أحداث الصناعة.

أفاد فريق المبيعات أ 15% زيادة في حسابات العملاء الجدد في عام 2022، مع توسيع إجمالي لقاعدة بيانات CRM بأكثر من 500+ عملاء المؤسسة.

نشاط	الاستثمار/التكلفة	مقياس العميل
تطوير منصة الفيديو	5 ملايين دولار	10 ملايين مشاهدة للفيديو شهريًا
التكامل السحابي	لا يوجد	70% من العملاء المعتمدين على السحابة
دعم العملاء	2 مليون دولار	درجة الرضا 92%
التسويق والمبيعات	3 ملايين دولار	زيادة بنسبة 15% في الحسابات الجديدة

شركة Qumu (QUMU) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تكنولوجيا براءة اختراع

تمتلك شركة Qumu العديد من براءات الاختراع التي تعتبر بالغة الأهمية لعملياتها في قطاع اتصالات الفيديو وإدارتها. اعتبارًا من عام 2023، تم منح Qumu تقريبًا 40 براءة اختراع المتعلقة ببث الفيديو والتسليم وتكنولوجيا الفيديو الخاصة بالمؤسسات.

تشمل براءات الاختراع البارزة ما يلي:

• براءة الاختراع US10071215B2 - تقنية البث التكيفي لتوصيل محتوى الفيديو.
• براءة الاختراع US20150167127A1 - نظام وطريقة لإدارة محتوى الفيديو.

تعمل الملكية الفكرية المرتبطة ببراءات الاختراع هذه على تعزيز الميزة التنافسية لشركة Qumu وتقوي مكانتها في السوق.

فريق التطوير

تكمن قوة نموذج أعمال Qumu بشكل كبير في فريق التطوير الخاص بها، والذي يضم تقريبًا 100 مهندس ومطور ماهر. يلعب هذا الفريق دورًا أساسيًا في ابتكار ميزات المنتج وتعزيز تجربة المستخدم.

في عام 2022، خصص Qumu حوالي 5 ملايين دولار للبحث والتطوير (R&D)، وهو ما يمثل تقريبًا 21% من إجمالي الإيرادات لتلك السنة المالية، مما يشير إلى التزام قوي بالتحسين المستمر والابتكار.

مراكز البيانات

تدير شركة Qumu شبكة من مراكز البيانات المهمة لخدمات الفيديو الخاصة بها. اعتبارًا من عام 2023، تشمل البنية التحتية للشركة ما يلي:

• 5 مراكز بيانات تقع في جميع أنحاء الولايات المتحدة.
• القدرة على إدارة أكثر 1 مليون تيارات متزامنة.
• التكلفة التشغيلية السنوية تقدر بـ 1.2 مليون دولار للصيانة والمتابعة.

تم تصميم مراكز البيانات هذه لضمان زمن وصول منخفض وتوافر عالٍ لعمليات نشر الفيديو في المؤسسات، وهو أمر محوري لرضا العملاء.

قوة المبيعات

توظف Qumu قوة مبيعات مخصصة تقريبًا 40 مندوب مبيعات متخصصة في حلول المؤسسات. تركز استراتيجية مبيعات الشركة على البيع المباشر وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء.

في عام 2022، بلغ إجمالي نفقات المبيعات والتسويق لشركة Qumu حوالي 4 ملايين دولار، وهو عباره عن 17% من إجمالي الإيرادات. تنعكس فعالية قوة المبيعات هذه في قاعدة عملاء Qumu، والتي تشمل عملاء بارزين مثل:

• استثمارات الإخلاص
• مجلس العموم الكندي
• بوش + لومب

الموارد الرئيسية	تفاصيل	قيمة
تكنولوجيا براءة اختراع	عدد براءات الاختراع المحتفظ بها	40
فريق التطوير	نفقات البحث والتطوير (2022)	5 ملايين دولار
مراكز البيانات	عدد مراكز البيانات	5
قوة المبيعات	مصاريف المبيعات والتسويق (2022)	4 ملايين دولار

شركة Qumu (QUMU) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

تأمين تسليم محتوى الفيديو

شركة Qumu المتخصصة في تسليم آمن لمحتوى الفيديو الحلول التي تلبي معايير الامتثال العالية. على سبيل المثال، في عام 2022، أفادت الشركة أن أكثر من 90% من عملائها من المؤسسات أعطوا الأولوية ميزات الأمان في اتصالات الفيديو، مما يسلط الضوء على الحاجة الماسة لحماية بيانات الشركة الحساسة.

قابلية التوسع والموثوقية

تسمح قابلية تطوير منصة Qumu للمؤسسات بتوسيع قدرات اتصالات الفيديو الخاصة بها بسلاسة. من خلال نهج السحابة أولاً، تدعم البنية التحتية لـ Qumu ما يصل إلى 1 مليون مستخدم متزامن عبر أجهزة متعددة. وأشاروا في تقريرهم المالي لعام 2022 إلى أ وقت التشغيل 99.9٪ مقياس الموثوقية، مما يضمن الوصول دون انقطاع للشركات.

ومن حيث الطلب في السوق، 88% من المؤسسات العالمية أشارت إلى أنها تبحث بشكل متزايد عن حلول فيديو قابلة للتطوير لاستيعاب التعاون عن بعد، خاصة بعد جائحة كوفيد-19.

تحليلات شاملة

توفر Qumu أدوات تحليلية واسعة النطاق تسمح للمؤسسات بمراقبة المشاركة والأداء في محتوى الفيديو. في عام 2022، تم الإبلاغ عن متوسط ​​معدل المشاركة لمحتوى الفيديو المقدم من خلال منصة Qumu 75%، أعلى بكثير من متوسطات الصناعة.

مقياس التحليلات	متوسط ​​قمو (2022)	متوسط ​​الصناعة
معدل المشاركة	75%	45%
الاحتفاظ بالمشاهدين	65%	30%
معدل تقديم ردود الفعل	30%	15%

تؤكد هذه البيانات على قدرة Qumu على تقديم رؤى تفصيلية تعزز فعالية المحتوى وتبلغ القرارات الإستراتيجية.

التكامل السلس مع أدوات الأعمال

تم تصميم منصة Qumu لتتكامل بسهولة مع أدوات الأعمال المختلفة مثل فرق مايكروسوفت, سلاكوغيرها من تطبيقات المؤسسات، مما يعزز الإنتاجية. زيادة 80% من المستخدمين أفادوا أن التكامل مع الأدوات الموجودة يؤدي إلى تحسين سير العمل والإنتاجية.

علاوة على ذلك، أقامت Qumu شراكات مع كبار بائعي البرمجيات. وكشفت الشركة ذلك في بياناتها المالية الأخيرة 30% تم توليد إيراداتها في عام 2022 من خلال عمليات التكامل والشراكات، مما يدل على قيمة هذه القدرة لنموذج أعمالها.

شركة Qumu (QUMU) - نموذج العمل: علاقات العملاء

مدراء حسابات مخصصين

توظف شركة Qumu مديري حسابات متخصصين لتعزيز العلاقات القوية مع العملاء الرئيسيين. يعمل هذا النهج على تخصيص تجربة العملاء وتمكين الحلول المخصصة التي تلبي احتياجات العملاء المحددة. في عام 2022، ذكرت Qumu أن إدارة حساباتها المخصصة ساهمت في 20% زيادة معدلات رضا العملاء، وفقًا للاستطلاعات الداخلية.

دعم فني 24/7

يعد توفير الدعم الفني على مدار الساعة حجر الزاوية في استراتيجية علاقات العملاء في Qumu. وتضمن الشركة حصول عملائها على إمكانية الوصول دون انقطاع إلى المساعدة، مما يعزز تجربة المستخدم. في عام 2023، تفاخرت شركة Qumu بمتوسط ​​وقت استجابة قدره 15 دقيقة للاستفسارات الفنية، بمعدل حل قدره 98% ضمن الاتصال الأول.

برامج نجاح العملاء

تم تصميم برامج نجاح العملاء في Qumu لتعزيز مشاركة المستخدمين والاحتفاظ بهم. تتضمن هذه البرامج جلسات تدريبية مخصصة وبرامج الإعداد والتعليم المستمر حول الميزات الجديدة. وكشفت Qumu في تقريرها المالي لعام 2022 أن العملاء المشاركين في هذه البرامج شهدوا تجربة 30% زيادة في استخدام المنتج و 25% انخفاض في معدلات الزبد.

تحديثات منتظمة وحلقات ردود الفعل

تلعب التحديثات المنتظمة وحلقات الملاحظات دورًا حاسمًا في استراتيجية Qumu للحفاظ على علاقات العملاء. تطلب الشركة تعليقات ربع سنوية لإرشادها في تطوير المنتجات وتحسينات الخدمة. اعتبارًا من عام 2023، أفاد قمو بذلك 75% من عملائها شعروا بأنهم يشاركون بشكل كافٍ في عملية تطوير المنتج، ونسبوا ولائهم إلى هذه الشمولية.

عنصر العلاقة مع العملاء	المقاييس الرئيسية	التأثير على الأعمال
مدراء حسابات مخصصين	زيادة بنسبة 20% في رضا العملاء	تعزيز الولاء وتكرار الأعمال
دعم فني 24/7	15 دقيقة متوسط ​​وقت الاستجابة	معدل دقة 98% عند الاتصال الأول
برامج نجاح العملاء	زيادة بنسبة 30% في استخدام المنتج	تخفيض بنسبة 25% في معدلات التدوير
تحديثات منتظمة وحلقات ردود الفعل	مشاركة العملاء في التطوير بنسبة 75%	تعزيز الثقة والاحتفاظ بالعملاء

شركة Qumu (QUMU) - نموذج الأعمال: القنوات

المبيعات المباشرة

تستخدم شركة Qumu استراتيجية مبيعات مباشرة للوصول إلى قاعدة عملائها، وتستهدف في المقام الأول المؤسسات التي تبحث عن حلول اتصالات الفيديو المتقدمة. في عام 2022، شكلت المبيعات المباشرة ما يقرب من 10.5 مليون دولار من إجمالي إيرادات Qumu، مع قاعدة عملاء تضم شركات بارزة مثل آي بي إم و جونسون آند جونسون.

يتكون فريق المبيعات المباشرة في Qumu من حوالي 30 محترف مبيعات تعمل في المناطق الحيوية لاستراتيجية نمو الشركة، مع التركيز على قطاعات مثل الرعاية الصحية والتعليم والشركات.

منصة على الانترنت

تعمل المنصة عبر الإنترنت كقناة حيوية لشركة Qumu، مما يتيح للعملاء الوصول إلى خدماتها من خلال نماذج SaaS (البرمجيات كخدمة). اعتبارًا من عام 2023، تفتخر منصة Qumu عبر الإنترنت بمتوسط ​​تفاعل مستخدم شهري يبلغ أكثر من 150.000 مستخدم فريد، حيث شهدت تجديدات العملاء معدل احتفاظ قدره 85%.

وفي عام 2022، ساهمت الاشتراكات عبر المنصة الإلكترونية بحوالي 7.2 مليون دولار في الإيرادات المتكررة، مع توقعات باستمرار النمو مع ارتفاع استهلاك الفيديو في حلول أماكن العمل الرقمية.

الموزعين والموزعين

بالإضافة إلى المبيعات المباشرة والمنصات عبر الإنترنت، تتعاون Qumu مع شبكة من البائعين والموزعين لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. حققت شبكة الموزعين إيرادات تبلغ حوالي 4.3 مليون دولار لقمو في عام 2022. وتتعاون الشركة مع أكثر من 50 شريكًا موزعًا على مستوى العالم.

نوع الشريك	عدد الشركاء	مساهمة الإيرادات السنوية (2022)
بائعو القيمة المضافة	25	2.5 مليون دولار
الموزعين	20	1.8 مليون دولار

الحملات التسويقية

تستثمر شركة Qumu جزءًا كبيرًا من ميزانيتها في الحملات التسويقية للترويج لحلول الفيديو الخاصة بها. للعام المالي 2022 خصصت الشركة 1.5 مليون دولار نحو الجهود التسويقية، والتي شملت الإعلان الرقمي، والمعارض التجارية، واستراتيجيات تسويق المحتوى.

لقد كان تأثير هذه الحملات قابلاً للقياس؛ أفاد قمو أ زيادة 25% في توليد العملاء المحتملين عامًا بعد عام، مع أكثر من 10.000 عميل محتمل الناتجة عن المبادرات التسويقية الكبرى.

• الإعلان الرقمي: 600 ألف دولار
• المعارض التجارية: 400.000 دولار
• تسويق المحتوى: 500.000 دولار

شركة Qumu (QUMU) – نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المؤسسات الكبيرة

تستهدف شركة Qumu بشكل أساسي المؤسسات الكبيرة التي تتطلب حلولاً متقدمة لاتصالات الفيديو وإدارتها. اعتبارًا من عام 2023، تمثل المؤسسات الكبيرة جزءًا كبيرًا من قاعدة عملاء Qumu، حيث تساهم بأكثر من 20 مليون دولار في الإيرادات السنوية المتكررة. يشمل هذا القطاع شركات من مختلف القطاعات مثل التكنولوجيا والتمويل والتجزئة، مما يدل على الحاجة المتزايدة لأدوات اتصال داخلية فعالة.

المؤسسات التعليمية

تشكل المؤسسات التعليمية، بدءًا من الجامعات إلى منصات التعلم عبر الإنترنت، شريحة عملاء رئيسية أخرى لشركة Qumu. من المتوقع أن يصل السوق العالمي لمحتوى الفيديو في التعليم إلى 20 مليار دولار بحلول عام 2026، مع تركيز Qumu على الحلول التي تعزز تجارب التدريس والتعلم عبر الفيديو. 36% من إيرادات قمو تأتي من هذا القطاع، مما يعكس الطلب القوي على خدماتها.

شريحة العملاء	حجم السوق	مساهمة إيرادات Qumu	معدل النمو
المؤسسات الكبيرة	20 مليار دولار	20 مليون دولار	8% معدل نمو سنوي مركب
المؤسسات التعليمية	20 مليار دولار	12 مليون دولار	12% معدل نمو سنوي مركب
مقدمي الرعاية الصحية	15 مليار دولار	8 ملايين دولار	10% معدل نمو سنوي مركب
المنظمات الحكومية	10 مليارات دولار	5 ملايين دولار	6% معدل نمو سنوي مركب

مقدمي الرعاية الصحية

يتبنى قطاع الرعاية الصحية بشكل متزايد تقنيات الفيديو للخدمات الصحية عن بعد ومشاركة المرضى عن بعد. تلبي حلول Qumu مجموعة متنوعة من مقدمي الرعاية الصحية، بما في ذلك المستشفيات والعيادات. تم تقدير إجمالي السوق القابلة للتوجيه للخدمات الصحية عن بعد بـ 45 مليار دولار في عام 2022. وقد وصلت إيرادات Qumu السنوية من هذا القطاع إلى ما يقرب من 8 ملايين دولار، بمعدل نمو متوقع قدره 10% معدل النمو السنوي المركب على مدى السنوات القليلة المقبلة.

المنظمات الحكومية

تستخدم المؤسسات الحكومية حلول Qumu لتحسين الاتصالات وتقديم الخدمات. يستثمر القطاع العام بكثافة في التحول الرقمي، مع تقديرات سوقية تبلغ 10 مليارات دولار لحلول اتصالات الفيديو. Qumu مشتقة حولها 5 ملايين دولار من العملاء الحكوميين، ومن المتوقع أن ينمو هذا القطاع بمعدل 6% معدل النمو السنوي المركب، مدفوعًا بشكل كبير بالمبادرات الرقمية في مرحلة ما بعد الوباء.

شركة Qumu (QUMU) – نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

في عام 2022، أعلنت شركة Qumu عن نفقات بحث وتطوير بلغت حوالي 6 ملايين دولار. تعتبر هذه النفقات أمرًا بالغ الأهمية لتطوير حلول اتصالات الفيديو المبتكرة وتحسينات خدمات النظام الأساسي الخاصة بهم.

تكاليف الاستضافة السحابية

تعتبر تكاليف الاستضافة السحابية كبيرة بالنسبة لشركة Qumu، مدفوعة بشكل أساسي بخدمات بث الفيديو الخاصة بها. اعتبارًا من عام 2022، تم تسجيل إجمالي تكاليف الاستضافة السحابية على أنها موجودة 4 ملايين دولاروالتي تتضمن رسوم تخزين البيانات وعرض النطاق الترددي وصيانة الخادم.

التسويق والمبيعات

خصصت الشركة ما يقرب من 8 ملايين دولار لجهود التسويق والمبيعات في عام 2022. ويهدف هذا الإنفاق إلى توسيع نطاق الوصول إلى الأسواق والترويج لمنتجاتها واكتساب عملاء جدد.

خدمات دعم العملاء

خدمات دعم العملاء في Qumu لها نفقات سنوية تقدر بـ 3 ملايين دولار. يتضمن ذلك التكاليف المرتبطة بالحفاظ على فريق الدعم وتدريب الموظفين والأدوات اللازمة لمساعدة العملاء بشكل فعال.

فئة التكلفة	المبلغ 2022 (مليون دولار)
نفقات البحث والتطوير	6
تكاليف الاستضافة السحابية	4
التسويق والمبيعات	8
خدمات دعم العملاء	3

شركة Qumu (QUMU) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

رسوم الاشتراك

تحقق شركة Qumu إيراداتها في المقام الأول من خلال رسوم الاشتراك. اعتبارًا من عام 2022، أبلغت Qumu عن إيرادات اشتراك سنوية تبلغ تقريبًا 26.2 مليون دولار. ويعكس هذا الطلب القوي على حلول اتصالات الفيديو المستندة إلى السحابة.

عقود الخدمة

تساهم عقود الخدمة بجزء كبير من إيرادات Qumu. وبالنسبة للعام المالي 2022، بلغت إيرادات عقود الخدمات حوالي 7.5 مليون دولار. تتضمن هذه العقود عادةً الصيانة والدعم الفني والتحديثات للعملاء الذين يستخدمون منصات الفيديو الخاصة بالمؤسسات Qumu.

رسوم الإعداد لمرة واحدة

تعد رسوم الإعداد لمرة واحدة جزءًا من تدفقات إيرادات Qumu المتنوعة. وفي أحدث تقرير مالي، لاحظت الشركة تحصيل الرسوم لمرة واحدة 3.1 مليون دولار في عام 2022، والذي ينطبق عندما يبدأ العملاء مشاريع جديدة أو تطبيقات لحلول الفيديو.

تطوير الحلول المخصصة

تقدم Qumu أيضًا خدمات تطوير الحلول المخصصة. وقد أظهر تدفق الإيرادات هذا نموًا، حيث ساهم تقريبًا 5 ملايين دولار إلى إيراداتهم في عام 2022. وتتيح هذه الخدمات للعملاء تصميم منتجات Qumu الحالية لتناسب احتياجات العمل المحددة.

تدفق الإيرادات	الإيرادات السنوية (2022)
رسوم الاشتراك	26.2 مليون دولار
عقود الخدمة	7.5 مليون دولار
رسوم الإعداد لمرة واحدة	3.1 مليون دولار
تطوير الحلول المخصصة	5 ملايين دولار