LiveRamp Holdings, Inc. (RAMP): تحليل المزيج التسويقي [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
LiveRamp Holdings, Inc. (RAMP) Bundle
في مشهد سريع التطور لاتصال البيانات، شركة لايف رامب القابضة (RAMP) تتميز بحلولها المبتكرة التي تمكن المؤسسات من الاستفادة من قوة البيانات. تتعمق مشاركة المدونة هذه في أربعة P للتسويق— المنتج والمكان والترويج والسعر — التي تحدد نهج LiveRamp الاستراتيجي في عام 2024. اكتشف كيف تُحدث هذه الشركة ثورة في طريقة تفاعل العلامات التجارية والوكالات والناشرين مع البيانات، كل ذلك مع الحفاظ على ميزة تنافسية في التسعير والتوزيع.
LiveRamp Holdings, Inc. (RAMP) - المزيج التسويقي: المنتج
يقدم حلول اتصال البيانات وحل الهوية.
يوفر LiveRamp حلولاً شاملة لاتصال البيانات وحل الهوية. تتيح منصتهم للعلامات التجارية والوكالات والناشرين ربط بيانات العملاء عبر قنوات مختلفة، مما يضمن رؤية موحدة للعملاء.
نموذج الإيرادات القائم على الاشتراك في المقام الأول لعملاء المؤسسات.
تعمل الشركة وفقًا لنموذج الإيرادات القائم على الاشتراك، مما يحقق إيرادات كبيرة من عملاء المؤسسات. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، وصلت إيرادات الاشتراك إلى 143.3 مليون دولار أمريكي لهذا الربع، مما يمثل زيادة بنسبة 14% عن العام السابق، و278.1 مليون دولار أمريكي للأشهر الستة، بزيادة قدرها 12%.
يوفر سوق البيانات لمعاملات البيانات.
يسهل سوق بيانات LiveRamp المعاملات بين بائعي البيانات والمشترين. بالنسبة للربع المنتهي في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات السوق والإيرادات الأخرى 42.2 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 23% على أساس سنوي، و83.4 مليون دولار أمريكي للأشهر الستة، بزيادة قدرها 26%.
تشمل الخدمات تحليلات علوم البيانات وقياس الجمهور.
تقدم الشركة خدمات متنوعة، بما في ذلك تحليلات علوم البيانات وقياس الجمهور، لتعزيز قيمة منتجاتها. تساعد هذه الخدمات العملاء على الاستفادة من البيانات لتعزيز فعالية التسويق وتقديم رؤى حول سلوك الجمهور.
الاستحواذ على شركة Habu، مما أدى إلى توسيع قدرات المنتج في مجال التعاون في مجال البيانات.
في السنة المالية 2024، استحوذت شركة LiveRamp على شركة Habu، مما أضاف إيرادات بقيمة 6.8 مليون دولار تقريبًا خلال النصف الأول من السنة المالية. يعزز هذا الاستحواذ قدرات LiveRamp في التعاون في مجال البيانات، مما يسمح باستخدام بيانات أكثر تطوراً عبر الأنظمة الأساسية.
يخدم أكثر من 885 عميلاً مباشرًا على مستوى العالم.
تخدم LiveRamp أكثر من 885 عميلًا مباشرًا على مستوى العالم، بما في ذلك العلامات التجارية والوكالات الكبرى. تمتد قاعدة عملائهم إلى مختلف الصناعات، مما يعكس التنوع والطلب على حلول اتصال البيانات الخاصة بهم.
تلبي الحلول العلامات التجارية والوكالات والناشرين.
تم تصميم حلول LiveRamp لتلبية احتياجات العلامات التجارية والوكالات والناشرين، وتوفير أدوات للتسويق المرتكز على الأشخاص. إنهم يعملون مع أكثر من 500 من أكبر العلامات التجارية والوكالات، مما يمكنهم من تنفيذ استراتيجيات تسويقية شاملة.
| متري | الربع الثاني 2024 | الربع الثاني 2023 | يتغير |
|---|---|---|---|
| إيرادات الاشتراك | 143.3 مليون دولار | 125.7 مليون دولار | 14% |
| إيرادات السوق | 42.2 مليون دولار | 34.2 مليون دولار | 23% |
| إجمالي الإيرادات | 185.5 مليون دولار | 159.9 مليون دولار | 16% |
| الهامش الإجمالي | 72.4% | 74.2% | -1.8% |
| مصاريف التشغيل | 126.8 مليون دولار | 110.5 مليون دولار | 15% |
LiveRamp Holdings, Inc. (RAMP) - المزيج التسويقي: المكان
تعمل في المقام الأول في الولايات المتحدة، مع وجود دولي متزايد.
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، حققت شركة LiveRamp Holdings, Inc. تقريبًا 341.5 مليون دولار، أو 94.5%، من إيراداتها من الولايات المتحدة. ساهمت الإيرادات الدولية 19.0 مليون دولار، المحاسبة 5.5% من إجمالي الإيرادات.
نموذج البيع المباشر يكمله شراكات الموزعين.
يستخدم LiveRamp نموذج مبيعات مباشر مدعومًا بشراكات الموزعين الإستراتيجية. بلغت مصاريف المبيعات والتسويق للربع المنتهي في 30 سبتمبر 2024 51.1 مليون دولار، يمثل 27.6% من إجمالي الإيرادات.
إشراك العملاء من خلال المنصات عبر الإنترنت وفرق المبيعات المباشرة.
تعمل LiveRamp على إشراك عملائها على مستوى المؤسسات من خلال منصات عبر الإنترنت وفريق مبيعات مباشر واسع النطاق، مما أظهر فعاليته في تحفيز اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم. أعلنت الشركة عن إيرادات سنوية متكررة (ARR) قدرها 483 مليون دولار اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024.
يستخدم البنية التحتية السحابية لتقديم الخدمات.
يتم تقديم خدمات LiveRamp من خلال بنية تحتية قائمة على السحابة، مما يعزز قابلية التوسع وإمكانية الوصول. أبلغت الشركة عن زيادة تكاليف البنية التحتية السحابية 5.8 مليون دولار الستة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
يتم تسويقها للعملاء على مستوى المؤسسة في مختلف الصناعات.
يستهدف LiveRamp مجموعة واسعة من العملاء على مستوى المؤسسات في مختلف الصناعات، مما يؤدي إلى قاعدة عملاء متنوعة. بلغت إيرادات الاشتراكات للشركة لفترة الستة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 278.1 مليون دولار، مما يعكس نموا 12.3% سنة بعد سنة.
| متري | قيمة |
|---|---|
| إجمالي الإيرادات (الربع الثالث 2024) | 185.5 مليون دولار |
| الإيرادات الأمريكية (الربع الثالث 2024) | 165.8 مليون دولار |
| الإيرادات الدولية (الربع الثالث 2024) | 19.0 مليون دولار |
| مصاريف المبيعات والتسويق (الربع الثالث 2024) | 51.1 مليون دولار |
| الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) | 483 مليون دولار |
| تكاليف البنية التحتية السحابية (النصف الأول 2024) | 5.8 مليون دولار |
| إيرادات الاشتراكات (النصف الأول 2024) | 278.1 مليون دولار |
LiveRamp Holdings, Inc. (RAMP) - المزيج التسويقي: الترويج
يركز على استراتيجيات التسويق الرقمي للوصول إلى العملاء المحتملين
تستخدم LiveRamp مجموعة متنوعة من استراتيجيات التسويق الرقمي لتعزيز ظهورها وجذب العملاء المحتملين. وفي العام المالي 2024، خصصت الشركة ما يقرب من 105.3 مليون دولار، أو 29.1% من إجمالي الإيرادات، لمصاريف المبيعات والتسويق. يعكس هذا الاستثمار زيادة كبيرة بنسبة 18.3% مقارنة بالعام السابق، مما يوضح التزام LiveRamp بالتواصل الرقمي الفعال.
يشارك في تسويق المحتوى للتثقيف بشأن حلول البيانات
تستخدم LiveRamp تسويق المحتوى بنشاط لتثقيف جمهورها حول حلول البيانات. تنشر الشركة التقارير التقنية ودراسات الحالة ومنشورات المدونات التي تسلط الضوء على اتجاهات الصناعة وأفضل الممارسات في إدارة البيانات وتحليلات التسويق. لا تضع هذه الإستراتيجية LiveRamp كشركة رائدة في مجال الفكر فحسب، بل تعمل أيضًا على جذب حركة المرور العضوية إلى موقعها على الويب، مما يساهم في توليد العملاء المحتملين.
يشارك في المؤتمرات الصناعية والمعارض التجارية
في عام 2024، شاركت LiveRamp في العديد من المؤتمرات الصناعية والمعارض التجارية لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية والتواصل مع العملاء المحتملين. أحداث مثل المؤتمر السنوي لمؤسسة أبحاث الإعلان (ARF) والبيانات & تتيح أحداث جمعية التسويق (DMA) لشركة LiveRamp عرض منتجاتها والتواصل مع قادة الصناعة والحصول على رؤى حول متطلبات السوق. يعد التفاعل المباشر مع العملاء والشركاء في هذه الأحداث أمرًا بالغ الأهمية لبناء العلاقات وفهم احتياجات العملاء.
الاستفادة من الشراكات مع مزودي تكنولوجيا التسويق لمبادرات التسويق المشترك
تستفيد LiveRamp من الشراكات مع مختلف موفري تكنولوجيا التسويق لمبادرات التسويق المشترك. تسمح عمليات التعاون هذه لـ LiveRamp بتوسيع نطاق وصولها وتقديم حلول متكاملة تعزز قيمة العملاء. على سبيل المثال، تتيح الشراكات مع شركات مثل Salesforce وAdobe لـ LiveRamp المشاركة في استضافة ندوات عبر الإنترنت وحملات تسويقية مشتركة، مما يزيد من التعرض للعملاء المحتملين عبر منصات مختلفة.
يستخدم دراسات الحالة والشهادات لعرض فعالية المنتج
تستخدم LiveRamp بشكل فعال دراسات الحالة وشهادات العملاء الراضين لإثبات فعالية منتجاتها. لا يؤدي هذا النهج إلى بناء المصداقية فحسب، بل يساعد العملاء المحتملين أيضًا على فهم الفوائد العملية لحلول LiveRamp. في موادها التسويقية الأخيرة، سلطت LiveRamp الضوء على عمليات التنفيذ الناجحة مع العلامات التجارية الكبرى، وعرضت الأداء التسويقي المحسن وعائد الاستثمار كنتيجة مباشرة لاستخدام منصتها.
| مبادرة التسويق | الاستثمار (2024) | تأثير |
|---|---|---|
| مصاريف المبيعات والتسويق | 105.3 مليون دولار | زيادة بنسبة 18.3% على أساس سنوي |
| مؤتمرات الصناعة | المشاركة في الأحداث الكبرى | زيادة ظهور العلامة التجارية |
| مبادرات التسويق المشترك | شراكات مع Salesforce، Adobe | توسيع نطاق الوصول والحلول المتكاملة |
| تسويق المحتوى | إنشاء الأوراق البيضاء والمدونات | زيادة حركة المرور العضوية |
| دراسات الحالة | عرض عمليات التنفيذ الناجحة | تعزيز المصداقية وفهم العملاء |
LiveRamp Holdings, Inc. (RAMP) - المزيج التسويقي: السعر
تسعير الاشتراك يعتمد على حجم البيانات واستخدام الخدمة
تتقاضى LiveRamp في المقام الأول رسومًا مقابل خدمات النظام الأساسي الخاصة بها على أساس سنوي، مع التسعير بناءً على حجم البيانات، والذي يتضمن سجلات إدخال البيانات ونقاط الاتصال. وخلال الستة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بلغت إيرادات الاشتراكات 278.1 مليون دولار، يعكس أ زيادة 12% من 247.6 مليون دولار في نفس الفترة من العام السابق .
تقدم نماذج تسعير متدرجة لمستويات خدمة مختلفة
يستخدم LiveRamp نماذج تسعير متدرجة لتلبية مستويات الخدمة المختلفة، مما يسمح للعملاء باختيار الحزم التي تناسب احتياجاتهم. تم تصميم هذا النهج لتحقيق أقصى قدر من الاحتفاظ بالعملاء وفرص البيع، مما يساهم في معدل الاحتفاظ الصافي بالاشتراكات 107% اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بدءًا من 101% قبل عام.
ترتيبات تقاسم الإيرادات في سوق البيانات
في سوق البيانات، تحقق LiveRamp إيرادات من خلال ترتيبات تقاسم الإيرادات مع بائعي البيانات. بالنسبة للأشهر الستة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وصلت الإيرادات من السوق والخدمات الأخرى 83.4 مليون دولار، أ زيادة 26% مقارنة ب 66.4 مليون دولار في العام السابق.
خدمات احترافية تتم فوترتها على أساس المشروع، مما يوفر مصادر إيرادات إضافية
يقدم LiveRamp خدمات احترافية تتم محاسبتها على أساس المشروع، والتي تتضمن تنفيذ المنتج، وتحليلات علوم البيانات، وقياس الجمهور. تشكل إيرادات الخدمات المهنية حوالي 4% من إجمالي إيرادات الشركة.
استراتيجية التسعير التنافسي لجذب عملاء المؤسسات مع ضمان القيمة
تهدف إستراتيجية التسعير الخاصة بـ LiveRamp إلى جذب عملاء المؤسسات من خلال ضمان الأسعار التنافسية مع تقديم قيمة عالية. بلغ إجمالي الإيرادات للربع المنتهي في 30 سبتمبر 2024 185.5 مليون دولار، أ زيادة 16% من 159.9 مليون دولار في نفس الربع من العام السابق.
| متري | الربع الثاني 2024 | الربع الثاني 2023 | يتغير |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 185.5 مليون دولار | 159.9 مليون دولار | +16% |
| إيرادات الاشتراك | 278.1 مليون دولار | 247.6 مليون دولار | +12% |
| السوق والإيرادات الأخرى | 83.4 مليون دولار | 66.4 مليون دولار | +26% |
| إيرادات الخدمات المهنية | تقريبا. 4% من إجمالي الإيرادات | لا يوجد | لا يوجد |
| صافي معدل الاحتفاظ بالاشتراكات | 107% | 101% | +6% |
باختصار، تعمل شركة LiveRamp Holdings, Inc. (RAMP) على تعزيز قدراتها بشكل فعال عروض المنتجات القوية واستراتيجية مكان في السوق لدفع النمو. مع التركيز على الترويج الرقمي وتنافسية استراتيجيات التسعيريلبي LiveRamp الاحتياجات المتطورة لعملاء المؤسسات مع توسيع نطاق تواجده الدولي. ومع استمرار الشركة في الابتكار وتعزيز خدماتها، تظل في وضع جيد للاستفادة من الطلب المتزايد على حلول اتصال البيانات وحل الهوية.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- LiveRamp Holdings, Inc. (RAMP) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q2 2025 to get an in-depth view of LiveRamp Holdings, Inc. (RAMP)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View LiveRamp Holdings, Inc. (RAMP)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.