شركة Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA): لوحة نموذج الأعمال [11-2024 محدثة]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA) Bundle
تدير شركة Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA) نموذج أعمال ديناميكيًا يدمج المكونات المختلفة بسلاسة لتقديم خدمات مزادات استثنائية. مع التركيز القوي على الشراكات الرئيسية ومجموعة شاملة من مقترحات القيمة، RBA يلبي بشكل فعال شرائح العملاء المتنوعة التي تتراوح من مصنعي المعدات للمشترين الأفراد. اكتشف كيف أن الهيكل الفريد لـ RBA، بما في ذلك تدفقات الإيرادات و هيكل التكلفة، يضعها كشركة رائدة في صناعة المزادات ويدفع نجاحها المستمر.
شركة ريتشي وإخوانه للمزادات (RBA) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع الشركات المصنعة للمعدات
أقامت شركة Ritchie Bros. شراكات مع العديد من الشركات المصنعة للمعدات لتعزيز عروض مزاداتها. تسهل عمليات التعاون هذه الوصول إلى مجموعة واسعة من المخزون للمزادات، مما يضمن مجموعة متنوعة من المعدات الثقيلة للمشترين. على سبيل المثال، تتعاون شركة Ritchie Bros. مع الشركات المصنعة مثل Caterpillar وJohn Deere، مما يساعد في تحفيز المشاركة من القطاعات الرئيسية مثل البناء والزراعة.
الشراكة مع مقدمي الخدمات المالية
تتعاون شركة Ritchie Bros. مع مقدمي الخدمات المالية لتقديم حلول تمويلية للمشترين في المزادات. ويشمل ذلك الشراكات مع البنوك والمؤسسات المالية التي تقدم القروض وخيارات التأجير، مما يسهل على العملاء الحصول على المعدات. اعتبارًا من عام 2024، أفادت الشركة أن ما يقرب من 40% من المشترين يستخدمون خيارات التمويل أثناء عملية المزاد، مما يسلط الضوء على أهمية هذه الشراكات في زيادة المبيعات وتسهيل المعاملات.
تحالفات مع شركات الخدمات اللوجستية والنقل
تعتبر الشراكات اللوجستية والنقل أمرًا حيويًا لشركة Ritchie Bros. لإدارة حركة المعدات الثقيلة المباعة في المزادات. تعمل الشركة مع مقدمي الخدمات اللوجستية الخارجيين لضمان تسليم واستلام عناصر المزاد في الوقت المناسب. في عام 2024، أعلنت شركة ريتشي وإخوانه عن زيادة في التكاليف اللوجستية بنسبة 5% بسبب ارتفاع أسعار الوقود والطلب على خدمات النقل، مما يؤكد أهمية هذه التحالفات في الحفاظ على الكفاءة التشغيلية.
العلاقات مع منصات تكنولوجيا المزادات
قامت شركة ريتشي وإخوانه بتكوين علاقات استراتيجية مع العديد من منصات تكنولوجيا المزادات لتعزيز قدراتها في تقديم العطاءات عبر الإنترنت. وتسمح هذه الشراكات بالتكامل السلس بين خدمات المزادات وأدوات التسويق الرقمي، وتحسين تجربة المستخدم وزيادة مشاركة مقدمي العروض. وذكرت الشركة أن المزادات عبر الإنترنت شكلت 60% من إجمالي المبيعات في عام 2024، مما يدل على تأثير هذه الشراكات التكنولوجية على نمو الأعمال.
التعامل مع المرسلين المحليين والدوليين
يعد التعامل مع المرسلين - المحليين والدوليين على حد سواء - جزءًا مهمًا من شركة ريتشي وإخوانه.' نموذج العمل. وقد طورت الشركة علاقات قوية مع المرسلين لضمان التدفق المستمر للمخزون للمزادات. اعتبارًا من عام 2024، أعلنت شركة ريتشي وإخوانه عن زيادة بنسبة 25% في الشحنات من البائعين الدوليين، مما يشير إلى حضور عالمي متزايد وفعالية استراتيجيات المشاركة الخاصة بها.
| نوع الشراكة | اللاعبين الرئيسيين | التأثير على الأعمال | 2024 المقاييس المالية |
|---|---|---|---|
| مصنعي المعدات | كاتربيلر، جون دير | مخزون متنوع، زيادة مشاركة المشتري | مخزون جي تي في: 11.8 مليار دولار |
| مقدمو الخدمات المالية | البنوك المختلفة | تسهيل خيارات التمويل للمشترين | 40% من المشترين استخدموا التمويل |
| شركات الخدمات اللوجستية | مقدمو الخدمات اللوجستية من الطرف الثالث | النقل الفعال لعناصر المزاد | ارتفعت التكاليف اللوجستية بنسبة 5% |
| منصات تكنولوجيا المزادات | شركاء التكنولوجيا المختلفة | تعزيز قدرات المزاد عبر الإنترنت | 60% من المبيعات تأتي من المزادات عبر الإنترنت |
| المرسلون | البائعين المحليين والدوليين | تأمين تدفق المخزون للمزادات | زيادة بنسبة 25% في الشحنات الدولية |
شركة ريتشي وإخوانه للمزادات (RBA) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
إجراء المزادات المباشرة وعبر الإنترنت
تدير شركة ريتشي وإخوانه العديد من المزادات المباشرة وعبر الإنترنت، مما يسهل بيع المعدات الثقيلة والمركبات. في الربع الثالث من عام 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي قيمة المعاملات (GTV) بقيمة 3.6 مليار دولار، بانخفاض قدره 7٪ مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. ويظهر تفصيل GTV أن الولايات المتحدة ساهمت بمبلغ 2.8 مليار دولار، وكندا 520.4 مليون دولار. ، وبلغت المبيعات الدولية 279 مليون دولار.
تقديم خدمات التقييم والتفتيش
تقدم شركة ريتشي وإخوانه خدمات تقييم وفحص شاملة لضمان تمثيل قيم الأصول بدقة. وفي الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، زادت إيرادات الخدمة بنسبة 29% لتصل إلى 2.5 مليار دولار أمريكي، مدفوعة في المقام الأول بإدراج عمليات IAA، التي ساهمت بشكل كبير في خدمات التقييم. بلغت إيرادات البائع من المعاملات، والتي تشمل خدمات التقييم، 695.9 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 15%.
تقديم خدمات التجديد والخدمات اللوجستية
وتقدم الشركة خدمات التجديد والخدمات اللوجستية لتعزيز قيمة الأصول وتسهيل المعاملات بشكل أكثر سلاسة. وفي الربع الثالث من عام 2024، ارتفعت تكاليف الخدمات بنسبة 53% لتصل إلى 1.0 مليار دولار، مما يعكس ارتفاع التكاليف التشغيلية المرتبطة بهذه الخدمات. بالإضافة إلى ذلك، شهدت الخدمات اللوجستية نموًا بسبب ارتفاع الرسوم من خدمات النقل المرتبطة بعقود الشحن الكبيرة.
إدارة المخزون ومبيعات الأصول
تدير شركة Ritchie Bros. مخزونًا متنوعًا من الأصول المعروضة للبيع. وفي الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، انخفضت إيرادات مبيعات المخزون بنسبة 8% إلى 654.5 مليون دولار، مع انخفاض ملحوظ بنسبة 18% في الربع الثالث. بلغ إجمالي إجمالي المبيعات من مبيعات المخزون 201.9 مليون دولار في الربع الثالث، بانخفاض من 246 مليون دولار في العام السابق.
تسهيل معاملات البائع والمشتري
يعد تسهيل المعاملات بين المشترين والبائعين نشاطًا أساسيًا لشركة ريتشي وإخوانه. وفي الربع الثالث من عام 2024، بلغت إيرادات المشترين من المعاملات 486.9 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 2% على أساس سنوي، في حين انخفضت إيرادات بائعي المعاملات بنسبة 7% إلى 206.6 مليون دولار. قامت الشركة بتطبيق هياكل رسوم أعلى للمشتري في جميع القطاعات، مما ساهم في زيادة إيرادات المشتري على الرغم من انخفاض إجمالي إجمالي قيمة المشتريات.
| النشاط الرئيسي | أداء الربع الثالث من عام 2024 | التغير مقارنة بالربع الثالث من عام 2023 |
|---|---|---|
| إجمالي جي تي في | 3.6 مليار دولار | -7% |
| إيرادات الخدمة | 779.9 مليون دولار | +1% |
| إيرادات مبيعات المخزون | 201.9 مليون دولار | -18% |
| إيرادات المشتري من المعاملات | 486.9 مليون دولار | +2% |
| إيرادات البائع المعاملات | 206.6 مليون دولار | -7% |
شركة ريتشي وإخوانه للمزادات (RBA) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
منصة مزاد قوية والتكنولوجيا
تدير شركة ريتشي وإخوانه منصة مزادات متطورة تدمج أنظمة المزايدة المباشرة وعبر الإنترنت. تدعم المنصة مجموعة متنوعة من تنسيقات المزادات، بما في ذلك المزادات المطلقة، حيث يتم بيع العناصر لمن يدفع أعلى سعر بغض النظر عن السعر. أعلنت الشركة عن إجمالي قيمة المعاملات (GTV) بقيمة 3.6 مليار دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2024، وهو ما يعكس انخفاضًا بنسبة 7٪ مقارنة بـ 3.9 مليار دولار أمريكي في الربع نفسه من عام 2023.
الموظفين ذوي الخبرة في المزادات والخدمات اللوجستية
توظف شركة ريتشي وإخوانه محترفين ماهرين يتمتعون بخبرة واسعة في مجال المزادات والخدمات اللوجستية. تعتبر القوى العاملة في الشركة أمرًا بالغ الأهمية لتسهيل عمليات المزادات السلسة وضمان رضا العملاء. وفي الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، ارتفع صافي الدخل العائد إلى الحصص المسيطرة بنسبة 141% ليصل إلى 294.6 مليون دولار أمريكي، مدفوعاً بالكفاءات التشغيلية وارتفاع قيم المزادات.
شبكة واسعة من موردي المعدات
قامت الشركة ببناء شبكة واسعة من موردي المعدات، مما يتيح الوصول إلى مجموعة واسعة من المخزون. أعلنت شركة ريتشي وإخوانه عن زيادة بنسبة 29% في إجمالي إيرادات الخدمات لتصل إلى 2.5 مليار دولار أمريكي للأشهر التسعة الأولى من عام 2024، ويُعزى ذلك إلى حد كبير إلى إدراج IAA في عملياتها. وتعزز هذه الشبكة الواسعة من قدرة الشركة على جذب المشترين والبائعين، وبالتالي زيادة المشاركة في المزادات.
الاعتراف القوي بالعلامة التجارية في صناعة المزادات
تعتبر شركة ريتشي وإخوانه علامة تجارية رائدة في مجال المزادات العلنية، مما يعزز ميزتها التنافسية. يتم دعم العلامة التجارية القوية للشركة من خلال تاريخها الطويل وسمعتها في إجراء مزادات شفافة وعادلة. أعلنت الشركة عن ربحية مخففة للسهم (EPS) قدرها 0.36 دولار أمريكي للربع الثالث من عام 2024، ارتفاعًا من 0.30 دولار أمريكي في الربع نفسه من عام 2023، مما يعكس زيادة ثقة المستثمرين.
الموارد المالية لعمليات الاستحواذ والعمليات
تحتفظ شركة ريتشي وإخوانه بموارد مالية قوية لدعم عملياتها واستراتيجيات النمو، بما في ذلك عمليات الاستحواذ. أعلنت الشركة عن صافي النقد المقدم من الأنشطة التشغيلية بقيمة 747.5 مليون دولار أمريكي في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، بارتفاع كبير من 206.7 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وتحسنت نسبة صافي الدين المعدل إلى الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك إلى 1.7 مرة في الاثني عشر شهرًا اللاحقة المنتهية. 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 3.2 مرات في العام السابق، مما يشير إلى صحة مالية أقوى.
| المقاييس المالية الرئيسية | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إجمالي جي تي في | 3.6 مليار دولار | 3.9 مليار دولار | -7% |
| صافي الدخل | 76.0 مليون دولار | 63.2 مليون دولار | +20% |
| إيرادات الخدمة | 779.9 مليون دولار | 773.8 مليون دولار | +1% |
| ربحية السهم المخففة | $0.36 | $0.30 | +20% |
| صافي النقد من الأنشطة التشغيلية | 747.5 مليون دولار | 206.7 مليون دولار | +261% |
شركة ريتشي وإخوانه للمزادات (RBA) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
خدمات مزادات شاملة للمشترين والبائعين
توفر شركة ريتشي وإخوانه مجموعة كاملة من خدمات المزادات المصممة خصيصًا لتلبية احتياجات كل من المشترين والبائعين. ويشمل ذلك المزادات المباشرة والمزايدة عبر الإنترنت ومجموعة من خدمات الدعم التي تسهل بيع وشراء المعدات الثقيلة والمركبات. وفي الربع الثالث من عام 2024، بلغ إجمالي الإيرادات 981.8 مليون دولار أمريكي، حيث ساهمت إيرادات الخدمات بمبلغ 779.9 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 29% مقارنة بنفس الفترة من العام السابق.
الوصول إلى مخزون كبير من المعدات والمركبات
تفتخر الشركة بمخزون كبير من المعدات، حيث يصل إجمالي قيمة المعاملات (GTV) إلى 3.6 مليار دولار في الربع الثالث من عام 2024. ويغطي هذا المخزون قطاعات مختلفة، بما في ذلك قطاع السيارات والبناء التجاري، مما يسمح للمشترين بالاختيار من بين مجموعة واسعة من الخيارات.
| قطاع | الربع الثالث من عام 2024، إجمالي المركبات (بالملايين) | الربع الثالث من عام 2023، إجمالي المركبات (بالملايين) | ٪ يتغير |
|---|---|---|---|
| السيارات | $2,031.1 | $2,051.1 | (1%) |
| البناء التجاري والنقل | $1,217.6 | $1,352.5 | (10%) |
| آخر | $373.5 | $471.8 | (21%) |
هياكل تسعير وعمولات شفافة
تؤكد شركة ريتشي وإخوانه على الشفافية في نموذج التسعير الخاص بها، حيث تقدم هياكل عمولة واضحة لكل من المشترين والبائعين. في الربع الثالث من عام 2024، بلغت إيرادات بائع المعاملات 206.6 مليون دولار أمريكي، في حين بلغت إيرادات مشتري المعاملات 486.9 مليون دولار أمريكي، مع إظهار الأخير زيادة بنسبة 2٪ على أساس سنوي.
خدمات القيمة المضافة مثل التجديد والنقل
تعمل الشركة على تعزيز عرض القيمة من خلال تقديم الخدمات الإضافية، بما في ذلك التجديد والنقل والتمويل. وصلت إيرادات خدمات السوق إلى 86.4 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2024، مما يمثل زيادة بنسبة 17٪ مقارنة بالعام السابق، مدفوعة بارتفاع رسوم خدمات النقل.
الوصول العالمي مع الخبرة المحلية
تعمل شركة ريتشي وإخوانه على نطاق عالمي مع الحفاظ على الخبرة المحلية. يتيح هذا المزيج للشركة تلبية احتياجات الأسواق الإقليمية المختلفة بشكل فعال. بلغ إجمالي إجمالي الإيرادات للولايات المتحدة 2.8 مليار دولار في الربع الثالث من عام 2024، بينما ساهمت كندا والدولية بمبلغ 520.4 مليون دولار و279.0 مليون دولار على التوالي.
شركة ريتشي وإخوانه للمزادات (RBA) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء
خدمة ودعم شخصي للمرسلين والمشترين
توفر شركة ريتشي وإخوانه خدمة شخصية لكل من المرسلين والمشترين من خلال إدارة حسابات مخصصة. أعلنت الشركة عن إجمالي قيمة المعاملات (GTV) بقيمة 3.6 مليار دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2024، مما يعكس انخفاضًا بنسبة 7٪ على أساس سنوي، مع خدمة GTV بقيمة 3.4 مليار دولار أمريكي. بلغ إجمالي إيرادات خدماتهم، والتي تشمل العمولات ورسوم المشتري، 779.9 مليون دولار أمريكي للربع الثالث من عام 2024، بزيادة طفيفة قدرها 1٪ عن العام السابق.
بناء شراكات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين
تركز شركة ريتشي وإخوانه على تطوير شراكات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين، لا سيما في قطاعات مثل السيارات والبناء التجاري. وشهدت الشركة نموًا كبيرًا في إيرادات مشتري المعاملات، والتي زادت بنسبة 38٪ في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، بإجمالي 1.5 مليار دولار. ويعزى هذا النمو إلى العلاقات القوية والخدمات المخصصة لكبار المرسلين والمشترين المتكررين.
المشاركة المستمرة من خلال التغذية الراجعة والمتابعة
يعد التفاعل مع العملاء أولوية بالنسبة لشركة Ritchie Bros.، كما يتضح من آليات ردود الفعل المستمرة الخاصة بهم. تهدف الشركة إلى تعزيز رضا العملاء وولائهم، مما ساهم في تحقيق دخل صافي قدره 76.1 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024، بزيادة قدرها 20٪ عن العام السابق. تساعد المتابعات المنتظمة والاتصالات الشخصية شركة ريتشي وإخوانه في الحفاظ على اتصال قوي مع قاعدة عملائها.
الموارد التعليمية للمشترين والبائعين
تستثمر شركة ريتشي وإخوانه في الموارد التعليمية التي تهدف إلى تمكين كل من المشترين والبائعين. أنها توفر دورات تدريبية وندوات عبر الإنترنت وأدلة مفصلة حول عمليات المزادات وأفضل الممارسات. يدعم هذا الالتزام بالتعليم سوقًا شفافًا ومستنيرًا، مما يساهم في نمو إيرادات خدماتهم بنسبة 29٪ في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024.
المشاركة المجتمعية والرعاية
وتشارك الشركة بنشاط في المبادرات المجتمعية والرعاية، مما يعزز تواجد علامتها التجارية وعلاقاتها مع العملاء. تستفيد شركة ريتشي وإخوانه من هذه الروابط المجتمعية لتعزيز حسن النية والولاء للعلامة التجارية، وهو ما ينعكس في مقاييس مشاركة العملاء المستقرة. وتتوافق جهودهم المجتمعية مع أدائهم المالي، حيث أعلنت الشركة عن دخل شامل قدره 104.6 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إجمالي جي تي في | 3.6 مليار دولار | 3.9 مليار دولار | -7% |
| إيرادات الخدمة | 779.9 مليون دولار | 773.8 مليون دولار | 1% |
| إيرادات المشتري من المعاملات | 1.5 مليار دولار | 1.1 مليار دولار | 38% |
| صافي الدخل | 76.1 مليون دولار | 63.2 مليون دولار | 20% |
| الدخل الشامل | 104.6 مليون دولار | 31.8 مليون دولار | يزيد |
شركة ريتشي وإخوانه للمزادات (RBA) - نموذج الأعمال: القنوات
منصات وأسواق المزادات عبر الإنترنت
تدير شركة ريتشي وإخوانه منصة مزادات قوية عبر الإنترنت تسهل بيع المعدات والمركبات من خلال موقعها الإلكتروني. وفي الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، وصل إجمالي قيمة المعاملات (GTV) إلى 11.8 مليار دولار أمريكي، حيث ساهمت خدمة GTV بمبلغ 11.1 مليار دولار أمريكي، مما يعرض الدور الهام للمنصات عبر الإنترنت في زيادة المبيعات.
مواقع المزادات المادية في المواقع الاستراتيجية
تحتفظ الشركة بمواقع المزادات الفعلية في مواقع استراتيجية عبر أمريكا الشمالية وعلى المستوى الدولي. في عام 2024، أعلنت شركة ريتشي وإخوانه عن إجمالي عدد القطع المباعة بحوالي 2.5 مليون قطعة، مما يعكس أهمية هذه المواقع الفعلية في استراتيجية المزادات الخاصة بها. وساهمت الولايات المتحدة بمبلغ 9.0 مليار دولار في GTV، مما يسلط الضوء على تركز العمليات في الأسواق الرئيسية.
فرق المبيعات المباشرة لتطوير الأعمال
توظف شركة ريتشي وإخوانه فرق مبيعات مباشرة تركز على تطوير الأعمال والعلاقات مع العملاء. وفي عام 2024، ارتفعت إيرادات بائعي المعاملات بنسبة 15% لتصل إلى 695.9 مليون دولار، وذلك بفضل جهود هذه الفرق في تأمين الشحنات. تعمل فرق المبيعات بشكل وثيق مع العملاء لضمان تجربة مزادات سلسة وتعزيز الأعمال المتكررة.
التسويق من خلال الأحداث الصناعية والمعارض التجارية
تشارك الشركة بنشاط في الأحداث الصناعية والمعارض التجارية لتعزيز رؤية العلامة التجارية والتواصل مع العملاء المحتملين. وفي عام 2024، زادت شركة ريتشي وإخوانه إيرادات خدماتها بنسبة 29% لتصل إلى 2.49 مليار دولار أمريكي، ويُعزى ذلك جزئيًا إلى استراتيجيات التسويق الفعالة في هذه الأحداث. تتيح لهم هذه القناة عرض خدماتهم والتواصل مع الجمهور المستهدف من مشتري وبائعي المعدات.
التسويق الرقمي والتواصل عبر وسائل التواصل الاجتماعي
تعد مبادرات التسويق الرقمي والتواصل عبر وسائل التواصل الاجتماعي جزءًا لا يتجزأ من شركة ريتشي وإخوانه. استراتيجية. وقد استفادت الشركة من الإعلانات عبر الإنترنت ومنصات التواصل الاجتماعي للوصول إلى جمهور أوسع. وفي عام 2024، نمت إيرادات خدمات السوق بنسبة 27% لتصل إلى 269.9 مليون دولار، مما يدل على فعالية جهود التسويق الرقمي هذه. أصبح استخدام وسائل التواصل الاجتماعي للعروض الترويجية وإشراك العملاء ذا أهمية متزايدة في زيادة حركة المرور إلى مزاداتهم عبر الإنترنت.
| قناة | المساهمة في GTV (2024) | نسبة نمو الإيرادات (2024) | إجمالي القطع المباعة (2024) |
|---|---|---|---|
| منصات المزادات عبر الإنترنت | 11.8 مليار دولار | 19% | 2.5 مليون |
| مواقع المزادات المادية | 9.0 مليار دولار (الولايات المتحدة فقط) | 22% | 797.7 ألف |
| فرق البيع المباشر | لا يوجد | 15% | لا يوجد |
| أحداث الصناعة | لا يوجد | 29% | لا يوجد |
| التسويق الرقمي | لا يوجد | 27% | لا يوجد |
شركة ريتشي وإخوانه للمزادات (RBA) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
مصنعي وتجار المعدات
تخدم شركة ريتشي وإخوانه شريحة كبيرة من مصنعي وتجار المعدات. إنهم يستخدمون مزادات RBA لتصفية المخزون الزائد وتوفير المعدات لإعادة بيعها. في عام 2024، بلغ إجمالي قيمة المعاملات (GTV) من مبيعات المعدات 3.6 مليار دولار أمريكي، ويعزى جزء كبير منها إلى هذا القطاع. وتعكس إيرادات خدمات السوق، التي زادت بنسبة 17% في الربع الثالث من عام 2024، أهمية قاعدة العملاء هذه في زيادة المبيعات.
شركات البناء والنقل
تمثل شركات البناء والنقل شريحة حيوية من العملاء، حيث استحوذت على 1,217.6 مليون سيارة إجمالية للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. وشهد هذا القطاع انخفاضًا بنسبة 10% مقارنة بالعام السابق، مما يشير إلى تقلبات في الطلب. وعلى الرغم من ذلك، أظهرت فترة التسعة أشهر زيادة بنسبة 9٪ لتصل إلى 4.4 مليار دولار، مما يدل على مرونة قطاع البناء.
المشترين الأفراد يبحثون عن المركبات
يعد المشترون الأفراد، وخاصة أولئك الذين يبحثون عن السيارات، أمرًا بالغ الأهمية لنموذج أعمال بنك الاحتياطي الأسترالي. في الربع الثالث من عام 2024، حقق قطاع السيارات 2.03 مليار دولار أمريكي من إجمالي إجمالي المركبات، مما يدل على انخفاض طفيف بنسبة 1٪ على أساس سنوي. ومع ذلك، تشير نتائج الأشهر التسعة إلى زيادة قوية بنسبة 37٪ في إجمالي إجمالي المبيعات إلى 6.14 مليار دولار، مدفوعة بالمشترين الأفراد المشاركين في المزادات.
الجهات الحكومية والبلدية
تستخدم الوكالات الحكومية والبلدية شركة Ritchie Bros. لشراء المعدات الفائضة والتخلص منها. تنعكس مساهمات هذا القطاع في إجمالي قيمة الأصول (GTV)، والتي تتضمن مجموعة متنوعة من الأصول المباعة من خلال قنوات RBA. وشهدت الأشهر التسعة الأولى من عام 2024 إجمالي إجمالي دخل قدره 11.8 مليار دولار، حيث لعبت الوكالات الحكومية دورًا في هذا الإجمالي.
المؤسسات المالية والمستثمرين
تمثل المؤسسات المالية والمستثمرون شريحة عملاء استراتيجية لبنك الاحتياطي الأسترالي، وغالبًا ما يستفيدون من المزادات لإدارة محافظ الأصول. وبلغ إجمالي العقود المباعة في الربع الثالث من عام 2024، 797.7 ألف قطعة في مختلف القطاعات، مع مشاركة المؤسسات المالية في أنشطة البيع والشراء. وتشير الزيادة الكبيرة في إيرادات الخدمات، والتي ارتفعت بنسبة 29% لتصل إلى 2.5 مليار دولار أمريكي خلال الأشهر التسعة الأولى، إلى الاهتمام المتزايد من هذا القطاع.
| شريحة العملاء | جي تي في الربع الثالث 2024 (بالملايين) | GTV تسعة أشهر 2024 (بالملايين) | التغيير على أساس سنوي |
|---|---|---|---|
| مصنعي وتجار المعدات | لا يوجد | $3,622.2 | -7% |
| شركات البناء والنقل | $1,217.6 | $4,392.1 | 9% |
| المشترين الأفراد (المركبات) | $2,031.1 | $6,143.7 | 37% |
| الجهات الحكومية والبلدية | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد |
| المؤسسات المالية والمستثمرين | لا يوجد | لا يوجد | لا يوجد |
شركة ريتشي وإخوانه للمزادات (RBA) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
التكاليف التشغيلية لإجراء المزادات
تشمل التكاليف التشغيلية المرتبطة بإدارة المزادات لشركة Ritchie Bros. Auctioneers مجموعة متنوعة من النفقات. وفي الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، ارتفعت تكاليف الخدمات بنسبة 53% ل 1.0 مليار دولار، ويعزى ذلك في المقام الأول إلى إدراج IAA للربع الكامل مقارنة بفترة التوقف البالغة 11 يومًا من العام السابق. بالإضافة إلى ذلك، ارتفعت التكاليف المتعلقة بتقديم خدمات النقل بسبب عقد مرسل كبير.
مصاريف التسويق والمبيعات
وفي الربع الثالث من عام 2024 انخفضت المصاريف البيعية والعمومية والإدارية بنسبة 13% ل 177.8 مليون دولار. وكان هذا الانخفاض مدفوعًا بانخفاض نفقات تعويضات الموظفين وانخفاض تكاليف مستشاري التكنولوجيا والنفقات الترويجية. وخلال الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، زادت هذه النفقات بنسبة 7% ل 584.5 مليون دولار، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى إدراج IAA.
تكاليف صيانة التكنولوجيا والمنصة
استثمرت شركة ريتشي وإخوانه في التكنولوجيا لتعزيز منصة المزادات الخاصة بها. وفي الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، أعلنت الشركة عن استهلاك وإطفاء بقيمة 111.9 مليون دولار أمريكي، مما يعكس الاستثمارات المستمرة في التكنولوجيا والصيانة. وشهدت التكاليف المرتبطة بمستشاري التكنولوجيا أيضًا انخفاضًا بسبب مبادرات التكلفة الإستراتيجية.
رواتب الموظفين ومزاياهم
وقد تقلبت نفقات تعويضات الموظفين، والتي تشمل الرواتب والمزايا، بشكل كبير. وفي الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، ارتفعت مصاريف تعويضات الموظفين، مما ساهم في الارتفاع الإجمالي للمصروفات البيعية والعمومية والإدارية. ترجع الزيادة جزئيًا إلى ارتفاع مصاريف المدفوعات على أساس الأسهم والتعديلات في تكاليف استحقاقات الموظفين.
التكاليف المرتبطة بالتجديد والخدمات اللوجستية
تعتبر التكاليف المتعلقة بالتجديد والخدمات اللوجستية جزءًا لا يتجزأ من شركة ريتشي وإخوانه. العمليات. انخفضت تكلفة المخزون المباع بنسبة 16% ل 193.5 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024، وذلك تمشيا مع 18% انخفاض في إيرادات مبيعات المخزون. خلال الأشهر التسعة الأولى، انخفضت تكلفة المخزون المباع بنسبة 9% ل 612.8 مليون دولار، بما يتوافق مع اتجاهات إيرادات مبيعات المخزون.
| فئة التكلفة | المبلغ (2024) | يتغير (٪) |
|---|---|---|
| التكاليف التشغيلية للخدمات | 1.0 مليار دولار | +53% |
| المصاريف البيعية والعمومية والإدارية | 584.5 مليون دولار | +7% |
| الاستهلاك والإطفاء | 111.9 مليون دولار | +11% |
| تكلفة المخزون المباع | 612.8 مليون دولار | -9% |
| مصاريف تعويض الموظفين | زيادة (الرقم الدقيق غير محدد) | يختلف |
شركة ريتشي وإخوانه للمزادات (RBA) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
عمولات من مبيعات المزاد
في الربع الثالث من عام 2024، أعلنت شركة ريتشي وإخوانه عن إجمالي إيرادات الخدمة بقيمة 779.9 مليون دولار أمريكي، والتي تشمل العمولات المكتسبة من مبيعات المزادات. بلغت إيرادات بائعي المعاملات على وجه التحديد 206.6 مليون دولار أمريكي، مما يعكس انخفاضًا بنسبة 7٪ مقارنة بـ 223.2 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023. وبالنسبة للأشهر التسعة الأولى من عام 2024، ارتفعت إيرادات بائعي المعاملات إلى 695.9 مليون دولار أمريكي، بزيادة 15٪ من 607.0 مليون دولار أمريكي. في نفس الفترة من العام السابق.
رسوم الخدمات الإضافية (مثل النقل والتقييم)
ارتفعت إيرادات خدمات Marketplace، والتي تشمل رسوم الخدمات الإضافية مثل النقل والتقييم، بنسبة 17٪ إلى 86.4 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024، مقارنة بـ 74.0 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023. للأشهر التسعة الأولى من عام 2024، وبلغ إجمالي إيرادات الخدمات 269.9 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 27% من 211.9 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023.
الإيرادات من مبيعات المخزون
انخفضت الإيرادات من مبيعات المخزون بنسبة 18٪ إلى 201.9 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024، بانخفاض من 246.0 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023. وبالنسبة للأشهر التسعة الأولى من عام 2024، بلغت إيرادات مبيعات المخزون 654.5 مليون دولار، بانخفاض قدره 8٪. من 715.3 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023.
رسوم الاشتراك في خدمات المزاد المتميزة
تقدم شركة ريتشي وإخوانه خدمات مزادات متميزة قائمة على الاشتراك، والتي يتم تضمينها في إجمالي إيرادات الخدمة. وعلى الرغم من أن الأرقام المحددة لرسوم الاشتراك لم تكن مفصلة في أحدث التقارير، إلا أن الزيادة في إجمالي إيرادات الخدمات تشير إلى نمو في هذا المجال أيضًا.
الخدمات المالية وترتيبات التمويل
بالإضافة إلى خدمات المزادات، تقدم شركة ريتشي وإخوانه خدمات مالية وترتيبات تمويل. ولم يتم الكشف عن الإيرادات المحددة من هذه الخدمات المالية في أحدث التقارير؛ ومع ذلك، تشير الزيادة الإجمالية في إيرادات الخدمات إلى نمو محتمل في هذا القطاع، خاصة بعد الاستحواذ على IAA، التي وسعت عروض خدماتها.
| تدفق الإيرادات | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالملايين) | ٪ يتغير | إيرادات التسعة أشهر 2024 (بالملايين) | إيرادات التسعة أشهر 2023 (بالملايين) | ٪ يتغير |
|---|---|---|---|---|---|---|
| عمولات من مبيعات المزاد | $206.6 | $223.2 | -7% | $695.9 | $607.0 | +15% |
| إيرادات خدمات السوق | $86.4 | $74.0 | +17% | $269.9 | $211.9 | +27% |
| إيرادات مبيعات المخزون | $201.9 | $246.0 | -18% | $654.5 | $715.3 | -8% |
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Ritchie Bros. Auctioneers Incorporated (RBA)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.