شركة Vicarious Surgical Inc. (RBOT): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد الرعاية الصحية المتطور باستمرار، تتميز شركة Vicarious Surgical Inc. (RBOT) بنهجها المبتكر في العمليات الجراحية. هُم قماش نموذج الأعمال يكشف عن إطار عمل شامل ينسج بشكل معقد العناصر الأساسية مثل الشراكات, أنشطة، و مقترحات القيمة لتسليم العمليات الجراحية الأقل بضعاً التي تعزز الدقة وتقليل أوقات الاسترداد. هل لديك فضول للتعمق أكثر في كيفية إعادة تشكيل هذه الشركة للجراحة؟ تابع القراءة لاستكشاف مكونات نموذج أعمالهم الديناميكي.

(RBOT) – نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مزودي تكنولوجيا الروبوتات

تتعاون شركة Vicarious Surgical Inc. مع كبار مزودي تكنولوجيا الروبوتات لتعزيز أنظمتها الجراحية. تمكن هذه الشراكات شركة Vicarious من دمج أحدث التقنيات في منتجاتها، مما يعزز الأداء والدقة الجراحية. في عام 2020، تم تقييم سوق الروبوتات الجراحية العالمية بحوالي 4.39 مليار دولار ومن المتوقع أن يصل 11.42 مليار دولار بحلول عام 2027، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 14.5% من 2020 إلى 2027.

مصنعي الأجهزة الطبية

يعد التعاون مع الشركات المصنعة للأجهزة الطبية أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة Vicarious Surgical. توفر هذه الشراكات إمكانية الوصول إلى المكونات الأساسية المطلوبة للروبوتات الجراحية، مثل أجهزة الاستشعار وأجهزة التصوير. في عام 2021، تم تقييم سوق الأجهزة الطبية العالمية بحوالي 456 مليار دولار ومن المتوقع أن يصل 612 مليار دولار بحلول عام 2025، مما يعكس معدل نمو سنوي مركب قدره 7.3%.

نوع الشراكة	سنة التأسيس	متوسط ​​الإيرادات السنوية (مليون دولار)	الحصة السوقية (٪)
مزودي تكنولوجيا الروبوتات	2018	250	8
مصنعي الأجهزة الطبية	2019	350	10

مؤسسات التدريب الجراحي

تتعاون Vicarious Surgical مع مؤسسات التدريب الجراحي لتسهيل تعليم وتدريب الجراحين باستخدام أنظمتها الآلية. ومن خلال التعاون مع هذه المؤسسات، فإنهم يضمنون أن الجراحين مدربون جيدًا ويتقنون استخدام التكنولوجيا الجراحية المتقدمة. في عام 2020، أبلغت كليات الطب الأمريكية عن متوسط $60,000 يتم إنفاقها لكل طالب على موارد التدريب، بما في ذلك التدريب الجراحي.

قنوات توزيع الرعاية الصحية

تتعاون الشركة مع قنوات توزيع الرعاية الصحية المختلفة لضمان وصول منتجاتها إلى المستشفيات والمراكز الجراحية بكفاءة. تعتبر هذه الشراكات ضرورية للخدمات اللوجستية وإدارة سلسلة التوريد في قطاع الرعاية الصحية. وفقا ل السوق العالمية لتوزيع الرعاية الصحية وبحسب التقرير، بلغت قيمة السوق حوالي 500 مليار دولار في عام 2020 ومن المتوقع أن تتوسع إلى 730 مليار دولار بحلول عام 2027، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 6.1%.

قناة	عدد الشراكات	قيمة المبيعات السنوية (مليون دولار)	معدل النمو المقدر (٪)
المستشفيات	50	200	5
المراكز الجراحية	30	150	7

Vicarious Surgical Inc. (RBOT) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

البحث والتطوير

تركز شركة Vicarious Surgical Inc. بشكل كبير على البحث والتطوير (R&D) لابتكار وتعزيز تقنيات الروبوتات الجراحية. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن نفقات على البحث والتطوير تبلغ حوالي 18 مليون دولار، وهو ما يعكس حوالي 54% من إجمالي نفقات التشغيل. ويهدف الاستثمار إلى تحسين الروبوتات الجراحية، بما في ذلك الدقة والتحكم وسهولة الاستخدام.

أقامت الشركة شراكات مع المؤسسات الأكاديمية ومقدمي الرعاية الصحية لتعزيز أبحاثها. على سبيل المثال، أدى التعاون مع إحدى الجامعات الرائدة إلى تحقيق تقدم في التقنيات الجراحية ذات الحد الأدنى من التدخل والتي تستفيد من المساعدة الآلية.

تصنيع المنتج

تلتزم عملية التصنيع في Vicarious Surgical بمعايير الجودة العالية اللازمة للأجهزة الطبية. تستخدم الشركة الشركات المصنعة للعقود لإنتاج أنظمتها الآلية، مما يضمن قابلية التوسع والامتثال للوائح. وفي عام 2021، قدر متوسط ​​تكلفة تصنيع نظام جراحي روبوتي واحد بحوالي 300 ألف دولار.

وتخطط الشركة لزيادة حجم الإنتاج مع نمو الطلب، مع توقعات بزيادة التصنيع 100 وحدة سنويا بحلول عام 2025. تتعامل المرافق الحالية مع حوالي 30 وحدة في السنةمما يشير إلى إمكانات نمو كبيرة.

سنة	الوحدات المصنعة	التكلفة لكل وحدة
2021	15	$300,000
2022	25	$300,000
2023	30	$300,000
2025 (متوقع)	100	$300,000

التجارب السريرية

ولضمان سلامة وفعالية منتجاتها، تشارك Vicarious Surgical في أنشطة واسعة النطاق التجارب السريرية. وتعكف الشركة حاليًا على إجراء دراسات محورية لنظامها الجراحي الأساسي، ومن المتوقع أن تصل التكاليف المتوقعة إلى ما يقرب من 5 ملايين دولار لكل مرحلة تجريبية. وتهدف التجارب إلى الحصول على موافقة إدارة الغذاء والدواء، وهو أمر بالغ الأهمية لدخول السوق.

بدأت الشركة تجارب عبر العديد من التخصصات الجراحية، مع التركيز على مجالات مثل الجراحة العامة و جراحة المسالك البولية، مع إنشاء مواقع في المستشفيات الكبرى. وفقًا لتوقعات عام 2023، تتوقع Vicarious Surgical الانتهاء من تجاربها بحلول أوائل عام 2024.

التسويق والمبيعات

توظف Vicarious Surgical استراتيجية التسويق والمبيعات نهج لاختراق سوق الرعاية الصحية بشكل فعال. وخصصت الشركة ما يقرب من 7 ملايين دولار لجهود التسويق في عام 2022، بهدف زيادة الوعي بتقنيتها بين الجراحين ومديري المستشفيات.

يتم تسهيل المبيعات من خلال فريق مبيعات متخصص والشراكات مع موزعي الأجهزة الطبية. وتبلغ الإيرادات المتوقعة من مبيعات الأنظمة الروبوتية لعام 2023 حوالي 20 مليون دولار أمريكي، مدفوعة بالاهتمام المتزايد بحلول الجراحة طفيفة التوغل.

• ميزانية التسويق (2022): 7 مليون دولار
• الإيرادات المتوقعة من المبيعات (2023): 20 مليون دولار
• قوة المبيعات المخصصة: 50 موظفًا

شركة Vicarious Surgical Inc. (RBOT) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

الأنظمة الجراحية الروبوتية

شركة Vicarious Surgical Inc. متخصصة في الأنظمة الجراحية الروبوتية المتقدمة المصممة لتعزيز الدقة والمرونة والتحكم في العمليات الجراحية. المنتج الرئيسي للشركة هو النظام الجراحي Vicarious، الذي يتضمن ميزات فريدة تمكن من إجراء عمليات جراحية طفيفة التوغل.

يمكن أن تتراوح أسعار الأنظمة الجراحية الروبوتية من مليون دولار إلى 2.5 مليون دولار لكل وحدة، اعتمادًا على المواصفات والمكونات المقدمة. في عام 2021، أعلنت Vicarious Surgical عن شراكة مع مستشفى ماساتشوستس العام لإجراء تجارب سريرية، مما أكد على قيمة أنظمتها والطلب عليها.

الملكية الفكرية

قامت شركة Vicarious Surgical باستثمارات كبيرة في ملكيتها الفكرية لحماية ابتكاراتها في مجال الجراحة الروبوتية. تمتلك الشركة العديد من براءات الاختراع التي تغطي جوانب مختلفة من التكنولوجيا الجراحية الروبوتية، مما يعزز قدرتها التنافسية في السوق.

اعتبارًا من عام 2023، ستستمر Vicarious Surgical 40 براءة اختراع المتعلقة بأنظمتها الروبوتية. من المتوقع أن تتجاوز القيمة السوقية المقدرة للملكية الفكرية للروبوتات الطبية 5 مليارات دولار بحلول عام 2027، مما يوفر خلفية مربحة لابتكارات Vicarious Surgical.

القوى العاملة الماهرة

يكمن أساس قدرات Vicarious Surgical في قوتها العاملة، التي تتألف من خبراء في مجال الروبوتات وهندسة البرمجيات والطب. توظف الشركة أكثر من 150 العمال المهرة، بما في ذلك المهندسين والجراحين والباحثين، وجميعهم مكرسون لتطوير التكنولوجيا الجراحية.

يبلغ متوسط ​​الراتب السنوي لمهندس الروبوتات في الولايات المتحدة تقريبًا $100,000مما يعني استثمارًا كبيرًا في رأس المال البشري. بالإضافة إلى الرواتب، تقوم Vicarious Surgical بتخصيص الموارد للتدريب والتطوير المستمر للحفاظ على الميزة التنافسية.

رأس المال المالي

قامت Vicarious Surgical بجمع تمويل كبير من خلال جولات مختلفة من التمويل. اعتبارًا من عام 2023، قامت الشركة بتأمين أكثر من ذلك 40 مليون دولار في التمويل من رأس المال الاستثماري والاكتتابات العامة. يدعم هذا الدعم المالي جهود البحث والتطوير والإنتاج والتسويق المستمرة.

في تقريرها المالي الأخير للربع الثاني من عام 2023، أبلغت الشركة عن وضع نقدي يبلغ تقريبًا 25 مليون دولاروهو أمر بالغ الأهمية لتمويل المشاريع القادمة والحفاظ على الاستقرار التشغيلي.

الموارد الرئيسية	وصف	القيمة/التكلفة
الأنظمة الجراحية الروبوتية	أنظمة متقدمة لعمليات جراحية طفيفة التوغل	1 مليون دولار - 2.5 مليون دولار لكل منهما
الملكية الفكرية	براءات الاختراع التي تغطي الابتكارات التكنولوجية الجراحية	5 مليار دولار (تقدير القيمة السوقية)
القوى العاملة الماهرة	فريق من الخبراء من المهندسين والجراحين والباحثين	100.000 دولار (متوسط ​​الراتب لكل موظف)
رأس المال المالي	يتم جمع التمويل من خلال جولات التمويل المختلفة	40 مليون دولار (تمويل مضمون)

Vicarious Surgical Inc. (RBOT) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

العمليات الجراحية طفيفة التوغل

شركة Vicarious الجراحية المتخصصة في الإجراءات الجراحية الأقل بضعاًباستخدام الروبوتات المبتكرة وتكنولوجيا التصوير المتقدمة لتعزيز النتائج الجراحية. كان من المتوقع أن يصل حجم السوق المقدر للعمليات الجراحية طفيفة التوغل على مستوى العالم تقريبًا 60 مليار دولار بحلول عام 2025.

تعزيز الدقة الجراحية

يسمح النظام الآلي للشركة بتعزيز الدقة الجراحية من خلال الأذرع الآلية والتصور ثلاثي الأبعاد، مما يمكن أن يقلل من الأخطاء البشرية. تشير الدراسات إلى أن العمليات الجراحية بمساعدة الروبوتات يمكن أن تحسن الدقة بنسبة تصل إلى 30% مقارنة بالطرق التقليدية.

تقليل أوقات الاسترداد

المرضى الذين يخضعون لإجراءات باستخدام تقنية Vicarious Surgical يقللون من أوقات التعافي. تشير الأبحاث إلى أن العمليات الجراحية طفيفة التوغل تؤدي إلى 50% تخفيض مدة الإقامة في المستشفى و 45% انخفاض في مضاعفات ما بعد الجراحة، مما يترجم إلى وفورات كبيرة في التكاليف لمقدمي الرعاية الصحية.

حلول الرعاية الصحية فعالة من حيث التكلفة

• يمكن أن يؤدي تكامل أنظمة الجراحة الروبوتية إلى خفض متوسط ​​التكلفة $1,500 لكل عملية جراحية بسبب انخفاض معدلات المضاعفات وقصر مدة الإقامة في المستشفى.
• تشير البيانات الناشئة إلى أن المؤسسات التي تتبنى حلول Vicarious Surgical يمكنها تحقيق وفورات تشغيلية تبلغ حوالي $500,000 سنويًا من خلال كفاءة سير العمل وتحسين إنتاجية المريض.

متري	قيمة	مصدر
حجم السوق العالمية للعمليات الجراحية ذات الحد الأدنى من التدخل (2025)	60 مليار دولار	تقرير أبحاث السوق
تحسن في الدقة الجراحية	30%	الدراسات السريرية
تقليل وقت الاسترداد	50%	أبحاث الرعاية الصحية
متوسط ​​خفض التكلفة لكل عملية جراحية	$1,500	التحليلات التشغيلية
الوفورات التشغيلية السنوية من الاعتماد	$500,000	التقارير المؤسسية

Vicarious Surgical Inc. (RBOT) - نموذج العمل: علاقات العملاء

دعم العملاء الشخصي

تعطي شركة Vicarious Surgical Inc. الأولوية لدعم العملاء الشخصي باعتباره جانبًا مهمًا من عملياتها. توظف الشركة فريقًا متخصصًا من وكلاء خدمة العملاء المدربين خصيصًا للتعامل مع الاستفسارات المتعلقة بالأنظمة الجراحية الروبوتية. تهدف المساعدة الشخصية إلى بناء علاقات طويلة الأمد مع المتخصصين في الرعاية الصحية باستخدام منتجاتهم. في الربع الثاني من عام 2023، سجلت Vicarious Surgical معدل متوسط ​​لرضا العملاء قدره 92% من مقدمي الرعاية الصحية.

برامج التدريب والتعليم

تقدم Vicarious Surgical برامج تدريبية شاملة لضمان قدرة العملاء على استخدام أنظمتهم الآلية بشكل فعال. تم تصميم هذه البرامج للجراحين والطاقم الطبي الذين سيعملون مباشرة مع التكنولوجيا. اعتبارًا من عام 2023، أجرت الشركة أكثر من 50 الدورات التدريبية، حيث وصلت إلى أكثر من 1,000 المهنيين الطبيين. وتشير ردود الفعل من هذه الجلسات إلى ذلك 85% من المشاركين شعروا بثقة أكبر في استخدام التكنولوجيا بعد التدريب.

سنة	الدورات التدريبية التي تم إجراؤها	تم تدريب المتخصصين الطبيين	تصنيف الثقة بعد التدريب (٪)
2020	10	200	75
2021	15	400	80
2022	25	600	83
2023	50	1,000	85

متابعات منتظمة

تستخدم الشركة استراتيجية المتابعة المنتظمة لضمان الاستخدام الفعال للروبوتات الجراحية ومعالجة أي مخاوف. تقوم Vicarious Surgical بجدولة مكالمات المتابعة أو الاجتماعات مع العملاء على الأقل مرة كل ربع سنة. اعتبارًا من عام 2023 تقريبًا 70% من العملاء أفادوا بأنهم يشعرون بتقدير أكبر بسبب هذه المتابعات، مما يساهم بشكل غير مباشر في الاحتفاظ بالعملاء وولائهم.

خدمة العملاء عبر الإنترنت

لتعزيز إمكانية الوصول، قامت Vicarious Surgical بتطوير منصة لخدمة العملاء عبر الإنترنت. تتضمن هذه المنصة موقعًا مخصصًا للدعم 24/7 دعم الدردشة والموارد مثل أدلة استكشاف الأخطاء وإصلاحها والأسئلة الشائعة. اعتبارًا من أكتوبر 2023، تم تسجيل ما يزيد عن النظام الأساسي عبر الإنترنت 2,500 عدد المستخدمين النشطين شهريًا، بمعدل دقة يبلغ 90% للاستفسارات التي تتم من خلال الخدمة عبر الإنترنت.

قناة الخدمة	المستخدمون النشطون شهريًا	معدل القرار (٪)
دعم البريد الإلكتروني	1,500	85
الدردشة الحية	2,500	90
الدعم عبر الهاتف	1,000	88
الموارد عبر الإنترنت	لا يوجد	لا يوجد

Vicarious Surgical Inc. (RBOT) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

تم تكليف فريق المبيعات المباشرة لشركة Vicarious Surgical بإشراك المستشفيات والمراكز الجراحية مباشرة. يسمح هذا النموذج للشركة بالحفاظ على علاقات وثيقة مع العملاء، مما يضمن توصيل ودعم عرض القيمة لأنظمتهم الجراحية الروبوتية بشكل واضح. تعد استراتيجية البيع المباشر أمرًا بالغ الأهمية لأنها تتيح ردود فعل فورية وتخصيصًا لاحتياجات العميل. وفي عام 2022، بلغت التكلفة السنوية للحفاظ على قوة المبيعات حوالي 1.5 مليون دولار، مما أدى إلى نمو المبيعات في السوق المستهدفة.

الموزعين

وقد عقدت الشركة شراكة مع موزعي الأجهزة الطبية المتخصصة للاستفادة من علاقاتهم وخبراتهم الحالية في قطاع الرعاية الصحية. تعمل قناة المبيعات غير المباشرة هذه على توسيع نطاق وصول Vicarious Surgical إلى الأسواق التي قد لا يكون لها وجود مباشر فيها. على سبيل المثال، من خلال التعاون مع الموزعين، زادت شركة Vicarious Surgical من تعرضها لأكثر من 500 مستشفى في جميع أنحاء أمريكا الشمالية بحلول نهاية عام 2022. تتضمن اتفاقيات التوزيع عادةً حوافز قائمة على الأداء، والتي يمكن أن تتراوح من 10% إلى 20% من المبيعات التي تتم من خلال هؤلاء الشركاء. .

اسم الموزع	المنطقة المغطاة	سنة بداية الشراكة	هدف المبيعات السنوية (بالدولار الأمريكي)
صناعات ميدلاين	أمريكا الشمالية	2021	5 ملايين
هنري شين	دولي	2022	3 مليون
صحة الكاردينال	أمريكا الشمالية	2020	7 مليون

المنصات عبر الإنترنت

بالإضافة إلى الأساليب التقليدية، تستخدم Vicarious Surgical المنصات عبر الإنترنت كوسيلة لتقديم عروض القيمة الخاصة بها. يتضمن ذلك موقعًا إلكترونيًا قويًا يعرض تفاصيل معلومات المنتج ودراسات الحالة وشهادات العملاء. استثمرت Vicarious Surgical ما يقرب من 250,000 دولار أمريكي في تطوير تجربة مستخدم فعالة عبر الإنترنت في عام 2022، والتي أظهرت تحسنًا في توليد العملاء المحتملين بنسبة 30% مقارنة بالعام السابق. تشمل القنوات عبر الإنترنت أيضًا ندوات عبر الإنترنت واستراتيجيات التسويق الرقمي، مما يساهم في زيادة تقدر بنحو 15٪ في الاستفسارات الواردة.

المؤتمرات الطبية

تعد المشاركة في المؤتمرات الطبية قناة مهمة لشركة Vicarious Surgical، مما يسمح لها بعرض تقنياتها وإجراء عروض توضيحية حية والتواصل مع المتخصصين في المجال الطبي. يساهم الحضور في هذه الأحداث بشكل كبير في زيادة الوعي بالعلامة التجارية والعملاء المحتملين. على سبيل المثال، في المؤتمر السريري السنوي للكلية الأمريكية للجراحين (ACS) لعام 2022، أعلنت الشركة عن توليد عملاء متوقعين بقيمة 2 مليون دولار تقريبًا. تختلف تكلفة المشاركة، لكن متوسط ​​الميزانية السنوية للحضور والعرض في المؤتمرات الكبرى يبلغ حوالي 500 ألف دولار.

اسم المؤتمر	موقع	تاريخ	العملاء المتوقعون (بالدولار الأمريكي)
المؤتمر السريري السنوي ACS	شيكاغو، إلينوي	أكتوبر 2022	2 مليون
قمة Medtech المبتكرة	سان خوسيه، كاليفورنيا	مايو 2022	1 مليون
الندوة العالمية للروبوتات	بوسطن، MA	فبراير 2023	1.5 مليون

Vicarious Surgical Inc. (RBOT) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المستشفيات

تستهدف Vicarious Surgical المستشفيات التي تتبنى بشكل متزايد الأنظمة الجراحية الروبوتية. وفقا لجمعية المستشفيات الأمريكية، كان هناك ما يقرب من 6,090 مستشفى في الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2021. وكان من المتوقع أن يصل سوق الروبوتات الجراحية العالمية إلى 100000 12.6 مليار دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن تتوسع بمعدل نمو سنوي مركب (CAGR) قدره 21.1% من 2022 إلى 2030.

المراكز الجراحية

تعتبر المراكز الجراحية قطاعات محورية لشركة Vicarious Surgical. اعتبارًا من عام 2022، كان هناك حوالي 5,500 مركز جراحي متنقل في الولايات المتحدة، توفر هذه المراكز فرصًا لحلول فعالة من حيث التكلفة، وينمو السوق بسرعة، حيث تقدر قيمته بحوالي 178 مليار دولار بحلول عام 2028.

المهنيين الطبيين

يركز Vicarious Surgical على مختلف المهنيين الطبيين بما في ذلك الجراحين والممرضات وموظفي غرفة العمليات. وفي عام 2022، كان هناك ما يقرب من مليون جراح ممارس في الولايات المتحدة. يبحث هؤلاء المحترفون بشكل متزايد عن تقنيات متقدمة لتحسين النتائج الجراحية. وأشار استطلاع إلى ذلك 78% من الجراحين يعتقدون أن المساعدة الروبوتية تعزز الدقة أثناء الجراحة.

منظمات الرعاية الصحية

تتكون منظمات الرعاية الصحية من مختلف أصحاب المصلحة بما في ذلك مقدمي التأمين، ومنظمات الشراء الجماعية، وأنظمة الرعاية الصحية. كان سوق الرعاية الصحية في الولايات المتحدة يستحق أكثر من ذلك 4 تريليون دولار في عام 2021. الطلب على الروبوتات الجراحية مدفوع زيادة الإنفاق على الرعاية الصحية والحاجة إلى رعاية أكثر كفاءة للمرضى.

شريحة العملاء	عدد الكيانات	حجم السوق (2022)	معدل النمو (CAGR)
المستشفيات	6,090	12.6 مليار دولار	21.1%
المراكز الجراحية	5,500	178 مليار دولار	لا يوجد
المهنيين الطبيين	1 مليون	لا يوجد	78% يؤمنون بالقيمة
منظمات الرعاية الصحية	أكثر من 4000	4 تريليون دولار	لا يوجد

Vicarious Surgical Inc. (RBOT) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

تركز نفقات البحث والتطوير لشركة Vicarious Surgical Inc. على تعزيز أنظمتها الجراحية الآلية. بالنسبة للسنة المالية 2022، أبلغت الشركة عن نفقات بحث وتطوير بلغت حوالي 15.7 مليون دولارمما يعكس استثمارًا كبيرًا في الابتكار وتطوير المنتجات.

تكاليف التصنيع

تعد تكاليف التصنيع أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة Vicarious Surgical حيث تسعى إلى إنتاج الروبوتات الجراحية الخاصة بها بكفاءة. وفي عام 2022 قدرت تكاليف التصنيع بحوالي 10 ملايين دولار، مع توقعات للتكاليف المستقبلية اعتمادًا على حجم الإنتاج ومصادر المواد.

مصاريف التسويق والمبيعات

بلغ إجمالي نفقات التسويق والمبيعات لشركة Vicarious Surgical في عام 2022 8 ملايين دولار. توجه هذه الميزانية الموارد نحو الأنشطة الترويجية وعمليات فريق المبيعات وأبحاث السوق التي تهدف إلى توسيع نطاقها داخل سوق الروبوتات الجراحية.

التكاليف التشغيلية

تشمل التكاليف التشغيلية التكاليف العامة اللازمة للحفاظ على وظائف العمل. في عام 2022، سجلت Vicarious Surgical نفقات تشغيلية تبلغ تقريبًا 12 مليون دولار، والتي تشمل التكاليف الإدارية والمرافق وصيانة المرافق.

فئة التكلفة	المبلغ 2022 (بالملايين)
نفقات البحث والتطوير	$15.7
تكاليف التصنيع	$10.0
مصاريف التسويق والمبيعات	$8.0
التكاليف التشغيلية	$12.0

Vicarious Surgical Inc. (RBOT) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

بيع الأنظمة الجراحية

مصدر الإيرادات الأساسي لشركة Vicarious Surgical Inc. هو من خلال بيع أنظمتها الجراحية. اعتبارًا من عام 2023، بلغ متوسط ​​سعر بيع النظام الجراحي البديل تقريبًا 1 مليون دولار لكل وحدة. وفي العام المالي 2022، أعلنت الشركة عن إجمالي 10 ملايين دولار في الإيرادات الناتجة عن مبيعات الأجهزة الجراحية، مما يترجم إلى حوالي تم بيع 10 أنظمة.

خدمات الصيانة

توفر خدمات الصيانة تدفقًا متكررًا للإيرادات، حيث يُطلب من العملاء إدخال عقود الخدمة بعد الشراء. تتقاضى Vicarious Surgical رسوم صيانة سنوية تبلغ تقريبًا $100,000 لكل نظام. وفي عام 2022 وصلت إيرادات عقود الصيانة 2 مليون دولار، بدعم من حولها 20 عقدًا نشطًا في نهاية العام.

سنة	عدد العقود	الإيرادات السنوية ($)
2022	20	2,000,000
2021	15	1,500,000
2020	10	1,000,000

برامج التدريب

تحقق Vicarious Surgical أيضًا إيرادات من خلال برامج التدريب المصممة للمهنيين الطبيين على استخدام أنظمتهم. تقدم الشركة حزمة تدريبية شاملة بسعر تقريبي $25,000 لكل جلسة. في عام 2022، تم الإبلاغ عن إجمالي الإيرادات من برامج التدريب $500,000، بمتوسط تم تنفيذ 20 جلسة طوال العام.

• متوسط ​​رسوم التدريب: $25,000
• إجمالي الجلسات في عام 2022: 20
• إيرادات البرامج التدريبية: $500,000

ترخيص البرمجيات

مصدر الإيرادات النهائي يأتي من ترخيص البرمجيات. تقوم Vicarious Surgical بترخيص برمجياتها المملوكة لمؤسسات الرعاية الصحية، مقابل رسوم سنوية تبلغ تقريبًا $50,000 لكل ترخيص. تأسست الشركة حولها 30 رخصة قيد الاستخدام حاليًا، مما يؤدي إلى تحقيق إيرادات سنوية تقدر بـ 1.5 مليون دولار من هذا القطاع في عام 2022.

سنة	عدد التراخيص	الإيرادات السنوية ($)
2022	30	1,500,000
2021	25	1,250,000
2020	20	1,000,000