AVITA Medical, Inc. (RCEL): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد الطب التجديدي سريع التطور، تتميز شركة AVITA Medical, Inc. (RCEL) بنهجها المبتكر في علاج الجروح وتلف الجلد. ومن خلال نموذج أعمال جيد التنظيم، تتنقل الشركة بمهارة عبر شبكة الإنترنت المعقدة الشراكات الرئيسية و مقترحات القيمة التي تدفع نجاحها. للكشف عن المكونات الأساسية التي تدعم الإستراتيجية التشغيلية لشركة AVITA، دعنا نتعمق في العناصر المختلفة لنموذج أعمالها.

AVITA Medical, Inc. (RCEL) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مؤسسات البحوث الطبية

تتعاون شركة AVITA Medical مع العديد من مؤسسات البحث الطبي لتعزيز جهودها في مجال البحث والتطوير. تعتبر هذه الشراكات ضرورية للابتكار في الطب التجديدي وعلاجات الجلد. على سبيل المثال، التعاون مع مؤسسات مثل جامعة يوتا و جامعة هارفارد تسهيل التجارب السريرية وتطوير المنتجات. في عام 2021، ذكرت AVITA في تجربة سريرية في جامعة واشنطن في سانت لويسمما يدل على نتائج كبيرة للمرضى في تجديد الجلد، مما يؤدي إلى زيادات محتملة في اختراق السوق وتدفقات الإيرادات.

موردو التكنولوجيا الحيوية

تُعد العلاقات القوية مع موردي التكنولوجيا الحيوية أمرًا ضروريًا لشركة AVITA Medical للحصول على مواد خام ومكونات عالية الجودة لتقنياتها. شركاء AVITA مع الموردين مثل DSM و إينفيتروجين، المعروفة بموادها الحيوية المتقدمة وتقنيات زراعة الخلايا. في عام 2022، التزمت AVITA تقريبًا 1.5 مليون دولار نحو تأمين موثوقية سلسلة التوريد والابتكار من خلال هذه الشراكات. يتيح لهم هذا التمويل تخفيف المخاطر التي ينطوي عليها الحصول على المواد الحيوية الأساسية اللازمة لتطوير المنتج.

مزود	نوع التعاون	الالتزام المالي (بملايين الدولارات)	سنة التأسيس
DSM	توريد المواد الخام	1.5	2021
إينفيتروجين	تكنولوجيا ثقافة الخلية	1.0	2019
العلاج بالخلايا السلفية	مصادر الخلية	0.8	2020

مقدمي الرعاية الصحية

عقدت شركة AVITA Medical شراكة استراتيجية مع مقدمي الرعاية الصحية لتسهيل اعتماد منتجاتهم المبتكرة. تشمل الشراكات الرئيسية التعاون مع العديد من المستشفيات مثل جامعة نيويورك لانجون الصحية و مايو كلينيك، والتي أدى استخدامها لنظام ReCell من AVITA إلى تحسين رعاية المرضى في علاج الحروق والجروح. وفي عام 2022 أظهرت النتائج أ زيادة 30% في معدلات التبني داخل مؤسسات الرعاية الصحية هذه، مما ساهم بشكل كبير في نمو إيرادات AVITA، والتي وصلت إلى ما يقرب من 30 مليون دولار في المبيعات العالمية.

الوكالات التنظيمية

الشراكات مع الهيئات التنظيمية مثل إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) و وكالة الأدوية الأوروبية (EMA) كانت حاسمة بالنسبة لشركة AVITA للحصول على الموافقات في الوقت المناسب لمنتجاتها. منحت إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) شركة AVITA تصنيفًا مبتكرًا لجهازها لتقنية ReCell الخاصة بها، مما أدى إلى تسريع عملية الموافقة. اعتبارًا من عام 2022، نجحت AVITA في اجتياز المشهد التنظيمي في كل من الولايات المتحدة وأوروبا، مما أدى إلى تقليص الجداول الزمنية لإطلاق السوق بمقدار 20% مقارنة بالتقديرات الأولية. وقد أتاح هذا لشركة AVITA الاستحواذ على حصتها في السوق بسرعة أكبر، مع تقديرات تشير إلى إمكانية تجاوز الإيرادات السنوية المحتملة 50 مليون دولار في السنوات الثلاث المقبلة.

AVITA Medical, Inc. (RCEL) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير المنتج

تركز شركة AVITA Medical على تطوير منتجات الطب التجديدي، خاصة لعلاج الجروح وإصابات الجلد. يتضمن جزء كبير من تطوير منتجاتهم إنشاء نظام ReCell®، الذي يستخدم جلد المريض لتعزيز الشفاء.

اعتبارًا من السنة المالية 2023، بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير الخاصة بهم تقريبًا 10.5 مليون دولارمما يعكس التزامهم المستمر بتطوير المنتجات المبتكرة.

التجارب السريرية

تُعد التجارب السريرية ضرورية للتحقق من سلامة وفعالية منتجات AVITA. في عام 2022، تم إجراء تجربة محورية لنظام ReCell، وأظهرت النتائج معدل شفاء يزيد عن 90% لمرضى الحروق. لقد استثمروا حولها 5 ملايين دولار سنويًا في الأبحاث السريرية لدعم تطوير منتجاتها.

معرف ClinicalTrials.gov	إشارة	حالة	تاريخ الانتهاء
NCT04548450	بيرنز	مكتمل	ديسمبر 2022
NCT04286236	الجروح المزمنة	مستمر	سيتم تحديده لاحقًا

الامتثال التنظيمي

تعمل شركة AVITA في بيئة شديدة التنظيم، مما يستلزم الالتزام الصارم بإرشادات إدارة الغذاء والدواء. اعتبارًا من ديسمبر 2022، تلقت AVITA كليهما 510(ك) الموافقات و علامات CE لمنتجاتها في مختلف الأسواق. وكانت التكاليف المرتبطة بالشؤون التنظيمية تقريبًا 2 مليون دولار في العام المالي الماضي.

التسويق والمبيعات

تعتبر استراتيجيات التسويق الفعالة أمرًا بالغ الأهمية لنجاح شركة AVITA Medical. وفي عام 2023، أعلنت الشركة عن مبيعات 16.7 مليون دولار، زيادة كبيرة مقارنة ب 10.9 مليون دولار في عام 2022. وتستهدف جهودهم التسويقية المتخصصين في الرعاية الصحية ومؤسساتها من خلال قنوات مختلفة، بما في ذلك المؤتمرات والتواصل المباشر.

• زيادة مبادرات التسويق الرقمي
• المشاركة في المؤتمرات الصناعية الرئيسية
• شراكات استراتيجية مع مقدمي الرعاية الصحية

مصاريف التسويق في 2023 كانت موجودة 4 ملايين دولار، بهدف تعزيز التعرف على العلامة التجارية والوعي بالمنتج في الأسواق المستهدفة.

AVITA Medical, Inc. (RCEL) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تكنولوجيا براءة اختراع

تشتهر شركة AVITA Medical بتقنيتها الخاصة التي تسهل استخدام الطب التجديدي. تمتلك الشركة العديد من براءات الاختراع المتعلقة بعملياتها المبتكرة، خاصة فيما يتعلق بنظام RECELL، الذي يمكّن الأطباء من إنتاج ترقيع جلدي ذاتي. يسمح نظام RECELL بتحضير خلايا الجلد من عينة صغيرة من جلد المريض، والتي يمكن تطبيقها لإدارة الحروق والجروح والأمراض الجلدية.

اعتبارًا من عام 2023، تمتلك الشركة حوالي 15 براءة اختراع صادرة عبر ولايات قضائية مختلفة، مع براءات اختراع إضافية معلقة. وفيما يتعلق بالتقييم السوقي، من المتوقع أن تساهم تقنية AVITA الحاصلة على براءة اختراع بشكل كبير في قدرتها التنافسية، وربما تبلغ قيمتها عدة مئات من ملايين الدولارات بناءً على النمو المتوقع لسوق تجديد الجلد.

فريق البحث والتطوير

تستثمر شركة AVITA بشكل كبير في فريق البحث والتطوير (R&D) الخاص بها، وهو فريق أساسي لابتكار المنتجات والتطبيقات السريرية. اعتبارًا من عام 2022، خصصت الشركة ما يقرب من 11 مليون دولار للبحث والتطوير، وهو ما يمثل 30% من إجمالي نفقات التشغيل. يتكون فريق البحث والتطوير من خبراء في الأمراض الجلدية، وعلم الأحياء الخلوي، وهندسة الأجهزة الطبية، بهدف توسيع تطبيقات التكنولوجيا الحالية.

وتشمل المبادرات البحثية المستمرة للشركة استكشاف الاستخدامات المحتملة لتقنياتها فيما يتجاوز الحروق، كما هو الحال في العناية بالجروح المزمنة والتطبيقات الجمالية.

البيانات السريرية

تعد قوة البيانات السريرية الخاصة بشركة AVITA أحد الأصول المهمة، حيث تتحقق من فعالية منتجاتها وسلامتها. أظهرت التجارب السريرية لنظام RECELL نتائج إيجابية، حيث أبلغت الدراسات المحورية عن معدل نجاح بنسبة 97% في إغلاق الجروح لمرضى الحروق. أشارت تجربة سريرية نُشرت في مجلة خاضعة لمراجعة النظراء إلى معدل رضا بنسبة 71% بين المرضى الذين عولجوا بنظام RECELL مقارنة بطرق التطعيم التقليدية.

فيما يلي ملخص لنتائج التجارب السريرية:

المرحلة التجريبية	مشاركون	معدل النجاح	سنة النشر
المرحلة الثالثة	183	97%	2020
دراسة الجدوى	40	83%	2019

الموافقات التنظيمية

تعد الموافقات التنظيمية من إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) والهيئات الدولية من الموارد الأساسية لشركة AVITA. حصل نظام RECELL على موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) في عام 2018 لعلاج الحروق الحرارية الحادة، مما يمثل علامة فارقة في رحلته التجارية. بالإضافة إلى موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA)، حصل المنتج على علامة CE في أوروبا، مما يسهل دخوله إلى الأسواق في العديد من البلدان.

وقد سعت شركة AVITA Medical إلى الحصول على مؤشرات إضافية لنظام RECELL، الذي تتم مراجعته حاليًا لتطبيقات الجروح المزمنة، ومن المتوقع أن يوسع نطاق وصوله إلى السوق بشكل كبير. حتى الآن، تحافظ AVITA على الامتثال للمعايير التنظيمية، إلى جانب المتطلبات المستمرة للمراقبة وإعداد التقارير بعد السوق.

AVITA Medical, Inc. (RCEL) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول الطب التجديدي المبتكرة

تتخصص شركة AVITA Medical في الطب التجديدي، مع التركيز على الحلول المبتكرة مثل نظام RECELL®. يستخدم هذا النظام جلد المريض نفسه لإنشاء علاج بالرش على الجلد، وهو أمر مفيد بشكل خاص لضحايا الحروق. في عام 2022، أعلنت شركة AVITA Medical عن نمو كبير في معدلات اعتماد تقنيتها، حيث وصلت إلى أكثر من 5800 إجراء من إجراءات RECELL®.

تحسين نتائج المرضى

أظهرت الدراسات السريرية فعالية منتجات AVITA، وفقًا لما ذكرته 85% معدل الإغلاق الكامل للجروح لدى المرضى الذين عولجوا بنظام RECELL® خلال 21 يومًا. علاوة على ذلك، شهد 73% من مرضى الحروق في برنامج RECELL تحسينات دون الحاجة إلى تدخلات جراحية إضافية، مما يظهر التأثير الإيجابي على مسارات شفاء المريض.

أسرع في التئام الجروح

لقد ثبت أن نظام RECELL® يقلل الوقت اللازم للشفاء بشكل كبير. في المتوسط، يعاني المرضى 50% شفاء أسرع مقارنة بطرق التطعيم التقليدية. كان إجمالي متوسط ​​التكلفة لكل مريض يستخدم RECELL® تقريبًا $35,000 في عام 2021، مقارنة بما يزيد عن 45000 دولار أمريكي للعلاجات القياسية، مما يؤكد الفعالية والكفاءة الاقتصادية.

خيارات العلاج المخصصة

تقدم شركة AVITA Medical خيارات علاجية مخصصة للغاية ومصممة خصيصًا لتلبية احتياجات المرضى الفردية. يسمح نظام RECELL® لمقدمي الرعاية الصحية بتعديل الطعوم الجلدية بناءً على حجم الجرح وشدته، مما يضمن التطبيق الفعال. وبالإضافة إلى ذلك، فقد أبلغوا عن زيادة في معدلات رضا الجراحين، وهو ما تحقق 91% بناءً على تعليقات أكثر من 120 مستخدمًا سريريًا في عام 2022.

يصف	قيمة
إجراءات RECELL المنجزة (2022)	5,800+
معدل إغلاق الجرح الكامل	85%
المرضى الذين ليس لديهم جراحة إضافية	73%
الوقت لخفض الشفاء	50%
متوسط ​​التكلفة لكل مريض (2021)	$35,000
معدل رضا الجراح (2022)	91%

AVITA Medical, Inc. (RCEL) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء

المشاركة المباشرة مع المتخصصين في الرعاية الصحية

تتعاون شركة AVITA Medical بشكل مباشر مع المتخصصين في الرعاية الصحية (HCPs) من خلال تفاعلات شخصية تهدف إلى تعزيز العلاقات وضمان الفهم العميق لاحتياجاتهم. وفي السنة المالية 2022، أعلنت شركة AVITA عن إيرادات بلغت حوالي 12.5 مليون دولار أمريكي، متأثرة إلى حد كبير بالمبيعات المباشرة لمرافق الرعاية الصحية والممارسين في الولايات المتحدة.

برامج التدريب والدعم

تنفذ شركة AVITA برامج تدريب ودعم قوية مصممة لتعريف متخصصي الرعاية الصحية بالاستخدام الشامل لمنتجاتها، بما في ذلك نظام RECELL لإعادة بناء الجلد. في عام 2021، نظمت شركة AVITA Medical أكثر من 50 جلسة تدريبية لممارسي الرعاية الصحية، مما ساهم في زيادة بنسبة 30% في معدل اعتماد المنتج بين المتخصصين المدربين حديثًا.

سنة	الدورات التدريبية التي تم إجراؤها	زيادة معدل التبني (%)
2019	20	15%
2020	30	20%
2021	50	30%
2022	75	45%

المتابعة المنتظمة وجمع الملاحظات

تولي شركة AVITA Medical أهمية كبيرة للمتابعة المنتظمة مع متخصصي الرعاية الصحية بعد التدريب وتنفيذ المنتج. اعتبارًا من نهاية عام 2022، أعلنت AVITA عن تحقيق رضا العملاء بنسبة 85% بناءً على التعليقات التي تم جمعها من خلال الاستطلاعات من أكثر من 100 مؤسسة للرعاية الصحية. يعمل هذا النهج المنهجي على تعزيز ولاء العملاء وتعزيز مجتمع مزدهر من المستخدمين.

متري	2020	2021	2022
درجة رضا العملاء (%)	80	82	85
مؤسسات الرعاية الصحية التي تم مسحها	50	75	100
زيارات المتابعة التي تم إجراؤها	150	200	250

AVITA Medical, Inc. (RCEL) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

توظف شركة AVITA Medical فريق مبيعات مباشرًا مخصصًا لترويج وبيع منتجاتها المجددة للبشرة، وخاصة نظام RECELL. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، أعلنت الشركة عن إيرادات بلغت حوالي 18.9 مليون دولار أمريكي، يُعزى جزء كبير منها إلى المبيعات المباشرة من خلال ممثلي المبيعات لديها.

الشراكة مع المستشفيات والعيادات

أقامت شركة AVITA Medical شراكات مع العديد من المستشفيات والعيادات لتعزيز اختراق السوق واعتماد المنتجات. وفي عام 2022، تم تسجيل شراكتهم مع أكثر من 130 مستشفى ومرفق رعاية صحية في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

شكلت توزيع الإيرادات من شراكات المستشفيات حوالي 70% من إجمالي المبيعات في العام المالي 2022.

المنصات الطبية عبر الإنترنت

تستخدم الشركة أيضًا المنصات الطبية عبر الإنترنت لنشر المعلومات والتعليم حول منتجاتها. وتشمل هذه المنصات خدمات الرعاية الصحية عن بعد ومواقع الإمدادات الطبية، والتي شهدت ارتفاعًا في مقاييس حركة المرور. في عام 2023، أعلنت شركة AVITA Medical عن أ 20% زيادة في الاستفسارات عبر الإنترنت المتعلقة بمنتجاتهم مقارنة بالعام السابق.

علاوة على ذلك، سهّلت القنوات عبر الإنترنت تقريبًا 15% من إجمالي المبيعات في عام 2023، مما يعكس الاتجاه المتزايد للتحول الرقمي في مجال الرعاية الصحية.

المؤتمرات والفعاليات الصناعية

تشارك AVITA بنشاط في العديد من المؤتمرات والفعاليات الصناعية لتثقيف المتخصصين في الرعاية الصحية حول منتجاتها والترويج لعلامتها التجارية. في عام 2022، حضروا أكثر 10 المؤتمرات الكبرى التي اجتذبت الآلاف من المهنيين الطبيين. وتشير بيانات الحضور إلى أن هذه المؤتمرات أسفرت عن أ 25% تؤدي الزيادة في المبيعات على أساس سنوي.

وذكرت الشركة أن ما يقرب من 5% من إجمالي مبيعاتهم نشأت من الاتصالات التي تم إجراؤها في هذه الأحداث في عام 2023.

نوع القناة	المقاييس الرئيسية	مساهمة الإيرادات	الشراكات/الإرتباطات
قوة البيع المباشر	إيرادات المبيعات: 18.9 مليون دولار (الربع الثالث من عام 2023)	~30%	لا يوجد
الشراكة مع المستشفيات/العيادات	130+ شراكات	~70%	130 مستشفى وعيادة
المنصات الطبية عبر الإنترنت	زيادة بنسبة 20% في الاستفسارات و15% في المبيعات (2023)	~15%	لا يوجد
المؤتمرات والأحداث الصناعية	أكثر من 10 مؤتمرات كبرى، زيادة بنسبة 25% في فرص المبيعات (2022)	~5%	10 الأحداث الكبرى

AVITA Medical, Inc. (RCEL) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المستشفيات والعيادات

تستهدف AVITA Medical مجموعة واسعة من المستشفيات والعيادات في مختلف المناطق الجغرافية. في الولايات المتحدة وحدها، هناك ما يقرب من 6,090 مستشفى وفقا لجمعية المستشفيات الأمريكية. تم تصميم تقنية Recell من AVITA لاستخدامها في أماكن الرعاية الحادة، والتي تشمل عددًا كبيرًا من هذه المستشفيات.

نوع المنشأة	عدد المرافق	الميزانية السنوية المقدرة لمنتجات تجديد الجلد
المستشفيات	6,090	15 مليار دولار
عيادات	> 100,000	5 مليارات دولار

مراكز الحروق

مراكز الحروق هي مرافق متخصصة تركز على علاج إصابات الحروق. في الولايات المتحدة، هناك حولها 127 مركز حروق تم التحقق منه وفقا لجمعية الحروق الأمريكية. كل مركز لديه فريدة من نوعها profile فيما يتعلق بحجم المرضى والقدرة المالية، مما يجعلهم شريحة عملاء مهمة لشركة AVITA Medical.

موقع	عدد المرضى الذين يتم علاجهم سنويا	متوسط ​​تكلفة العلاج لكل مريض
مراكز الحروق الأمريكية	> 40,000	$82,000

أطباء الجلد

يمثل أطباء الأمراض الجلدية شريحة محورية أخرى لشركة AVITA Medical. وفقا للأكاديمية الأمريكية للأمراض الجلدية، هناك ما يقرب من 18.000 طبيب جلدية ويحتاج هؤلاء المتخصصون الطبيون الذين يمارسون المهنة في الولايات المتحدة إلى خيارات علاجية فعالة للمشاكل المتعلقة بالجلد، مما يجعلهم عملاء حيويين لتقنية Recell من AVITA.

نوع التخصص	أطباء الأمراض الجلدية الممارسين	حجم السوق المقدر لعلاجات الأمراض الجلدية
الأمراض الجلدية العامة	12,000	19 مليار دولار
طب الجلد التجميلي	6,000	4 مليار دولار

متخصصون في العناية بالجروح

يركز متخصصو العناية بالجروح على علاج وإدارة الجروح المزمنة والحادة، بما في ذلك تلك الناجمة عن العمليات الجراحية أو الإصابة أو مرض السكري. تم تقييم سوق العناية بالجروح في الولايات المتحدة بحوالي 18 مليار دولار ومن المتوقع أن ينمو سنويًا بنسبة 5.6%. ويمكن لتقنية AVITA المتجددة أن تلعب دورًا حاسمًا في هذا المجال، مما يعزز عمليات الشفاء.

التخصص	عدد المتخصصين	حجم السوق
عيادات العناية بالجروح	> 1,700	18 مليار دولار

AVITA Medical, Inc. (RCEL) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

تُعد نفقات البحث والتطوير (R&D) لشركة AVITA Medical, Inc. أمرًا بالغ الأهمية لتحفيز الابتكار والامتثال التنظيمي في عروض منتجاتها. اعتبارًا من أحدث التقارير المالية للسنة المالية المنتهية في 2022، أبلغت الشركة عن إجمالي نفقات البحث والتطوير 16.2 مليون دولار، وهو ما يمثل استثمارًا كبيرًا لتعزيز فعالية وسلامة منتجات الطب التجديدي الخاصة بها.

تكاليف التصنيع

تُعد تكاليف التصنيع جزءًا أساسيًا من هيكل تكاليف AVITA، حيث تشمل التكاليف المرتبطة بإنتاج أجهزتها وحلولها. بالنسبة للسنة المالية 2022، أبلغت AVITA عن تكاليف تصنيع تصل إلى 8.9 مليون دولار. يتضمن ذلك المواد الخام والعمالة والنفقات العامة المرتبطة بإنتاج نظام RECELL®.

مكون التكلفة	المبلغ (بالملايين)
مواد خام	$3.2
تَعَب	$2.5
النفقات العامة	$3.2
إجمالي تكاليف التصنيع	$8.9

نفقات التسويق والمبيعات

تعد نفقات التسويق والمبيعات أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة AVITA للحفاظ على تواجدها في السوق وتوسيع قاعدة عملائها. وبالنسبة للعام المالي 2022 فقد بلغ إجمالي النفقات في هذه الفئة 9.1 مليون دولار. يتضمن ذلك التكاليف المتعلقة بالأنشطة الترويجية ونفقات فريق المبيعات والمبادرات التسويقية الأخرى التي تهدف إلى زيادة اعتماد المنتج.

نوع الإنفاق	المبلغ (بالملايين)
الأنشطة الترويجية	$4.7
تعويض قوة المبيعات	$3.0
مبادرات التسويق	$1.4
إجمالي مصاريف التسويق والمبيعات	$9.1

التكاليف التنظيمية والامتثال

تشكل التكاليف التنظيمية وتكاليف الامتثال جزءًا لا يتجزأ من الإطار التشغيلي لشركة AVITA، مما يضمن الالتزام باللوائح المختلفة التي تحكم الأجهزة الطبية. في عام 2022، تم الإبلاغ عن التكاليف التنظيمية وتكاليف الامتثال تقريبًا 2.5 مليون دولار. ترتبط هذه التكاليف بالحصول على الموافقات اللازمة من الهيئات التنظيمية مثل إدارة الغذاء والدواء (FDA) والحفاظ عليها.

نوع التكلفة	المبلغ (بالملايين)
التقديمات التنظيمية	$1.0
ضمان الجودة	$0.8
عمليات تدقيق الامتثال	$0.7
إجمالي التكاليف التنظيمية وتكاليف الامتثال	$2.5

AVITA Medical, Inc. (RCEL) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

يأتي مصدر الإيرادات الأساسي لشركة AVITA Medical من المبيعات المباشرة لمنتجات الطب التجديدي، وخاصة نظام RECELL الخاص بها. وفي السنة المالية 2022، أعلنت AVITA عن إيرادات بلغت حوالي 16.3 مليون دولار أمريكي، حيث تمثل مبيعات المنتجات غالبية هذا الرقم.

سنة	الإيرادات من مبيعات المنتجات (بالملايين)
2020	$7.6
2021	$9.2
2022	$16.3

اتفاقيات الترخيص

أبرمت شركة AVITA Medical اتفاقيات ترخيص تساهم في زيادة إيراداتها. تسمح هذه الاتفاقيات للشركات الأخرى باستخدام تكنولوجيا AVITA مقابل رسوم. وفي عام 2022، حققت الشركة حوالي 2 مليون دولار من اتفاقيات الترخيص مع مختلف الشركاء والمؤسسات.

سنة	الإيرادات من اتفاقيات الترخيص (بالملايين)
2020	$1.5
2021	$1.8
2022	$2.0

المنح والتمويل

بالإضافة إلى المبيعات التجارية، تلقت AVITA العديد من المنح والتمويل من المنظمات الحكومية والصحية لدعم مبادرات البحث والتطوير. حصلت الشركة على منح بقيمة حوالي 5 ملايين دولار خلال عام 2022 بهدف تطوير خط إنتاج منتجاتها.

سنة	إيرادات المنح (بالملايين)
2020	$2.0
2021	$3.0
2022	$5.0

عقود الخدمة

تحقق AVITA أيضًا إيرادات من عقود الخدمة المرتبطة بصيانة ودعم أجهزتها. أعلنت الشركة عن إيرادات تبلغ حوالي 1.5 مليون دولار من عقود الخدمة في عام 2022، مما يمثل زيادة عن العام السابق.

سنة	الإيرادات من عقود الخدمات (بالملايين)
2020	$1.0
2021	$1.2
2022	$1.5