مختبرات دكتور ريدي المحدودة (RDY): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد الصيدلاني المتطور باستمرار، تبرز شركة Dr. Reddy's Laboratories Limited (RDY) بقوة مخطط نموذج العمل التجاري الذي يجسد جوهرها الاستراتيجي. المكونات الرئيسية مثل عروض القيمة تتمحور حول علاجات دوائية ميسورة التكلفة ومبتكرة، إلى جانب علاجات قوية علاقات العملاء وواسعة النطاق الشراكات الرئيسية، رسم صورة شاملة لكيفية تنقل هذا العملاق الهندي في الأسواق العالمية. تعمق أكثر لاستكشاف الطبقات المعقدة لنموذج أعمال RDY واكتشف العوامل الدافعة وراء نجاحه.

مختبرات دكتور ريدي المحدودة (RDY) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شركات الأدوية الهندية

تتعاون مختبرات دكتور ريدي مع العديد من شركات الأدوية الهندية لتعزيز وصولها إلى السوق وعروض المنتجات. غالبًا ما تشتمل الشراكات على تحالفات استراتيجية واتفاقيات توزيع. وقدرت قيمة سوق الأدوية الهندي بنحو 45 مليار دولار في عام 2021، مع توقعات بالتوسع إلى 65 مليار دولار بحلول عام 2024.

المؤسسات البحثية العالمية

تتعاون مختبرات دكتور ريدي مع مجموعة من المؤسسات البحثية العالمية لدفع الابتكار والتطوير في مجال اكتشاف الأدوية. في عام 2022، أعلنت شركة دكتور ريدي عن استثمار حوالي 50 مليون دولار في البحث والتطوير، مع التركيز على الأدوية العامة المعقدة وأنظمة توصيل الأدوية المبتكرة. وقد أسفرت الجهود التعاونية عن اختراقات في علم الأورام وعلم الأعصاب.

مقدمي الرعاية الصحية

تعمل شركة دكتور ريدي بشكل وثيق مع مقدمي الرعاية الصحية بما في ذلك المستشفيات والعيادات لتسهيل التجارب السريرية وضمان توافر منتجاتها. تمتلك الشركة حاليًا أكثر من 500 منتج في السوق الهندية، وفي عام 2021، أعلنت عن نمو بنسبة 12٪ في المبيعات يُعزى إلى توسيع الشراكات مع شبكات الرعاية الصحية.

الهيئات التنظيمية

يعد التعامل مع الهيئات التنظيمية مثل إدارة الغذاء والدواء (FDA) ووكالة الأدوية الأوروبية (EMA) أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لدكتور ريدي. وفي السنة المالية 2022، حصلت شركة Dr. Reddy's على 37 موافقة لمختلف المنتجات على مستوى العالم، مما يسلط الضوء على أهمية شراكاتها مع المؤسسات التنظيمية في ضمان الامتثال ودخول السوق.

فئة الشراكة الرئيسية	تفاصيل	التأثير على الأعمال
شركات الأدوية الهندية	التعاون مع الشركات لتوسيع التوزيع واختراق السوق	ومن المتوقع أن ينمو الوصول إلى السوق إلى 65 مليار دولار بحلول عام 2024
المؤسسات البحثية العالمية	الاستثمار في البحث والتطوير بحوالي 50 مليون دولار في عام 2022	الابتكارات في قطاعات الأورام والأعصاب
مقدمي الرعاية الصحية	شراكات لتوزيع المنتجات والتجارب السريرية	نمو المبيعات بنسبة 12% في عام 2021
الهيئات التنظيمية	التعامل مع إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) ووكالة الأدوية الأوروبية (EMA) للحصول على الموافقات على المنتجات	37 موافقة على المنتجات العالمية في السنة المالية 2022

مختبرات دكتور ريدي المحدودة (RDY) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

اكتشاف المخدرات وتطويرها

تستثمر شركة دكتور ريدي بشكل كبير في البحث والتطوير لتعزيز خط اكتشاف الأدوية الخاص بها. وفي السنة المالية 2022، بلغ الإنفاق على البحث والتطوير تقريبًا 184 مليون دولار، والتي تمثل حوالي 9% من إيرادات الشركة. التركيز يقع إلى حد كبير على أنظمة توصيل الأدوية الجديدة, الأدوية المعقدة، و علم الأحياء. اعتبارًا من عام 2023، تمتلك الشركة جزيئات متعددة في مراحل مختلفة من التطوير السريري، بهدف توسيع عروضها العلاجية.

تصنيع الأدوية

تدير شركة Dr. Reddy's العديد من مصانع التصنيع في جميع أنحاء الهند، بناءً على معايير WHO GMP. الشركة لديها القدرة التصنيعية لأكثر من 300 دواء عبر أشكال جرعات متعددة، بما في ذلك أقراص، كبسولات، وحقن. في عام 2022، أنتج دكتور ريدي تقريبًا 1.2 مليار وحدة من الجرعات.

منشأة التصنيع	موقع	منتجات	حالة القبول
فاكتوم	حيدر أباد، الهند	الحقن	إدارة الغذاء والدواء الأمريكية، وكالة الأدوية الأوروبية
شرايبر	ألمانية	منتجات خارج البورصة	الاتحاد الأوروبي
دوفادا	فيساخاباتنام، الهند	المواد شبه الصلبة	إدارة الغذاء والدواء الأمريكية

التجارب السريرية

تعتبر التجارب السريرية ضرورية لشركة دكتور ريدي للتحقق من صحة تطوير الأدوية. تجري الشركة أكثر 20 تجربة سريرية جارية سنويًا، بما في ذلك دراسات المرحلة الأولى وحتى المرحلة الثالثة. وفي السنة المالية 2022، أبلغت عن استكمال التجارب بنجاح لثلاث تركيبات جديدة. وتهدف الشركة إلى إطلاق ما يقرب من من 10 إلى 12 منتج جديد في أسواق مختلفة، ويتوقف ذلك على نتائج المحاكمة.

التدقيق المطلوب

يعد الالتزام بالمعايير التنظيمية أمرًا بالغ الأهمية لعمليات الدكتور ريدي. الشركة متوافقة مع السلطات التنظيمية الرئيسية بما في ذلك USFDA، وEMA، وTGA. اعتبارًا من عام 2022، تم استلامها 34 موافقة تنظيمية للمنتجات الجديدة. يتضمن الامتثال وثائق صارمة وعمليات تدقيق داخلية منتظمة لضمان تلبية ممارسات التصنيع للمعايير المطلوبة.

مختبرات دكتور ريدي المحدودة (RDY) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق البحث والتطوير

تمتلك مختبرات دكتور ريدي شبكة راسخة من مرافق البحث والتطوير التي تركز على كل من أشكال الجرعات النهائية والمكونات الصيدلانية النشطة (APIs). بلغ استثمار الشركة في البحث والتطوير للعام المالي 2021 تقريبًا 173 مليون دولار (₹1,300 كرور روبية) والذي يمثل حوالي 9.8% من إجمالي إيراداتها. ويعد مركز البحث والتطوير الموجود في حيدر أباد بالهند أمرًا بالغ الأهمية لتطوير الأدوية الجنيسة والجزيئات الجديدة والمنتجات المتنوعة.

مصانع التصنيع

تتمتع الشركة ببصمة تصنيعية قوية بإجمالي 6 مرافق التصنيع في الهند و 5 مرافق في الخارج. والجدير بالذكر أن مصانع التصنيع التابعة لشركة دكتور ريدي قد حصلت على شهادات من الهيئات التنظيمية العالمية، بما في ذلك ادارة الاغذية والعقاقير, إما، و من.

موقع منشأة	يكتب	حالة	تمت الموافقة عليه من قبل
حيدر أباد، الهند	واجهة برمجة التطبيقات	التشغيل	ادارة الاغذية والعقاقير، منظمة الصحة العالمية
سريكاكولام، الهند	تركيبات	التشغيل	ادارة الاغذية والعقاقير، يودرا
الأهمية، البرازيل	تركيبات	التشغيل	أنفيزا
كويرنافاكا، المكسيك	تركيبات	التشغيل	ادارة الاغذية والعقاقير

القوى العاملة الماهرة

توظف مختبرات الدكتور ريدي أكثر من 20.000 شخص على مستوى العالم، مع نسبة كبيرة يحملون درجات علمية متقدمة في مجالات مثل الصيدلة والكيمياء وعلم الأحياء. تستثمر الشركة بكثافة في برامج التدريب والتطوير لضمان بقاء القوى العاملة لديها في طليعة صناعة الأدوية.

الملكية الفكرية

تتكون محفظة الملكية الفكرية لمختبرات الدكتور ريدي من أكثر من 1500 براءة اختراع في جميع أنحاء العالم، والذي يتضمن الاختراعات المتعلقة بالتركيبات العامة وأنظمة توصيل الأدوية الجديدة. وفي السنة المالية 2021، أنتجت الشركة حوالي 40 مليون دولار (300 كرور روبية) من اتفاقيات الترخيص وحدها.

مختبرات دكتور ريدي المحدودة (RDY) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

أدوية عامة بأسعار معقولة

تقدم مختبرات دكتور ريدي مجموعة شاملة من الأدوية الجنيسة التي عادةً ما تكون أسعارها أقل بنسبة 30-40% من البدائل ذات العلامات التجارية. وفي السنة المالية 2021-2022، ساهم قطاع التركيبة العامة 7.475 كرور روبية (تقريبًا 1 مليار دولار) إلى إيرادات الشركة. ومن خلال الحفاظ على كفاءة التكلفة، تساعد شركة Dr. Reddy's على ضمان إتاحة الأدوية المهمة لعدد أكبر من السكان.

العلاجات الدوائية المبتكرة

تستثمر الشركة بشكل كبير في البحث والتطوير، وتخصيص ما حولها 8% من إيراداتها السنوية نحو الابتكار. في السنة المالية 2022، تم تأمين الدكتور ريدي 80 ANDA (تطبيقات الأدوية الجديدة المختصرة) الموافقات، والتي شملت الأدوية العامة المعقدة والمنتجات الخاصة. لقد مكّن هذا التركيز الاستراتيجي على الابتكار من تقديم أكثر من ذلك 140 منتج جديد إلى السوق في السنوات الخمس الماضية.

إمكانية الوصول العالمية

يعمل الدكتور ريدي في أكثر من 30 دولة حول العالم، بما في ذلك الأسواق الرئيسية مثل الولايات المتحدة وأوروبا والهند. اعتبارًا من عام 2023، تمتلك الشركة أكثر من 1300 تسجيل المنتج في مختلف الأسواق العالمية. تسمح شبكة التوزيع الواسعة الخاصة بها بالوصول إلى الأدوية عالية الجودة، مما يؤثر على الجميع 1.7 مليار مريض في جميع أنحاء العالم.

معايير عالية الجودة

يتم تصنيع المنتجات الصيدلانية الخاصة بشركة Dr. Reddy's في منشآت معتمدة من قبل السلطات الصحية الكبرى، بما في ذلك إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) ووكالة الأدوية الأوروبية (EMA) ومنظمة الصحة العالمية. ويتجلى التزامهم بالجودة من خلال الحفاظ على ما يزيد على 60 شهادة جودة عبر الهيئات التنظيمية المختلفة على مستوى العالم. وبحسب تقارير الشركة فإنهم يحافظون على سياسة خلو العيوب في التصنيع مما يضمن ذلك 99.5% من منتجاتها تلبي معايير الجودة العالية.

موقع ذو قيمة	التأثير المالي	الوصول العالمي	مقاييس الجودة
أدوية عامة بأسعار معقولة	7.475 كرور روبية في السنة المالية 2021-2022	30 دولة	أكثر من 30 شهادة من الهيئات التنظيمية العالمية
العلاجات الدوائية المبتكرة	8% من الإيرادات تم إنفاقها على البحث والتطوير	140 منتج جديد في آخر 5 سنوات	80 موافقة ANDA
إمكانية الوصول العالمية	تبلغ الإيرادات من الأسواق الدولية 9000 كرور روبية	أكثر من 1300 تسجيل للمنتج	يستهدف 1.7 مليار مريض
معايير عالية الجودة	سياسة خالية من العيوب	أكثر من 60 شهادة جودة	امتثال الجودة بنسبة 99.5%

مختبرات دكتور ريدي المحدودة (RDY) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

الممثلين الطبيين

تستخدم شركة Dr. Reddy's Laboratories Limited شبكة قوية من الممثلين الطبيين للحفاظ على علاقاتها مع العملاء. اعتبارًا من عام 2023، توظف الشركة أكثر من 7,000 مندوبي المبيعات. يتمثل دورهم الأساسي في التفاعل مباشرة مع مقدمي الرعاية الصحية للترويج لمنتجات الشركة بما في ذلك الأدوية الجنيسة والأدوية الخاصة.

يلعب الممثلون الطبيون دورًا حاسمًا في توفير معلومات محدثة حول المنتجات الجديدة وجمع التعليقات من الأطباء فيما يتعلق بأداء المنتجات الحالية. إنهم يلعبون دورًا مهمًا في اكتساب عملاء جدد والحفاظ على العلاقات الحالية.

دعم رعاية العملاء

يتكون فريق دعم خدمة العملاء في مختبرات دكتور ريدي من متخصصين متخصصين لمساعدة العملاء والرد على استفساراتهم. يعمل فريق الدعم عبر قنوات متعددة:

• الدعم عبر الهاتف - متاح 24/7 للاستفسارات العاجلة.
• دعم البريد الإلكتروني - يستجيب في الداخل 48 ساعة.
• دعم الدردشة - يقدم المساعدة في الوقت الحقيقي خلال ساعات العمل.

وفي السنة المالية 2023، تحسنت تقييمات رضا العملاء إلى 87%، مع الوصول إلى معدل حل ناجح لاستفسارات العملاء 92%.

برامج تعليمية

تستثمر مختبرات الدكتور ريدي بشكل كبير في البرامج التعليمية التي تستهدف ممارسي الرعاية الصحية. في عام 2023، أجرت الشركة أكثر من 500 ورش عمل وندوات تركز على المجالات العلاجية المختلفة مثل الأورام وأمراض القلب والأمراض المعدية. تم تصميم هذه البرامج من أجل:

• توفير المعرفة حول أحدث خيارات العلاج.
• إشراك المتخصصين في الرعاية الصحية في المناقشات حول فعالية الدواء.
• تعزيز فهم أعمق لمحفظة الأدوية الخاصة بالشركة.

خصصت الشركة ما يقرب من 5 ملايين دولار لهذه المبادرات التعليمية في عام 2023.

التحالفات الاستراتيجية

لقد شكلت مختبرات دكتور ريدي تحالفات استراتيجية لتعزيز العلاقات مع العملاء وتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. تشمل عمليات التعاون البارزة ما يلي:

• الشراكة مع آبفي للمشاركة في تطوير منتجات علاجية محددة.
• اتفاق مع أمجين لتوزيع البدائل الحيوية.

ولا تساعد هذه التحالفات في الوصول إلى شرائح جديدة من العملاء فحسب، بل تعمل أيضًا على تحسين مصداقية العلامة التجارية وظهورها في السوق. بالنسبة للسنة المالية 2023، ساهمت الإيرادات الناتجة عن الشراكات الاستراتيجية بما يقدر 200 مليون دولار إلى إجمالي إيرادات مختبرات دكتور ريدي.

استراتيجية علاقات العملاء	مقاييس رئيسية	التأثير المالي
الممثلين الطبيين	7000 مندوب مبيعات	¥150 مليون مساهمة الإيرادات السنوية
دعم رعاية العملاء	87% رضاء، 92% معدل دقة	5 ملايين دولار في خدمات الدعم
برامج تعليمية	500 ورشة عمل في 2023	استثمار 5 ملايين دولار
التحالفات الاستراتيجية	الشراكات الرئيسية (AbbVie وAmgen)	200 مليون دولار مساهمة من الشراكات

مختبرات دكتور ريدي المحدودة (RDY) - نموذج الأعمال: القنوات

البيع المباشر للمستشفيات

تستخدم مختبرات الدكتور ريدي أ نموذج البيع المباشر لتعزيز تعاونها مع المستشفيات. وفي السنة المالية 2022، أنتجت الشركة ما يقرب من 2000 كرور روبية من خلال المبيعات المباشرة للمستشفيات عبر قطاعات علاجية متعددة، بما في ذلك الأورام وأمراض القلب.

منصات الصيدلية على الإنترنت

مع ظهور الصحة الرقمية، أقامت شركة Dr. Reddy's شراكات مع منصات الصيدليات الرائدة على الإنترنت. اعتبارًا من عام 2023، من المقدر أن تساهم صيدليات الإنترنت في هذا المجال 10% من إجمالي المبيعات من المنتجات الصيدلانية في الهند، مع الاستيلاء على الدكتور ريدي تقريبًا 500 كرور روبية في الإيرادات من خلال هذه القنوات.

شبكات التوزيع

يستخدم دكتور ريدي شبكة توزيع واسعة تضم أكثر من 1200 موزع للتأكد من توفر منتجاتها. تشمل شبكة التوزيع الخاصة بالشركة أكثر من 500.000 صيدلية في جميع أنحاء الهند، مما يسهل اختراق السوق على نطاق واسع. تمثل المبيعات المقدرة عبر شبكات التوزيع تقريبًا 65% من إجمالي المبيعات، ترجمة إلى حولها ₹13.000 كرور في السنة المالية 2022.

صيدليات البيع بالتجزئة

وفي قطاع البيع بالتجزئة، تتوفر منتجات دكتور ريدي تقريبًا 40.000 صيدلية للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء الهند. وشكلت مبيعات التجزئة حوالي 25% من إجمالي المبيعات في السنة المالية 2022، أي ما يقارب 5000 كرور روبية. تتضمن استراتيجية البيع بالتجزئة للشركة ممارسات ترويجية مبتكرة ومبادرات لإشراك العملاء.

نوع القناة	مساهمة الإيرادات (السنة المالية 2022)	الإحصائيات الرئيسية
البيع المباشر للمستشفيات	2000 كرور روبية	المشاركة مع قطاعات علاجية متعددة
منصات الصيدلة على الإنترنت	500 كرور روبية	يساهم بنسبة 10% من إجمالي المبيعات
شبكات التوزيع	₹13.000 كرور	1,200 موزع، 500,000 صيدلية
صيدليات البيع بالتجزئة	5000 كرور روبية	40.000 صيدلية للبيع بالتجزئة

مختبرات دكتور ريدي المحدودة (RDY) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المستشفيات والعيادات

تخدم مختبرات دكتور ريدي شبكة واسعة من المستشفيات والعيادات، وتوفر مجموعة واسعة من المنتجات الصيدلانية. في السنة المالية 2022، أعلنت الشركة عن إيرادات تبلغ حوالي 18,334 كرور روبية هندية (حوالي 2.47 مليار دولار أمريكي) من أعمالها في الهند، مدفوعة في المقام الأول بالمبيعات لمؤسسات الرعاية الصحية.

فئة	عدد المستشفيات المخدومة	الإيرادات السنوية من المستشفيات (INR)
المستشفيات العامة	1,200+	6500 كرور
المستشفيات الخاصة	800+	5000 كرور
عيادات	3,000+	2500 كرور

متخصصو الرعاية الصحية

تستهدف مختبرات دكتور ريدي المتخصصين في الرعاية الصحية من خلال توفير المنتجات والمعلومات لتمكين الرعاية المثلى للمرضى. تتعاون الشركة مع أكثر من 175000 من المتخصصين في الرعاية الصحية في الهند وحدها، مما يضمن أنهم على اطلاع جيد على عمليات إطلاق الأدوية الجديدة والبيانات السريرية.

الجزء المهني	مستوى المشاركة ربع سنوي	القيمة المقدرة للتفاعلات (INR)
الممارسين العامين	20,000	1200 كرور
المتخصصين	30,000	800 كرور
الممرضات والمهنيين الصحيين المساعدين	125,000	400 كرور

مرضى

يمثل المرضى شريحة عملاء مهمة لمختبرات دكتور ريدي. تقدم الشركة أدوية بأسعار معقولة تلبي احتياجات أكثر من 200 مليون مريض في الهند. أطلق دكتور ريدي العديد من المبادرات التي تهدف إلى تحسين حصول المرضى على الأدوية.

• برامج مساعدة المرضى: الوصول إلى أكثر من 5 ملايين مريض.
• الأدوية الجنيسة بأسعار معقولة: أسعارها أقل بنسبة 30-40% تقريبًا من نظيراتها ذات العلامات التجارية.
• مبادرات الصحة الرقمية: شراكات مع منصات التطبيب عن بعد لتعزيز إمكانية الوصول.

ماركة عالمية

تتمتع مختبرات دكتور ريدي بحضور كبير في أكثر من 25 دولة حول العالم، بما في ذلك الولايات المتحدة وأوروبا والأسواق الناشئة. وفي السنة المالية 2022، أعلنت الشركة عن إيرادات بقيمة 1.1 مليار دولار أمريكي تقريبًا من أسواقها الدولية.

منطقة السوق	بلدان	الإيرادات (مليار دولار أمريكي)
أمريكا الشمالية	نحن	0.60
أوروبا	أكثر من 10	0.30
آسيا والمحيط الهادئ	فوق 15	0.20
أمريكا اللاتينية	أكثر من 6	0.10

مختبرات دكتور ريدي المحدودة (RDY) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

تخصص مختبرات دكتور ريدي جزءًا كبيرًا من ميزانيتها للبحث والتطوير. وبالنسبة للعام المالي 2022-2023، بلغت نفقات البحث والتطوير حوالي ₹3,038 كرور روبية، وهو ما يمثل حوالي 8.6% من إجمالي إيراداتها.

تكاليف التصنيع

تشتمل تكاليف التصنيع لشركة Dr. Reddy's على مكونات مختلفة، بما في ذلك المواد الخام والعمالة والنفقات العامة. وفي الفترة 2022-2023، تم الإبلاغ عن هذه التكاليف بحوالي ₹11.650 كرور روبية. توزيع تكاليف التصنيع هو كما يلي:

مكون التكلفة	المبلغ (بـ ₹ كرور)
مواد خام	₹5,200
تكاليف العمالة	₹3,500
التكاليف العامة	₹2,950

نفقات التسويق والمبيعات

تعد نفقات التسويق والمبيعات أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة Dr. Reddy's، خاصة أنها تسعى إلى توسيع تواجدها العالمي. وبلغ إجمالي الإنفاق على التسويق والمبيعات للعام 2022-2023 تقريباً ₹1,600 كرور روبيةمما يعكس استراتيجية استثمارية تهدف إلى زيادة الحصة السوقية في الأسواق التنافسية.

تكاليف الامتثال التنظيمي

تتكبد شركة Dr. Reddy's تكاليف كبيرة تتعلق بالامتثال التنظيمي، والتي تعتبر بالغة الأهمية للحفاظ على تراخيصها وتراخيصها التشغيلية في مختلف الأسواق. وفي الفترة 2022-2023، كانت تكاليف الامتثال هذه تقريبية 500 كرور روبية. يتضمن هذا الرقم:

• مبادرات مراقبة الجودة
• عمليات التدقيق والتفتيش
• التوثيق والرسوم القانونية

مختبرات دكتور ريدي المحدودة (RDY) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الأدوية الجنيسة

تحقق مختبرات دكتور ريدي جزءًا كبيرًا من إيراداتها من مبيعات الأدوية الجنيسة. وفي السنة المالية 2023، بلغ إجمالي إيرادات الشركة من قطاع الأدوية الجنيسة ما يقرب من 16,296 كرور روبية (بقسوة 2.1 مليار دولار). تتضمن محفظة الشركة الواسعة أكثر من 250 منتج عام في مختلف المجالات العلاجية. يظل سوق أمريكا الشمالية هو المساهم الأكبر في هذا القطاع، وهو ما يمثل ما يقرب من 46% من إجمالي المبيعات.

اقليم جغرافي	الإيرادات من الأدوية الجنيسة (السنة المالية 2023)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
أمريكا الشمالية	7.533 كرور روبية	46%
الهند	4,940 كرور روبية	30%
أوروبا	2,735 كرور روبية	17%
بقية العالم	₹1,088 كرور روبية	7%

ترخيص الملكية الفكرية

يشكل ترخيص الملكية الفكرية (IP) مصدرًا هامًا آخر للإيرادات بالنسبة لشركة Dr. Reddy's. وفي السنة المالية 2023، أعلنت الشركة عن إيرادات ترخيص تبلغ حوالي ₹240 كرور (حول 30 مليون دولار)، في المقام الأول من خلال الشراكات للتركيبات العامة والأدوية ذات العلامات التجارية. يتضمن ذلك اتفاقيات التعاون حيث تقوم شركة Dr. Reddy بترخيص تقنياتها الخاصة لشركات الأدوية الأخرى، مما يعزز إيراداتها دون الاستثمار المباشر في التصنيع.

نوع الترخيص	الإيرادات المتحققة (السنة المالية 2023)
ترخيص الصيغ	180 كرور روبية
ترخيص التكنولوجيا	60 كرور روبية

اتفاقيات التنمية المشتركة

وكانت اتفاقيات التطوير المشترك مع شركات الأدوية الكبرى أيضًا مصدرًا مهمًا للإيرادات. في السنة المالية 2023، قدمت شراكات التنمية المشتركة دخلاً يبلغ حوالي ₹320 كرور (حول 40 مليون دولار)، مما يعكس الجهود التعاونية الاستراتيجية لجلب أدوية جديدة إلى السوق. تتضمن هذه الاتفاقيات عادةً مخاطر ومكافآت مشتركة، إلى جانب المدفوعات الهامة التي تساهم في تدفق الإيرادات هذا.

شركة شريكة	الإيرادات من التنمية المشتركة (السنة المالية 2023)
شركة توب جلوبال فارما	150 كرور روبية
شركة الأسواق الناشئة فارما	₹170 كرور

عقد تصنيع

يعد التصنيع التعاقدي جانبًا مهمًا آخر في نموذج أعمال الدكتور ريدي. وفي السنة المالية 2023، شكلت الإيرادات من عقود التصنيع ما يقرب من ₹1,200 كرور (عن 150 مليون دولار). يتضمن ذلك كلاً من المكونات الصيدلانية الفعالة (APIs) وأشكال الجرعات النهائية. وقد أنشأت الشركة شبكة من المرافق لتلبية الطلب المتزايد على خدمات التصنيع التعاقدية على مستوى العالم، وبالتالي تعزيز وصولها إلى السوق.

نوع عقد التصنيع	الإيرادات المتحققة (السنة المالية 2023)
واجهات برمجة التطبيقات	800 كرور روبية
نماذج الجرعات النهائية	400 كرور روبية