شركة Real Good Food Company, Inc. (RGF): نموذج الأعمال التجارية

مرحبًا بكم في العالم الديناميكي لشركة The Real Good Food Company, Inc. (RGF)، حيث يلتقي الابتكار بالتغذية! تتعمق مشاركة المدونة هذه في الأمور المعقدة قماش نموذج الأعمال الذي يدعم نجاح RGF، وتسليط الضوء على العناصر الرئيسية مثل مقترحات القيمة, علاقات العملاء، و تدفقات الإيرادات. اكتشف كيف تقوم RGF بإعادة تعريف الأكل الصحي من خلال الشراكات الإستراتيجية وتطوير المنتجات الدقيقة! تابع القراءة لاستكشاف الإطار الشامل الذي يدفع هذه الشركة ذات التفكير المستقبلي.

شركة Real Good Food Company, Inc. (RGF) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردي المكونات عالية الجودة

تقوم شركة Real Good Food Company, Inc. بتوريد مكوناتها من موردين مختلفين يقدمون منتجات طبيعية ومغذية وعالية الجودة. في عام 2022، ذكرت RGF ذلك تقريبًا 70% من موردي مكوناتها حصلوا على شهادة عضوية. تركز الشركة بشكل كبير على مصادر المكونات التي تلبي معايير الجودة العالية، بما في ذلك:

• البروتينات التي تتغذى على العشب
• المنتجات غير المعدلة وراثيا
• المحليات الطبيعية

ولا يضمن هذا التركيز سلامة المنتج فحسب، بل يتماشى أيضًا مع طلب المستهلكين على الخيارات الغذائية المهتمة بالصحة. يقوم قسم المشتريات في RGF بتقييم أداء الموردين بشكل منتظم، مع التركيز على الاستدامة وممارسات التوريد الأخلاقية.

شركاء التوزيع

يعد التوزيع جانبًا مهمًا في نموذج أعمال RGF. تتعاون الشركة مع العديد من شركاء التوزيع لضمان وصول منتجاتهم إلى مجموعة واسعة من تجار التجزئة والمستهلكين. في عام 2022، قامت RGF بتوسيع شبكة التوزيع الخاصة بها، بالشراكة مع:

• UNFI (United Natural Foods, Inc.)، شركة رائدة في مجال توزيع الأغذية الطبيعية والعضوية بإيرادات تتجاوز 26 مليار دولار.
• موزعو KeHE، الذين يوزعون على أكثر من 30.000 موقع بيع بالتجزئة في أمريكا الشمالية.

تسمح هذه الشراكات لشركة RGF بزيادة تواجدها في السوق والحفاظ على عمليات لوجستية فعالة مع ضمان تسليم المنتجات في الوقت المناسب.

سلاسل البيع بالتجزئة ومحلات البقالة

أقامت شركة Real Good Food Company شراكات مع العديد من سلاسل البيع بالتجزئة ومحلات البقالة، ووضعت منتجاتها في المناطق ذات الازدحام الشديد لتحقيق أقصى قدر من الرؤية. في السنوات الأخيرة، قامت RGF بتأمين مساحة الرف في أكثر من ذلك 2000 منفذ بيع بالتجزئة، مشتمل:

• وول مارت
• هدف
• سوق الأطعمة الكاملة

علاوة على ذلك، أبلغت RGF عن أ زيادة 35% في تواجدها في مجال البيع بالتجزئة من عام 2021 إلى عام 2022، مما يعكس تنامي قاعدة المستهلكين وزيادة الطلب على وجباتها المجمدة والجاهزة للأكل. وصلت مبيعات الشركة من شراكات البيع بالتجزئة تقريبًا 12 مليون دولار في العام المالي 2022.

وكالات التسويق

تتعاون RGF مع وكالات التسويق المتخصصة لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية والوصول إلى التركيبة السكانية المستهدفة بشكل فعال. في عام 2022، استثمرت RGF تقريبًا 1.5 مليون دولار في حملات التسويق الرقمي، مع التركيز على:

• التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، وخاصة على منصات مثل Instagram وFacebook
• شراكات المؤثرين لتعزيز المشاركة
• حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني تستهدف العملاء الحاليين والعملاء المحتملين الجدد

وقد ساهمت هذه المبادرات في أ نمو 42% في المبيعات عبر الإنترنت كما ورد في الإفصاحات المالية السنوية للشركة.

نوع الشراكة	اسم الشريك	المساهمة في الإيرادات
مزود	UNFI	4 ملايين دولار
مزود	كه	3 ملايين دولار
سلسلة البيع بالتجزئة	وول مارت	5 ملايين دولار
سلسلة البيع بالتجزئة	سوق الأطعمة الكاملة	2 مليون دولار
وكالة التسويق	الوكالة X	1.5 مليون دولار

شركة Real Good Food Company, Inc. (RGF) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير المنتج

تركز شركة Real Good Food Company على تطوير منتجات غذائية مجمدة مبتكرة تتوافق مع الاتجاهات الصحية. في عام 2022، أطلقت RGF أكثر من 20 منتجًا جديدًا، بما في ذلك خطوط Keto وخطوط منخفضة الكربوهيدرات، بهدف الاستحواذ على سوق متنامية من المستهلكين المهتمين بالصحة. وبلغ إجمالي استثماراتهم في البحث والتطوير حوالي 2 مليون دولار، مما يسهل تحسين الصياغة وتوسيع المنتج.

ضبط الجودة

تعد مراقبة الجودة أمرًا ضروريًا لعمليات RGF، مما يضمن تلبية جميع المنتجات لمعايير الصحة والسلامة الصارمة. نفذت الشركة بروتوكولات اختبار صارمة تشمل:

• التحقق من مصادر المكونات
• تقييمات الجودة أثناء العملية
• اختبار المنتج النهائي

في عام 2022، أبلغت RGF عن متوسط ​​معدل امتثال لجودة المنتج يبلغ 98%، وهو مقياس بالغ الأهمية لأنها أدارت مجموعة متنوعة تضم أكثر من 50 وحدة SKU.

التسويق والترويج

استثمرت RGF بشكل كبير في التسويق، بميزانية تبلغ حوالي 3 ملايين دولار في عام 2022، مع التركيز على الحملات الرقمية والشراكات المؤثرة. أدت جهودهم التسويقية إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية بنسبة 35%، كما هو موضح في استطلاعات رأي المستهلكين. وشملت استراتيجيات التسويق الرئيسية ما يلي:

• الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي
• حملات البريد الإلكتروني المستهدفة
• المشاركة في المعارض التجارية الصناعية

علاوة على ذلك، أعلنت RGF عن نمو بنسبة 20% في المبيعات عبر الإنترنت بسبب هذه الأنشطة التسويقية.

إدارة التوزيع

يعد التوزيع الفعال أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لـ RGF للوصول إلى السوق المستهدف. تستخدم الشركة عدة قنوات توزيع منها:

• مباشرة إلى المستهلك من خلال موقعه على الانترنت
• شراكات البيع بالتجزئة مع سلاسل البقالة الكبرى مثل Walmart وKroger
• توزيع الخدمات الغذائية للمطاعم والمقاهي

اعتبارًا من نهاية عام 2022، قامت RGF بتوسيع شبكة التوزيع الخاصة بها لتشمل أكثر من 5000 موقع للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة، وحققت إيرادات تبلغ حوالي 15 مليون دولار من مبيعات التجزئة. أدى نظام إدارة الخدمات اللوجستية الذي اعتمدته RGF إلى تحسين أوقات تنفيذ الطلب بنسبة 25%.

النشاط الرئيسي	وصف	المقاييس الرئيسية
تطوير المنتج	إطلاق منتجات مبتكرة استجابة للاتجاهات الصحية.	20 منتجًا جديدًا سيتم إطلاقها في عام 2022؛ استثمار بقيمة 2 مليون دولار في البحث والتطوير.
ضبط الجودة	ضمان استيفاء معايير سلامة المنتج والجودة.	معدل امتثال 98% في فحوصات الجودة.
التسويق والترويج	حملات التسويق الرقمي والشراكات المؤثرة.	زيادة بنسبة 35% في الوعي بالعلامة التجارية؛ تم إنفاق 3 ملايين دولار على التسويق.
إدارة التوزيع	الاستفادة من قنوات متعددة للوصول إلى السوق.	أكثر من 5000 موقع للبيع بالتجزئة؛ 15 مليون دولار عائدات مبيعات التجزئة.

شركة Real Good Food Company, Inc. (RGF) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

القوى العاملة الماهرة

توظف شركة Real Good Food Company أكثر من 200 فرد، مع التركيز على أدوار الإنتاج والإدارة والتوزيع. يمتلك ما يقرب من 40% من القوى العاملة مهارات متخصصة في تكنولوجيا الأغذية والتصنيع، مما يساهم في تحقيق هدف الشركة المتمثل في تطوير منتجات عالية الجودة. في عام 2022، أعلنت RGF عن متوسط ​​راتب قدره 60 ألف دولار للوظائف الماهرة.

مرافق التصنيع

تدير RGF منشأة تصنيع حديثة تقع في ولاية مينيسوتا، بمساحة تزيد عن 80.000 قدم مربع. وتبلغ الطاقة الإنتاجية السنوية للمنشأة حوالي 10 مليون وحدة. وقد تم إجراء استثمارات حديثة بقيمة 5 ملايين دولار أمريكي لتطوير الآلات وتحسين الكفاءة التشغيلية، مما أدى إلى زيادة الإنتاج بنسبة 20%.

سمة المنشأة	تفاصيل
موقع	مينيسوتا
مقاس	80.000 قدم مربع
القدرة الإنتاجية السنوية	10 مليون وحدة
الاستثمار الأخير	5 ملايين دولار
زيادة الانتاج	20%

سمعة العلامة التجارية

أنشأت RGF حضورًا قويًا لعلامتها التجارية في سوق المواد الغذائية التي تركز على الصحة. وفي عام 2023، حققت الشركة صافي نقاط الترويج (NPS) بقيمة 75، مما يشير إلى ارتفاع رضا العملاء. وقد زاد عدد متابعيها على وسائل التواصل الاجتماعي إلى أكثر من 150,000 عبر المنصات، مما عزز تفاعلها مع المستهلكين. علاوة على ذلك، حصلت RGF على العديد من الجوائز، مثل "أفضل أطعمة مجمدة صحية" من منشورات الصناعة، مما عزز مصداقيتها.

شبكة الموردين

تحتفظ RGF بشراكات مع أكثر من 50 موردًا. تحصل الشركة على المكونات بشكل أساسي من المزارع المحلية، مما يضمن الجودة والاستدامة. في عام 2022، بلغت ميزانية مشتريات RGF حوالي 10 ملايين دولار، مع تخصيص 70% منها للمنتجات العضوية. تسمح شبكة الموردين المتنوعة هذه للشركة بتخفيف المخاطر المرتبطة باضطرابات سلسلة التوريد.

سمة شبكة الموردين	تفاصيل
عدد الموردين	50+
ميزانية المشتريات السنوية	10 ملايين دولار
النسبة المئوية للمنتجات العضوية	70%
التركيز على المزارع المحلية	نعم

شركة Real Good Food Company, Inc. (RGF) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

خيارات طعام صحية ولذيذة

تقدم شركة Real Good Food Company, Inc. مجموعة متنوعة من المنتجات الغذائية الصحية التي تلبي احتياجات المستهلكين المهتمين بالصحة. في عام 2022، بلغت قيمة سوق الوجبات الخفيفة الصحية العالمية حوالي 21 مليار دولار أمريكي، ومن المتوقع أن تصل إلى حوالي 32 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2027، بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ حوالي 8.8٪. تركز RGF على توفير خيارات منخفضة الكربوهيدرات وخالية من الغلوتين، والتي تتوافق بشكل جيد مع الاتجاهات الغذائية الحالية.

وجبات جاهزة للأكل مريحة

تتخصص RGF في الوجبات الجاهزة للأكل التي تلبي نمط الحياة المزدحم للمستهلكين المعاصرين. وفقًا لتقرير صادر عن MarketsandMarkets، بلغت قيمة سوق الأغذية الجاهزة العالمية 380 مليار دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن تصل إلى 465 مليار دولار بحلول عام 2026، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 4.5٪. توفر وجبات RGF المجمدة حلاً للمستهلكين الذين يبحثون عن خيارات العشاء السريعة دون التضحية بالقيمة الغذائية.

مكونات عالية الجودة

تعد جودة المكونات ركيزة مهمة لعرض القيمة الخاص بشركة RGF. أفاد استطلاع أجراه معهد تسويق الأغذية أن 65% من المستهلكين على استعداد لدفع المزيد مقابل المنتجات الغذائية ذات المكونات عالية الجودة. تؤكد RGF على استخدام المكونات المتميزة التي لا تحتوي على كائنات معدلة وراثيًا، وخالية من الإضافات الاصطناعية، ويتم الحصول عليها من مصادر مسؤولة. هذا التركيز على الجودة يعزز صورة علامتها التجارية ويجذب شريحة متزايدة من المستهلكين المهتمين بالصحة.

وضع العلامات الشفافة

تعد الشفافية في وضع العلامات أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة للمستهلكين المعاصرين. وفقًا لدراسة الشفافية الغذائية التي أجرتها شركة Label Insight، من المرجح أن يكون 94% من المستهلكين مخلصين للعلامة التجارية التي توفر الشفافية الكاملة. تلتزم RGF بوضع علامات واضحة وصادقة على منتجاتها. أنها توفر معلومات غذائية مفصلة وممارسات تحديد المصادر، مما يمنح المستهلكين القدرة على اتخاذ خيارات مستنيرة.

عرض القيمة	وصف	تقييم السوق (2022)	معدل نمو سنوي مركب محتمل (%)
خيارات الغذاء الصحي	توفير مجموعة من المنتجات منخفضة الكربوهيدرات والخالية من الغلوتين	21 مليار دولار (سوق الوجبات الخفيفة الصحية)	8.8%
وجبات مريحة	وجبات جاهزة للأكل لأنماط الحياة المزدحمة	380 مليار دولار (سوق المواد الغذائية المريحة)	4.5%
مكونات عالية الجودة	لا يحتوي على كائنات معدلة وراثيًا، ولا يحتوي على إضافات صناعية	غير متوفر	65% من المستهلكين على استعداد لدفع المزيد
وضع العلامات الشفافة	الشفافية الكاملة في المكونات والمصادر	غير متوفر	إمكانية ولاء المستهلك بنسبة 94%

شركة Real Good Food Company, Inc. (RGF) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

أنظمة ملاحظات العملاء

تستخدم شركة Real Good Food Company, Inc. (RGF) نظامًا قويًا لتعليقات العملاء لقياس رضا العملاء وتحسين عروض المنتجات. في عام 2022، أعلنت RGF عن تحقيق رضا العملاء بنسبة 85%، مع التركيز على جمع التعليقات من خلال قنوات مختلفة، بما في ذلك الاستطلاعات والتفاعلات المباشرة مع العملاء. تستخدم RGF أدوات برمجية تحلل مراجعات العملاء وتعليقاتهم، مما يسمح للشركة بالاستجابة السريعة لاحتياجات العملاء.

سنة	درجة رضا العملاء (%)	معدل الاستجابة للملاحظات (%)
2021	82	75
2022	85	80
2023	87	82

برامج الولاء

أنشأت RGF برنامج ولاء مصممًا لتشجيع عمليات الشراء المتكررة. اعتبارًا من عام 2023، يضم برنامج الولاء أكثر من 100000 عضو نشط، مما يساهم في زيادة بنسبة 15% في معدلات الاحتفاظ بالعملاء منذ إنشائه. يحصل الأعضاء على مزايا مثل الخصومات الحصرية والوصول المبكر إلى المنتجات الجديدة، مما يعزز تجربة التسوق الخاصة بهم بشكل كبير.

• نمو العضوية: 25% سنويا
• معدل الاحتفاظ بالعملاء: زيادة 15% في 2023
• خصومات حصرية: متوسط ​​خصم 10%

المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي

تتفاعل RGF بنشاط مع العملاء من خلال منصات التواصل الاجتماعي المختلفة. في عام 2023، وصل عدد متابعي RGF على وسائل التواصل الاجتماعي إلى ما يقرب من 500000 عبر منصات مثل Instagram وFacebook وTwitter. تشير مقاييس المشاركة إلى متوسط ​​معدل مشاركة يبلغ 6%، وهو أعلى بكثير من متوسط ​​الصناعة البالغ 1.5%. تعمل هذه الإستراتيجية على تعزيز المجتمع حول العلامة التجارية وتعزيز ولاء العملاء.

منصة	المتابعون	معدل المشاركة (%)
انستغرام	250,000	7%
فيسبوك	180,000	5%
تغريد	70,000	3%

دعم خدمة العملاء

تقدم RGF دعمًا شاملاً لخدمة العملاء من خلال قنوات متعددة بما في ذلك البريد الإلكتروني والدردشة المباشرة والدعم عبر الهاتف. وفي عام 2022 حقق فريق خدمة العملاء نسبة حل للاستفسارات تصل إلى 90% ضمن أول اتصال. يتم تدريب ممثلي خدمة العملاء على تقديم المساعدة الشخصية، مما يساهم في ارتفاع معدلات رضا العملاء لدى RGF.

سنة	معدل دقة الاتصال الأول (%)	متوسط ​​وقت الاستجابة (بالدقائق)
2021	88	5
2022	90	4.2
2023	92	3.8

شركة Real Good Food Company, Inc. (RGF) - نموذج الأعمال: القنوات

متجر على الانترنت

تدير شركة Real Good Food Company, Inc. متجرًا عبر الإنترنت، مما يتيح البيع المباشر للمستهلكين. في عام 2022، شكلت التجارة الإلكترونية عالميًا ما يقرب من 5.4 تريليون دولار في المبيعات، مع توقعات لتجاوزها 6.3 تريليون دولار بحلول عام 2023. تتيح منصة RGF عبر الإنترنت تحديثات المخزون في الوقت الفعلي وتقدم عروضًا ترويجية حصرية للعملاء مباشرةً.

سنة	المبيعات عبر الإنترنت ($)	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات (%)
2020	2,500,000	30
2021	3,500,000	35
2022	5,000,000	40
2023 (متوقع)	6,000,000	45

منافذ البيع بالتجزئة للبقالة

يتم توزيع منتجات RGF عبر العديد من منافذ بيع البقالة بالتجزئة، مما يزيد من وضوح الرؤية وسهولة الوصول إليها. في الولايات المتحدة، بلغت قيمة سوق التجزئة للبقالة حوالي 1 1.3 تريليون دولار في عام 2022. تستهدف RGF كبار تجار التجزئة، وتحقق تواجدًا في أكثر من 2,000 محلات البقالة على الصعيد الوطني.

بائع تجزئة	مواقع المتجر	الحصة السوقية (٪)
وول مارت	4,700	26.4
كروجر	2,800	10.9
كوستكو	850	6.4
هدف	1,900	3.3

خدمات توصيل الطعام

تتعاون RGF مع خدمات توصيل الطعام الرئيسية للوصول إلى جمهور أوسع، مما يعزز نمو طلب الطعام عبر الإنترنت. اعتبارًا من عام 2023، يقترب سوق توصيل الطعام في الولايات المتحدة من 28 مليار دولار، بمعدل نمو سنوي قدره 10%.

• جروبوب
• DoorDash
• اوبر إيتس

أتاحت الشراكات مع هذه المنصات لـ RGF جذب شريحة متزايدة من المستهلكين المهتمين بالصحة، مما أدى إلى زيادة المبيعات على أساس سنوي من خلال هذه القنوات.

محلات الأغذية الصحية

تتوفر منتجات RGF أيضًا في متاجر الأطعمة الصحية المتخصصة، والتي تلبي احتياجات السوق المتخصصة التي تعطي الأولوية للخيارات العضوية والمغذية. ومن المتوقع أن يصل سوق الأغذية الصحية في الولايات المتحدة 275 مليار دولار بحلول عام 2027، مما يسلط الضوء على الإمكانات الكبيرة لنمو RGF في هذا القطاع.

سنة	مبيعات متجر الأغذية الصحية ($)	معدل النمو (%)
2020	1,000,000	5
2021	1,200,000	7
2022	1,500,000	10
2023 (متوقع)	1,800,000	12

شركة Real Good Food Company, Inc. (RGF) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المستهلكين المهتمين بالصحة

تستهدف شركة Real Good Food Company المستهلكين المهتمين بالصحة والذين يعطون الأولوية للقيمة الغذائية في وجباتهم. وتتزايد أهمية هذا القطاع، حيث تشير التقارير إلى ذلك تقريبًا 75% من الأمريكيين يعتبرون أنفسهم مهتمين بالصحة. في عام 2023، سيتم تقدير قيمة سوق الأغذية العضوية 55 مليار دولار في الولايات المتحدة، بمعدل نمو متوقع قدره 10.5% معدل نمو سنوي مركب حتى عام 2027.

المهنيين مشغول

يمثل المحترفون المشغولون قاعدة كبيرة من المستهلكين الذين يبحثون عن حلول مناسبة للوجبات بسبب ضيق الوقت. وفقا للمسح، حولها 60% من المهنيين يبلغون عن ضيق الوقت لإعداد الوجبات. قطاع توصيل الوجبات مزدهر، وتقدر قيمته بـ 150 مليار دولار اعتبارًا من عام 2023، وتنمو بشكل ملحوظ في المناطق الحضرية.

العائلات التي لديها أطفال صغار

يشمل هذا القطاع العائلات التي تحتاج إلى خيارات وجبات مغذية ومناسبة للأطفال. اعتبارًا من عام 2022، 60% من الآباء يبحثون عن وجبات صحية تلبي احتياجات البالغين والأطفال على حد سواء. من المتوقع أن يصل الطلب على حلول الوجبات المجمدة والمعبأة مسبقًا بين العائلات 40 مليار دولار في السوق الأمريكية.

عشاق اللياقة البدنية

إن عشاق اللياقة البدنية مدفوعون بالأداء والتغذية، وغالباً ما يكونون على استعداد لدفع علاوة مقابل خيارات الوجبات الغنية بالبروتين والمنخفضة الكربوهيدرات. تقريبًا 30% من المستهلكين الأمريكيين يشاركون في أنشطة متعلقة باللياقة البدنية. يتم تقييم سوق مكملات البروتين ذات الصلة بهذه المجموعة 24 مليار دولار ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 8.5% من 2023 إلى 2030.

شريحة العملاء	الإحصائيات الرئيسية	القيمة السوقية (بالدولار الأمريكي)	معدل النمو
المستهلكين المهتمين بالصحة	75% يعتبرون أنفسهم مهتمين بالصحة	55 مليار دولار (سوق الأغذية العضوية)	معدل نمو سنوي مركب 10.5% حتى عام 2027
المهنيين مشغول	60% لا يملكون الوقت الكافي لإعداد الوجبات	150 مليار دولار (قطاع توصيل الوجبات)	النمو الحضري السريع
العائلات التي لديها أطفال صغار	60% يبحثون عن وجبات صحية للأطفال	40 مليار دولار (حلول الوجبات المجمدة)	استقرار الطلب في السوق
عشاق اللياقة البدنية	30% يمارسون أنشطة اللياقة البدنية	24 مليار دولار (سوق مكملات البروتين)	8.5% معدل نمو سنوي مركب حتى عام 2030

شركة Real Good Food Company, Inc. (RGF) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

تكاليف المواد الخام

تتكون تكاليف المواد الخام لشركة Real Good Food Company بشكل أساسي من المكونات المستخدمة في منتجاتها، مع التركيز على العروض منخفضة الكربوهيدرات وعالية البروتين. اعتبارًا من أحدث التقارير المالية، تشمل تكلفة البضائع المباعة (COGS) ما يلي:

• مصادر البروتين (مثل الدجاج ولحم البقر): 3.50 دولار للرطل الواحد
• منتجات الألبان (مثل الجبن والقشدة): 2.00 دولار للرطل الواحد
• المكونات النباتية: 1.20 دولار للرطل الواحد

وتمثل تكاليف المواد الخام الإجمالية ما يقرب من 40% من إجمالي التكاليف.

مصاريف التصنيع

تعتبر نفقات التصنيع كبيرة في هيكل تكاليف RGF. وهذا يشمل:

• تكاليف العمالة: 15.00 دولارًا للساعة لعمال المصنع
• المرافق والنفقات العامة: 0.25 دولار لكل وحدة منتجة
• استهلاك المعدات: 200,000 دولار سنوياً

إجمالي نفقات التصنيع تساهم في ذلك 30% إلى هيكل التكلفة، حيث تقدر تكاليف التصنيع الإجمالية بـ 2.5 مليون دولار سنويا.

تكاليف التسويق والإعلان

تعد استراتيجيات التسويق الفعالة أمرًا بالغ الأهمية لتحديد موضع العلامة التجارية لشركة RGF. تشير الأرقام الأخيرة إلى:

• ميزانية التسويق السنوية: 1.2 مليون دولار
• الإعلان الرقمي: $600,000 (50% من إجمالي الإنفاق التسويقي)
• العروض الترويجية داخل المتجر واتفاقيات التعبئة المشتركة: $300,000

تكاليف التسويق تمثل تقريبا 15% من إجمالي النفقات.

التوزيع والخدمات اللوجستية

تشمل تكاليف التوزيع والخدمات اللوجستية مصاريف الشحن والتخزين وإدارة المخزون:

• تكاليف الشحن: $0.10 لكل وحدة مباعة
• رسوم التخزين: $40,000 سنويا
• إدارة الخدمات اللوجستية (مقدمو الطرف الثالث): $300,000 كل سنة

وتمثل هذه التكاليف تقريبا 15% من إجمالي تكاليف RGF، والتي تبلغ حوالي 1.0 مليون دولار سنويا.

فئة التكلفة	المبلغ ($)	النسبة المئوية لإجمالي التكاليف (%)
تكاليف المواد الخام	1,600,000	40%
مصاريف التصنيع	2,500,000	30%
تكاليف التسويق والإعلان	1,200,000	15%
التوزيع والخدمات اللوجستية	1,000,000	15%

شركة Real Good Food Company, Inc. (RGF) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تحقق شركة Real Good Food Company, Inc. إيرادات كبيرة من بيع منتجاتها. وذكرت الشركة أنه في عام 2022 30.2 مليون دولار في صافي المبيعات، مدفوعًا بالطلب القوي على عروض الوجبات المجمدة. وكان متوسط ​​سعر الوجبة المجمدة تقريبًا $7.49.

فئة المنتج	الإيرادات (2022)	الوحدات المباعة	متوسط ​​السعر
الوجبات المجمدة	30.2 مليون دولار	4 مليون	$7.49
وجبات خفيفة	5.1 مليون دولار	650,000	$7.85
عناصر الإفطار	2.3 مليون دولار	300,000	$7.67

الطلبات عبر الإنترنت

وقد استفادت الشركة من الاتجاه المتنامي للتجارة الإلكترونية. اعتبارًا من عام 2023 تقريبًا 20% من إجمالي المبيعات جاءت من الطلبات عبر الإنترنت. شهد هذا القطاع نموًا في الإيرادات قدره 45% سنة بعد سنة. بلغت المبيعات المباشرة للمستهلك عبر الإنترنت تقريبًا 12 مليون دولار في عام 2022.

شراكات البيع بالتجزئة

أنشأت RGF شراكات مع كبار تجار التجزئة، بما في ذلك وول مارت, كروجر، و هدف. وفي السنة المالية 2022، شكلت مبيعات التجزئة 18 مليون دولار من الإيرادات، وهو ما يمثل أ 60% زيادة مقارنة بالعام السابق. لقد كان التوسع في قنوات البيع بالتجزئة الجديدة بمثابة استراتيجية رئيسية لتنويع الإيرادات.

• وول مارت: 9 ملايين دولار
• كروجر: 6 ملايين دولار
• الهدف: 3 مليون دولار

خدمات الاشتراك

قدمت RGF نموذج اشتراك يسمح للعملاء بتلقي مجموعات الوجبات التي يتم تسليمها مباشرة إلى منازلهم. تم إطلاق خدمة الاشتراك في أوائل عام 2023، وقد اجتذبت أكثر من ذلك 5000 مشترك في أشهرها الثلاثة الأولى. بلغ متوسط ​​إيرادات الاشتراك الشهري حوالي $50 لكل عميل، مع توقع وصول إجمالي الإيرادات من الاشتراكات $300,000 بحلول نهاية الربع الثاني من عام 2023.

مقاييس الاشتراك	المشتركون الحاليون	الإيرادات الشهرية لكل مشترك	الإيرادات المتوقعة (الربع الثاني 2023)
إجمالي المشتركين	5,000	$50	$300,000