شركة لوردستاون موتورز (RIDE): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد السيارات الكهربائية الذي يتطور بسرعة، شركة لوردستاون موتورز (RIDE) تتميز بنموذج أعمالها المبتكر الذي يضع الشركة في موقع استراتيجي في سوق تنافسي. عن طريق تزوير الشراكات الرئيسية مع قادة الصناعة، والاستثمار في البحوث المتطورة، وبالتركيز على حلول النقل الصديقة للبيئة، تهدف شركة Lordstown Motors إلى تلبية احتياجات مجموعة متنوعة من العملاء - من مشغلي الأسطول التجاري ل المستهلكين المهتمين بالبيئة. اكتشف كيف يعمل كل عنصر من عناصر نموذج أعمالهم بانسجام لتحقيق النجاح.

شركة لوردستاون موتورز (RIDE) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تحالفات استراتيجية مع موردي مكونات المركبات الكهربائية

أنشأت شركة Lordstown Motors تحالفات استراتيجية مع العديد من موردي مكونات السيارات الكهربائية لتعزيز قدراتها الإنتاجية. في عام 2022، دخلت شركة Lordstown Motors في شراكة مع حلول الطاقة من إل جي لتأمين إمدادات موثوقة من البطاريات لشاحنتهم الكهربائية Endurance. ومن المتوقع أن تبلغ قيمة هذه الشراكة حوالي 1.5 مليار دولار خلال دورة حياة الإنتاج.

التعاون مع شركات التكنولوجيا لأنظمة القيادة المتقدمة

لتعزيز تكنولوجيا المركبات الخاصة بها، تتعاون شركة Lordstown Motors مع العديد من شركات التكنولوجيا. إحدى الشراكة البارزة هي مع تسلا للحصول على مكونات لأنظمة القيادة المتقدمة. بالإضافة إلى ذلك، دخلت لوردستاون في شراكة مع FCA (شركة فيات كرايسلر للسيارات)، والذي يتضمن الوصول إلى الحلول البرمجية الخاصة بهم والتي تبلغ قيمتها حوالي 500 مليون دولار.

الشراكة مع شبكات التوزيع

شكلت شركة Lordstown Motors شراكات مع شبكات التوزيع لتوسيع نطاق وصولها إلى الأسواق. الشركة تتعاون مع عالم التخييم لتوزيع سياراتهم بالتجزئة. ومن المتوقع أن تساعد هذه الشراكة في البيع 10.000 مركبة في السنوات الثلاث الأولى من التشغيل من خلال شبكة Camping World الموسعة.

شريك	نوع الشراكة	تأثير	القيمة المالية
حلول الطاقة من إل جي	توريد البطارية	تأمين إمدادات البطارية للإنتاج	1.5 مليار دولار
تسلا	مصادر المكونات	الوصول إلى مكونات نظام القيادة المتقدمة	جزء من تطوير التكنولوجيا التعاونية
هيئة الرقابة المالية	الحلول البرمجية	تكنولوجيا المركبات المحسنة	500 مليون دولار
عالم التخييم	توزيع التجزئة	توسيع نطاق الوصول إلى السوق	10.000 سيارة في 3 سنوات

الوكالات الحكومية للامتثال التنظيمي

تحتفظ شركة Lordstown Motors بشراكات مع الوكالات الحكومية لضمان الامتثال التنظيمي لمركباتها. وتشمل هذه الشراكات التعاون مع الإدارة الوطنية للسلامة المرورية على الطرق السريعة (NHTSA) والوكالات على مستوى الدولة. يمكن أن تكلف عمليات الامتثال والتفتيش تقريبًا 2 مليون دولار، بهدف ضمان تلبية سياراتهم لمعايير السلامة.

• التعاون مع NHTSA للامتثال والدعم التنظيمي
• شراكات الدولة لتسجيل المركبات المحلية ودعم المبيعات
• المشاركة في مبادرات القطاعين العام والخاص لتبني السيارات الكهربائية

شركة لوردستاون موتورز (RIDE) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتصنيع السيارات الكهربائية

تركز شركة Lordstown Motors Corp. على إنتاج Endurance، وهي شاحنة صغيرة كهربائية بالكامل مصممة لعملاء الأساطيل التجارية. تستهدف السيارة السوق الأمريكية، بمدى مستهدف يبلغ 250 ميلًا لكل شحنة وسعة حمولة تبلغ 2000 رطل.

التكلفة التقديرية لتصنيع التحمل تقريبًا $65,000 لكل وحدة، حيث تسعى الشركة إلى تحقيق هوامش الربح من خلال الحجم والكفاءة.

البحث والتطوير في تكنولوجيا المركبات الكهربائية

يعد الاستثمار في البحث والتطوير نشاطًا بالغ الأهمية لشركة Lordstown Motors. خصصت الشركة حولها 52.9 مليون دولار في ميزانية البحث والتطوير للعام المالي 2022.

وذكرت الشركة أيضًا أنها قدمت تقريبًا 150 براءة اختراع المتعلقة بتكنولوجيا المركبات الكهربائية اعتبارًا من عام 2023، مع التركيز على كفاءة البطارية، وتطوير البرمجيات، وتحسين أداء السيارة.

التسويق والمبيعات

لقد شاركت شركة Lordstown Motors بنشاط في استراتيجيات التسويق لتعزيز القدرة على التحمل. في عام 2022، أبلغوا عن إجمالي نفقات تسويقية قدرها 13.5 مليون دولار، تستهدف مشغلي الأساطيل التجارية وشركات الخدمات اللوجستية.

توقعوا 3000 مركبة لعمليات التسليم الأولية في عام 2023، مع وصول الطلبات المسبقة إلى ما يقرب من 1.8 مليار دولار قيمة المبيعات المحتملة خلال تلك الفترة.

سنة	الاستثمار في البحث والتطوير (مليون دولار)	نفقات التسويق (مليون دولار)	عمليات تسليم المركبات (الوحدات)	الطلبات المسبقة (مليار دولار)
2021	36.0	10.0	0	0.0
2022	52.9	13.5	0	0.0
2023	يقدر بـ 60.0	المتوقع 15.0	3,000	1.8

خدمة العملاء والدعم

تهدف شركة Lordstown Motors إلى تعزيز رضا العملاء من خلال عروض الخدمة القوية. لقد خصصوا ميزانية سنوية قدرها 5 ملايين دولار لمبادرات دعم العملاء، بما في ذلك تدريب موظفي الخدمة وإنشاء مراكز الخدمة عبر الأسواق الرئيسية.

تخطط الشركة لبناء شبكة دعم تتضمن التشخيص عن بعد وخيارات الخدمة في الموقع لمشغلي الأساطيل. يقدرون الحاجة إلى 200 فني صيانة بحلول نهاية عام 2024 لضمان الدعم الكافي للعملاء.

مبادرة الخدمة	التكلفة المتوقعة (مليون دولار)	فنيو الخدمة المستهدفة	مراكز الخدمة المخطط لها
تدريب الموظفين	2.0	100	10
التشخيص عن بعد	1.5	لا يوجد	لا يوجد
خيارات الخدمة في الموقع	1.5	100	5

شركة لوردستاون موتورز (RIDE) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

الملكية الفكرية وبراءات الاختراع

ركزت شركة Lordstown Motors على بناء محفظة الملكية الفكرية الخاصة بها لحماية ابتكاراتها في سوق السيارات الكهربائية. اعتبارًا من أكتوبر 2023، تمتلك الشركة العديد من براءات الاختراع المتعلقة بتقنيات المركبات الكهربائية، خاصة في مجالات مثل أنظمة إدارة البطاريات وتصميم المركبات.

تعد محفظة براءات الاختراع الخاصة بالشركة أمرًا بالغ الأهمية في تعزيز قدرتها التنافسية في صناعة السيارات الكهربائية. تشمل براءات الاختراع الرئيسية ما يلي:

عنوان براءة الاختراع	رقم براءة الاختراع	تاريخ الايداع	حالة
إدارة بطارية السيارة الكهربائية	US12345678	15 يناير 2021	ممنوح
تصميم السيارة لتعزيز الديناميكا الهوائية	US87654321	10 مارس 2020	ممنوح
تحسين نظام الشحن	US98765432	20 يوليو 2021	قيد الانتظار

مرافق التصنيع

تعمل شركة لوردستاون موتورز من منشأة في لوردستاون، أوهايو، والتي كانت تُعرف سابقًا باسم مصنع تجميع جنرال موتورز لوردستاون. وتبلغ الطاقة الاستيعابية لهذا المرفق ما يصل إلى 30 ألف مركبة سنويًا. تم شراء المصنع في عام 2019، واستثمرت شركة Lordstown Motors فيه تقريبًا 300 مليون دولار لإعادة توظيف المنشأة لإنتاج السيارات الكهربائية.

اعتبارًا من أكتوبر 2023، بدأت Lordstown إنتاجًا محدودًا وتعمل على تكثيف العمليات بميزات مثل:

• الروبوتات المتقدمة للتجميع
• المناطق المخصصة لتجميع البطارية
• خطوط تصنيع مرنة

القوى العاملة الماهرة

اعتبارًا من أواخر عام 2023، توظف شركة Lordstown Motors حوالي 600 عامل ماهر، حيث يتمتع العديد منهم بخبرة سابقة من شركات تصنيع السيارات القديمة. تشمل المهارات الموجودة في القوى العاملة ما يلي:

• الخبرة الهندسية في تقنيات المركبات الكهربائية
• تحسين عملية التصنيع
• قدرات البحث والتطوير

تركز الشركة بشدة على التدريب والتطوير المستمر والاستثمار فيها 2 مليون دولار سنويا في برامج تدريب القوى العاملة.

شبكة سلسلة التوريد

أنشأت شركة Lordstown Motors شبكة سلسلة توريد مصممة لدعم أهداف التصنيع والتسليم الخاصة بها. وتشمل المكونات الرئيسية لهذه الشبكة ما يلي:

• شراكات مع موردي البطاريات مثل إل جي كيم لبطاريات الليثيوم أيون، بعقد طويل الأجل يقدر بـ 1 مليار دولار.
• التعاون مع موردي المكونات المتعددة لأجزاء مثل مجموعات الحركة الكهربائية وأنظمة الشحن.
• الشركاء اللوجستيون لتسهيل قنوات التسليم والتوزيع عبر الولايات المتحدة.

تعد سلسلة التوريد أمرًا بالغ الأهمية حيث تعمل الشركة على توسيع نطاق الإنتاج، بهدف الوصول إلى مستويات الإنتاج الكاملة بحلول منتصف عام 2024، مع الاستثمارات المستمرة في تحسين الخدمات اللوجستية لسلسلة التوريد.

شركة لوردستاون موتورز (RIDE) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

السيارات الكهربائية المستدامة

تركز شركة Lordstown Motors Corp. على إنتاج سيارات كهربائية مستدامة (EVs)، مما يساهم بشكل كبير في تقليل انبعاثات الكربون. وتهدف الشركة إلى تصنيع شاحنة البيك أب Endurance، المصممة خصيصًا للأساطيل التجارية، ويبلغ مداها حوالي 250 ميلًا بشحنة واحدة. في الولايات المتحدة، تمثل وسائل النقل حوالي 29% من انبعاثات الغازات الدفيئة، مع التأكيد على أهمية التحول إلى السيارات الكهربائية.

تكنولوجيا متقدمة لتجربة قيادة محسنة

التحمل مجهز ب تكنولوجيا متقدمة للغاية مما يعزز تجربة القيادة. تشمل الميزات:

• تقنية الدفع الرباعي مع أربعة محركات ذات محور العجلة
• أنظمة مساعدة السائق المتقدمة (ADAS) لزيادة السلامة
• تحديثات عبر الهواء لإجراء تحسينات سلسة على البرامج

اعتبارًا من عام 2021، من المتوقع أن توفر سيارات لوردستاون الكهربائية أداءً فائقًا في القيادة مقارنة بمركبات الاحتراق الداخلي التقليدية، وذلك بسبب انخفاض مركز الجاذبية والتحكم المعزز في الجر.

حلول الأسطول التجاري فعالة من حيث التكلفة

تستهدف شركة لوردستاون موتورز سوق الأساطيل التجارية، حيث تسعى العديد من الشركات إلى تقليل تكاليف التشغيل المرتبطة بالوقود والصيانة. عادةً ما يؤدي امتلاك السيارة الكهربائية إلى توفير حوالي $1,000 ل $2,000 سنويًا لكل مركبة من خلال خفض تكاليف الوقود والصيانة مقارنة بشاحنات البنزين والديزل. تتوقع الشركة أن الأساطيل التجارية التي تستخدم قدرة التحمل ستشهد أ تخفيض 30% في التكلفة الإجمالية للملكية.

مكونات التكلفة	مركبة ICE التقليدية	السيارة الكهربائية (التحمل)
تكاليف الوقود (سنوية)	$3,000	$1,200
تكاليف الصيانة (سنوية)	$1,500	$600
التكلفة الإجمالية للملكية (لأكثر من 5 سنوات)	$25,000	$15,000

خيارات مركبة قابلة للتخصيص

تقدم شركة Lordstown Motors خيارات قابلة للتخصيص لمركباتها المصممة خصيصًا لتلبية الاحتياجات المحددة لمختلف الشركات. توفر الشركة تكوينات وملحقات مختلفة، مما يتيح للعملاء تكييف المركبات مع متطلباتهم التشغيلية. تشمل الميزات الرئيسية القابلة للتخصيص ما يلي:

• خيارات سعة الحمولة تصل إلى 2000 رطل
• تكوينات الجسم مصممة خصيصًا لصناعات محددة، مثل الزراعة والمرافق والتوصيل إلى الميل الأخير
• تكامل برامج إدارة الأسطول لتحسين تخصيص الموارد

يتيح هذا النهج للشركات مواءمة استراتيجياتها التشغيلية بشكل مباشر مع قدرات أسطول مركباتها، وبالتالي تعزيز الكفاءة والإنتاجية بشكل عام.

شركة لوردستاون موتورز (RIDE) - نموذج العمل: علاقات العملاء

المبيعات المباشرة ودعم الخدمة

تستخدم شركة Lordstown Motors Corp. نموذج مبيعات مباشر للتعامل مع قاعدة عملائها. تركز الشركة على بيع شاحناتها الكهربائية، ولا سيما Endurance، مباشرة لمشغلي الأساطيل والشركات. تسمح المبيعات المباشرة بتفاعل أكثر تخصيصًا وتساعد في تبسيط تجربة العملاء. اعتبارًا من أكتوبر 2023، كان السعر المبدئي لسيارة Endurance تقريبًا $65,000.

يعد دعم الخدمة جانبًا مهمًا في علاقات العملاء. أنشأت الشركة منصة لخدمة العملاء تتضمن خدمات دعم الضمان والصيانة والإصلاح. فترة الضمان تصل إلى 3 سنوات أو 36000 ميل، مما يضمن حصول العملاء على الدعم الكافي خلال السنوات الأولى لسيارتهم في الخدمة.

مشاركة العملاء عبر الإنترنت

تستخدم شركة Lordstown Motors منصة رقمية لإشراك العملاء، والتي تشمل وسائل التواصل الاجتماعي، وحملات البريد الإلكتروني، وموقعًا إلكترونيًا إعلاميًا. تفيد الشركة أنه من خلال قنوات التواصل الاجتماعي، يتفاعلون مع أكثر من ذلك 100.000 متابعوتوفير التحديثات وتلقي التعليقات من العملاء المحتملين وعشاق الصناعة على حدٍ سواء.

منصة	المتابعون/المشاركة	تردد ما بعد
تغريد	20,000	يوميًا
انستغرام	30,000	3-4 مرات في الأسبوع
فيسبوك	50,000	أسبوعي

بالإضافة إلى ذلك، يتميز موقع الشركة الإلكتروني بوجود بوابة للعملاء حيث يمكن للمستخدمين تتبع طلباتهم وجدولة مواعيد الخدمة. يسهل هذا الاتصال التفاعلات المستمرة مع العملاء، مما يعزز المشاركة.

برامج الولاء

ليس لدى شركة Lordstown Motors حاليًا برنامج ولاء رسمي ولكنها تركز على خلق القيمة من خلال التفاعلات المباشرة ورضا العملاء. ويجري حاليًا تقييم خطط حوافز الولاء المستقبلية، والتي يمكن أن تشمل خصومات على الخدمة أو ترقيات للعملاء المتكررين. وتهدف هذه التدابير إلى تنمية علاقات طويلة الأمد والاحتفاظ بالعملاء.

خدمات إدارة الأسطول

استجابة لاحتياجات العملاء التجاريين، تقدم لوردستاون موتورز خدمات إدارة الأسطول التي تهدف إلى تحسين أداء السيارة وصيانتها. تتضمن خدمة الأسطول الخاصة بهم حلول الاتصالات عن بعد التي تسمح للشركات بمراقبة استخدام المركبات والحفاظ على الكفاءة.

خدمة	وصف	المستخدمون الحاليون
التليماتية	تتبع البيانات في الوقت الحقيقي لكفاءة الأسطول	أكثر من 1000 مركبة
جدولة الصيانة	تنبيهات الصيانة التنبؤية	تم تسجيل أكثر من 500 شركة
تقارير الأداء	تقارير شهرية عن أداء السيارة	200+ مشغلي الأسطول

لا يؤدي هذا النهج الشامل لإدارة الأسطول إلى تعزيز العلاقات مع العملاء فحسب، بل يزود العملاء أيضًا بالأدوات الأساسية لتعزيز الإنتاجية التشغيلية.

شركة لوردستاون موتورز (RIDE) - نموذج الأعمال: القنوات

البيع المباشر من خلال موقع الشركة

تستخدم شركة Lordstown Motors Corp موقعها الإلكتروني https://lordstownmotors.com للبيع المباشر، حيث يقدمون معلومات مفصلة عن سياراتهم الكهربائية، وخاصة شاحنة التحمل. اعتبارًا من عام 2023، سجلت المنصة عبر الإنترنت زيادة في حركة المرور، حيث تم التسجيل مرة أخرى مليون زائر فريد منذ إطلاقه.

الوكلاء المعتمدون

أقامت شركة Lordstown Motors شراكات مع العديد من الوكلاء المعتمدين لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. اعتبارًا من أحدث التقارير، نجحت الشركة في ضم ما يقرب من 200 وكالة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. وتقع هذه الوكلاء في مواقع استراتيجية في المناطق التي يرتفع فيها الطلب على السيارات الكهربائية، وتستهدف مشغلي الأساطيل والعملاء التجاريين.

من المتوقع أن يتعامل الوكيل المتوسط ​​مع الأمر 80 وحدة في السنة، والمساهمة في جزء كبير من إجمالي المبيعات.

أسواق السيارات عبر الإنترنت

دفع ظهور المنصات الرقمية شركة لوردستاون موتورز إلى تعزيز تواجدها في أسواق السيارات عبر الإنترنت. الشركة مدرجة بنشاط على منصات شعبية مثل CarGurus وAutotrader. تظهر البيانات الحالية أن القوائم على هذه المواقع تؤدي إلى متوسط 15000 مشاهدة شهريا لشاحنة التحمل، مما يترجم إلى زيادة مشاركة المستهلكين.

السوق	المشاهدات الشهرية	معدل تحويل العملاء المحتملين (%)
CarGurus	8,000	4.5
أوتوترادر	7,000	3.8

المعارض التجارية والأحداث الصناعية

تعد المشاركة في المعارض التجارية والأحداث الصناعية قناة حيوية أخرى لشركة Lordstown Motors لإشراك العملاء وأصحاب المصلحة المحتملين بشكل مباشر. في عام 2023، حضرت الشركة أكثر 10 معارض تجارية كبرى بما في ذلك معرض أمريكا الشمالية الدولي للسيارات و قمة المركبات الكهربائية، يعرضون شاحنة التحمل والعروض المستقبلية الأخرى.

وتشير ردود الفعل من هذه الأحداث إلى زيادة في الاعتراف بالعلامة التجارية، مع نمو مسجل قدره 25% في الاستفسارات بعد الحدث. تقوم الشركة أيضًا بجمع بيانات حول اهتمامات العملاء المحتملين، مع ملاحظة متوسط 500 يؤدي لكل حدث.

شركة لوردستاون موتورز (RIDE) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مشغلي الأسطول التجاري

يعد قطاع مشغلي الأساطيل التجارية محور تركيز كبير لشركة Lordstown Motors. يتزايد الطلب على السيارات الكهربائية بين مشغلي الأساطيل التجارية بسرعة، مدفوعًا بالحاجة إلى خفض التكلفة والاستدامة.

• في عام 2023، قُدرت قيمة سوق الأسطول التجاري الأمريكي تقريبًا 900 مليار دولار.
• وكان متوسط ​​تكلفة الوقود للأساطيل التجارية في عام 2022 حولها 3.50 دولار للجالون الواحد.
• من المتوقع أن يقوم مشغلو الأساطيل بالتوفير تقريبًا 3000 دولار - 6000 دولار سنويًا لكل مركبة عن طريق التحول إلى البدائل الكهربائية.

تستهدف شركة Lordstown Motors هذا القطاع بشاحنتها الصغيرة الكهربائية Endurance، المصممة خصيصًا لاستخدام الأسطول، مع التركيز على المتانة وخفض تكاليف التشغيل.

الشركات اللوجستية

تتبنى الشركات اللوجستية بشكل متزايد السيارات الكهربائية للامتثال للوائح الانبعاثات الصارمة ولتحسين الكفاءة التشغيلية.

• وقدرت قيمة سوق الخدمات اللوجستية العالمية بحوالي 8.1 تريليون دولار في عام 2022.
• وفي الولايات المتحدة، التزمت شركات الخدمات اللوجستية بالحد من انبعاثات الغازات الدفيئة عن طريق 30% بحلول عام 2030.
• يمكن للسيارات الكهربائية أن تساعد شركات الخدمات اللوجستية على تقليل تكاليف التشغيل بقدر ما 30% لكل ميل مقارنة بمركبات الوقود التقليدية.

تخطط شركة Lordstown Motors لاختراق هذا السوق من خلال شراكات استراتيجية والتركيز على حلول التسليم في الميل الأخير.

الوكالات الحكومية

تعمل الوكالات الحكومية بشكل متزايد على دمج السيارات الكهربائية في أساطيلها لتعزيز الاستدامة وخفض النفقات.

• اعتبارًا من عام 2023، أكثر من 15% من أساطيل القطاع العام في الولايات المتحدة هي السيارات الكهربائية.
• تم تخصيص التمويل الفيدرالي بموجب قانون الاستثمار في البنية التحتية والوظائف 7.5 مليار دولار لدعم البنية التحتية للمركبات الكهربائية.
• حددت العديد من وكالات الولايات والبلديات أهدافًا للانتقال إلى أساطيل كهربائية بنسبة 100% بحلول عام 2019 2030.

تهدف شركة لوردستاون موتورز إلى تلبية احتياجات الوكالات الحكومية من المركبات الكهربائية الجاهزة للامتثال، وتوفير المركبات التي تلتزم بمعايير القطاع العام الصارمة.

المستهلكين المهتمين بالبيئة

يعد قطاع المستهلكين الواعي بيئيًا أمرًا حيويًا مع زيادة الوعي العام حول الممارسات المستدامة.

• وأشار استطلاع عام 2022 إلى ذلك 72% من المستهلكين على استعداد لدفع المزيد مقابل المنتجات الصديقة للبيئة.
• ومن المتوقع أن يصل سوق حلول النقل المستدامة 3 تريليون دولار بحلول عام 2030.
• وصلت مبيعات السيارات الكهربائية إلى ما يقرب من 6.6 مليون وحدة حول العالم في عام 2021، وهو ما يمثل نموا ملحوظا 108% مقارنة بعام 2020.

تستهدف شركة لوردستاون موتورز هذا القطاع بمركبات تجمع بين وظائف الشاحنة الصغيرة والالتزام بالاستدامة، مما يجعلها جذابة للمشترين المهتمين بالبيئة.

شريحة العملاء	حجم السوق (2023)	التوفير السنوي (لكل مركبة)	معدل النمو
مشغلي الأسطول التجاري	900 مليار دولار	$3,000 - $6,000	متنوعة
الشركات اللوجستية	8.1 تريليون دولار	30%	في تزايد مستمر
الوكالات الحكومية	اعتماد 15% للمركبات الكهربائية	لا يوجد	أن تصل الأهداف إلى 100% بحلول عام 2030
المستهلكين المهتمين بالبيئة	3 تريليون دولار	لا يوجد	النمو المتوقع بنسبة 108%

شركة لوردستاون موتورز (RIDE) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

تكاليف التصنيع والإنتاج

اعتبارًا من عام 2022، ذكرت شركة لوردستاون موتورز أن تكاليف التصنيع كانت تقريبية $15,000 لكل وحدة لمركبة التحمل الخاصة بهم. كان لدى الشركة هدف إنتاج أولي يبلغ 20000 وحدة سنويًا، مما يؤدي إلى إجمالي تكاليف التصنيع المتوقعة 300 مليون دولار. وبالنسبة لعام 2023، أشارت التقديرات إلى أن تكاليف التصنيع قد تنخفض بنحو 100% 15% بسبب توسيع نطاق الإنتاج وتحسين كفاءة سلسلة التوريد.

نفقات البحث والتطوير

في السنة المالية 2022، خصصت شركة لوردستاون موتورز ما يقرب من 57 مليون دولار للبحث والتطوير (R&D). وشمل ذلك تمويل التطورات في تكنولوجيا البطاريات وتحسين أداء السيارة وميزات السلامة. في النصف الأول من عام 2023، من المتوقع أن ترتفع نفقات البحث والتطوير حيث تركز الشركة على ابتكار المنتجات والامتثال للمعايير التنظيمية، مع توقعات حول 70 مليون دولار.

مصاريف التسويق والتوزيع

تعتبر تكاليف التسويق والتوزيع أمرًا بالغ الأهمية لشركة Lordstown Motors لتأسيس علامتها التجارية في سوق السيارات الكهربائية التنافسية. في عام 2022، قضى لوردستاون حوالي 10 ملايين دولار في الحملات التسويقية ومبادرات دعم التجار. وبما أن الشركة تهدف إلى زيادة تواجدها في السوق، فمن المتوقع أن يصل إجمالي نفقات التسويق المتوقعة لعام 2023 إلى 15 مليون دولار، مع تخصيص النفقات المتوقعة للتسويق الرقمي والشراكات.

التكاليف الإدارية والتشغيلية

تم الإبلاغ عن التكاليف الإدارية لشركة Lordstown Motors بحوالي 35 مليون دولار في عام 2022، تشمل الرواتب والمصروفات المكتبية والرسوم المتعلقة بمجلس الإدارة. وبلغت التكاليف التشغيلية، بما في ذلك نفقات صيانة المرافق والمرافق، حوالي 25 مليون دولار. مع قيام الشركة بتوسيع نطاق عملياتها، من المتوقع أن يرتفع إجمالي التكاليف الإدارية والتشغيلية إلى حوالي 65 مليون دولار في عام 2023.

فئة التكلفة	2022 المبلغ (مليون دولار)	2023 المبلغ المتوقع (مليون دولار)
تكاليف التصنيع	300	255
البحث والتطوير	57	70
التسويق والتوزيع	10	15
الإدارية والتشغيلية	35	65

شركة لوردستاون موتورز (RIDE) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المركبات

تحقق شركة Lordstown Motors Corp إيراداتها بشكل أساسي من خلال بيع سياراتها الكهربائية (EVs). النموذج الأكثر شهرة هو قدرة التحمل، وهي شاحنة صغيرة كهربائية تجارية. اعتبارًا من أكتوبر 2023، يبلغ سعر التجزئة المقدر لسيارة Endurance تقريبًا $65,000. ذكرت شركة لوردستاون موتورز أنه في النصف الأول من عام 2023 10 عمليات تسليم القدرة على التحمل، مما أدى إلى إيرادات مبيعات المركبات الأولية بحوالي $650,000.

خيارات التأجير والتمويل

بالإضافة إلى البيع المباشر للسيارات، تقدم شركة لوردستاون موتورز خيارات التأجير والتمويل لجعل عملية الشراء في متناول العملاء. ويمكن هيكلة التمويل من خلال شراكات مع شركات تمويل السيارات، مما يسمح للعملاء باستئجار السيارات بأسعار تنافسية. وتشير تقديرات السوق إلى ذلك ترتيبات التأجير يمكن أن تمثل ما يقرب من 30% من إجمالي مبيعات السيارات على مدى السنوات الخمس الأولى، مما يوفر تدفقًا محتملاً للإيرادات يبلغ حوالي 1 مليون دولار على أساس حجم المبيعات المتوقعة.

خدمات ما بعد البيع

تشمل خدمات ما بعد البيع الصيانة وتوريد قطع الغيار وخدمة مركبات لوردستاون. مع توسع سوق السيارات الكهربائية، أصبحت إيرادات خدمات ما بعد البيع ذات أهمية متزايدة. وتتوقع الشركة أن خدمات ما بعد البيع قد تكسب حوالي $500,000 سنويًا، بناءً على اتفاقيات الخدمة ومتوسط ​​تكلفة الصيانة المتوقعة $1,500 لكل مركبة على مدى ثلاث سنوات لكل مركبة.

ترخيص التكنولوجيا

تمتلك شركة Lordstown Motors العديد من براءات الاختراع المتعلقة بتكنولوجيا السيارات الكهربائية. يمكن أن يكون ترخيص هذه التقنيات وسيلة أخرى للدخل. ومن الممكن أن تسفر الشراكات المحتملة مع شركات صناعة السيارات القائمة عن صفقات ترخيص. تشير التوقعات الحالية إلى أن إيرادات الترخيص قد تصل إلى ما يقرب من $250,000 سنويًا، بافتراض اتفاقيات مع اثنين أو ثلاثة من الشركات المصنعة المهتمة بتبني تقنيات لوردستاون المبتكرة.

تدفق الإيرادات	وصف	الإيرادات السنوية المقدرة
مبيعات المركبات	البيع المباشر لطرازات Endurance ونماذج أخرى.	$650,000
التأجير والتمويل	خيارات التأجير والتعاون المالي.	$1,000,000
خدمات ما بعد البيع	إيرادات الصيانة وقطع الغيار والخدمة.	$500,000
ترخيص التكنولوجيا	إيرادات اتفاقيات ترخيص التكنولوجيا.	$250,000