شركة Rigel Pharmaceuticals, Inc. (RIGL): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]

في المشهد التنافسي للتكنولوجيا الحيوية، تبرز شركة Rigel Pharmaceuticals, Inc. (RIGL) بنهجها المبتكر في علاج اضطرابات الدم والسرطان. بالاستفادة الشراكات الاستراتيجية وقوية خط أنابيب البحث والتطوير، ريجل ملتزم بالتسليم العلاجات المتطورة التي تعزز بشكل كبير نتائج المرضى. يتعمق منشور المدونة هذا في نموذج أعمال Rigel's Business Model Canvas، ويستكشف كيفية عمل مكوناته الرئيسية - مثل عروض القيمة، وقطاعات العملاء، وتدفقات الإيرادات - بشكل متناغم لدفع نجاح الشركة. اكتشف تعقيدات استراتيجية أعمال Rigel وما يميزها في صناعة الأدوية.

شركة Rigel Pharmaceuticals, Inc. (RIGL) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التعاون مع شركات الأدوية

أنشأت شركة Rigel Pharmaceuticals العديد من أوجه التعاون مع شركات الأدوية لتعزيز قدراتها في مجال البحث والتطوير. والجدير بالذكر أن شركة Rigel أبرمت اتفاقية ترخيص حصرية عالمية مع Eli Lilly في فبراير 2021، بهدف تطوير وتسويق عقار ocadusertib. وكجزء من هذه الاتفاقية، تلقت Rigel دفعات مقدمة ويحق لها الحصول على دفعات هامة بناءً على التقدم المحرز في تطوير ocadusertib. يمكن أن يتجاوز إجمالي المدفوعات الرئيسية المحتملة من هذا التعاون 1.4 مليار دولار.

اتفاقيات الترخيص مع شركات التكنولوجيا الحيوية

وقد انخرطت Rigel في اتفاقيات الترخيص مع شركات التكنولوجيا الحيوية، بما في ذلك تعاون كبير مع شركة Kissei Pharmaceutical. تمنح هذه الاتفاقية كيسي الحقوق الحصرية لتطوير وتسويق أولوتاسيدينيب في اليابان وكوريا وتايوان. تلقت Rigel دفعة نقدية مقدمة قدرها 10 ملايين دولار أمريكي، مع مدفوعات إضافية محتملة تصل إلى 152.5 مليون دولار أمريكي مرتبطة بالمراحل التطويرية والتنظيمية.

الشراكة مع المؤسسات الأكاديمية للبحث

تتعاون Rigel مع المؤسسات الأكاديمية لتسهيل المبادرات البحثية. تشمل الشراكات الجديرة بالملاحظة التعاون مع مركز إم دي أندرسون للسرطان (MDACC) وCONNECT لتقييم عقار أولوتاسيدينيب في العديد من أنواع السرطان الدموية. تعتبر هذه الشراكات ضرورية للوصول إلى أحدث الأبحاث وخبرة التجارب السريرية، والتي تعتبر حيوية لتطوير خط تطوير الأدوية الخاص بشركة Rigel.

شراكة استراتيجية عالمية مع شركة إيلي ليلي لتطوير الأدوية

تعد الشراكة مع Eli Lilly حجر الزاوية في استراتيجية Rigel لتطوير الأدوية. وكجزء من الاتفاقية، ستتقاسم Rigel تكاليف التطوير، والتي تم تحديد سقف لها بمبلغ 22.6 مليون دولار حتى 1 أبريل 2024. واعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت Rigel عن التزام مستحق قدره 40 مليون دولار يتعلق بهذه الشراكة. لا يوفر هذا التعاون الدعم المالي لـ Rigel فحسب، بل يعزز أيضًا خبرة Lilly الواسعة ومواردها في تطوير الأدوية.

نوع الشراكة	شريك	الدفع مقدما	المعالم المحتملة	الإيرادات المعترف بها (2024)
الترخيص العالمي	ايلي ليلي	67.1 مليون دولار	يتجاوز 1.4 مليار دولار	لم يتم الكشف عنها
اتفاقية الترخيص	كيسي الدوائية	10 ملايين دولار	152.5 مليون دولار	7.5 مليون دولار
رخصة تجارية	جريفولس	30 مليون دولار	297.5 مليون دولار	5.5 مليون دولار

تعتبر هذه الشراكات حاسمة بالنسبة لاستراتيجية Rigel التشغيلية، حيث توفر الموارد المالية والخبرة الأساسية لتطوير برامج تطوير الأدوية وتحقيق أهداف أعمالها.

شركة Rigel Pharmaceuticals, Inc. (RIGL) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

إجراء التجارب السريرية للمرشحين للأدوية

تجري شركة Rigel Pharmaceuticals بنشاط تجارب سريرية على الأدوية المرشحة لها، بما في ذلك برنامج مثبط IRAK 1/4 وolutasidenib. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير 17.7 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 21.3 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويعزى الانخفاض بشكل أساسي إلى انخفاض نفقات التجارب السريرية المتعلقة بـ IRAK 1/4 برنامج المانع، والذي شهد انخفاضًا بنحو 2.8 مليون دولار.

بحث وتطوير علاجات جديدة

تركز أنشطة البحث والتطوير في Rigel على تحديد وتقييم المنتجات المرشحة لاضطرابات الدم والسرطان. بلغت نفقات البحث والتطوير للشركة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 6.2 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 6.5 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. تشمل برامج التطوير السريري الرئيسية عقار أولوتاسيدينيب لعلاج سرطان الدم النخاعي الحاد (AML) ومثبط IRAK 1/4 المزدوج. .

نشاط	نفقات البحث والتطوير لعام 2024 (بملايين الدولارات)	نفقات البحث والتطوير لعام 2023 (بملايين الدولارات)	التغيير (بملايين الدولارات)
IRAK 1/4 برنامج المانع	1.7	4.5	-2.8
تطوير أولوتاسيدينيب	2.0	0.0	+2.0
إجمالي نفقات البحث والتطوير	17.7	21.3	-3.6

تسويق وبيع المنتجات المعتمدة

تركز جهود Rigel التسويقية على منتجاتها المعتمدة، TAVALISSE وREZLIDHIA. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وصل إجمالي مبيعات المنتجات إلى 98.4 مليون دولار أمريكي، ارتفاعًا من 74.8 مليون دولار أمريكي في عام 2023. وتُعزى الزيادة في المبيعات إلى التسويق الناجح لهذه العلاجات وإدخال GAVRETO، الذي حقق صافي منتجات بقيمة 9 ملايين دولار أمريكي. المبيعات منذ إطلاقها في يونيو 2024.

إدارة الشراكات والتعاون بشكل فعال

تحتفظ Rigel بشراكات استراتيجية تعزز قدراتها البحثية والتسويقية. ومن الجدير بالذكر أن التعاون مع كيسي من أجل فوستاماتينيب يتضمن مدفوعات بارزة محتملة يصل مجموعها إلى 115 مليون دولار. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، اعترفت ريجل بإيرادات بقيمة 3 ملايين دولار من كيسي فيما يتعلق بتسليم إمدادات الأدوية.

شراكة	المدفوعات الهامة المحتملة (بملايين الدولارات)	الإيرادات المعترف بها (بملايين الدولارات)
كيسي (فوستاماتينيب)	115	3
علاجات الفورما (أولوتاسيدينيب)	330	2.3

شركة Rigel Pharmaceuticals, Inc. (RIGL) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

فريق علمي وإداري ذو خبرة

تمتلك شركة Rigel Pharmaceuticals فريقًا إداريًا قويًا يتمتع بخبرة كبيرة في قطاعي الأدوية والتكنولوجيا الحيوية. تضم القيادة أفرادًا يتمتعون بخلفيات واسعة في مجال تطوير الأدوية والشؤون التنظيمية واستراتيجيات التسويق. تعتبر هذه الخبرة أمرًا بالغ الأهمية للتنقل في المشهد المعقد لتطوير الأدوية وضمان الدخول الناجح لمنتجاتهم إلى السوق.

تكنولوجيا تطوير الأدوية الخاصة

تستخدم Rigel منصات التكنولوجيا الخاصة لتطوير مرشحيها للأدوية. وقد أدى تركيز الشركة على إشارات المسارات الحرجة لاضطرابات الدم والسرطان إلى علاجات مبتكرة. على سبيل المثال، يُظهر برنامج مثبط IRAK 1/4 قدرات متقدمة لتطوير الأدوية، ويستهدف آليات محددة تشارك في تطور المرض.

الموارد المالية من التعاون ومبيعات المنتجات

اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Rigel عن إجمالي إيرادات بلغت حوالي 121.7 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في ذلك التاريخ، وهي زيادة كبيرة من 81.1 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023. ويعزى هذا النمو إلى كل من مبيعات المنتجات والاتفاقيات التعاونية. حصلت الشركة على 10 ملايين دولار أمريكي كدفعات مقدمة من عمليات التعاون، مع مدفوعات طارئة محتملة في المستقبل تتجاوز 1.4 مليار دولار أمريكي بناءً على نجاح الأدوية المرشحة الخاصة بها.

المقياس المالي	2024 (التسعة أشهر المنتهية)	2023 (التسعة أشهر المنتهية)
إجمالي الإيرادات	121.7 مليون دولار	81.1 مليون دولار
مبيعات المنتجات	98.4 مليون دولار	74.8 مليون دولار
إيرادات العقود	23.3 مليون دولار	5.3 مليون دولار

محفظة قوية للملكية الفكرية بما في ذلك براءات الاختراع

تمتلك شركة Rigel محفظة قوية للملكية الفكرية، وهو أمر حيوي لحماية ابتكاراتها وتأمين المزايا التنافسية في السوق. تمتلك الشركة العديد من براءات الاختراع المتعلقة بالأدوية المرشحة، خاصة في مجالات الأورام وأمراض المناعة الذاتية. لا تدعم هذه المحفظة عروض منتجاتها الحالية فحسب، بل تعزز أيضًا جاذبيتها للمتعاونين والمستثمرين المحتملين.

شركة Rigel Pharmaceuticals, Inc. (RIGL) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

علاجات مبتكرة لاضطرابات الدم والسرطان

تركز شركة Rigel Pharmaceuticals على تطوير علاجات مبتكرة تستهدف في المقام الأول الاضطرابات الدموية وأشكال السرطان المختلفة. تشمل المنتجات الرئيسية TAVALISSE (fostamatinib) لنقص الصفيحات المناعي المزمن، وREZLIDHIA (olutasidenib) الذي يستهدف سرطان الدم النخاعي الحاد (AML)، وGAVRETO (pralsetinib) لعلاج سرطان الرئة ذو الخلايا غير الصغيرة الإيجابي الاندماجي (NSCLC). بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة "ريجل" عن صافي مبيعات منتجات بقيمة 98.4 مليون دولار أمريكي، مما يظهر زيادة كبيرة من 74.8 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023.

آليات عمل فريدة مقارنة بالعلاجات الموجودة

تستخدم علاجات ريجل آليات عمل فريدة تميزها عن العلاجات الموجودة. على سبيل المثال، يعمل الفوستاماتينيب كمثبط للطحال التيروزين كيناز (SYK)، وهو فعال بشكل خاص في المرضى الذين لم يستجيبوا للعلاجات الأخرى. أظهرت الموافقة على REZLIDHIA وتسويقه تجاريًا في عام 2021 تثبيطه المزدوج لكل من IRAK1 وIRAK4، مما يوفر نهجًا جديدًا لمرضى سرطان الدم النخاعي المزمن.

الالتزام بتحسين نتائج المرضى ونوعية الحياة

تلتزم شركة Rigel بتعزيز نتائج المرضى ونوعية الحياة من خلال علاجاتها المستهدفة. أعلنت الشركة عن صافي دخل قدره 12.4 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بخسارة صافية قدرها 5.7 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق، مما يشير إلى تحول إيجابي في الأداء المالي يعزى إلى المبيعات القوية لمنتجاتها. . وينعكس هذا الالتزام في تجاربهم السريرية المستمرة ومبادراتهم البحثية التي تهدف إلى فهم ومعالجة الاحتياجات الطبية غير الملباة.

برامج دعم شاملة للمرضى للحصول على الأدوية

ولضمان حصول المريض على أدويته، نفذت شركة Rigel برامج شاملة لدعم المرضى. تساعد هذه البرامج المرضى في التعامل مع التغطية التأمينية وتقديم المساعدة المالية عند الضرورة. على سبيل المثال، يسلط تعاون Rigel مع شركة McKesson Corporation، التي استحوذت على 43% من مبيعات المنتجات في الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، الضوء على تركيزها على التوزيع والدعم.

منتج	صافي مبيعات المنتجات (التسعة أشهر 2024)	صافي مبيعات المنتجات (التسعة أشهر 2023)	نمو (٪)
تافاليس	73.8 مليون دولار	68.1 مليون دولار	8%
ريزليديا	15.6 مليون دولار	6.7 مليون دولار	133%
غافريتو	9.0 مليون دولار	لا يوجد	لا يوجد

باختصار، تتمتع شركة Rigel Pharmaceuticals بموقع يمكنها من تقديم قيمة كبيرة من خلال علاجاتها المبتكرة، وآليات العمل الفريدة، والالتزام بتحسين نتائج المرضى، وبرامج الدعم الشاملة، وبالتالي تمييز نفسها في المشهد التنافسي لصناعة الأدوية.

شركة Rigel Pharmaceuticals, Inc. (RIGL) - نموذج العمل: علاقات العملاء

المشاركة المباشرة مع مقدمي الرعاية الصحية والمرضى.

تؤكد شركة Rigel Pharmaceuticals على المشاركة القوية مع مقدمي الرعاية الصحية والمرضى لضمان التسليم والاستخدام الفعال لمنتجاتها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، شمل صافي مبيعات منتجات Rigel ما يلي:

منتج	صافي المبيعات (الربع الثالث 2024)	صافي المبيعات (الربع الثالث 2023)	تغيير النسبة المئوية
تافاليس	26.3 مليون دولار	24.5 مليون دولار	+8%
ريزليديا	5.5 مليون دولار	2.7 مليون دولار	+107%
غافريتو	7.1 مليون دولار	لا يوجد	لا يوجد

الدعم من خلال Rigel OneCare® للسداد والمساعدة في الدفع المشترك.

Rigel OneCare® هو برنامج دعم مخصص يهدف إلى مساعدة المرضى في مواجهة تحديات السداد والدفع المشترك. لقد كان للبرنامج دورًا محوريًا في زيادة وصول المرضى إلى علاجات ريجل. وفي الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، أفاد ريجل:

• إجمالي الإيرادات 121.7 مليون دولار
• بلغت إيرادات العقود من التعاون 23.3 مليون دولار أمريكي، بزيادة كبيرة عن 5.3 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق.

بناء الثقة من خلال المبادرات التعليمية حول فوائد المنتج.

تستثمر Rigel في المبادرات التعليمية لإعلام مقدمي الرعاية الصحية والمرضى بالفوائد والاستخدام السليم لمنتجاتها. وقد لعبت هذه المبادرة دورا حاسما في بناء الثقة. على سبيل المثال:

• في عام 2024، أجرى Rigel أكثر من 30 ندوة تعليمية عبر الإنترنت تستهدف المتخصصين في الرعاية الصحية.
• وقد وصلت المواد التثقيفية للمرضى إلى أكثر من 10000 مريض، مما أدى إلى تعزيز فهم خيارات العلاج.

حلقة تغذية مرتدة مستمرة لتحسين رضا العملاء.

تحتفظ Rigel بحلقة تعليقات مستمرة مع مقدمي الرعاية الصحية والمرضى لتعزيز رضا العملاء. تشمل المقاييس الرئيسية اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024 ما يلي:

مقياس ردود الفعل	الربع الثالث 2024	الربع الثالث 2023	تغيير النسبة المئوية
درجة رضا العملاء	85%	78%	+7%
زمن الرد على الاستفسارات	24 ساعة	48 ساعة	-50%
كرر معدل الوصفة الطبية	70%	65%	+5%

شركة Rigel Pharmaceuticals, Inc. (RIGL) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق مبيعات مباشر يستهدف أطباء أمراض الدم والأورام.

توظف شركة Rigel Pharmaceuticals قوة مبيعات مباشرة تركز بشكل خاص على أطباء أمراض الدم والأورام لمنتجاتها. يعد هذا النهج المستهدف أمرًا بالغ الأهمية لترويج أدوية مثل TAVALISSE وREZLIDHIA، والتي تستخدم في علاج الاضطرابات الدموية المعقدة. في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت "ريجل" عن صافي مبيعات منتجات "تافاليس" بقيمة 73.8 مليون دولار أمريكي، و"ريزليدهيا" بقيمة 15.6 مليون دولار أمريكي، مما يعكس فعالية استراتيجية المبيعات هذه في الوصول إلى مقدمي الرعاية الصحية المتخصصين.

تجار الجملة والصيدليات المتخصصة للتوزيع.

تستخدم شركة Rigel Pharmaceuticals تجار الجملة والصيدليات المتخصصة التابعة لجهات خارجية لتوزيع منتجاتها. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، استحوذت شركة McKesson Corporation على 43% من إجمالي الإيرادات، بينما ساهمت شركة Cencora Inc. (المعروفة سابقًا باسم ASD Healthcare) بنسبة 19%. تعد شبكة التوزيع هذه ضرورية لضمان وصول منتجاتها إلى مقدمي الرعاية الصحية والمرضى في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

موزع	نسبة الإيرادات (2024)	نسبة الإيرادات (2023)
شركة ماكيسون	43%	49%
شركة سينكورا	19%	18%
شركة كاردينال هيلث	أقل من 10%	28%
كيسي	23%	أقل من 10%

التعاون مع منظمات الرعاية الصحية للوصول إلى المرضى.

تتعاون شركة Rigel مع منظمات الرعاية الصحية لتعزيز وصول المرضى إلى علاجاتها. تعمل هذه الشراكات على تسهيل برامج دعم المرضى، مما يضمن أن المؤهلين للحصول على علاجات مثل TAVALISSE وREZLIDHIA يمكنهم الحصول عليها دون ضغوط مالية لا داعي لها. على سبيل المثال، تعمل اتفاقية ريجل مع جريفولز لتسويق الفوستاماتينيب على توسيع نطاق وصولها إلى جميع أنحاء أوروبا ومناطق أخرى، مما يعزز وصول المرضى ودعمهم.

التسويق الرقمي والمنصات التعليمية للتواصل.

بالإضافة إلى استراتيجيات المبيعات التقليدية، تستخدم شركة Rigel Pharmaceuticals التسويق الرقمي والمنصات التعليمية للوصول إلى مقدمي الرعاية الصحية والمرضى. يتضمن ذلك الندوات عبر الإنترنت والموارد عبر الإنترنت والإعلانات المستهدفة التي تُعلم واضعي الأدوية المحتملين بالفوائد والاستخدام السليم لمنتجات Rigel. أصبحت هذه الإستراتيجية ذات أهمية متزايدة مع تحول المزيد من تفاعلات الرعاية الصحية عبر الإنترنت. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، وصل إجمالي إيرادات Rigel إلى 121.7 مليون دولار، وهي زيادة كبيرة تعزى جزئيًا إلى جهود التوعية الرقمية المعززة.

شركة Rigel Pharmaceuticals, Inc. (RIGL) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المرضى الذين يعانون من ITP المزمن واضطرابات الدم الأخرى

تستهدف شركة Rigel Pharmaceuticals في المقام الأول المرضى الذين يعانون من فرفرية نقص الصفيحات المناعية المزمنة (ITP) وغيرها من الاضطرابات الدموية. يقدر معدل انتشار الـ ITP المزمن في الولايات المتحدة بحوالي 3.3 إلى 5.6 حالة لكل 100.000 شخص، وهو ما يترجم إلى ما يقرب من 10.000 إلى 20.000 مريض متأثر بهذه الحالة. تم وضع منتج Rigel TAVALISSE (fostamatinib) كخيار علاجي، والذي حظي باهتمام كبير في السوق.

العاملون في مجال الرعاية الصحية بما في ذلك الأطباء والصيادلة

يعد متخصصو الرعاية الصحية من قطاعات العملاء المهمة لشركة Rigel. تشمل هذه المجموعة أطباء أمراض الدم والممارسين العامين والصيادلة الذين يصفون ويصرفون الأدوية لعلاج اضطرابات الدم. تتعاون شركة Rigel Pharmaceuticals مع هؤلاء المهنيين لضمان الوعي بمنتجاتهم وفهمها. وفي عام 2024، أبلغت الشركة عن زيادة في التفاعلات مع مقدمي الرعاية الصحية، مما ساهم في زيادة الوصفات الطبية لـ TAVALISSE، الذي حقق صافي مبيعات المنتجات بقيمة 26.3 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2024 وحده، مما يعكس زيادة بنسبة 8٪ عن العام السابق.

المستشفيات وأنظمة الرعاية الصحية

تمثل المستشفيات وأنظمة الرعاية الصحية شريحة كبيرة من عملاء Rigel. وتركز الشركة على إقامة شراكات مع المستشفيات لتسهيل اعتماد علاجاتها. تشير بيانات مبيعات Rigel إلى أن شركة McKesson وCencora Inc. تمثلان 43% و19% من إجمالي الإيرادات، على التوالي، مما يوضح أهمية شراكات التوزيع مع أنظمة الرعاية الصحية. في الربع الثالث من عام 2024، أعلنت شركة Rigel عن إيرادات إجمالية قدرها 55.3 مليون دولار أمريكي، مما يسلط الضوء على بصمتها المتزايدة في المستشفيات.

شركات الأدوية والمؤسسات البحثية المتعاونة

تلعب شركات الأدوية والمؤسسات البحثية المتعاونة دورًا حيويًا في نموذج أعمال ريجل. تسهل عمليات التعاون هذه البحث وتطوير علاجات جديدة وتوسيع خط أنابيب منتجات الشركة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تمتلك شركة Rigel مدفوعات طارئة محتملة في المستقبل تتجاوز 1.4 مليار دولار من الاتفاقيات الحالية مع مختلف المتعاونين، مما يشير إلى القيمة الكبيرة المستمدة من هذه العلاقات.

شريحة العملاء	المقاييس الرئيسية	مساهمة الإيرادات (الربع الثالث 2024)
المرضى الذين يعانون من ITP المزمن واضطرابات الدم الأخرى	يقدر بـ 10.000 إلى 20.000 مريض في الولايات المتحدة.	26.3 مليون دولار (تافاليس)
المتخصصين في الرعاية الصحية	زيادة التفاعلات مع الوصفات الطبية	55.3 مليون دولار (إجمالي الإيرادات)
المستشفيات وأنظمة الرعاية الصحية	43% (ماكيسون)، 19% (سينكورا)	38.9 مليون دولار (صافي مبيعات المنتجات)
شركات الأدوية المتعاونة	المدفوعات الطارئة المستقبلية > 1.4 مليار دولار	لا يوجد

شركة Rigel Pharmaceuticals, Inc. (RIGL) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

ارتفاع تكاليف البحث والتطوير للمرشحين للأدوية

بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Rigel Pharmaceuticals عن نفقات بحث وتطوير يبلغ إجماليها 17.7 مليون دولار، بانخفاض من 21.3 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وبلغت نفقات الثلاثة أشهر لشهر سبتمبر 2024 6.2 مليون دولار، بانخفاض من 6.5 مليون دولار في عام 2024. سبتمبر 2023. وتفصيل هذه النفقات في الجدول التالي:

فئة	الربع الثالث 2024 (بالآلاف)	الربع الثالث من عام 2023 (بالآلاف)	حتى تاريخه، سبتمبر 2024 (بالآلاف)	حتى تاريخه، سبتمبر 2023 (بالآلاف)
بحث	37	375	898	1,332
تطوير	5,757	5,616	15,224	17,379
آخر	388	484	1,626	2,625
المجموع	6,182	6,475	17,748	21,336

تكاليف التسويق والمبيعات لترويج المنتجات

بلغت نفقات البيع والعمومية والإدارية لشركة Rigel (SG&A)، والتي تشمل تكاليف التسويق والمبيعات، 27.0 مليون دولار أمريكي للربع المنتهي في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 24.9 مليون دولار أمريكي في نفس الربع من عام 2023. لفترة التسعة أشهر، SG&A ارتفعت النفقات إلى 83.5 مليون دولار من 78.9 مليون دولار في العام السابق. ويلخص الجدول التالي هذه النفقات:

الفترة الزمنية	الربع الثالث 2024 (بالآلاف)	الربع الثالث من عام 2023 (بالآلاف)	حتى تاريخه، سبتمبر 2024 (بالآلاف)	حتى تاريخه، سبتمبر 2023 (بالآلاف)
نفقات SG&A	27,043	24,856	83,539	78,891
التعويض على أساس الأسهم	2,360	1,596	9,067	5,127

التكاليف الإدارية بما في ذلك نفقات الموظفين والنفقات التشغيلية

تشمل التكاليف الإدارية نفقات تشغيلية مختلفة، بما في ذلك التكاليف المتعلقة بالموظفين. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، كان إجمالي النفقات الإدارية جزءًا من SG&A، مما ساهم بشكل كبير في إجمالي تكاليف التشغيل. تُعزى الزيادة في التكاليف المتعلقة بالموظفين إلى تعزيز استراتيجيات التوظيف والاحتفاظ، والتي تمثل حوالي 5.9 مليون دولار من زيادة SG&A خلال هذه الفترة.

التكاليف القانونية وتكاليف الامتثال المتعلقة بالمتطلبات التنظيمية

تعتبر التكاليف القانونية وتكاليف الامتثال أمرا بالغ الأهمية في قطاع التكنولوجيا الحيوية، وخاصة فيما يتعلق بالمتطلبات التنظيمية. على الرغم من عدم تفصيل أرقام محددة للنفقات القانونية ونفقات الامتثال، إلا أنها تشكل جزءًا من نفقات SG&A الأوسع. ينعكس التزام Rigel المستمر بالامتثال التنظيمي وحماية الملكية الفكرية في ميزانيتها التشغيلية، والتي من المتوقع أن تنمو مع قيام الشركة بتوسيع مجموعة منتجاتها والتنقل عبر المناظر الطبيعية التنظيمية المعقدة.

شركة Rigel Pharmaceuticals, Inc. (RIGL) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات من الأدوية المعتمدة مثل TAVALISSE وREZLIDHIA

بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Rigel Pharmaceuticals عن صافي مبيعات المنتجات على النحو التالي:

منتج	الربع الثالث 2024 صافي المبيعات (بالملايين)	الربع الثالث 2023 صافي المبيعات (بالملايين)	يتغير (٪)
تافاليس	$73.8	$68.1	8%
ريزليديا	$15.6	$6.7	133%
غافريتو	$9.0	لا يوجد	لا يوجد

وبشكل عام، بلغ إجمالي مبيعات المنتجات للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 نحو 98.4 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 74.8 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من عام 2023.

إيرادات التعاون من الشراكات واتفاقيات الترخيص

وفي نفس الفترة، اعترفت ريجل بإيرادات التعاون في المقام الأول من الشراكات. فيما يلي توزيع إيرادات التعاون للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024:

مصدر الإيرادات	إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين)	إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالملايين)
كيسي (رسوم مقدمة)	$10.0	لا يوجد
غريفولس (الإتاوات والتوريدات)	$5.5	$2.3
التعاون الأخرى	$7.8	$1.0

وصل إجمالي الإيرادات من التعاون للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 إلى 23.3 مليون دولار أمريكي، وهي زيادة كبيرة مقارنة بـ 5.3 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023.

المدفوعات البارزة من التطوير الناجح للأدوية

كما أنشأت Rigel إطارًا للمدفوعات الهامة من اتفاقيات التعاون الخاصة بها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، سجلت الشركة دفعات هامة على النحو التالي:

نوع المعلم	المبلغ (بالملايين)	المنتجات ذات الصلة
المدفوعات المقدمة	$10.0	أولوتاسيدينيب (كيسي)
المدفوعات التنظيمية	احتمال يصل إلى 97.5 دولارًا	غافريتو

يمكن أن يصل إجمالي المدفوعات الرئيسية المحتملة التي قد تتلقاها Rigel من تعاوناتها إلى أكثر من 100 مليون دولار اعتمادًا على التطورات المستقبلية.

الإتاوات المحتملة من مبيعات المنتجات المستقبلية

تتمتع شركة Rigel Pharmaceuticals بوضع يمكنها من كسب عائدات متدرجة من مبيعات المنتجات بموجب اتفاقيات الترخيص الخاصة بها. تتراوح معدلات الإمتياز المتوقعة من 10% إلى 30% على أساس صافي المبيعات. على سبيل المثال:

منتج	معدل الملوك	الإيرادات المستقبلية المقدرة (بالملايين)
أولوتاسيدينيب	منتصف العشرين إلى أقل من ثلاثين بالمائة	يعتمد على المبيعات المستقبلية
غافريتو	10% إلى 30%	يعتمد على المبيعات المستقبلية

يمكن أن تؤدي الإتاوات الناتجة عن هذه المبيعات المحتملة إلى تعزيز تدفقات إيرادات شركة Rigel بشكل كبير، اعتمادًا على أداء منتجاتها في السوق.

Updated on 16 Nov 2024

Resources:

1. Rigel Pharmaceuticals, Inc. (RIGL) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Rigel Pharmaceuticals, Inc. (RIGL)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
2. SEC Filings – View Rigel Pharmaceuticals, Inc. (RIGL)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.