Relay Therapeutics, Inc. (RLAY): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد التكنولوجيا الحيوية سريع التطور، تبرز شركة Relay Therapeutics, Inc. (RLAY) بخبرتها الجذابة مخطط نموذج العمل التجاري، مصممة لتبسيط اكتشاف الأدوية وتطويرها. مع الاستراتيجية الشراكه والتكنولوجيا المبتكرة في جوهرها، تستعد Relay لمعالجة الأمراض المعقدة بشكل مباشر. تعمق في تعقيدات نموذج أعمالهم بينما نستكشف المكونات الرئيسية التي تدفع نجاحهم وتميزهم في سوق تنافسية.

Relay Therapeutics, Inc. (RLAY) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

المؤسسات الأكاديمية

تعقد Relay Therapeutics شراكات مع المؤسسات الأكاديمية لتعزيز قدراتها البحثية والوصول إلى خبرات علمية جديدة. إن التعاون مع الجامعات ومراكز الأبحاث المرموقة يوفر لـ Relay تقنيات مبتكرة ومنهجيات بحثية متطورة.

على سبيل المثال، في عام 2020، دخلت Relay في شراكة مع جامعة كاليفورنيا، سان فرانسيسكو (UCSF)، مع التركيز على تقنيات تحلل البروتين، والتي كانت جزءًا من اتجاه أوسع حيث تتعاون شركات التكنولوجيا الحيوية مع الأوساط الأكاديمية لتحقيق التقدم في اكتشاف الأدوية.

شركات الادوية

تشكل Relay Therapeutics تحالفات استراتيجية مع شركات الأدوية الكبرى للمشاركة في تطوير العلاجات ومشاركة الموارد. غالبًا ما تتضمن هذه الشراكات تقاسم الأعباء المالية والاستفادة من قدرات بعضها البعض لتسريع عمليات اكتشاف الأدوية وتطويرها.

تشمل التعاونات الأخيرة ما يلي:

• فيرتكس للأدوية: في يوليو 2020، دخلت شركة Relay Therapeutics في شراكة تهدف إلى اكتشاف علاجات للتليف الكيسي، وتأمين دفعة مقدمة قدرها 55 مليون دولار والمدفوعات الهامة المحتملة تصل إلى 1 مليار دولار.
• أسترازينيكا: في عام 2021، أبرمت شركة Relay Therapeutics اتفاقية تعاون مع AstraZeneca تركز على تطوير الأدوية الدقيقة، والتي تتضمن التزامًا بما يصل إلى 1 مليار دولار للمدفوعات الهامة.

شركات التكنولوجيا الحيوية

يتيح التعاون مع شركات التكنولوجيا الحيوية الأخرى لشركة Relay Therapeutics الجمع بين الموارد والمواهب، وتسهيل العمليات المبتكرة وتطوير المنتجات. يمكن لهذه الشراكات أن تعزز بشكل كبير محفظة Relay والوصول إلى التكنولوجيا.

على سبيل المثال، شاركت شركة Relay في شراكات مع شركات التكنولوجيا الحيوية الزميلة مثل:

• سانوفي: وفي تعاون أُعلن عنه في أوائل عام 2020، وافقت الشركتان على المشاركة في تطوير أدوية جديدة لعلاج الأورام ومشاركة نتائج الأبحاث.
• أمجين: شراكة استراتيجية للاستفادة من تقنية حركة البروتين الخاصة بشركة Relay في جهود تصميم الأدوية الخاصة بشركة Amgen.

المنظمات البحثية

تتعاون Relay Therapeutics مع العديد من المنظمات البحثية للوصول إلى البيانات والمرافق البحثية الشاملة التي تساهم بشكل كبير في إطار البحث والتطوير الخاص بها. غالبًا ما يتضمن هذا التعاون مشاركة الموارد ونتائج الأبحاث وتطوير المشاريع المشتركة.

تتضمن أمثلة شراكات المنظمات البحثية ما يلي:

• المعاهد الوطنية للصحة (NIH): التعاون المستمر لتطوير الأدوية قبل السريرية، وتبادل الخبرات التي تعتبر حيوية لمعايير البحث الفيدرالية.
• المعهد الدولي لأبحاث السرطان: العمل بشكل تعاوني لمتابعة علاجات السرطان المبتكرة ومشاركة بيانات التجارب السريرية.

نوع الشراكة	شريك	مجال	التزام مالي
المؤسسة الأكاديمية	جامعة كاليفورنيا، سان فرانسيسكو	تقنيات تحلل البروتين	لا يوجد
شركة الأدوية	فيرتكس للأدوية	علاجات التليف الكيسي	55 مليون دولار أمريكي مقدمًا + ما يصل إلى مليار دولار أمريكي من الإنجازات
شركة التكنولوجيا الحيوية	سانوفي	علم الأورام	لا يوجد
منظمة البحوث	المعاهد الوطنية للصحة	تطوير الأدوية قبل السريرية	لا يوجد

Relay Therapeutics, Inc. (RLAY) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

اكتشاف المخدرات وتطويرها

ينصب التركيز الأساسي لشركة Relay Therapeutics على اكتشاف الأدوية وتطويرها، والاستفادة من التكنولوجيا الخاصة بها لتصميم وتطوير علاجات الجزيئات الصغيرة. تستخدم الشركة نهجًا مبتكرًا يسمى النمذجة الديناميكية لتحديد واستهداف البروتينات المشاركة في الأمراض. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، أبلغت الشركة عن إجمالي 130 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير لهذا العام.

نشاط	وصف	الميزانية التقديرية (2023)
تحديد الهدف	تحديد البروتينات الرئيسية المرتبطة بالمرض.	30 مليون دولار
تحسين الرصاص	تحسين المرشحين للفعالية العلاجية.	50 مليون دولار
دراسات ما قبل السريرية	إجراء الاختبارات على مركبات مختارة.	25 مليون دولار
التحضير التنظيمي	التحضير لتقديم إدارة الغذاء والدواء الأمريكية لـ IND.	25 مليون دولار

التجارب السريرية

تشكل التجارب السريرية جزءًا كبيرًا من الأنشطة التشغيلية لشركة Relay Therapeutics. وتشارك الشركة في تجارب سريرية متعددة لمرشحيها الرئيسيين، بما في ذلك RLY-4008 وRLY-1971. اعتبارًا من عام 2023، أعلنت شركة Relay Therapeutics عن جولة تمويلية تم جمعها 150 مليون دولار لدعم أنشطة التجارب السريرية.

مرحلة	اسم المحاكمة	تخصيص الميزانية (2023)
المرحلة 1	RLY-4008	40 مليون دولار
المرحلة 2	RLY-1971	60 مليون دولار
المرحلة 3	المحاكمات المختلطة	50 مليون دولار

التعاون البحثي

تشارك Relay Therapeutics في تعاونات بحثية مع المؤسسات الأكاديمية وشركات الأدوية لتعزيز جهود تطوير الأدوية. وفي عام 2022، دخلوا في تعاون مع أمجين لاستكشاف ديناميكيات البروتين في العلاجات المستهدفة، والتي تنطوي على التزام تقريبًا 35 مليون دولار في التمويل من خلال الشراكة.

شريك	الغرض من التعاون	مبلغ التمويل
أمجين	ديناميات البروتين وتطوير العلاج المستهدف	35 مليون دولار (2022)
جامعة هارفرد	بحث مشترك حول تقنيات اكتشاف الأدوية	10 ملايين دولار (2023)
جامعة جونز هوبكنز	الأساس المنطقي السريري لأهداف الأورام	5 ملايين دولار (2022)

تحليل البيانات والنمذجة الحسابية

يعد تكامل تحليل البيانات والنمذجة الحسابية أمرًا بالغ الأهمية لعملية اكتشاف الأدوية في Relay Therapeutics. تستخدم الشركة خوارزميات التعلم الآلي للتنبؤ بكيفية تفاعل الأدوية مع البروتينات المستهدفة، مما أدى إلى انخفاض وقت طرح العلاجات في السوق. في الربع الثالث من عام 2023، ذكرت شركة Relay أن منصاتها الحاسوبية ساهمت في حدوث 30% زيادة في كفاءة التطوير.

نشاط	وصف	التأثير (2023)
تكامل البيانات	تجميع البيانات من مصادر مختلفة للتحليل.	زيادة حجم قاعدة البيانات بنسبة 25 تيرابايت
النمذجة التنبؤية	استخدام الذكاء الاصطناعي لتنبؤات الفعالية المركبة.	تخفيض بنسبة 30% في وقت فحص المرشحين
دراسات المحاكاة	تشغيل عمليات المحاكاة للتنبؤ بالسلوك الدوائي.	تحسين دقة التنبؤات بواسطة 15%

Relay Therapeutics, Inc. (RLAY) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

منصة التكنولوجيا الخاصة

تستخدم Relay Therapeutics منصة تقنية خاصة تركز على اكتشاف الأدوية من خلال ديناميكيات حركة البروتين وسلوكه. تستفيد هذه المنصة من تقنيات البيولوجيا الحسابية المتقدمة والفيزياء الحيوية.

وقد مكنت المنصة من تحديد العديد من الجزيئات الصغيرة التي تستهدف حركة البروتين، بمتوسط ​​وقت لتحديد مركبات الرصاص تقريبًا 6-12 شهرا أسرع من الطرق التقليدية.

فريق علمي متخصص

تفتخر Relay Therapeutics بفريق علمي خبير يضم أكثر من 100 موظف، بما في ذلك المتخصصين في مجالات مختلفة مثل الكيمياء الحيوية والبيولوجيا الجزيئية والعلوم الحسابية.

يحمل عدد كبير من أعضاء الفريق درجات علمية متقدمة تقريبًا 60% الحصول على درجات الدكتوراه من مؤسسات رائدة، مما يعزز القدرات البحثية للشركة.

الملكية الفكرية

أنشأت الشركة محفظة قوية من الملكية الفكرية مع أكثر من 50 براءة اختراع معلقة أو ممنوحة، خاصة فيما يتعلق بتقنيات اكتشاف الأدوية والمركبات الجديدة.

في السنة المالية 2022، تأمين التتابع العلاجي 96 مليون دولار في التمويل لدعم توسيع محفظة براءات الاختراع وتطوير التكنولوجيا.

فئة	تفاصيل	أعداد
براءات الاختراع	ممنوح	35
براءات الاختراع	قيد الانتظار	15
التمويل مضمون (السنة المالية 2022)	إجمالي التمويل	96 مليون دولار

مرافق البحوث

تدير Relay Therapeutics مرافق بحثية حديثة تقع في كامبريدج، ماساتشوستس. تشمل هذه المرافق أكثر من 50.000 قدم مربع مساحة مختبرية مخصصة لاكتشاف الأدوية وتطويرها.

تم تجهيز المختبرات بأحدث التقنيات بما في ذلك أنظمة الفحص عالية الإنتاجية وموارد النمذجة الحسابية، مما يدعم التكامل المبتكر بين علم الأحياء والتكنولوجيا.

Relay Therapeutics, Inc. (RLAY) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

اكتشاف دواء مبتكر

توظف Relay Therapeutics نهجًا رائدًا لاكتشاف الأدوية من خلال الاستفادة من التقنيات الحسابية والتجريبية المتقدمة. تركز الشركة على استخدام الملكية الخاصة بها الإدخال/الإخراج الديناميكي منصة، والتي تتكامل الفيزياء الحيوية و البيولوجيا الهيكلية لتحديد المرشحين المخدرات الواعدة. وفقًا للتقرير المالي لشركة Relay للربع الثالث من عام 2023، أدت منصة اكتشاف الأدوية الفريدة الخاصة بهم إلى التعرف السريع على مركبات الرصاص مع تقليل الوقت بما يصل إلى 50% مقارنة بالطرق التقليدية.

تسريع وتيرة التطوير

تهدف شركة Relay Therapeutics إلى تسريع عملية تطوير الدواء بشكل كبير. تساهم منهجياتهم المبتكرة في تقليل متوسط ​​الوقت المستغرق للتجارب قبل السريرية والسريرية. تشير البيانات الواردة من الشركة إلى أنها خفضت الجداول الزمنية القياسية للتجارب السريرية في المراحل المبكرة تقريبًا 30%، مما يؤدي إلى مسار أكثر ملاءمة للسوق. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023، تعمل Relay على تطوير مرشحها الرئيسي في التجارب السريرية تقريبًا 6 اشهر قبل التوقعات التقليدية.

تعزيز استهداف آليات المرض

تركز Relay Therapeutics على الطب الدقيق من خلال تعزيز استهداف آليات مرضية محددة. وهذا أمر بالغ الأهمية لأنه يسهل تطوير العلاجات التي تم تصميمها خصيصا للجزيئية profile من الأمراض مثل السرطان. ووفقا للدراسات الحديثة، فإن أهدافهم تشمل التعديلات الجزيئية الرئيسية الموجودة في المنطقة المحيطة 30% لجميع الأورام الصلبة، مما قد يؤدي إلى أنظمة علاجية أكثر فعالية واستجابات أفضل للمرضى.

نهج الطب الشخصي

تؤكد استراتيجية الطب الشخصي في Relay Therapeutics على التزامها بإنشاء علاجات مخصصة للمرضى الأفراد، وهو أمر حيوي لتحسين النتائج السريرية. وقد أسفرت مبادراتهم وتعاوناتهم الأخيرة عن تطورات في المؤشرات الحيوية لفعالية الدواء، مما يسمح بتخصيص العلاج ليناسب وراثة المريض. على سبيل المثال، تظهر الدراسات تحسنًا محتملاً في معدلات الاستجابة للعلاج بنسبة تصل إلى 40% للمرضى الذين يتلقون علاجات مصممة على أساس التنميط الجيني.

موقع ذو قيمة	وصف	تأثير
اكتشاف المخدرات المبتكرة	منصة الإدخال/الإخراج الديناميكية التي تستفيد من الفيزياء الحيوية	تخفيض بنسبة 50% في وقت تحديد هوية المرشح الرئيسي
تسريع وتيرة التطوير	تبسيط عمليات التجارب قبل السريرية والسريرية	تخفيض بنسبة 30% في الجداول الزمنية للتطوير
الاستهداف المحسن	التركيز على الطب الدقيق وآليات المرض	يستهدف التغيرات الجزيئية الرئيسية في 30% من الأورام الصلبة
طب شخصي	تصميم العلاج القائم على العلامات الحيوية	تحسن بنسبة 40% في معدلات الاستجابة للعلاج

Relay Therapeutics, Inc. (RLAY) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

شراكات طويلة الأمد

تركز Relay Therapeutics على إنشاء شراكات طويلة الأمد مع شركات الأدوية والمؤسسات الأكاديمية. وتتعاون الشركة مع شركاء بارزين مثل جينينتيك وسانوفي، مع التركيز على الالتزام والأهداف المشتركة في تطوير الأدوية. في عام 2022، أعلنت شركة Relay Therapeutics عن زيادة في إيرادات الشراكة بحوالي 25 مليون دولار، مع تسليط الضوء على أهمية الجهود التعاونية في مجال التكنولوجيا الحيوية.

برامج بحثية تعاونية

يتضمن نموذج الشركة برامج بحثية تعاونية تهدف إلى ابتكار عمليات اكتشاف المخدرات. بدأت شركة Relay Therapeutics العديد من المشاريع البحثية المشتركة مع كيانات رائدة والتي، اعتبارًا من عام 2022، تتألف من حوالي 60% من مخرجاتهم البحثية. وقد تم تصميم هذه البرامج للاستفادة من نقاط القوة لدى الطرفين، وبالتالي تحسين الكفاءة والابتكار في الحلول العلاجية.

تحديثات علمية منتظمة

للحفاظ على المشاركة والشفافية، توفر Relay Therapeutics تحديثات علمية منتظمة لعملائها وشركائها. يتم نشر التقارير بشكل ربع سنوي، مما يضمن حصول أصحاب المصلحة على المعلومات في الوقت المناسب حول التقدم البحثي والتجارب السريرية. اعتبارًا من عام 2023، تم الإبلاغ عن Relay Therapeutics 12 المنشورات العلمية والعروض التقديمية في مختلف المؤتمرات، مما يؤكد التزام الشركة بمشاركة المعرفة مع المجتمع العلمي.

دعم شخصي للعملاء

يعد الدعم الشخصي أيضًا عنصرًا حاسمًا في نموذج علاقة العملاء الخاص بشركة Relay Therapeutics. توظف الشركة فريق دعم متخصص، يستجيب لاستفسارات العملاء، ويقدم حلولاً ورؤى مخصصة بناءً على الاحتياجات المحددة. في استطلاع حديث لرضا العملاء، حصلت شركة Relay Therapeutics على متوسط ​​درجة 4.8 من 5 لخدمات الدعم التي يقدمونها، مما يدل على مستويات عالية من رضا العملاء.

نوع الشراكة	اسم شريك	تاريخ البدء	مساهمة الإيرادات (2022)
الأدوية	جينينتيك	2021	15 مليون دولار
الأدوية	سانوفي	2021	10 ملايين دولار
أكاديمي	جامعة هارفرد	2020	5 ملايين دولار
الأدوية	ميرك	2022	7 ملايين دولار

Relay Therapeutics, Inc. (RLAY) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

يستخدم Relay Therapeutics أ قوة البيع المباشر للوصول بشكل فعال إلى المتخصصين في الرعاية الصحية وأصحاب المصلحة في صناعة الأدوية. تركز استراتيجية المبيعات على بناء العلاقات مع قادة الرأي الرئيسيين (KOLs) والتأكد من نشر المعلومات حول منتجاتهم إلى صناع القرار. تتكون منظمة المبيعات المباشرة من حوالي 30 مندوب مبيعات تم تدريبهم على توصيل المزايا الفريدة لعروض Relay Therapeutics.

الشراكات الاستراتيجية

تعد الشراكات الإستراتيجية أمرًا بالغ الأهمية لشركة Relay Therapeutics، حيث تمكنها من الاستفادة من الخبرات والموارد المشتركة. في عام 2021، دخلت شركة Relay Therapeutics في اتفاقية اتفاق التعاون مع شركة أدوية كبرى تصل قيمتها إلى مليار دولار، منها دفعة أولية قدرها 100 مليون دولار. وتهدف هذه الشراكة إلى المشاركة في تطوير علاجات جديدة للأورام، والجمع بين نقاط القوة في البحث والوصول إلى شبكات توزيع أكبر.

المؤتمرات العلمية

تشارك Relay Therapeutics بنشاط في العديد من الأنشطة المؤتمرات العلمية. في عام 2022، قدمت ريلاي عرضًا في الاجتماع السنوي للجمعية الأمريكية لعلم الأورام السريرية (ASCO)، والذي اجتذب أكثر من 40 ألف مشارك، مما يوفر منصة فريدة لعرض أحدث الأبحاث والتطورات العلاجية. وهذه المشاركة أمر بالغ الأهمية لرفع مستوى الوعي والظهور داخل المجتمع العلمي.

المنصات عبر الإنترنت

المشاركة الرقمية من خلال منصات على الانترنت هي قناة ذات أهمية متزايدة لRelay Therapeutics. تحتفظ الشركة بموقع ويب سهل الاستخدام يعرض خطوط الأنابيب والتجارب السريرية وتحديثات الأبحاث. تشير التحليلات إلى أن الموقع تلقى ما يقرب من 500.000 زائر فريد في عام 2022، مما يعكس الاهتمام القوي ببرامجهم. بالإضافة إلى ذلك، تستخدم Relay وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني لإبقاء أصحاب المصلحة على اطلاع بالتطورات وللتفاعل مع المجتمع الأوسع.

نوع القناة	وصف	مقاييس رئيسية
قوة البيع المباشر	يقوم مندوبو المبيعات بترويج المنتجات مباشرة لمتخصصي الرعاية الصحية.	30 مندوب مبيعات؛ التركيز على مشاركة KOL.
الشراكات الاستراتيجية	اتفاقيات تعاون مع شركات الأدوية الأخرى.	شراكة بقيمة مليار دولار؛ الدفعة الأولى 100 مليون دولار.
المؤتمرات العلمية	التقديم في الأحداث الصناعية الكبرى لمشاركة نتائج الأبحاث.	ASCO 2022: 40.000 مشارك؛ زيادة الرؤية.
المنصات عبر الإنترنت	الموقع الإلكتروني والتواجد الرقمي لنشر المعلومات.	500.000 زائر فريد في عام 2022؛ التفاعل النشط على وسائل التواصل الاجتماعي.

Relay Therapeutics, Inc. (RLAY) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات الادوية

تتعاون Relay Therapeutics مع شركات الأدوية الكبرى لتطوير علاجات مبتكرة. وقدرت قيمة سوق الأدوية العالمية بحوالي 1.42 تريليون دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن يصل 1.57 تريليون دولار بحلول عام 2023.

شركة	القيمة السوقية (2021)	الإيرادات السنوية (2021)
فايزر	227 مليار دولار	81.3 مليار دولار
ميرك وشركاه	199 مليار دولار	48.0 مليار دولار
نوفارتيس	217 مليار دولار	51.6 مليار دولار

شركات التكنولوجيا الحيوية

تستهدف Relay Therapeutics شركات التكنولوجيا الحيوية من خلال تقديم حلول فريدة لاكتشاف الأدوية وتطويرها. وقدرت قيمة قطاع التكنولوجيا الحيوية بحوالي 1.24 تريليون دولار عالميًا في عام 2020 ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 15.83% من 2021 إلى 2028.

شركة	القيمة السوقية (2021)	الإيرادات السنوية (2021)
أمجين	137 مليار دولار	26.0 مليار دولار
جلعاد للعلوم	84 مليار دولار	23.1 مليار دولار
ريجينيرون للأدوية	70 مليار دولار	9.5 مليار دولار

مقدمي الرعاية الصحية

تدعم Relay Therapeutics أيضًا مقدمي الرعاية الصحية من خلال توفير أدوات للطب الدقيق. تم تقدير قيمة سوق الرعاية الصحية العالمية بحوالي 8.45 تريليون دولار في عام 2020 ومن المتوقع أن يصل 10.59 تريليون دولار بحلول عام 2025.

منظمة الرعاية الصحية	الإيرادات السنوية (2020)	عدد المرضى الذين تم خدمتهم
مجموعة يونايتد هيلث	257.1 مليار دولار	أكثر من 70 مليون
النشيد، وشركة	122 مليار دولار	أكثر من 40 مليون
صحة CVS	256.8 مليار دولار	أكثر من 100 مليون

معاهد البحوث

تتعاون Relay Therapeutics مع المؤسسات البحثية لتعزيز عمليات الاكتشاف وتوسيع الإمكانيات العلاجية. تم تقييم سوق خدمات البحث والتطوير العالمي (R&D) على أنه 200 مليار دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 6.3% خلال الفترة المتوقعة من 2022 إلى 2028.

مؤسسة	التمويل السنوي للبحوث (2021)	عدد المشاريع البحثية النشطة
المعاهد الوطنية للصحة (NIH)	42 مليار دولار	يقدر بـ 1500
جمعية ماكس بلانك	3.1 مليار دولار	أكثر من 23000
جامعة جونز هوبكنز	2.5 مليار دولار	ما يقرب من 2000

Relay Therapeutics, Inc. (RLAY) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

تعتبر نفقات البحث والتطوير (R&D) لشركة Relay Therapeutics, Inc. كبيرة، مما يعكس تركيزها على اكتشاف الأدوية المبتكرة وتطويرها. بالنسبة للسنة المالية 2022، أبلغت شركة Relay Therapeutics عن نفقات بحث وتطوير تبلغ حوالي 102.6 مليون دولار.

تكاليف التجارب السريرية

تعد تكاليف التجارب السريرية جزءًا أساسيًا من هيكل النفقات. في عام 2022، أنفقت شركة Relay Therapeutics حوالي 38.2 مليون دولار أمريكي على أنشطة التجارب السريرية، والتي تشمل التكاليف المتعلقة بتجنيد المرضى، وإدارة الموقع، والرسوم التنظيمية، والخدمات اللوجستية التجريبية.

رواتب الموظفين

وتشكل تكاليف الموظفين عنصراً حيوياً في هيكل التكاليف، نظراً للخبرة المطلوبة في قطاع التكنولوجيا الحيوية. بالنسبة لعام 2022، شكلت الرواتب والمزايا ما يقرب من 41.4 مليون دولار من النفقات.

صيانة التكنولوجيا والمعدات

تعتبر تكاليف صيانة التكنولوجيا والمعدات جزءًا لا يتجزأ من الكفاءة التشغيلية. في عام 2022، أعلنت شركة Relay Therapeutics عن نفقات متعلقة بالتكنولوجيا بلغ إجماليها حوالي 10.5 مليون دولار، بما في ذلك تراخيص البرامج وخدمة المعدات وتكاليف الصيانة الأخرى.

فئة التكلفة	المبلغ 2022 (بملايين الدولارات الأمريكية)
نفقات البحث والتطوير	$102.6
تكاليف التجارب السريرية	$38.2
رواتب الموظفين	$41.4
صيانة التكنولوجيا والمعدات	$10.5

Relay Therapeutics, Inc. (RLAY) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

رسوم الترخيص

تحقق Relay Therapeutics إيرادات من خلال اتفاقيات الترخيص للتكنولوجيا الخاصة بها وبرامج تطوير الأدوية. في عام 2022، أعلنت الشركة عن اتفاقيات ترخيص مع العديد من شركات الأدوية، بما في ذلك صفقة ملحوظة مع سانوفي تضمنت دفعة مقدمة قدرها 90 مليون دولار والمعالم المحتملة والإتاوات. يمكن أن تتجاوز القيمة الإجمالية المحتملة لصفقات الترخيص هذه 1 مليار دولار اعتمادا على نجاح المشاريع المعنية.

المنح البحثية

تعد المنح البحثية قناة إيرادات مهمة لشركة Relay Therapeutics، مما يسمح لها بتمويل مشاريع مختلفة مع الحفاظ على ملكية الملكية الفكرية الخاصة بها. وفي السنوات الأخيرة، حصلت الشركة على منح مختلفة من الهيئات الحكومية والمنظمات غير الربحية. على سبيل المثال، في عام 2021، حصلت شركة Relay على منحة بقيمة 5 ملايين دولار من المعاهد الوطنية للصحة (NIH) بهدف تطوير منصة اكتشاف الأدوية الخاصة بها.

اتفاقيات التعاون

تسهل اتفاقيات التعاون المشاريع المشتركة مع شركات التكنولوجيا الحيوية والمؤسسات الأكاديمية الأخرى. في عام 2023، أعلنت شركة Relay عن شراكة تعاونية مع شركة عالمية رائدة في مجال الأدوية الحيوية، ومن المتوقع أن تولد إجماليًا 150 مليون دولار على مدار الاتفاق. عادةً ما يتضمن هذا التعاون جهودًا بحثية مشتركة وموارد مجمعة لتطوير الأدوية.

المدفوعات الرئيسية

تعد المدفوعات الهامة أمرًا بالغ الأهمية لنموذج إيرادات Relay Therapeutics، والذي غالبًا ما يرتبط بالتقدم المحرز في تطوير الأدوية والتجارب السريرية. وفي عام 2022، تلقت الشركة مدفوعات بارزة بلغ مجموعها 50 مليون دولار بعد أن نجح في الوصول إلى نقاط النهاية السريرية الحرجة لمرشحه الرئيسي. من المحتمل أن تصل المدفوعات الرئيسية المستقبلية 300 مليون دولار على أساس تحقيق المعالم المتفق عليها مع الشركاء.

تدفق الإيرادات	قيم 2022	توقعات 2023
رسوم الترخيص	90 مليون دولار (اتفاق سانوفي)	1 مليار دولار القيمة المحتملة
المنح البحثية	5 ملايين دولار (منحة المعاهد الوطنية للصحة)	متغير على أساس المنح الجديدة
اتفاقيات التعاون	150 مليون دولار (شراكة 2023)	النمو المتوقع من الشراكات الجديدة
المدفوعات الرئيسية	50 مليون دولار (معالم 2022)	300 مليون دولار المعالم المستقبلية المحتملة