شركة RLX Technology Inc. (RLX): نموذج الأعمال التجارية

من خلال الخوض في العالم الديناميكي لشركة RLX Technology Inc. (RLX)، نكشف عن قصة مقنعة منسوجة حولها نموذج عمل مبتكر. لا يقتصر هذا النموذج على السجائر الإلكترونية فحسب؛ انها نسيج من الشراكات الاستراتيجيةوالأنشطة المتطورة والتركيز الواضح على مشاركة العملاء. انضم إلينا ونحن نحلل المكونات الأساسية لـBusiness Model Canvas الخاص بشركة RLX، ونكشف كيف تضع هذه الشركة نفسها كلاعب رئيسي في صناعة الـvaping. اكتشف أسس نجاحها أدناه.

شركة RLX Technology Inc. (RLX) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردي مكونات السجائر الإلكترونية

تتعاون شركة RLX Technology Inc. مع العديد من الموردين لتأمين المكونات الأساسية اللازمة لإنتاج السجائر الإلكترونية. يشمل الموردون الرئيسيون ما يلي:

• الشركات المصنعة للبطاريات لبطاريات الليثيوم أيون.
• الشركات المصنعة لعناصر التسخين المستخدمة في السجائر الإلكترونية.
• موردو النكهات الذين يقدمون تركيبات السوائل الإلكترونية.
• موردو التغليف لتقديم المنتجات المتوافقة والجذابة.

في عام 2022، أفادت RLX أن تكلفة البضائع المباعة لديها بلغت حوالي 460 مليون دولار، مما يسلط الضوء على أهمية الموردين الموثوقين في الحفاظ على كفاءة التكلفة والجودة.

موزعين التجزئة

تعد شراكات البيع بالتجزئة أمرًا حيويًا لاختراق السوق واستراتيجيات المبيعات الخاصة بشركة RLX. تتعاون الشركة مع العديد من موزعي التجزئة، بما في ذلك:

• متاجر ملائمة.
• محلات بيع السجائر الإلكترونية المتخصصة.
• تجار التجزئة على الانترنت.
• السوبر ماركت والهايبر ماركت.

في الربع الثاني من عام 2023، أنشأت RLX علاقات مع أكثر من 30000 منفذ بيع بالتجزئة، مما ساهم في نمو الإيرادات التي وصلت إلى 120 مليون دولار أمريكي لذلك الربع، ارتفاعًا من 95 مليون دولار أمريكي في الربع الثاني من عام 2022.

شركاء التكنولوجيا

تعمل الشراكات التكنولوجية على تعزيز قدرة RLX على الابتكار وتطوير المنتجات. وتشمل الشراكات ذات الصلة ما يلي:

• التعاون مع مطوري البرامج لتطبيقات الهاتف المحمول التي تعزز تجربة المستخدم.
• شراكات مع المؤسسات البحثية لتطوير تركيبات جديدة للسوائل الإلكترونية.
• تحالفات مع شركات التكنولوجيا المتخصصة في حلول إنترنت الأشياء للأجهزة الذكية.

في عام 2023، استثمرت RLX ما يقرب من 15 مليون دولار في شراكات البحث والتطوير، مما أدى إلى تسجيل براءات اختراع لأنظمة vaping إلكترونية جديدة، مما يعكس أهمية الابتكار التكنولوجي في نموذج أعمالها.

الشركات التابعة التنظيمية

نظرًا لأن صناعة السجائر الإلكترونية تواجه لوائح صارمة، تتعاون RLX مع مختلف الشركات التنظيمية التابعة لضمان الامتثال والدعوة. وتشمل هذه:

• المشاركة مع الهيئات الحكومية المحلية للتنقل في المناظر الطبيعية التنظيمية.
• الشراكات مع المنظمات الصحية للترويج للتدخين الإلكتروني كبديل أقل ضررًا للتدخين.
• التحالف مع الشركات القانونية المتخصصة في قانون التبغ والامتثال.

اعتبارًا من عام 2023، أنفقت RLX حوالي 5 ملايين دولار على الاستشارات التنظيمية والامتثال، مما يضمن تواجدها في السوق في أكثر من 15 دولة دون انتكاسات قانونية كبيرة.

نوع الشراكة	وصف	تأثير الإيرادات المقدرة (مليون دولار)
الموردين	المواد الخام للسجائر الإلكترونية	460
موزعين التجزئة	الوصول إلى أكثر من 30,000 منفذًا	120
شركاء التكنولوجيا	البحث والتطوير وتطوير براءات الاختراع	15
الشركات التابعة التنظيمية	الامتثال والدعم القانوني	5

شركة RLX Technology Inc. (RLX) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير المنتجات والابتكار

تؤكد شركة RLX Technology Inc. على الاستمرارية تطوير المنتج و ابتكار للحفاظ على قدرتها التنافسية في سوق البخار الإلكتروني الديناميكي للغاية. في عام 2022، استثمرت RLX ما يقرب من 34 مليون دولار في البحث والتطوير، وهو ما يمثل حوالي 7٪ من إجمالي إيراداتها البالغة حوالي 485 مليون دولار. تركز الشركة على تكنولوجيا البخار المتقدمة وتطوير ملفات تعريف نكهة جديدة لجذب العملاء.

مراقبة الجودة والامتثال

يعد الحفاظ على معايير الجودة العالية أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لـ RLX. تلتزم الشركة بالإجراءات التنظيمية التي تفرضها القوانين المحلية والدولية، مما يضمن الامتثال للوائح الصحة والسلامة. في عام 2021، خضعت RLX لـ 37 عملية تفتيش من قبل الهيئات الحكومية، مما أدى إلى الامتثال بنسبة 100٪ دون الإبلاغ عن أي مخالفات. يتم تنفيذ إجراءات مراقبة الجودة في مراحل الإنتاج المختلفة، مع استهداف معدل عيوب أقل من 1%.

التسويق والعلامات التجارية

تنفق RLX بشكل كبير على التسويق لتعزيز رؤية العلامة التجارية والتواصل مع العملاء. وفي عام 2022، خصصت الشركة ما يقارب 85 مليون دولار للأنشطة التسويقية، وهو ما يمثل حوالي 17.5% من إجمالي المبيعات. تشمل الحملات التسويقية الرئيسية الشراكات المؤثرة، والعروض الترويجية على وسائل التواصل الاجتماعي، والأحداث التي تهدف إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية بين فئة الشباب.

سنة	الإنفاق التسويقي (بالدولار الأمريكي)	% من إجمالي المبيعات	الحملات الرئيسية
2020	55 مليون دولار	12%	حملات وسائل التواصل الاجتماعي
2021	70 مليون دولار	15%	شراكات المؤثرين
2022	85 مليون دولار	17.5%	الأحداث الحية والعروض الترويجية

التوزيع والخدمات اللوجستية

يعد التوزيع والخدمات اللوجستية أمرًا بالغ الأهمية لضمان التسليم الفعال للمنتجات. أنشأت RLX الشراكات الاستراتيجية مع أكثر من 300 موزع في مختلف المناطق. وفي الربع الأول من عام 2023، انخفض متوسط ​​وقت التسليم إلى 48 ساعة، مما أدى إلى تحسين رضا العملاء بشكل كبير. وشكلت العمليات اللوجستية للشركة ما يقرب من 15 مليون دولار في النفقات سنويا.

• إجمالي الموزعين: 300
• متوسط ​​وقت التسليم: 48 ساعة
• النفقات اللوجستية السنوية: 15 مليون دولار

شركة RLX Technology Inc. (RLX) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

تكنولوجيا خاصة

تركز شركة RLX Technology Inc. على تطوير التقنيات المتطورة في سوق أجهزة التبخير الإلكترونية. والجدير بالذكر أن الشركة تمتلك براءات اختراع تمثل تقدمًا تكنولوجيًا كبيرًا في هذا القطاع. اعتبارًا من نهاية عام 2022، كانت شركة RLX مملوكة تقريبًا 700 براءة اختراع، بما في ذلك الابتكارات في تقنيات توصيل النيكوتين وتصميمات الجهاز.

مرافق التصنيع

في عام 2022، قامت شركة RLX Technology بتوسيع قدراتها التصنيعية من خلال الاستثمار 50 مليون دولار أمريكي لتعزيز مرافق الإنتاج في الصين. وتدير الشركة مصنع تصنيع حديث يقع في قوانغدونغ، تغطي مساحة حوالي 50.000 متر مربع. المنشأة قادرة على إنتاج أكثر من 100 مليون وحدة من المبخرات سنويا.

موقع المنشأة	المساحة (متر مربع)	الطاقة الإنتاجية السنوية (الوحدات)	الاستثمار (بالدولار الأمريكي)
قوانغدونغ	50,000	100 مليون	50 مليون

القوى العاملة الماهرة

توظف تقنية RLX قوة عاملة ماهرة تتألف من أكثر من 2500 موظف. زيادة 30% من هذه القوى العاملة حاصلة على درجات علمية متقدمة في الهندسة والتصنيع والتصميم، مما يضمن مستويات عالية من الخبرة والابتكار في تطوير المنتجات.

حقوق ملكية العلامة التجارية

اعتبارًا من عام 2023، تم الاعتراف بـ RLX Technology كواحدة من العلامات التجارية الرائدة في صناعة السجائر الإلكترونية، بقيمة تقديرية للعلامة التجارية تبلغ 1.2 مليار دولار أمريكي. تسيطر الشركة على حصة سوقية تبلغ حوالي 20% في سوق الـvaping الصيني، مدفوعًا بالتزامها بجودة المنتج ورضا المستهلك.

قيمة العلامة التجارية (بالدولار الأمريكي)	الحصة السوقية (٪)
1.2 مليار	20

شركة RLX Technology Inc. (RLX) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

منتجات السجائر الإلكترونية عالية الجودة

تقدم شركة RLX Technology Inc. مجموعة من منتجات السجائر الإلكترونية عالية الجودة، بما في ذلك منتجها الأساسي، وهو آر إل إكس إنفينيتيوالتي تم إطلاقها في عام 2020 وساهمت بما يزيد عن 60% من إيرادات الشركة في عام 2022، وهو ما يقارب 9 مليار يوان (عن 1.3 مليار دولار أمريكي).

الابتكار التكنولوجي

تستثمر الشركة بشكل كبير في البحث والتطوير، حيث خصصت ما يقرب من 500 مليون يوان (حول 72 مليون دولار أمريكي) في عام 2022 وحده. ومن خلال هذه الاستثمارات، قامت شركة RLX بتطوير تقنية الانحلال المتقدمة التي تعزز تبخير السوائل الإلكترونية، مما يؤدي إلى منتج أكثر كفاءة.

علاوة على ذلك، تمتلك الشركة العديد من براءات الاختراع المتعلقة بتكنولوجيا السجائر الإلكترونية، والتي تصل إلى أكثر من 130 براءة اختراع في مختلف الولايات القضائية اعتبارًا من نهاية عام 2023.

تجربة مستخدم محسنة

يوفر RLX تجربة سهلة الاستخدام من خلال دمج ميزات مثل:

• تصميم بديهي، حيث أشار استطلاع رأي المستخدم الذي أجري في أواخر عام 2022 إلى ذلك 85% من المشاركين يفضلون منتجات RLX على المنافسين.
• خيارات نكهة قابلة للتخصيص، مع أكثر 30 نكهة المتاحة في مجموعة منتجاتهم.
• اتصال بالأجهزة الذكية، مما يسمح للمستخدمين بتتبع الاستخدام والأداء عبر تطبيق جوال خاص به، والذي يحتوي على أكثر من 1 مليون التنزيلات منذ إطلاقه.

موثوقية العلامة التجارية

أنشأت RLX حضورًا قويًا للعلامة التجارية في سوق السجائر الإلكترونية. تم تقدير قيمة العلامة التجارية بحوالي 4 مليارات يوان (عن 580 مليون دولار) اعتبارًا من عام 2023، مما يجعلها واحدة من أفضل ثلاث علامات تجارية للسجائر الإلكترونية في الصين. حققت الشركة حصة سوقية قدرها 15% في السوق المحلية في عام 2022.

أدى تركيز الشركة على ضمان الجودة وخدمة العملاء إلى الحصول على تصنيف رضا العملاء بنسبة 100% 90% بناءً على تعليقات العملاء التي تم جمعها على مدار العام.

المعلمة	قيمة
الإيرادات من RLX Infinity (2022)	9 مليار يوان صيني (1.3 مليار دولار أمريكي)
الاستثمار في البحث والتطوير (2022)	500 مليون يوان صيني (72 مليون دولار أمريكي)
براءات الاختراع عقدت	130
تصنيف رضا العملاء	90%
حصة السوق في الصين (2022)	15%
قيمة العلامة التجارية (2023)	4 مليارات يوان صيني (580 مليون دولار أمريكي)
تنزيلات التطبيق	1 مليون+
النكهات المتوفرة	30+
الأفضلية على المنافسين (الاستطلاع)	85%

RLX Technology Inc. (RLX) - نموذج العمل: علاقات العملاء

خدمات دعم العملاء

توفر شركة RLX Technology Inc. إطارًا شاملاً لخدمة دعم العملاء مصممًا لمساعدة المستخدمين بشكل فعال. ومن ضمن عروضهم ما يلي:

• مساعدة العملاء على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع من خلال قنوات متعددة.
• مدراء حسابات مخصصين لعملاء المؤسسات.
• قاعدة معرفية عبر الإنترنت تحتوي على أكثر من 2000 مقالة وأسئلة شائعة.

في عام 2022، أبلغت RLX عن درجة رضا العملاء بنسبة 92% بناءً على تعليقات 5000 عميل شملهم الاستطلاع. ويشير هذا إلى الأداء القوي في حل المشكلات وتلبية احتياجات العملاء.

برامج الولاء

تركز تقنية RLX على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء من خلال مبادرات الولاء. يقدم برنامج الولاء الخاص بهم، المسمى "RLX Rewards"، مزايا متنوعة:

• خصومات تصل إلى 20% على عمليات الشراء المتكررة.
• الوصول الحصري لإطلاق المنتجات الجديدة.
• نظام النقاط حيث يكسب العملاء نقطة واحدة مقابل كل دولار ينفقه، قابلة للاسترداد للحصول على خصومات أو هدايا.

اعتبارًا من عام 2023، ضم برنامج مكافآت RLX أكثر من 75000 مشارك نشط، حيث ينفق الأعضاء ما يقرب من 30٪ أكثر مقارنة بغير الأعضاء. وقد ساهم هذا البرنامج في زيادة معدلات الاحتفاظ بالعملاء بنسبة 15%.

المشاركة المجتمعية

تقدر شركة RLX Technology Inc. مشاركة المجتمع كعنصر أساسي في نموذج أعمالها، مما يوضح التزامها بالتواصل مع المستخدمين.

• المشاركة في أكثر من 50 حدثًا ومؤتمرًا صناعيًا سنويًا، وتعزيز التفاعلات مع العملاء وأصحاب المصلحة.
• استضافة ندوات شهرية عبر الإنترنت تجذب ما متوسطه 500 مشارك، مما يوفر رؤى حول استخدام المنتج واتجاهات الصناعة.
• التعاون بانتظام مع المؤثرين والخبراء في هذا المجال، وتعزيز رؤية العلامة التجارية وثقة المجتمع.

في عام 2022، أدت جهود المشاركة المجتمعية التي تبذلها شركة RLX Technology إلى زيادة بنسبة 40% في تفاعلات وسائل التواصل الاجتماعي وزيادة بنسبة 25% في عدد المتابعين عبر المنصات.

ردود الفعل وحلقات التحسين

تطبق تقنية RLX بانتظام آليات ردود الفعل لتعزيز عروضها. تستخدم الشركة الطرق التالية:

• يتم إرسال استبيانات ربع سنوية حول رضا العملاء إلى جميع المستخدمين.
• تتبع صافي نقاط الترويج (NPS)، مع الدرجة الحالية البالغة 75، مما يشير إلى احتمال كبير لتوصيات العملاء.
• اجتماعات مراجعة شهرية مع الفرق التي تتعامل مع العملاء لتحليل اتجاهات التعليقات وبدء تحسينات المنتج.

بعد تعليقات المستخدمين، قامت RLX بتعديل خط إنتاجها، مما أدى إلى زيادة المبيعات بنسبة 22% في الربع الأول من عام 2023.

فئة	القيمة الحالية	القيمة السابقة	تغيير النسبة المئوية
درجة رضا العملاء	92%	89%	زيادة 3%
أعضاء برنامج الولاء	75,000	60,000	زيادة 25%
تفاعلات وسائل التواصل الاجتماعي (2022)	40%	30%	زيادة 10%
صافي نقاط المروج	75	70	زيادة 5 نقاط

شركة RLX Technology Inc. (RLX) - نموذج الأعمال: القنوات

منصات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

تستفيد شركة RLX Technology Inc. من منصات التجارة الإلكترونية المختلفة عبر الإنترنت للوصول إلى جمهور أوسع وتسهيل المبيعات المباشرة. اعتبارًا من عام 2023، انصب تركيز الشركة على استراتيجيات التسويق الرقمي وتعزيز تجربة العملاء من خلال واجهات محسنة عبر الإنترنت. في تقرير أرباح الربع الثاني من عام 2023، ذكرت RLX أن المبيعات عبر الإنترنت ساهمت بحوالي 60% من إجمالي إيراداتهم.

متاجر البيع بالتجزئة المادية

تدير RLX عددًا محدودًا من متاجر البيع بالتجزئة، والتي تقع بشكل أساسي في المناطق الحضرية الكبرى. تعمل منافذ البيع بالتجزئة هذه كمواقع عرض لعرض المنتجات مع تزويد العملاء بالخبرة العملية. ذكرت الشركة أن متاجر البيع بالتجزئة المادية الخاصة بها قد تم إنشاؤها 25 مليون دولار في المبيعات خلال العام المالي 2022، بما يمثل أ 15% زيادة عن العام السابق.

شبكات التوزيع

توظف RLX شبكة توزيع متنوعة تشمل قنوات البيع المباشرة وغير المباشرة. تتعاون الشركة مع مختلف مقدمي الخدمات اللوجستية لضمان تسليم المنتجات في الوقت المناسب. في عام 2023، وصلت شبكة توزيع RLX إلى أكثر من 1,500 شركاء التجزئة، مما سهل الوصول إلى قاعدة أوسع من العملاء. وشكلت التكلفة اللوجستية لحوالي 12% من إجمالي أرقام المبيعات.

نوع القناة	المساهمة في الإيرادات (%)	أرقام المبيعات (بالمليون دولار أمريكي)	معدل النمو (%)
التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت	60	90	20
متاجر البيع بالتجزئة المادية	30	25	15
شبكات التوزيع	10	15	5

المبيعات المباشرة

تشارك RLX أيضًا في استراتيجيات المبيعات المباشرة لتعزيز العلاقة الشخصية مع العملاء. لا يؤدي هذا النهج إلى زيادة مشاركة العملاء فحسب، بل يعزز أيضًا الولاء للعلامة التجارية. في عام 2022، شكلت المبيعات المباشرة ما يقرب من 25% من إجمالي الإيرادات مع المبيعات المبلغ عنها 37.5 مليون دولار. تركز الشركة على تدريب القوى العاملة وتطويرها والاستثمار فيها 5 ملايين دولار سنويا في تطوير موظفي المبيعات.

RLX Technology Inc. (RLX) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المدخنين البالغين

يمثل قطاع المدخنين البالغين جزءًا كبيرًا من قاعدة عملاء RLX Technology. وفي عام 2021، كان هناك ما يقرب من 1.1 مليار المدخنين على مستوى العالم، مع توقعات تشير إلى ذلك 20% من البالغين في الصين، السوق الرئيسية لشركة RLX، يدخنون. يبحث هذا القطاع في المقام الأول عن بدائل للسجائر التقليدية بسبب المخاطر الصحية وتغيير الأعراف الاجتماعية.

سنة	عدد المدخنين في العالم (مليار)	نسبة المدخنين البالغين (الصين)	القيمة السوقية للسجائر الإلكترونية (مليار دولار أمريكي)
2021	1.1	20%	16.7
2023	1.0	19%	20.2

الأفراد المهتمين بالصحة

تشمل هذه الشريحة الأفراد الذين يعطون الأولوية للصحة والعافية ويبحثون عن بدائل أقل ضررًا للتدخين. وفقا لأبحاث السوق، 62% من المدخنين مهتمون بالبدائل التي تقلل المخاطر الصحية. لقد طورت تقنية RLX منتجات تلبي هذا الطلب المتزايد.

مميزة	نسبة مئوية
مهتم بالمنتجات ذات الضرر المنخفض	62%
المستخدمون اليوميون للسجائر الإلكترونية	35%
العلامات التجارية المفضلة مع المطالبات الصحية	70%

مستخدمي نمط الحياة

يتبنى مستخدمو أسلوب الحياة التدخين الإلكتروني كجزء من هويتهم الاجتماعية. تقريبًا 34% من مستخدمي السجائر الإلكترونية في المراكز الحضرية ينظرون إلى التدخين الإلكتروني باعتباره خيارًا لأسلوب الحياة. يقدر هذا القطاع تصميم المنتج وصورة العلامة التجارية والجوانب الاجتماعية لاستخدام السجائر الإلكترونية.

سنة	النسبة المئوية لمستخدمي نمط الحياة	معدل النمو (%)
2020	30%	10%
2023	34%	12%

عشاق التكنولوجيا

تشمل هذه الشريحة الأفراد الذين ينجذبون إلى الابتكارات التكنولوجية في منتجات الفيب. تناشد التكنولوجيا المتطورة لـ RLX Technology 45% من المستهلكين المهتمين بالميزات المحسنة وأجهزة vaping الذكية.

ميزة الفائدة	نسبة مئوية
تقنية التبخير الذكية	45%
إعدادات قابلة للتخصيص	40%
الأجهزة/التطبيقات المتصلة	30%

شركة RLX Technology Inc. (RLX) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

تكاليف التصنيع

تتكبد شركة RLX Technology Inc. تكاليف تصنيع كبيرة ترتبط بشكل أساسي بمرافق الإنتاج وإدارة سلسلة التوريد الخاصة بها. وفي السنة المالية 2022، أفادت التقارير أن تكاليف التصنيع تقارب 70 مليون دولار. وهذا يشمل:

• تكاليف المواد الخام: 30 مليون دولار
• تكاليف العمالة: 20 مليون دولار
• المرافق والنفقات العامة: 10 ملايين دولار
• الصيانة والإصلاحات: 10 ملايين دولار

استثمارات البحث والتطوير

تنظر الشركة إلى البحث والتطوير كعنصر حاسم للحفاظ على ميزتها التنافسية وتخصيصها 25 مليون دولار في عام 2022 لأنشطة البحث والتطوير. وهذا يشمل:

• تكاليف الموظفين لموظفي البحث والتطوير: 15 مليون دولار
• التقدم التكنولوجي والاختبارات: 5 ملايين دولار
• التعاون مع الجامعات والمؤسسات البحثية: 5 ملايين دولار

مصاريف التسويق

لدعم تواجدها ونموها في السوق، تخصص شركة RLX Technology ميزانية كبيرة لنفقات التسويق، والتي بلغ إجماليها 15 مليون دولار في عام 2022. يشمل توزيع تكاليف التسويق ما يلي:

• حملات التسويق الرقمي: 6 ملايين دولار
• المعارض التجارية والمؤتمرات الصناعية: 4 ملايين دولار
• الإعلانات التقليدية (التليفزيونية والمطبوعة): 3 ملايين دولار

تكاليف الامتثال التنظيمي

الامتثال للوائح المحلية والدولية ينطوي على تكاليف إضافية. بالنسبة لعام 2022، بلغت تكاليف الامتثال التنظيمي لشركة RLX Technology تقريبًا 5 ملايين دولار. ويمكن تفصيل ذلك على النحو التالي:

• لوائح السلامة والبيئة: 2 مليون دولار
• بروتوكولات ضمان الجودة: 2 مليون دولار
• الرسوم القانونية والاستشارية للامتثال: 1 مليون دولار

فئة النفقات	المبلغ (بالمليون دولار)
تكاليف التصنيع	70
استثمارات البحث والتطوير	25
مصاريف التسويق	15
تكاليف الامتثال التنظيمي	5

شركة RLX Technology Inc. (RLX) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تستمد شركة RLX Technology Inc. جزءًا كبيرًا من إيراداتها من مبيعات المنتجات المباشرة. اعتبارًا من عام 2021، سجلت RLX إيرادات تبلغ تقريبًا 人民币 9.68 مليار (حول 1.5 مليار دولار) من قطاع مبيعات المنتجات. يتضمن ذلك بيع أجهزة ومنتجات vaping المتنوعة، بنطاق أسعار تجزئة يتراوح في المتوسط ​​بين 人民币 200 ل 人民币 800 لكل وحدة.

خدمات الاشتراك

تقدم الشركة خدمات الاشتراك للمواد الاستهلاكية، والتي تولد إيرادات متكررة. اعتبارًا من أحدث التقارير المالية، ساهم نموذج الاشتراك في RLX تقريبًا 人民币 2.05 مليار (حول 320 مليون دولار) في الإيرادات للسنة المنتهية في ديسمبر 2022. تتراوح رسوم الاشتراك عادةً من رقم 50 ل عدد 150 شهريا لكل مستخدم، مع حوالي 2 مليون المشتركين النشطين اعتبارا من التحديث الأخير.

الملحقات والعبوات

تعمل الملحقات وعمليات إعادة التعبئة بمثابة مصدر إيرادات مهم آخر لـ RLX. شكلت المبيعات من الملحقات مثل الكبسولات البديلة وأجهزة الشحن وغيرها من المنتجات المتعلقة بالـ vaping حوالي 人民币 1.5 مليار (تقريبًا 230 مليون دولار) في عام 2022. وعادة ما يقع متوسط ​​سعر الملحقات بين 人民币 100 و 人民币 300.

غرض	نطاق السعر (人民币)	الإيرادات (人民币)
مبيعات المنتجات	200 - 800	9.68 مليار
خدمات الاشتراك	50 - 150 شهريا	2.05 مليار
الملحقات والعبوات	100 - 300	1.5 مليار

رسوم الترخيص

تحقق RLX أيضًا دخلاً من خلال اتفاقيات الترخيص المتعلقة بالتكنولوجيا والعلامة التجارية الخاصة بها. وفي عام 2022، كسبت الشركة ما يقرب من 人民币 500 مليون (عن 77 مليون دولار) من خلال صفقات الترخيص المختلفة، مما يسمح للمصنعين الآخرين بإنتاج منتجات بموجب براءات الاختراع والتقنيات الخاصة بشركة RLX. لا تعمل هذه الإستراتيجية على تنويع الإيرادات فحسب، بل تعمل أيضًا على تعزيز ظهور العلامة التجارية في السوق التنافسية.

مصدر الإيرادات	الإيرادات (人民币)	ملحوظات
مبيعات المنتجات	9.68 مليار	يشمل البيع المباشر لأجهزة vaping
خدمات الاشتراك	2.05 مليار	نموذج الرسوم الشهرية المتكررة
الملحقات والعبوات	1.5 مليار	يشمل العديد من المنتجات المتعلقة بالتدخين الإلكتروني
رسوم الترخيص	500 مليون	من الاتفاقيات مع الشركات المصنعة