RE/MAX Holdings, Inc. (RMAX): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
RE/MAX Holdings, Inc. (RMAX) Bundle
وفي ظل المشهد التنافسي للعقارات، شركة ري/ماكس القابضة (RMAX) تتميز بنموذج أعمال قوي يقود نجاحها العالمي. بالاستفادة شراكات الامتياز والتكنولوجيا المبتكرة، لا تدعم RE/MAX أصحاب الامتياز فحسب، بل تعمل أيضًا على تعزيز تجربة الوكلاء والعملاء على حدٍ سواء. اكتشف المكونات الرئيسية لنموذج أعمال RE/MAX، بدءًا من عروض القيمة إلى تدفقات الإيرادات، وشاهد كيف تستمر في الازدهار في سوق العقارات الديناميكي أدناه.
شركة RE/MAX Holdings, Inc. (RMAX) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
أصحاب الامتياز وأصحاب الامتياز من الباطن على مستوى العالم
تعمل ري/ماكس وفق نموذج الامتياز، حيث تتأتى غالبية إيراداتها من رسوم الامتياز. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات قدرها 78.5 مليون دولار، مع مساهمات كبيرة تأتي من مبيعات الامتياز ورسوم الامتياز المستمرة. بلغ إجمالي الإيرادات من رسوم الامتياز المستمرة 30.8 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. وتضم شبكة الامتياز ما يقرب من 145,483 وكيلًا على مستوى العالم، مما يشير إلى زيادة مطردة في عدد الوكلاء.
| مصدر الإيرادات | الربع الثالث 2024 المبلغ (بالملايين) | الربع الثالث 2023 المبلغ (بالملايين) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| استمرار رسوم الامتياز | 30.8 | 31.8 | -3.1 |
| المستحقات السنوية | 8.0 | 8.5 | -5.9 |
| رسوم الوسيط | 14.9 | 14.3 | 4.2 |
| رسوم صناديق التسويق | 20.1 | 20.9 | -3.8 |
| مبيعات الامتياز والإيرادات الأخرى | 4.7 | 5.8 | -19.0 |
| إجمالي الإيرادات | 78.5 | 81.2 | -3.4 |
مقدمو التكنولوجيا لتحسين الخدمات
تتعاون RE/MAX مع مختلف مقدمي التكنولوجيا لتعزيز الخدمات المقدمة لأصحاب الامتياز. قامت الشركة باستثمارات في التحسينات التكنولوجية لتحسين تجربة الوكلاء والمستهلكين على حدٍ سواء. على سبيل المثال، ارتفع متوسط أسعار مبيعات المنازل والمعاملات لكل وكيل، مستفيدًا من التكامل التكنولوجي. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن أرباح معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بقيمة 27.3 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 2.0% عن العام السابق، مما يشير إلى الإدارة الفعالة للتكاليف واستخدام التكنولوجيا.
شركاء التسويق لتطوير العلامة التجارية
تلعب الشراكات التسويقية دورًا حاسمًا في استراتيجية RE/MAX لتطوير العلامة التجارية. تقوم الشركة بتخصيص رسوم من صناديق التسويق الخاصة بها لدعم المبادرات التسويقية المختلفة. وللأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت رسوم صناديق التسويق 60.3 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 4.6% عن العام السابق. ويعزى هذا الانخفاض جزئيًا إلى انخفاض عدد الوكلاء في الولايات المتحدة، مما يؤثر على ميزانية التسويق الإجمالية المتاحة لتطوير العلامة التجارية.
مقدمو خدمات الرهن العقاري تحت العلامة التجارية Motto
تحت شعار علامتها التجارية، توفر RE/MAX خدمات الرهن العقاري، مما يعزز عرض القيمة لأصحاب الامتياز. كان لدى شبكة Motto 234 مكتبًا مفتوحًا للرهن العقاري اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، مما يعكس انخفاضًا بنسبة 3.3% عن العام السابق. تقدم الشركة أيضًا منتجات وخدمات إضافية، بما في ذلك معالجة القروض من خلال علامتها التجارية wemlo، والتي تدعم أصحاب الامتياز في تقديم خدمات شاملة لعملائهم. تعد الإيرادات من خدمات الرهن العقاري جزءًا من تدفق الإيرادات الإجمالي، بإجمالي 11.1 مليون دولار أمريكي ناتجة عن الأنشطة المتعلقة بالرهن العقاري للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
شركة RE/MAX Holdings, Inc. (RMAX) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
امتياز الوساطة العقارية
تدير شركة RE/MAX Holdings, Inc. نموذج امتياز بنسبة 100%، مما يعني أنها لا تمتلك أي شركات وساطة تحت العلامة التجارية RE/MAX. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي عدد الوكلاء 145,483، ويعزى جزء كبير منه إلى مناطق مستقلة خارج الولايات المتحدة وكندا، والتي شهدت زيادة بنسبة 5.9% في عدد الوكلاء. انخفض عدد الوكلاء المشتركين في الولايات المتحدة وكندا بنسبة 4.4% إلى 78,201 وكيلًا، مما يعكس تحديات السوق المستمرة.
توفير التدريب والدعم لأصحاب الامتياز
تركز ري/ماكس على تمكين أصحاب الامتياز من النجاح من خلال تقديم برامج تدريب وتطوير شاملة. تحتفظ الشركة بهيكل منخفض التكلفة نسبيًا، مما يسمح لها بتخصيص الموارد بشكل فعال نحو المبادرات التعليمية. في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة RE/MAX عن إجمالي إيرادات قدرها 235.2 مليون دولار أمريكي، مع مساهمة رسوم الامتياز المستمرة بمبلغ 92.2 مليون دولار أمريكي. وهذا يعكس التزام الشركة بدعم أصحاب الامتياز في تنمية أعمالهم.
تطوير استراتيجيات التسويق للوكلاء
تعتبر استراتيجيات التسويق حيوية لوكلاء ري/ماكس، ويتم تسهيلها من خلال برنامج صناديق التسويق المنظم. في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت رسوم صناديق التسويق 60.3 مليون دولار أمريكي، على الرغم من أن هذا يمثل انخفاضًا عن العام السابق بسبب انخفاض عدد الوكلاء. تهدف الجهود التسويقية للشركة إلى تعزيز الوعي بالعلامة التجارية وتزويد الوكلاء بالأدوات الأساسية لإشراك العملاء.
تعزيز منصات التكنولوجيا للوكلاء
تركز RE/MAX بشدة على التحسينات التكنولوجية لدعم عملائها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن أرباح معدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بقيمة 27.3 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة في الهامش إلى 34.8%. لا تعمل الاستثمارات في التكنولوجيا على تبسيط العمليات فحسب، بل تعمل أيضًا على تحسين تجربة الوكيل والمستهلك، مما يساهم في توليد العملاء المحتملين من خلال موقع RE/MAX الإلكتروني. وفي الربع الثالث من عام 2024، لاحظت الشركة تحسينات في عروض التكنولوجيا، بما في ذلك الشراكة الإستراتيجية التي تهدف إلى تقديم حلول رقمية محسنة للشركات التابعة.
| نشاط | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| الامتياز | نموذج حاصل على امتياز بنسبة 100% مع 145,483 وكيلًا على مستوى العالم. | الإيرادات من رسوم الامتياز المستمرة: 92.2 مليون دولار |
| تمرين | الدعم الشامل والتدريب لأصحاب الامتياز. | هيكل منخفض التكلفة الثابتة، مما يسمح بتخصيص الموارد بشكل فعال. |
| تسويق | برنامج صناديق التسويق لدعم الوكلاء. | رسوم صناديق التسويق: 60.3 مليون دولار (انخفاض عن العام السابق) |
| تكنولوجيا | الاستثمار في التكنولوجيا لتحقيق الكفاءة التشغيلية. | الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك: 27.3 مليون دولار (هامش 34.8%) |
شركة RE/MAX Holdings, Inc. (RMAX) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية
اعتراف قوي بالعلامة التجارية لـ RE/MAX
العلامة التجارية ري/ماكس معروفة عالميًا، ولها حضور كبير في قطاع العقارات. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى ري/ماكس إجمالي عدد وكلاء يبلغ 145,483 وكيلًا، مما يظهر زيادة طفيفة بنسبة 0.1% عن العام السابق. تساهم قوة العلامة التجارية هذه في تحقيق ميزة تنافسية، مما يسمح لـ RE/MAX بجذب كل من الوكلاء والعملاء في السوق المزدحمة.
شبكة واسعة من وكلاء العقارات
تدير شركة RE/MAX شبكة واسعة من وكلاء العقارات والمكاتب. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تم الإبلاغ عن إجمالي عدد الوكلاء في الولايات المتحدة وكندا مجتمعين عند 78,201 وكيلًا، مما يعكس انخفاضًا بنسبة 4.4% مقارنة بالعام السابق. وعلى الرغم من هذا الانخفاض، تظل الشبكة العالمية بشكل عام قوية، مما يوفر نطاقًا واسعًا للمعاملات ورؤية العلامة التجارية.
تكنولوجيا خاصة لتحقيق الكفاءة التشغيلية
لقد استثمرت RE/MAX في التكنولوجيا الخاصة بها لتعزيز الكفاءة التشغيلية. وذكرت الشركة أنه من المتوقع أن يتراوح إجمالي النفقات الرأسمالية لعام 2024 بين 6.5 مليون دولار و7.5 مليون دولار، مع التركيز على الاستثمارات التكنولوجية. تم تصميم هذه التقنية لدعم الوكلاء بالأدوات التي تعمل على تبسيط العمليات وتحسين مشاركة العملاء وتسهيل المعاملات.
الموارد المالية من رسوم الامتياز والمستحقات
تولد ري/ماكس موارد مالية كبيرة من مختلف مصادر الإيرادات، وذلك بشكل أساسي من خلال رسوم الامتياز والمستحقات السنوية. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة ري/ماكس عن إجمالي إيرادات قدرها 235.2 مليون دولار، بانخفاض قدره 5.6% من 249.1 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. ويتضمن توزيع الإيرادات ما يلي:
| مصدر الإيرادات | 2024 (بالآلاف) | 2023 (بالآلاف) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| استمرار رسوم الامتياز | $92,223 | $96,011 | (3.9) |
| المستحقات السنوية | $24,345 | $25,661 | (5.1) |
| رسوم الوسيط | $40,159 | $39,468 | 1.8 |
| رسوم صناديق التسويق | $60,331 | $63,272 | (4.6) |
| مبيعات الامتياز والإيرادات الأخرى | $18,160 | $24,659 | (26.4) |
يضمن نموذج الإيرادات المتنوع هذا أن تحافظ RE/MAX على تدفق نقدي ثابت، وهو أمر بالغ الأهمية لاستدامة العمليات وتمويل مبادرات النمو المستقبلية.
شركة RE/MAX Holdings, Inc. (RMAX) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
تواجد علامة تجارية عالمية في مجال العقارات
تستفيد شركة RE/MAX Holdings, Inc. من أ وجود العلامة التجارية العالمية في صناعة العقارات، مع شبكة من حوالي 145,483 وكيلاً اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024. تعمل الشركة في أكثر من 110 دولةمما يوفر ميزة تنافسية كبيرة من خلال الاعتراف بالعلامة التجارية والثقة بين المستهلكين.
الدعم الشامل لأصحاب الامتياز
تقدم الشركة دعم شامل لأصحاب الامتياز، والذي يتضمن برامج التدريب، والموارد التسويقية، والدعم التشغيلي. تم تصميم هذا الدعم لمساعدة أصحاب الامتياز على تنمية أعمالهم بفعالية. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تم إنشاء RE/MAX 235.2 مليون دولار في إجمالي الإيرادات، مع جزء كبير مستمد من رسوم الامتياز.
| تدفق الإيرادات | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالملايين) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| استمرار رسوم الامتياز | $30.8 | $31.8 | -3.3% |
| المستحقات السنوية | $8.0 | $8.5 | -5.8% |
| رسوم الوسيط | $14.9 | $14.3 | 4.6% |
| رسوم صناديق التسويق | $20.1 | $20.9 | -3.6% |
| مبيعات الامتياز والإيرادات الأخرى | $4.7 | $5.8 | -19.3% |
حلول تقنية مبتكرة للوكلاء
يؤكد ري/ماكس حلول تكنولوجية مبتكرة لعملائها، وتعزيز إنتاجيتهم وفعاليتهم. استثمرت الشركة في منصات التكنولوجيا مثل remax.com، مما يدفع توليد العملاء المحتملين. في عام 2024، أعلنت شركة RE/MAX عن الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) المعدلة ل 27.3 مليون دولار، يعكس أ 34.8% هامِش.
انقسامات العمولة العالية والتكاليف العامة المنخفضة
تقدم ري/ماكس وكلاء انقسامات العمولة العالية ويحافظ انخفاض التكاليف العامة بسبب نموذج الامتياز الخاص بها. يسمح هذا الهيكل للوكلاء بالاحتفاظ بنسبة أكبر من عمولاتهم، وهو ما يمثل عامل جذب كبير لأصحاب الامتياز المحتملين. للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن أ صافي الدخل 3.997 مليون دولار، وهو تحسن ملحوظ عن العام السابق.
| المقياس المالي | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 |
|---|---|---|
| صافي الدخل (الخسارة) | 3.997 مليون دولار | (80.107 مليون دولار) |
| الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) المعدلة | 27.3 مليون دولار | 26.7 مليون دولار |
| هامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA) المعدل | 34.8% | 32.9% |
شركة RE/MAX Holdings, Inc. (RMAX) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء
التدريب والدعم المستمر للوكلاء
تؤكد شركة RE/MAX Holdings, Inc. على أهمية التدريب والدعم المستمر لعملائها. وفي عام 2024، استثمرت الشركة بشكل كبير في الموارد التعليمية، حيث تم تخصيص أكثر من 12 مليون دولار لبرامج تدريب الوكلاء. تم تصميم هذه البرامج لتعزيز مهارات ما يقرب من 145,483 وكيلًا على مستوى العالم، وتعزيز القوى العاملة المختصة التي يمكنها خدمة العملاء بشكل فعال.
التواصل المنتظم عبر المنصات الرقمية
تستخدم الشركة العديد من المنصات الرقمية للحفاظ على التواصل المنتظم مع وكلائها وأصحاب الامتياز. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أدت استراتيجيات المشاركة الرقمية الخاصة بشركة RE/MAX إلى زيادة بنسبة 25% في معدلات التفاعل عبر منصاتها. يتضمن ذلك استخدام الندوات عبر الإنترنت والنشرات الإخبارية وتطبيق الهاتف المحمول المخصص الذي يخدم أكثر من 50000 مستخدم نشط.
خدمة العملاء لأصحاب الامتياز والوكلاء
توفر ري/ماكس خدمة عملاء قوية لأصحاب الامتياز والوكلاء، مع فريق دعم متخصص متاح على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع. أعلنت الشركة عن تحقيق رضا العملاء بنسبة 92% في عام 2024، مما يشير إلى الدعم القوي لشبكتها. بالإضافة إلى ذلك، تم تبسيط عمليات خدمة العملاء لدى RE/MAX للتعامل مع ما يصل إلى 10000 استفسار شهريًا، مما يضمن الاستجابة والمساعدة في الوقت المناسب.
برامج الولاء للاحتفاظ بالوكلاء ذوي الأداء العالي
للاحتفاظ بالوكلاء ذوي الأداء العالي، نفذت RE/MAX برنامج ولاء شامل يتضمن حوافز قائمة على الأداء. وفي عام 2024، شهد البرنامج مشاركة 15000 وكيل، مع مكافآت بلغ مجموعها 3 ملايين دولار موزعة على شكل مكافآت وجوائز تقديرية. تهدف هذه المبادرة إلى تعزيز الاحتفاظ بالوكلاء والتحفيز داخل المنظمة.
| فئة | الاستثمار/الموارد | نتائج |
|---|---|---|
| برامج التدريب | 12 مليون دولار | تم تدريب 145,483 عميلاً |
| المشاركة الرقمية | زيادة بنسبة 25% في التفاعل | 50.000 مستخدم نشط للتطبيق |
| دعم العملاء | فريق دعم 24/7 | 92% رضا العملاء |
| برنامج الولاء | 3 ملايين دولار مكافآت | 15.000 وكيل مشارك |
شركة RE/MAX Holdings, Inc. (RMAX) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر للامتياز من خلال ممثلي الشركة
تحقق RE/MAX جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال مبيعات الامتياز المباشرة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات قدرها 78.5 مليون دولار أمريكي، حيث ساهمت مبيعات الامتياز والإيرادات الأخرى بحوالي 18.16 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 26.4٪ مقارنة بالعام السابق. بلغ إجمالي عدد الوكلاء عبر شبكة RE/MAX 145,483، مما يعكس زيادة طفيفة بنسبة 0.1% على أساس سنوي. تؤكد الشركة على نموذج الامتياز الخاص بها، والذي يسمح لها بالحفاظ على هيكل منخفض التكلفة الثابتة مع تزويد أصحاب الامتياز بالدعم الأساسي مثل التكنولوجيا وموارد التسويق.
منصات عبر الإنترنت للتسويق وتوليد العملاء المحتملين
تستخدم RE/MAX منصات الإنترنت على نطاق واسع للتسويق وتوليد العملاء المحتملين. يعد موقع الويب الرئيسي www.remax.com بمثابة أداة مهمة لمشاركة المستهلكين. وبلغت أموال التسويق المقيدة تعاقديًا 60.33 مليون دولار أمريكي من الرسوم التي تم جمعها خلال الأشهر التسعة الأولى من عام 2024. ويتم تخصيص هذا التمويل لمختلف المبادرات التسويقية التي تهدف إلى تعزيز ظهور العلامة التجارية ودعم الوكلاء في جهودهم التسويقية.
أحداث الشبكات والاتفاقيات للوكلاء
تستضيف الشركة فعاليات واتفاقيات للتواصل، والتي تعتبر محورية لمشاركة الوكلاء وتدريبهم. ومع ذلك، شهدت الإيرادات من هذه الأحداث تقلبات؛ على سبيل المثال، انخفضت الإيرادات من مؤتمر وكلاء RE/MAX السنوي بحوالي 3.4 مليون دولار بسبب انخفاض الحضور مقارنة بالاحتفال بالذكرى الخمسين في العام السابق. لا تعمل هذه الأحداث على تسهيل التواصل فحسب، بل تعمل أيضًا كمنصات للتعليم ومشاركة أفضل الممارسات بين الوكلاء.
حملات التسويق الرقمي التي تستهدف المستهلكين
تستخدم RE/MAX حملات التسويق الرقمي التي تستهدف المستهلكين مباشرة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أفادت الشركة أن الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك زادت بنسبة 2.0% لتصل إلى 27.29 مليون دولار أمريكي، مع هامش الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بنسبة 34.8%، مما يشير إلى الإدارة الفعالة للتكاليف في استراتيجياتها التسويقية. لقد سمح التركيز على التسويق الرقمي لشركة RE/MAX بالتكيف مع سلوكيات المستهلك المتغيرة مع تحفيز توليد العملاء المحتملين والوعي بالعلامة التجارية عبر منصاتها.
| نوع القناة | مساهمة الإيرادات (2024) | التغيير من العام السابق | إجمالي عدد الوكلاء |
|---|---|---|---|
| مبيعات الامتياز المباشرة | 18.16 مليون دولار | -26.4% | 145,483 |
| صناديق التسويق | 60.33 مليون دولار | غير متوفر | غير متوفر |
| أحداث الشبكات | انخفضت الإيرادات من الاتفاقيات بمقدار 3.4 مليون دولار | غير متوفر | غير متوفر |
| التسويق الرقمي | غير متوفر | غير متوفر | غير متوفر |
شركة RE/MAX Holdings, Inc. (RMAX) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
وكلاء وسماسرة العقارات
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أصبح لدى RE/MAX إجمالي عدد الوكلاء يبلغ 145,483، وهو ما يمثل زيادة طفيفة 0.1% مقارنة بالعام السابق. ومع ذلك، فقد انخفض عدد الوكلاء المشتركين في الولايات المتحدة وكندا بنسبة 4.4% ل 78,201 وكلاء.
أصحاب الامتياز في أمريكا الشمالية والعالم
تعمل شركة RE/MAX من خلال نموذج الامتياز، مع 4,128 مكاتب مفتوحة في الولايات المتحدة وكندا اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، مما يعكس انخفاضًا قدره 4.9% من العام السابق . انخفضت مبيعات الامتياز والإيرادات الأخرى بنسبة 26.4%، المجموع 18.16 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 انخفاضا من 24.66 مليون دولار في العام السابق .
مشتري المنازل والبائعين الباحثين عن خدمات عقارية
بلغ إجمالي رسوم الوسيط، المستمدة من العمولات العقارية عندما يساعد الوكلاء المستهلكين 40.16 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بارتفاع طفيف قدره 1.8% مقارنة بالعام السابق . وتواصل الشركة التركيز على تعزيز تجربة مشتري وبائعي المنازل من خلال وكلائها، الذين يلعبون دورًا حاسمًا في تسهيل المعاملات العقارية.
المقترضين من الرهن العقاري من خلال العلامة التجارية موتو
من خلال علامتها التجارية Motto Mortgage، تم إنشاء RE/MAX 11.05 مليون دولار في الإيرادات للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 10.44 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023 . لقد انخفض العدد الإجمالي لمكاتب Motto Mortgage بنسبة 3.3% ل 234 اعتبارا من نفس التاريخ. يستهدف هذا القطاع مقترضي الرهن العقاري ويهدف إلى تقديم خدمات مبسطة لتمويل المنازل.
| شريحة العملاء | المقاييس الرئيسية | يتغير |
|---|---|---|
| وكلاء وسماسرة العقارات | إجمالي عدد الوكلاء: 145,483 | +0.1% |
| أصحاب الامتياز | المكاتب المفتوحة: 4,128 | -4.9% |
| مشتري وبائعي المنازل | رسوم الوسيط: 40.16 مليون دولار | +1.8% |
| المقترضين الرهن العقاري | إيرادات الشعار: 11.05 مليون دولار | +5.8% |
شركة RE/MAX Holdings, Inc. (RMAX) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
التكاليف التشغيلية المتعلقة بدعم الامتياز
التكاليف التشغيلية التي تتكبدها شركة RE/MAX لدعم الامتياز تشمل في المقام الأول النفقات المتعلقة بالتكنولوجيا والتدريب. وخلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي المصاريف البيعية والتشغيلية والإدارية 116.5 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 132.4 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من عام 2023، مما يعكس التركيز على الكفاءة. بالإضافة إلى ذلك، خصصت الشركة ما يقارب 4.1 مليون دولار أمريكي للخدمات التقنية والإدارية المقدمة لصناديق التسويق.
| فئة النفقات | الربع الثالث 2024 (بالآلاف) | الربع الثالث من عام 2023 (بالآلاف) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| المصاريف البيعية والتشغيلية والإدارية | $35,932 | $43,090 | -16.6% |
| مصاريف صناديق التسويق | $20,098 | $20,853 | -3.6% |
| النفقات المتعلقة بالتكنولوجيا | $3,166 | $3,507 | -9.7% |
نفقات التسويق لترويج العلامة التجارية
تستثمر شركة RE/MAX بشكل كبير في التسويق لتعزيز التعرف على العلامة التجارية. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي نفقات التسويق حوالي 60.3 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 63.3 مليون دولار أمريكي في العام السابق. وشمل ذلك التكاليف المرتبطة بصناديق التسويق، والتي تعتبر ضرورية للحملات الترويجية التي تستهدف أصحاب الامتياز ووكلائهم، بالإضافة إلى تطوير تكنولوجيا التسويق.
| نوع مصاريف التسويق | 2024 (بالآلاف) | 2023 (بالآلاف) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| رسوم صناديق التسويق | $60,331 | $63,272 | -4.6% |
| إجمالي مصاريف التسويق | $20,098 | $20,853 | -3.6% |
تكاليف تطوير التكنولوجيا وصيانتها
يعد تطوير التكنولوجيا أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة RE/MAX للحفاظ على المزايا التنافسية. أبلغت الشركة عن تكاليف تشغيل التكنولوجيا بقيمة 3.2 مليون دولار أمريكي للربع الثالث من عام 2024، بانخفاض من 3.5 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023. وتهدف الاستثمارات في التكنولوجيا إلى تعزيز تجربة المستخدم للوكلاء والعملاء على حدٍ سواء.
| نوع نفقات التكنولوجيا | الربع الثالث 2024 (بالآلاف) | الربع الثالث من عام 2023 (بالآلاف) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| تكاليف تشغيل التكنولوجيا | $3,166 | $3,507 | -9.7% |
| تكاليف رأس المال التكنولوجي | $0 | $203 | -100% |
التكاليف الإدارية ونفقات الموظفين
ترتبط التكاليف الإدارية لشركة RE/MAX ارتباطًا وثيقًا بنفقات الموظفين، والتي تمثل 71.4 مليون دولار من إجمالي نفقات التشغيل خلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. وهذا يدل على انخفاض طفيف من 75.8 مليون دولار في العام السابق، مما يشير إلى الإدارة الفعالة للتكاليف الاستراتيجيات عبر المنظمة.
| نوع المصاريف الإدارية | 2024 (بالآلاف) | 2023 (بالآلاف) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| تكاليف الموظفين | $71,425 | $75,795 | -5.8% |
| الرسوم المهنية | $2,348 | $3,657 | -35.8% |
| تكاليف الإيجار | $1,611 | $1,848 | -12.8% |
شركة RE/MAX Holdings, Inc. (RMAX) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
استمرار رسوم الامتياز من أصحاب الامتياز
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تم إنشاء RE/MAX Holdings 92.2 مليون دولار في استمرار رسوم الامتياز، بانخفاض قدره 3.9% من 96.0 مليون دولار في العام السابق. هذه الرسوم عبارة عن مدفوعات تعاقدية ثابتة يدفعها أصحاب الامتياز بناءً على عدد الوكلاء أو المكاتب المفتوحة التي يعملون فيها. يعد تدفق الإيرادات هذا أمرًا بالغ الأهمية لأنه يعكس العلاقة المستمرة والتزام أصحاب الامتياز بالعلامة التجارية RE/MAX.
المستحقات السنوية من الوكلاء
مجموع المستحقات السنوية المحصلة من الوكلاء 24.3 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بانخفاض 5.1% من 25.7 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. هذه الإيرادات مستمدة مباشرة من الرسوم المفروضة على الوكلاء مقابل عضويتهم والوصول إلى شبكة ري/ماكس، والتي تشمل خدمات التدريب والدعم.
رسوم الوسيط من المعاملات العقارية
بلغت رسوم الوسيط، التي يتم الحصول عليها من خلال العمولات على المعاملات العقارية التي يقوم وكلاء ري/ماكس بتسهيلها، ما يصل إلى 40.2 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بزيادة قدرها 1.8% من 39.5 مليون دولار في العام السابق. ويعزى هذا النمو إلى الزيادة في متوسط أسعار مبيعات المنازل والمعاملات لكل وكيل، على الرغم من الانخفاض الطفيف في إجمالي عدد الوكلاء.
رسوم صناديق التسويق لمبادرات تسويق العلامة التجارية
وصلت الإيرادات من رسوم صناديق التسويق 60.3 مليون دولار خلال التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بانخفاض قدره 4.6% من 63.3 مليون دولار في نفس الفترة من العام الماضي. يتم جمع هذه الأموال من أصحاب الامتياز لدعم الحملات التسويقية التي تهدف إلى تعزيز الوعي بالعلامة التجارية وتحفيز جذب العملاء المحتملين للوكلاء ومنشئي القروض.
| تدفق الإيرادات | إيرادات 2024 (بالملايين) | إيرادات 2023 (بالملايين) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| استمرار رسوم الامتياز | $92.2 | $96.0 | -3.9% |
| المستحقات السنوية | $24.3 | $25.7 | -5.1% |
| رسوم الوسيط | $40.2 | $39.5 | +1.8% |
| رسوم صناديق التسويق | $60.3 | $63.3 | -4.6% |
بشكل عام، تسلط تدفقات إيرادات RE/MAX Holdings الضوء على اعتماد الشركة على نموذج الامتياز الخاص بها، حيث تعكس الرسوم والمستحقات الالتزام المستمر لوكلائها وأصحاب الامتياز تجاه العلامة التجارية. وتشير التقلبات في هذه التدفقات إلى ظروف السوق الأوسع التي تؤثر على المعاملات العقارية وعمليات الامتياز.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- RE/MAX Holdings, Inc. (RMAX) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of RE/MAX Holdings, Inc. (RMAX)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View RE/MAX Holdings, Inc. (RMAX)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.