شركة را ميديكال سيستمز (RMED): نموذج الأعمال التجارية

في عالم التكنولوجيا الطبية سريع التطور، شركة را ميديكال سيستمز (RMED) تبرز مع نهجها الثوري في العلاج. بالتسخير التقنيات المعتمدة على الليزر الحاصلة على براءة اختراع، تقوم هذه الشركة بتسليم حلول الغازية الحد الأدنى التي تعد بتحسين نتائج المرضى عبر مختلف تخصصات الرعاية الصحية. انغمس في تعقيدات RMED قماش نموذج الأعمال للكشف عن المكونات الرئيسية التي تقود نجاحها، بدءًا من الشراكات وعلاقات العملاء وحتى مصادر إيراداتها المتنوعة. تابع القراءة لتكتشف كيف يقوم RMED بإعادة تشكيل مشهد الأجهزة الطبية.

شركة Ra Medical Systems (RMED) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعي الأجهزة الطبية

تعتمد Ra Medical Systems على التعاون الاستراتيجي مع مختلف مصنعي الأجهزة الطبية لتعزيز عروض منتجاتها. على سبيل المثال، عقدت شركة RMED شراكة مع الشركات المصنعة التي توفر مكونات لنظام DABRA الخاص بها، وهو جهاز قائم على القسطرة فعال في علاج أمراض الأوعية الدموية.

المؤسسات البحثية

التعاون مع المؤسسات البحثية أمر محوري للابتكار والتحقق السريري. دخلت شركة Ra Medical Systems في شراكات مع المؤسسات الأكاديمية، وشاركت في التجارب السريرية لإثبات فعالية منتجاتها. ووفقا للبيانات، خصصت الشركة ما يقرب من 1.5 مليون دولار في المنح ودعم المبادرات البحثية في عام 2022.

مقدمي الرعاية الصحية

شراكات مع مقدمي الرعاية الصحية ضرورية لاختراق السوق والحصول على تعليقات حول استخدام المنتج في الإعدادات السريرية. في عام 2021، أبرمت شركة Ra Medical اتفاقيات مع أكثر من 150 مستشفى وعيادة لتنفيذ منتجاتها، مما أدى إلى زيادة في الإيرادات بنحو 3.2 مليون دولار في ذلك العام.

شراكات الموردين

أنشأت شركة Ra Medical شركة قوية شراكات الموردين لضمان جودة وتوافر المواد اللازمة للتصنيع. ذكرت الشركة إنفاق ما يقرب من 2 مليون دولار سنويًا بموجب عقود الموردين، مما يضمن سلسلة توريد موثوقة لتلبية احتياجات الإنتاج الخاصة بها.

نوع الشراكة	الشركاء الرئيسيون	الالتزام المالي	النتائج/النتائج
مصنعي الأجهزة الطبية	مختلف الشركات المصنعة غير المسماة	لا يوجد	تعزيز عروض المنتجات والوصول إلى السوق
المؤسسات البحثية	الجامعة أ، الجامعة ب	1.5 مليون دولار	التحقق السريري والابتكار
مقدمي الرعاية الصحية	أكثر من 150 مستشفى وعيادة	لا يوجد	زيادة الإيرادات بمقدار 3.2 مليون دولار (2021)
شراكات الموردين	تعدد الموردين	2 مليون دولار سنويا	سلسلة توريد موثوقة وضمان الجودة

شركة Ra Medical Systems (RMED) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

البحث والتطوير

تركز شركة Ra Medical Systems, Inc. بشكل كبير على ابتكار و تطوير من منتجاتها، في المقام الأول في مجال تطبيقات الأوعية الدموية والأمراض الجلدية. في عام 2022، أعلنت الشركة عن نفقات بحث وتطوير تبلغ حوالي 5.3 مليون دولارمما يعكس التزامها بتطوير التقنيات مثل نظام DABRA (استئصال الأوعية الدموية المزدوج للشرايين) لعلاج أمراض الأوعية الدموية.

تصنيع

تعتبر عملية التصنيع لشركة Ra Medical Systems محورية في ضمان إنتاج أجهزة طبية عالية الجودة. تدير الشركة منشأة في كاليفورنيا التي تلتزم ببروتوكولات التصنيع الصارمة. في عام 2021، أعلنت شركة Ra Medical Systems عن مبيعات 7.1 مليون دولار، مما يؤكد القدرة الإنتاجية لعمليات التصنيع الخاصة بها.

ضمان الجودة

يعد ضمان الجودة جزءًا أساسيًا من عمليات شركة Ra Medical Systems. تستخدم الشركة آليات مختلفة لمراقبة الجودة لضمان الامتثال لكل من معايير إدارة الغذاء والدواء والمعايير الدولية. وتضمنت عمليات ضمان الجودة عمليات التفتيش والاختبار والشهادات، مما ساهم في قدرة الشركة على إطلاق منتجات جديدة وتحقيق معدلات نجاح إطلاق المنتج فوق 95% في عام 2022.

الامتثال التنظيمي

يعد الامتثال للمعايير التنظيمية أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة Ra Medical Systems. تستثمر الشركة بشكل كبير في ضمان تلبية جميع المنتجات للمتطلبات التي تحددها الهيئات التنظيمية مثل ادارة الاغذية والعقاقير و إما (وكالة الأدوية الأوروبية). اعتبارًا من أكتوبر 2023، انتهت شركة Ra Medical 15 براءة اختراع تم منحها، مما يدل على التزامها بالأطر القانونية الصارمة في إنتاج الأجهزة الطبية.

التسويق والمبيعات

تعتبر استراتيجيات التسويق والمبيعات التي تتبناها شركة Ra Medical Systems جزءًا لا يتجزأ من قيادة نموذج أعمالها الشامل. أعلنت الشركة عن زيادة في نفقات التسويق إلى ما يقرب من 3.2 مليون دولار في عام 2022، مع التركيز على التسويق الرقمي والمعارض التجارية والبيع المباشر للأطباء. زاد فريق المبيعات إلى أكثر 40 مندوب مبيعات على مستوى البلاد بنهاية عام 2022.

النشاط الرئيسي	بيانات 2021	بيانات 2022	2023 البيانات المقدرة
نفقات البحث والتطوير	4.8 مليون دولار	5.3 مليون دولار	5.7 مليون دولار
مبيعات التصنيع	5.0 مليون دولار	7.1 مليون دولار	8.3 مليون دولار
معدل نجاح ضمان الجودة	93%	95%	96%
براءات الاختراع الممنوحة	12	15	18
مصاريف التسويق	2.5 مليون دولار	3.2 مليون دولار	3.5 مليون دولار
مندوبي المبيعات	30	40	50

شركة Ra Medical Systems, Inc. (RMED) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تقنيات براءة اختراع

لقد تطورت شركة را للأنظمة الطبية التقنيات المبتكرة في المقام الأول في مجال الأمراض الجلدية وعلاج الأوعية الدموية التداخلية. تمتلك الشركة ما يقرب من 15 براءة اختراع لمنتجاتها وتقنياتها اعتبارًا من عام 2023، مما يمكنها من الحفاظ على ميزة تنافسية في السوق. أرقام براءات الاختراع تشمل:

• براءة الاختراع الأمريكية رقم 10,190,223 - طرق وأنظمة العلاج.
• براءة الاختراع الأمريكية رقم 10,128,832 - جهاز معالجة الجلد بالضوء.
• براءة الاختراع الأمريكية رقم 9,277,223 - أنظمة وطرق العلاج بالليزر.

تعتبر براءات الاختراع هذه ضرورية لتأمين التفرد في السوق وتوليد الإيرادات من خلال اتفاقيات الترخيص.

القوى العاملة الماهرة

شركة را للأنظمة الطبية توظف أ القوى العاملة ذات المهارة العالية من تقريبا 120 موظفا اعتبارًا من عام 2023. وهذا يشمل:

• 50 موظفًا للبحث والتطوير.
• 30 متخصص في التصنيع.
• 20 خبير مبيعات وتسويق.
• 20 موظفًا إداريًا ومساندًا.

هذا التنوع في مجموعات المهارات يمكّن الشركة من الابتكار بسرعة والتكيف مع التغيرات في سوق الرعاية الصحية.

مرافق التصنيع

تعمل شركة Ra Medical Systems أ منشأة تصنيع على أحدث طراز تقع في سان دييغو، كاليفورنيا. يغطي المرفق تقريبا 30.000 قدم مربع وهي مجهزة لإنتاج الأجهزة الطبية ذات التقنية العالية. تشير التقارير إلى أن الطاقة الإنتاجية السنوية للشركة هي:

• 10000 وحدة من نظام DABRA الرائد.
• 5000 وحدة من نظام خديجة.

تلتزم منشأة التصنيع بالمعايير التنظيمية الصارمة التي وضعتها ادارة الاغذية والعقاقير وشهادات الأيزو.

شبكة التوزيع

قامت شركة Ra Medical Systems بتطوير نظام شامل شبكة التوزيع يتضمن:

• البيع المباشر للمستشفيات والعيادات.
• شراكات مع موزعي الأجهزة الطبية في جميع أنحاء أمريكا الشمالية.
• اتفاقيات التوزيع الدولية في أوروبا وآسيا.

أعلنت الشركة عن إيرادات مبيعات بلغت حوالي 10.1 مليون دولار في عام 2022، مدفوعة في المقام الأول باستراتيجية التوزيع الفعالة الخاصة بها.

رأس المال المالي

سنة	الإيرادات (بالملايين)	صافي الدخل (بالملايين)	إجمالي الأصول (بالملايين)	الاحتياطيات النقدية (بالملايين)
2020	$5.2	$(8.1)	$20.4	$2.3
2021	$6.5	$(7.5)	$18.8	$3.1
2022	$10.1	$(5.6)	$22.5	$4.5
2023	12.0 دولارًا (تقديريًا)	$(4.0 تقديرًا)	25.0 دولارًا تقديريًا.	5.5 دولار تقديري.

يعد رأس المال المالي أمرًا بالغ الأهمية للتطوير المستمر للمنتجات والتوسع التشغيلي والحفاظ على المزايا التنافسية في صناعة سريعة التطور.

شركة Ra Medical Systems (RMED) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

العلاجات المبتكرة المعتمدة على الليزر

تقدم شركة Ra Medical Systems, Inc. تكنولوجيا الليزر المتطورة لعلاج الأمراض الجلدية والأوعية الدموية. منتجهم الرئيسي، دابير تم تصميم المنصة لتقديم علاج جديد بضوء الليزر. يستهدف هذا العلاج مناطق علاجية محددة بدقة، مما يسهل تحسين أوقات الشفاء.

اعتبارًا من عام 2023، من المتوقع أن يصل سوق العلاج بالليزر العالمي إلى ما يقرب من 9.37 مليار دولار، مع معدل نمو سنوي مركب قدره 6.76% من عام 2021 إلى عام 2028، مما يسلط الضوء على إمكانات النمو في العلاجات الطبية المبتكرة المعتمدة على الليزر.

إجراءات الغازية الحد الأدنى

تركز الشركة على تقديم إجراءات طفيفة التوغل تقلل من أوقات التعافي والمضاعفات المرتبطة بالطرق الجراحية التقليدية. على سبيل المثال، لا تتطلب علاجاتهم بالليزر عادةً أي غرز وتستغرق وقتًا قصيرًا للتوقف عن العمل، مما يجعلها جذابة لكل من الممارسين والمرضى.

وفي دراسة نشرت في مجلة جراحة الأوعية الدموية، أفيد أن الإجراءات طفيفة التوغل توفر معدل مضاعفات قدره 1-5%، وهي أقل بكثير من تلك الخاصة بالجراحة المفتوحة، والتي تتراوح ما بين 10-20%.

معدلات فعالية عالية

أثبتت علاجات Ra Medical المعتمدة على الليزر معدلات فعالية عالية في الدراسات السريرية. لحلول الأوعية الدموية المحددة التي تستهدف حالات مثل صدفية، أظهرت تجربة سريرية معدل فعالية قدره 84% في علاج المرضى في 12 أسبوعا. وهذا أعلى بكثير مقارنة بخيارات العلاج التقليدية.

وتعد موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية على منتجاتها أيضًا عاملاً حاسمًا، لأنها تعزز مصداقية فعالية علاجها.

تحسين نتائج المرضى

تُعد نتائج المرضى مقياسًا مركزيًا لشركة Ra Medical Systems. بالإضافة إلى تحسين معدلات الفعالية، أظهرت علاجاتهم أنها تعمل على تحسين الجودة الشاملة لحياة المرضى، مما يقلل الألم ويحسن الأداء الوظيفي. وفقًا لمسح تم إجراؤه بين المرضى الذين تم علاجهم بتقنيات Ra Medical Systems، 90% أبلغوا عن تحسن في حالتهم.

الآثار المالية المترتبة على تحسين نتائج المرضى كبيرة. زيادة رضا المرضى تترجم إلى ارتفاع معدل الاحتفاظ بالمريض، والذي يقدر بـ 85% للعيادات التي تستخدم تقنية Ra Medical، مقارنة بـ 65% لأولئك الذين لا يستخدمون أنظمة الليزر المتقدمة.

ميزة	را للأنظمة الطبية	متوسط ​​الصناعة
معدل الفعالية	84%	65%
رضا المريض	90%	70%
معدل التعقيد	1-5%	10-20%
معدل الاحتفاظ بالمريض	85%	65%

شركة Ra Medical Systems (RMED) - نموذج العمل: علاقات العملاء

المبيعات المباشرة

تستخدم شركة Ra Medical Systems, Inc. استراتيجية مبيعات مباشرة لإشراك مقدمي الرعاية الصحية ومرافقها. تسمح هذه الطريقة بالتفاعل الشخصي وجمع التعليقات والعروض التقديمية المخصصة حول أنظمة الليزر الوعائية. وفي عام 2022، ساهمت المبيعات المباشرة بحوالي 5.3 مليون دولار، يمثل حولها 73% من إجمالي إيرادات الشركة.

خدمات دعم العملاء

تقدم الشركة خدمات دعم عملاء شاملة، بما في ذلك:

• الدعم الفني أثناء وبعد التثبيت
• خدمات الصيانة المستمرة
• دعم نظام إدارة المرضى

من خلال التركيز على تقديم خدمة عملاء استثنائية، سجلت شركة Ra Medical Systems معدل رضا العملاء قدره 85% في عام 2023، وذلك عبر استطلاعات ما بعد التفاعل.

سنة	إيرادات دعم العملاء	معدل الرضا (%)
2021	1.2 مليون دولار	80%
2022	1.5 مليون دولار	82%
2023	2.0 مليون دولار	85%

برامج التدريب

تركز Ra Medical Systems أيضًا على تثقيف العملاء من خلال برامج التدريب المصممة لكل من مقدمي الرعاية الصحية وموظفيهم. تغطي هذه البرامج:

• التدريب العملي للأجهزة الطبية
• بروتوكولات رعاية المرضى
• الاستفادة من أنظمة الليزر

في عام 2022، أجرت الشركة أكثر من 30 جلسة تدريبية على الصعيد الوطني، بمعدل حضور متوسط 15 مشاركًا في الجلسة الواحدة.

خدمة ما بعد البيع

لتعزيز ولاء العملاء، توفر شركة Ra Medical Systems خدمة قوية لما بعد البيع، والتي تشمل:

• فحص المعدات الروتينية
• توريد قطع الغيار
• تحديثات البرامج لأنظمتهم

تم إنشاء قطاع خدمات ما بعد البيع تقريبًا 1.8 مليون دولار في الإيرادات في العام المالي 2022، مما يعكس أ 12% زيادة عن العام السابق. بلغ معدل الاحتفاظ بالعملاء الذين يستخدمون خدمات دعم ما بعد البيع 90% في عام 2023.

سنة	إيرادات ما بعد البيع	معدل الاستبقاء (٪)
2021	1.5 مليون دولار	85%
2022	1.8 مليون دولار	88%
2023	2.0 مليون دولار	90%

شركة Ra Medical Systems, Inc. (RMED) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

تستخدم شركة Ra Medical Systems فريق مبيعات مباشر كقناة أساسية لتوصيل عروض القيمة الخاصة بها. وينطوي ذلك على دفع أجهزتهم الطبية المبتكرة، وخاصة نظام قسطرة دابرا، مباشرة إلى مقدمي الرعاية الصحية والمرافق. قام فريق المبيعات باستثمار كبير في الموظفين لضمان التواصل الفعال وبناء العلاقات.

في عام 2020، أفادت الشركة تقريبًا 1.7 مليون دولار في المبيعات الناتجة عن قوة المبيعات المباشرة.

الموزعين

تستخدم الشركة شبكة من الموزعين لتوسيع نطاق وصولها إلى الأسواق المختلفة. يتم اختيار هؤلاء الموزعين بشكل استراتيجي بناءً على قدراتهم ومعرفتهم بالسوق. يتم توزيع منتجات Ra Medical، بما في ذلك أنظمتها القائمة على الضوئيات، من خلال شبكات قائمة تساعد في تسهيل اعتماد المنتج في بيئات الرعاية الصحية المتنوعة.

وفقًا لأحدث التقارير المالية، لوحظ وجود مساهمة من مبيعات الموزعين 1 مليون دولار في الإيرادات لعام 2021.

التسويق عبر الإنترنت

أصبح دور التسويق عبر الإنترنت ذا أهمية متزايدة بالنسبة لشركة Ra Medical Systems، لا سيما في زيادة الوعي وجذب العملاء المحتملين لمنتجاتها. باستخدام الإعلانات الرقمية المستهدفة، وحملات وسائل التواصل الاجتماعي، وتحسين محركات البحث، تمكنت Ra Medical من جذب انتباه العملاء المحتملين بشكل فعال.

في عام 2022، ساهمت جهود التسويق عبر الإنترنت في حوالي $500,000 في المبيعات، مما يوضح الأهمية المتزايدة لهذه القناة ضمن استراتيجيتهم الشاملة.

صناعة المعارض التجارية

تعد المشاركة في المعارض التجارية الصناعية أمرًا بالغ الأهمية لشركة Ra Medical لأنها تتيح للشركة عرض تقنياتها جنبًا إلى جنب مع اكتساب نظرة ثاقبة حول الاتجاهات الناشئة. لا توفر الأحداث مثل الاجتماع السنوي للأكاديمية الأمريكية للأمراض الجلدية (AAD) منصة للرؤية فحسب، بل توفر أيضًا للتواصل مع المتخصصين في الرعاية الصحية والشركاء المحتملين.

ومن حيث التأثير المالي، تشير التقديرات إلى أن المعارض التجارية ساهمت تقريبًا 2 مليون دولار إلى إجمالي الإيرادات السنوية في عام 2021، مما يدل على فعالية المشاركة المباشرة في قطاع الأجهزة الطبية.

نوع القناة	مساهمة المبيعات (بالدولار)	سنة
قوة البيع المباشر	1.7 مليون دولار	2020
الموزعين	1 مليون دولار	2021
التسويق عبر الإنترنت	$500,000	2022
صناعة المعارض التجارية	2 مليون دولار	2021

شركة Ra Medical Systems (RMED) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مقدمي الرعاية الصحية

يمثل مقدمو الرعاية الصحية، بما في ذلك الممارسون الأفراد والمجموعات الطبية الكبيرة، جزءًا كبيرًا من شرائح عملاء Ra Medical Systems. وفقا لتقرير عام 2022، فقد انتهى 1 مليون من مقدمي الرعاية الصحية في الولايات المتحدة، مع تزايد الحاجة إلى التقنيات الطبية المتقدمة.

المستشفيات والعيادات

مع أكثر 6,210 مستشفيات في الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2021، يعد سوق المستشفيات جزءًا أساسيًا لشركة Ra Medical Systems. وشكلت المستشفيات ما يقرب من 39% من إجمالي نفقات الرعاية الصحيةوالتي بلغت حوالي 4 تريليون دولار في عام 2022.

أطباء الجلد

سوق الأمراض الجلدية آخذ في التوسع، مع حوالي 12000 طبيب جلدية مرخص في الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2021. يعد هذا القطاع بالغ الأهمية بالنسبة لشركة Ra Medical Systems، حيث تستهدف منتجاتها الحالات التي يعالجها أطباء الجلد على وجه التحديد.

أطباء القلب

ويشكل أطباء القلب شريحة رئيسية أخرى من العملاء، بحوالي 20.000 طبيب قلب ممارس في الولايات المتحدة. تظل أمراض القلب السبب الرئيسي للوفاة في الولايات المتحدة، مما يؤدي إلى تجاوز قيمة السوق 200 مليار دولار سنويا.

جراحي الأوعية الدموية

يشمل قسم جراحة الأوعية الدموية حوالي 5000 جراح أوعية دموية في الولايات المتحدة، أصبح هذا التخصص ذا أهمية متزايدة، نظرًا لارتفاع معدل انتشار أمراض الأوعية الدموية، والتي تؤثر على أكثر من 30 مليون الأميركيين. ومن المتوقع أن يصل سوق التدخلات الوعائية 7.4 مليار دولار بحلول عام 2027.

شريحة العملاء	عدد الممارسين	القيمة السوقية
مقدمي الرعاية الصحية	1,000,000+	لا يوجد
المستشفيات	6,210	4 تريليون دولار (إجمالي نفقات الرعاية الصحية)
أطباء الجلد	12,000	لا يوجد
أطباء القلب	20,000	200 مليار دولار (السوق السنوي)
جراحي الأوعية الدموية	5,000	7.4 مليار دولار (السوق المتوقعة بحلول عام 2027)

شركة Ra Medical Systems, Inc. (RMED) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

تخصص شركة Ra Medical Systems جزءًا كبيرًا من ميزانيتها للبحث والتطوير (R&D) لابتكار وتعزيز أجهزتها الطبية. بالنسبة للسنة المالية 2021، أبلغت الشركة عن نفقات بحث وتطوير تبلغ حوالي 13.4 مليون دولار، وهو ما يمثل حوالي 28% من إجمالي إيراداتها لذلك العام.

تكاليف التصنيع

تعد نفقات التصنيع عنصرًا حاسمًا في هيكل تكاليف Ra Medical، خاصة بالنظر إلى التعقيدات التي ينطوي عليها إنتاج منتجاتها. وفي عام 2021، قدرت تكاليف التصنيع بنحو 7.2 مليون دولار. ويشمل ذلك التكاليف المرتبطة بالمواد الخام والعمالة والنفقات العامة اللازمة للحفاظ على كفاءة الإنتاج.

تكاليف الامتثال التنظيمي

باعتبارها شركة أجهزة طبية، تتكبد Ra Medical تكاليف كبيرة تتعلق بالامتثال التنظيمي، والتي تعد ضرورية للحصول على موافقات وشهادات إدارة الغذاء والدواء. تبلغ هذه التكاليف عادةً حوالي 3 ملايين دولار سنويًا، مما يساعد الشركة على الحفاظ على الامتثال للمعايير التنظيمية وضمان سلامة منتجاتها.

مصاريف التسويق والمبيعات

لتعزيز النمو والوعي بمنتجاتها، تستثمر Ra Medical في مبادرات التسويق والمبيعات. لعام 2021، بلغ إجمالي مصاريف التسويق والمبيعات حوالي 5.8 مليون دولار. يتضمن ذلك التكاليف المرتبطة بالإعلان والأنشطة الترويجية وتعويضات فريق المبيعات.

تكاليف التوزيع

يتضمن توزيع منتجات Ra Medical نفقات إضافية. وفي عام 2021، بلغت تكاليف التوزيع المقدرة حوالي 2.5 مليون دولار. ويشمل ذلك رسوم الخدمات اللوجستية والتخزين والشحن اللازمة لتوصيل المنتجات إلى مقدمي الرعاية الصحية ومرافقها.

مكون التكلفة	المبلغ في السنة المالية 2021 (بالملايين)
نفقات البحث والتطوير	$13.4
تكاليف التصنيع	$7.2
تكاليف الامتثال التنظيمي	$3.0
مصاريف التسويق والمبيعات	$5.8
تكاليف التوزيع	$2.5

شركة Ra Medical Systems, Inc. (RMED) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الأجهزة

تحقق شركة Ra Medical Systems إيراداتها في المقام الأول من خلال المبيعات المباشرة لأجهزتها الطبية. اعتبارًا من عام 2022، تشمل عروض منتجاتها نظام ليزر DABRA، والذي يستخدم لعلاج أمراض الأوعية الدموية.

بالنسبة للسنة المالية 2022، أبلغت شركة Ra Medical عن إجمالي مبيعات الأجهزة 4.2 مليون دولار، مع زيادة في مبيعات الوحدات مدفوعة بتوسيع الوصول إلى الأسواق وتعزيز جهود فريق المبيعات.

عقود الخدمة

توفر عقود الخدمة إيرادات متكررة من خلال اتفاقيات الصيانة والدعم لأجهزتهم. متوسط ​​عقد الخدمة يولد تقريبا $20,000 سنويا لكل جهاز اعتبارًا من عام 2022، كان لدى شركة Ra Medical Systems حوالي 150 عقد خدمة فعال، توقع إيرادات الخدمات 3 ملايين دولار.

شهدت الشركة زيادة مطردة في مبيعات عقود الخدمة، مما ساهم في ما يقرب من 23% من إجمالي الإيرادات في العام المالي السابق.

رسوم التدريب

بالإضافة إلى مبيعات الأجهزة والخدمات، تقدم Ra Medical التدريب للمهنيين الطبيين على استخدام التكنولوجيا الخاصة بها. يتم فرض رسوم على هذا التدريب بمعدل $1,500 لكل جلسة.

في عام 2022، أجرت شركة Ra Medical حولها 200 جلسة تدريبية، مما أدى إلى إجمالي إيرادات رسوم التدريب $300,000. وقد أظهر هذا المكون إمكانية النمو، بما يتماشى مع تركيز الشركة على تعليم المنتج لتعزيز تجربة المستخدم.

اتفاقيات الترخيص

تشارك Ra Medical أيضًا في اتفاقيات الترخيص التي تسمح لأطراف ثالثة باستخدام التكنولوجيا الخاصة بها. لقد كانت إيرادات الترخيص متواضعة ولكنها كبيرة 1.5 مليون دولار في عام 2021.

تسعى الشركة بنشاط إلى إقامة شراكات جديدة وتتوقع أن تنمو إيرادات الترخيص 15% سنويًا حيث يقومون بتوسيع نطاقهم التكنولوجي وجهودهم التعاونية.

تدفق الإيرادات	إيرادات 2021 (بالملايين)	إيرادات 2022 (بالملايين)	معدل النمو المتوقع (%)
مبيعات الأجهزة	$3.5	$4.2	20%
عقود الخدمة	$2.5	$3.0	23%
رسوم التدريب	$0.25	$0.3	20%
اتفاقيات الترخيص	$1.5	$1.5	15%