Rapid7, Inc. (RPD): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Rapid7, Inc. (RPD) Bundle
تعمل شركة Rapid7, Inc. (RPD) في طليعة مجال الأمن السيبراني، حيث تقدم حلولًا مبتكرة تحمي المؤسسات من التهديدات المتطورة. تستكشف مشاركة المدونة هذه قماش نموذج الأعمال من Rapid7، بالتفصيل كيفية استفادة الشركة الشراكات الرئيسية, موارد، و أنشطة لخلق قيمة لقطاعات عملائها المتنوعة. اكتشف كيف يضعها نهج Rapid7 الفريد في مكانتها كشركة رائدة في مجال الأمن السيبراني.
Rapid7, Inc. (RPD) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع بائعي الأمن السيبراني
تتعاون Rapid7 مع العديد من موردي الأمن السيبراني لتعزيز عروض منتجاتها وتوفير حلول أمنية شاملة لعملائها. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أقامت Rapid7 شراكات مع لاعبين رئيسيين في مجال الأمن السيبراني، والتي تشمل:
- سبلانك
- شبكات بالو ألتو
- سيسكو
- آي بي إم
تمكن عمليات التعاون هذه Rapid7 من دمج حلولها مع تقنيات هؤلاء البائعين، مما يوفر للعملاء إطارًا أمنيًا أكثر قوة. على سبيل المثال، يتيح التكامل مع Splunk إمكانات محسنة لتحليل البيانات، وبالتالي تحسين اكتشاف التهديدات وأوقات الاستجابة.
تحالفات استراتيجية مع مقدمي خدمات التكنولوجيا
شكلت Rapid7 تحالفات استراتيجية مع مزودي خدمات التكنولوجيا لتسهيل نشر وإدارة حلولها الأمنية. وتشمل هذه التحالفات:
- خدمات الويب من أمازون (AWS)
- مايكروسوفت أزور
- منصة جوجل السحابية
ومن خلال هذه التحالفات، تستفيد Rapid7 من البنية التحتية السحابية لتقديم خدماتها، وتعزيز قابلية التوسع والمرونة لعملائها. تتيح الشراكة مع AWS، على سبيل المثال، لشركة Rapid7 تقديم حلول أمنية قائمة على السحابة يمكن الوصول إليها بسهولة وفعالة من حيث التكلفة.
| نوع الشراكة | شريك | فوائد |
|---|---|---|
| بائع الأمن السيبراني | سبلانك | تحسين تحليلات البيانات واكتشاف التهديدات |
| منصة الخدمة السحابية | أوس | حلول أمنية قائمة على السحابة قابلة للتطوير |
| منصة الخدمة السحابية | مايكروسوفت أزور | التكامل من أجل الأمان على مستوى المؤسسة |
| مزود خدمات التكنولوجيا | منصة جوجل السحابية | خيارات أمان سحابية فعالة من حيث التكلفة |
الشراكات مع منصات الخدمة السحابية
تعتبر شراكات Rapid7 مع منصات الخدمات السحابية أمرًا محوريًا في تقديم خدماتها الأمنية. تضمن هذه الشراكات أن Rapid7 يمكنها توفير حلول قابلة للتطوير وفعالة تلبي الاحتياجات المتطورة لعملائها. وأفادت الشركة أنه اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان ما يقرب من 55% من إيراداتها مستمدة من الاشتراكات القائمة على السحابة، مما يعكس أهمية هذه الشراكات في نموذج أعمالها.
علاوة على ذلك، مكنتها شراكات Rapid7 الإستراتيجية مع موفري الخدمات السحابية من تعزيز عروض منتجاتها، بما في ذلك:
- انسايتIDR
- انسايت كلاود سيك
- انسايتVM
- InsightAppSec
تم تصميم هذه المنتجات لتتكامل بسلاسة مع البيئات السحابية، وبالتالي توفير حلول أمنية شاملة تعتبر حيوية في المشهد الرقمي اليوم.
| منصة الخدمة السحابية | مساهمة الإيرادات (اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024) | عروض المنتجات الرئيسية |
|---|---|---|
| أوس | 100 مليون دولار | انسايتIDR، انسايت كلاود سيك |
| مايكروسوفت أزور | 75 مليون دولار | إنسايت في إم، إنسايت آب سيك |
| منصة جوجل السحابية | 50 مليون دولار | انسايتVM، انسايتIDR |
Rapid7, Inc. (RPD) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير وتعزيز برامج الأمن السيبراني
تركز Rapid7 على التطوير المستمر وتعزيز حلول برامج الأمن السيبراني الخاصة بها، وذلك في المقام الأول من خلال عروضها المستندة إلى السحابة والمحلية. وفي عام 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات اشتراكات المنتجات بقيمة 602.6 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر، مقارنة بـ 545.3 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023، مما يعكس زيادة بنسبة 10.5٪ على أساس سنوي.
تستثمر الشركة بشكل كبير في البحث والتطوير (R&D) لابتكار وتحسين برامجها. وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت نفقات البحث والتطوير 125.6 مليون دولار أمريكي، بانخفاض قدره 8.3% من 137.0 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023.
توفير الخدمات الأمنية المدارة
تقدم Rapid7 مجموعة من خدمات الأمان المُدارة، بما في ذلك إدارة الثغرات الأمنية المُدارة والكشف والاستجابة المُدارة. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت الإيرادات من الخدمات المهنية 25.2 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 27.1 مليون دولار أمريكي في الفترة نفسها من عام 2023.
تواصل الشركة رؤية النمو في قطاع الخدمات المُدارة، وهو أمر بالغ الأهمية لتوفير الدعم الأمني المستمر لعملائها. وبلغ إجمالي تكلفة إيرادات الخدمات المهنية 18.5 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 21.4 مليون دولار أمريكي في العام السابق.
إجراء تدريب ودعم العملاء
تؤكد Rapid7 على نجاح العملاء من خلال خدمات التدريب والدعم، والتي تعد جزءًا لا يتجزأ من عرض القيمة الخاص بها. أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات قدرها 627.7 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 9.7٪ من 572.4 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023.
تم تصميم مبادرات تدريب العملاء للتأكد من أن العملاء يمكنهم الاستفادة بشكل فعال من منتجات Rapid7، وبالتالي تعزيز رضا العملاء ومعدلات الاحتفاظ بهم. وتركز الشركة بقوة على الإيرادات المتكررة، والتي تمثل 96% من إجمالي الإيرادات في عامي 2024 و2023.
| النشاط الرئيسي | إيرادات 2024 (بالملايين) | إيرادات 2023 (بالملايين) | النمو على أساس سنوي (%) |
|---|---|---|---|
| اشتراكات المنتج | $602.6 | $545.3 | 10.5% |
| خدمات الأمن المدارة | $25.2 | $27.1 | -7.0% |
| إجمالي الإيرادات | $627.7 | $572.4 | 9.7% |
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، حققت Rapid7 إيرادات سنوية متكررة (ARR) بقيمة 823.1 مليون دولار أمريكي، مما يعكس نموًا بنسبة 6.0% من 776.8 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023.
Rapid7, Inc. (RPD) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
البرمجيات الاحتكارية والأصول التكنولوجية
قامت Rapid7 بتطوير مجموعة قوية من الحلول البرمجية الاحتكارية التي تشمل InsightIDR، وInsightVM، وInsightCloudSec، وInsightAppSec، وThreat Command. تحقق الشركة إيرادات كبيرة من خدمات الاشتراك السحابية، والتي تمثل جزءًا كبيرًا من إجمالي إيراداتها. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت Rapid7 عن إجمالي إيرادات قدرها 627.7 مليون دولار أمريكي، مما يمثل زيادة سنوية بنسبة 9.7٪ مقارنة بـ 572.4 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023.
وتمثل الإيرادات المتكررة، والتي تشمل الإيرادات من تراخيص البرامج محددة المدة واشتراكات المحتوى والخدمات المدارة والاشتراكات المستندة إلى السحابة، حوالي 96% من إجمالي الإيرادات لكل من الأشهر الثلاثة والتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
فيما يتعلق بالنمو، وصلت الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) لشركة Rapid7 إلى 823.1 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، مما يعكس زيادة بنسبة 6.0٪ من 776.8 مليون دولار أمريكي في العام السابق.
القوى العاملة الماهرة في مجال الأمن السيبراني وتكنولوجيا المعلومات
تعد القوى العاملة في Rapid7 أحد الأصول المهمة، وتضم محترفين ماهرين في مجال الأمن السيبراني وتكنولوجيا المعلومات. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى الشركة إجمالي 11,619 عميلًا، بزيادة قدرها 2% من 11,412 عميلًا في العام السابق. تعد القدرة على جذب المواهب والاحتفاظ بها في هذا المجال التنافسي أمرًا ضروريًا للحفاظ على تفوقها التكنولوجي وتقديم خدمات عالية الجودة.
تستثمر الشركة بشكل كبير في البحث والتطوير، حيث بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير 125.6 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بانخفاض من 137.0 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، وهو ما يمثل انخفاضًا بنسبة 8.3٪. يتم توجيه هذا الاستثمار نحو تعزيز عروض منتجاتها وضمان بقاء قوتها العاملة في طليعة تطورات الصناعة.
علاقات قوية مع العملاء وسمعة العلامة التجارية
تحتفظ Rapid7 بعلاقات قوية مع عملائها في مختلف القطاعات، بما في ذلك التكنولوجيا والرعاية الصحية والتمويل. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كانت الشركة تخدم 45% من قائمة Fortune 100، مما يدل على حضورها الكبير في السوق. اكتسبت الشركة سمعة طيبة في تقديم حلول موثوقة للأمن السيبراني، وهو أمر بالغ الأهمية للاحتفاظ بالعملاء واكتسابهم.
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، زادت الإيرادات من العملاء الحاليين بمقدار 49.4 مليون دولار أمريكي، مدفوعة بشكل أساسي بالتجديدات وعمليات البيع الإضافية والبيع المتبادل. ويشير هذا النمو إلى فعالية إدارة علاقات العملاء لدى Rapid7 والثقة التي يضعها عملاؤها في خدماتها.
| المقاييس الرئيسية | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات (مليون دولار) | 214.7 | 198.8 | +8.0% |
| الإيرادات المتكررة (% من إجمالي الإيرادات) | 96% | 95% | +1% |
| الإيرادات السنوية المتكررة (مليون دولار) | 823.1 | 776.8 | +6.0% |
| عدد العملاء | 11,619 | 11,412 | +2% |
| نفقات البحث والتطوير (مليون دولار) | 125.6 | 137.0 | -8.3% |
Rapid7, Inc. (RPD) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
منصة العمليات الأمنية الشاملة
يقدم Rapid7 أ منصة العمليات الأمنية الشاملة الذي يدمج الحلول الأمنية المختلفة، مما يمكّن المؤسسات من إدارة وضعها الأمني بشكل فعال. تم تصميم هذه المنصة لتوفير الرؤية عبر بيئة تكنولوجيا المعلومات بأكملها وهي مفيدة بشكل خاص للمؤسسات التي تتطلع إلى تعزيز استراتيجيات الأمن السيبراني الخاصة بها.
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت Rapid7 عن إجمالي إيرادات قدره 214.7 مليون دولار للربع الثالث يمثل نمو سنوي بنسبة 8.0%. بلغت الإيرادات السنوية المتكررة للشركة (ARR) 823.1 مليون دولار، يعكس أ نمو بنسبة 6.0% على أساس سنوي. ويشير هذا النمو إلى الطلب المتزايد على الحلول الأمنية الشاملة في بيئة التهديدات سريعة التطور.
حلول متكاملة لإدارة التهديدات
تتضمن منصة Rapid7 حلولاً متكاملة لإدارة التهديدات، مثل الكشف والاستجابة المُدارة (MDR) و إدارة الثغرات الأمنية. تساعد هذه الخدمات المؤسسات على تحديد التهديدات وتخفيفها بشكل استباقي قبل أن تتسبب في أضرار جسيمة. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تم إنشاء Rapid7 627.7 مليون دولار في إجمالي الإيرادات، مع جزء كبير مستمد من هذه الحلول المتكاملة.
| نوع الخدمة | الإيرادات (بالملايين) | النمو على أساس سنوي |
|---|---|---|
| الكشف والاستجابة المدارة | $205.6 | 8.0% |
| إدارة الثغرات الأمنية | $189.9 | 9.7% |
| الخدمات المهنية | $25.2 | -7.1% |
الوصول المستمر إلى خدمات الأمن السحابية
يؤكد Rapid7 الوصول المستمر إلى خدمات الأمان المستندة إلى السحابة، مما يسمح للعملاء بالاستفادة من أحدث التقنيات دون تحمل عبء إدارة الأنظمة المحلية. لا يعمل النموذج القائم على السحابة على تعزيز إمكانية الوصول فحسب، بل يوفر أيضًا قابلية التوسع، مما يمكّن المؤسسات من التكيف مع الاحتياجات الأمنية المتغيرة بكفاءة.
وفي آخر التقارير المالية أشارت Rapid7 إلى ذلك 96% من إجمالي الإيرادات لكل من الأشهر الثلاثة والتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تم استخلاصها من مصادر الإيرادات المتكررة مثل تراخيص البرامج محددة المدة واشتراكات المحتوى والخدمات المُدارة. يؤكد هذا الاعتماد القوي على الإيرادات المتكررة على قيمة عروضهم المستندة إلى السحابة في توليد دخل ثابت.
Rapid7, Inc. (RPD) - نموذج الأعمال: العلاقات مع العملاء
فرق دعم العملاء المخصصة
تؤكد شركة Rapid7, Inc. على الدعم القوي للعملاء من خلال الحفاظ على فرق مخصصة لمساعدة العملاء في تلبية احتياجات الأمن السيبراني الخاصة بهم. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن إجمالي إيرادات قدرها 627.7 مليون دولار أمريكي، يُعزى جزء كبير منها إلى دعم العملاء والخدمات المهنية، والتي حققت إيرادات بقيمة 25.2 مليون دولار أمريكي. تهدف استراتيجية دعم العملاء إلى تعزيز رضا العملاء والاحتفاظ بهم من خلال تقديم المساعدة الشخصية.
التدريب المستمر والخدمات الاستشارية
تقدم Rapid7 تدريبًا مستمرًا وخدمات استشارية لتمكين عملائها من الاستخدام الفعال لمنتجاتها. وينعكس هذا النهج في توزيع الإيرادات، حيث لاحظت الشركة زيادة قدرها 49.4 مليون دولار في الإيرادات من العملاء الحاليين، مدفوعة في المقام الأول بمبادرات التجديد والبيع. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، وصلت الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) لشركة Rapid7 إلى 823.1 مليون دولار أمريكي، مما يشير إلى نمو سنوي بنسبة 6.0%.
| نوع الخدمة | الإيرادات (بالملايين) | النمو على أساس سنوي (%) | قاعدة العملاء (اعتبارًا من سبتمبر 2024) |
|---|---|---|---|
| خدمات التدريب | 25.2 | +9.7 | 11,619 |
| الخدمات الاستشارية | المقدرة ضمن نمو إيرادات العملاء الحاليين | +49.4 | 11,619 |
مشاركة المجتمع من خلال الندوات والمنتديات
تعد مشاركة المجتمع جانبًا حاسمًا في إستراتيجية علاقات العملاء الخاصة بـ Rapid7. تستخدم الشركة الندوات والمنتديات عبر الإنترنت لتعزيز بيئة تعاونية حيث يمكن للعملاء تبادل الخبرات والحلول. وقد ساهمت استراتيجية المشاركة هذه في زيادة عدد العملاء بنسبة 2% على أساس سنوي، ليصل إجمالي عددهم إلى 11,619 بحلول 30 سبتمبر 2024. ولا تعمل مثل هذه المبادرات على تعزيز ولاء العملاء فحسب، بل تسهل أيضًا تبادل المعرفة والتحسين المستمر لممارسات الأمن السيبراني. بين المستخدمين.
Rapid7, Inc. (RPD) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر عبر المنصات الإلكترونية
تحقق Rapid7 جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال المبيعات المباشرة على منصاتها عبر الإنترنت. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وصل إجمالي الإيرادات إلى 627.7 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة سنوية بنسبة 9.7٪ مقارنة بـ 572.4 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وذكرت الشركة أن الإيرادات من العملاء الجدد ساهمت بمبلغ 5.9 مليون دولار أمريكي. ، في حين قدم العملاء الحاليون زيادة قدرها 49.4 مليون دولار، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى التجديدات وعمليات البيع. وفي الربع الثالث من عام 2024، بلغ إجمالي إيرادات الشركة 214.7 مليون دولار أمريكي، مما يمثل زيادة بنسبة 8.0٪ من 198.8 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023.
الشراكات مع مقدمي خدمات تكنولوجيا المعلومات
أقامت Rapid7 شراكات مع العديد من مقدمي خدمات تكنولوجيا المعلومات لتعزيز تواجدها في السوق وتوسيع عروض خدماتها. وكانت هذه الشراكات حاسمة في زيادة المبيعات وزيادة مشاركة العملاء. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت الشركة عن إجمالي 11,619 عميلًا، ارتفاعًا من 11,412 في العام السابق، مما يشير إلى نمو بنسبة 2%. وقد بلغت الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) من هذه الشراكات 823.1 مليون دولار أمريكي، مما يعكس نموًا سنويًا بنسبة 6.0%.
أحداث الصناعة ومؤتمرات الأمن السيبراني
كانت المشاركة في أحداث الصناعة ومؤتمرات الأمن السيبراني بمثابة قناة رئيسية لـ Rapid7 للتواصل مع العملاء المحتملين وخبراء الصناعة. تعمل هذه الأحداث بمثابة منصات لعرض منتجات وحلول Rapid7، مما يؤثر بشكل كبير على اكتساب العملاء. بلغ إجمالي نفقات المبيعات والتسويق للشركة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 225.1 مليون دولار أمريكي، بانخفاض عن 239.3 مليون دولار أمريكي في العام السابق، مما يسلط الضوء على التركيز الاستراتيجي على تحسين نفقات التسويق مع الحفاظ على فعالية التواصل.
| نوع القناة | مساهمة الإيرادات (2024) | معدل النمو (سنويا) | قاعدة العملاء (2024) | الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) |
|---|---|---|---|---|
| المبيعات المباشرة | 627.7 مليون دولار | 9.7% | 11,619 | 823.1 مليون دولار |
| الشراكات | يختلف حسب الشريك | 2% (العملاء) | 11,619 | 823.1 مليون دولار |
| أحداث الصناعة | جزء من المبيعات & نفقات التسويق | لا يوجد | 11,619 | المدرجة في إجمالي الإيرادات |
Rapid7, Inc. (RPD) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
الشركات والمؤسسات في السوق المتوسطة
تخدم Rapid7 مجموعة متنوعة من الشركات والمؤسسات في الأسواق المتوسطة، مع التركيز على توفير حلول أمنية شاملة مصممة خصيصًا لتلبية احتياجاتهم الخاصة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت Rapid7 عن إيرادات إجمالية قدرها 627.7 مليون دولار أمريكي، منها 602.6 مليون دولار أمريكي مستمدة من اشتراكات المنتج، مما يشير إلى الطلب القوي في هذا القطاع. بلغت الإيرادات السنوية المتكررة للشركة (ARR) 823.1 مليون دولار أمريكي، مما يعكس نموًا سنويًا بنسبة 6.0٪.
الجهات الحكومية والمؤسسات التعليمية
تستهدف Rapid7 الوكالات الحكومية والمؤسسات التعليمية، حيث تقدم منتجات تتوافق مع المعايير التنظيمية وتعزز الأوضاع الأمنية. تعتبر حلول الشركة، مثل إدارة الثغرات الأمنية المُدارة والكشف والاستجابة المُدارة، أمرًا بالغ الأهمية في هذا القطاع. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ساهمت الإيرادات من القطاعين الحكومي والتعليمي بشكل كبير في النمو الإجمالي، مع زيادة قدرها 31.6 مليون دولار تقريبًا من أمريكا الشمالية وحدها.
الصناعات بما في ذلك التمويل والرعاية الصحية والتكنولوجيا
تشمل قطاعات عملاء Rapid7 أيضًا صناعات مثل التمويل والرعاية الصحية والتكنولوجيا. تتطلب هذه القطاعات تدابير أمنية قوية بسبب التعامل مع البيانات الحساسة والامتثال التنظيمي. أبلغت الشركة عن إجمالي 11,619 عميلًا حتى 30 سبتمبر 2024، بنمو بنسبة 2% عن العام السابق. وقد تم تسليط الضوء على نمو الإيرادات الخاصة بهذه القطاعات لهذه الصناعات من خلال زيادة الإيرادات من العملاء الحاليين بقيمة 49.4 مليون دولار، مدفوعة بالتجديدات والبيع المتبادل.
| شريحة العملاء | مساهمة الإيرادات (2024) | ARR (2024) | النمو على أساس سنوي | عدد العملاء |
|---|---|---|---|---|
| الشركات والمؤسسات في السوق المتوسطة | 627.7 مليون دولار | 823.1 مليون دولار | 6.0% | 11,619 |
| الجهات الحكومية والمؤسسات التعليمية | مساهمة كبيرة في النمو الشامل | غير محدد | غير محدد | غير محدد |
| الصناعات المالية والرعاية الصحية والتكنولوجيا | 49.4 مليون دولار (زيادة عن العملاء الحاليين) | غير محدد | غير محدد | غير محدد |
Rapid7, Inc. (RPD) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
مصاريف البحث والتطوير
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أبلغت Rapid7 عن نفقات البحث والتطوير (R&D) البالغة 125.6 مليون دولار، بانخفاض قدره 11.4 مليون دولار أو 8.3% مقارنة ب 137.0 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. ويمثل ذلك 20.0% من إجمالي الإيرادات في عام 2024، بانخفاض عن 23.9% في عام 2023.
وفي الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت نفقات البحث والتطوير 44.6 مليون دولار، زيادة 4.6 مليون دولار أو 11.6% مقارنة ب 39.9 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023.
| فترة | نفقات البحث والتطوير (بالآلاف) | % من الإيرادات |
|---|---|---|
| الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 | $44,565 | 20.8% |
| الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023 | $39,940 | 20.1% |
| التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 | $125,611 | 20.0% |
| التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023 | $137,048 | 23.9% |
تكاليف المبيعات والتسويق
إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 225.1 مليون دولار، بانخفاض قدره 14.2 مليون دولار أو 5.9% من 239.3 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. ويمثل ذلك 35.9% من إجمالي الإيرادات في عام 2024، بانخفاض عن 41.8% في عام 2023.
خلال الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 بلغت مصاريف المبيعات والتسويق 74.5 مليون دولار، انخفاض طفيف 1.2 مليون دولار أو 1.6% مقارنة ب 75.7 مليون دولار في الربع نفسه من عام 2023.
| فترة | مصاريف المبيعات والتسويق (بالآلاف) | % من الإيرادات |
|---|---|---|
| الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 | $74,521 | 34.7% |
| الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023 | $75,699 | 38.2% |
| التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 | $225,121 | 35.9% |
| التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023 | $239,322 | 41.8% |
التكاليف التشغيلية المرتبطة بتقديم الخدمة
بلغت التكلفة الإجمالية لإيرادات Rapid7 للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 184.8 مليون دولار، زيادة 12.8 مليون دولار أو 7.4% من 172.0 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. ويشمل ذلك التكاليف المتعلقة باشتراكات المنتجات والخدمات المهنية.
بالنسبة لاشتراكات المنتج، كانت التكلفة 166.3 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس أ 10.4% زيادة من 150.6 مليون دولار في عام 2023. انخفضت تكلفة الخدمات المهنية بنسبة 13.6% ل 18.5 مليون دولار من 21.4 مليون دولار في العام السابق.
| فئة التكلفة | التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 (بالآلاف) | التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023 (بالآلاف) | التغيير ($) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|---|
| اشتراكات المنتج | $166,290 | $150,597 | $15,693 | 10.4% |
| الخدمات المهنية | $18,478 | $21,396 | ($2,918) | (13.6%) |
| التكلفة الإجمالية للإيرادات | $184,768 | $171,993 | $12,775 | 7.4% |
Rapid7, Inc. (RPD) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
رسوم الاشتراك من الخدمات السحابية
تحقق Rapid7 إيرادات كبيرة من خلال خدمات الاشتراك السحابية الخاصة بها. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت الإيرادات من اشتراكات المنتجات 602.6 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة سنوية بنسبة 10.5% من 545.3 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وكان إجمالي هامش اشتراكات المنتجات خلال هذه الفترة هو 72.4%.
أعلنت الشركة عن إيرادات سنوية متكررة (ARR) بقيمة 823.1 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، مما يعكس نموًا بنسبة 6.0٪ مقارنة بـ 776.8 مليون دولار أمريكي في العام السابق. وتتميز غالبية هذه الاشتراكات بعقود سنوية أو متعددة السنوات يتم تحرير فواتيرها مقدمًا وغير قابلة للإلغاء، مما يضمن تدفقًا مستمرًا للإيرادات.
عقود الخدمات المدارة
تعد الخدمات المُدارة مصدرًا رئيسيًا آخر للإيرادات لشركة Rapid7، حيث تقوم الشركة بتشغيل منتجاتها وتوفير الإمكانيات نيابة عن عملائها. يتم إثبات الإيرادات من الخدمات المدارة على أساس نسبي على مدى مدة العقد. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي تكلفة الإيرادات من الخدمات المهنية 18.5 مليون دولار أمريكي، بهامش إجمالي قدره 26.6%.
تشمل عروض الخدمات المُدارة من Rapid7 إدارة الثغرات الأمنية المُدارة، والكشف المُدار والاستجابة، وأمن التطبيقات المُدارة، والتي يتم تقديمها عادةً بموجب اتفاقيات مدتها سنة واحدة أو عدة سنوات. وينعكس الطلب المستمر على هذه الخدمات في الزيادة الإجمالية في إجمالي الإيرادات، والتي وصلت إلى 627.7 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 572.4 مليون دولار أمريكي في العام السابق.
الإيرادات من الخدمات المهنية والتدريب
تحقق Rapid7 أيضًا إيرادات من خلال الخدمات المهنية والتدريب، والتي يتم الاعتراف بها بمرور الوقت بناءً على نسبة العمل المنجز. وخلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات الخدمات المهنية 25.2 مليون دولار، بانخفاض طفيف من 27.1 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وتحسن إجمالي هامش الخدمات المهنية إلى 29.8% في الربع الثالث من عام 2024 مقارنة بـ 29.8% في الربع الثالث من عام 2024. 26.7% في العام السابق.
بالإضافة إلى ذلك، توفر الشركة خدمات التدريب، والتي يتم تضمينها مع تراخيص البرامج الخاصة بها، مما يساهم في إجمالي إيرادات الخدمة. يؤكد الجمع بين رسوم الاشتراك والخدمات المدارة والخدمات المهنية على نموذج الإيرادات المتنوع لشركة Rapid7، والذي تم تصميمه لتعزيز الاحتفاظ بالعملاء وتعزيز العلاقات طويلة الأمد.
| تدفق الإيرادات | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالملايين) | النمو على أساس سنوي (%) |
|---|---|---|---|
| اشتراكات المنتج | $205.6 | $189.9 | 8.3% |
| الخدمات المهنية | $9.1 | $9.0 | 1.0% |
| إجمالي الإيرادات | $214.7 | $198.8 | 8.0% |
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Rapid7, Inc. (RPD) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Rapid7, Inc. (RPD)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Rapid7, Inc. (RPD)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.