شركة Rush Enterprises, Inc. (RUSHA): نموذج الأعمال التجارية

في عالم النقل بالشاحنات المعقد، تتميز شركة Rush Enterprises, Inc. (RUSHA) بنموذج أعمالها الفريد الذي يعرض مزيجًا من الشراكات الإستراتيجية ومصادر الإيرادات المتنوعة والخدمات التي تركز على العملاء. عملاق الصناعة هذا يتصل ببراعة شركات النقل بالشاحنات, سائقين مستقلين، و مشغلي الأسطول من خلال شبكة واسعة من وكلاء المادية والقنوات الرقمية، مع تقديم خدمات من الدرجة الأولى خدمات الصيانة وخيارات التمويل. تعمق أكثر لاستكشاف كيفية مناورات Rush Enterprises من خلال أنشطتها ومواردها الرئيسية، وفهم ما الذي يدفع نجاحها حقًا في المشهد التنافسي لوسائل النقل.

شركة Rush Enterprises, Inc. (RUSHA) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعي الشاحنات

تتعاون شركة Rush Enterprises مع شركات تصنيع الشاحنات الرائدة لتعزيز عروض منتجاتها. تشمل الشراكات البارزة ما يلي:

• شركة بيتربيلت موتورز
• شركة كينوورث للشاحنات
• الشركة الدولية للشاحنات والمحركات
• شاحنات الشحن
• شاحنات فولفو

اعتبارًا من عام 2022، باعت Rush Enterprises ما يقرب من 13000 شاحنة جديدة، أكثر من 60% منها من الشركات المصنعة الأساسية لها.

قطع الغيار وموردي الخدمات

يتيح التعاون مع موردي قطع الغيار والخدمات لشركة Rush Enterprises توفير خدمات الصيانة والإصلاح الشاملة. يشمل الموردون الرئيسيون ما يلي:

• بنديكس لأنظمة المركبات التجارية
• شركة ميريتور
• شركة شيفر للتصنيع
• شركة قطع الغيار الأصلية (نابا)

وفي عام 2021، ساهمت مبيعات قطع الغيار بما يقرب من 296 مليون دولار أمريكي من إيرادات شركة Rush، مما يسلط الضوء على أهمية هذه الشراكات.

المؤسسات المالية

تلعب المؤسسات المالية دوراً حاسماً في توفير الحلول التمويلية للعملاء. تتكون الشراكات الرئيسية من:

• بنك أوف أمريكا
• تمويل معدات ويلز فارجو
• فورد الائتمان
• شركة ALC المالية

حصلت شركة Rush Enterprises على حوالي 135 مليون دولار أمريكي من خيارات التمويل من خلال هذه المؤسسات في عام 2022، مما يسهل شراء الشاحنات للعملاء.

شركات الخدمات اللوجستية

تعمل التحالفات الإستراتيجية مع شركات الخدمات اللوجستية على تعزيز الكفاءة التشغيلية وقدرات توصيل العملاء. يشمل الشركاء اللوجستيون الأساسيون ما يلي:

• XPO اللوجستية
• النقل السريع
• جي بي هانت لخدمات النقل
• خط الشحن دومينيون القديم

أبلغت Rush Enterprises عن زيادة بنسبة 15% في فعالية الخدمة بسبب تحسين الشراكات اللوجستية في عام 2021.

نوع الشراكة	شريك	المساهمة في الإيرادات	سنة التأسيس
صانع الشاحنات	شركة بيتربيلت موتورز	195 مليون دولار	1996
مورد قطع الغيار	بنديكس لأنظمة المركبات التجارية	45 مليون دولار	2010
المؤسسة المالية	بنك أوف أمريكا	50 مليون دولار	2018
شركة الخدمات اللوجستية	XPO اللوجستية	30 مليون دولار	2019

شركة Rush Enterprises, Inc. (RUSHA) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

مبيعات المركبات

تشارك شركة Rush Enterprises بنشاط في مبيعات المركبات التجارية، مع التركيز في المقام الأول على سوق الشاحنات الثقيلة. اعتبارًا من عام 2022، باعت الشركة ما يقرب من 10,300 شاحنة جديدة، مما أدى إلى تجاوز إيراداتها 1.1 مليار دولار من مبيعات المركبات. تدير الشركة أكثر من 40 موقع بيع في جميع أنحاء الولايات المتحدة، بالشراكة مع الشركات المصنعة الرائدة مثل بيتربيلت و هينو.

سنة	الوحدات المباعة	الإيرادات من المبيعات (بالمليارات)
2022	10,300	$1.1
2021	9,100	$0.95
2020	8,200	$0.85

خدمات الصيانة

توفر الشركة مجموعة واسعة من خدمات الصيانة والإصلاح عبر شبكة وكلائها. في عام 2022، أنشأت شركة Rush Enterprises 582 مليون دولار في الإيرادات من الخدمة وقطع الغيار، مما يسلط الضوء على أهمية خدمات الصيانة في نموذج أعمالهم الشامل. تشمل عروض خدماتهم تغيير الزيت وإصلاح المحرك والتشخيص الإلكتروني.

سنة	إيرادات الخدمات (بالملايين)	مواقع الخدمة
2022	582	50+
2021	500	48+
2020	450	45+

توزيع الأجزاء

تتخصص شركة Rush Enterprises أيضًا في توزيع قطع الغيار، حيث تقدم مخزونًا شاملاً من قطع الغيار لمختلف المركبات التجارية. تحتفظ الشركة بقسم كبير لقطع الغيار وتدعي أن لديها معدل توافر قطع غيار يبلغ حوالي 98%. وفي عام 2022، ساهمت مبيعات قطع الغيار بشكل كبير، وهو ما يمثل ما يقرب من 24% من إجمالي إيرادات الخدمات، والتي تبلغ حوالي 139 مليون دولار.

سنة	إيرادات قطع الغيار (بالملايين)	معدل توافر قطع الغيار
2022	139	98%
2021	118	97%
2020	100	96%

إدارة الأسطول

تساعد خدمات إدارة الأسطول التي تقدمها Rush Enterprises العملاء على تحسين عمليات أسطولهم. تعتبر هذه الخدمات ضرورية لتحسين الكفاءة وتقليل التكاليف التشغيلية للشركات التي تعتمد على المركبات التجارية. وفقا للتقديرات الأخيرة، ولدت خدمات إدارة الأسطول تقريبا 55 مليون دولار في الإيرادات في عام 2022، مما يعكس الاتجاه المتزايد نحو حلول إدارية أكثر شمولاً.

سنة	إيرادات إدارة الأسطول (بالملايين)	عدد الأساطيل المدارة
2022	55	500+
2021	48	450+
2020	42	400+

شركة Rush Enterprises, Inc. (RUSHA) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مواقع الوكلاء

تدير Rush Enterprises شبكة واسعة من الوكلاء في جميع أنحاء الولايات المتحدة. اعتبارًا من عام 2022، تعمل الشركة على 100 موقع للمبيعات والخدمة، في موقع استراتيجي لخدمة مختلف المناطق واحتياجات العملاء.

الفنيين المهرة

تفتخر الشركة بوجود قوة عاملة ذات مهارات عالية. اعتبارًا من نهاية عام 2022، وظفت شركة Rush Enterprises ما يقرب من 3000 فني، مع برامج تدريبية مستمرة لتعزيز مهاراتهم في خدمة وإصلاح المركبات التجارية.

جرد الشاحنات وقطع الغيار

تحتفظ Rush Enterprises بمخزون كبير من الشاحنات وقطع غيار ما بعد البيع لدعم عملياتها. وفي عام 2022، تم الإبلاغ عن قيمة المخزون بحوالي 214 مليون دولار. يتضمن هذا المخزون:

فئة	القيمة (بالملايين)
شاحنات جديدة	$120
الشاحنات المستعملة	$55
جرد قطع الغيار	$39

تتيح هذه المجموعة الواسعة من المخزون للشركة تلبية متطلبات العملاء بشكل فعال والحفاظ على الكفاءة التشغيلية.

رأس المال المالي

اعتبارًا من نهاية عام 2022، أعلنت شركة Rush Enterprises عن إجمالي أصول قدرها 1.7 مليار دولار، مع رأس مال مالي كبير مخصص لمبادرات النمو. يتيح الاستقرار المالي لشركة Rush Enterprises الاستثمار في:

• مواقع البيع الجديدة
• برامج تدريب وتطوير الموظفين
• رفع مستوى التكنولوجيا والمرافق

وينعكس أدائهم المالي الثابت من خلال إيرادات سنوية تبلغ حوالي 1.4 مليار دولار.

شركة Rush Enterprises, Inc. (RUSHA) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

متجر متكامل لاحتياجات النقل بالشاحنات

تضع Rush Enterprises نفسها على أنها شركة متجر وقفة واحدة لجميع الاحتياجات المتعلقة بالنقل بالشاحنات، وتلبية احتياجات قاعدة عملاء متنوعة بما في ذلك الأساطيل والمشغلين المالكين والهيئات الحكومية. تعمل الشركة على 100 موقع عبر ولايات مختلفة، مما يوفر إمكانية الوصول إلى مجموعة شاملة من الخدمات بما في ذلك مبيعات الشاحنات وقطع الغيار والإصلاحات.

خدمات الصيانة الشاملة

تعد خدمات الصيانة جزءًا مهمًا من عرض القيمة. تقدم Rush Enterprises برامج صيانة واسعة النطاق مصممة لضمان طول عمر السيارة وكفاءتها. في عام 2022، أفادت الشركة أن قطاع خدماتها قد ولّد ما يقرب من 400 مليون دولار في الإيرادات، مما يشير إلى الطلب الكبير على هذه العروض.

عروض الصيانة تشمل:

• الصيانة الوقائية
• خدمات التشخيص
• خدمات الإصلاح
• خدمات الضمان

مخزون قطع واسعة

بفضل مخزونها الكبير من قطع الغيار، تضمن Rush Enterprises الوصول السريع إلى المكونات الأساسية لعملائها. تستمر الشركة 1 مليون جزء متوفر في المخزون، مما يدعم التنفيذ السريع للإصلاحات ويقلل من وقت التوقف عن العمل لعملائه. في عام 2022، ساهم قطاع قطع الغيار في حوالي 250 مليون دولار إلى إجمالي الإيرادات.

يتضمن مخزون الأجزاء ما يلي:

• مكونات المحرك
• أجزاء ناقل الحركة
• الأنظمة الكهربائية
• ملحقات ما بعد البيع

خيارات التمويل

لتعزيز عرض القيمة بشكل أكبر، توفر Rush Enterprises المرونة خيارات التمويل للعملاء الذين يتطلعون إلى شراء الشاحنات أو الخدمات. ويشمل ذلك الشراكات مع المؤسسات المالية الكبرى، وتقديم القروض وخيارات التأجير المصممة لتلبية احتياجات العملاء المختلفة. في عام 2022، يمثل قطاع التمويل تقريبًا 100 مليون دولار في الإيرادات، مما يسلط الضوء على أهمية إمكانية الوصول المالي لعملائهم.

تشمل خيارات التمويل المتاحة ما يلي:

• حلول التأجير
• قروض بالتقسيط
• خيارات التمويل قصيرة الأجل

قطاع الخدمة	الإيرادات (2022)	العروض الرئيسية
صيانة	400 مليون دولار	الصيانة الوقائية، الإصلاحات
أجزاء	250 مليون دولار	مكونات المحرك، ملحقات ما بعد البيع
التمويل	100 مليون دولار	التأجير، القروض بالتقسيط

شركة Rush Enterprises, Inc. (RUSHA) - نموذج العمل: علاقات العملاء

مندوبي مبيعات متخصصين

توظف Rush Enterprises مندوبي مبيعات متخصصين لتعزيز تفاعل العملاء وضمان الخدمة الشخصية. يبلغ عدد القوى العاملة في الشركة حوالي 6800 موظف اعتبارًا من عام 2022، بما في ذلك مندوبي المبيعات الذين يركزون على المركبات التجارية الجديدة والمستعملة. تم تصميم هذا النهج المخصص لتعزيز العلاقات طويلة الأمد مع العملاء، وتوفير حلول مخصصة بناءً على احتياجاتهم.

يبلغ متوسط ​​إيرادات المبيعات لكل مندوب مبيعات في صناعة المركبات التجارية حوالي 1.5 مليون دولار سنويًا، مما يعكس أهمية الموظفين المتفانين في زيادة المبيعات.

دعم ما بعد البيع

للحفاظ على رضا العملاء والاحتفاظ بهم، تركز Rush Enterprises بشدة على دعم ما بعد البيع. تقدم الشركة خدمات تشمل الصيانة الروتينية والإصلاحات وشراء قطع الغيار. وتساهم خدمات ما بعد البيع بشكل كبير في إيرادات Rush Enterprises، حيث تمثل قطع الغيار والخدمات 21.6% من إجمالي الإيرادات في عام 2022، بإجمالي يزيد عن 600 مليون دولار.

نوع الخدمة	نسبة الإيرادات	إيرادات الخدمات (2022)
أجزاء	10.2%	300 مليون دولار
خدمة	11.4%	350 مليون دولار

الخط الساخن لخدمة العملاء

تدير Rush Enterprises خطًا ساخنًا مخصصًا لخدمة العملاء، وهو متاح على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع للحصول على المساعدة الفورية. يتلقى الخط الساخن ما متوسطه 1500 مكالمة شهريًا، مما يوفر الدعم للاستفسارات عن قطع الغيار وطلبات الخدمة ومطالبات الضمان. تعتبر هذه المبادرة ضرورية لتلبية احتياجات العملاء بسرعة وكفاءة، مما يضمن تجربة سلسة.

برامج الولاء

نفذت الشركة برامج ولاء مصممة لمكافأة العملاء العائدين وتعزيز معدلات الاحتفاظ بهم. يقدم برنامج الولاء، الذي تم تقديمه في عام 2020، خصومات على قطع الغيار والخدمة، وإمكانية الوصول الحصري إلى العروض الترويجية، والنقاط القابلة للاسترداد لعمليات الشراء المستقبلية. اعتبارًا من عام 2023، تم تسجيل أكثر من 15000 عميل في البرنامج، مما أدى إلى زيادة بنسبة 10% في المبيعات المتكررة بين المشاركين مقارنة بغير المشاركين. ويقدر متوسط ​​التوفير لكل عميل من خلال برنامج الولاء بمبلغ 200 دولار سنويًا.

• تسجيل العملاء: 15,000
• متوسط ​​التوفير: 200 دولار لكل عميل
• زيادة المبيعات المتكررة: 10%

شركة Rush Enterprises, Inc. (RUSHA) - نموذج الأعمال: القنوات

وكلاء المادية

تدير Rush Enterprises شبكة تضم أكثر من 100 وكالة تقع في جميع أنحاء الولايات المتحدة. تقدم هذه المواقع الفعلية مجموعة متنوعة من الخدمات بما في ذلك مبيعات الشاحنات الجديدة والمستعملة وقطع الغيار وخدمات الصيانة.

في عام 2021، أنتجت شركة Rush Enterprises ما يقرب من 1.4 مليار دولار في الإيرادات من عمليات البيع الخاصة بهم. بالإضافة إلى ذلك، لديهم امتيازات لشركات تصنيع الشاحنات الكبرى مثل بيتربيلت و هينو.

ويقدم الجدول التالي معلومات حول عدد الوكلاء حسب الولاية:

ولاية	عدد الوكلاء
تكساس	26
كاليفورنيا	12
فلوريدا	8
نيو مكسيكو	5
أريزونا	4
دول أخرى	45

موقع الشركة

يعد موقع Rush Enterprises بمثابة قناة مهمة لمشاركة العملاء، حيث يوفر معلومات حول المنتجات والخدمات ومواقع البيع. كما يسهل الموقع التواصل والاستفسارات عبر الإنترنت:

• حركة مرور الموقع: في عام 2022، استقبل الموقع تقريبًا 1.5 مليون زائر.
• المبيعات عبر الإنترنت: ساهمت المنصة عبر الإنترنت في تحقيق ما يقدر 300 مليون دولار في المبيعات سنويا.
• دعم العملاء: يدمج الموقع ميزات الدردشة المباشرة، مما يتيح مساعدة العملاء في الوقت الفعلي.

تطبيق الجوال

يعد تطبيق Rush Enterprises للهاتف المحمول بمثابة أداة مهمة للتفاعل مع العملاء، حيث يقدم ميزات مصممة خصيصًا لسوق الشاحنات والمعدات. يتضمن ذلك القدرة على جدولة الصيانة والوصول إلى سجلات الخدمة وعرض توفر الأجزاء.

• تنزيلات التطبيق: في عام 2023، وصل التطبيق 100000 التنزيلات.
• مشاركة المستخدم: ينفق المستخدمون ما متوسطه 15 دقيقة لكل جلسة على التطبيق.
• ملاحظات العملاء: التطبيق لديه تصنيف العملاء 4.7 من 5 على منصات التطبيقات الرئيسية.

قوة البيع المباشر

تلعب قوة المبيعات المباشرة في Rush Enterprises دورًا حاسمًا في الحفاظ على العلاقات مع العملاء وزيادة المبيعات. يتكون هذا الفريق من أكثر 150 محترف مبيعات تنتشر عبر الوكلاء.

تشمل الإحصائيات الرئيسية ما يلي:

• نمو المبيعات السنوية: حققت قوة المبيعات المباشرة متوسط ​​معدل نمو سنوي قدره 8% على مدى السنوات الأربع الماضية.
• أداء المبيعات: في عام 2022، حقق فريق المبيعات المباشرة حوالي 500 مليون دولار في الإيرادات.
• التدريب والتطوير: يخضع موظفو المبيعات لبرامج تدريبية مكثفة، مما يؤدي إلى أ معدل الاحتفاظ 90٪ بين موظفي المبيعات.

شركة Rush Enterprises, Inc. (RUSHA) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات النقل بالشاحنات

تخدم Rush Enterprises مجموعة واسعة من شركات النقل بالشاحنات. ولدت صناعة النقل بالشاحنات في الولايات المتحدة تقريبًا 875 مليار دولار في الإيرادات في عام 2022 بحوالي 1.6 مليون شركات النقل بالشاحنات العاملة على الصعيد الوطني. توفر Rush المعدات والخدمات وقطع الغيار لدعم هذه الشركات، وتلبية احتياجاتها التشغيلية المحددة.

سائقي الشاحنات المستقلين

يعد سائقو الشاحنات المستقلون شريحة عملاء مهمة لشركة Rush Enterprises. هناك تقريبا 350,000 المشغلون المالكون المستقلون في الولايات المتحدة. في عام 2022، تم الإبلاغ عن متوسط ​​الدخل السنوي لسائقي الشاحنات المستقلين $60,000. تقدم Rush التمويل ومبيعات الشاحنات وخدمات ما بعد البيع المصممة خصيصًا لهذا القطاع.

مشغلي الأسطول

يعد مشغلو الأساطيل قطاعًا مهمًا آخر بالنسبة لشركة Rush. وفقا لجمعيات النقل بالشاحنات الأمريكية، هناك أكثر من ذلك 500,000 مشغلي الأساطيل في الولايات المتحدة، بدءًا من الشركات الصغيرة إلى الكبيرة. يمكن لخدمات إدارة الأسطول التي تقدمها Rush Enterprises أن تقلل من تكاليف التشغيل، والتي بلغت متوسطها 1.82 دولار لكل ميل في عام 2022 لعمليات الأسطول.

شركات البناء

تمثل شركات البناء قطاعًا مهمًا لشركة Rush Enterprises، خاصة فيما يتعلق باحتياجاتها من الشاحنات والمعدات الثقيلة. بلغت قيمة صناعة البناء والتشييد في الولايات المتحدة حوالي 1.6 تريليون دولار في عام 2022، مما سيساهم في زيادة الطلب على حلول النقل الموثوقة. تدعم Rush شركات البناء من خلال توفير شاحنات متينة ومركبات متخصصة.

شريحة العملاء	العدد المقدر	تأثير الإيرادات لعام 2022	متوسط ​​تأثير الدخل/التكلفة
شركات النقل بالشاحنات	1.6 مليون	875 مليار دولار	لا يوجد
سائقي الشاحنات المستقلين	350,000	لا يوجد	$60,000
مشغلي الأسطول	500,000	لا يوجد	1.82 دولار لكل ميل
شركات البناء	لا يوجد	1.6 تريليون دولار	لا يوجد

شركة Rush Enterprises, Inc. (RUSHA) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

شراء المخزون

تتكبد Rush Enterprises تكاليف كبيرة تتعلق بشراء المخزون. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن مستويات مخزون تبلغ حوالي 518 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 13.7% عن عام 2021. وبلغت تكلفة البضائع المباعة (COGS) لنفس العام 3.6 مليار دولار أمريكي. وبلغت نسبة دوران المخزون حوالي 6.9، مما يشير إلى وجود استراتيجية فعالة لإدارة المخزون.

سنة	مستوى المخزون (مليون دولار)	تكلفة البضائع المباعة (مليار دولار)	نسبة دوران المخزون
2022	518	3.6	6.9
2021	456	3.2	7.0

رواتب الموظفين

يعد تعويض الموظفين مكونًا رئيسيًا في هيكل تكاليف Rush Enterprises. اعتبارًا من عام 2022، أبلغت الشركة عن إجمالي نفقات تعويضات الموظفين بحوالي 196 مليون دولار. يشمل هذا الرقم الرواتب والأجور والمزايا في جميع أنحاء المنظمة.

سنة	إجمالي تعويضات الموظفين (مليون دولار)
2022	196
2021	182

صيانة المرافق

تمثل نفقات صيانة المرافق أيضًا جزءًا كبيرًا من تكاليف التشغيل. في عام 2022، أبلغت شركة Rush Enterprises عن نفقات صيانة وإصلاح بلغ مجموعها 24.5 مليون دولار. وترتبط هذه التكاليف بأكثر من 100 منشأة بيع في جميع أنحاء الولايات المتحدة، مما يضمن امتثال جميع المرافق لمعايير السلامة والتشغيل.

سنة	مصاريف صيانة المرافق (مليون دولار)
2022	24.5
2021	22.3

مصاريف التسويق

تعد نفقات التسويق أيضًا أمرًا بالغ الأهمية لاستراتيجية نمو الشركة. في عام 2022، خصصت Rush Enterprises ما يقرب من 15 مليون دولار لمبادرات التسويق والإعلان. وقد سهّل هذا التمويل حملات مختلفة تهدف إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية وإشراك العملاء.

سنة	مصاريف التسويق (مليون دولار)
2022	15
2021	14

شركة Rush Enterprises, Inc. (RUSHA) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الشاحنات

تحقق Rush Enterprises جزءًا كبيرًا من إيراداتها من بيع الشاحنات الجديدة والمستعملة. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن إيرادات مبيعات الشاحنات بحوالي 1.4 مليار دولار. تأتي المبيعات بشكل أساسي من علامات تجارية مثل Peterbilt، وهي شركة رائدة في قطاع الشاحنات الثقيلة.

خدمات الصيانة

يعد قطاع خدمات الصيانة مصدرًا أساسيًا آخر للإيرادات لشركة Rush Enterprises. وفي عام 2022، أفادت الشركة أن إيرادات خدمات الصيانة ساهمت بشكل تقريبي 223 مليون دولار إلى الدخل الإجمالي. ويشمل ذلك الصيانة الروتينية وخدمات الإصلاح الشاملة المقدمة للعملاء.

مبيعات قطع الغيار

كما تعمل مبيعات قطع الغيار، بما في ذلك المكونات الجديدة والمعاد تصنيعها، بمثابة مصدر مهم للإيرادات. في السنة المالية المنتهية في ديسمبر 2022، حققت شركة Rush Enterprises مبيعات قطع غيار بلغت تقريبًا 324 مليون دولارمما يعكس الطلب المستمر على قطع الغيار والإمدادات اللازمة لتشغيل الشاحنات وصيانتها.

خدمات التمويل

توفر Rush Enterprises خيارات التمويل للعملاء الذين يتطلعون إلى شراء الشاحنات، مما يضيف مصدرًا آخر للإيرادات. خدمات التمويل المتولدة حولها 162 مليون دولار في عام 2022، حيث تقدم الشركة حلولاً تمويلية تنافسية مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات العملاء.

تدفق الإيرادات	إيرادات 2022 (مليون دولار)
مبيعات الشاحنات	1,400
خدمات الصيانة	223
مبيعات قطع الغيار	324
خدمات التمويل	162