Revance Therapeutics, Inc. (RVNC): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Revance Therapeutics, Inc. (RVNC) Bundle
تُحدث شركة Revance Therapeutics, Inc. (RVNC) موجات في قطاع التكنولوجيا الحيوية من خلال نهجها المبتكر في المنتجات الجمالية والعلاجية. تتعمق مشاركة المدونة هذه في قماش نموذج الأعمال Revance، مع تسليط الضوء على العناصر الأساسية مثل شراكاتهم الإستراتيجية وعروض القيمة الفريدة ومصادر الإيرادات المتنوعة. اكتشف كيف يتم وضع Revance لتحويل السوق وما يميزها عن المنافسين.
Revance Therapeutics, Inc. (RVNC) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع شركة تيوكسان للتوزيع والتصنيع
شكلت Revance Therapeutics شراكة مهمة مع Teoxane لتوزيع وتصنيع منتجاتها في أستراليا ونيوزيلندا. تتضمن اتفاقية توزيع ANZ، السارية حتى 31 ديسمبر 2040، دفعة مقدمة ومدفوعات تنظيمية وتجارية بارزة ومدفوعات حقوق ملكية تتراوح من نسب عالية من رقم واحد إلى نسب منتصف المراهقين على المبيعات. يُطلب من التيوكسان أيضًا شراء الحد الأدنى من حجم المنتجات سنويًا بدءًا من عام 2030.
الشراكة مع Viatris لتطوير بديل حيوي
في تحالف استراتيجي مع شركة Viatris، تعمل Revance على تطوير بديل حيوي للأونابوتولينومتوكسين. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، دفعت شركة Viatris لشركة Revance ما مجموعه 60 مليون دولار أمريكي كرسوم مقدمة غير قابلة للاسترداد ورسوم بارزة، مع مدفوعات محتملة متبقية محتملة تصل إلى 70 مليون دولار أمريكي عند تحقيق المعالم السريرية والتنظيمية. بالإضافة إلى ذلك، تختلف الإتاوات على المبيعات حسب المنطقة، مع إتاوات منخفضة إلى متوسطة من رقمين للمبيعات في الولايات المتحدة.
بالنسبة للأشهر الثلاثة والتسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، اعترفت Revance بمبلغ 1.0 مليون دولار أمريكي و1.3 مليون دولار أمريكي من إيرادات التعاون من هذه الشراكة، وهي زيادة مقارنة بالعام السابق.
التعاون مع Fosun للتسويق التجاري في الصين
أبرمت Revance شراكة مع Fosun لتسويق DaxibotulinumtoxinA في الصين. بعد موافقة NMPA الصينية في 9 سبتمبر 2024، تلقت Revance دفعة هامة قدرها 13.5 مليون دولار أمريكي في أكتوبر 2024. تتضمن الاتفاقية أحكامًا للمدفوعات الهامة بناءً على أداء المبيعات، مع سعر معاملة تقديري قدره 56 مليون دولار أمريكي مخصص لالتزامات الأداء غير المستوفاة كما بتاريخ 30 سبتمبر 2024.
استخدام المنظمات البحثية التعاقدية للتجارب السريرية
تستفيد Revance من منظمات الأبحاث التعاقدية (CROs) لإجراء التجارب السريرية بكفاءة. يتيح هذا النهج المرونة والخبرة في تنفيذ التجارب لمجموعة منتجاتهم المتنوعة دون الحاجة إلى موارد داخلية واسعة النطاق. عادةً ما يتم تضمين التفاصيل المالية المتعلقة بهذا التعاون ضمن نفقات البحث والتطوير، والتي بلغ إجماليها 41.7 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
| شراكة | المصطلحات الرئيسية | التأثير المالي |
|---|---|---|
| تيوكسان | التوزيع الحصري في ANZ حتى عام 2040؛ الإتاوات 10%-15% | الدفع مقدمًا والحد الأدنى للشراء السنوي بدءًا من عام 2030 |
| فياتريس | تطوير البدائل الحيوية للأونابوتولينومتوكسين؛ 60 مليون دولار مقدما | إمكانية دفع 70 مليون دولار على شكل دفعات هامة؛ إيرادات بقيمة 1.0 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024 |
| فوسون | التسويق في الصين؛ دفعة هامة بقيمة 13.5 مليون دولار | سعر الصفقة 56 مليون دولار مخصص للالتزامات غير المستوفاة |
| شراكات CRO | إجراء التجارب السريرية | نفقات البحث والتطوير بقيمة 41.7 مليون دولار للأشهر التسعة الأولى من عام 2024 |
Revance Therapeutics, Inc. (RVNC) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
بحث وتطوير المنتجات الجمالية والعلاجية
تستثمر Revance Therapeutics بشكل كبير في البحث والتطوير (R&D) لتعزيز مجموعتها من المنتجات الجمالية والعلاجية. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 41.7 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل انخفاضًا طفيفًا بنسبة 5٪ مقارنة بـ 43.8 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023. ويركز هذا الاستثمار بشكل أساسي على التجارب السريرية والمتطلبات التنظيمية لـ منتجات مثل DAXXIFY® ومجموعة RHA® للحشوات الجلدية.
الموافقات التنظيمية للمنتجات الجديدة
تسعى Revance بنشاط إلى الحصول على الموافقات التنظيمية لمنتجاتها. اعتبارًا من نوفمبر 2023، قدمت الشركة طلب تسجيل لدى إدارة السلع العلاجية (TGA) في أستراليا لـ DAXXIFY®. تعد عملية الموافقة أمرًا بالغ الأهمية لدخول السوق، وتتوقع الشركة دفعات كبيرة عند الحصول على الموافقات الناجحة. على سبيل المثال، تم استلام دفعة هامة بقيمة 13.5 مليون دولار أمريكي من Fosun بناءً على موافقة DAXXIFY® من قبل الإدارة الوطنية للمنتجات الطبية في الصين (NMPA).
جهود التسويق والمبيعات لمجموعة DAXXIFY® وRHA®
في عام 2024، حققت Revance إيرادات منتجات بقيمة 58.8 مليون دولار أمريكي للربع الثالث، حيث ساهمت DAXXIFY® بمبلغ 28.3 مليون دولار أمريكي وحققت مجموعة RHA® Collection 30.5 مليون دولار أمريكي. تتضمن استراتيجيات التسويق جهود مبيعات مكثفة وشراكات لتوسيع تواجدها في السوق. تمت تغطية DAXXIFY® لعلاج خلل التوتر العضلي العنقي لأكثر من 80% من الحياة التجارية اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، مما يعكس اختراقًا ناجحًا للسوق.
| منتج | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالملايين) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| داكسكسيفي® | $28.3 | $22.0 | 29% |
| مجموعة RHA® | $30.5 | $32.1 | -5% |
| المجموع | $58.8 | $54.1 | 9% |
إدارة الشراكات والتعاون
تتعاون Revance مع شركاء مختلفين لتعزيز عروض منتجاتها. تركز الشراكة مع فياتريس على تطوير بديل حيوي للأونبوتولينومتوكسين أ، حيث يصل إجمالي المدفوعات المستلمة من فياتريس إلى 60 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024. والشركة مؤهلة أيضًا للحصول على مدفوعات إضافية تصل إلى 70 مليون دولار أمريكي بناءً على تحقيق معالم محددة. تعد إدارة عمليات التعاون هذه أمرًا بالغ الأهمية لتوسيع قدرات السوق وخط أنابيب المنتجات لشركة Revance.
Revance Therapeutics, Inc. (RVNC) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
تقنية خاصة بـ DAXXIFY® والحشوات الجلدية
قامت شركة Revance Therapeutics بتطوير تقنية خاصة لمنتجها الرئيسي، DAXXIFY® (DaxibotulinumtoxinA-lanm)، المصمم للتطبيقات الجمالية والعلاجية، بما في ذلك علاج خطوط المقطب وخلل التوتر العنقي. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، ساهمت DAXXIFY® بمبلغ 28.3 مليون دولار أمريكي في صافي إيرادات المنتج للأشهر الثلاثة المنتهية، مما يمثل زيادة بنسبة 29% من 22.0 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023.
محفظة قوية للملكية الفكرية
تمتلك Revance محفظة ملكية فكرية قوية، بما في ذلك براءات اختراع متعددة تغطي DAXXIFY® ومجموعة RHA® للحشوات الجلدية. وقد تلقت الشركة مدفوعات هامة تتعلق ببراءات الاختراع هذه، بما في ذلك دفعة حديثة بقيمة 13.5 مليون دولار أمريكي من Fosun بعد الموافقة على DAXXIFY® في الصين. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغ سعر المعاملة المخصص لالتزامات الأداء غير المحققة بموجب اتفاقية ترخيص "فوسون" 56.0 مليون دولار أمريكي.
الإدارة ذات الخبرة وفرق البحث والتطوير
يضم فريق إدارة Revance محترفين ذوي خبرة في مجال التكنولوجيا الحيوية والمستحضرات الصيدلانية. استثمرت الشركة بكثافة في البحث والتطوير، حيث أبلغت عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 11.4 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بزيادة قدرها 31٪ مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. وبلغ إجمالي العجز المتراكم اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024. بقيمة 2.2 مليار دولار، مما يعكس الاستثمار المستمر في تطوير المنتجات.
قدرات التصنيع من خلال الشراكات
تستفيد شركة Revance من الشراكات من أجل قدراتها التصنيعية. أبرمت الشركة اتفاقية مع ABPS لخط تعبئة وإنهاء مخصص لـ DAXXIFY®، والذي تم تصنيفه على أنه عقد إيجار تمويلي. بالإضافة إلى ذلك، تتضمن الشراكة مع Teoxane التزامات للحد الأدنى من المشتريات السنوية لمجموعة RHA®، مما يعكس التزام Revance بالحفاظ على علاقات تصنيع قوية.
| الموارد الرئيسية | وصف | البيانات المالية الأخيرة |
|---|---|---|
| التكنولوجيا الخاصة | DAXXIFY® للاستخدام الجمالي والعلاجي | إيرادات الربع الثالث من عام 2024: 28.3 مليون دولار (زيادة بنسبة 29% على أساس سنوي) |
| الملكية الفكرية | براءات الاختراع لمجموعة DAXXIFY® وRHA® | الدفعة الرئيسية: 13.5 مليون دولار من Fosun |
| فريق البحث والتطوير | المهنيين ذوي الخبرة في مجال الصيدلة الحيوية | نفقات البحث والتطوير: 11.4 مليون دولار (زيادة بنسبة 31% على أساس سنوي) |
| شراكات التصنيع | التعاون مع ABS وTeoxane | الحد الأدنى من التزامات الشراء بموجب اتفاقية تيوكسان |
Revance Therapeutics, Inc. (RVNC) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
منتجات مبتكرة مثل DAXXIFY® للتحسينات الجمالية
DAXXIFY® (DaxibotulinumtoxinA-lanm) هو منتج رئيسي لشركة Revance، تم إطلاقه لعلاج خطوط المقطب وخلل التوتر العنقي. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حققت DAXXIFY® صافي إيرادات المنتجات بقيمة 28.3 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 29٪ من 22.0 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وصلت الإيرادات إلى 79.2 مليون دولار أمريكي. بزيادة 32٪ من 60.0 مليون دولار في عام 2023.
حشوات جلدية عالية الجودة بتركيبة فريدة
تساهم مجموعة Revance's RHA® من الحشوات الجلدية أيضًا بشكل كبير في عرض قيمتها. في الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حققت مجموعة RHA® إيرادات بقيمة 30.5 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 32.1 مليون دولار أمريكي في عام 2023. وبالنسبة لفترة التسعة أشهر، ارتفعت الإيرادات إلى 96.7 مليون دولار أمريكي من 94.2 مليون دولار أمريكي في عام 2023، مما يشير إلى نمو بنسبة 3٪. .
| منتج | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالملايين) | إيرادات التسعة أشهر 2024 (بالملايين) | إيرادات التسعة أشهر 2023 (بالملايين) | التغيير (السنوي) |
|---|---|---|---|---|---|
| داكسكسيفي® | $28.3 | $22.0 | $79.2 | $60.0 | +29% (الربع الثالث)، +32% (9 أشهر) |
| مجموعة RHA® | $30.5 | $32.1 | $96.7 | $94.2 | -5% (الربع الثالث)، +3% (9 أشهر) |
علاجات فعالة للاستخدامات التجميلية والعلاجية
تلبي منتجات Revance كلاً من الأسواق الجمالية والعلاجية، مما يعزز عرض قيمتها. أدى إطلاق DAXXIFY® لعلاج خلل التوتر العنقي في مايو 2024 إلى توسيع نطاق تطبيقاته العلاجية، مما يوفر تغطية لأكثر من 80% من الحياة التجارية اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024.
أسعار تنافسية واستراتيجيات السداد
تستخدم Revance أساليب التسعير والسداد الإستراتيجية لتحقيق أقصى قدر من الوصول إلى الأسواق. أبرمت الشركة اتفاقيات توزيع، مثل تلك المبرمة مع شركة Teoxane في أستراليا ونيوزيلندا، والتي تتضمن مدفوعات مقدمة ومقدمة بالإضافة إلى إتاوات تتراوح من نسب عالية من رقم واحد إلى نسب منتصف المراهقة. ويدعم هذا الهيكل استراتيجية التسعير التنافسية الخاصة بهم، مما يسمح لهم بالحفاظ على حضور قوي في السوق مع ضمان الربحية.
Revance Therapeutics, Inc. (RVNC) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء
المشاركة المباشرة مع المتخصصين في الرعاية الصحية
تقوم Revance Therapeutics بإشراك المتخصصين في الرعاية الصحية بشكل نشط من خلال قنوات مختلفة للترويج لمنتجاتها، بما في ذلك DAXXIFY® ومجموعة RHA® للحشوات الجلدية. تؤكد الشركة على التواصل الشخصي والدعم لتعزيز العلاقات القوية مع الأطباء والممارسين الطبيين.
برامج التعليم والتدريب لاستخدام المنتج
تقدم Revance برامج تعليمية وتدريبية شاملة تستهدف المتخصصين في الرعاية الصحية. تم تصميم هذه البرامج للتأكد من أن الممارسين على دراية جيدة بتطبيق وفوائد منتجات الشركة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت Revance عن زيادة في الإيرادات بنسبة 9% في مبيعات المنتجات، مما يشير إلى استراتيجيات التدريب والمشاركة الفعالة التي تعزز اعتماد المنتج بين مقدمي الرعاية الصحية.
الدعم من خلال خدمة العملاء وفرق المبيعات
تحتفظ الشركة بفرق خدمة العملاء والمبيعات المخصصة التي تقدم الدعم المستمر لمتخصصي الرعاية الصحية. يتضمن هذا الدعم المساعدة في الاستفسارات عن المنتج ومعالجة الطلب ومعالجة أي مخاوف تتعلق بفعالية المنتج وسلامته. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، وصل إجمالي إيرادات منتجات Revance إلى 58.8 مليون دولار أمريكي لهذا الربع، مما يعكس تأثير مبادرات خدمة العملاء الخاصة بها.
بناء الولاء من خلال فعالية المنتج وسلامته
تركز Revance على بناء ولاء العملاء من خلال ضمان فعالية وسلامة منتجاتها. على سبيل المثال، ثبت أن DAXXIFY® يوفر نتائج طويلة الأمد مقارنة بمنتجات توكسين البوتولينوم التقليدية، مما يعزز رضا العملاء والاستخدام المتكرر. أعلنت الشركة عن صافي إيرادات المنتجات بقيمة 28.3 مليون دولار من DAXXIFY® للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 29٪ عن العام السابق.
| نوع البرنامج | تفاصيل | التأثير على الإيرادات (2024) |
|---|---|---|
| المشاركة المباشرة | دعم شخصي لمتخصصي الرعاية الصحية | ساهمت في زيادة إجمالي مبيعات المنتجات بنسبة 9% |
| التعليم والتدريب | تدريب شامل لاستخدام المنتج | أدى اعتماد المنتج المحسن إلى إيرادات المنتج بقيمة 58.8 مليون دولار |
| خدمة العملاء | دعم مخصص للاستفسارات والمخاوف | تسهيل معالجة الطلب والاحتفاظ بالعملاء |
| سلامة المنتج وفعاليته | التركيز على النتائج طويلة الأمد والسلامة | صافي الإيرادات من DAXXIFY® يبلغ 28.3 مليون دولار، بزيادة قدرها 29% |
ومن خلال استراتيجيات علاقات العملاء هذه، تهدف Revance Therapeutics إلى ترسيخ وجودها في السوق وضمان النمو المستمر في مبيعات المنتجات وولاء العملاء.
Revance Therapeutics, Inc. (RVNC) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر للعيادات التجميلية ومقدمي الرعاية الصحية
بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تم إنشاء Revance Therapeutics 58.8 مليون دولار في الإيرادات من بيع منتجاتها، زيادة من 54.1 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. ويعزى هذا النمو إلى نهج البيع المباشر الذي يستهدف العيادات التجميلية ومقدمي الرعاية الصحية، والذي استحوذ على جزء كبير من إجمالي الإيرادات.
التوزيع من خلال الشراكات (على سبيل المثال، تيوكسان)
أنشأت Revance شراكات توزيع لتعزيز وصولها إلى السوق. ومن الجدير بالذكر أن الاتفاقية مع Teoxane تسمح لشركة Teoxane بالعمل كموزع حصري ومرخص له في أستراليا ونيوزيلندا لبعض المنتجات التي تحتوي على DaxibotulinumtoxinA-lanm، بما في ذلك DAXXIFY®. وبموجب هذه الاتفاقية، يتعين على شركة Teoxane سداد دفعة مقدمة، ودفعات هامة، ودفع إتاوات تتراوح من أرقام فردية عالية إلى نسب منتصف سن المراهقة.
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كانت الدفعة الهامة المستلمة من Fosun هي 13.5 مليون دولار بعد الموافقة على DAXXIFY® للخطوط المقطبة، مما يعكس فعالية قنوات الشراكة في توليد الإيرادات.
التسويق عبر الإنترنت والموارد التعليمية
تستخدم Revance استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت وتوفر موارد تعليمية للتعامل مع العملاء والترويج لمنتجاتها. يساعد التواجد الرقمي للشركة في نشر المعلومات حول عروض منتجاتها، بما في ذلك DAXXIFY® ومجموعة RHA® للحشوات الجلدية، والتي أنتجت 30.5 مليون دولار و 96.7 مليون دولار في الإيرادات لفترة الثلاثة والتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، على التوالي.
المشاركة في المؤتمرات والفعاليات الصناعية
تشارك Revance بنشاط في المؤتمرات والفعاليات الصناعية لعرض منتجاتها المبتكرة والتفاعل مع العملاء المحتملين. يعد هذا التعرض أمرًا بالغ الأهمية لبناء التعرف على العلامة التجارية وإقامة علاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في الأسواق الجمالية والعلاجية. إن الحضور الاستراتيجي للشركة في هذه الأحداث يكمل نهجها في المبيعات المباشرة والشراكة، مما يعزز مكانتها في السوق.
| نوع القناة | الإيرادات المحققة (الربع الثالث 2024) | مقارنة بالربع الثالث من عام 2023 |
|---|---|---|
| المبيعات المباشرة | 58.8 مليون دولار | +7.3% |
| الشراكات (تيوكسان) | 13.5 مليون دولار (دفعة هامة من فوسون) | الشراكة الجديدة |
| التسويق عبر الإنترنت | 30.5 مليون دولار (مجموعة RHA®) | -5% عن الربع الثالث 2023 |
| أحداث الصناعة | غير قابلة للقياس الكمي | المشاركة المستمرة |
Revance Therapeutics, Inc. (RVNC) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
العيادات التجميلية وممارسات الأمراض الجلدية
تستهدف Revance Therapeutics العيادات التجميلية وممارسات الأمراض الجلدية باعتبارها قطاعات العملاء الرئيسية. هذه المؤسسات هي المستخدمين الأساسيين لمنتجات Revance الجمالية، بما في ذلك DAXXIFY® ومجموعة RHA® للحشوات الجلدية. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حققت Revance إيرادات تبلغ حوالي 58.8 مليون دولار أمريكي من مبيعات المنتجات، مما يعكس زيادة بنسبة 9٪ مقارنة بـ 54.1 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023.
يمثل خط إنتاج DAXXIFY® على وجه التحديد 28.3 مليون دولار أمريكي من صافي إيرادات المنتجات لنفس الربع، ارتفاعًا من 22.0 مليون دولار أمريكي في عام 2023، مما يظهر نموًا بنسبة 29٪ على أساس سنوي.
المرضى الذين يبحثون عن تحسينات تجميلية
يمثل المرضى الذين يتابعون التحسينات التجميلية شريحة كبيرة من عملاء Revance. يستمر الطلب على الإجراءات التجميلية غير الجراحية والبسيطة في الارتفاع، مدفوعًا بالاتجاهات المجتمعية نحو الرعاية الذاتية وتحسين المظهر. منتجات الشركة، وخاصة DAXXIFY® ومجموعة RHA®، تلبي احتياجات هذا السوق المتنامي. قُدرت قيمة سوق الإجراءات التجميلية بنحو 13.3 مليار دولار أمريكي في عام 2023، ومن المتوقع أن تصل إلى 25.4 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2030، مما يشير إلى فرصة نمو قوية لشركة Revance.
| سنة | حجم السوق (بمليارات الدولارات الأمريكية) | معدل النمو (%) |
|---|---|---|
| 2023 | 13.3 | - |
| 2030 | 25.4 | 10.4 |
منظمات الرعاية الصحية للتطبيقات العلاجية
تركز Revance أيضًا على منظمات الرعاية الصحية للتطبيقات العلاجية، لا سيما مع منتج DAXXIFY® المعتمد لعلاج خلل التوتر العنقي. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تمت تغطية DAXXIFY® لعلاج خلل التوتر العضلي العنقي لأكثر من 80% من الحياة التجارية، مما يسلط الضوء على قبوله في أنظمة الرعاية الصحية. ومن المتوقع أن تتوسع الإيرادات من التطبيقات العلاجية حيث تسعى Revance إلى تطوير مؤشرات إضافية لمنتجاتها.
وفي الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ساهم إجمالي الإيرادات من التطبيقات العلاجية في إجمالي إيرادات المنتج بقيمة 175.9 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 14% مقارنة بـ 154.2 مليون دولار أمريكي في الفترة المقابلة من عام 2023.
الأسواق الدولية، وخاصة الصين من خلال Fosun
استهدفت شركة Revance الأسواق الدولية بشكل استراتيجي، مع التركيز بشكل خاص على الصين من خلال شراكتها مع Fosun. في سبتمبر 2024، وافقت NMPA الصينية على طلب ترخيص البيولوجيا من Fosun لـ DAXXIFY® لتحسين الخطوط المقطبية، مما يمثل إنجازًا مهمًا. وكجزء من اتفاقية ترخيص Fosun، من المقرر أن تتلقى Revance مدفوعات هامة، بما في ذلك الدفعة الأخيرة البالغة 13.5 مليون دولار.
تستلزم الاتفاقية أيضًا دفعات إضافية محتملة يصل مجموعها إلى 204.5 مليون دولار أمريكي مشروطة بالمراحل المستقبلية، إلى جانب مدفوعات حقوق الملكية المتدرجة. يعد هذا التوسع الدولي أمرًا بالغ الأهمية حيث من المتوقع أن ينمو سوق مستحضرات التجميل العالمية بشكل كبير، مما يوفر لـ Revance فرصًا مربحة.
Revance Therapeutics, Inc. (RVNC) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
نفقات البحث والتطوير
بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Revance Therapeutics عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 11.4 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 8.7 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023، مما يعكس زيادة بنسبة 31٪. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير 41.7 مليون دولار أمريكي، بانخفاض طفيف من 43.8 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023، وهو ما يمثل انخفاضًا بنسبة 5٪.
بلغ التعويض على أساس المخزون ضمن البحث والتطوير للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 1.1 مليون دولار أمريكي، بانخفاض 35٪ من 1.7 مليون دولار أمريكي في عام 2023. وعلى مدى الأشهر التسعة، انخفض من 7.9 مليون دولار أمريكي في عام 2023 إلى 3.7 مليون دولار أمريكي في عام 2024، أي بنسبة 53٪. تخفيض.
تكاليف التصنيع وسلسلة التوريد
بلغت تكاليف التصنيع وسلسلة التوريد، المصنفة على أنها تكلفة إيرادات المنتج (باستثناء الاستهلاك)، 17.6 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفاعًا من 16.8 مليون دولار أمريكي في عام 2023، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 5٪. وعلى مدى الأشهر التسعة، ارتفعت هذه التكاليف من 46.9 مليون دولار في عام 2023 إلى 50.2 مليون دولار في عام 2024، أي بزيادة قدرها 7%.
يشمل توزيع تكاليف التصنيع ما يلي:
| نوع التكلفة | الربع الثالث 2024 (بالآلاف) | الربع الثالث من عام 2023 (بالآلاف) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| الشراء والتصنيع | $15,835 | $15,413 | 3% |
| التوزيع، الملوك & استيفاء أخرى | $1,798 | $1,408 | 28% |
مصاريف التسويق والمبيعات
بلغ إجمالي مصاريف البيع والعمومية والإدارية (SG&A)، التي تشمل تكاليف التسويق والمبيعات، 62.6 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بانخفاض طفيف بنسبة 5٪ من 65.8 مليون دولار أمريكي في عام 2023. بالنسبة للأشهر التسعة، بلغت نفقات البيع والعمومية والإدارية (SG&A) بلغت 197.3 مليون دولار، بانخفاض 3٪ من 202.5 مليون دولار في عام 2023.
زادت نفقات التسويق على وجه التحديد استعدادًا لإطلاق DAXXIFY® لعلاج خلل التوتر العضلي في عنق الرحم، حيث يشمل إجمالي النفقات ما يلي:
| نوع المصاريف | الربع الثالث 2024 (بالآلاف) | الربع الثالث من عام 2023 (بالآلاف) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| مبيعات & الأنشطة التسويقية | $س،XXX | $س،XXX | X% |
| تعويض قوة المبيعات | $س،XXX | $س،XXX | X% |
ملحوظة: لم يتم الكشف عن تكاليف التسويق والمبيعات المحددة في البيانات المتاحة.
النفقات الإدارية والتشغيلية
تشمل التكاليف العامة الإدارية والتشغيلية، والتي تعد جزءًا من SG&A، تكاليف الموظفين والخدمات المهنية عبر الأقسام المختلفة. وخلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت هذه النفقات 62.6 مليون دولار، مقارنة بـ 65.8 مليون دولار في عام 2023. وبلغت مجاميع التسعة أشهر 197.3 مليون دولار في عام 2024 مقابل 202.5 مليون دولار في عام 2023.
انخفضت التعويضات القائمة على الأسهم كجزء من SG&A من 8.6 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023 إلى 3.5 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024، بانخفاض قدره 59%. وعلى مدى الأشهر التسعة، انخفض من 31.0 مليون دولار في عام 2023 إلى 15.6 مليون دولار في عام 2024، أي بانخفاض قدره 50٪.
Revance Therapeutics, Inc. (RVNC) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات مجموعة DAXXIFY® وRHA®
بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تم إنشاء Revance 58.8 مليون دولار في إجمالي إيرادات المنتج، مقارنة بـ 54.1 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. وجاء التوزيع على النحو التالي:
| منتج | الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 | الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023 | يتغير |
|---|---|---|---|
| داكسكسيفي® | 28.3 مليون دولار | 22.0 مليون دولار | +29% |
| مجموعة RHA® | 30.5 مليون دولار | 32.1 مليون دولار | -5% |
للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي إيرادات المنتج 175.9 مليون دولار، زيادة من 154.2 مليون دولار في عام 2023. التوزيع هو:
| منتج | التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 | التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023 | يتغير |
|---|---|---|---|
| داكسكسيفي® | 79.2 مليون دولار | 60.0 مليون دولار | +32% |
| مجموعة RHA® | 96.7 مليون دولار | 94.2 مليون دولار | +3% |
الإتاوات من الشراكات (على سبيل المثال، Viatris)
تعمل شركة Revance على تطوير بديل حيوي للأونابوتولينومتوكسين A بالتعاون مع شركة Viatris. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تم الاعتراف بـ Revance 1.0 مليون دولار في الإيرادات للأشهر الثلاثة و 1.3 مليون دولار لمدة تسعة أشهر من هذا التعاون، زيادة كبيرة من $0 في نفس الفترات من عام 2023. وقد دفعت شركة Viatris Revance 60 مليون دولار في الرسوم المقدمة والمعالمية، مع دفعات إضافية محتملة تصل إلى 70 مليون دولار بناء على معالم معينة.
المدفوعات الهامة من عمليات التعاون (على سبيل المثال، Fosun)
في أكتوبر 2024، تلقت Revance دفعة هامة قدرها 13.5 مليون دولار من Fosun بعد موافقة DAXXIFY® لتحسين الخطوط المقطبية من قبل NMPA الصينية. وكان الدفع صافيا 1.5 مليون دولار في الضرائب الأجنبية. Revance مؤهل أيضًا لما يصل إلى 204.5 مليون دولار في دفعات هامة إضافية وعائدات متدرجة على أساس صافي المبيعات السنوية.
الإيرادات المستقبلية المحتملة من إطلاق المنتجات الجديدة
تخطط Revance لتوسيع عروض منتجاتها وتواجدها في السوق. من المتوقع أن يساهم الإطلاق الأخير لـ RHA® 3 في أبريل 2024 لتكبير الشفاه في زيادة الإيرادات المستقبلية. وتتوقع الشركة أن التسويق المستمر لـ DAXXIFY® لعلاج خلل التوتر العنقي سيعزز أيضًا تدفقات الإيرادات، مع تغطية لأكثر من 80% من الحياة التجارية اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Revance Therapeutics, Inc. (RVNC) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Revance Therapeutics, Inc. (RVNC)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Revance Therapeutics, Inc. (RVNC)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.