RxSight, Inc. (RXST): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
RxSight, Inc. (RXST) Bundle
اكتشف كيف شركة آر إكس سايت (RXST) تُحدث ثورة في صناعة طب العيون من خلال نموذج أعمالها المبتكر. من خلال التركيز على تصحيح الرؤية حسب الطلب ومن خلال بناء شراكات قوية، تتمتع شركة RxSight بموقع يمكنها من تعزيز تجارب المرضى والنتائج الجراحية. استكشف المكونات الرئيسية لنموذج أعمالهم، بما في ذلك عروض القيمة وقطاعات العملاء وتدفقات الإيرادات، لفهم كيفية تحقيق خطوات كبيرة في المشهد التنافسي لتكنولوجيا تصحيح الرؤية.
RxSight, Inc. (RXST) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع ممارسات طب العيون
تتعاون RxSight مع العديد من ممارسات طب العيون لتعزيز اعتماد عدساتها القابلة للتعديل للضوء (LALs) وأجهزة توصيل الضوء (LDDs). وقد أدى الاعتماد القوي لهذه الممارسات إلى نمو كبير في المبيعات، مع زيادة مسجلة قدرها 13.1 مليون دولار، أو 59.1%، في المبيعات للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مدفوعة بشكل أساسي بالمبيعات المتزايدة لـ 10,897 ريال و 12 دي دي.
العلاقات مع دافعي الطرف الثالث
تعد علاقات RxSight مع دافعي الطرف الثالث أمرًا بالغ الأهمية لاستراتيجيات السداد. تساعد هذه العلاقات في تخفيف المخاطر المالية المرتبطة بتكاليف الإجراءات باستخدام منتجات RxSight. يمكن أن تؤثر التغييرات في تغطية الدافع ومعدلات السداد بشكل مباشر على اعتماد المنتج. تدرك الشركة الحاجة إلى التنقل بين المناظر الطبيعية المعقدة للسداد لضمان بقاء منتجاتها في متناول المرضى.
الشراكة مع موردي الأجهزة الطبية
تعتمد RxSight على شراكات مع العديد من موردي الأجهزة الطبية للحصول على المكونات اللازمة لتصنيع منتجاتها. واجهت الشركة تحديات مع اضطرابات سلسلة التوريد، والتي تشمل ارتفاع الأسعار وتأخير التسليم. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، كان لدى RxSight نقد واستثمارات قصيرة الأجل يبلغ مجموعها 237.1 مليون دولار، مما يتيح المرونة في تحديد مصادر المكونات وإدارة علاقات الموردين بشكل فعال.
التحالفات مع مقدمي الرعاية الصحية والمستشفيات
أقامت RxSight تحالفات مع مقدمي الرعاية الصحية والمستشفيات لتسهيل تطبيق تقنيتها في البيئات الجراحية. تعتبر هذه التحالفات حيوية لتدريب وتثقيف الطاقم الجراحي حول استخدام منتجات RxSight. زادت القاعدة المثبتة لـ LDDs إلى 888 بنهاية الربع الثالث من عام 2024، مقارنة بـ 589 في نهاية الربع الثالث من عام 2023، مما يعكس التكامل المتزايد لتقنياتها في مرافق الرعاية الصحية.
| نوع الشراكة | تفاصيل | التأثير على الأعمال |
|---|---|---|
| ممارسات طب العيون | عمليات تعاون تؤدي إلى اعتماد قوي لـ LALs و LDDs | زيادة المبيعات بمقدار 13.1 مليون دولار (59.1٪) في الربع الثالث من عام 2024 |
| دافعو الطرف الثالث | إدارة استراتيجيات السداد والمخاطر المالية | أمر بالغ الأهمية لإمكانية الوصول إلى المنتج واعتماده |
| موردو الأجهزة الطبية | شراكات لمصادر المكونات | احتفظ بمبلغ 237.1 مليون دولار نقدًا واستثمارات قصيرة الأجل لتحقيق المرونة |
| مقدمي الرعاية الصحية | تحالفات للتدريب والتعليم على منتجات RxSight | زيادة القاعدة المثبتة لـ LDDs إلى 888 بحلول الربع الثالث من عام 2024 |
RxSight, Inc. (RXST) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير نظام RxSight
يعد نظام RxSight، الذي يتضمن عدسة قابلة للتعديل للضوء (LAL) وجهاز توصيل الضوء (LDD)، أمرًا أساسيًا لعروض الشركة. في الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، زادت نفقات البحث والتطوير بنسبة 15.9% لتصل إلى 25.2 مليون دولار، مقارنة بـ 21.7 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. ويدعم هذا الاستثمار التحسينات المستمرة والامتثال التنظيمي للمنتجات، التي حصلت على موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية على استخدامها. تطبيقات جراحة الساد.
جهود التسويق والمبيعات في الولايات المتحدة
بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت RxSight عن مبيعات بقيمة 35.3 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 59.1٪ من 22.2 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وباعت الشركة 10,897 وحدة LAL و12 وحدة LDD خلال هذا الربع، مما يعكس التبني القوي لممارسات طب العيون. وبلغ إجمالي المبيعات للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 99.7 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 64.8% من 60.5 مليون دولار أمريكي في العام السابق. تشمل جهود التسويق التواصل المباشر مع مقدمي الرعاية الصحية والمشاركة في مؤتمرات الصناعة لزيادة الوعي بالمنتج وزيادة نمو المبيعات.
إجراء التجارب السريرية للتحقق من صحة المنتج
تعتبر التجارب السريرية حاسمة للتحقق من فعالية وسلامة منتجات RxSight. وتخصص الشركة جزءًا من ميزانية البحث والتطوير الخاصة بها لهذه التجارب، والتي تعتبر ضرورية للحصول على الموافقات التنظيمية والحفاظ عليها. تشير الزيادة في نفقات البحث والتطوير، وتحديدًا مبلغ 1.2 مليون دولار المنسوب إلى تكاليف الموظفين والأنشطة المتعلقة بالتجارب، إلى أهمية هذه التجارب في دعم مطالبات المنتج وتعزيز قابلية التسويق.
تدريب المتخصصين في الرعاية الصحية على استخدام المنتج
يعد تدريب المتخصصين في الرعاية الصحية أمرًا حيويًا لنجاح اعتماد تقنيات RxSight. وبلغ إجمالي إيرادات التدريب للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، المدرجة في مبيعات LDD، 10.1 مليون دولار. وتؤكد الشركة على التدريب الشامل للأطباء لضمان الاستخدام السليم لأنظمة LAL وLDD، مما يساهم في تحسين نتائج المرضى وتعزيز الولاء بين مقدمي الرعاية الصحية.
| النشاط الرئيسي | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| تطوير نظام RxSight | البحث والتطوير المستمر لتحسين المنتج والامتثال التنظيمي | 25.2 مليون دولار نفقات البحث والتطوير (2024 حتى تاريخه) |
| التسويق والمبيعات | التواصل المباشر والمشاركة في المؤتمرات | مبيعات بقيمة 35.3 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024، و99.7 مليون دولار حتى تاريخه |
| التجارب السريرية | التحقق من سلامة المنتج وفعاليته | زيادة قدرها 1.2 مليون دولار في البحث والتطوير للتجارب |
| تدريب المتخصصين في الرعاية الصحية | برامج تدريبية شاملة للأطباء | تم تضمينها في مبيعات LDD بقيمة 10.1 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024 |
RxSight, Inc. (RXST) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
تقنية خاصة للعدسات القابلة للتعديل
تتخصص شركة RxSight, Inc. في أجهزة طب العيون المبتكرة، ولا سيما تقنية العدسات القابلة للتعديل للضوء (LAL). تسمح هذه التقنية بإجراء تعديلات ما بعد الجراحة على قوة العدسة، مما يعزز نتائج المرضى. يتم استخدام LALs بشكل أساسي في جراحات إعتام عدسة العين، مما يوفر عرضًا ذا قيمة فريدة في سوق العناية بالعيون.
فريق المبيعات والتسويق من ذوي الخبرة
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، شهدت RxSight نموًا كبيرًا في المبيعات، حيث ارتفع إجمالي المبيعات بمقدار 13.1 مليون دولار، أو 59.1٪، ليصل إلى 35.4 مليون دولار للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 22.2 مليون دولار في نفس الفترة من العام. العام السابق. ويعزى هذا النمو إلى الجهود المتفانية التي بذلها فريق المبيعات والتسويق ذو الخبرة، والذي زاد عدد موظفيه بمقدار 36 موظفًا استجابة للطلب المتزايد في السوق.
محفظة الملكية الفكرية
تشمل الملكية الفكرية لشركة RxSight براءات الاختراع الهامة المتعلقة بتكنولوجيا LAL الخاصة بها. تعتبر هذه المحفظة ضرورية لحماية ابتكاراتها والحفاظ على المزايا التنافسية في قطاع الأجهزة الطبية. أدى التركيز الاستراتيجي للشركة على البحث والتطوير إلى زيادة النفقات، التي بلغت 8.8 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بزيادة قدرها 24.5٪ مقارنة بالعام السابق.
مرافق التصنيع في كاليفورنيا
تدير شركة RxSight مرافق التصنيع الموجودة في كاليفورنيا، والتي تعد ضرورية لإنتاج أجهزة LAL وأجهزة توصيل الضوء (LDD) الخاصة بها. بلغت تكلفة المبيعات للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 10.1 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 19.2% من 8.5 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وتحسن هامش الربح الإجمالي إلى 71.4%، ارتفاعًا من 61.8% على أساس سنوي. مما يدل على الكفاءة التشغيلية في عمليات التصنيع.
| الموارد الرئيسية | وصف | التأثير المالي |
|---|---|---|
| التكنولوجيا الخاصة | تقنية العدسات القابلة للتعديل الخفيفة لتعديلات ما بعد الجراحة | يساهم في زيادة المبيعات ورضا المرضى |
| فريق المبيعات والتسويق | الموظفون ذوو الخبرة يقودون اعتماد السوق | ارتفعت المبيعات بنسبة 59.1٪ إلى 35.4 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024 |
| الملكية الفكرية | براءات الاختراع تحمي تكنولوجيا LAL | يدعم الميزة التنافسية واستثمار البحث والتطوير بقيمة 8.8 مليون دولار |
| مرافق التصنيع | مرافق مقرها كاليفورنيا لتصنيع المنتجات | ارتفعت تكلفة المبيعات إلى 10.1 مليون دولار. هامش الربح الإجمالي 71.4% |
RxSight, Inc. (RXST) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
تخصيص تصحيح الرؤية بعد الجراحة
تركز RxSight على توفير حلول مخصصة لتصحيح الرؤية من خلال تقنية العدسات القابلة للتعديل للضوء (LAL). تسمح هذه التقنية بإجراء تعديلات ما بعد الجراحة، وتلبية احتياجات المرضى المحددة وتعزيز النتائج البصرية. وفي الربع الثالث من عام 2024، أعلنت RxSight عن بيع 10,897 وحدة LAL، مما ساهم بشكل كبير في نمو الإيرادات.
تعزيز تجربة المريض والطبيب
تم تصميم نظام RxSight لتحسين تجربة المرضى والأطباء على حد سواء. يسهل جهاز توصيل الضوء (LDD) إجراء تعديلات دقيقة على LALs، مما يسمح بالحصول على نتائج مرئية مخصصة. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وصلت إيرادات RxSight من مبيعات LDD إلى 29.0 مليون دولار أمريكي، ارتفاعًا من 22.1 مليون دولار أمريكي في العام السابق، مما يعكس معدل اعتماد متزايد بين ممارسات طب العيون.
زيادة الثقة في النتائج الجراحية
ومن خلال نهجها المبتكر، تهدف RxSight إلى زيادة الثقة في النتائج الجراحية بين المرضى ومقدمي الرعاية الصحية. وحققت الشركة هامش إجمالي قدره 71.4% في الربع الثالث من عام 2024، ارتفاعًا من 61.8% على أساس سنوي، مما يشير إلى تحسن الكفاءة التشغيلية وقبول المنتج.
ميزة تنافسية على عدسات IOL التقليدية
توفر تقنية LAL من RxSight ميزة تنافسية متميزة مقارنة بالعدسات التقليدية داخل العين (IOLs) من خلال السماح بإجراء تعديلات ما بعد الجراحة، مما قد يؤدي إلى نتائج أفضل في حدة البصر. وشهدت الشركة زيادة بنسبة 64.8% في إجمالي المبيعات، لتصل إلى 99.7 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 60.5 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| مبيعات LALs | 10,897 | 8,400 | 29.6 |
| مبيعات LDD | 12 | 10 | 20.0 |
| الهامش الإجمالي | 71.4% | 61.8% | 15.6 |
| إجمالي الإيرادات | 35.3 مليون دولار | 22.2 مليون دولار | 59.1 |
يستفيد نموذج أعمال RxSight بشكل فعال من عروض القيمة الفريدة الخاصة به لتمييز نفسه في سوق الأجهزة الطبية التنافسية، لا سيما في قطاع طب العيون. إن تركيز الشركة على الحلول المخصصة والنتائج الجراحية المحسنة يضعها في موقع إيجابي للنمو في السنوات القادمة.
RxSight, Inc. (RXST) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء
التعامل المباشر مع جراحي العيون
تحتفظ شركة RxSight, Inc. بعلاقات قوية مع جراحي العيون من خلال استراتيجيات المشاركة المباشرة. قامت الشركة بتوسيع تنظيم مبيعاتها لتعزيز جهود التواصل. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت RxSight عن مبيعات بقيمة 35.3 مليون دولار، بزيادة قدرها 59.1٪ من 22.2 مليون دولار خلال نفس الفترة من عام 2023. ويعزى هذا النمو إلى الاعتماد القوي لمنتجاتها، ولا سيما العدسات القابلة للتعديل للضوء (LALs) والضوء. أجهزة التوصيل (LDDs)، مع بيع 10,897 جهاز توصيل في الربع الأخير.
التدريب والدعم لاستخدام المنتج
يعد تدريب جراحي العيون عنصرًا حاسمًا في استراتيجية علاقات العملاء الخاصة بشركة RxSight. تقدم الشركة برامج تدريبية شاملة لضمان قدرة الممارسين على استخدام LALs وLDDs بشكل فعال. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وصلت الإيرادات من LDDs (بما في ذلك التدريب) إلى 10.1 مليون دولار أمريكي، ارتفاعًا من 7.9 مليون دولار أمريكي في الربع نفسه من عام 2023. ويعد هذا التدريب ضروريًا لتعزيز الولاء القوي للعملاء وضمان التنفيذ الناجح للمنتجات في المجال السريري. إعدادات.
التواصل المستمر للحصول على ردود الفعل والتحسينات
تؤكد RxSight على التواصل المستمر مع عملائها لجمع التعليقات ودفع تحسينات المنتج. تقوم الشركة بانتظام بمراجعة المقاييس التشغيلية، بما في ذلك عدد LDDs المباعة وLALs المزروعة، والتي تشير إلى رضا العملاء واستخدام المنتج. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بلغت القاعدة المثبتة لـ LDDs 888، ارتفاعًا من 589 في العام السابق، مما يوضح تركيز الشركة على الحفاظ على خطوط اتصال مفتوحة مع قاعدة عملائها.
بناء الثقة من خلال الأدلة السريرية وقصص النجاح
يعد بناء الثقة مع العملاء أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة RxSight، وتستفيد الشركة من الأدلة السريرية وقصص النجاح لتعزيز عرض القيمة الخاص بها. إن LALs قابلة للسداد جزئيًا بموجب برنامج Medicare، مما يساعد على بناء المصداقية بين جراحي العيون والمرضى على حدٍ سواء. تتم مشاركة النتائج الناجحة التي تم الإبلاغ عنها من العمليات الجراحية باستخدام منتجات RxSight عبر قنوات مختلفة لتعزيز الثقة وتشجيع المزيد من الاعتماد. تشمل الجهود التسويقية للشركة الإعلانات الرقمية والمطبوعة المصممة لتسليط الضوء على قصص النجاح والأدلة السريرية، مما يعزز سمعتها في السوق.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير |
|---|---|---|---|
| المبيعات (مليون دولار) | 35.3 | 22.2 | +59.1% |
| إيرادات LDD (مليون دولار) | 10.1 | 7.9 | +27.6% |
| تم بيع LALs | 10,897 | 7,000 (تقريبًا) | +55.7% |
| قاعدة مثبتة من LDDs | 888 | 589 | +50.8% |
توضح المقاييس المذكورة أعلاه مشاركة RxSight الفعالة مع العملاء ومبادرات التدريب والنتائج التي تبني الثقة في منتجاتها. ويساهم هذا المزيج من الاستراتيجيات في تعزيز حضور الشركة المتنامي في السوق وولاء العملاء في قطاع جراحة العيون.
RxSight, Inc. (RXST) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر لممارسات طب العيون
تحقق شركة RxSight, Inc. جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال المبيعات المباشرة لممارسات طب العيون. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وصلت المبيعات إلى 99.7 مليون دولار، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 64.8% من 60.5 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وتضمنت المبيعات 32,184 عدسة قابلة للتعديل للضوء (LALs) و33 جهازًا لتوصيل العدسات (LDDs)، مما يشير إلى اعتماد قوي لمنتجاتها بين الممارسات.
الشراكة مع مراكز الجراحة المتنقلة
يتضمن نموذج أعمال RxSight شراكات استراتيجية مع مراكز الجراحة المتنقلة (ASCs)، والتي تعتبر ضرورية لتوزيع LALs. بلغت الإيرادات من مبيعات LAL 67.975 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 36.308 مليون دولار أمريكي خلال نفس الفترة من عام 2023. ويعكس هذا زيادة قوية في شراكات ASC، مما يعزز إمكانية الوصول إلى منتجات RxSight للمرضى الذين يخضعون لعمليات جراحية لإعتام عدسة العين.
التسويق الرقمي والتواصل عبر وسائل التواصل الاجتماعي
في عام 2024، استثمرت RxSight بشكل كبير في التسويق الرقمي والتواصل عبر وسائل التواصل الاجتماعي لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وتثقيف العملاء المحتملين حول منتجاتهم. تعد هذه المبادرة جزءًا من استراتيجيتهم التسويقية الأوسع، والتي تشمل أيضًا الوسائط المطبوعة التقليدية. يمكن أن تُعزى الزيادة في المبيعات من 22.2 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023 إلى 35.4 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024 جزئيًا إلى جهود التسويق الرقمي المحسنة.
المشاركة في المؤتمرات والندوات الطبية
تشارك RxSight بنشاط في المؤتمرات والندوات الطبية، والتي تعمل كمنصات مهمة للتواصل وعرض تقنياتها المبتكرة. تسمح هذه الأحداث لـ RxSight بالتفاعل مباشرة مع أطباء العيون والمراكز الجراحية، والترويج لـ LALs وLDDs الخاصة بهم. وقد ساهم حضور الشركة في هذه الأحداث في زيادة الرؤية والمصداقية في مجتمع طب العيون، مما ساعد في نمو قاعدتها المثبتة من LDDs، والتي وصلت إلى 888 وحدة بحلول نهاية الربع الثالث من عام 2024.
| قناة | الإيرادات (التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024) | الإيرادات (التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023) | يزيد (٪) |
|---|---|---|---|
| المبيعات المباشرة لممارسات طب العيون | 99.7 مليون دولار | 60.5 مليون دولار | 64.8% |
| الشراكات مع مراكز الجراحة المتنقلة | 67.975 مليون دولار (LAL) | 36.308 مليون دولار (ل) | 87.4% |
| جهود التسويق الرقمي | جزء من إجمالي الإيرادات | جزء من إجمالي الإيرادات | مساهمة كبيرة |
| المشاركة في المؤتمرات الطبية | جزء من إجمالي الإيرادات | جزء من إجمالي الإيرادات | مساهمة كبيرة |
RxSight, Inc. (RXST) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
يقوم جراحو العيون بإجراء عمليات جراحية لإعتام عدسة العين
تستهدف شركة RxSight, Inc. جراحي العيون الذين يقومون بإجراء عمليات جراحية لإعتام عدسة العين، حيث تزودهم بحلول مبتكرة للعدسات داخل العين (IOL). وقد شهدت الشركة اعتماداً كبيراً لتقنية العدسات القابلة للتعديل للضوء (LAL) بين هؤلاء الجراحين. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن مبيعات ما يقرب من 32,184 LAL للأشهر التسعة المنتهية، مما يعكس زيادة قوية في استخدام تقنيتها.
المرضى الذين يبحثون عن حلول متميزة لتصحيح الرؤية
يمثل المرضى الذين يبحثون عن حلول متميزة لتصحيح الرؤية شريحة مهمة من عملاء RxSight. يوفر LAL خيارًا قابلاً للتخصيص للمرضى، مما يسمح بإجراء تعديلات بعد الجراحة لتحقيق نتائج الرؤية المثالية. يستمر سوق العدسات داخل العين المتميزة في النمو، حيث تملأ منتجات RxSight مكانًا مناسبًا للمرضى الذين يرغبون في الحصول على مستوى أعلى من الرعاية أثناء جراحة إزالة المياه البيضاء.
مراكز الجراحة المتنقلة التي تستخدم التكنولوجيا المتقدمة
تعد مراكز الجراحة المتنقلة (ASCs) جزءًا حيويًا لشركة RxSight، حيث أنها تعتمد تقنيات جراحية متقدمة لتعزيز رعاية المرضى والكفاءة التشغيلية. أعلنت الشركة عن زيادة في مبيعات أجهزة التوصيل الخفيفة (LDDs) إلى هذه المرافق، مع قاعدة مثبتة تصل إلى 888 وحدة بحلول نهاية الربع الثالث من عام 2024. وبلغت الإيرادات من أجهزة التوصيل الخفيفة (LDDs)، بما في ذلك التدريب، 29.03 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر. ، 2024.
يبحث مقدمو الرعاية الصحية عن خيارات IOL مبتكرة
يتجه مقدمو الرعاية الصحية الذين يبحثون عن خيارات IOL المبتكرة بشكل متزايد إلى RxSight للحصول على حلول جراحة الساد. أدى تركيز الشركة على البحث والتطوير إلى تطورات في عروض منتجاتها، حيث بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير 25.16 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يشير إلى الالتزام بالابتكار داخل سوق عدسات IOL.
| شريحة العملاء | المقاييس الرئيسية | أرقام المبيعات (2024) | مؤشرات النمو |
|---|---|---|---|
| جراحي العيون | عدد LALs المباعة | 32,184 | زيادة اعتماد تكنولوجيا LAL |
| مرضى | الطلب في السوق على عدسات IOL المتميزة | غير محدد | تزايد التفضيل لحلول الرؤية القابلة للتخصيص |
| مراكز الجراحة المتنقلة | قاعدة مثبتة من LDDs | 888 | نمو قوي في الإيرادات في مبيعات LDD |
| مقدمي الرعاية الصحية | الاستثمار في البحث والتطوير | 25.16 مليون دولار | التركيز على الابتكار في خيارات عدسة باطن العين (IOL). |
RxSight, Inc. (RXST) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
مصاريف البحث والتطوير
بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أبلغت شركة RxSight, Inc. عن نفقات البحث والتطوير (R&D) البالغة 8.8 مليون دولار، وهو ما يمثل زيادة قدرها 24.5% من 7.1 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. ويعود هذا الارتفاع بشكل أساسي إلى:
- 1.0 مليون دولار المتعلقة بزيادة تكاليف المرافق
- 0.5 مليون دولار من زيادة التعويضات القائمة على الأسهم
- 0.6 مليون دولار في زيادة تكاليف الموظفين
للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير 25.2 مليون دولار، أعلى 15.9% من 21.7 مليون دولار في العام السابق.
التكاليف التشغيلية للتسويق والمبيعات
في الربع الثالث من عام 2024 بلغت التكاليف التشغيلية للتسويق والمبيعات، والمصنفة تحت مصاريف البيع والعمومية والإدارية، 25.6 مليون دولار، زيادة 33.8% من 19.1 مليون دولار في الربع نفسه من عام 2023. وجاء التوزيع على النحو التالي:
- 5.1 مليون دولار زيادة الرواتب بسبب نمو عدد الموظفين إلى 36 موظفا
- 2.7 مليون دولار في عمولات المبيعات والمكافآت التحفيزية ومزايا الموظفين
- 0.9 مليون دولار في التعويضات القائمة على الأسهم
- 0.8 مليون دولار لتغطية نفقات دراسة ما بعد السوق الإضافية
بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي مصاريف SG&A 73.2 مليون دولار، أعلى 36.5% من 53.6 مليون دولار في الفترة المقابلة من عام 2023.
تكاليف التصنيع وسلسلة التوريد
ارتفعت تكلفة المبيعات بنسبة 19.2% ل 10.1 مليون دولار للربع المنتهي في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 8.5 مليون دولار في الربع نفسه من عام 2023. ويعزى هذا الارتفاع إلى:
- زيادة حجم LALs وLDDs المباعة
للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت تكلفة المبيعات 29.6 مليون دولار، زيادة 21.2% من 24.4 مليون دولار في العام السابق. تحسنت الهوامش الإجمالية إلى 71.4% في الربع الثالث من عام 2024 من 61.8% في الربع الثالث من عام 2023.
الامتثال التنظيمي والرسوم القانونية
يندرج الامتثال التنظيمي والرسوم القانونية ضمن نفقات SG&A، والتي تشمل تكاليف الخدمات القانونية وتسجيل براءات الاختراع ورسوم التدقيق والامتثال للوائح. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، كان إجمالي مصاريف SG&A 25.6 مليون دولار، والتي شملت:
- 1.3 مليون دولار الزيادة في المصاريف العمومية والإدارية، والتي تعزى إلى تكاليف تعويضات الموظفين والأسهم.
- انخفضت النفقات المتعلقة بمراجعة الحسابات بنسبة 0.5 مليون دولار.
لا يتم تفصيل النفقات الشاملة المرتبطة بالامتثال التنظيمي والرسوم القانونية بشكل منفصل ولكنها مدرجة في إجمالي تكاليف SG&A.
| فئة التكلفة | الربع الثالث من عام 2024 (بملايين الدولارات) | الربع الثالث 2023 (مليون دولار) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| البحث والتطوير | 8.8 | 7.1 | 24.5 |
| التسويق والمبيعات (SG&A) | 25.6 | 19.1 | 33.8 |
| التصنيع وسلسلة التوريد | 10.1 | 8.5 | 19.2 |
| الامتثال التنظيمي والرسوم القانونية (جزء من SG&A) | المدرجة في SG&A | المدرجة في SG&A | لا يوجد |
RxSight, Inc. (RXST) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات العدسات القابلة للتعديل الخفيفة (LALs)
بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حققت RxSight 24.2 مليون دولار أمريكي من مبيعات LAL، مقارنة بـ 13.5 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت مبيعات LAL 68.0 مليون دولار أمريكي، ارتفاعًا من 36.3 مليون دولار أمريكي عامًا بعد عام، مما يعكس الاعتماد القوي لتقنية LAL في جراحات إعتام عدسة العين.
رسوم تركيب أجهزة توصيل العدسات (LDDs)
في الربع الثالث من عام 2024، أعلنت RxSight عن إيرادات بقيمة 10.1 مليون دولار أمريكي من LDDs، والتي تشمل رسوم التدريب، وهي زيادة كبيرة من 7.9 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي الإيرادات من LDDs 29.0 مليون دولار أمريكي. مقارنة بـ 22.1 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023.
عقود التدريب والخدمات لمقدمي الرعاية الصحية
تساهم عقود التدريب والخدمة في إيرادات RxSight من خلال العروض المجمعة مع LDDs. تم الإبلاغ عن الإيرادات من ضمان الخدمة وعقود الخدمة والملحقات بمبلغ 955000 دولار أمريكي للربع الثالث من عام 2024، ارتفاعًا من 765000 دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي هذه الإيرادات 2.7 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 2.1 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة. في عام 2023.
الإيرادات من الملحقات وخدمات الضمان
بلغت إيرادات RxSight من الملحقات وخدمات الضمان، المدرجة في فئة ضمان الخدمة، 955 ألف دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، و2.7 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
| تدفق الإيرادات | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالملايين) | إيرادات التسعة أشهر 2024 (بالملايين) | إيرادات التسعة أشهر 2023 (بالملايين) |
|---|---|---|---|---|
| عدسات خفيفة قابلة للتعديل (LALs) | 24.2 | 13.5 | 68.0 | 36.3 |
| أجهزة توصيل العدسات (LDD) | 10.1 | 7.9 | 29.0 | 22.1 |
| عقود التدريب والخدمات | 0.96 | 0.77 | 2.71 | 2.06 |
| الملحقات وخدمات الضمان | 0.96 | 0.77 | 2.71 | 2.06 |
بشكل عام، خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي الإيرادات 35.3 مليون دولار أمريكي، وهي زيادة كبيرة من 22.2 مليون دولار أمريكي في العام السابق. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي الإيرادات 99.7 مليون دولار أمريكي، ارتفاعًا من 60.5 مليون دولار أمريكي في عام 2023.
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- RxSight, Inc. (RXST) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of RxSight, Inc. (RXST)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View RxSight, Inc. (RXST)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.