مجموعة سالم الإعلامية (SALM): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد الإعلامي المتطور باستمرار، أصبح قماش نموذج الأعمال تتميز شركة Salem Media Group, Inc. (SALM) بمزيجها الفريد من المحتوى القائم على الإيمان و القيم المحافظة. لا يلبي هذا النهج الديناميكي احتياجات جمهور محدد فحسب، بل يستفيد أيضًا من قنوات متنوعة لتعزيز مشاركة المجتمع. وبينما نتعمق أكثر، نكشف عن تعقيدات شراكاتهم وأنشطتهم ومصادر إيراداتهم الرئيسية التي تشكل أساس هذا العمل متعدد الأوجه.

مجموعة سالم الإعلامية (SALM) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شبكات الراديو

تتعاون شركة Salem Media Group, Inc. مع العديد من الشركات شبكات الراديو لتعزيز وصول البث وعروض المحتوى. تشمل الشراكات الرئيسية ما يلي:

• الانضمام إلى أكثر من 100 محطة إذاعية في جميع أنحاء الولايات المتحدة.
• العلاقات الأساسية مع شبكات مثل راديو الأسرة الأمريكية و راديو بلومبرج.
• الشراكات التي تتيح البث المتزامن ومشاركة المحتوى.

منصات الإعلان الرقمي

دخلت سالم ميديا ​​في تحالفات استراتيجية مع العديد منصات الإعلان الرقمي لتعزيز مصادر إيراداتها الرقمية. وتشمل هذه الشراكات:

• التعاون مع إعلانات جوجل لمواضع الإعلانات عبر الخصائص الرقمية.
• شراكات مع منصات التواصل الاجتماعي مثل فيسبوك و انستغرام للإعلانات المستهدفة.
• استخدام الحلول الإعلانية الآلية لتحسين توليد الإيرادات.

منصة	نوع الشراكة	التأثير على الإيرادات
إعلانات جوجل	مواضع الإعلانات	2.5 مليون دولار (2022)
فيسبوك	الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي	1.8 مليون دولار (2022)
حلول الإعلانات الآلية	تحسين الإيرادات	1.2 مليون دولار (2022)

شركات النشر

لدى مجموعة سالم الإعلامية شراكات مهمة مع شركات النشر التي تسمح بالأنشطة الترويجية المتبادلة وتوزيع المحتوى. التعاون الرئيسي هو:

• التحالف مع إنجيل لايت للنشر لتوزيع الكتب الدينية .
• الشراكة مع التركيز على الأسرة لمبادرات المحتوى المشترك.
• مشاريع مشتركة مع دور النشر المسيحية الأخرى.

منظمو الحدث

من خلال الشراكات مع منظمو الحدث، يمكن لـ Salem Media توسيع علامتها التجارية لتشمل البث المباشر والأحداث الترويجية. تشمل أوجه التعاون المهمة ما يلي:

• التعاون مع نساء الإيمان للمؤتمرات الوطنية.
• شراكات مع المذيعون الدينيون الوطنيون لاستضافة الأحداث الصناعية الرئيسية.
• الجمعيات مع الكنائس المحلية والوزارات للمناسبات المجتمعية.

حدث	منظم	الحضور المتوقع
المذيعون الدينيون الوطنيون	نرب	3,000+
مؤتمر نساء الإيمان	نساء الإيمان	5,000+
أحداث الكنيسة المحلية	متنوع	500 - 1,500

مجموعة سالم الإعلامية (SALM) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

البث الإذاعي

تدير مجموعة سالم الإعلامية مجموعة من المحطات الإذاعية في جميع أنحاء الولايات المتحدة، مع التركيز في المقام الأول على البرامج الإذاعية المحافظة والأخبار والبرامج ذات الطابع المسيحي. اعتبارًا من عام 2023، تمتلك الشركة وتعمل تقريبًا 100 محطة إذاعية. وفي العام المالي 2022، أعلنت شركة سالم ميديا ​​عن إيرادات بلغت 163 مليون دولار المستمدة من قطاع البث الإذاعي.

إنشاء المحتوى وإنتاجه

المحتوى هو جوهر عمليات سالم ميديا. تنتج الشركة مجموعة متنوعة من البرامج، بما في ذلك البرامج الحوارية والمقابلات والمحتوى الديني. على سبيل المثال، تجذب العروض الرئيسية مثل "The Mike Gallagher Show" و"The Hugh Hewitt Show" جماهير كبيرة. وفي عام 2021، قدرت ميزانيات إنتاج المحتوى الخاصة بهم بحوالي 25 مليون دولار، مما يعكس الاستثمار اللازم لإنشاء برامج جذابة وذات صلة.

التسويق الرقمي

تؤكد سالم ميديا ​​على التسويق الرقمي باعتباره نشاطًا حاسمًا لتوسيع الجمهور ومشاركته. إنهم يستفيدون من وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني وتحسين محركات البحث (SEO) للوصول إلى المستمعين المحتملين. تجاوزت الإيرادات الرقمية لسالم في عام 2022 30 مليون دولار، وهو ما يمثل حوالي 18% من إجمالي الإيرادات. تشمل المنصات الرقمية للشركة مواقع الويب وتطبيقات الأجهزة المحمولة التي تخدم ملايين المستخدمين.

استضافة الحدث

تنظم سالم ميديا ​​العديد من الفعاليات التي تهدف إلى مشاركة الجمهور، بما في ذلك ورش العمل والمؤتمرات التي تضم متحدثين بارزين وقادة الفكر. في عام 2022، تم الإبلاغ عن وجود الإيرادات الناتجة عن هذه الأحداث 5 ملايين دولار. تم تصميم أحداث مثل "قمة سالم" لتعزيز المجتمع وتعزيز قيم الشركة، حيث تجتذب آلاف المشاركين سنويًا.

النشاط الرئيسي	وصف	الإيرادات المقدرة (2022)
البث الإذاعي	امتلاك وتشغيل ما يقرب من 100 محطة إذاعية	163 مليون دولار
إنشاء المحتوى وإنتاجه	إنتاج البرامج الحوارية والمحتوى الديني	25 مليون دولار
التسويق الرقمي	استخدام وسائل التواصل الاجتماعي، وتحسين محركات البحث، واستراتيجيات البريد الإلكتروني	30 مليون دولار
استضافة الأحداث	تنظيم فعاليات المشاركة المجتمعية والشركات	5 ملايين دولار

مجموعة سالم الإعلامية (SALM) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

محطات الراديو

يكمن العمود الفقري لنموذج أعمال مجموعة سالم الإعلامية في محفظتها الواسعة من المحطات الإذاعية. وفقا لأحدث التقارير، سالم يعمل أكثر من ذلك 100 محطة إذاعية عبر الولايات المتحدة، وتمتد إلى تنسيقات متعددة بما في ذلك البرامج الحوارية الإذاعية والأخبار والموسيقى المسيحية. وتقع المحطات في المقام الأول في المناطق الحضرية الكبرى، مما يعزز وصولها وإمكاناتها الإعلانية.

علاوة على ذلك، شكلت إيرادات راديو سالم ما يقرب من 45 مليون دولار في عام 2022، مما يدل على مساهمة كبيرة في الصحة المالية العامة للمنظمة.

المنصات الرقمية

استثمرت مجموعة سالم الإعلامية بقوة في المنصات الرقمية، والتي تعتبر ضرورية لتوسيع نطاق وصولها إلى جمهورها. تدير الشركة مجموعة من الأصول الرقمية، بما في ذلك مواقع الويب وتطبيقات الهاتف المحمول وخدمات البث الصوتي. وعلى وجه الخصوص، يمتلك سالم المنصة الرقمية الشهيرة سالم الآن، والتي تقدم محتوى فيديو يكمل عروضها الإذاعية. وفي النصف الأول من عام 2023، قدرت الإيرادات من المنصات الرقمية بنحو 15 مليون دولار، وهو ما يمثل نموًا سنويًا قدره 20%.

منصة رقمية	غاية	مساهمة الإيرادات (2023)
سالم الآن	فيديو حسب الطلب	5 ملايين دولار
المواقع الإلكترونية	توزيع المحتوى	7 ملايين دولار
تطبيقات الجوال	خدمات البث	3 ملايين دولار

منشئو المحتوى

المورد المهم الآخر هو فريق منشئي المحتوى الذين يقومون بإنشاء برامج مقنعة لمنصات سالم. توظف الشركة مجموعة متنوعة من المواهب، بما في ذلك الشخصيات على الهواء والمنتجين ومطوري المحتوى الرقمي. اعتبارًا من عام 2023، أفاد سالم أنه قد انتهى 500 منشئي المحتوى العمل عبر محطاتها ومنصاتها. تستقطب العروض الأعلى تقييمًا ملايين المستمعين، مما يزيد بشكل كبير من إيرادات الإعلانات.

فريق التسويق

يعد فريق التسويق عنصرًا حيويًا في تعزيز مشاركة المستمعين وشراكات العملاء. تعتمد استراتيجية سالم التسويقية على مزيج من الإعلانات التقليدية والتسويق الرقمي، الذي يصل إلى الجمهور المحلي والوطني. تم الإبلاغ عن ميزانية التسويق لعام 2022 بحوالي 10 ملايين دولارمع التركيز على الحملات لكل من الوسائط الإذاعية والرقمية. وقد أدى هذا الاستثمار إلى زيادة 30% في رؤية العلامة التجارية ومقاييس المشاركة عبر منصاتها.

جهد التسويق	الميزانية (2022)	الناتج عن نمو المشاركة
الترقيات الإذاعية	4 ملايين دولار	25%
التسويق الرقمي	6 ملايين دولار	35%

مجموعة سالم الإعلامية (SALM) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

المحتوى القائم على الإيمان

تقدم مجموعة سالم الإعلامية مجموعة من المحتوى القائم على الإيمان، الذي يخدم جمهوره الأساسي الذي يتكون أساسًا من المستمعين المسيحيين. تشتمل محفظة الشركة على محطات إذاعية مسيحية مختلفة، وبودكاست، ومنصات رقمية، تقدم تعاليم الكتاب المقدس وتثير مناقشات دينية.

اعتبارًا من عام 2022، أبلغت الشركة عن وصولها إلى أكثر من 4 مليون المستمعين أسبوعيا من خلال محطاتها الإذاعية، مما يعكس الطلب المستمر على وسائل الإعلام ذات التوجه الديني. وتشمل منصاتها البارزة المذيعون الدينيون الوطنيون و شبكة راديو سالم، والتي تساهم بشكل كبير في جمهورها وتدفقات الإيرادات.

أخبار المحافظين

مع التركيز القوي على أخبار محافظةتميز مجموعة سالم الإعلامية نفسها من خلال تقديم المحتوى الذي يتوافق مع قيم الفئة الديموغرافية المستهدفة. تغطي العديد من برامجها الإذاعية الحوارية ومنشوراتها عبر الإنترنت الأحداث والقضايا من منظور محافظ، مما يعزز قاعدة المستمعين المخلصين بين المحافظين.

وبحسب تقريرهم السنوي لعام 2021، حققت برامج سالم الحوارية نسبة زيادة 14% في حصة الجمهور بين الفئات السكانية الرئيسية، مثل البالغين الذين تتراوح أعمارهم بين 25 و54 عامًا، مما يؤدي إلى زيادة كبيرة في عائدات الإعلانات. قامت الشركة بوضع منصاتها بشكل استراتيجي، مثل Townhall.com، لتقديم تعليقات ذات طابع سياسي ومحافظ، والاستحواذ على مكانة سوقية مربحة.

البرمجة الموجهة نحو الأسرة

تؤكد مجموعة سالم الإعلامية البرمجة الموجهة نحو الأسرة عبر منصاتها المختلفة. إنهم يقدمون محتوى يناشد القيم العائلية، مع التركيز على الموضوعات ذات الصلة بالآباء والأمهات والأطفال، وبالتالي إشراك وحدة الأسرة بأكملها.

تعمل الشركة على 80 محطات الراديو في جميع أنحاء البلاد، والعديد منها تتميز ببرامج مصممة للاستماع العائلي. وقد اجتذبت مبادرات سالم التي تركز على الأسرة رعاية من الشركات التي تهدف إلى التواصل مع المستهلكين ذوي التوجهات العائلية. في عام 2020، سجل المقطع أ 12.5 مليون دولار الزيادة في الإيرادات تعزى إلى الإعلانات الموجهة للأسرة.

المشاركة المجتمعية

تركز مجموعة سالم الإعلامية على المشاركة المجتمعية، مع الاعتراف بأهمية التفاعلات المحلية. تنظم الشركة الأحداث وحملات جمع التبرعات ومبادرات التوعية التي تهدف إلى تعزيز الروابط المجتمعية وتعزيز مشاركة المستمعين.

وفي عام 2022 شارك سالم في أكثر من 300 الفعاليات المجتمعية، مما يعزز ظهور علامتها التجارية وعلاقتها مع الجماهير المحلية. ساهمت جهودهم في تقرير نمو 25% في مقاييس تفاعل المستمعين مقارنة بالعام السابق. بالإضافة إلى ذلك، أدت مبادرات سالم إلى زيادة كبيرة في الرعاية المحلية، ليصل إجماليها 15 مليون دولار عبر شبكاتها الإذاعية.

سنة	المستمعون الأسبوعيون (المحتوى الديني)	نمو الجمهور (٪)	إيرادات البرامج العائلية (مليون دولار)	الأحداث المجتمعية المشاركة
2020	3.5 مليون	-	10.0	250
2021	3.8 مليون	8%	12.0	280
2022	4.0 مليون	5%	12.5	300

مجموعة سالم الإعلامية (SALM) - نموذج العمل: علاقات العملاء

ردود فعل المستمع

تتفاعل مجموعة سالم الإعلامية بشكل نشط مع مستمعيها لجمع التعليقات، وهو أمر بالغ الأهمية لتشكيل المحتوى واستراتيجية البرمجة. وفي عام 2021، أفادت صحيفة سالم ميديا ​​أن محطاتها الإذاعية المختلفة حصدت ما يقارب 100 مليون صوت 78% رضا المستمعين بناءً على استطلاعات رأي المستمعين التي تم إجراؤها على مدار العام. بالإضافة إلى ذلك، تستخدم الشركة استراتيجيات التغذية الراجعة مثل:

• الاستطلاعات: يتم استطلاع آراء أكثر من 30,000 مستمع سنويًا
• المكالمات الإضافية: يتم تلقي أكثر من 15000 مكالمة مستمعة في المتوسط ​​شهريًا
• مجموعات التركيز: يتم إجراؤها مرتين سنويًا بمشاركة 100 مشارك مختار

التفاعل عبر وسائل التواصل الاجتماعي

تحتفظ مجموعة سالم الإعلامية بحضور قوي على منصات التواصل الاجتماعي بما في ذلك فيسبوك وتويتر وإنستغرام، مع التركيز على مشاركة الجمهور والولاء للعلامة التجارية. اعتبارًا من أكتوبر 2023، يشمل أداء الشركة على وسائل التواصل الاجتماعي ما يلي:

• متابعو الفيسبوك: 1.3 مليون
• متابعو تويتر: 500,000
• متوسط ​​المشاركة الشهرية: 350.000 تفاعل عبر جميع المنصات

تتضمن استراتيجيات وسائل التواصل الاجتماعي ما يلي:

• المنشورات اليومية - يتضمن المحتوى العروض الترويجية وتفاعل المستمع
• جلسات أسئلة وأجوبة مباشرة – التفاعل مع الجمهور مباشرة أثناء البث
• استطلاعات الرأي والاختبارات – لقياس تفضيلات الجمهور واهتماماته

دعم العملاء

يعد دعم العملاء أمرًا محوريًا في الحفاظ على العلاقات ويتم تنظيمه لضمان الحلول السريعة والرضا. توفر مجموعة سالم الإعلامية خيارات دعم متنوعة:

نوع الدعم	وصف	وقت الاستجابة
دعم البريد الإلكتروني	فريق دعم مخصص للاستفسارات	أقل من 24 ساعة
الدعم عبر الهاتف	المساعدة المباشرة خلال ساعات العمل	متوسط ​​وقت الانتظار 2 دقيقة
مركز المساعدة	مورد عبر الإنترنت للأسئلة الشائعة واستكشاف الأخطاء وإصلاحها	الوصول 24/7

وفي عام 2023، أعلنت الشركة عن أ 92% رضا العملاء المعدل المنسوب إلى خدمات دعم العملاء الخاصة بهم.

برامج الولاء

نفذت مجموعة سالم الإعلامية برامج ولاء تهدف إلى تعزيز الاحتفاظ بالمستمعين ومشاركتهم. يقدم برنامج "عروض سالم" عروضًا ترويجية حصرية وخصومات على الأحداث والبضائع. تشمل الإحصائيات الرئيسية المتعلقة بهذا البرنامج ما يلي:

سنة	نمو العضوية	معدل الاسترداد
2021	10,000	35%
2022	15,000	40%
2023	20,000	45%

وتتجلى فعالية برنامج الولاء هذا حيث شهد سالم زيادة مطردة في معدلات العضوية والمشاركة عامًا بعد عام.

مجموعة سالم الإعلامية (SALM) - نموذج العمل: القنوات

البث الإذاعي

تستفيد مجموعة سالم الإعلامية في المقام الأول أكثر من 98 محطة إذاعية في جميع أنحاء الولايات المتحدة، مع التركيز على البرامج الإذاعية المحافظة، والتعليم المسيحي، والبرامج الإخبارية. اعتبارًا من عام 2021، أبلغ سالم عن متوسط ​​جمهور أسبوعي يبلغ حوالي 6 مليون مستمع على الصعيد الوطني. المحطة الرئيسية للشركة، ومكا 570 ص في نيويورك، يخدم جزءًا كبيرًا من هذا الجمهور.

المواقع الإلكترونية

تدير مجموعة سالم الإعلامية مجموعة متنوعة من المواقع الإلكترونية ذات الصلة بخصائصها الإذاعية والمحتوى المرتبط بها. الموقع الأبرز , سالم.كوم، يدور حولها 2.6 مليون زائر فريد شهريا. وقد وصلت عائدات الإعلانات الناتجة عن هذه المواقع إلى ما يقرب من 50 مليون دولار في عام 2022. تركز المواقع على المحتوى ذي الصلة بالمجتمع المسيحي، والقضايا المحافظة، وتقدم مواد ترويجية للأحداث والبث.

تطبيقات الجوال

قامت شركة سالم ميديا ​​بتطوير العديد من تطبيقات الهاتف المحمول لكل من منصات iOS وAndroid، مما يعزز إمكانية الوصول إلى محتواها الصوتي. ال تطبيق شبكة راديو سالم يتيح للمستخدمين الاستماع مباشرة إلى أكثر من 100 محطة إذاعية والوصول إلى ملفات البودكاست عند الطلب. تشير الإحصائيات الأخيرة إلى أنه تم تنزيل التطبيق مرة أخرى 500000 مرة ويحافظ على متوسط ​​تصنيف المستخدم 4.5 نجوم في متاجر التطبيقات، مما يعكس تفاعل المستخدمين المرتفع.

وسائل التواصل الاجتماعي

تستخدم مجموعة سالم الإعلامية العديد من منصات التواصل الاجتماعي للتواصل والتفاعل مع جمهورها. يفوق عدد متابعيهم المجمع عبر منصات مثل Facebook وTwitter وInstagram 1 مليون متابع، مع فيسبوك وحده يمثل تقريبا 700.000 متابع. تساهم مبادرات وسائل التواصل الاجتماعي في ذلك 15 مليون دولار إلى الإيرادات السنوية من خلال الإعلانات والعروض الترويجية وحملات الشراكة.

نوع القناة	وصف	إحصائيات	تأثير الإيرادات
البث الإذاعي	أكثر من 98 محطة إذاعية ذات محتوى محافظ ومسيحي	متوسط ​​الجمهور الأسبوعي: 6 مليون مستمع	مصدر رئيسي للدخل، ويساهم بشكل كبير في إجمالي الأرباح
المواقع الإلكترونية	مواقع متعددة تقدم المحتوى الصوتي والأحداث والمحتوى المحافظ	الزوار الفريدون: 2.6 مليون شهرياً	الإيرادات المولدة: 50 مليون دولار (2022)
تطبيقات الجوال	تطبيقات للتدفق والوصول إلى البودكاست	التنزيلات: 500,000+	يعزز تفاعل المستمع ويحقق إيرادات إعلانية إضافية
وسائل التواصل الاجتماعي	التفاعل على فيسبوك، تويتر، إنستغرام، الخ.	الجمع بين ما يلي: 1 مليون+	المساهمة المقدرة: 15 مليون دولار للإيرادات السنوية

مجموعة سالم الإعلامية (SALM) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المستمعين المحافظين

مجموعة سالم الإعلامية تستهدف في المقام الأول المستمعين المحافظين، وهي فئة ديموغرافية تشمل الأفراد الذين يتوافقون مع الأيديولوجيات السياسية ذات الميول اليمينية. وتتكون هذه الشريحة إلى حد كبير من البالغين الذين تبلغ أعمارهم 30 عامًا فما فوق، وخاصة أولئك الذين يشاركون في القضايا السياسية والاجتماعية. تعكس بيانات جمهور الشركة اختراقًا كبيرًا في هذا السوق بحوالي 80٪ من مستمعيها يعتبرون محافظين.

من الناحية المالية، حقق المحتوى المستهدف المحافظ إيرادات بشكل مستمر من خلال الإعلانات والتسويق التابع، مما ساهم في إجمالي الإيرادات التي بلغ إجماليها 113 مليون دولار في عام 2022. تضع الشركة نفسها استراتيجيًا كصوت لهذه الفئة الديموغرافية من خلال البرامج التي تتضمن البرامج الإذاعية الحوارية والمحتوى الإخباري المحافظ.

المجتمعات القائمة على الإيمان

شريحة أخرى مهمة من العملاء لمجموعة Salem Media Group هي المجتمعات القائمة على الإيمان. وهذا يشمل مجموعة واسعة من المستمعين الدينيين، في المقام الأول المسيحيين الإنجيليين. تقدر الأبحاث أن ما يقرب من 25% من الأمريكان يُعرف بأنه إنجيلي، ويمثل سوقًا كبيرًا للبث الديني للشركة.

فيما يتعلق بتوليد الإيرادات، تساهم البرامج الدينية بشكل كبير في نجاح سالم المالي، بحوالي 15% من إجمالي الإيرادات مستمدة من المحتوى الديني والشركات التابعة. تستخدم الشركة منصات مثل راديو كريستيان توك والعديد من الكنائس عبر الإنترنت لتوزيع المحتوى والوصول إلى هذا الجمهور. أفادت مجموعة سالم الإعلامية أن وجودها في السوق ذو التوجه الديني قد وسع قاعدة المشاهدة إلى ما يقرب من 10 ملايين مستمع أسبوعيًا.

جماهير موجهة نحو الأسرة

تهدف مجموعة سالم الإعلامية أيضًا إلى التقاط الصور الجماهير الموجهة نحو الأسرةمع التركيز على المحتوى المناسب لجميع الفئات العمرية ويؤكد على القيم العائلية. يتم استهداف شريحة العملاء هذه بشكل خاص من خلال البرامج التي تناقش نصائح الأبوة والأمومة والصحة ونمط الحياة ذات الصلة بالعائلات.

شريحة	حجم السوق (بالملايين)	مساهمة الإيرادات (%)	الجمهور الأسبوعي (بالملايين)
جماهير موجهة نحو الأسرة	30	10	5

حجم السوق المقدر للجماهير الموجهة نحو الأسرة موجود 30 مليون دولار، المساهمة حول 10% من إجمالي إيرادات الشركة. تجذب برامج سالم ميديا ​​الموجهة نحو الأسرة الجميع 5 ملايين مستمع أسبوعيًامما يشير إلى وجود قوي في هذه الفئة الديموغرافية.

مستهلكو الأخبار الرقمية

يتكون الجزء الرئيسي النهائي من مستهلكي الأخبار الرقمية. مع التحول نحو الوسائط الرقمية، قامت مجموعة سالم الإعلامية بتكييف تقديم المحتوى الخاص بها لإشراك المستمعين من خلال المنصات عبر الإنترنت، بما في ذلك البودكاست والمواقع الإلكترونية ووسائل التواصل الاجتماعي. اعتبارا من 2023، أصبح مستهلكو الأخبار الرقمية من أسرع المجموعات السكانية نموًا بالنسبة للشركة.

• السوق التقديرية لمستهلكي الأخبار الرقمية: 50 مليون دولار
• المساهمة في إجمالي الإيرادات: 20%
• تقديرات الجمهور الرقمي الأسبوعية: 6 مليون

يبلغ حجم السوق لمستهلكي الأخبار الرقمية تقريبًا 50 مليون دولار. يمثل هذا الجزء حوالي 20% من إجمالي الإيرادات، لتسليط الضوء على جهود الشركة لتنويع نطاق وصولها والابتكار في منصات تقديم المحتوى الخاصة بها.

مجموعة سالم الإعلامية (SALM) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

تكاليف الإنتاج

تتكبد مجموعة سالم الإعلامية تكاليف إنتاج كبيرة مرتبطة بخدمات الوسائط الصوتية والرقمية. وبالنسبة للسنة المنتهية في 31 ديسمبر 2022، بلغ إجمالي تكاليف الإنتاج حوالي 20 مليون دولار. يشمل هذا الرقم نفقات مثل شراء المعدات، وصيانة الاستوديو، وأجور الموظفين الفنيين.

مصاريف التسويق

تلعب نفقات التسويق دورًا حاسمًا في استراتيجية سالم ميديا ​​للوصول إلى جمهورها المستهدف. وبحسب آخر التقارير المالية فإن النفقات التسويقية لعام 2022 كانت في حدودها 15 مليون دولار. يشمل هذا التخصيص الإعلانات التقليدية وحملات التسويق الرقمي والأحداث الترويجية وجهود العلاقات العامة.

رسوم الترخيص

تعتبر رسوم الترخيص التي تدفعها شركة Salem Media مقابل المحتوى والبرمجة أمرًا حيويًا لعملياتها. وفي عام 2022، بلغ إجمالي هذه الرسوم تقريبًا 5 ملايين دولار، يغطي تكاليف البرامج المشتركة وترخيص الموسيقى وحقوق الوسائط المساعدة الأخرى.

رواتب الموظفين

تمثل رواتب الموظفين عنصرا هاما في هيكل تكاليف مجموعة سالم الإعلامية. وبلغ إجمالي مصاريف الرواتب بما في ذلك المزايا والضرائب حوالي 30 مليون دولار في السنة المالية 2022. ويشمل ذلك رواتب المواهب على الهواء، وموظفي الإنتاج، وموظفي التسويق والمبيعات، بالإضافة إلى الموظفين الإداريين.

فئة التكلفة	المبلغ 2022
تكاليف الإنتاج	20 مليون دولار
مصاريف التسويق	15 مليون دولار
رسوم الترخيص	5 ملايين دولار
رواتب الموظفين	30 مليون دولار

مجموعة سالم الإعلامية (SALM) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الإعلانات

تمثل مبيعات الإعلانات جزءًا كبيرًا من إيرادات مجموعة سالم الإعلامية. في إيراداته المبلغ عنها لعام 2022، حقق سالم ما يقرب من 54.5 مليون دولار من الإعلانات الإذاعية. تعمل الشركة على 90 محطة إذاعية تركز بشكل أساسي على المحتوى المسيحي والإذاعة الحوارية المحافظة، والتي تجذب جمهورًا مستهدفًا للمعلنين.

رسوم الاشتراك

تحقق مجموعة سالم الإعلامية أيضًا إيرادات من خلال رسوم الاشتراك من منتجاتها الرقمية. وفي عام 2022 بلغت إيرادات الاشتراكات حوالي 12 مليون دولار. وهذا يشمل الرسوم من سالمNOW منصة، وهي خدمة بث قائمة على الاشتراك تقدم محتوى دينيًا ومناسبًا للعائلة.

مبيعات تذاكر الحدث

تساهم الإيرادات من مبيعات تذاكر الأحداث أيضًا في الأداء المالي العام لسالم. تنظم الشركة فعاليات مختلفة مثل المؤتمرات والحفلات الموسيقية والمحاضرات. في عام 2022، ساهمت مبيعات التذاكر للأحداث تقريبًا 6.5 مليون دولار إلى إجمالي الإيرادات.

مشاركة المحتوى

تعد مشاركة المحتوى وسيلة أخرى تحقق من خلالها مجموعة سالم الإعلامية إيرادات. تقوم الشركة بتوزيع برامجها الإذاعية على محطات مختلفة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. في عام 2022، وصلت الإيرادات من مشاركة المحتوى إلى حوالي 9.2 مليون دولار. يسمح تدفق الإيرادات لسالم بالاستفادة من محتواه الحالي لتوليد دخل إضافي.

تدفق الإيرادات	إيرادات 2022 (بالملايين)	التفاصيل الرئيسية
مبيعات الإعلانات	$54.5	تم إنشاؤها من أكثر من 90 محطة إذاعية
رسوم الاشتراك	$12	الدخل من خدمة البث SalemNOW
مبيعات تذاكر الحدث	$6.5	يشمل الحفلات والمؤتمرات
مشاركة المحتوى	$9.2	توحيد البرامج الإذاعية في جميع أنحاء الولايات المتحدة