The Boston Beer Company, Inc. (SAM): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
The Boston Beer Company, Inc. (SAM) Bundle
قامت شركة Boston Beer Company, Inc. (SAM) بصياغة نموذج عمل فريد يمزج بين التقاليد والابتكار، مما يجعلها شركة متميزة في سوق المشروبات الحرفية. مع التركيز على منتجات عالية الجودة والالتزام بها الاستدامة، قامت الشركة ببناء إطار قوي لإشراك شرائح العملاء المتنوعة. اكتشف كيف تؤدي الشراكات الرئيسية والأنشطة المبتكرة والتراث القوي للعلامة التجارية إلى نجاحها في هذا الاستكشاف التفصيلي لنموذج أعمال SAM.
شركة بوسطن بير (SAM) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع مصانع الجعة الخارجية
تشارك شركة Boston Beer في العديد من عمليات التعاون مع مصانع الجعة الخارجية لتعزيز قدرات الإنتاج وتلبية طلب السوق. بالنسبة للأسابيع الثلاثة عشر المنتهية في 28 سبتمبر 2024، تم تخمير وتغليف ما يقرب من 68% من حجم الشركة في منشآتها الخاصة، بينما تم إنتاج 32% من خلال ترتيبات طرف ثالث. بلغ إجمالي مدفوعات الإنتاج المقدمة من طرف ثالث 18 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024. وتسمح هذه الترتيبات للشركة بالحفاظ على المرونة في أحجام الإنتاج وإدارة التكاليف بشكل فعال وتخفيف المخاطر المرتبطة بقيود القدرة.
الشراكات مع الموزعين وتجار التجزئة
تتعاون شركة Boston Beer مع العديد من الموزعين وتجار التجزئة لضمان توفر منتجاتها على نطاق واسع. اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، بلغ متوسط مخزون الموزع حوالي 5.5 أسابيع، وهو أعلى قليلاً من الهدف البالغ 4 إلى 5 أسابيع. تلقت الشركة تاريخيًا مساهمات ترويجية من الموزعين، تصل إلى 2% إلى 3% من صافي المبيعات، والتي يتم استخدامها في الجهود الإعلانية والترويجية. في الأسابيع الثلاثة عشر المنتهية في 28 سبتمبر 2024، بلغت نفقات الإعلان والترويج والبيع 148 مليون دولار، وهو ما يمثل 24.4% من صافي الإيرادات.
التعامل مع موردي المواد الخام
تحتفظ شركة Boston Beer بعلاقات قوية مع موردي المواد الخام لتأمين المكونات الأساسية لعمليات التخمير الخاصة بها. تهدف الشركة إلى الحفاظ على إمدادات لمدة عام واحد على الأقل لأصناف القفزات الأساسية للتخفيف من مخاطر انقطاع الإمدادات. بالنسبة للأسابيع التسعة والثلاثين المنتهية في 28 سبتمبر 2024، بلغت تكلفة البضائع المباعة 146.34 دولارًا للبرميل، مما يعكس التكاليف المرتبطة بالمواد الخام. كما تكبدت الشركة أيضًا 11.7 مليون دولار من التأثيرات التضخمية على تكاليف المواد لنفس الفترة.
التعاون للأحداث الترويجية
تشارك شركة Boston Beer بنشاط في عمليات التعاون للأحداث الترويجية لتعزيز رؤية العلامة التجارية ومشاركة المستهلكين. وفي عام 2024، دخلت الشركة في شراكة مع العديد من وكالات التسويق ومنظمي الأحداث لتنفيذ الحملات الترويجية. بلغ إجمالي نفقات الإعلان والترويج والبيع للأسابيع الثلاثة عشر المنتهية في 28 سبتمبر 2024، 148 مليون دولار، بانخفاض قدره 4.6 مليون دولار عن العام السابق. وتضمنت هذه التعاونات مساهمات من الموزعين، والتي تتراوح تاريخياً بين 20.1 مليون دولار و50.4 مليون دولار للخصومات الترويجية.
| نوع الشراكة | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| مصانع الجعة التابعة لجهة خارجية | 32% من الحجم يتم إنتاجه خارجياً | مدفوعات الإنتاج المقدمة من طرف ثالث: 18 مليون دولار |
| الموزعين | متوسط المخزون: 5.5 أسابيع | المساهمات الترويجية: 2-3% من صافي المبيعات |
| موردو المواد الخام | إمدادات لمدة عام من القفزات الأساسية | تكلفة البضائع المباعة: 146.34 دولارًا للبرميل |
| الأحداث الترويجية | التعاون مع وكالات التسويق | نفقات الإعلان: 148 مليون دولار |
شركة بوسطن بير (SAM) – نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تخمير وتعبئة المشروبات
تعمل شركة Boston Beer في المقام الأول من خلال مصانع الجعة الخاصة بها، حيث يتم تخميرها وتعبئتها تقريبًا 68% من إجمالي حجمها في المرافق المملوكة للشركة في عام 2024. وقد أبلغت الشركة عن حجم شحن إجمالي قدره 5,997,000 برميل للتسعة والثلاثين أسبوعًا المنتهية في 28 سبتمبر 2024، وهو ما يعكس أ 2.9% انخفاضا مقارنة بالعام السابق. وكانت تكلفة البضاعة المباعة $146.34 للبرميل الواحد، بانخفاض عن $147.44 للبرميل في نفس الفترة من عام 2023.
التسويق والترويج للعلامة التجارية
تم الإبلاغ عن نفقات التسويق والترويج للأسابيع الثلاثة عشر المنتهية في 28 سبتمبر 2024 148 مليون دولار، يمثل أ 3.0% انخفاضا عن العام السابق 152.6 مليون دولار. والجدير بالذكر أنه تم احتساب مصاريف الإعلان والترويج والبيع 24.4% من صافي الإيرادات.
إدارة التوزيع
تدير الشركة توزيعها بشكل فعال، مع متوسط مخزون الموزع تقريبًا 5.5 أسابيع اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024. وهذا أعلى قليلاً من المستوى المستهدف وهو أربعة إلى خمسة أسابيع. وتتوقع الشركة العودة إلى مستويات المخزون المستهدفة خلال الربع الرابع من عام 2024.
البحث والتطوير للنكهات الجديدة
في عام 2024، ركزت شركة بوسطن بير على الابتكار، لا سيما من خلال تطوير نكهات وخطوط إنتاج جديدة، بما في ذلك الشراكات مع علامات تجارية مثل بيبسي لمشروبات الشعير المنكهة. استثمرت الشركة في التحسينات الرأسمالية في مصانع الجعة التابعة لها لدعم ابتكار المنتجات. تم الإبلاغ عن إجمالي الاستثمار للتسعة والثلاثين أسبوعًا المنتهية في 28 سبتمبر 2024 في تحسينات رأس المال بمبلغ 72.7 مليون دولار.
| نشاط | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| التخمير والتعبئة والتغليف | إجمالي حجم الشحنة: 5,997,000 برميل (2024) | تكلفة البضائع المباعة: 146.34 دولارًا للبرميل |
| تسويق | مصاريف التسويق والترويج: 148 مليون دولار | 24.4% من صافي الإيرادات |
| إدارة التوزيع | متوسط مخزون الموزع: 5.5 أسابيع | مستويات المخزون المستهدفة التي سيتم تحقيقها في الربع الرابع من عام 2024 |
| البحث والتطوير | التركيز على النكهات والشراكات الجديدة (مثل بيبسي) | الاستثمارات الرأسمالية: 72.7 مليون دولار |
شركة بوسطن بير (SAM) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
تكنولوجيا تخمير الملكية
تستخدم شركة Boston Beer تقنية التخمير الخاصة التي تتيح إنتاج مجموعة متنوعة من البيرة والمشروبات. وكانت هذه التكنولوجيا حاسمة في الحفاظ على جودة المنتج والابتكار. لقد استثمرت الشركة باستمرار في عمليات التخمير الخاصة بها، مما أدى إلى تحقيق الكفاءة التشغيلية وتمايز المنتجات.
محفظة علامات تجارية قوية (على سبيل المثال، Samuel Adams، Twisted Tea)
تفتخر شركة Boston Beer بمحفظة علامات تجارية قوية تشمل:
- صموئيل ادامز
- الشاي الملتوي
- بستان غاضب
- رأس كلب البحر
- من الصعب حقا سيلتزر
اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، بلغ صافي الإيرادات 1.611 مليار دولار أمريكي، وكان صامويل آدامز وTruly من المساهمين الرئيسيين في هذا الرقم.
القوى العاملة ذات الخبرة
توظف الشركة قوة عاملة ماهرة تركز على الجودة والابتكار. وقد أدى الالتزام بتطوير الموظفين والاحتفاظ بهم إلى انخفاض معدلات دوران الموظفين، وهو أمر بالغ الأهمية في الحفاظ على الكفاءة التشغيلية وجودة المنتج. اعتبارًا من عام 2024، زادت التكاليف المتعلقة بالموظفين بسبب التركيز على تعزيز المهارات وبرامج التدريب.
شبكة التوزيع
أنشأت شركة Boston Beer شبكة توزيع شاملة تشمل المبيعات المباشرة للمستهلك وتجار الجملة وتجار التجزئة. تعتبر هذه الشبكة حيوية للوصول إلى قاعدة واسعة من العملاء. قامت الشركة أيضًا بإجراء تغييرات استراتيجية، مثل نقل مسؤوليات التوزيع لمنتجات معينة لتحسين الكفاءة.
| الموارد | وصف | تأثير 2024 |
|---|---|---|
| تكنولوجيا تخمير الملكية | عمليات ومعدات تخمير متقدمة تعمل على تحسين جودة المنتج. | - تمكين إنتاج 5,997,000 برميل، رغم انخفاض الحجم بنسبة 2.9% مقارنة بعام 2023. |
| محفظة العلامة التجارية | علامات تجارية متنوعة تجذب مختلف شرائح المستهلكين. | ساهمت في تحقيق صافي إيرادات بقيمة 605.5 مليون دولار أمريكي للربع الثالث من عام 2024. |
| القوى العاملة ذات الخبرة | يركز الموظفون المهرة على الجودة والابتكار. | انخفاض معدلات الدوران وزيادة الإنتاجية. |
| شبكة التوزيع | قنوات شاملة لتوزيع المنتجات. | تسهيل الوصول إلى سوق واسعة، وتعزيز فرص المبيعات. |
شركة بوسطن بير (SAM) – نموذج الأعمال: عروض القيمة
البيرة والمشروبات الحرفية عالية الجودة
تركز شركة بوسطن بير، المعروفة بعلامتها التجارية الرائدة صامويل آدامز، على البيرة والمشروبات عالية الجودة. أنتجت الشركة ما يقرب من 5,997,000 برميل من البيرة لمدة تسعة وثلاثين أسبوعًا المنتهية في 28 سبتمبر 2024، مما يعكس أ انخفاض بنسبة 2.9% من العام السابق الذي أنتج 6,175,000 برميل. ويتجلى التزام الشركة بالجودة في عمليات الإنتاج ومصادر المكونات، بهدف تقديم تجربة متميزة لعملائها.
نكهات فريدة وعروض موسمية
تبتكر شركة Boston Beer باستمرار النكهات الفريدة والعروض الموسمية. تشتمل مجموعة منتجات الشركة على العديد من العلامات التجارية، مثل Truly Hard Seltzer وDogfish Head، والتي تلبي تفضيلات المستهلكين المتنوعة. اعتبارًا من عام 2024، تركز الشركة على توسيع منتجاتها الموسمية والمحدودة الإصدار لتعزيز مشاركة العملاء. على سبيل المثال، ارتفع صافي الإيرادات لكل برميل بنسبة 2.7% ل $268.57 للتسعة والثلاثين أسبوعًا المنتهية في 28 سبتمبر 2024.
الالتزام بالاستدامة
خطت شركة Boston Beer خطوات كبيرة في مجال الاستدامة، بهدف تقليل تأثيرها البيئي. وفي عام 2024، ركزت الشركة على تعزيز عمليات التخمير واستخدام مصادر الطاقة المتجددة. وذكرت الشركة أن مبادراتها في مجال الاستدامة أدت إلى انخفاض التكاليف التشغيلية، وهو ما انعكس على الإجمالي نفقات التشغيل ل 601,045 ألف دولار للأسابيع التسعة والثلاثين المنتهية في 28 سبتمبر 2024. ويلقى هذا الالتزام صدى لدى المستهلكين المهتمين بالبيئة، مما يساهم في تعزيز الولاء للعلامة التجارية.
تراث العلامة التجارية القوي والمشاركة المجتمعية
تفتخر شركة Boston Beer بتراث علامة تجارية قوي، تأسست عام 1984، وقد اكتسبت سمعة طيبة من حيث الجودة والحرفية. تشارك الشركة في العديد من مبادرات المشاركة المجتمعية، ودعم مصانع الجعة المحلية والمشاركة في مختلف المناسبات الخيرية. وقد أدى هذا النهج المرتكز على المجتمع إلى تعزيز الولاء للعلامة التجارية، حيث أعلنت الشركة عن أ صافي الدخل 98,450 ألف دولار لمدة تسعة وثلاثين أسبوعًا تنتهي في 28 سبتمبر 2024. يميز السرد القوي للعلامة التجارية شركة Boston Beer عن المنافسين في صناعة المشروبات.
| عرض القيمة | المقاييس الرئيسية |
|---|---|
| البيرة الحرفية عالية الجودة | تم إنتاج 5,997,000 برميل |
| نكهات فريدة وعروض موسمية | صافي الإيرادات للبرميل: 268.57 دولارًا |
| الالتزام بالاستدامة | المصاريف التشغيلية: 601,045 ألف دولار |
| تراث العلامة التجارية القوية | صافي الدخل: 98,450 ألف دولار |
شركة بوسطن بير (SAM) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء
المشاركة عبر وسائل التواصل الاجتماعي والمناسبات
تتفاعل شركة Boston Beer بشكل نشط مع عملائها من خلال منصات وفعاليات وسائل التواصل الاجتماعي المختلفة. وفي عام 2024، أعلنت الشركة عن زيادة في ميزانية التسويق الرقمي الخاصة بها، حيث خصصت ما يقرب من 30 مليون دولار لحملات وسائل التواصل الاجتماعي التي تهدف إلى تعزيز الوعي بالعلامة التجارية وتفاعل العملاء. وتستضيف الشركة العديد من الفعاليات، بما في ذلك مهرجانات البيرة وتذوقها، والتي تجتذب آلاف المشاركين سنويًا. على سبيل المثال، شهد مهرجان Samuel Adams Boston Beer السنوي أرقام حضور تجاوزت 10000 شخص في عام 2024، مما يوضح التزام العلامة التجارية بمشاركة المجتمع.
برامج الولاء للعملاء المتكررين
نفذت شركة Boston Beer برامج الولاء لتحفيز عمليات الشراء المتكررة. اعتبارًا من عام 2024، يضم "برنامج ولاء Samuel Adams" أكثر من 250.000 عضو نشط. يحصل المشاركون على خصومات حصرية، وإمكانية الوصول المبكر إلى المنتجات الجديدة، ونقاط قابلة للاستبدال مقابل البضائع. وبحسب ما ورد، أدى البرنامج إلى زيادة معدلات الاحتفاظ بالعملاء بنسبة 15%، مما ساهم في تحقيق إيرادات صافية قدرها 1.611 مليار دولار أمريكي للأسابيع التسعة والثلاثين المنتهية في 28 سبتمبر 2024.
مبادرات ملاحظات العملاء
تركز الشركة بشدة على ملاحظات العملاء من خلال القنوات المختلفة. في عام 2024، أجرت شركة Boston Beer أكثر من 100000 استطلاع رأي للعملاء، بمعدل استجابة يبلغ حوالي 25%. أدت الأفكار المكتسبة من هذه الاستطلاعات إلى ابتكارات وتحسينات في المنتجات، مثل إعادة صياغة نكهات معينة في خط Truly Hard Seltzer، والذي شهد زيادة بنسبة 10% في تقييمات رضا العملاء بعد الإطلاق. علاوة على ذلك، طبقت الشركة نظام صافي نقاط الترويج (NPS)، وحققت درجة 45 في عام 2024، مما يشير إلى ولاء العملاء ورضاهم القوي.
حملات تثقيفية حول صناعة الجعة الحرفية
تستثمر شركة Boston Beer في الحملات التعليمية التي تهدف إلى توعية العملاء حول عملية التخمير الحرفية. وفي عام 2024، خصصت الشركة 5 ملايين دولار للمبادرات التي تشمل جولات مصنع الجعة، والندوات عبر الإنترنت، وورش العمل التفاعلية. وبحسب ما ورد وصلت هذه البرامج إلى أكثر من 50000 مشارك، مما أدى إلى تعزيز معرفة المستهلك وتقديره للبيرة الحرفية. بالإضافة إلى ذلك، طورت الشركة سلسلة من مقاطع الفيديو التعليمية التي حصدت أكثر من مليون مشاهدة عبر منصات مختلفة، مما عزز مكانتها كشركة رائدة في مجال صناعة الجعة الحرفية.
| مبادرة | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي | تخصيص 30 مليون دولار للتسويق الرقمي | زيادة الوعي بالعلامة التجارية والتفاعل مع العملاء |
| برنامج الولاء | 250.000 عضو نشط | زيادة بنسبة 15% في الاحتفاظ بالعملاء |
| ملاحظات العملاء | تم إجراء 100.000 استطلاع | زيادة بنسبة 10% في معدلات رضا العملاء |
| الحملات التعليمية | استثمار 5 ملايين دولار | الوصول إلى 50.000 مشارك |
شركة بوسطن بير (SAM) - نموذج الأعمال: القنوات
منافذ البيع بالتجزئة (محلات الخمور ومحلات السوبر ماركت)
تقوم شركة بوسطن بير بتوزيع منتجاتها من خلال منافذ البيع بالتجزئة المختلفة، بما في ذلك متاجر المشروبات الكحولية ومحلات السوبر ماركت. اعتبارًا من عام 2024، أفادت الشركة أن ما يقرب من 40٪ من مبيعاتها تم تحقيقها من خلال قنوات البيع بالتجزئة. يشمل شركاء البيع بالتجزئة الرئيسيون سلاسل وطنية مثل Walmart وKroger، والتي تساهم بشكل كبير في حجم المبيعات.
| قناة | حجم المبيعات (برميل) | النسبة المئوية لإجمالي المبيعات | الشركاء الرئيسيون |
|---|---|---|---|
| منافذ البيع بالتجزئة | 2,399,000 | 40% | وول مارت، كروجر، الهدف |
الحانات والمطاعم
تعد القناة الداخلية، والتي تشمل الحانات والمطاعم، وسيلة توزيع مهمة أخرى لشركة Boston Beer Company. ما يقرب من 35٪ من مبيعات الشركة تأتي من هذا القطاع. تدخل الشركة في شراكات ترويجية مع مؤسسات مختلفة لتعزيز رؤية العلامة التجارية والمبيعات.
| قناة | حجم المبيعات (برميل) | النسبة المئوية لإجمالي المبيعات | الشركاء الرئيسيون |
|---|---|---|---|
| الحانات والمطاعم | 2,099,000 | 35% | أبل بيز، بافالو وايلد وينجز |
البيع المباشر للمستهلك (عبر الإنترنت)
في السنوات الأخيرة، قامت شركة Boston Beer بتوسيع مبيعاتها المباشرة للمستهلك من خلال منصات الإنترنت. اعتبارًا من عام 2024، شكلت المبيعات المباشرة ما يقرب من 10% من إجمالي المبيعات، مدفوعة بالاتجاه المتزايد للمستهلكين الذين يشترون المشروبات عبر الإنترنت، خاصة أثناء الوباء.
| قناة | حجم المبيعات (برميل) | النسبة المئوية لإجمالي المبيعات | المنصات عبر الإنترنت |
|---|---|---|---|
| مباشرة إلى المستهلك | 599,700 | 10% | موقع شركة بوسطن بير، دريزلي |
التوزيع من خلال تجار الجملة
تستخدم شركة Boston Beer شبكة من تجار الجملة لتوزيع منتجاتها بكفاءة. ما يقرب من 15٪ من مبيعات الشركة تأتي من خلال هذه القناة. يلعب تجار الجملة دورًا حاسمًا في ضمان توفر المنتج وإدارة الخدمات اللوجستية عبر المناطق المختلفة.
| قناة | حجم المبيعات (برميل) | النسبة المئوية لإجمالي المبيعات | كبار تجار الجملة |
|---|---|---|---|
| تجار الجملة | 899,000 | 15% | نبيذ جليزر الجنوبي & المشروبات الروحية، مجموعة رييس للمشروبات |
شركة بوسطن بير (SAM) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
عشاق البيرة الحرفية
تستهدف شركة Boston Beer عشاق البيرة الحرفية من خلال مجموعة متنوعة من العروض، بما في ذلك العلامات التجارية Samuel Adams وDogfish Head. في عام 2023، مثلت البيرة الحرفية ما يقرب من 23.1% من إجمالي سوق البيرة في الولايات المتحدة، حيث تنتج مصانع الجعة الحرفية حوالي 24.4 مليون برميل. إن التركيز الاستراتيجي للشركة على الابتكار والجودة يروق لهذا القطاع، مع انخفاض إجمالي حجم الشحنات بنسبة 2.9٪ إلى 5,997,000 برميل خلال التسعة والثلاثين أسبوعًا المنتهية في 28 سبتمبر 2024.
جيل الألفية والشباب
أظهرت هذه الفئة السكانية، وخاصة أولئك الذين تتراوح أعمارهم بين 21 و35 عامًا، تفضيلًا متزايدًا للمشروبات الفريدة والمنكهة. اعتبارًا من عام 2024، يمثل جيل الألفية حوالي 30% من سوق البيرة الحرفية، مما يزيد الطلب على المنتجات الجديدة والمبتكرة. لا تزال شركة Truly Hard Seltzer التابعة لشركة Boston Beer، والتي أبلغت عن انخفاض في حجم الشحنات، تستفيد من الاتجاه المتزايد نحو المشروبات الكحولية الخفيفة والمنعشة، التي تجذب الشباب المهتمين بالصحة.
المستهلكون المهتمون بالصحة (مثل المياه المكربنة الصلبة)
يحظى القطاع المهتم بالصحة بأهمية متزايدة بالنسبة لشركة Boston Beer، لا سيما مع المياه المكربنة الصلبة مثل Truly. في عام 2024، استحوذت المياه المكربنة الصلبة على حوالي 8% من إجمالي سوق المشروبات الكحولية في الولايات المتحدة. أعلنت الشركة عن زيادة صافية في الإيرادات لكل برميل بنسبة 2.6٪ إلى 269.94 دولارًا أمريكيًا للأسابيع الثلاثة عشر المنتهية في 28 سبتمبر 2024، مما يشير إلى استراتيجية تسعير قوية تستهدف المستهلكين المهتمين بالصحة.
شاربي البيرة التقليدية
يظل شاربو البيرة التقليديون جزءًا أساسيًا لشركة Boston Beer Company. يواصل صامويل آدامز جذب العملاء المخلصين، مع التركيز على تراث العلامة التجارية وجودتها في جهود التسويق. وعلى الرغم من الانخفاض في إجمالي حجم الشحنات، إلا أن العلامة التجارية لا تزال تمثل جزءًا كبيرًا من مبيعات الشركة. كان من المتوقع أن يصل النمو الإجمالي لسوق البيرة في الولايات المتحدة إلى 1.5% في عام 2024، مع بقاء أنماط الجعة التقليدية شائعة.
| شريحة العملاء | الحصة السوقية (٪) | حجم الشحنة 2024 (برميل) | صافي الإيرادات لكل برميل ($) |
|---|---|---|---|
| عشاق البيرة الحرفية | 23.1 | 5,997,000 | 269.94 |
| جيل الألفية والشباب | 30.0 | البيانات غير محددة | البيانات غير محددة |
| المستهلكين المهتمين بالصحة | 8.0 | البيانات غير محددة | 269.94 |
| شاربي البيرة التقليدية | البيانات غير محددة | البيانات غير محددة | البيانات غير محددة |
شركة بوسطن بير (SAM) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
تكاليف الإنتاج والتخمير
بالنسبة للأسابيع الثلاثة عشر المنتهية في 28 سبتمبر 2024، بلغت تكلفة البضائع المباعة 145.00 دولارًا للبرميل، بزيادة من 143.01 دولارًا للبرميل لنفس الفترة من عام 2023. وتعزى هذه الزيادة بنسبة 1.4٪ في تكلفة البضائع المباعة إلى:
- تقادم المخزون: 7.6 مليون دولار، أو 3.39 دولار للبرميل
- التأثيرات التضخمية: 3.5 مليون دولار، أو 1.56 دولار للبرميل
- إعادة التفاوض على العقود وتحقيق وفورات في تحسين الوصفة: 6.3 مليون دولار، أو 2.81 دولار للبرميل
تعكس تكاليف التخمير الإجمالية تعقيدات شراء المواد الخام وكفاءة الإنتاج.
مصاريف التسويق والإعلان
انخفضت نفقات الإعلان والترويج والبيع بمقدار 4.6 مليون دولار أمريكي، أو 3.0%، إلى 148.0 مليون دولار أمريكي للأسابيع الثلاثة عشر المنتهية في 28 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 152.6 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023. وهذا يعادل:
- نفقات الإعلان للبرميل: 65.98 دولارًا أمريكيًا للربع الثالث من عام 2024، بانخفاض من 66.74 دولارًا أمريكيًا في الربع الثالث من عام 2023
- نسبة صافي الإيرادات: 24.4% للربع الثالث 2024 مقارنة بـ 25.4% للربع الثالث 2023
ويعود هذا الانخفاض في المقام الأول إلى انخفاض رسوم الشحن على الموزعين وانخفاض تكاليف العلامة التجارية والبيع، والتي تأثرت بشكل إيجابي بتحسن الكفاءة.
تكاليف التوزيع واللوجستيات
تقوم الشركة بتضمين رسوم الشحن المتعلقة بحركة البضائع التامة الصنع من مواقع التصنيع إلى مواقع الموزعين في بند نفقات الإعلان والترويج والبيع. اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي الربح 124.94 دولارًا للبرميل، مقارنة بـ 120.13 دولارًا للبرميل في العام السابق.
وتمت إدارة تكاليف التوزيع من خلال تحسين الكفاءة، مما ساهم في خفض النفقات اللوجستية الإجمالية.
المصاريف العمومية والإدارية
ارتفعت المصاريف العمومية والإدارية بمقدار 1.6 مليون دولار بنسبة 3.7% لتصل إلى 43.8 مليون دولار لفترة الثلاثة عشر أسبوعاً المنتهية في 28 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 42.2 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. وجاءت التوزيعة على النحو التالي:
- زيادة الرسوم المهنية بسبب تكاليف الانتقال التنفيذي
- ضغوط التكلفة التضخمية تؤثر على الرواتب والمزايا
بالنسبة للأسابيع التسعة والثلاثين المنتهية في 28 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي نفقات التشغيل 601.0 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 3.9% مقارنة بـ 578.5 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023.
| نوع المصاريف | الربع الثالث 2024 (بالملايين) | الربع الثالث 2023 (بالملايين) | التغيير (بالملايين) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|---|
| تكلفة البضاعة المباعة | 145.00 دولارًا للبرميل | 143.01 دولارًا للبرميل | $1.99 | 1.4% |
| مصاريف الإعلان والترويج والبيع | $148.0 | $152.6 | -$4.6 | -3.0% |
| المصاريف العمومية والإدارية | $43.8 | $42.2 | $1.6 | 3.7% |
| إجمالي مصاريف التشغيل | $601.0 | $578.5 | $22.5 | 3.9% |
شركة بوسطن بير (SAM) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
بيع المشروبات الكحولية
تحقق شركة بوسطن بير غالبية إيراداتها من خلال مبيعات المشروبات الكحولية. بالنسبة للأسابيع الثلاثة عشر المنتهية في 28 سبتمبر 2024، بلغ صافي الإيرادات من هذه المبيعات حوالي 605.5 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 0.6% مقارنة بـ 601.6 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023. وتعزى هذه الزيادة إلى ارتفاع الأسعار بمقدار 11.2 مليون دولار أمريكي وانخفاض العوائد. بقيمة 3.2 مليون دولار، على الرغم من انخفاض حجم الشحنات بمقدار 11.4 مليون دولار.
وانخفض إجمالي حجم الشحنات بنسبة 1.9%، ليصل إلى 2,243,000 برميل خلال الأسابيع الثلاثة عشر المنتهية في 28 سبتمبر 2024، انخفاضاً من 2,286,000 برميل في العام السابق. كما ارتفع صافي إيرادات البرميل بنسبة 2.6% ليصل إلى 269.94 دولاراً لنفس الفترة.
البضائع والمنتجات ذات العلامات التجارية
تحقق شركة Boston Beer أيضًا إيرادات من خلال البضائع والمنتجات ذات العلامات التجارية. ولا يتم الكشف عن أرقام الإيرادات المحددة لمبيعات البضائع في التقارير المالية؛ ومع ذلك، تعمل الشركة بنشاط على الترويج لعلاماتها التجارية من خلال استراتيجيات البضائع المختلفة، بما في ذلك الملابس والمواد الترويجية، مما يساهم في ولاء العلامة التجارية ورؤيتها في السوق.
خدمات تخمير العقد
تعد خدمات التخمير التعاقدية مصدرًا آخر للإيرادات لشركة Boston Beer. تعمل الشركة في مجال التخمير لعلامات تجارية أخرى، مما يسمح لها بالاستفادة من قدراتها الإنتاجية. عادةً ما يتم دمج التفاصيل المالية لهذه الخدمة في إجمالي الإيرادات من المشروبات الكحولية ولكنها تساهم بشكل كبير من خلال تحسين استخدام مصنع الجعة. بلغت تكلفة البضائع المباعة للأسابيع الثلاثة عشر المنتهية في 28 سبتمبر 2024، 325.2 مليون دولار أمريكي، بهامش ربح إجمالي يبلغ حوالي 46.3%.
رعاية الأحداث والشراكات
تشارك شركة Boston Beer في رعاية الأحداث والشراكات، مما يعزز رؤية العلامة التجارية ومشاركة العملاء. في حين أن الأرقام المالية المحددة لتدفق الإيرادات هذا لم يتم تفصيلها في البيانات المالية، فإن الشركة تستثمر بشكل كبير في نفقات الإعلان والترويج والبيع، والتي بلغت 148.0 مليون دولار أمريكي للأسابيع الثلاثة عشر المنتهية في 28 سبتمبر 2024، بانخفاض من 152.6 مليون دولار أمريكي في عام 2024. العام السابق.
| تدفق الإيرادات | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (مليون دولار) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (مليون دولار) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| بيع المشروبات الكحولية | 605.5 | 601.6 | 0.6 |
| البضائع والمنتجات ذات العلامات التجارية | لم يتم الكشف عنها | لم يتم الكشف عنها | لا يوجد |
| خدمات تخمير العقد | المدرجة في إجمالي مبيعات المشروبات | المدرجة في إجمالي مبيعات المشروبات | لا يوجد |
| رعاية الأحداث والشراكات | متضمنة في نفقات الإعلان | متضمنة في نفقات الإعلان | لا يوجد |
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- The Boston Beer Company, Inc. (SAM) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of The Boston Beer Company, Inc. (SAM)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View The Boston Beer Company, Inc. (SAM)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.