ما هي القوى الخمس لبورتر لشركة scPharmaceuticals Inc. (SCPH)؟
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
scPharmaceuticals Inc. (SCPH) Bundle
في المشهد التنافسي لصناعة الأدوية، يعد فهم الديناميكيات المؤثرة أمرًا ضروريًا لتحقيق النجاح. يلقي إطار القوى الخمس لمايكل بورتر الضوء على التحديات الجوهرية التي تواجهها شركات مثل شركة إس سي فارماسيوتيكالز (SCPH). من القدرة التفاوضية للموردين والعملاء إلى شرسة التنافس التنافسي وتلوح في الأفق تهديدات البدائل والوافدين الجدد، تقدم كل قوة آثارًا فريدة على عملية صنع القرار الاستراتيجي. اكتشف كيف تشكل هذه القوى بيئة الأعمال في SCPH وما يعنيه ذلك بالنسبة لمستقبلهم.
scPharmaceuticals Inc. (SCPH) - القوى الخمس لبورتر: القدرة التفاوضية للموردين
عدد محدود من موردي المكونات الصيدلانية الفعالة (API).
يهيمن على سوق المكونات الصيدلانية الفعالة (APIs) عدد محدود من الموردين. وفقًا لتقرير صادر عن Grand View Research، قُدر حجم سوق واجهة برمجة التطبيقات العالمية بحوالي 161.8 مليار دولار في عام 2020، مع معدل نمو سنوي مركب متوقع يبلغ 6.7%. يمكن أن يؤدي تركيز الموردين إلى زيادة قوة التسعير.
الاعتماد على المواد الخام المتخصصة
تعتمد شركة scPharmaceuticals على عدد قليل من المواد الخام المتخصصة التي تعتبر ضرورية لمنتجاتها، مما يخلق اعتماداً كبيراً على الموردين الذين لديهم القدرة على توفير هذه المواد. على سبيل المثال، يكون توريد السواغات المحددة وواجهات برمجة التطبيقات اللازمة لعمليات صياغة SCPH محدودًا، مما يؤثر على المرونة والتكلفة.
ارتفاع تكاليف التحويل للبحث عن موردين جدد
تعتبر تكاليف التحويل لتحديد مصادر الموردين الجدد كبيرة. قد تستغرق عملية تأهيل الموردين الجدد وضمان الامتثال للمعايير التنظيمية شهورًا، إن لم يكن سنوات. ووفقاً لمعايير الصناعة، قُدرت تكلفة تبديل الموردين في قطاع الأدوية بما يتراوح بين مليون دولار إلى 2.5 مليون دولار، اعتماداً على مدى تعقيد المواد والمتطلبات التنظيمية.
الاضطرابات المحتملة في سلسلة التوريد
تشكل اضطرابات سلسلة التوريد خطرًا كبيرًا على شركة SCPharmaceuticals. على سبيل المثال، سلطت جائحة كوفيد-19 الضوء على نقاط الضعف داخل سلسلة التوريد، مما أدى إلى زيادة بنسبة 50% في تأخير شحنات الأدوية على مستوى العالم، وفقا لمنظمة الصحة العالمية. ويؤدي الاعتماد على قاعدة محدودة من البائعين إلى تفاقم هذه المخاطر.
توحيد الموردين يزيد من القدرة على المساومة
يؤدي الاتجاه نحو توحيد الموردين إلى زيادة قوتهم التفاوضية. اعتبارًا من عام 2021، تم التحكم في أكثر من 40% من سوق المكونات الصيدلانية من قبل أكبر خمسة موردين، مما أدى إلى زيادة ضغط الأسعار على شركات مثل scPharmaceuticals. يتيح هذا التركيز للموردين ممارسة تأثير أكبر على الأسعار والشروط.
أهمية الجودة والامتثال
الجودة والامتثال لهما أهمية قصوى في صناعة الأدوية. يجب أن تلتزم شركة ScPharmaceuticals بلوائح إدارة الغذاء والدواء الصارمة، مما يؤدي إلى الاعتماد على الموردين الذين يمكنهم تلبية هذه المعايير. أبرز تقرير حول جودة المستحضرات الصيدلانية صادر عن إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) أن 40% من عمليات السحب ترجع إلى مشكلات الامتثال المتعلقة بالموردين.
التدقيق التنظيمي على الموردين
يؤثر التدقيق التنظيمي بشكل كبير على مشهد الموردين. وفقًا لإدارة الغذاء والدواء الأمريكية، كان هناك أكثر من 1500 مصنع API مسجلة تحت تفتيشها في عام 2020، إلا أن عدم الامتثال أدى إلى زيادة بنسبة 25% في رسائل التحذير الصادرة في نفس العام. ويعني هذا التدقيق أنه يجب على الموردين الحفاظ على معايير عالية، ولكنه يزيد أيضًا من المخاطر التي تواجهها شركة scPharmaceuticals في اختيار الموردين.
عقود طويلة الأجل مع الموردين الرئيسيين
أبرمت شركة scPharmaceuticals عقودًا طويلة الأجل مع الموردين الرئيسيين للتخفيف من المخاطر المرتبطة بقدرة الموردين على المساومة. وتمتد هذه الاتفاقيات عادةً من 3 إلى 5 سنوات، مع شروط إعادة التفاوض التي يمكن تعديلها بناءً على ظروف السوق. وفقًا لأحدث التقارير، لدى SCPH عقود تغطي حوالي 70٪ من إمداداتها الحيوية، مما يقلل من التعرض لتقلبات الأسعار.
| المقياس الرئيسي | قيمة |
|---|---|
| حجم السوق لسوق API العالمية (2020) | 161.8 مليار دولار |
| معدل النمو السنوي المركب المقدر لسوق واجهة برمجة التطبيقات (API). | 6.7% |
| تكاليف التبديل المقدرة للموردين | من مليون دولار إلى 2.5 مليون دولار |
| زيادة في تأخير شحنات الأدوية (COVID-19) | 50% |
| أعلى 5 موردين مراقبة السوق (2021) | 40% |
| نسبة الاستدعاءات بسبب مشاكل الموردين | 40% |
| زيادة في رسائل تحذير إدارة الغذاء والدواء (2020) | 25% |
| نسبة الإمدادات التي تغطيها العقود طويلة الأجل | 70% |
شركة scPharmaceuticals Inc. (SCPH) - القوى الخمس لبورتر: القدرة التفاوضية للعملاء
المستشفيات والعيادات والمشترين الرئيسيين
في سوق الرعاية الصحية، تمثل المستشفيات والعيادات مشترين مهمين للمنتجات الصيدلانية. تشير التقديرات إلى أنه في عام 2022، سيتم تقدير قيمة سوق الرعاية الصحية في الولايات المتحدة بحوالي 4.3 تريليون دولار، حيث تشكل المستشفيات جزءًا كبيرًا من هذا الرقم. المستشفيات وحدها تمثل حوالي 1.1 تريليون دولار من هذا المجموع.
سلاسل الصيدليات الكبيرة تطالب بخصومات كبيرة
تعتبر سلاسل الصيدليات الكبيرة، مثل CVS Health وWalgreens، من المشترين الاستراتيجيين القادرين على الاستفادة من حجمها للتفاوض على شروط مواتية. اعتبارًا من عام 2023، حققت شركة CVS Health إيرادات تبلغ حوالي 256 مليار دولار، بينما أعلنت شركة Walgreens عن إيرادات تبلغ تقريبًا 132.7 مليار دولار. غالبًا ما تطلب هذه السلاسل خصومات على الحجم، مما يزيد من قدرتها التفاوضية في مفاوضات الأسعار.
المشترين الأفراد تتأثر ببرامج التأمين
يتأثر المشترون الأفراد بشكل كبير ببرامج التأمين الخاصة بهم، والتي تحدد نفقاتهم النثرية. وفي عام 2022، أفيد أنه تقريبًا 55% من الأمريكيين تمت تغطيتهم بخطط التأمين التي يرعاها أصحاب العمل، مما أثر على كيفية إدراك الجمهور لأسعار الأدوية وقبولها.
زيادة الوعي الصحي بين المستهلكين
ويتزايد الوعي بالرعاية الصحية بين المستهلكين، حيث أظهر استطلاع عام 2023 ذلك 78% من الأمريكيين يبحثون بنشاط عن خيارات الأدوية قبل إجراء عملية الشراء. يؤدي هذا الاتجاه إلى رفع مستوى معرفة المستهلك ويمكن أن يعزز قوته التفاوضية فيما يتعلق بالتسعير والخيارات في مجال الرعاية الصحية.
حساسية السعر بسبب النفقات النثرية
وقد زادت حساسية الأسعار بين المستهلكين، لا سيما مع زيادة النفقات المباشرة. في عام 2022، كان متوسط المبلغ المقتطع لخطط التأمين التي يرعاها صاحب العمل حوالي $1,763. يدفع هذا العبء المالي المستهلكين إلى أن يكونوا أكثر حذراً بشأن قرارات الشراء المتعلقة بالأدوية.
إدراج الوصفات أمر بالغ الأهمية للوصول إلى الأسواق
بالنسبة لشركات الأدوية مثل شركة scPharmaceuticals Inc. (SCPH)، يعد تضمين كتيب الوصفات أمرًا ضروريًا للوصول إلى الأسواق. يتحكم مديرو مزايا الصيدلة (PBMs) في الوصول إلى المناطق المحيطة 90% من الوصفات الطبية في السوق الأمريكية. يمكن للشركات التي تؤمن مراكز الوصفات أن تتوقع زيادة حصتها في السوق بشكل كبير.
يتأثر ولاء العملاء بسمعة العلامة التجارية
يتأثر ولاء العملاء في قطاع الأدوية بشكل كبير بسمعة العلامة التجارية. بحسب تقرير 2022. 67% من المرضى أشاروا إلى أنهم يفضلون العلامات التجارية ذات السمعة الطيبة من حيث الجودة والفعالية. يسلط هذا الاتجاه الضوء على أهمية بناء حضور قوي للعلامة التجارية في تعزيز ولاء العملاء.
| عامل | تفاصيل | الإحصائيات/القيم |
|---|---|---|
| القيمة السوقية للرعاية الصحية | إجمالي سوق الرعاية الصحية في الولايات المتحدة | 4.3 تريليون دولار |
| نفقات المستشفى | الحصة التقديرية للمستشفيات في سوق الرعاية الصحية | 1.1 تريليون دولار |
| إيرادات CVS Health | إيرادات CVS Health في عام 2023 | 256 مليار دولار |
| إيرادات والجرينز | إيرادات Walgreens في عام 2023 | 132.7 مليار دولار |
| التغطية التأمينية | النسبة المئوية للأمريكيين الذين لديهم تأمين برعاية صاحب العمل | 55% |
| أبحاث المستهلك | النسبة المئوية للأمريكيين الذين يبحثون عن خيارات الدواء | 78% |
| متوسط الخصم | متوسط الخصم لخطط التأمين التي يرعاها صاحب العمل في عام 2022 | $1,763 |
| السيطرة على بي بي إم | النسبة المئوية للوصفات الطبية التي يتحكم فيها مديرو مزايا الصيدلة | 90% |
| تفضيل المريض | نسبة المرضى الذين يفضلون العلامات التجارية ذات السمعة الطيبة | 67% |
شركة scPharmaceuticals Inc. (SCPH) - القوى الخمس لبورتر: التنافس التنافسي
وجود العديد من المنافسين
تعمل شركة scPharmaceuticals Inc. في سوق رعاية صحية تنافسي حيث تواجه العديد من المنافسين. يشمل المنافسون الرئيسيون ما يلي:
- شركة امجين
- شركة آبفي
- سانوفي
- شركة فايزر
- تيفا للصناعات الدوائية المحدودة
ارتفاع تكاليف البحث والتطوير ودورات التطوير الطويلة
تتميز صناعة الأدوية بتكاليف البحث والتطوير الكبيرة. على سبيل المثال، من المتوقع أن يتجاوز متوسط تكلفة تطوير دواء جديد 2.6 مليار دولار ويمكن أن يتولى الأمر 10 سنوات لتطوير.
انتهاء صلاحية براءات الاختراع يثير منافسة عامة
يمكن أن يؤدي انتهاء صلاحية براءات الاختراع إلى زيادة المنافسة من الشركات المصنعة للأدوية العامة. في عام 2022، براءات الاختراع للأدوية تبلغ قيمتها تقريبا 100 مليار دولار كان من المقرر أن تنتهي مبيعات الأدوية الجنيسة في الولايات المتحدة، مما يسمح للأدوية الجنيسة بدخول السوق وتكثيف الضغوط التنافسية.
معارك قوى التسويق والمبيعات على مستوى الطبيب
تستثمر شركات الأدوية بكثافة في جهود التسويق والمبيعات التي تستهدف الأطباء. في عام 2020، أنفقت صناعة الأدوية أكثر من 6 مليارات دولار على التسويق لمتخصصي الرعاية الصحية في الولايات المتحدة وحدها.
استثمار كبير في الإعلانات المباشرة للمستهلك
تلعب الإعلانات المباشرة للمستهلك (DTC) دورًا مهمًا في المنافسة التنافسية. في عام 2021، وصل إنفاق DTC في صناعة الأدوية إلى ما يقرب من 6.58 مليار دولارمما يعكس الدافع التنافسي المكثف لجذب انتباه المستهلك والتأثير على وصفات الأطباء.
أسعار تنافسية واستراتيجيات الخصم
تعتبر استراتيجيات التسعير حاسمة في الحصول على حصة في السوق. كان متوسط الخصم والخصم للأدوية ذات العلامات التجارية تقريبًا 25% إلى 30% في عام 2022، مما سيجبر شركات مثل scPharmaceuticals على اعتماد استراتيجيات تسعير تنافسية للاحتفاظ بالعملاء وجذبهم.
التنافس على مساحة الرفوف المحدودة في الصيدليات
تتنافس شركات الأدوية بقوة على مساحة الرفوف المحدودة في الصيدليات. صيدلية متوسطة تحمل حوالي 10,000 منتجات طبية مختلفة، مما يخلق منافسة شديدة على الرؤية وسهولة الوصول إليها.
| متري | قيمة |
|---|---|
| متوسط تكلفة البحث والتطوير لكل دواء جديد | 2.6 مليار دولار |
| متوسط الوقت اللازم لتطوير دواء جديد | 10 سنوات |
| القيمة التقديرية لبراءات اختراع الأدوية منتهية الصلاحية (2022) | 100 مليار دولار |
| إنفاق تسويق الأدوية الأمريكية للأطباء لعام 2020 | 6 مليارات دولار |
| الإنفاق الإعلاني المباشر للمستهلك لعام 2021 | 6.58 مليار دولار |
| متوسط الخصم/الخصم للأدوية ذات العلامات التجارية | 25% إلى 30% |
| متوسط عدد المنتجات الطبية لكل صيدلية | 10,000 |
شركة scPharmaceuticals (SCPH) - القوى الخمس لبورتر: تهديد البدائل
العلاجات البديلة مثل الأدوية البيولوجية والبدائل الحيوية
من المتوقع أن يصل السوق العالمي للمستحضرات البيولوجية إلى ما يقرب من 737 مليار دولار بحلول عام 2024. وتمثل المواد البيولوجية عادة أكثر من 30% من إجمالي سوق الأدوية، ومن المتوقع أن تستحوذ البدائل الحيوية على حوالي 30% من إجمالي سوق الأدوية. 30% من تلك الحصة. على هذا النحو، تمثل البدائل البيولوجية للأدوية التقليدية ذات الجزيئات الصغيرة تهديدًا كبيرًا لشركات مثل scPharmaceuticals، خاصة إذا كان المرضى يفضلون هذه الخيارات بسبب فعاليتها أو تكلفتها.
نمو الطب التقليدي والأعشاب
تم تقدير قيمة سوق الأدوية العشبية العالمية بحوالي 129 مليار دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 8.1% من عام 2022 إلى عام 2028. يعكس هذا النمو تحول المستهلك نحو خيارات العلاج الطبيعية والشاملة التي قد تؤثر على قرارات المرضى بشأن استبدال المستحضرات الصيدلانية التقليدية بالبدائل العشبية.
زيادة شعبية العافية والرعاية الوقائية
لقد انفجر سوق العافية، بقيمة تزيد عن 4.5 تريليون دولار على مستوى العالم. وقد أدى الارتفاع في استراتيجيات الرعاية الوقائية إلى زيادة استثمار المستهلكين في منتجات الصحة، وبالتالي استبدال العلاجات التقليدية بحلول صحية وقائية، والتي غالبا ما تشمل المكملات الغذائية وتغييرات نمط الحياة.
الاستخدام خارج نطاق التسمية للأدوية الموجودة
تمثل الوصفات الطبية خارج التسمية تقريبًا 20% ل 30% من بين جميع الوصفات الطبية في الولايات المتحدة. يشير هذا الاتجاه إلى أن المرضى قد يختارون الأدوية الموجودة في مجالات علاجية جديدة، مما قد يؤدي إلى انخفاض الطلب على الأدوية المسوقة حديثًا من شركات مثل scPharmaceuticals.
إمكانية إعادة استخدام الدواء لمؤشرات جديدة
من المتوقع أن يصل سوق إعادة استخدام الأدوية العالمية إلى 30 مليار دولار بحلول عام 2026، بمعدل نمو 28% معدل نمو سنوي مركب. يمكن أن تكون القدرة على الاستفادة من الأدوية الموجودة للاستخدامات الموسعة بمثابة بديل، مما قد يؤدي إلى تجنب التطورات الجديدة التي تقدمها شركة scPharmaceuticals.
التقدم التكنولوجي في أنظمة توصيل الأدوية
من المتوقع أن ينمو سوق تقنيات توصيل الأدوية 1.5 مليار دولار في عام 2021 إلى 3.9 مليار دولار بحلول عام 2026، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 21%. ومن الممكن أن تزود الابتكارات في مجال توصيل الأدوية، مثل تكنولوجيا النانو وأنظمة التوصيل الذكية، المرضى بطرق بديلة لتلقي العلاجات التي كانت تعتمد في السابق على المحاقن وإيصالها عن طريق الوريد، مما يقوض الطرائق التقليدية.
ظهور الطب الشخصي والعلاجات المستهدفة
من المتوقع أن يصل سوق الطب الشخصي إلى ما يقرب من 2.5 تريليون دولار في جميع أنحاء العالم بحلول عام 2026. ويشير هذا النمو إلى تركيز قوي على العلاجات المستهدفة المصممة خصيصًا للملفات الجينية الفردية، والتي قد تقدم بدائل للأدوية واسعة النطاق التي تنتجها شركة scPharmaceuticals، مما يضيف طبقة من المخاطر المرتبطة بتهديدات الاستبدال.
| السوق/المنطقة | القيمة (المتوقعة) | معدل النمو (CAGR) | سنة |
|---|---|---|---|
| سوق البيولوجيا | 737 مليار دولار | - | 2024 |
| سوق الأدوية العشبية | 129 مليار دولار | 8.1% | 2028 |
| سوق العافية | 4.5 تريليون دولار | - | - |
| وصفات الأدوية خارج التسمية | 20% إلى 30% من الوصفات الطبية | - | - |
| سوق إعادة استخدام الأدوية | 30 مليار دولار | 28% | 2026 |
| سوق تقنيات توصيل الأدوية | 3.9 مليار دولار | 21% | 2026 |
| سوق الطب الشخصي | 2.5 تريليون دولار | - | 2026 |
شركة scPharmaceuticals Inc. (SCPH) - قوى بورتر الخمس: تهديد الوافدين الجدد
حواجز عالية بسبب الاستثمار الرأسمالي الكبير
غالبًا ما يتطلب دخول صناعة الأدوية موارد مالية كبيرة. اعتبارًا من عام 2022، تم تقدير متوسط تكلفة تطوير دواء جديد بما يتراوح بين 100000 دولار أمريكي 2.6 مليار دولار و 3 مليارات دولار. يشمل هذا الرقم التكاليف المتعلقة بالتجارب السريرية والأبحاث والحصول على الموافقات المطلوبة.
المتطلبات التنظيمية والموافقات واسعة النطاق
يخضع قطاع الأدوية لرقابة صارمة. يجب على الوافدين الجدد الالتزام باللوائح الصارمة الصادرة عن هيئات مثل ادارة الاغذية والعقاقير (إدارة الغذاء والدواء) في الولايات المتحدة. يمكن أن تستغرق عملية الموافقة على الأدوية الجديدة ما يزيد عن 10 سنواتوفي عام 2021، كان متوسط الوقت الذي تستغرقه موافقة إدارة الغذاء والدواء على الدواء هو 1 12.2 سنة.
الحاجة إلى قدرات بحث وتطوير متطورة
يتطلب تطوير أدوية جديدة قدرات بحثية متقدمة. عادة ما تقوم الشركات بتخصيص ما حولها 15% إلى 20% من إجمالي المبيعات للبحث والتطوير. على سبيل المثال، في عام 2021، أنفقت صناعة الأدوية 82 مليار دولار على البحث والتطوير.
حماية قوية للملكية الفكرية ومحافظ براءات الاختراع
تلعب الملكية الفكرية (IP) دورًا حاسمًا في الصناعة. اعتبارًا من أوائل عام 2023 تقريبًا 75% من إيرادات الأدوية كانت محمية ببراءات الاختراع، مما يسلط الضوء على أهمية وجود محفظة براءات قوية يمكن أن تستمر لمدة تصل إلى 20 سنة.
شبكات التوزيع المنشأة من قبل شاغليها
أنشأ شاغلو الوظائف قنوات توزيع وعلاقات مع الموردين ومقدمي الرعاية الصحية. على سبيل المثال، غالبًا ما تستفيد شركات الأدوية الكبرى من شبكاتها لتأمين التوزيع السريع لمنتجاتها، وهو أمر قد يجده الوافدون الجدد أمرًا صعبًا.
الولاء للعلامة التجارية للمنتجات الصيدلانية الموجودة
يُظهر المستهلكون في كثير من الأحيان ولاءً قويًا للعلامة التجارية تجاه شركات الأدوية القائمة. في استطلاع عام 2022 تقريبًا 67% من المرضى أعربوا عن تفضيلهم للعلامات التجارية المعروفة على البدائل العامة، مما يخلق عقبة كبيرة أمام الوافدين الجدد.
تحديات الوصول إلى الأسواق ومفاوضات الدافع
ويواجه الوافدون الجدد عقبات كبيرة في الوصول إلى الأسواق بسبب المفاوضات مع الدافعين. في عام 2022، كان دافعو الرعاية الصحية يستفيدون بشكل متزايد من قدرتهم التفاوضية، حيث بلغ متوسط الخصومات والحسومات حوالي 30% إلى 40% للأدوية الجديدة التي تدخل السوق.
| عامل الحاجز | مستوى التأثير | مثال التكلفة/الوقت |
|---|---|---|
| استثمار رأس المال | عالي | 2.6 إلى 3 مليار دولار |
| الموافقة التنظيمية | عالي | 10+ سنوات |
| القدرة على البحث والتطوير | واسطة | 15% - 20% من المبيعات، 82 مليار دولار على مستوى الصناعة |
| حماية الملكية الفكرية | عالي | 75% من الإيرادات بموجب براءة الاختراع |
| شبكات التوزيع | واسطة | مطلوب إنشاء قنوات |
| الولاء للعلامة التجارية | عالي | 67% تفضيل للعلامات التجارية المعروفة |
| مفاوضات الدافع | واسطة | 30% - 40% متوسط الخصومات |
أثناء التنقل في النظام البيئي المعقد لصناعة الأدوية، تواجه شركة scPharmaceuticals Inc. (SCPH) مشهدًا شكلته قوى كبيرة كما هو موضح في إطار القوى الخمس لبورتر. ال القدرة التفاوضية للموردين يظل أحد الاعتبارات الرئيسية نظرًا لمحدودية مصادر واجهة برمجة التطبيقات (API) وارتفاع تكاليف التحويل. على الجانب الآخر، عملاء تتمتع بقوة كبيرة، وتتأثر بكل من المتطلبات المؤسسية وحساسية الأسعار الفردية. ال التنافس التنافسي ويغذي الصراع المستمر بين اللاعبين الحاليين من أجل الحصول على حصة في السوق، والذي يتفاقم بسبب انتهاء صلاحية براءات الاختراع والتسويق العدواني. بالإضافة إلى ذلك، التهديد بالبدائل يلوح في الأفق، مع اكتساب العلاجات البديلة قوة الجذب، في حين أن تهديد الوافدين الجدد يتم تخفيفه من خلال الحواجز الكبيرة أمام الدخول. يتشابك كل عنصر من هذه العناصر، ليشكل القرارات الإستراتيجية التي يجب على SCPH اتخاذها لتحقيق النجاح في هذه البيئة الصعبة.
[right_ad_blog]