شركة SecureWorks Corp. (SCWX): نموذج الأعمال التجارية

في عالم رقمي متزايد، يعد فهم كيفية قيام الشركات بتحصين دفاعاتها أمرًا بالغ الأهمية. ال مخطط نموذج الأعمال الخاص بشركة SecureWorks Corp. (SCWX) يكشف عن مزيج استراتيجي من الشراكات الرئيسية، إبداعي أنشطة، والمستهدفة شرائح العملاء. يكشف منشور المدونة هذا المكونات المعقدة لإطار عملهم، ويعرض كيف لا تتنقل SecureWorks في المشهد المعقد للأمن السيبراني فحسب، بل توفر أيضًا حلولًا مخصصة تحمي الشركات من التهديدات الناشئة. تعمق في استكشاف العناصر الأساسية التي تجعل SecureWorks شركة قوية في مجال الأمن السيبراني.

شركة SecureWorks Corp. (SCWX) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التحالفات التكنولوجية

أنشأت SecureWorks العديد من التحالفات التكنولوجية التي تعزز عروض الأمن السيبراني الخاصة بها. يشمل الشركاء الاستراتيجيون الرئيسيون ما يلي:

• تقنيات ديل: تتيح الشراكة تكامل خدمات SecureWorks مع حلول الأمن السيبراني من Dell.
• إم وير: التطوير التعاوني لتقنيات الأمان السحابية للبيئات الهجينة.
• مايكروسوفت أزور: دمج خدمات SecureWorks مع النظام الأساسي السحابي من Microsoft لتوفير حلول أمنية موسعة.

وفي السنة المالية 2023، ساهم شركاء التكنولوجيا تقريبًا 15 مليون دولار في الإيرادات من خلال عروض الخدمات المتكاملة.

شركاء أمنيون استراتيجيون

تتعاون SecureWorks مع شركاء أمنيين استراتيجيين مختلفين لتعزيز قدراتها في مجال استخبارات التهديدات والاستجابة لها:

• FireEye: الشراكة من أجل تبادل معلومات التهديدات وخدمات الاستجابة للحوادث.
• سبلانك: شراكة تحليل البيانات لتعزيز العمليات الأمنية من خلال ربط البيانات المتقدمة.
• شبكات بالو ألتو: العرض المشترك لحلول أمن الشبكات المتقدمة.

أدى التعاون مع الشركاء الأمنيين الاستراتيجيين إلى توسع مشترك في السوق ساهم في زيادة إضافية نمو 15% في إيرادات الأمن السيبراني في عام 2023.

الوكالات الحكومية

تحتفظ SecureWorks بشراكات مع الجهات الحكومية لتقديم حلول الأمن السيبراني، وخاصة داخل القطاع العام:

• وزارة الأمن الداخلي الأمريكية (DHS): المشاركات لتقييم التهديدات ومبادرات الاستجابة للحوادث.
• مكتب التحقيقات الفيدرالي (FBI): التعاون في التحقيقات في الجرائم السيبرانية وتبادل المعلومات الاستخبارية.
• المعهد الوطني للمعايير والتكنولوجيا (NIST): مواءمة الخدمات مع أطر NIST لمعايير الأمن السيبراني.

وقد أسفرت هذه الشراكات عن ما يقرب من 10 ملايين دولار في نمو الإيرادات من خلال العقود الفيدرالية اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023.

الموزعين والموزعين

تستفيد SecureWorks من شبكة من البائعين والموزعين لتوسيع نطاق الوصول إلى السوق وتحسين تقديم الخدمات:

• البيانات التقنية: توزيع خدمات الأمان المُدارة من SecureWorks على عملاء المؤسسات المختلفين.
• انجرام مايكرو: يوفر قناة لإعادة بيع الخدمات الاستشارية لشركة SecureWorks.
• السهم للإلكترونيات: يدعم توزيع حلول SecureWorks الأمنية في الأسواق المتنوعة.

المبيعات من خلال الموزعين والموزعين تتألف تقريبا 30% من إجمالي الإيرادات، حيث بلغت حوالي 45 مليون دولار في عام 2023.

نوع الشراكة	الشركاء الرئيسيون	مساهمة الإيرادات للسنة المالية 2023
التحالفات التكنولوجية	ديل تكنولوجيز، في إم وير، مايكروسوفت أزور	15 مليون دولار
شركاء الأمن الاستراتيجي	فاير آي، سبلانك، بالو ألتو نتوركس	نمو 15% في إيرادات الأمن السيبراني
الوكالات الحكومية	وزارة الأمن الوطني، مكتب التحقيقات الفيدرالي، NIST	10 ملايين دولار
الموزعين والموزعين	البيانات التقنية، إنجرام مايكرو، أرو للإلكترونيات	45 مليون دولار

شركة SecureWorks Corp. (SCWX) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

كشف التهديدات

تستخدم SecureWorks تقنيات ومنهجيات متقدمة للكشف عن التهديدات، مما يمكّن المؤسسات من تحديد التهديدات السيبرانية والاستجابة لها في الوقت الفعلي. تستفيد الشركة من منصة التحليلات الأمنية السحابية الأصلية، والتي تعالج كميات كبيرة من البيانات الأمنية. في السنة المالية 2022، أفادت شركة SecureWorks أنها تمكنت من السيطرة على هذه الهجمات 8 تريليون الأحداث الأمنية سنويا

سنة	الأحداث الأمنية المُدارة (بالتريليونات)	عدد التهديدات المكتشفة
2021	7.5	1.2 مليون
2022	8.0	1.5 مليون
2023	8.2	1.8 مليون

أبحاث الأمن السيبراني

تستثمر SecureWorks بشكل كبير في أبحاث الأمن السيبراني للبقاء في صدارة التهديدات المتطورة. وتخصص الشركة جزءًا من إيراداتها للأنشطة البحثية، ويبلغ إجماليها تقريبًا 20 مليون دولار في CY 2022. تفيد نتائج أبحاثهم في تطوير المنتجات وذكاء التهديدات وتعزيز عروض الخدمات.

• الاستثمار في الأبحاث (2022): 20 مليون دولار
• المنشورات في مجلات الأمن السيبراني: 15 كل سنة
• الشراكة مع الجامعات: 10

خدمات الأمن المدارة

تقدم SecureWorks مجموعة من خدمات الأمان المُدارة (MSS) المصممة لحماية المؤسسات من مجموعة متنوعة من التهديدات. اعتبارًا من نهاية السنة المالية 2022، أعلنت الشركة عن إيرادات من خدمات الأمن المُدارة بحوالي 400 مليون دولار، مما يعكس نموا 15% سنة بعد سنة. وتشمل الخدمات المراقبة وإدارة التهديدات على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع، وتقييمات الضعف، وإدارة الامتثال.

نوع الخدمة	الإيرادات السنوية (بالملايين)	معدل النمو (%)
مراقبة 24/7	200	10
إدارة التهديدات	150	20
تقييم الضعف	50	15

الاستجابة للحوادث

توفر SecureWorks خدمات الاستجابة للحوادث ومعالجة حوادث الأمن السيبراني بكفاءة. نما فريق الاستجابة للحوادث التابع للشركة 25% خلال العام الماضي، مما يتيح التعامل مع أكثر من 1,000 الحوادث سنويا. بلغ متوسط ​​الوقت اللازم لحل الحادث 8 ساعات اعتبارًا من عام 2023.

• الحوادث التي يتم التعامل معها سنويا: 1,000+
• متوسط ​​وقت الحل (ساعات): 8
• نمو الفريق (2022-2023): 25%

شركة SecureWorks Corp. (SCWX) - نموذج الأعمال: الموارد الأساسية

محللين أمنيين

توظف SecureWorks قوة عاملة ماهرة من محللي الأمن الذين يلعبون دورًا حيويًا في عملياتها. اعتبارًا من عام 2022، أفادت الشركة بوجود ما يقرب من 1,500 محللي الأمن في جميع أنحاء العالم. يمتلك هؤلاء المحترفون شهادات مختلفة، بما في ذلك CEH (الهاكر الأخلاقي المعتمد) وCISSP (المحترف المعتمد في أمن نظم المعلومات)، مما يعزز فعاليتهم في اكتشاف التهديدات والاستجابة لها.

قاعدة بيانات استخبارات التهديدات

تحتفظ الشركة بقاعدة بيانات شاملة لمعلومات التهديدات، والتي تحتوي على بيانات حول أكثر من 45 مليون حوادث أمنية. تعتبر قاعدة البيانات هذه ضرورية لتحديد اتجاهات التهديدات السيبرانية وتسمح لشركة SecureWorks بتوفير دفاع استباقي للعملاء. علاوة على ذلك، يتم تحديث قاعدة البيانات بانتظام، مما يضمن أنها تعكس أحدث التهديدات.

أدوات الأمن السيبراني المتقدمة

تستخدم SecureWorks أدوات الأمن السيبراني المتقدمة، بما في ذلك التكنولوجيا الخاصة. استثمرت الشركة تقريبا 50 مليون دولار في البحث والتطوير لأدوات مثل هذه عباءة حمراء منصة توفر الكشف عن التهديدات والاستجابة لها ومراقبة الأمان. بالإضافة إلى ذلك، تتعاون الشركة مع قادة الصناعة من أجل التكامل التكنولوجي لتعزيز مجموعة الحلول الخاصة بهم.

اسم الأداة	الوظيفة	الاستثمار ($)
عباءة حمراء	كشف التهديدات والاستجابة لها	50,000,000
سحابة سيكيوروركس	حلول الأمن السحابي	20,000,000
الكشف والاستجابة المُدارة (MDR)	مراقبة التهديدات على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع	30,000,000

الشراكات الاستراتيجية

أقامت SecureWorks شراكات استراتيجية مع شركات التكنولوجيا الرئيسية لتعزيز عروضها. تشمل عمليات التعاون البارزة شراكات مع آي بي إم و مايكروسوفت، والتي تهدف إلى دمج حلول الأمن السيبراني مع منصاتها. لا تعمل هذه التحالفات على توسيع قدرات خدمة SecureWorks فحسب، بل تزيد أيضًا من مصداقيتها في صناعة الأمن السيبراني.

• شراكة IBM - تركز على دمج الذكاء الاصطناعي لتعزيز الأمان.
• شراكة Microsoft - تهدف إلى تعزيز عروض الأمان السحابية.
• التعاون مع شركات الأمن السيبراني الأخرى - يعزز تبادل المعلومات المتعلقة بالتهديدات.

وتستفيد الشركة أيضًا من هذه الشراكات للوصول إلى سوق أوسع، وتحسين الوصول إلى العملاء والقدرة التشغيلية. تعد مساهمة هذه التحالفات أمرًا بالغ الأهمية في الحفاظ على مكانة SecureWorks ضمن مشهد الأمن السيبراني سريع التطور.

شركة SecureWorks Corp. (SCWX) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

الوقاية الاستباقية من التهديدات

تقدم SecureWorks خدمات استباقية للوقاية من التهديدات التي تستفيد من التحليلات المتقدمة لتحديد التهديدات المحتملة وتخفيفها قبل أن تؤثر على عمليات العميل. اعتبارًا من السنة المالية 2023، سجلت شركة SecureWorks زيادة سنوية قدرها 12% في العملاء الذين يستخدمون خدمات الكشف الاستباقي عن التهديدات. تم تصميم هذه الخدمة لتقليل أوقات الاستجابة للحوادث بشكل كبير، وقد ثبت أنها تخفض التكلفة المرتبطة بانتهاكات البيانات بمقدار تقريبًا 3.86 مليون دولاروفقًا لتقرير تكلفة خرق البيانات لعام 2022 الصادر عن شركة IBM.

حلول أمنية شاملة

يوفر SecureWorks مجموعة من حلول أمنية شاملة التي تغطي جوانب مختلفة من الأمن السيبراني، بما في ذلك حماية نقطة النهاية، وأمن الشبكات، والاستجابة للحوادث. أعلنت الشركة عن إيرادات 322 مليون دولار في السنة المالية 2023، ويُعزى جزء كبير منها إلى منصة الأمان المتكاملة الخاصة بها. تلتزم حلولها بمعايير الصناعة وهي مصممة لاستيعاب المؤسسات ذات الأحجام المختلفة، بدءًا من الشركات الصغيرة وحتى المؤسسات الكبيرة. يوضح الجدول التالي المكونات المختلفة للحلول الأمنية الخاصة بها وتغطية السوق المقابلة لها.

الحل الأمني	وصف	تغطية السوق
أمن نقطة النهاية	الحماية من البرامج الضارة وبرامج الفدية على الأجهزة.	الشركات الصغيرة إلى الكبيرة
أمن الشبكات	يراقب ويتحكم في حركة مرور الشبكة بحثًا عن التهديدات.	الشركات المتوسطة والكبيرة
الاستجابة للحوادث	الاستجابة السريعة لحوادث الأمن السيبراني.	جميع أحجام الأعمال
الأمن السحابي	يحمي البنى التحتية والخدمات السحابية.	الشركات المتوسطة والكبيرة

الخبرة في مجال الأمن السيبراني

مع أكثر 20 سنة من الخبرة في مجال الخدمات الأمنية، وضعت SecureWorks نفسها كشركة رائدة في مجال الأمن السيبراني. توظف الشركة أكثر من 1,500 متخصصون في مجال الأمن السيبراني، بما في ذلك الخبراء المعتمدون في مختلف التخصصات مثل التحليل الجنائي واختبار الاختراق. وكما ورد في آخر مكالمة هاتفية بشأن الأرباح، فقد قامت شركة SecureWorks بالتعامل مع الأمر 200,000 الحوادث الأمنية في السنة المالية الماضية وحدها، مما يدل على القدرة والخبرة التشغيلية القوية.

خدمات مخصصة

من منطلق إدراكها أن كل مؤسسة لديها احتياجات أمنية فريدة، توفر SecureWorks خدمات مخصصة مصممة خصيصا لمتطلبات العميل الفردية. يتضمن مستوى التخصيص مستويات خدمة مختلفة يمكن تعديلها وفقًا لميزانية العميل واحتياجاته الأمنية. تقريبًا 75% من عملائهم يستخدمون حزم الخدمات المخصصة. يلخص الجدول أدناه خيارات التخصيص التي توفرها SecureWorks.

ميزة التخصيص	وصف	نسبة العملاء الذين يستخدمون
مستويات الخدمة	خيارات تتراوح من الخدمات الأمنية الأساسية إلى المتقدمة.	70%
تسعير مرن	نماذج التسعير لتناسب الشركات الصغيرة والمتوسطة والكبيرة.	80%
تقييم التهديد الشخصي	تقييمات مصممة بناءً على ملفات تعريف المخاطر التنظيمية.	75%
خدمات التكامل	تكييف الحلول الأمنية مع البنى التحتية الحالية لتكنولوجيا المعلومات.	60%

شركة SecureWorks Corp. (SCWX) - نموذج العمل: علاقات العملاء

فرق دعم مخصصة

توظف SecureWorks فرق دعم متخصصة لضمان حصول العملاء على مساعدة مخصصة للغاية. أبلغت الشركة عن قوة عاملة مخصصة تضم أكثر من 1600 موظف يركزون على دعم العملاء والعمليات الأمنية. يتيح هيكل الفريق هذا لشركة SecureWorks الحفاظ على نسبة الدعم إلى العملاء التي تتيح الاستجابات السريعة والحل الفعال للمشكلات الأمنية.

تحديثات أمنية منتظمة

تلتزم SecureWorks بجدول زمني صارم للتحديثات والتصحيحات الأمنية. وفقًا لمتوسطات الصناعة، غالبًا ما تعلن المؤسسات عن انخفاض بنسبة 30-50% في نقاط الضعف المحتملة عند تنفيذ التحديثات المنتظمة. توفر SecureWorks تحديثات أمنية شهرية لعملائها، مما يعزز الدفاعات ضد التهديدات المتطورة ويحافظ على الامتثال لمعايير الصناعة.

تعليم وتدريب العملاء

يعد تعليم العملاء جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية علاقات العملاء الخاصة بشركة SecureWorks. وتقدم الشركة مجموعة من البرامج التدريبية، مع أكثر من 200 ساعة من المحتوى التعليمي المتاح سنويًا. كما أنها تستضيف ندوات عبر الإنترنت وندوات تجتذب ما متوسطه 500 مشارك كل شهر، مما يعزز معرفة العملاء بأفضل ممارسات الأمن السيبراني.

خدمة شخصية

توفر SecureWorks حلولاً مخصصة لتلبية الاحتياجات الفريدة لكل عميل. وفقاً لاستطلاعات الرأي الأخيرة، أفاد 78% من عملاء SecureWorks عن معدل رضا مرتفع بسبب الطبيعة الشخصية للخدمات المقدمة. تعكس شهادات العملاء متوسط ​​صافي نقاط الترويج (NPS) البالغ 50، مما يشير إلى ولاء العملاء القوي.

نوع الخدمة	وصف	تكرار
فرق دعم مخصصة	مساعدة مخصصة من فرق متخصصة	24/7
تحديثات الأمان	تحديثات منتظمة لتعزيز الوضع الأمني	شهريا
تعليم العملاء	البرامج التدريبية والندوات والندوات	شهريا
خدمة شخصية	حلول ودعم أمني مخصص	مستمر

شركة SecureWorks Corp. (SCWX) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

توظف SecureWorks فريق مبيعات مباشر مخصصًا مسؤولاً عن إنشاء أعمال جديدة وإدارة علاقات العملاء الحالية. وفي السنة المالية 2023، أبلغت الشركة عن أن إجمالي المبيعات الناتجة عن جهود المبيعات المباشرة بلغت حوالي 300 مليون دولار، وهو ما يمثل حوالي 70٪ من إجمالي الإيرادات.

شبكة الشركاء

تتضمن شبكة شركاء SecureWorks مجموعة من شركاء التكنولوجيا والبائعين. تعمل هذه الشراكات على تعزيز عروض الشركة وتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. اعتبارًا من عام 2023، ذكرت SecureWorks أن الإيرادات التي حققها الشركاء ساهمت بحوالي 25% من إجمالي إيراداتهم، وهو ما يُترجم إلى حوالي 108 مليون دولار.

نوع الشريك	وصف	مساهمة الإيرادات (مليون دولار)
الموزعين	الشركات التي تبيع حلول SecureWorks عبر منصاتها.	50
شركاء التكنولوجيا	التعاون مع مزودي البرامج لتعزيز عروض الأمان.	28
التكامل	الشركاء الذين يقومون بدمج حلول SecureWorks في خدمات تكنولوجيا المعلومات الأوسع.	30

منصة على الانترنت

تستفيد SecureWorks من منصتها عبر الإنترنت لبيع الخدمات مباشرة للعملاء. وشهدت المنصة عبر الإنترنت استخدامًا متزايدًا مع ما يقرب من 40 ألف مستخدم نشط بحلول نهاية عام 2023. وبلغت الإيرادات المنسوبة إلى المبيعات عبر الإنترنت حوالي 70 مليون دولار، وهو ما يمثل حوالي 15٪ من إجمالي الإيرادات.

أحداث الصناعة

تعد المشاركة في الأحداث الصناعية قناة مهمة لشركة SecureWorks لعرض منتجاتها والتفاعل مع العملاء المحتملين. وفي عام 2023، شاركت الشركة في أكثر من 30 مؤتمرًا صناعيًا، مما أدى إلى توليد عملاء محتملين تقدر قيمتهم بحوالي 50 مليون دولار من المبيعات المستقبلية المحتملة.

اسم الحدث	موقع	سنة	الإيرادات المقدرة المحتملة (مليون دولار)
مؤتمر آر إس إيه	سان فرانسيسكو، كاليفورنيا	2023	15
قمة جارتنر للأمن وإدارة المخاطر	ناشيونال هاربور، ماريلاند	2023	10
القبعة السوداء الولايات المتحدة الأمريكية	لاس فيغاس، نيفادا	2023	8
سايبرتك العالمية	تل أبيب، إسرائيل	2023	5

شركة SecureWorks Corp. (SCWX) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المؤسسات الكبيرة

تستهدف SecureWorks المؤسسات الكبيرة في مختلف القطاعات، وتقدم حلولاً شاملة للأمن السيبراني. تمتلك هذه المؤسسات عادةً بنيات تحتية معقدة لتكنولوجيا المعلومات وتواجه تهديدات إلكترونية معقدة.

اعتبارًا من عام 2022، هناك ما يقرب من 20,000 الشركات الكبيرة في الولايات المتحدة، ممثلة بقائمة فورتشن 500، والتي تمثل مجتمعة أكثر من 16 تريليون دولار في الإيرادات.

متري	قيمة
متوسط ​​الميزانية السنوية لأمن تكنولوجيا المعلومات (المؤسسات الكبيرة)	7 ملايين دولار
معدل نمو الإنفاق على الأمن السيبراني	10% (2021-2026)

المنظمات الحكومية

تعد الكيانات الحكومية على المستوى الفيدرالي ومستوى الولايات والمستوى المحلي من العملاء الرئيسيين لشركة SecureWorks. تتطلب هذه المنظمات تدابير قوية للأمن السيبراني لحماية البيانات الحساسة وضمان الامتثال للوائح المختلفة.

في السنة المالية 2021، خصصت الحكومة الأمريكية أكثر من 18 مليار دولار خصيصا لحلول أمن تكنولوجيا المعلومات.

متري	قيمة
الميزانية الفيدرالية للأمن السيبراني	18.7 مليار دولار
الإنفاق على الأمن السيبراني على مستوى الولاية والحكومات المحلية	تقريبا. 3 مليار دولار

المؤسسات المالية

يخضع القطاع المالي لرقابة صارمة ويواجه تهديدات كبيرة للأمن السيبراني. تقدم SecureWorks حلولاً مخصصة للبنوك وشركات التأمين وشركات الاستثمار لحماية بياناتها المالية الحساسة.

في عام 2021، أفيد أن شركات الخدمات المالية أنفقت ما يقرب من 34 مليار دولار على الأمن السيبراني.

متري	قيمة
متوسط ​​ميزانية الأمن السيبراني (المؤسسات المالية)	9 ملايين دولار
معدل النمو المتوقع للإنفاق على الأمن السيبراني المالي	11% (2022-2026)

مقدمي الرعاية الصحية

يتم استهداف مؤسسات الرعاية الصحية بشكل متزايد من قبل مجرمي الإنترنت بسبب الكم الهائل من المعلومات الصحية الشخصية الحساسة التي يديرونها. تعالج SecureWorks هذه التحديات الأمنية من خلال خدمات متخصصة مصممة خصيصًا لهذا القطاع.

اعتبارًا من عام 2021، من المتوقع أن يصل إنفاق الرعاية الصحية على تكنولوجيا المعلومات والأمن السيبراني 13 مليار دولار.

متري	قيمة
متوسط ​​ميزانية الأمن السيبراني (مقدمي الرعاية الصحية)	3 ملايين دولار
زيادة الإنفاق على الأمن السيبراني (الرعاية الصحية 2020-2025)	15%

شركة SecureWorks Corp. (SCWX) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات الموظفين

تشمل نفقات الموظفين في شركة SecureWorks Corp. الرواتب والمزايا والمكافآت للقوى العاملة المخصصة لتقديم حلول الأمن السيبراني. في السنة المالية 2023، أبلغت شركة SecureWorks عن نفقات موظفين بلغ إجماليها تقريبًا 183 مليون دولار. يمثل هذا المبلغ تقريبًا 45% من إجمالي مصاريف التشغيل.

البحث والتطوير

تستثمر SecureWorks بشكل كبير في البحث والتطوير (R&D) للبقاء في الطليعة في مشهد الأمن السيبراني سريع التطور. بالنسبة للسنة المالية 2023، تم الإبلاغ عن نفقات البحث والتطوير بحوالي 34 مليون دولار، يمثل حولها 8% من إجمالي الإيرادات. يعد هذا الاستثمار أمرًا بالغ الأهمية للابتكار في التقنيات والخدمات الأمنية.

البنية التحتية التكنولوجية

تعد البنية التحتية التكنولوجية ضرورية لشركة SecureWorks لتقديم خدماتها بشكل فعال. يتضمن ذلك التكاليف المتعلقة بالخدمات السحابية ومراكز البيانات وترخيص البرامج. في عام 2023، أنفقت شركة SecureWorks ما يقرب من 70 مليون دولار على البنية التحتية التكنولوجية، التي تشكل حولها 17% من إجمالي تكاليف تشغيلها.

فئة التكلفة	المبلغ (مليون دولار)	النسبة المئوية لإجمالي التكاليف (%)
نفقات الموظفين	183	45
البحث والتطوير	34	8
البنية التحتية التكنولوجية	70	17
التسويق والمبيعات	62	15
مصاريف تشغيلية أخرى	40	10

التسويق والمبيعات

تعتبر نفقات التسويق والمبيعات ضرورية لاكتساب العملاء والاحتفاظ بهم. بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة SecureWorks عن نفقات تسويق ومبيعات تبلغ حوالي 62 مليون دولار، والذي يمثل 15% من إجمالي تكاليف التشغيل. يساعد هذا الإنفاق في الترويج للعلامة التجارية والوصول إلى عملاء جدد.

شركة SecureWorks Corp. (SCWX) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

رسوم الاشتراك

تقدم SecureWorks نماذج قائمة على الاشتراك لحلولها الأمنية، مما يسمح للعملاء بتخفيف المخاطر من خلال الحماية المستمرة. أعلنت الشركة عن إيرادات اشتراك تبلغ حوالي 294.5 مليون دولار للعام المالي 2023، مما ساهم بشكل كبير في إجمالي إيراداتها.

تتضمن الاشتراكات عادةً مكونات مثل:

• أمن نقطة النهاية
• أمن الشبكة
• الأمن السحابي
• خدمات الكشف عن التهديدات

رسوم الخدمة المدارة

تعد خدمات الأمن المدارة (MSS) مصدرًا رئيسيًا للإيرادات، حيث توفر SecureWorks الإدارة المستمرة للبنية التحتية الأمنية والتشغيل. بالنسبة للربع الثاني من عام 2023، وصلت إيرادات الخدمات المُدارة المجمعة إلى حوالي 157 مليون دولار.

تشمل العروض ضمن الخدمات المدارة ما يلي:

• خدمات مركز العمليات الأمنية (SOC).
• استخبارات التهديد
• الاستجابة للحادث
• إدارة الضعف

الخدمات المهنية

تحقق شركة SecureWorks إيرادات من خلال الخدمات الاستشارية التي تهدف إلى تعزيز الأوضاع الأمنية للعملاء. حقق هذا القطاع إيرادات قدرها 45.3 مليون دولار في السنة المالية 2023، مما يدل على الطلب على إرشادات الخبراء والحلول المخصصة.

تشمل الخدمات المهنية المقدمة ما يلي:

• تقييم المخاطر الأمنية
• استشارات الامتثال
• تصميم البنية الأمنية
• تخطيط الاستجابة للحوادث

رسوم الترخيص

تحقق SecureWorks أيضًا إيرادات من خلال ترخيص التقنيات والأطر الخاصة بها. جلبت اتفاقيات الترخيص في جميع أنحاء 19 مليون دولار خلال العام المالي الماضي.

عروض الترخيص الرئيسية تغطي:

• أدوات ذكية للكشف عن التهديدات
• منصات الأتمتة
• منتجات التحليلات الأمنية

تدفق الإيرادات	إيرادات السنة المالية 2023 (مليون دولار)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
رسوم الاشتراك	294.5	58%
رسوم الخدمة المدارة	157.0	31%
الخدمات المهنية	45.3	9%
رسوم الترخيص	19.0	2%