شركة شرودنغر (SDGR): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد سريع التطور لاكتشاف الأدوية وتطويرها، تبرز شركة Schrödinger, Inc. (SDGR) كقوة رائدة تستفيد من **الكيمياء الحسابية المتطورة** و**الحلول البرمجية المتقدمة**. من خلال شراكات استراتيجية مع المؤسسات الأكاديمية و شركات الأدويةلقد قاموا بصياغة نموذج عمل قوي لا يؤدي إلى تسريع الابتكار فحسب، بل يخفض أيضًا تكاليف البحث. الغوص أعمق في تعقيدات بهم قماش نموذج الأعمال للكشف عن كيفية خلق القيمة والحفاظ على الميزة التنافسية في قطاع التكنولوجيا الحيوية.

شركة شرودنغر (SDGR) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

المؤسسات الأكاديمية

تتعاون شرودنغر مع العديد من المؤسسات الأكاديمية لدعم المبادرات البحثية وتعزيز قدراتها التكنولوجية. تتيح هذه الشراكات الوصول إلى أحدث الأبحاث والمعرفة المتخصصة والمنهجيات المبتكرة. تشمل عمليات التعاون البارزة ما يلي:

• جامعة هارفارد: الشراكة تركز على تطوير عمليات اكتشاف الأدوية.
• جامعة كاليفورنيا، بيركلي: مشاريع بحثية مشتركة في الكيمياء الحاسوبية.
• معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا (MIT): الجهود التعاونية في تطبيقات التعلم الآلي للنمذجة الجزيئية.

شركات الأدوية

تتعاون شركة Schrödinger مع العديد من شركات الأدوية للاستفادة من برامجها في تصميم الأدوية وتطويرها. تؤثر عمليات التعاون هذه بشكل كبير على قطاع الأدوية من خلال تحسين سير عمل اكتشاف الأدوية. وتشمل الشراكات الرئيسية في هذا المجال ما يلي:

• بريستول مايرز سكويب: المشاركة في تعاون استراتيجي بقيمة تصل إلى 2 مليار دولار يهدف إلى تطوير علاجات جديدة.
• سيلجين (الآن جزء من شركة بريستول مايرز سكويب): تضمنت الاتفاقيات الأولية مدفوعات هامة بلغ مجموعها 1.8 مليار دولار.
• سانوفي: شراكة تركز على الاستفادة من منصة شرودنجر لبرامج علاجية متعددة.

شركة أدوية	تفاصيل الشراكة	الالتزام المالي (تقريبا)
بريستول مايرز سكويب	التعاون لتطوير علاجات جديدة	2 مليار دولار
سيلجين	الاتفاقيات بما في ذلك المدفوعات الهامة	1.8 مليار دولار
سانوفي	التعاون في مجال البرامج البحثية	لا يوجد

مقدمو التكنولوجيا

تسمح الشراكات مع مزودي التكنولوجيا لشركة Schrödinger بتعزيز منصتها الحسابية وتحسين حلولها البرمجية. تشمل أوجه التعاون المهمة ما يلي:

• خدمات الويب من أمازون (AWS): استخدام البنية التحتية السحابية لتحسين معالجة البيانات.
• إنتل: العمل المشترك على تسريع الأجهزة لعمليات المحاكاة الحسابية.
• نفيديا: استخدام تقنية GPU لتعزيز قدرات النمذجة الجزيئية.

المنظمات البحثية

يؤدي التعاون مع المنظمات البحثية إلى تضخيم قدرات شرودنغر في اكتشاف الأدوية والفيزياء الحيوية. تساعد هذه الشراكات في تبادل الموارد والمعرفة والتكنولوجيا لدفع حدود البحث العلمي إلى الأمام:

• اتحاد الجينوم الهيكلي (SGC): الشراكة تركز على العلوم المفتوحة واكتشاف الأدوية.
• معهد ويلكوم ترست سانجر: التعاون في أبحاث علم الجينوم لتحسين سلسلة التوريد في اكتشاف الأدوية.
• أسترازينيكا: شراكة بحثية تهدف إلى فهم آليات المرض.

منظمة البحوث	التركيز على التعاون	الالتزام المالي (تقريبا)
اتحاد الجينوم الهيكلي	فتح العلم واكتشاف المخدرات	لا يوجد
معهد ويلكوم ترست سانجر	أبحاث الجينوم لاكتشاف المخدرات	لا يوجد
أسترازينيكا	فهم آليات المرض	لا يوجد

شركة شرودنغر (SDGR) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير البرمجيات

تستثمر شركة Schrödinger, Inc. بشكل كبير في تطوير البرمجيات، وتعمل بشكل مستمر على تحسين منصاتها الحسابية. في عام 2022، أعلنت الشركة عن نفقات بحث وتطوير تبلغ حوالي 47.2 مليون دولار.

يستخدم المنتج الرئيسي، منصة شرودنغر، خوارزميات متقدمة للنمذجة والمحاكاة الجزيئية، وهي ضرورية لاكتشاف الأدوية وعلوم المواد.

بحوث الكيمياء الحاسوبية

يتضمن النشاط الأساسي لأبحاث الكيمياء الحاسوبية في شرودنغر محاكاة التفاعلات الجزيئية والتنبؤ بخصائص المرشحين المحتملين للأدوية. يعد هذا البحث أمرًا بالغ الأهمية في تقليل الوقت والتكلفة المرتبطة بتطوير الأدوية.

في عام 2021 وحده، أبلغت الشركة عن خط أنابيب يزيد عن 20 برنامج في مراحل مختلفة من خلال الشراكات التي تم تأسيسها مع شركات الأدوية الكبرى، مما ساهم في إيراداتها السنوية البالغة 116.6 مليون دولار في عام 2022.

تحليل البيانات

يعد تحليل البيانات جزءًا لا يتجزأ من التحقق من صحة النماذج وعمليات المحاكاة التي تقدمها منصة شرودنغر. تستخدم الشركة مجموعات بيانات كبيرة لتدريب خوارزمياتها، مما يضمن الدقة في التنبؤات الخاصة بالمرشحين المحتملين للأدوية.

• لقد زاد حجم البيانات التي تمت معالجتها 50% على أساس سنوي، للوصول إلى تحليل لمجموعات البيانات التي تتجاوز 10 تيرابايت في عام 2022.
• تعمل الشراكات مع المؤسسات الأكاديمية على تعزيز الوصول إلى البيانات والرؤى الجديدة، مع التركيز على العلاجات المتقدمة.

دعم العملاء والتدريب

تركز شركة Schrödinger بشدة على دعم العملاء وتدريبهم، مما يضمن للمستخدمين إمكانية تعظيم قيمة برامجهم. وتقوم الشركة بإجراء دورات تدريبية وورش عمل منتظمة للعملاء.

في عام 2022، انتهى 1000 مستخدم حضر برامج تدريبية افتراضية ومختلطة، ومجهزة لاستخدام البرمجيات بشكل أكثر فعالية في البحث والتطوير.

تعكس مقاييس رضا العملاء مشاركة قوية، مع أكثر من 90% من المشاركين الذين أبدوا رضاهم العام عن التدريب المقدم.

النشاط الرئيسي	تفاصيل	التأثير المالي
تطوير البرمجيات	تحسينات على منصة شرودنغر، بما في ذلك خوارزميات جديدة للنمذجة الجزيئية.	نفقات البحث والتطوير: 47.2 مليون دولار (2022)
بحوث الكيمياء الحاسوبية	محاكاة التفاعلات الجزيئية، وتسهيل الشراكة مع شركات الأدوية.	الإيرادات السنوية من خدمات اكتشاف الأدوية: 116.6 مليون دولار (2022)
تحليل البيانات	معالجة مجموعات البيانات الكبيرة للتحقق من صحة النماذج التنبؤية؛ التعاون مع الشركاء الأكاديميين.	تتجاوز البيانات المعالجة 10 تيرابايت (2022)
دعم العملاء والتدريب	دورات تدريبية وموارد للمستخدمين لتحقيق أقصى استفادة من البرامج.	حضور التدريب: أكثر من 1000 مستخدم (2022)؛ الرضا: 90% تعليق إيجابي

شركة شرودنغر (SDGR) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

خوارزميات الملكية

تستخدم شركة Schrödinger, Inc. التقنيات المتقدمة خوارزميات الملكية التي تدمج عمليات المحاكاة القائمة على الفيزياء مع تقنيات التعلم الآلي. يمكّن هذا المزيج الفريد الشركة من التنبؤ بالسلوك الجزيئي بدقة عالية، وهو أمر حيوي لاكتشاف الأدوية وعلوم المواد.

ساهمت الإيرادات الناتجة عن هذه الخوارزميات في إجمالي إيرادات شرودنغر بحوالي 70 مليون دولار للعام المالي 2022، بما يعكس معدل نمو بنحو 22% مقارنة بالعام السابق.

الموظفين المهرة

توظف الشركة ما يقرب من 380 موظفين ذوي مهارات عالية، بما في ذلك العلماء والمهندسين ومطوري البرمجيات. يحمل جزء كبير من القوى العاملة درجات علمية متقدمة، مع أكثر من 60% حاصل على دكتوراه. في المجالات ذات الصلة مثل البيولوجيا الحاسوبية والكيمياء والهندسة.

تكاليف التوظيف لهؤلاء العمال المهرة يمكن أن تكون في المتوسط ​​حوالي $100,000 سنويًا لكل موظف، مما يساهم في النفقات التشغيلية الإجمالية للشركة.

البنية التحتية الحاسوبية المتقدمة

تستثمر شركة Schrödinger بشكل كبير في البنية التحتية للحوسبة المتقدمة لدعم عمليات المحاكاة المتطورة وتحليل البيانات. أنشأت الشركة منصة سحابية تعمل على تعزيز القدرات الحسابية، مما يتيح المعالجة الفعالة لمجموعات البيانات الكبيرة.

مكون البنية التحتية	تفاصيل	التكلفة التقريبية
مجموعات الحوسبة عالية الأداء (HPC).	مجموعات مصممة خصيصًا لعمليات المحاكاة الجزيئية	5 ملايين دولار
خدمات الحوسبة السحابية	الشراكة مع AWS للحصول على قوة حوسبة قابلة للتطوير	1.5 مليون دولار سنويا
حلول تخزين البيانات	تخزين آمن لمجموعات البيانات الكبيرة	$500,000

الملكية الفكرية

اعتبارًا من أكتوبر 2023، يحتفظ شرودنغر بمنصبه 300 براءات الاختراع التي تشمل تقنياتها الأساسية والخوارزميات ومنتجات البرمجيات. القيمة المقدرة لمحفظة الملكية الفكرية هذه تتجاوز 450 مليون دولار، وتوفير ميزة تنافسية في قطاعات البحوث الصيدلانية الحيوية والمواد.

وذكرت الشركة أن اتفاقيات الترخيص للملكية الفكرية الخاصة بها ولدت تقريبًا 25 مليون دولار في الإيرادات في عام 2022. وهذا يؤكد أهمية الملكية الفكرية كمورد رئيسي في دفع كل من الابتكار والأداء المالي.

شركة شرودنغر (SDGR) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

تسريع اكتشاف المخدرات

تستفيد منصة شرودنغر من التقنيات الحسابية المتقدمة لتسهيل اكتشاف الأدوية، مما يقلل الوقت من الفكرة إلى السوق. من خلال عمليات المحاكاة التي تحلل التفاعلات الجزيئية، تم الإبلاغ عن انخفاض متوسط ​​الوقت اللازم لاكتشاف الرصاص بشكل ملحوظ، مع تقديرات تبلغ 30%-50% نتائج أسرع مقارنة بالطرق التقليدية.

تقليل تكاليف البحث والتطوير

من المقدر أن يؤدي استخدام برمجيات شرودنغر إلى تقليل تكاليف البحث والتطوير بمقدار ما 50%. في عام 2021، أنفقت شركات الأدوية عادةً حوالي 2.6 مليار دولار وعلى البحث والتطوير للأدوية الجديدة؛ وبالتالي، فإن تنفيذ حلول شرودنغر يمكن أن يؤدي إلى توفير ما يقرب من 1.3 مليار دولار لكل مشروع.

عمليات محاكاة عالية الدقة

تقدم خوارزميات شرودنغر الخاصة عمليات محاكاة بدقة تبلغ أكبر من 90% في التنبؤ بفعالية المركب. وتسمح برامجهم للباحثين بتحليل وتصور التفاعلات المعقدة، مما يؤدي إلى زيادة احتمالية تحقيق نتائج ناجحة في التجارب.

حلول برمجية قابلة للتخصيص

تقدم شركة Schrödinger برنامجًا قابلاً للتخصيص يسمح للعملاء بتخصيص النظام الأساسي وفقًا لاحتياجاتهم الخاصة. تتجلى هذه المرونة من خلال شراكاتهم مع أكثر من 100 الكيانات البيوكيميائية والصيدلانية، مما يتيح للعملاء تعزيز قدراتهم البحثية وفقًا لمتطلبات المشروع الفريدة.

عرض القيمة	وصف	التأثير على اكتشاف المخدرات	وفورات في التكاليف
تسريع اكتشاف المخدرات	التقنيات الحسابية المتقدمة للتفاعلات الجزيئية	اكتشاف الرصاص بشكل أسرع بنسبة 30%-50%	لا يوجد
تقليل تكاليف البحث والتطوير	الحلول التي تقلل من النفقات الإجمالية لتطوير الأدوية	لا يوجد	توفير ما يصل إلى 1.3 مليار دولار لكل مشروع
محاكاة عالية الدقة	خوارزميات خاصة ذات دقة تنبؤ عالية	نسبة نجاح أكبر من 90% في التوقعات	لا يوجد
حلول برمجية قابلة للتخصيص	مجموعة أدوات مرنة لتلبية احتياجات البحث المخصصة	لا يوجد	دعم أكثر من 100 شراكة مع العملاء

شركة شرودنغر (SDGR) - نموذج العمل: علاقات العملاء

فرق دعم مخصصة

أنشأت شركة Schrödinger, Inc. فرق دعم مخصصة لمساعدة عملائها بشكل فعال. وتضم هذه الفرق خبراء من مختلف المجالات، مما يضمن حصول العملاء على إرشادات مخصصة. اعتبارًا من عام 2023، أصبح لدى شرودنغر أكثر من موظف 400 محترف عبر أدوار الدعم المختلفة. تحافظ الشركة على معدل رضا العملاء قدره 85% بناءً على ملاحظات العملاء فيما يتعلق بخدمات الدعم.

دورات تدريبية منتظمة

لتعزيز العلاقات مع العملاء، تقدم شركة Schrödinger دورات تدريبية منتظمة تركز على تعظيم الاستفادة من حلولها البرمجية. تقريبًا 60 جلسة يتم إجراؤها سنويًا، ويحضر كل منها ما متوسطه 30 عميلاً. وأظهر استطلاع حديث ذلك 90% من المشاركين أبلغوا عن زيادة في الكفاءة في استخدام البرنامج بعد التدريب.

المشاريع البحثية التعاونية

يقوم شرودنغر بتعزيز التعاون من خلال مشاريع بحثية مشتركة مع شركات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن مشاركتها في 15 مشروعًا تعاونيًا مما أدى إلى نشر أكثر من 20 ورقة بحثية. وقد أدت هذه الشراكات إلى زيادة 25% في تجديد المشروع عامًا بعد عام، مما يعزز ولاء العملاء.

حلقات تعليقات العملاء

تؤكد شرودنغر على أهمية آراء العملاء في تشكيل منتجاتها وخدماتها. تنفذ الشركة حلقات ردود الفعل من خلال الدراسات الاستقصائية التي يتم إجراؤها بشكل نصف سنوي. في أحدث دورة ردود الفعل، 1200 ردود تم جمعها مع 75% من العملاء الذين يشيرون إلى الرضا عن ميزات المنتج الحالية. بالإضافة إلى ذلك، 60% من المشاركين اقترحوا ميزات جديدة، والتي أعطتها الشركة منذ ذلك الحين الأولوية للتحديثات المستقبلية.

جانب العلاقة مع العملاء	تفاصيل	تأثير
فرق دعم مخصصة	أكثر من 400 متخصص، معدل رضا العملاء 85%	زيادة الاحتفاظ بالعملاء
دورات تدريبية منتظمة	60 جلسة سنوياً، فعالية 90%	تعزيز كفاءة العملاء
المشاريع البحثية التعاونية	15 مشروعًا، 20 منشورًا	زيادة بنسبة 25% في تجديد المشروعات
حلقات تعليقات العملاء	1200 رد على التعليقات، 75% رضا	تحديد أولويات تحديثات المنتج

شركة شرودنغر (SDGR) - نموذج الأعمال: القنوات

المبيعات المباشرة

تستخدم شركة Schrödinger, Inc. أسلوب البيع المباشر في المقام الأول من خلال فريق المبيعات لديها، وهو فريق متخصص للغاية في قطاعي الأدوية والتكنولوجيا الحيوية. في عام 2022، ذكرت شرودنغر أنها حصلت على ما يقرب من 75% من إيراداتها من ارتباطات العملاء المباشرة والتعاون.

سنة	الإيرادات من المبيعات المباشرة (بالملايين)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
2020	48	70%
2021	58	72%
2022	75	75%

منصة على الانترنت

تستخدم شركة Schrödinger أيضًا منصتها عبر الإنترنت كقناة مهمة لتقديم حلولها البرمجية. وفي عام 2022، ساهم نموذج الاشتراك عبر الإنترنت بحوالي 25% من إجمالي الإيرادات. تتيح المنصة للعملاء الوصول إلى مجموعة من الأدوات الحسابية لاكتشاف الأدوية وعلوم المواد.

سنة	الإيرادات من المنصة الإلكترونية (بالملايين)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
2020	16	30%
2021	23	28%
2022	25	25%

المؤتمرات المهنية

تلعب المشاركة في المؤتمرات والندوات المهنية دورًا أساسيًا في استراتيجية شرودنغر لتسويق خدماتها مباشرة للعملاء المحتملين. تحضر الشركة أكثر من 20 مؤتمرًا رئيسيًا سنويًا، حيث تعرض وتقدم العروض التقديمية. تعتبر هذه القناة حيوية لرؤية العلامة التجارية والتفاعل المباشر مع قادة الصناعة.

• عدد المؤتمرات التي حضرها عام 2022: 22
• عدد الشراكات الجديدة التي تم تأسيسها في المؤتمرات: 5
• تأثير النمو المتوقع من المؤتمرات: زيادة تقدر بـ 10% في اكتساب العملاء

شبكات الشراكة

تعد شبكات الشراكة جزءًا محوريًا من نموذج أعمال شرودنغر، حيث تتعاون مع اللاعبين الرئيسيين في صناعة الأدوية. وفي عام 2022، عقدت الشركة شراكات مع أكثر من 12 شركة أدوية كبرى، بما في ذلك بريستول مايرز سكويب وأمجين، مما أدى إلى مشاريع تطوير مشتركة أدت إلى زيادة تدفقات الإيرادات بشكل كبير.

سنة	عدد الشراكات	الإيرادات من الشراكات (بالملايين)
2020	8	35
2021	10	45
2022	12	60

شركة شرودنغر (SDGR) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات التكنولوجيا الحيوية

تستهدف شركة Schrödinger, Inc.‎ شركات التكنولوجيا الحيوية من خلال برامجها الحسابية المتقدمة وخدمات اكتشاف الأدوية. اعتبارًا من عام 2021، تم تقييم قطاع التكنولوجيا الحيوية بحوالي 700 مليار دولار ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 7.4% من عام 2022 إلى عام 2030. تعتمد العديد من شركات التكنولوجيا الحيوية على منصات شرودنغر لتعزيز عمليات تصميم الأدوية واكتشافها.

من بين اللاعبين الرئيسيين في مجال التكنولوجيا الحيوية الذين يستخدمون أدوات شرودنغر:

• أمجين
• بيوجين
• جلعاد للعلوم

شركات الأدوية

تمثل شركات الأدوية شريحة مهمة أخرى من عملاء شرودنجر، والتي تزودهم بالنمذجة والمحاكاة لتبسيط البحث والتطوير. وفي عام 2022، بلغت قيمة صناعة الأدوية حوالي 1.5 تريليون دولار مع توقعات تتجاوز 2 تريليون دولار بحلول عام 2024. غالبًا ما يشمل عملاء شرودنغر مؤسسات صيدلانية كبيرة مثل:

• فايزر
• جونسون آند جونسون
• نوفارتيس

في عام 2021، تعاون شرودنجر مع أكثر من 15 شركات الأدوية الكبرى.

الباحثين الأكاديميين

يعد الباحثون الأكاديميون أيضًا شريحة عملاء مهمة بالنسبة لشرودنجر، حيث يتيحون لهم الوصول إلى أدوات حسابية قيمة للبحث والتعليم. في عام 2022، كان تمويل البحث الأكاديمي في الولايات المتحدة تقريبًا 77 مليار دولار، مع الاهتمام المتزايد بالطرق الحسابية. العديد من الجامعات والمؤسسات البحثية تتعاون مع شرودنغر من أجل:

• التعاون البحثي
• الوصول إلى تراخيص البرامج
• برامج التدريب

يوفر شرودنغر تراخيص تعليمية لحوالي 300 جامعة والمؤسسات.

الصناعة الكيميائية

تشكل الصناعة الكيميائية قطاعًا مهمًا آخر، حيث يساعد برنامج شرودنغر في التطوير الكيميائي وعلوم المواد. بلغ حجم الصناعة الكيميائية العالمية ما يقرب من 4 تريليون دولار في عام 2021، مع نمو متوقع إلى 5 تريليون دولار بحلول عام 2030. وتشمل التطبيقات الرئيسية لخدمات شرودنغر في هذا القطاع ما يلي:

• تصميم المواد
• تحسين العملية
• تطوير المنتج

شركات الكيماويات البارزة التي تستخدم عروض شرودنغر هي:

• باسف
• دوبونت
• سابك

شريحة العملاء	حجم السوق (2021)	معدل النمو المتوقع	اللاعبين الرئيسيين
شركات التكنولوجيا الحيوية	700 مليار دولار	7.4% معدل نمو سنوي مركب	أمجن، بيوجين، جلعاد للعلوم
شركات الأدوية	1.5 تريليون دولار	ومن المتوقع أن يتجاوز 2 تريليون دولار بحلول عام 2024	فايزر، جونسون آند جونسون، نوفارتيس
الباحثين الأكاديميين	تمويل بقيمة 77 مليار دولار في الولايات المتحدة	لا يوجد	300 جامعة ومؤسسة
الصناعة الكيميائية	4 تريليون دولار	ومن المتوقع أن يصل إلى 5 تريليون دولار بحلول عام 2030	باسف، دوبونت، سابك

شركة شرودنغر (SDGR) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

تركز شركة Schrödinger, Inc. بشكل كبير على البحث والتطوير لدفع الابتكار في اكتشاف الأدوية الحسابية. وذكرت الشركة أنه في عام 2022 52.5 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير، بزيادة قدرها تقريبا 25% من السنوات السابقة. يعد هذا الاستثمار ضروريًا لتطوير منصة برمجياتها والبحث العلمي الأساسي.

سنة	نفقات البحث والتطوير (بالملايين الدولارات)	النمو على أساس سنوي (%)
2020	$34.0	-
2021	$42.0	23.5%
2022	$52.5	25.0%

رواتب الموظفين

اعتبارًا من عام 2023، يوظف شرودنغر ما يقرب من 355 الموظفين بدوام كامل، مع إجمالي تكاليف تعويضات الموظفين المقدرة بـ 45 مليون دولار. تستثمر الشركة في القوى العاملة الموهوبة لتعزيز قدراتها التكنولوجية ونمو أعمالها.

• إجمالي الموظفين: 355
• متوسط ​​الراتب لكل موظف: $126,000
• التعويض السنوي للموظفين: 45 مليون دولار

صيانة البنية التحتية

تكاليف البنية التحتية، والتي تشمل المرافق وأنظمة تكنولوجيا المعلومات والدعم التشغيلي، تبلغ حوالي 10 ملايين دولار في عام 2022. وتضمن هذه النفقات أن تحافظ شركة شرودنغر على بيئة تشغيلية فعالة تفضي إلى البحث والتطوير عالي الجودة.

تكلفة البنية التحتية (بالملايين الدولارات)	تفاصيل
2020	$8.0
2021	$9.0
2022	$10.0

مصاريف التسويق

في عام 2022، خصص شرودنغر تقريبًا 6.8 مليون دولار للمبادرات التسويقية التي تهدف إلى توسيع قاعدة عملائها وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية. يعد هذا الاستثمار الاستراتيجي أمرًا بالغ الأهمية للترويج لبرامجها وخدماتها في القطاعات شديدة التنافسية.

• ميزانية التسويق لعام 2022: 6.8 مليون دولار
• قنوات التسويق الرئيسية:
• التسويق الرقمي
• مؤتمرات الصناعة
• برامج إشراك العملاء

شركة شرودنغر (SDGR) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

رسوم الاشتراك

تحقق شركة Schrödinger, Inc. جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال رسوم الاشتراك المرتبطة بمنصة البرامج الحسابية الخاصة بها. اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، أعلنت الشركة عن إجمالي 44.9 مليون دولار من إيرادات الاشتراك خلال النصف الأول من العام، مما يشير إلى زيادة من 38.6 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2022.

يوفر نموذج الاشتراك للعملاء إمكانية الوصول إلى عمليات المحاكاة المتقدمة وأدوات النمذجة الأساسية لاكتشاف الأدوية وعلوم المواد، والتي تلبي احتياجات العديد من الصناعات، بما في ذلك الأدوية والتكنولوجيا الحيوية.

اتفاقيات الترخيص

تمثل اتفاقيات الترخيص مصدرًا مهمًا آخر للإيرادات لشركة شرودنغر، حيث ستساهم بمبلغ 24.7 مليون دولار في إجمالي الإيرادات في عام 2022. وقد أقامت الشركة شراكات مع العديد من شركات الأدوية بموجب هذه الاتفاقيات.

سنة	إيرادات الترخيص	الشركاء الرئيسيون
2020	12 مليون دولار	شركة بيج فارما أ
2021	18 مليون دولار	شركة بيج فارما ب
2022	24.7 مليون دولار	شركة بيج فارما ج
2023 (متوقع)	30 مليون دولار	شركة بيج فارما د

تسمح صفقات الترخيص هذه لشركات الأدوية بالاستفادة من تكنولوجيا شرودنغر في جهود البحث والتطوير الخاصة بها، مما يوفر قيمة كبيرة لكلا الطرفين.

الخدمات الاستشارية

يستمد شرودنجر أيضًا إيراداته من العروض خدمات استشارية للعملاء الذين يتطلعون إلى تعزيز عمليات تطوير الأدوية الخاصة بهم. في عام 2022، تم الإبلاغ عن إيرادات الاستشارات بحوالي 10.9 مليون دولار، مما يعكس الطلب المستمر على الخبرة في الكيمياء الحاسوبية.

• 2020: 7.5 مليون دولار
• 2021: 9.0 مليون دولار
• 2022: 10.9 مليون دولار
• 2023 (متوقع): 12 مليون دولار

يكمل تدفق الإيرادات هذا العروض الأساسية للشركة من خلال توفير حلول مخصصة للتحديات الخاصة بالعملاء.

المنح البحثية

بالإضافة إلى ذلك، يقوم شرودنغر بتأمين التمويل من خلال المنح البحثية من المؤسسات الحكومية والخاصة. وفي السنة المالية 2022، تلقت الشركة ما يقرب من 3 ملايين دولار من المنح البحثية، والتي تدعم مختلف المبادرات والابتكارات ضمن نطاق قدرات التصميم الحسابي الخاصة بها.

سنة	الإيرادات من المنح البحثية	مصدر
2020	1.5 مليون دولار	المعاهد الوطنية للصحة
2021	2.0 مليون دولار	مؤسسة خاصة
2022	3 ملايين دولار	وكالة حكومية
2023 (متوقع)	4 ملايين دولار	أبحاث الاتحاد الأوروبي

لا تساهم هذه المنح في زيادة الإيرادات فحسب، بل تعمل أيضًا على تعزيز سمعة الشركة وقدراتها في مجال البحث العلمي والتطوير.