شركة Seer (SEER): نموذج الأعمال التجارية

مرحبًا بكم في استكشاف المبتكرين قماش نموذج الأعمال من شركة Seer، Inc. (SEER)، حيث تلتقي أحدث التقنيات بعالم الرعاية الصحية. مصمم لرفع نتائج المرضى من خلال التشخيص الدقيق ' خطط العلاج الشخصية، أقام Seer شراكات استراتيجية مع لاعبين رئيسيين في المجال الطبي. في هذا المنشور، سنقوم بتفصيل العناصر الأساسية التي تدفع نجاحهم - من مقترحات القيمة إلى تدفقات الإيرادات. انضم إلينا بينما نكتشف تعقيدات استراتيجية أعمالهم واكتشف كيف يعيدون تشكيل مشهد الرعاية الصحية.

Seer، Inc. (SEER) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

المؤسسات البحثية

تتعاون شركة Seer، Inc. مع مختلف المؤسسات البحثية لتعزيز قدراتها التكنولوجية وتوسيع نطاق بحوثها. تعمل هذه الشراكات على التحقق من صحة منتجات ومنهجيات Seer. تشمل أوجه التعاون البارزة ما يلي:

• جامعة كاليفورنيا، سان فرانسيسكو (UCSF) - تعاون في الدراسات المتعلقة بالبروتيوميات.
• جامعة ستانفورد - مشاريع بحثية مشتركة تركز على الطب الدقيق.
• جامعة جونز هوبكنز - شراكة لتطوير أدوات تحليلية جديدة للتطبيقات الطبية الحيوية.

مصنعو الأجهزة الطبية

تسمح الشراكات مع مصنعي الأجهزة الطبية لشركة Seer بدمج تقنيتها في الأطر الطبية الحالية. هذا يعزز قدرات التوزيع ووصول السوق. تشمل عمليات التعاون الرئيسية للأجهزة الطبية ما يلي:

• Thermo Fisher Scientific - المشاركة في تطوير حلول البروتيوميات.
• Illumina، Inc. - ركز التعاون على تقنيات التسلسل الجيني.
• سيمنز هيلثينيرز - الشراكة من أجل تطوير أدوات تشخيص متقدمة.

في عام 2021، بلغت قيمة سوق الأجهزة الطبية العالمية حوالي 450 مليار دولار ومن المتوقع أن تصل إلى حوالي 600 مليار دولار بحلول عام 2025.

مقدمو الرعاية الصحية

تستفيد شركة Seer، Inc. من العلاقات مع مقدمي الرعاية الصحية لتنفيذ واختبار حلولها في البيئات السريرية، مما يضمن أن المنتجات تواجه تحديات بيئات الرعاية الصحية في العالم الحقيقي. اختبار الأدوات والتطبيقات بالتعاون مع:

• النظام الصحي لجبل سيناء - التجارب السريرية باستخدام منصة Seer لتحسين رعاية المرضى.
• مايو كلينك - التعاون الرامي إلى تحسين كفاءة التشخيص.
• عيادة كليفلاند - شراكة لاستكشاف تطبيقات البروتيوميات في علاج المرضى.

تساعد هذه الشراكات مع مقدمي الرعاية الصحية في استهداف 3.8 تريليون دولار سوق الرعاية الصحية في الولايات المتحدة، بمعدل نمو سنوي يبلغ تقريبًا 5.4%.

مقدمو خدمات تكنولوجيا المعلومات

للحفاظ على بنية تحتية قوية ودعم البيانات الواسعة المطلوبة في الأبحاث البروتينية، يتعاون Seer مع مزودي خدمات تكنولوجيا المعلومات. وتؤكد هذه الشراكات على قدرات أمن البيانات وتخزينها ومعالجتها. وتشمل أوجه التعاون الرئيسية ما يلي:

• Amazon Web Services (AWS) - حلول سحابية لتخزين البيانات ومعالجتها.
• مايكروسوفت أزور - تحليلات البيانات والرؤى القائمة على الذكاء الاصطناعي.
• سحابة جوجل - البنية التحتية القابلة للتطوير لتطبيقات البيانات الضخمة.

اعتبارًا من عام 2022، بلغت قيمة سوق الحوسبة السحابية العالمية حوالي 450 مليار دولار ومن المتوقع أن يتجاوز 1 تريليون دولار بحلول عام 2028.

نوع الشريك	الشركاء الرئيسيون	الغرض من الشراكة	تأثير الصناعة
المؤسسات البحثية	UCSF، ستانفورد، جونز هوبكنز	التحقق من صحة المنتجات والمنهجيات	تعزيز القدرات البحثية
مصنعو الأجهزة الطبية	ثيرمو فيشر، إلومينا، سيمنز	الإدماج في الأطر الطبية	الوصول إلى سوق بقيمة 450 مليار دولار
مقدمو الرعاية الصحية	جبل سيناء، مايو كلينك، كليفلاند كلينك	الاختبارات السريرية والتطبيقات الواقعية	تستهدف سوق رعاية صحية بقيمة 3.8 تريليون دولار
مقدمو خدمات تكنولوجيا المعلومات	AWS و Microsoft Azure و Google Cloud	تخزين البيانات وتجهيزها	يدعم سوق السحابة بقيمة 450 مليار دولار

Seer، Inc. (SEER) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير المنتج

تركز شركة Seer، Inc. على الابتكار في مجال علم الجينوم من خلال تطوير منتجات توفر رؤى بيولوجية أعمق. تشارك الشركة في إنشاء منصة تسلسل من الجيل التالي تهدف إلى تعزيز قدرات الإرسال المتعدد وخفض تكاليف التحليل الجيني.

اعتبارًا من عام 2023، كان إنفاق البحث والتطوير لشركة Seer، Inc. تقريبًا 20.5 مليون دولار، مما يعكس التزام الشركة بتعزيز قدرات المنتج وتوسيع عروضها.

تحليل البيانات

تحليل البيانات هو نشاط أساسي لشركة Seer، Inc. تستخدم الشركة الخوارزميات المتقدمة وتقنيات التعلم الآلي لتفسير البيانات الجينومية بشكل فعال. في عام 2022، تمت معالجة Seer 1.5 مليار نقاط البيانات الجينية، مما أدى إلى تقدم كبير في فهمهم للعينات البيولوجية.

يتم دعم جهود تحليل البيانات في Seer من قبل فريق موهوب من علماء البيانات وعلماء المعلومات الحيوية، بهدف الكشف عن الأفكار التي تدفع الطب الشخصي. للسنة المالية 2023، أفاد سير أن حوالي 30% من قوتها العاملة مكرسة لتحليل البيانات.

دعم العملاء

يعد دعم العملاء ضروريًا لمساعدة العملاء في تنفيذ منتجات Seer وتحسينها. في عام 2023، أنشأ Seer فريق دعم مخصصًا تولى بنجاح 3,000 استفسارات العملاء، وتحقيق معدل رضا العملاء من 92%.

تتضمن استراتيجية دعم العملاء للشركة برامج تدريب شاملة، تقدم أكثر من 200 ساعات من جلسات تثقيف العملاء في العام الماضي، مما يعزز معرفة وفعالية العملاء باستخدام منصتهم.

التسويق والمبيعات

توظف Seer، Inc. استراتيجية تسويق متعددة الأوجه تشمل الحملات الرقمية والحلقات الدراسية عبر الإنترنت والمؤتمرات الصناعية والتواصل المباشر مع العملاء المحتملين. كانت ميزانيتهم التسويقية لعام 2023 تقريبًا 10 ملايين دولار، بهدف زيادة الوعي بالعلامة التجارية واكتساب العملاء.

توسع فريق المبيعات بشكل كبير، وشمل أكثر من 50 مندوبي المبيعات عبر الأسواق الرئيسية. في السنة المالية 2022، حقق سير 50 مليون دولار في مجموع الإيرادات، بما يمثل 40٪ نمو على أساس سنوي.

النشاط الرئيسي	2023 البيانات المالية	مقاييس الأداء
تطوير المنتج	20.5 مليون دولار	الابتكارات: منتجات تسلسل الجيل التالي
تحليل البيانات	لا ينطبق	تمت المعالجة: 1.5 مليار نقطة بيانات جينومية
دعم العملاء	لا ينطبق	الاستفسارات التي تم التعامل معها: 3000
التسويق والمبيعات	10 ملايين دولار	إجمالي الإيرادات: 50 مليون دولار (نمو بنسبة 40٪)

Seer، Inc. (SEER) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

التكنولوجيا الحاصلة على براءة اختراع

يعتمد جوهر نموذج أعمال شركة Seer، Inc. على تقنيتها الحاصلة على براءة اختراع والتي تعزز قدراتها في تحليل البيانات والتنميط الجزيئي. اعتبارًا من آخر التحديثات، قدم Seer أكثر 50 براءة اختراع ذات الصلة بتكنولوجيا الملكية في علم البروتيوميات، والتي تلعب دورًا حاسمًا في التحليل الجزيئي الحيوي المطلوب لاكتشاف الأدوية وتشخيصها.

فريق تحليل البيانات

يتألف فريق تحليلات البيانات في Seer من أكثر من 50 متخصصًا يتقن المعلوماتية الحيوية وتفسير البيانات. في عام 2022، كان لهذا الفريق دور فعال في معالجة البيانات من أكثر من 200 مليون تم تحديد البروتينات، مما أتاح حدوث تقدم كبير في فهم آليات المرض.

دور عضو الفريق	عدد الأعضاء	المهارات المطلوبة
علماء المعلومات الحيوية	20	تجهيز البيانات والتحليل الإحصائي
علماء البيانات	15	التعلم الآلي، النمذجة التنبؤية
مهندسو البرمجيات	10	تطوير البرمجيات، تصميم الخوارزميات
الإحصائيون	5	الطرق الإحصائية والمحاكاة

فريق البحث والتطوير

يستثمر Seer بكثافة في البحث والتطوير، مع فريق مخصص من حوالي 60 عالما يركز على ابتكار وتطوير عروض منتجاتهم. في عام 2023، تم الإبلاغ عن نفقات Seer للبحث والتطوير في 10 ملايين دولار، مما يعكس التزامها بالحفاظ على الريادة التكنولوجية في الصناعة.

• مجالات التركيز الرئيسية:
• اكتشاف العلامات الحيوية الجديدة
• تحسينات المنصة
• التعاون مع المؤسسات الأكاديمية

برنامج إدارة علاقات العملاء

تستخدم Seer برامج إدارة علاقات العملاء المتقدمة (CRM) لإدارة التفاعلات مع عملائها بشكل فعال. يتيح نظام إدارة علاقات العملاء تتبع أكثر من 1000 عميل نشطوتيسير الاتصال والدعم الشخصي. التكاليف المرتبطة بحل إدارة العلاقة مع العملاء هي تقريباً 200000 دولار سنويًا، مما يؤكد أهميته في الحفاظ على رضا العملاء وولائهم.

ميزة CRM	المنفعة	التكلفة في السنة
تتبع الرصاص	عملية مبيعات مبسطة	$50,000
دعم العملاء	تحسين وقت الاستجابة	$70,000
تقارير التحليلات	اتخاذ القرار القائم على البيانات	$30,000
قدرات التكامل	الكفاءة في إدارة البيانات	$50,000

Seer، Inc. (SEER) - نموذج الأعمال: مقترحات القيمة

التشخيص الدقيق

Seer، Inc. متخصص في تقديم التشخيصات الدقيقة من خلال التحليل البروتيني المتقدم. تستفيد منصتهم من التكنولوجيا المسجلة الملكية لتحديد وقياس البروتينات، مما يؤدي إلى خصوصية عالية وحساسية. في عام 2022، أبلغ سير عن معدل دقة تشخيصية يقارب 95%الحد من الإيجابيات الخاطئة في الاختبارات السريرية. يمكن أن تتراوح تكلفة التحليل البروتيني النموذجي الذي يقدمه المنافسون من $1,000 إلى $10,000، بينما تهدف Seer إلى الحفاظ على تشخيصاتها تحت $1,000.

خطط العلاج الشخصية

باستخدام البيانات التي تم جمعها من رؤى بروتينية شاملة، تمكن Seer مقدمي الرعاية الصحية من تطوير خطط علاجية مخصصة مصممة خصيصًا لاحتياجات المرضى الفردية. أظهر هذا النهج العادي تحسين معدلات الالتزام بالعلاج عن طريق 30% وفقا لدراسات حديثة. من المتوقع أن ينمو سوق الطب الشخصي إلى 2.4 تريليون دولار بحلول عام 2024، مما يوفر فرصًا كبيرة لعروض Seer.

تحسين نتائج المرضى

تشير التحليلات الحديثة من التجارب السريرية إلى أن خطط العلاج الشخصية التي تم تطويرها باستخدام تشخيصات Seer تزيد من نتائج المرضى تقريبًا 25% مقارنة بمنهجيات العلاج التقليدية. في دراسة تشمل 500 المرضى الذين عولجوا باستخدام التشخيصات التي تدعم Seer، لوحظ انخفاض الآثار الضارة 40%، مما يؤكد فعالية نهجها.

الحلول الفعالة من حيث التكلفة

تقلل تقنية Seer المبتكرة بشكل كبير من التكاليف التشغيلية في تقديم الرعاية الصحية. من خلال توفير تحليل بروتيني شامل بأسعار تنافسية، يمكن لأنظمة الرعاية الصحية توفير ما يقدر بنحو 500 مليون دولار سنوياً عن طريق خفض إجراءات التشخيص غير الضرورية. يشير تحليل مقارن إلى أن نموذج Seer هو 50% أكثر فعالية من حيث التكلفة من النماذج الموجودة في السوق.

ميزة	قيمة SEER	متوسط المنافس
دقة التشخيص	95%	85%
تكلفة التشخيص	$1,000	$1,000 - $10,000
تحسين نتائج المرضى	25%	10%
الحد من الآثار الضارة	40%	15%
مدخرات الرعاية الصحية السنوية	500 مليون دولار	لا ينطبق

Seer، Inc. (SEER) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

مديرو حسابات مخصصون

توظف شركة Seer، Inc. مديري حسابات مخصصين لتعزيز العلاقات الشخصية مع عملائهم. وقد أثبتت هذه الاستراتيجية فعاليتها في القطاعات التي تتسم فيها إدارة الحسابات بأهمية حاسمة، مثل التكنولوجيا الأحيائية والمستحضرات الصيدلانية. في عام 2022، ذكرت Seer أن 78٪ من عملائها عانوا من تحسن معدلات الرضا والاحتفاظ بسبب تفاعلات مديري الحسابات الشخصية.

يتراوح متوسط التكلفة لكل مدير حساب مخصص في مثل هذه البيئات من 60 ألف دولار إلى 120 ألف دولار سنويًا. نظرًا لأن Seer لديها ما يقرب من 20 مدير حساب، فإن هذا يساهم بما يتراوح بين 1.2 مليون دولار و 2.4 مليون دولار في نفقاتهم التشغيلية.

24/7 دعم العملاء

يوفر Seer دعمًا للعملاء على مدار الساعة، مما يضمن حصول العملاء على المساعدة بغض النظر عن المناطق الزمنية. يعد نموذج الخدمة هذا أمرًا بالغ الأهمية لأن ما يقرب من 65% العملاء أفادوا بأنهم يقدرون الدعم 24/7 عند النظر في مقدم الخدمة. في عام 2022، خصصت Seer 500000 دولار لتعزيز البنية التحتية لدعم العملاء، مما يمكنهم من التعامل مع ما معدله 500 استفسار يوميًا.

قناة الدعم	عدد الاستفسارات	وقت الاستجابة (المتوسط)	رضا العملاء (٪)
هاتف	200	3 دقائق	90
البريد الإلكتروني	150	12 ساعة	85
دردشة	150	2 دقيقة	92

المتابعة المنتظمة

تعد المتابعة المنتظمة جزءًا لا يتجزأ من نهج علاقة العملاء في Seer، مما يضمن استمرار المشاركة مع عملائهم. تشير البيانات إلى أن العملاء الذين يتلقون عمليات متابعة منتظمة هم أكثر عرضة بنسبة 60٪ لتجديد العقود. بدأت Seer عمليات متابعة شهرية مع أكثر من 1000 عميل نشط، مما ساهم في معدل التجديد السنوي بنسبة 90٪ في عام 2023.

وتكلف الاستثمارات في أدوات إدارة العلاقة مع العملاء لتيسير عمليات المتابعة هذه نحو 000 200 دولار سنويا. تتيح هذه التكنولوجيا تتبع التفاعلات وجدولة اتصالات المتابعة بكفاءة.

برامج تدريب المستخدمين

تعد برامج تدريب المستخدمين ضرورية لضمان استفادة العملاء من عروض Seer بشكل فعال. في عام 2022، أجرى Seer أكثر من 50 دورة تدريبية لحوالي 1500 مستخدم، مما أدى إلى انخفاض بنسبة 45٪ في استفسارات الدعم المتعلقة باستخدام المنتج. أبلغ المشاركون عن معدل رضا بنسبة 95٪ عن الدورات التدريبية.

نوع البرنامج	المشاركون	مدة (ساعات)	التكلفة لكل جلسة ($)
ندوة عبر الإنترنت	300	2	500
التدريب الموقعي	200	4	1,200
دورة على الإنترنت	1,000	ذاتية الخطى	300

Seer، Inc. (SEER) - نموذج الأعمال: القنوات

المبيعات المباشرة

تستخدم شركة Seer، Inc. استراتيجية مبيعات مباشرة قوية للوصول إلى مؤسسات ومختبرات الرعاية الصحية. فريق المبيعات الخاص بهم مسؤول عن التعامل مع أصحاب المصلحة الرئيسيين وصناع القرار في قطاع الرعاية الصحية. بالنسبة للسنة المالية 2023، أبلغ Seer عن عائدات مبيعات مباشرة قدرها 15 مليون دولار، الذي يمثل زيادة بنسبة 25٪ مقارنة بالسنة السابقة.

المنصة الإلكترونية

تعمل منصة Seer عبر الإنترنت كقناة أساسية لتقديم الحلول للعملاء. يسهل الوصول إلى معلومات المنتج والتعليم ودعم العملاء. في عام 2022، أشارت إحصائيات حركة المرور عبر الإنترنت إلى متوسط شهري قدره 50000 زائر فريد مع معدل تحويل 30٪. أنتجت المنصة الإلكترونية ما يقرب من 5 ملايين دولار في الإيرادات خلال عام 2022.

مقياس	2022	2023
زوار فريدون (شهري)	50,000	70,000
معدل التحويل	30%	35%
الإيرادات عبر الإنترنت	5 ملايين دولار	7 ملايين دولار

أحداث الرعاية الصحية

تعد المشاركة في أحداث الرعاية الصحية قناة مهمة لشركة Seer لعرض منتجاتها والتواصل مع العملاء المحتملين. في عام 2023، حضر سير أكثر 15 مؤتمرا صناعيا والأحداث، مما يؤدي إلى خط أنابيب تقديري 10 ملايين دولار في الإيرادات المحتملة. تدعم مشاركة الشركة في أحداث الرعاية الصحية ظهور العلامة التجارية وتعليم العملاء، مما يساهم بشكل كبير في وصولها إلى السوق.

الشراكات مع مقدمي الرعاية الصحية

تركز Seer على بناء شراكات استراتيجية مع مقدمي الرعاية الصحية لتعزيز شبكة التوزيع الخاصة بها. في عام 2023، أسست الشركة 10 شراكات جديدة مع المستشفيات ومختبرات التشخيص الكبيرة. ومن المتوقع أن تسهم هذه التحالفات بمساهمة إضافية 20 مليون دولار في المبيعات بحلول عام 2024. تمكّن الشراكات Seer من الاستفادة من الشبكات الحالية لتسريع اختراق السوق والوصول إلى قاعدة عملاء أوسع.

نوع الشراكة	عدد الشراكات (2023)	الإيرادات المتوقعة (2024)
المستشفيات	6	12 مليون دولار
مختبرات التشخيص	4	8 ملايين دولار

Seer، Inc. (SEER) - نموذج الأعمال: قطاعات العملاء

المستشفيات

تستهدف شركة Seer، Inc. المستشفيات كقطاع أساسي من العملاء، مع التركيز على أولئك الذين يحتاجون إلى قدرات تشخيصية متقدمة. في عام 2023، كان هناك ما يقرب من 6 090 المستشفيات في الولايات المتحدة، والتي تضم حوالي 2400 مستشفى غير ربحية وأكثر من 1 900 المستشفيات الهادفة للربح. متوسط إنفاق المستشفى على التكنولوجيا الطبية هو حوالي 5.4 مليون دولار سنويا.

نوع المستشفى	عدد المستشفيات	متوسط الإنفاق التقني السنوي ($)
المستشفيات غير الربحية	2,400	5,600,000
المستشفيات الهادفة للربح	1,900	5,200,000
المستشفيات الحكومية	1,600	5,000,000

المختبرات الطبية

تقدم شركة Seer، Inc. أيضًا خدمات للمختبرات الطبية، التي تلعب دورًا حيويًا في نظام الرعاية الصحية. في الولايات المتحدة، هناك حوالي المختبرات الطبية 18 000 التي تولد إيرادات مجمعة تقارب 75 مليار دولار سنويا. متوسط إنفاق المختبر تقريبًا 1.2 مليون دولار على التكنولوجيات الجديدة كل عام.

نوع المختبر	عدد المختبرات	الإيرادات السنوية (مليار دولار)	متوسط الإنفاق على التكنولوجيا ($)
المختبرات التجارية	5,000	30	1,500,000
مختبرات المستشفى	7,500	25	1,000,000
مختبرات مرجعية	5,500	20	1,200,000

أخصائيو الرعاية الصحية

المتخصصون في الرعاية الصحية هم قطاع مهم آخر لشركة Seer، Inc. الولايات المتحدة لديها ما يقرب من 1 مليون طبيب نشط وحولها 3 ملايين ممرض. يقدر هذا القطاع الابتكار في التشخيص نظرًا لتأثيره المباشر على رعاية المرضى والنتائج، مع إنفاق المتخصصين في الرعاية الصحية حول 500 دولار سنويا لكل اشتراك أو أداة في تكنولوجيا الرعاية الصحية.

• تجزئة الطبيب: أطباء الأسرة والأخصائيين والجراحين
• تجزئة الممرضة: الممرضات والممرضات الممارسات المسجلات
• موظفون فنيون آخرون: مساعدو طبيب وصيادلة

شركات التأمين

شركات التأمين هي قطاع عملاء استراتيجي لشركة Seer، Inc. في عام 2022، بلغت قيمة إجمالي سوق التأمين الصحي في الولايات المتحدة حوالي 1.1 تريليون دولار. غالبًا ما تسعى شركات التأمين الرئيسية إلى الحصول على تشخيصات متقدمة لتحسين نتائج المرضى وتقليل التكاليف، مع تخصيص شركة التأمين المتوسطة 1 مليار دولار سنويًا نحو خدمات الرعاية الصحية والتحسينات التكنولوجية.

نوع الشركة	حصة السوق (٪)	الإنفاق السنوي على التكنولوجيا (مليار دولار)
شركات التأمين الوطنية	40	400
شركات التأمين الإقليمية	30	300
ميديكير/ميديكيد	30	300

Seer، Inc. (SEER) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

البحث والتطوير

تخصص شركة Seer، Inc. جزءًا كبيرًا من ميزانيتها للبحث والتطوير (R&D) لابتكار وصقل تقنيتها البروتينية. بالنسبة للسنة المالية 2022، أبلغ Seer عن نفقات البحث والتطوير تقريبًا 26.2 مليون دولار.

المرتبات والأجور

تعويض الموظفين هو جزء كبير من تكاليف تشغيل Seer. في عام 2022، أنفقت الشركة حوالي 15 مليون دولار بشأن الرواتب والأجور، مما يعكس التزامها باجتذاب أفضل المواهب في مجال التكنولوجيا الحيوية.

دور الموظف	متوسط الراتب ($)	عدد الموظفين	مجموع التعويضات (بدولارات الولايات المتحدة)
باحثو التكنولوجيا الحيوية	90,000	50	4,500,000
محللو البيانات	80,000	30	2,400,000
المبيعات والتسويق	70,000	20	1,400,000
الموظفون الإداريون	60,000	10	600,000
المجموع		110	9,900,000

نفقات التسويق

تستثمر Seer بكثافة في التسويق لزيادة الوعي بمنتجاتها المبتكرة. في عام 2022، وصلت نفقات التسويق إلى ما يقرب من 10 ملايين دولار، واستهداف الأسواق الرئيسية لتوسيع قاعدة عملائها.

• الإعلان الرقمي: 4 ملايين دولار
• المؤتمرات والمعارض التجارية: 2 مليون دولار
• تطوير العلامة التجارية: 3 ملايين دولار
• العلاقات العامة: مليون دولار

التكاليف التشغيلية

وتشمل التكاليف التشغيلية مختلف النفقات اللازمة للاحتفاظ بمهام العمل اليومية. أبلغ Seer عن التكاليف التشغيلية لـ 12 مليون دولار لعام 2022، الذي يشمل إيجارات المرافق والمرافق والنفقات الإدارية الأخرى.

فئة التكاليف التشغيلية	المبلغ (بالدولار)
إيجارات المرافق	5,000,000
المرافق	1,200,000
اللوازم المكتبية	800,000
التكنولوجيا والبرمجيات	2,500,000
مصروفات متنوعة	2,500,000
المجموع	12,000,000

Seer، Inc. (SEER) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتج

تولد شركة Seer، Inc. جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال مبيعات المنتجات المباشرة. تشمل العروض الرئيسية تقنية التسلسل الجيني والكواشف. في عام 2022، أعلنت شركة Seer، Inc. عن مبيعات منتجات بنحو 9 ملايين دولار، مسجلة نموًا بنسبة 162٪ مقارنة بـ 3.4 مليون دولار في عام 2021. تم تصميم منتجهم الرئيسي، Proteograph، لتمكين تحليل البروتين الشامل.

السنة	مبيعات المنتجات (مليون دولار)	النمو السنوي (٪)
2020	1.5	-
2021	3.4	126.67
2022	9.0	162.24

رسوم الاشتراك

تمتلك Seer، Inc. أيضًا إيرادات متكررة من خدمات الاشتراك. يتم تقديم هذه الاشتراكات للعملاء لتحليل البرامج والبيانات، مما يسمح لهم بالوصول المستمر إلى منصة Proteograph. في السنة المالية 2022، بلغت رسوم الاشتراك حوالي 3 ملايين دولار، مع توقعات بالزيادة بسبب الاهتمام المتزايد بحلول تخزين البيانات طويلة الأجل.

السنة	إيرادات الاشتراك (مليون دولار)	التغيير السنوي (٪)
2020	0.8	-
2021	1.5	87.5
2022	3.0	100.00

عقود الخدمات

بالإضافة إلى رسوم المنتجات والاشتراك، تقدم Seer عقود خدمة متعددة السنوات للعملاء لصيانة ودعم وترقية تقنياتهم. هذه العقود ضرورية لضمان رضا العملاء وطول عمر المنتج. اعتبارًا من عام 2022، أعلنت شركة Seer، Inc. عن وصول إيرادات عقود الخدمة إلى 1.2 مليون دولار، مما أظهر نموًا مستقرًا مدفوعًا بمشاركة العملاء المستمرة.

السنة	إيرادات عقود الخدمة (مليون دولار)	الزيادة السنوية (٪)
2020	0.5	-
2021	0.9	80.00
2022	1.2	33.33

رسوم الاستشارات

كما غامرت شركة Seer، Inc. في الخدمات الاستشارية، حيث قدمت خبرة في التكنولوجيا الحيوية وتحليل بيانات البروتين. أصبحت رسوم الاستشارات تدفقًا جذابًا للإيرادات، حيث تم الإبلاغ عن الدخل بحوالي مليون دولار في عام 2022. من المتوقع أن يتوسع هذا الجزء مع نمو الوعي واستخدام البروتيوميات في البيئات البحثية والسريرية.

السنة	إيرادات الاستشارات (مليون دولار)	التباين السنوي (%)
2020	0.2	-
2021	0.5	150.00
2022	1.0	100.00