SG Blocks, Inc. (SGBX): نموذج الأعمال التجارية
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
SG Blocks, Inc. (SGBX) Bundle
في مشهد البناء المتطور باستمرار، شركة إس جي بلوكس (SGBX) تبرز كشركة رائدة، وتحدث ثورة في الصناعة من خلال نهجها المبتكر. بالاستفادة ممارسات البناء المستدام و تكنولوجيا حاويات الشحنتقدم SGBX حلولاً فريدة وفعالة من حيث التكلفة مصممة خصيصًا لقطاعات العملاء المتنوعة، من المطورين السكنيين ل الجهات الحكومية. هل لديك فضول حول كيفية قيام نموذج أعمالهم بتنسيق النجاح؟ الغوص أعمق أدناه لكشف تعقيدات قماش نموذج الأعمال الذي يغذي هذه الشركة الديناميكية.
SG Blocks, Inc. (SGBX) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
موردي حاويات الشحن
تعتمد SG Blocks على علاقات قوية مع موردي حاويات الشحن لضمان مصدر ثابت وفعال من حيث التكلفة للمواد. تتراوح تكلفة حاويات الشحن الجديدة عادة من 3000 دولار إلى 5000 دولار للحاويات القياسية 20 قدم، وتختلف الأسعار حسب الحالة والمواصفات. شهد الطلب على حاويات الشحن في صناعة البناء والتشييد تقلبًا، مع زيادة ملحوظة بلغت 30% في أسعار الحاويات منذ عام 2020 بسبب تزايد طلبات الشحن العالمية والاضطرابات الناجمة عن جائحة كوفيد-19.
شركات البناء
تعد الشراكات مع شركات البناء ضرورية لشركة SG Blocks لأنها توفر الخبرة في إدارة البناء والخدمات اللوجستية. تم تقييم صناعة البناء والتشييد في الولايات المتحدة بـ 1.57 تريليون دولار في عام 2021. إن التعاون مع شركات البناء يمكّن SG Blocks من دمج حلول البناء المعيارية الخاصة بها بشكل فعال. في عام 2022، أبلغت SG Blocks عن أ زيادة 20% في المشاريع بسبب هذه الشراكات، مما يؤدي إلى تسريع الجداول الزمنية للمشروع وخفض التكاليف.
المهندسين المعماريين والمصممين
يؤدي التعاون مع المهندسين المعماريين والمصممين إلى تعزيز المظهر الجمالي والوظيفي لهياكل SG Blocks. يتيح إشراك المهندسين المعماريين تصميمات مبتكرة تلبي احتياجات العملاء المحددة. تم تقييم حجم سوق الخدمات المعمارية بحوالي 43 مليار دولار في عام 2020 ومن المتوقع أن ينمو بحوالي 3.5% سنوياً. تتعاون SG Blocks مع المهندسين المعماريين للتأكد من أن حلولهم المعيارية تتوافق مع اتجاهات التصميم المعاصرة، وبالتالي تعزيز القدرة التنافسية في السوق.
المطورين العقاريين
تعد التحالفات الإستراتيجية مع مطوري العقارات أمرًا حيويًا لتوسيع نطاق وصول SG Blocks إلى السوق. وشهدت نفقات التطوير العقاري نمواً ملحوظاً، حيث يقدر متوسط تكاليف المشروع بحوالي 250 دولارًا للقدم المربع في المناطق الحضرية. يمكن أن يؤدي التعاون إلى مشاريع مشتركة ومخاطر مشتركة، مما يسهل الوصول إلى مشاريع أكبر. وفي عام 2021، ساهمت الشراكات مع المطورين العقاريين في تحقيق أكثر من 40% من إيرادات SG Blocksمما يؤكد أهمية هذه العلاقات في نموذج العمل.
| نوع الشراكة | دور | التأثير المالي/الإحصائي |
|---|---|---|
| موردي حاويات الشحن | توفير المواد | تكاليف الحاوية: 3000 دولار - 5000 دولار |
| شركات البناء | إدارة البناء والخدمات اللوجستية | 20% زيادة في المشاريع عام 2022 |
| المهندسين المعماريين والمصممين | خدمات التصميم | حجم السوق المعمارية: 43 مليار دولار |
| المطورين العقاريين | الوصول إلى مشاريع أكبر | 40% من إيرادات SG Blocks في 2021 |
SG Blocks, Inc. (SGBX) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
شراء الحاويات
تقوم شركة SG Blocks, Inc. بتوريد حاويات شحن عالية الجودة من موردين مختلفين على مستوى العالم. وفي عام 2022، قامت الشركة بشراء ما يقرب من 2000 حاوية بمتوسط تكلفة 3000 دولار لكل حاوية، وهو ما يعادل تكلفة شراء إجمالية تبلغ حوالي 6 ملايين دولار. تتيح استراتيجية الشراء هذه لشركة SG Blocks الحفاظ على إمدادات ثابتة من الحاويات لتلبية الطلب المتزايد.
التصميم والهندسة
تعد مرحلة التصميم والهندسة أمرًا بالغ الأهمية لتحويل حاويات الشحن إلى مساحة صالحة للعيش وقابلة للاستخدام. توظف الشركة فريقًا من المحترفين الذين يعملون على تصميمات مخصصة وفقًا لمواصفات العميل. في عام 2023، أعلنت شركة SG Blocks عن استثمار بقيمة 1.5 مليون دولار في برامج التصميم والحلول الهندسية لتبسيط عملية التصميم الخاصة بهم. يستغرق متوسط المشروع حوالي 8 أسابيع من الموافقة على التصميم إلى الهندسة النهائية.
التصنيع والتجميع
تدير SG Blocks مرافق التصنيع حيث تقوم بتخصيص حاويات الشحن. تتضمن عملية التجميع تعديلات مثل القطع واللحام وتركيب أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC). وفي عام 2023، أنتجت الشركة 150 وحدة مكتملة، وحققت إيرادات قدرها 4.5 مليون دولار من أنشطة التصنيع. تكلفة تصنيع وحدة قياسية في المتوسط حولها $30,000.
إدارة المشاريع
تعد إدارة المشروع جزءًا لا يتجزأ من ضمان التسليم في الوقت المناسب والالتزام بالميزانيات. تستخدم SG Blocks برامج إدارة المشاريع لتحقيق الكفاءة. وفي العام المالي 2022، قامت الشركة بإدارة 25 مشروعًا نشطًا بقيمة إجمالية للمشروع تقريبًا 20 مليون دولار. وقد أبلغوا عن معدل إنجاز المشروع بنسبة 90٪ من التسليم في الوقت المحدد لهذا العام.
| النشاط الرئيسي | تفاصيل | التكلفة/الإيرادات | الإطار الزمني |
|---|---|---|---|
| شراء الحاويات | 2000 حاوية المصدر | التكلفة: 6 مليون دولار | سنوي |
| التصميم والهندسة | تصاميم مخصصة للعملاء | الاستثمار: 1.5 مليون دولار | 8 أسابيع لكل مشروع |
| التصنيع والتجميع | إنتاج الحاويات المخصصة | الإيرادات: 4.5 مليون دولار (150 وحدة) | عامل |
| إدارة المشاريع | إدارة المشاريع النشطة | قيمة المشروع: 20 مليون دولار | مستمر |
SG Blocks, Inc. (SGBX) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
حاويات الشحن
تستخدم SG Blocks في المقام الأول حاويات الشحن كمورد بالغ الأهمية في نموذج أعمالها. اعتبارًا من عام 2023، يقدر العرض العالمي لحاويات الشحن بحوالي 47 مليون TEU (وحدات مكافئة لعشرين قدمًا). تقوم الشركة بتوريد الحاويات التي يمكن أن يتراوح سعرها من $1,200 ل $5,000 كل حسب الحالة والنوع المطلوب لمشاريع بناء محددة.
مرافق الإنتاج
تعد مرافق الإنتاج جزءًا لا يتجزأ من SG Blocks لتحويل حاويات الشحن إلى هياكل وظيفية. تمتلك الشركة مصانع تصنيع تقع في عدة ولايات، وتقع منشأتها الرئيسية في جاكسونفيل، فلوريدا. وقد تم تجهيز المنشأة للتعامل مع قدرة إنتاجية تبلغ حوالي 500 وحدة كل سنة. تعتبر الاستثمارات الرأسمالية في هذه المرافق كبيرة، مع تقدير تكاليف الإعداد والعمليات الجارية حولها 2 مليون دولار.
العمالة الماهرة
تعتبر الموارد البشرية حيوية لتنفيذ وابتكار مشاريع SG Blocks. توظف الشركة فريق من العمال المهرة من مهندسين معماريين ومهندسين ومتخصصين في البناء. يبلغ متوسط راتب العمالة الماهرة في قطاع البناء تقريبًا $55,000 سنويا لكل عامل. اعتبارًا من أحدث تقرير، توظف SG Blocks حوالي 80 العاملين بدوام كامل.
الملكية الفكرية
تمتلك SG Blocks العديد من أصول الملكية الفكرية، بما في ذلك براءات الاختراع والعلامات التجارية التي تعزز ميزتها التنافسية. قدمت الشركة ما يقرب من 5 براءات اختراع المتعلقة بحلول الهندسة المعمارية القائمة على الحاويات. تساهم القيمة المقدرة لبراءات الاختراع هذه بشكل كبير في القيمة الإجمالية للأعمال، مع براءات اختراع مماثلة في سوق البناء المعياري تقدر قيمتها في نطاق 1 مليون دولار ل 3 ملايين دولار كل.
| نوع المورد | وصف | القيمة المقدرة |
|---|---|---|
| حاويات الشحن | تتراوح من 1200 إلى 5000 لكل وحدة حسب الحالة | 47 مليون حاوية نمطية على مستوى العالم |
| مرافق الإنتاج | المنشأة الرئيسية في جاكسونفيل، فلوريدا، قادرة على إنتاج 500 وحدة في السنة | 2 مليون دولار للإعداد والعمليات |
| العمالة الماهرة | بمتوسط 55000 دولار سنويًا، مع 80 موظفًا بدوام كامل | 4.4 مليون دولار (إجمالي نفقات الرواتب) |
| الملكية الفكرية | 5 براءات اختراع في الهندسة المعمارية القائمة على الحاويات | مليون دولار إلى 3 ملايين دولار لكل منهما |
SG Blocks, Inc. (SGBX) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
البناء المستدام
تركز SG Blocks على ممارسات البناء المستدامة من خلال استخدام حاويات الشحن كمواد البناء الأساسية. يساعد هذا النهج المبتكر على إعادة استخدام المواد التي من شأنها أن تساهم في النفايات. في عام 2022، شكلت صناعة البناء والتشييد ما يقرب من 39% من انبعاثات الكربون العالمية، مع تسليط الضوء على الحاجة إلى ممارسات مستدامة. من خلال تقديم حلول صديقة للبيئة، تقلل SGBX بشكل كبير من البصمة الكربونية لمبانيها مقارنة بطرق البناء التقليدية.
تقليل وقت البناء
إحدى المزايا الرئيسية لاستخدام تقنيات البناء المعيارية مع حاويات الشحن هي الانخفاض الملحوظ في وقت البناء. يمكن عادةً إكمال المشاريع التي تستخدم أساليب SGBX أسرع بنسبة 30-50% من ممارسات البناء التقليدية. على سبيل المثال، يمكن أن يتراوح متوسط الوقت اللازم لبناء هيكل تقليدي من 6 إلى 12 شهرًا، في حين يمكن إكمال وحدات SGBX المعيارية في أقل من دقيقة. 3-6 أشهر.
حلول فعالة من حيث التكلفة
يشير التحليل المالي إلى أن SG Blocks تقدم حلول فعالة من حيث التكلفة مقارنة بطرق البناء التقليدية. تكاليف البناء التقليدي يمكن أن متوسط حوالي 200-300 دولار للقدم المربع. في المقابل، يمكن أن تتراوح المشاريع التي تستخدم تقنية حاويات الشحن الخاصة بشركة SGBX من 100-200 دولار للقدم المربع، مما يوفر وفورات محتملة بنسبة 50٪ أو أكثر. يوجد أدناه جدول يسلط الضوء على مقارنة التكلفة بين البناء التقليدي والحلول المعيارية التي تقدمها SGBX:
| نوع البناء | التكلفة لكل قدم مربع | الوقت لاستكمال |
|---|---|---|
| البناء التقليدي | $200 - $300 | 6 - 12 شهرا |
| SG كتل البناء المعياري | $100 - $200 | 3 - 6 أشهر |
براعة في التصميم
توفر SG Blocks درجة عالية من براعة في التصميم، مما يسمح للعملاء بتخصيص التخطيطات والوظائف وفقًا لاحتياجاتهم الخاصة. يتيح استخدام حاويات الشحن بناء متعدد الطوابق وتكوينات مختلفة، مما يجذب مجموعة متنوعة من الصناعات بما في ذلك الرعاية الصحية والتعليم والإسكان. تتزايد أهمية المرونة في التصميم، خاصة في المناطق الحضرية حيث تكون المساحة محدودة. نجحت SGBX في تسليم مشاريع تتراوح من منازل صغيرة ل مساحات تجارية كبيرة، عرض هذه القدرة على التكيف.
SG Blocks, Inc. (SGBX) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء
مشاورات المشروع
تشارك شركة SG Blocks, Inc. بنشاط في مشاورات المشروع مع العملاء لتصميم الحلول التي تلبي احتياجاتهم الخاصة. في عام 2022، أعلنت الشركة عن معدل استشارة للمشروع أدى إلى أ 75% تحويل المشاورات الأولية إلى عقود موقعة. يتراوح متوسط مدة مشاورات المشروع من 2 إلى 4 أسابيع.
دعم التصميم الشخصي
يتلقى العملاء دعمًا شخصيًا للتصميم يشمل التعاون المعماري وتخصيص حلول حاويات الشحن. وقد أنشأت الشركة تصنيف رضا العملاء من 90% لخدمات دعم التصميم، وفقًا للدراسات الاستقصائية التي أجريت في العام الماضي. تقدم SG Blocks مجموعة من خيارات التصميم، مما يسمح للعملاء بالاختيار من بين أكثر من ذلك 50 تخطيطات فريدة من نوعها.
خدمة ما بعد البيع
تعد خدمة ما بعد البيع أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على العلاقات مع العملاء وضمان تكرار الأعمال. توفر SG Blocks ضمانًا يغطي الحد الأدنى من 10 سنوات للمكونات الهيكلية. وفي عام 2023، ذكرت الشركة ذلك 30% من عملائها المشاركين في خدمات دعم ما بعد البيع.
دعم العملاء عبر الإنترنت
تقدم SG Blocks دعمًا قويًا للعملاء عبر الإنترنت من خلال منصات رقمية متنوعة. تستخدم الشركة نظام التذاكر الذي تم حله 85% من استفسارات العملاء داخل 24 ساعة. بالإضافة إلى ذلك، لدى SG Blocks قسم مخصص للأسئلة الشائعة والذي يتم استقباله 1500 زيارة شهريًا، مما يسلط الضوء على حاجة عملائها للحصول على معلومات فورية عن الخدمات والمنتجات.
| جانب خدمة العملاء | بيانات |
|---|---|
| معدل تحويل استشارة المشروع | 75% |
| متوسط مدة استشارة المشروع | 2 إلى 4 أسابيع |
| تقييم رضا العملاء لدعم التصميم | 90% |
| خيارات تخطيط التصميم متاحة | 50 تخطيطات فريدة من نوعها |
| فترة تغطية الضمان | 10 سنوات |
| المشاركة في خدمة ما بعد البيع | 30% |
| معدل حل الاستفسار (24 ساعة) | 85% |
| زيارات قسم الأسئلة الشائعة الشهرية | 1500 زيارة |
SG Blocks, Inc. (SGBX) - نموذج الأعمال: القنوات
المبيعات المباشرة
تستخدم SG Blocks نهج البيع المباشر، حيث تستهدف العملاء الذين يحتاجون إلى حلول بناء مبتكرة. وهذا يشمل المطورين والمقاولين والوكالات الحكومية. اعتبارًا من عام 2022، أعلنت SG Blocks عن إيرادات تقارب 4.5 مليون دولار، حيث ساهمت المبيعات المباشرة بشكل كبير في هذا الرقم من خلال حلول البناء المخصصة.
منصة على الانترنت
يلعب تواجد الشركة عبر الإنترنت دورًا حيويًا في إستراتيجية قنواتها. تحتفظ SG Blocks بموقع ويب جذاب يسمح للعملاء المحتملين بالتعرف على خدماتهم والوصول إلى كتالوجات المنتجات وطلب عروض الأسعار. أشار تحليل حركة المرور من عام 2023 إلى متوسط 10.000 زائر شهريا إلى موقع الويب الخاص بهم، بمعدل تحويل يبلغ حوالي 2.5% التي حولت الاستفسارات إلى مبيعات فعلية.
| المقاييس | 2022 | 2023 (متوقع) |
|---|---|---|
| الزوار الفريدون شهريا | 8,500 | 10,000 |
| معدل التحويل | 1.8% | 2.5% |
| العملاء المتوقعون المقدرة شهريًا | 153 | 250 |
الشراكات
أقامت SG Blocks العديد من الشراكات الإستراتيجية لتعزيز وصولها وقدراتها. وقد أدى التعاون مع شركات البناء ومهندسي التصميم ومنظمات الاستدامة إلى توسيع نطاق اختراقها للسوق. اعتبارًا من أواخر عام 2023، شاركت SG Blocks في أكثر من 20 شراكة التي تساهم في حوالي 30% من إيراداتهم السنوية.
-
الشراكات البارزة:
- هوك - شركة معمارية
- تيرنر للإنشاءات - مقاول عام
- الموئل من أجل الإنسانية – منظمة غير ربحية
المعارض التجارية
تشكل المشاركة في المعارض التجارية جزءًا لا يتجزأ من المزيج التسويقي لشركة SG Blocks. تعرض الشركة بانتظام حلول البناء المعيارية الخاصة بها في الأحداث الصناعية الكبرى مثل معرض البناء الدولي و البناء الأخضر. في عام 2022، تم إنتاج كتل SG تقريبًا $750,000 في العملاء المحتملين من المشاركة في المعارض التجارية وحدها، مما يعكس عائدًا قويًا على الاستثمار.
| المعرض التجاري | سنة | العملاء المتوقعون الذين تم إنشاؤهم |
|---|---|---|
| معرض البناء الدولي | 2022 | 500 |
| البناء الأخضر | 2022 | 250 |
| مؤتمر معهد البناء المعياري | 2023 | 300 |
SG Blocks, Inc. (SGBX) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
المطورين السكنيين
تستهدف SG Blocks في المقام الأول المطورين السكنيين الذين يتطلعون إلى إنشاء حلول إسكان مبتكرة. في عام 2021، تراوح متوسط سعر القدم المربع للمنازل المعيارية من 100 دولار إلى 200 دولار، مع استفادة SGBX من طريقة البناء المعيارية الفريدة الخاصة بها لتقديم أسعار تنافسية.
وفقًا لشركة Statista، بلغت قيمة سوق البناء المعياري في الولايات المتحدة حوالي 8 مليارات دولار في عام 2020، ومن المتوقع أن تنمو إلى 15 مليار دولار بحلول عام 2026، مما يشير إلى فرصة قوية لمطوري العقارات السكنية.
| نقطة البيانات | قيمة |
|---|---|
| متوسط تكلفة القدم المربع | $150 |
| نمو السوق (2020-2026) | 87.5% |
| القيمة السوقية للبناء المعياري في الولايات المتحدة (2020) | 8 مليارات دولار |
| القيمة السوقية المتوقعة (2026) | 15 مليار دولار |
أصحاب العقارات التجارية
يعد أصحاب العقارات التجارية شريحة عملاء مهمة أخرى لشركة SG Blocks. لقد ارتفع الطلب على حلول البناء المرنة والمستدامة، خاصة بعد الوباء. وصل سوق العقارات التجارية في الولايات المتحدة إلى حجم معاملات بلغ حوالي 577 مليار دولار في عام 2021، مما يعكس النشاط القوي.
توفر SG Blocks حلولاً معيارية تلبي احتياجات النشر السريع والاستدامة في المساحات التجارية.
| نقطة البيانات | قيمة |
|---|---|
| حجم المعاملات العقارية التجارية في الولايات المتحدة (2021) | 577 مليار دولار |
| متوسط التكلفة لكل قدم مربع للمساحة التجارية | $200 |
| نسبة النمو (2020-2021) | 12.4% |
الجهات الحكومية
تمثل الجهات الحكومية جزءًا كبيرًا من قاعدة عملاء SG Blocks. وفي غضون عام 2021، خصصت الحكومات ما يقرب من 1.9 تريليون دولار للإنفاق على البنية التحتية في الولايات المتحدة، مع زيادة المخصصات لمشاريع البناء المستدامة.
تتعاون SG Blocks مع هذا القطاع من خلال تقديم عطاءات تنافسية للحلول النموذجية المثالية للإسكان الحكومي والمرافق العامة.
| نقطة البيانات | قيمة |
|---|---|
| إنفاق الحكومة الأمريكية على البنية التحتية (2021) | 1.9 تريليون دولار |
| النسبة المخصصة للمشاريع المستدامة | 30% |
| متوسط قيمة المشروع للعقود الحكومية | 3 ملايين دولار |
القطاع الصناعي
يتبنى القطاع الصناعي بشكل متزايد تقنيات البناء المعيارية لتلبية احتياجات محددة مثل النشر السريع والمرونة. اعتبارًا من عام 2022، بلغت قيمة سوق الإنشاءات الصناعية في الولايات المتحدة حوالي 115 مليار دولار، وهي مستمرة في النمو.
توفر SG Blocks حلولاً مخصصة تساعد الشركات في مجال الخدمات اللوجستية والتصنيع والتخزين على تحسين مساحاتها وتحسين الكفاءة التشغيلية.
| نقطة البيانات | قيمة |
|---|---|
| القيمة السوقية للبناء الصناعي في الولايات المتحدة (2022) | 115 مليار دولار |
| متوسط تقليل وقت البناء باستخدام الوحدات | 30% |
| معدل نمو سوق الوحدات الصناعية (2021-2026) | 20% |
SG Blocks, Inc. (SGBX) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
تكاليف المواد
تكاليف المواد لشركة SG Blocks, Inc. مستمدة بشكل أساسي من شراء حاويات الشحن، والتي تُستخدم كوحدات بناء أساسية لنماذج البناء الخاصة بها. اعتبارًا من أحدث التقارير، يتراوح متوسط تكلفة حاوية الشحن القياسية بين 2000 دولار و5000 دولار، اعتمادًا على الحجم والحالة. بالإضافة إلى الحاويات، تساهم مواد أخرى مثل العزل والمكونات الكهربائية وتركيبات السباكة والتشطيبات في التكاليف الإجمالية.
واستنادًا إلى بيانات السنة المالية 2022، بلغ إجمالي الإنفاق على المواد حوالي 2.5 مليون دولار، مما يشير إلى استثمار كبير في موارد الجودة لضمان المتانة والامتثال للوائح السلامة.
نفقات العمالة
تشمل نفقات العمل الرواتب والأجور والمزايا ورسوم المقاولين المتعلقة بالقوى العاملة المستخدمة في مشاريع البناء والتصميم والإدارة. تعلن شركة SG Blocks, Inc. عن متوسط راتب يبلغ حوالي 65000 دولار لكل موظف. ويبلغ عدد القوى العاملة حوالي 50 موظفًا، وتبلغ تكلفة العمالة الإجمالية حوالي 3.25 مليون دولار سنويًا.
بالإضافة إلى ذلك، يتم تكبد تكاليف المقاول للأدوار المتخصصة، والتي تضيف ما يقرب من 500000 دولار إلى 1 مليون دولار في نفقات العمل المتغيرة، اعتمادًا على متطلبات المشروع والجداول الزمنية.
صيانة المرافق
تتكون تكاليف صيانة المرافق من النفقات الجارية المتعلقة بصيانة وإصلاح مباني الشركة ومواقع التشغيل. وهذا يشمل المرافق والإصلاحات والصيانة العامة. وفقًا لأحدث التقارير، تخصص SG Blocks حوالي 150 ألف دولار سنويًا لصيانة المنشأة.
توزيع النفقات المتعلقة بالمنشأة هو كما يلي:
| نوع المصاريف | التكلفة السنوية ($) |
|---|---|
| المرافق | 60,000 |
| الإصلاحات والصيانة | 50,000 |
| إدارة الممتلكات | 40,000 |
| إجمالي تكاليف الصيانة | 150,000 |
التسويق والمبيعات
تعد نفقات التسويق والمبيعات أمرًا بالغ الأهمية لزيادة الوعي وإثارة اهتمام العملاء بمنتجات وخدمات SG Blocks. في السنة المالية 2022، بلغ إجمالي تكاليف التسويق حوالي 500000 دولار أمريكي، والتي تضمنت التسويق الرقمي والفعاليات الترويجية وعمولات فريق المبيعات.
التقسيم المحدد هو كما يلي:
| نوع مصاريف التسويق | التكلفة السنوية ($) |
|---|---|
| التسويق الرقمي | 200,000 |
| الأحداث الترويجية | 150,000 |
| عمولات المبيعات | 150,000 |
| إجمالي تكاليف التسويق والمبيعات | 500,000 |
SG Blocks, Inc. (SGBX) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات المشروع
تحقق SG Blocks إيرادات كبيرة من خلال مبيعات المشروع، يرتبط في المقام الأول بتصميم وبناء المباني النموذجية المصنوعة من حاويات الشحن المُعاد استخدامها. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن مبيعات مشاريع بلغ مجموعها حوالي 10.2 مليون دولار.
تتأثر الإيرادات من مبيعات المشروع بعوامل مثل:
- أنواع المشاريع المنفذة
- العقود الموقعة مع مختلف العملاء
- الطلب الجغرافي على حلول البناء المستدام
اتفاقيات التأجير
بالإضافة إلى مبيعات المشروع، تحقق SG Blocks إيرادات من خلال اتفاقيات التأجير. توفر الشركة الهياكل القائمة على الحاويات لمختلف الاستخدامات، بما في ذلك المكاتب المؤقتة والسكن ومساحات البيع بالتجزئة. وفي عام 2021، سجلت إيرادات التأجير حوالي 1.5 مليون دولار، مع توقعات بالنمو في عام 2023 مع ارتفاع الطلب على الحلول المؤقتة والمتنقلة.
تتضمن تفاصيل اتفاقيات التأجير ما يلي:
- يتم فرض الرسوم الشهرية على أساس حجم ونوع هيكل الحاوية
- مدة اتفاقيات التأجير، بمتوسط فترات تتراوح من 6 أشهر إلى 5 سنوات
- خيارات للعملاء لشراء الهيكل في نهاية مدة الإيجار
خدمات التصميم المخصصة
تقدم SG Blocks أيضًا خدمات التصميم المخصصة مصممة لتلبية احتياجات العملاء المحددة. يتيح هذا الجانب من العمل للعملاء طلب تصميمات هيكلية مخصصة بناءً على متطلباتهم الفريدة. تقدر الإيرادات من خدمات التصميم المخصص بحوالي 2 مليون دولار سنويًا.
يتم تصنيف العروض ضمن خدمات التصميم المخصصة على النحو التالي:
- الاستشارات المعمارية
- الخدمات الهندسية
- إدارة المشروع
عادةً ما يدفع العملاء رسومًا بناءً على مدى تعقيد ونطاق أعمال التصميم المطلوبة. يعد تدفق الإيرادات هذا أمرًا حيويًا لأنه يعزز مشاركة العملاء ويضيف قيمة إلى عروض المشروع الإجمالية.
عقود الصيانة
يتضمن مصدر إيرادات مهم آخر لـ SG Blocks عقود الصيانة، والتي توفر الدعم المستمر والصيانة للهياكل القائمة على الحاويات. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن إيرادات من عقود الصيانة بلغ مجموعها حوالي 800 ألف دولار.
تشمل عقود الصيانة الخدمات التالية:
- عمليات التفتيش الروتينية
- الإصلاحات والتجديدات
- خدمات إصلاح الطوارئ
يتم تنظيم هذه العقود عادةً كاتفاقيات سنوية، مما يسمح لـ SG Blocks بتأمين تدفق ثابت للإيرادات مع ضمان رضا العملاء والعلاقات طويلة الأمد.
| تدفق الإيرادات | إيرادات 2021 | إيرادات 2022 | برامج التشغيل الرئيسية |
|---|---|---|---|
| مبيعات المشروع | 9 ملايين دولار | 10.2 مليون دولار | أنواع المشاريع، عقود العملاء، الطلب الجغرافي |
| اتفاقيات التأجير | 1.5 مليون دولار | 1.5 مليون دولار (النمو المتوقع) | الرسوم الشهرية، مدة الإيجار |
| خدمات التصميم المخصصة | 1.8 مليون دولار | 2 مليون دولار | احتياجات العملاء، وتعقيد الخدمة |
| عقود الصيانة | $750,000 | $800,000 | نطاق الخدمات، تجديد العقود |