شركة Silk Road Medical, Inc (SILK): نموذج الأعمال التجارية

هل لديك فضول حول كيفية قيام شركة Silk Road Medical, Inc. (SILK) بإعادة تعريف مشهد علاج الشريان السباتي؟ تستفيد هذه الشركة المبتكرة من أ نموذج عمل ديناميكي التي تنسج معًا بشكل معقد الشراكات الأساسيةوالتقنيات المتطورة والنهج الذي يركز على العملاء لتقديم حلول رعاية صحية لا مثيل لها. مع التركيز على إجراءات الغازية الحد الأدنى وتحسين نتائج المرضى، تضع شركة Silk Road Medical معايير جديدة في صناعة الأجهزة الطبية. تعمق أكثر أدناه لاكتشاف المكونات الرئيسية لنموذج أعمالهم المقنع.

شركة Silk Road Medical, Inc (SILK) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعي الأجهزة الطبية

تتعاون شركة Silk Road Medical, Inc مع الشركات المصنعة للأجهزة الطبية البارزة لتعزيز عروض منتجاتها وضمان معايير الجودة العالية. إن الشراكات مع شركات مثل Medtronic، التي سجلت إيرادات بقيمة 30.12 مليار دولار للعام المالي 2023، تمكن طريق الحرير من الاستفادة من التقنيات المتقدمة ودمج الحلول المبتكرة في بروتوكولات العلاج الخاصة بها. ويهدف التعاون إلى توفير أحدث أنظمة دعامات الشريان السباتي.

المؤسسات البحثية

تلعب الشراكات البحثية دورًا حاسمًا في استراتيجية Silk Road Medical لتطوير تقنيات جراحة الأوعية الدموية. إن التعاون مع مؤسسات مثل Cleveland Clinic، المعروفة كواحدة من أفضل المستشفيات لأمراض القلب وجراحتها والتي تتمتع بقدرات بحثية سريرية واسعة النطاق، يمكّن طريق الحرير من البقاء في طليعة الابتكار. وفي عام 2021، حققت كليفلاند كلينك إيرادات بقيمة 12.5 مليار دولار، مما يشير إلى أساس مالي قوي للبحث التعاوني.

مقدمي الرعاية الصحية

تتعاون شركة Silk Road Medical مع شبكة واسعة من مقدمي الرعاية الصحية لتسهيل اعتماد تقنيتها المبتكرة. ومن بين الشركاء البارزين أنظمة صحية مثل HCA Healthcare، التي تدير أكثر من 180 مستشفى وحققت 51.5 مليار دولار من إجمالي الإيرادات في عام 2022. وتعد هذه الشراكات حيوية في تعزيز برامج التدريب وضمان أن مقدمي الرعاية الصحية ماهرون في استخدام منتجات طريق الحرير.

شركاء سلسلة التوريد

تعد الإدارة الفعالة لسلسلة التوريد جزءًا لا يتجزأ من عمليات شركة Silk Road Medical. وتعمل الشركة بشكل وثيق مع الموردين لتأمين المواد اللازمة لتصنيع أجهزتها الطبية. إن التعاون مع الشركات في سلسلة التوريد مثل Vention Medical، التي أعلنت عن إيرادات قدرها 1.1 مليار دولار في عام 2021، يساعد طريق الحرير على تخفيف المخاطر وضمان تسليم المكونات اللازمة للإنتاج في الوقت المناسب.

نوع الشراكة	اسم الشريك	البيانات المالية ذات الصلة
الشركة المصنعة للأجهزة الطبية	ميدترونيك	30.12 مليار دولار (إيرادات 2023)
مؤسسة بحثية	كليفلاند كلينيك	12.5 مليار دولار (إيرادات 2021)
مقدّم الرعاية الصحية	HCA للرعاية الصحية	51.5 مليار دولار (إيرادات 2022)
شريك سلسلة التوريد	فينتيون الطبية	1.1 مليار دولار (إيرادات 2021)

شركة طريق الحرير الطبية (SILK) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير المنتج

تركز شركة Silk Road Medical على تطوير منتجات مبتكرة لعلاج مرض الشريان السباتي. المنتج الأساسي للشركة هو ENROUTE نظام الحماية العصبية عبر الشريان السباتي. تمت الموافقة على المنتج من قبل إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) في عام 2019.

اعتبارًا من عام 2022، بلغت نفقات البحث والتطوير الخاصة بشركة Silk Road Medical تقريبًا 23.6 مليون دولارمما يعكس التزامهم بالتطوير المستمر للمنتج وتحسينه.

التجارب السريرية

تجري شركة Silk Road Medical تجارب سريرية للتأكد من سلامة وفعالية منتجاتها. المحاكمة الأكثر أهمية، والمعروفة باسم دراسة التحويل، قام بتقييم النتائج السريرية للمرضى الذين تم علاجهم بنظام ENROUTE.

تم تسجيل دراسة TRANSFORM، التي اكتملت في عام 2021 600 مريض، وأظهرت النتائج معدل الأحداث السلبية الرئيسية لمدة 30 يومًا 1.0% للمرضى الذين تم علاجهم بنظام ENROUTE.

التسويق والمبيعات

تؤكد الجهود التسويقية لشركة Silk Road Medical على فوائد منتجاتها لكل من المرضى ومقدمي الرعاية الصحية. لدى الشركة فريق مبيعات متخصص يعمل مباشرة مع المستشفيات والأطباء. وفي العام المالي 2022، سجلت الشركة إيرادات بلغت 61.8 مليون دولار، وهو ما يعكس نموا 40% مقارنة بعام 2021.

سنة	ربح	معدل النمو
2020	14.0 مليون دولار	لا يوجد
2021	44.4 مليون دولار	216%
2022	61.8 مليون دولار	40%

التدريب والتعليم

تركز شركة Silk Road Medical بشدة على تدريب المتخصصين في الرعاية الصحية على استخدام منتجاتها. توفر الشركة البرامج والموارد التعليمية لكل من الفرق الجراحية والمستشفيات.

في عام 2022، أجرت شركة طريق الحرير الطبية أكثر من ذلك 150 جلسة تدريبية وورش عمل على مستوى البلاد تصل إلى ما يقرب من 2000 متخصص في الرعاية الصحية لتعزيز فهمهم لنظام ENROUTE وفوائده.

شركة Silk Road Medical, Inc (SILK) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تقنيات خاصة

قامت شركة Silk Road Medical, Inc. بتطوير منتجات مبتكرة مثل TCAR (إعادة تكوين الأوعية الدموية في الشريان السباتي) النظام المصمم لتقليل خطر الإصابة بالسكتة الدماغية أثناء جراحة الشريان السباتي. تتميز هذه التقنية الخاصة بأنظمة توصيل متقدمة وحاصلة على براءة اختراع، مما يساهم بشكل كبير في قدرتها التنافسية.

تكنولوجيا	غاية	حالة براءة الاختراع
نظام تي كار	إعادة توعية الشريان السباتي	تم منح براءات اختراع متعددة
أجهزة الوصول إلى الأوعية الدموية عن بعد	إجراءات الغازية الحد الأدنى	براءات الاختراع في انتظار

القوى العاملة الماهرة

تتكون القوى العاملة في شركة Silk Road Medical تقريبًا من 150 موظف اعتبارًا من عام 2023، مع التركيز على الهندسة والتصنيع والشؤون السريرية والتسويق. يتمتع جزء كبير من الفريق بدرجات علمية متقدمة في الهندسة أو علوم الحياة أو الأعمال، مما يسمح بتطوير منتجات قوية وقدرات تشغيلية فعالة.

• متوسط ​​خبرة الموظف: 8 سنوات
• نسبة الموظفين الحاصلين على درجات علمية متقدمة: 60%
• الاستثمار التدريبي السنوي لكل موظف: $2,500

الملكية الفكرية

تحتفظ شركة Silk Road Medical بمحفظة قوية من الملكية الفكرية التي تشمل براءات الاختراع والعلامات التجارية والتقنيات الخاصة. اعتبارًا من نهاية عام 2023، تصمد الشركة 50 براءة اختراع المتعلقة بالأجهزة والإجراءات الطبية المختلفة، مما يوفر حاجزًا هائلاً أمام دخول المنافسين المحتملين.

نوع الملكية الفكرية	عدد	أمثلة
براءات الاختراع	50+	TCAR، أنظمة التسليم
العلامات التجارية	15+	أسماء العلامات التجارية والشعارات

رأس المال المالي

اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، أبلغت شركة Silk Road Medical عن وضع نقدي يبلغ حوالي 85 مليون دولار. حققت الشركة إيرادات في المقام الأول من خلال بيع منتجات TCAR الخاصة بها، مع نمو الإيرادات المعلن عنه بنسبة 35% على أساس سنوي في السنة المالية الأخيرة، مما يعكس اعتماد السوق القوي وزيادة الطلب.

• النقد وما في حكمه: 85 مليون دولار
• الإيرادات (2022): 40 مليون دولار
• نمو الإيرادات (2022): 35%

شركة Silk Road Medical, Inc (SILK) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

العلاج المبتكر لمرض الشريان السباتي

تركز شركة Silk Road Medical على علاج مرض الشريان السباتي من خلال ملكيتها نظام الحماية العصبية عبر الشريان السباتي (TNS) في الطريق، والذي يوفر نهجا فريدا لمعالجة تضيق الشريان السباتي. يقدم TNS حلاً مثبتًا سريريًا يهدف إلى تقليل خطر الإصابة بالسكتة الدماغية أثناء الجراحة.

اعتبارًا من عام 2022، هناك ما يقرب من 1.4 مليون يتم إجراء عمليات الشريان السباتي سنويًا في الولايات المتحدة، مما يشير إلى وجود فرصة سوقية كبيرة لشركة Silk Road Medical.

إجراءات الغازية الحد الأدنى

يتيح نظام Enroute TNS دعامات الشريان السباتي طفيفة التوغلمما يسمح بإجراء أقل صدمة من الخيارات الجراحية التقليدية. يُترجم هذا الابتكار إلى عدد أقل من المضاعفات والأحداث السلبية، مما يجعل تقنية طريق الحرير الخيار المفضل بين مقدمي الرعاية الصحية.

متري	الجراحة التقليدية	شركة طريق الحرير الطبية TNS
متوسط مدة الإجراء	3-4 ساعات	1-2 ساعات
مدة الإقامة في المستشفى	ما يصل إلى 3 أيام	التفريغ في نفس اليوم
معدل التعقيد	5-7%	1.1%

تحسين نتائج المرضى

تشير الأدلة السريرية إلى أن المرضى الذين يخضعون لإجراءات باستخدام Enroute TNS يتمتعون بتجربة ملحوظة انخفاض معدلات السكتة الدماغية ومضاعفات أخرى. وبحسب دراسة نشرت في مجلة جراحة الأوعية الدموية، لوحظ أن معدلات السكتة الدماغية مع TNS كانت منخفضة 1.1% نسبة إلى الطرق التقليدية.

تقليل أوقات الاسترداد

يستفيد المرضى الذين يستخدمون تقنية Silk Road Medical من ذلك أوقات تعافي أقصر. إن القدرة على مغادرة المستشفى في نفس يوم إجراء العملية تعزز بشكل كبير رضا المرضى وتقلل من تكاليف الرعاية الصحية الإجمالية. وهذا مهم بشكل خاص في مشهد الرعاية الصحية الذي يركز بشكل متزايد على الرعاية القائمة على القيمة.

بحسب تحليل أجراه مستقبل أبحاث السوق، يمكن أن يؤدي التوفير الإجمالي في التكاليف المرتبطة بالإجراءات التدخلية البسيطة مثل تلك التي تقدمها شركة Silk Road Medical إلى تقديرات 2.7 مليار دولار انخفاض في تكاليف الرعاية الصحية على مدى السنوات الخمس المقبلة، ويعزى ذلك إلى فترة تعافي أقصر وتقليل إعادة الدخول إلى المستشفى.

شركة Silk Road Medical, Inc (SILK) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

التفاعلات المباشرة بين قوى البيع

تستخدم شركة Silk Road Medical قوة مبيعات مباشرة للتعامل مع مقدمي الرعاية الصحية ومؤسساتها. اعتبارًا من عام 2022، كان لدى الشركة ما يقرب من 60 مندوب مبيعات مخصصين لبناء العلاقات مع جراحي الأوعية الدموية والمستشفيات. يمكن أن يتراوح متوسط ​​التعويض لممثل المبيعات في صناعة الأجهزة الطبية من 60 ألف دولار إلى 100 ألف دولار، مع احتمال إضافة مكافآت الأداء بنسبة 30٪ أخرى إلى الراتب الأساسي.

دعم العملاء المستمر

توفر الشركة الدعم المستمر من خلال فرق خدمة العملاء المخصصة المتاحة للاستفسارات عن المنتج واستكشاف الأخطاء وإصلاحها. في عام 2021، أعلنت شركة Silk Road Medical عن تحقيق رضا العملاء بنسبة 92%، مما يشير إلى الدعم القوي وجودة الخدمة. تعمل خطوط الدعم الخاصة بهم على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع، مما يسهل المساعدة الفورية ويقلل وقت التوقف عن العمل لمتخصصي الرعاية الصحية.

ولزيادة تعزيز تجربة العملاء، تم توثيق متوسط ​​وقت الاستجابة لاستفسارات العملاء بحوالي ساعة واحدة. كما حافظت شركة Silk Road Medical أيضًا على معدل احتفاظ بالعملاء بلغ 85% في نفس العام.

ورش تعليمية

تنظم شركة Silk Road Medical العديد من ورش العمل التعليمية، التي تهدف إلى تعزيز المعرفة الأعمق حول منتجاتها بين المتخصصين في الرعاية الصحية. وتم عقد ما يقرب من 20 ورشة عمل في عام 2022، بمتوسط ​​حضور 30 ​​مشاركًا في الجلسة الواحدة. تبلغ التكلفة التقديرية لكل ورشة عمل، بما في ذلك المكان والمواد ونفقات الموظفين، حوالي 5000 دولار. تركز ورش العمل هذه على رؤى التكنولوجيا الجديدة والإرشادات الإجرائية، والتي كانت حاسمة في زيادة الولاء للعلامة التجارية واستخدام المنتج.

برامج التدريب السريري

تستثمر الشركة بشكل كبير في برامج التدريب السريري للأطباء الذين يستخدمون منتجاتها. وخلال العام الماضي، خصصت شركة Silk Road Medical ما يقرب من مليون دولار لتطوير وتنفيذ هذه المبادرات التدريبية. خلال عام 2022، شارك حوالي 1200 طبيب في برامج تدريبية مختلفة، بمتوسط ​​جلسة تدريبية مدتها يومين وبتكلفة 800 دولار لكل طبيب.

تهدف هذه البرامج إلى تحسين النتائج الإجرائية وتعزيز العلاقات طويلة الأمد مع المؤسسات الطبية. يتم قياس تأثير هذه البرامج، مما يدل على زيادة بنسبة 25% في استخدام المنتج بين الأطباء المدربين.

وجه	تفاصيل
مندوبي المبيعات	~60 ممثلاً
متوسط ​​التعويض	60,000 دولار - 100,000 دولار أساسي + مكافأة بنسبة 30%
درجة رضا العملاء	92% (2021)
متوسط ​​وقت الاستجابة للاستفسار	~1 ساعة
معدل الاحتفاظ بالعملاء	85% (2021)
عدد ورش العمل (2022)	~20 ورش عمل
متوسط ​​حضور ورشة العمل	~30 مشاركًا
التكلفة لكل ورشة عمل	~$5,000
الاستثمار في التدريب السريري	مليون دولار (2022)
تدريب الأطباء (2022)	~ 1200 طبيب
متوسط ​​التكلفة لكل تدريب طبيب	$800
زيادة في استخدام المنتج (الأطباء المدربين)	25%

شركة Silk Road Medical, Inc (SILK) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

يركز فريق المبيعات المباشرة لشركة Silk Road Medical على إشراك الأطباء ومقدمي الرعاية الصحية للترويج لمنتجاتها، ولا سيما نظام ENROUTE Transcarotid Neuroprotection System (TCAR). اعتبارًا من الربع الثاني من عام 2023، كانت قوة المبيعات تتألف تقريبًا من 35 مندوب مبيعات عبر مناطق مختلفة في الولايات المتحدة. تؤكد الاستراتيجية التوعية الشخصية والتعليم لدفع التبني. وفي عام 2022، وصلت الإيرادات المتأتية من المبيعات المباشرة إلى حوالي 37 مليون دولار، مما ساهم بشكل كبير في نمو إيرادات الشركة الإجمالية.

المؤتمرات الطبية

تلعب المشاركة في المؤتمرات الطبية دورًا حاسمًا في استراتيجية التسويق لشركة Silk Road Medical. ومن خلال حضور ورعاية الأحداث الكبرى مثل الاجتماع السنوي للأوعية الدموية والندوة الدولية حول علاج الأوعية الدموية، تعرض الشركة ابتكاراتها وتتعامل مباشرة مع جراحي الأوعية الدموية. وفي عام 2023، شارك طريق الحرير في أكثر من 10 مؤتمرات كبرى، توليد ما يقدر 4 ملايين دولار في العملاء المتوقعين وفرص المبيعات المحتملة مباشرة من هذه التفاعلات. وقد شهدت الشركة أ زيادة 30% في التعرف على العلامة التجارية نتيجة لمشاركاتها في المؤتمرات.

المنصات عبر الإنترنت

تستفيد شركة Silk Road Medical من المنصات عبر الإنترنت لمبادرات التسويق والمبيعات. يتميز موقع الشركة الإلكتروني بمعلومات مفصلة عن المنتج، وموارد تعليمية، ومنصة لمتخصصي الرعاية الصحية لطلب العروض التوضيحية. يتم استكمال الإستراتيجية عبر الإنترنت من خلال المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي، حيث حققت الشركة تقريبًا 10.000 متابع على LinkedIn، مما يعزز ظهورها المهني. تشير البيانات إلى أن الاستفسارات عبر الإنترنت التي تم إنشاؤها من خلال الموقع الإلكتروني ساهمت في ذلك 5 ملايين دولار في المبيعات في عام 2022، مما يمثل نموًا كبيرًا في مشاركة العملاء.

الشراكة مع المستشفيات

تعد الشراكات الإستراتيجية مع المستشفيات وأنظمة الرعاية الصحية أمرًا حيويًا لاستراتيجية قناة Silk Road Medical. أقامت الشركة علاقات تعاون مع المؤسسات الرائدة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. اعتبارًا من عام 2023، لدى طريق الحرير اتفاقيات رسمية مع أكثر من 100 مستشفىوتعزيز توافر المنتج وتدريب الطاقم الطبي. لقد تحركت هذه الشراكات تقريبًا 60% من إجمالي المبيعات، ترجمة إلى حولها 45 مليون دولار في الإيرادات بنهاية الربع الثاني من عام 2023. وتهدف الشركة إلى توسيع هذه الشراكات لتشمل المزيد من مقدمي الرعاية الصحية في الأسواق الناشئة.

قناة	الأرقام الرئيسية	مساهمة الإيرادات	معدل النمو
فريق المبيعات المباشرة	35 ممثلا	37 مليون دولار	نمو سنوي 25%
المؤتمرات الطبية	حضر أكثر من 10 مؤتمرات	4 ملايين دولار في العملاء المتوقعين	زيادة بنسبة 30% في التعرف على العلامة التجارية
المنصات عبر الإنترنت	أكثر من 10.000 متابع على LinkedIn	5 ملايين دولار	نمو بنسبة 40% على أساس سنوي
الشراكة مع المستشفيات	أكثر من 100 مستشفى تعمل	45 مليون دولار	60% من إجمالي المبيعات

شركة Silk Road Medical, Inc (SILK) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

جراحي الأوعية الدموية

يتألف قطاع العملاء الرئيسي لشركة Silk Road Medical من جراحي الأوعية الدموية الذين يستخدمون منتجات الشركة في عملياتهم الجراحية. اعتبارًا من عام 2021، كان هناك ما يقرب من 4000 جراح أوعية دموية يمارسون نشاطهم في الولايات المتحدة. يبحث هؤلاء الجراحون غالبًا عن تقنيات مبتكرة تقلل من المضاعفات وتحسن نتائج المرضى، بما يتماشى مع مهمة Silk Road Medical المتمثلة في تطوير طرق التدخل في الشريان السباتي.

المستشفيات والعيادات

تمثل المستشفيات والعيادات شريحة عملاء مهمة أخرى لشركة Silk Road Medical. وفقا لجمعية المستشفيات الأمريكية، هناك حوالي 6090 مستشفى في الولايات المتحدة، مع جزء كبير متخصص في رعاية القلب والأوعية الدموية. عادة ما يتم الحصول على منتجات شركة Silk Road Medical من قبل المستشفيات التي تركز على علاج الأوعية الدموية، مثل:

• المراكز الطبية الأكاديمية
• المستشفيات المجتمعية
• المراكز الجراحية الخارجية

في عام 2020، تم الإبلاغ عن متوسط ​​الإنفاق السنوي على المنتجات الجراحية لكل مستشفى تقريبًا 10 ملايين دولار. توضح هذه الإحصائية حجم السوق المحتمل المتاح لعروض شركة Silk Road Medical في شريحة العملاء هذه.

المرضى الذين يعانون من مرض الشريان السباتي

يشكل المرضى الذين يعانون من مرض الشريان السباتي شريحة رئيسية. وفقا لمركز السيطرة على الأمراض، انتهى 18 مليون تم تشخيص إصابة البالغين في الولايات المتحدة بأحد أشكال أمراض القلب والأوعية الدموية، بما في ذلك مرض الشريان السباتي. تركز الشركة على تقديم الحلول التي تعزز سلامة المرضى وتعافيهم. من المتوقع أن ينمو السوق المقدر لعلاجات أمراض الشريان السباتي بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 5.4% من عام 2021 إلى عام 2028، ليصل إلى ما يقارب 2.2 مليار دولار بحلول عام 2028.

مؤسسات البحوث الطبية

تلعب مؤسسات البحوث الطبية أيضًا دورًا حاسمًا في قطاعات عملاء شركة Silk Road Medical. تعتبر هذه المؤسسات حيوية لتطوير العلاجات المبتكرة والدراسات السريرية. اعتبارًا من عام 2021، انتهى الأمر 150 مؤسسة بحثية طبية كبرى في الولايات المتحدة، حيث يتعاون الكثير منها مع الشركات لتطوير حلول طبية متطورة. بلغت الاستثمارات في البحوث الطبية ما يقرب من 43 مليار دولار سنويًا في الولايات المتحدة، مما يعرض فرص تمويل كبيرة للشراكة واختبار المنتجات لشركة Silk Road Medical.

شريحة العملاء	الإحصائيات/البيانات	حجم السوق (تقديرات 2028)
جراحي الأوعية الدموية	تقريبا. 4000 يمارسون المهنة في الولايات المتحدة	لا يوجد
المستشفيات والعيادات	6,090 مستشفى؛ متوسط 10 ملايين دولار تنفق على المنتجات الجراحية لكل مستشفى	لا يوجد
المرضى الذين يعانون من مرض الشريان السباتي	تم تشخيص أكثر من 18 مليونًا في الولايات المتحدة؛ معدل نمو سنوي مركب قدره 5.4%	تقريبا. 2.2 مليار دولار
مؤسسات البحوث الطبية	أكثر من 150 مؤسسة كبرى؛ استثمار سنوي 43 مليار دولار	لا يوجد

شركة Silk Road Medical, Inc (SILK) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

البحث والتطوير

تعتبر نفقات البحث والتطوير (R&D) لشركة Silk Road Medical, Inc. محورية، حيث تركز على المنتجات المبتكرة لتحسين نتائج المرضى. وفي عام 2022، أنفقت الشركة ما يقرب من 10.6 مليون دولار على أنشطة البحث والتطوير.

سنة	الإنفاق على البحث والتطوير (بالملايين)
2020	$6.2
2021	$8.4
2022	$10.6

تكاليف التصنيع

تشكل تكاليف التصنيع جزءًا كبيرًا من نفقات شركة طريق الحرير الطبية. وفي عام 2022، بلغت هذه التكاليف حوالي 7.8 مليون دولار. وتتأثر التكاليف بالمواد والعمالة والنفقات العامة المرتبطة بمرافق الإنتاج.

سنة	تكاليف التصنيع (بالملايين)
2020	$4.5
2021	$6.3
2022	$7.8

مصاريف التسويق والمبيعات

يعد التسويق والمبيعات أمرًا بالغ الأهمية لزيادة الإيرادات. بلغت نفقات التسويق لشركة Silk Road Medical تقريبًا 13.4 مليون دولار في عام 2022، مع التركيز على الترويج لمنتجاتها المبتكرة لمقدمي الرعاية الصحية.

سنة	مصاريف التسويق والمبيعات (بالملايين)
2020	$9.1
2021	$11.8
2022	$13.4

النفقات الإدارية

تشكل النفقات الإدارية العامة، بما في ذلك الرواتب والمزايا والتكاليف التشغيلية الأخرى، جزءًا كبيرًا من النفقات. بالنسبة للسنة المالية 2022، أبلغت شركة Silk Road Medical عن تكاليف إدارية تبلغ حوالي 12.2 مليون دولار.

سنة	النفقات الإدارية العامة (بالملايين)
2020	$8.5
2021	$10.1
2022	$12.2

شركة Silk Road Medical, Inc (SILK) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

بيع الأجهزة الطبية

تحقق شركة Silk Road Medical جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال المبيعات المباشرة لأجهزتها الطبية المبتكرة، ولا سيما نظام ENROUTE® Transcarotid Neuroprotection System (NPS). في عام 2022، أعلنت شركة Silk Road Medical عن إجمالي إيرادات بلغت تقريبًا 61.3 مليون دولار.

تمثل أرقام مبيعات نظام ENROUTE® في الربع الثالث من عام 2022 وحده 16 مليون دولارمما يعكس الطلب المستمر من مقدمي الرعاية الصحية.

سنة	إجمالي الإيرادات (مليون دولار)	مبيعات ENROUTE® (مليون دولار)
2019	28.0	5.6
2020	40.7	12.4
2021	46.1	18.5
2022	61.3	28.1

رسوم الترخيص

تعمل شركة Silk Road Medical على توسيع مصادر إيراداتها من خلال اتفاقيات الترخيص. على الرغم من أن الأرقام المالية المحددة المتعلقة برسوم الترخيص لم يتم تفصيلها علنًا، إلا أن الشركة أشارت في اتصالات المستثمرين إلى استكشاف الشراكات المحتملة التي من شأنها أن تولد دخلًا مستمرًا من الإتاوات وتزيد من تنويع إيراداتها.

السداد من مقدمي الرعاية الصحية

يتمثل أحد الجوانب المهمة لنموذج إيرادات شركة Silk Road Medical في سداد التكاليف من مقدمي الرعاية الصحية. وتستفيد الشركة من رموز السداد، مثل رموز المصطلحات الإجرائية الحالية (CPT) لإجراءات إعادة تكوين الأوعية الدموية في الشريان السباتي، مما يتيح للمستشفيات ومتخصصي الرعاية الصحية الحصول على تعويض مقابل الخدمات المقدمة باستخدام أجهزتهم.

على سبيل المثال، تشير الدراسات إلى أن متوسط ​​السداد لكل إجراء يمكن أن يتراوح من $10,000 ل $20,000، اعتمادا على مدى تعقيد وتفاصيل التدخل.

الخدمات الاستشارية

تقدم شركة Silk Road Medical أيضًا خدمات استشارية تهدف إلى تدريب المتخصصين في الرعاية الصحية ومؤسساتها على أفضل الممارسات لاستخدام أجهزتهم الطبية. تم تصميم هذه الخدمات لضمان النتائج المثلى للمرضى ووظائف الجهاز. وفي عام 2022، بلغت الإيرادات المقدرة الناتجة عن الخدمات الاستشارية تقريبًا 5 ملايين دولار.

• برامج تدريبية لمتخصصي الرعاية الصحية
• الاستشارات في الموقع لتكامل الجهاز
• الدعم المستمر ومشاورات المتابعة