SiteOne Landscape Supply, Inc. (SITE): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
SiteOne Landscape Supply, Inc. (SITE) Bundle
اكتشف كيف شركة SiteOne Landscape Supply, Inc. (SITE) قامت بصياغة نموذج عمل قوي يضعها كشركة رائدة في صناعة توريد تنسيق الحدائق. مع التركيز على شراكات قوية، والمخزون الضخم، والالتزام بالعلاقات مع العملاء، يلبي SiteOne بشكل فعال احتياجات محترفي تنسيق الحدائق في جميع أنحاء أمريكا الشمالية. تعمق في تفاصيل نموذج أعمالهم لفهم المكونات الرئيسية التي تدفع نجاحهم ونموهم.
SiteOne Landscape Supply, Inc. (SITE) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع الموردين لمنتجات المناظر الطبيعية المتنوعة
تحتفظ شركة SiteOne Landscape Supply, Inc. بشراكات مهمة مع العديد من الموردين لضمان توفير مجموعة واسعة من منتجات المناظر الطبيعية. اعتبارًا من 29 سبتمبر 2024، قدمت الشركة ما يقرب من 160.000 وحدة SKU، والتي تشمل لوازم الري والأسمدة والمناظر الطبيعية وإكسسوارات المناظر الطبيعية وسلع المشاتل والإضاءة الخارجية ومنتجات ذوبان الجليد. يتم دعم خط الإنتاج الشامل هذا من خلال العلاقات الإستراتيجية مع الموردين، مما يسمح لـ SiteOne بالاستجابة بفعالية لمتطلبات السوق واحتياجات العملاء.
الاستحواذ الاستراتيجي على الموزعين المحليين
تابعت SiteOne بنشاط عمليات الاستحواذ لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق وقدرتها التشغيلية. وفي الربع الثالث من عام 2024، ساهمت عمليات الاستحواذ بمبلغ 77.3 مليون دولار، أو 7%، في صافي نمو المبيعات. وبلغ إجمالي صافي المبيعات للأشهر التسعة المنتهية في 29 سبتمبر 2024، 3,527.5 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة من 3,336.2 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من العام السابق. تمتلك الشركة أكثر من 700 موقع فرعي في 45 ولاية أمريكية وست مقاطعات كندية، مما يسلط الضوء على شبكتها الموسعة وتكامل الموزعين المحليين.
العلاقات مع محترفي المناظر الطبيعية والمقاولين
تتكون قاعدة عملاء SiteOne بشكل أساسي من محترفي تنسيق الحدائق السكنية والتجارية المتخصصين في تصميم وتركيب وصيانة المساحات الخارجية. إن تركيز الشركة على تقديم خدمات استشارية ذات قيمة مضافة يكمل عروض منتجاتها، مما يساعد محترفي تنسيق الحدائق على تشغيل أعمالهم وتنميتها. تعتبر هذه العلاقة بالغة الأهمية لأنها تسمح لـ SiteOne بفهم احتياجات العملاء وتصميم خدماتها وفقًا لذلك، مما يعزز الولاء وتكرار الأعمال.
| نوع الشراكة | تفاصيل | التأثير على الأعمال |
|---|---|---|
| تعاون الموردين | أكثر من 160.000 وحدة SKU من مختلف الموردين. | عروض المنتجات المتنوعة، مما يتيح الاستجابة لاتجاهات السوق. |
| عمليات الاستحواذ على الموزعين المحليين | وساهمت الفروع المستحوذة بمبلغ 77.3 مليون دولار في صافي المبيعات في الربع الثالث من عام 2024. | توسيع الحضور في السوق والقدرة التشغيلية. |
| محترفي المناظر الطبيعية | يشمل العملاء الأساسيون مقاولي المناظر الطبيعية والمهنيين. | العلاقات القوية تؤدي إلى ولاء العملاء وتكرار الأعمال. |
من خلال هذه الشراكات الرئيسية، تعمل شركة SiteOne Landscape Supply, Inc. على تعزيز ميزتها التنافسية بشكل فعال في سوق توريد المناظر الطبيعية، مما يضمن نموذج عمل قويًا يدعم النمو ورضا العملاء.
SiteOne Landscape Supply, Inc. (SITE) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
توزيع إمدادات المناظر الطبيعية عبر أمريكا الشمالية
تدير شركة SiteOne Landscape Supply ما يزيد عن 700 موقع فرعي في 45 ولاية أمريكية وست مقاطعات كندية. تُعرف الشركة بأنها أكبر موزع وطني لخط الإنتاج الكامل لمستلزمات المناظر الطبيعية في أمريكا الشمالية. بالنسبة للربع الثالث من عام 2024، أعلنت SiteOne عن صافي مبيعات بقيمة 1,208.8 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 6% مقارنة بـ 1,145.1 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويعزى هذا النمو بشكل أساسي إلى عمليات الاستحواذ، التي ساهمت بمبلغ 119.2 مليون دولار في صافي المبيعات.
إدارة مخزون ضخم يضم أكثر من 160.000 وحدة SKU
تحتفظ SiteOne بمخزون واسع يضم ما يقرب من 160,000 وحدة حفظ مخزون (SKU)، والتي تشمل:
- مستلزمات الري
- منتجات الأسمدة والمكافحة
- المناظر الصلبة (مثل الرصف والحجر الطبيعي)
- إكسسوارات المناظر الطبيعية
- سلع التمريض
- إضاءة خارجية
- منتجات ذوبان الجليد
تعد إدارة هذا المخزون الضخم أمرًا بالغ الأهمية لتلبية طلبات العملاء، خاصة في سوق تتميز بتقلب أسعار السلع الأساسية. على سبيل المثال، أثر انكماش الأسعار على المبيعات اليومية العضوية بنسبة 3% تقريبًا في الربع الثالث من عام 2024.
تطوير منصات التجارة الإلكترونية لمبيعات B2B
استثمرت SiteOne في تطوير منصات التجارة الإلكترونية الخاصة بها لتعزيز قدرات مبيعاتها بين الشركات. يهدف التركيز الاستراتيجي للشركة على التحول الرقمي إلى تبسيط عملية الشراء لعملائها من مقاولي تنسيق الحدائق المحترفين. وتعد هذه المبادرة جزءًا من اتجاه أوسع لزيادة المبيعات عبر الإنترنت، وهو أمر حيوي نظرًا للتحديات الاقتصادية الحالية والتحولات في سلوك المستهلك. وتتوقع الشركة أن تعزيز تواجدها عبر الإنترنت لن يؤدي فقط إلى تسهيل الوصول إلى منتجاتها فحسب، بل سيؤدي أيضًا إلى تحسين مشاركة العملاء والاحتفاظ بهم.
| المقاييس الرئيسية | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | التسعة أشهر المنتهية في 29 سبتمبر 2024 | التسعة أشهر المنتهية في 1 أكتوبر 2023 |
|---|---|---|---|---|
| صافي المبيعات (مليون دولار) | $1,208.8 | $1,145.1 | $3,527.5 | $3,336.2 |
| المبيعات اليومية العضوية (بالملايين الدولارات) | $17.3 | $20.9 | $1,089.6 | $1,334.5 |
| إجمالي الربح (مليون دولار) | $411.0 | $388.1 | $1,222.5 | $1,164.6 |
| صافي الدخل (مليون دولار) | $44.6 | $57.3 | $145.9 | $176.8 |
SiteOne Landscape Supply, Inc. (SITE) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية
شبكة واسعة تضم أكثر من 700 فرع في الولايات المتحدة وكندا
اعتبارًا من 29 سبتمبر 2024، تعمل SiteOne Landscape Supply على أكثر من 700 فرع عير 45 ولاية أمريكية و ست مقاطعات كندية. تسمح هذه الشبكة الواسعة لـ SiteOne بخدمة قاعدة عملائها بشكل فعال، والتي تتضمن في المقام الأول محترفي المناظر الطبيعية السكنية والتجارية.
اعتراف قوي بالعلامة التجارية في صناعة تنسيق الحدائق
لقد أثبتت SiteOne نفسها باعتبارها الموزع الوطني الأكبر والوحيد لخط الإنتاج الكامل لمستلزمات تنسيق الحدائق في الولايات المتحدة. يعتمد الاعتراف القوي بالعلامة التجارية للشركة على مجموعة شاملة من المنتجات تقريبًا 160,000 وحدة SKU، بما في ذلك منتجات مثل لوازم الري والأسمدة والمناظر الطبيعية وإكسسوارات المناظر الطبيعية وسلع المشاتل والإضاءة الخارجية ومنتجات ذوبان الجليد.
القوى العاملة الماهرة وفريق الإدارة
يُعزى نجاح SiteOne بشكل كبير إلى موقعه القوى العاملة الماهرة وفريق الإدارة الفعال. تركز الشركة على تقديم خدمات استشارية ذات قيمة مضافة لاستكمال عروض منتجاتها، ومساعدة العملاء على تشغيل أعمالهم وتنميتها.
| الموارد الرئيسية | تفاصيل |
|---|---|
| عدد الفروع | أكثر من 700 فرع في الولايات المتحدة وكندا |
| عروض المنتجات | ما يقرب من 160,000 وحدة SKU، بما في ذلك لوازم الري والأسمدة والمناظر الطبيعية وإكسسوارات المناظر الطبيعية وسلع المشاتل والإضاءة الخارجية ومنتجات ذوبان الجليد |
| صافي المبيعات (الربع الثالث 2024) | 1,208.8 مليون دولار |
| صافي الدخل (الربع الثالث 2024) | 44.4 مليون دولار |
| الدخل التشغيلي (الربع الثالث 2024) | 69.9 مليون دولار |
| هامش إجمالي الربح (الربع الثالث 2024) | 34.0% |
| عمليات الاستحواذ (2024) | 110.1 مليون دولار في عمليات الاستحواذ |
| النقد والنقد المعادل | 85.5 مليون دولار اعتبارًا من 29 سبتمبر 2024 |
| إجمالي إجمالي الديون طويلة الأجل | 416.0 مليون دولار |
يعتمد الموقع الاستراتيجي لشركة SiteOne Landscape Supply, Inc. على هذه الموارد الرئيسية، مما يسهل قدرة الشركة على تقديم القيمة لعملائها والحفاظ على ميزتها التنافسية في صناعة توريد تنسيق الحدائق.
SiteOne Landscape Supply, Inc. (SITE) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
عروض منتجات شاملة مصممة خصيصًا لمحترفي تنسيق الحدائق
تُعرف شركة SiteOne Landscape Supply, Inc. بأنها أكبر موزع وطني بالجملة لمستلزمات تنسيق الحدائق في الولايات المتحدة، مع مجموعة منتجات قوية. اعتبارًا من 29 سبتمبر 2024، تقدم الشركة ما يقرب من 160,000 وحدة SKU، والتي تشمل:
- مستلزمات الري
- منتجات الأسمدة والمكافحة
- Hardscapes (بما في ذلك الرصف والحجر الطبيعي)
- إكسسوارات المناظر الطبيعية
- سلع الحضانة
- إضاءة خارجية
- منتجات ذوبان الجليد
في الربع الثالث من عام 2024، أعلنت SiteOne عن صافي مبيعات بلغت 1,208.8 مليون دولار، يعكس أ زيادة 6% مقارنة ب 1,145.1 مليون دولار في نفس الربع من العام السابق. تخدم الشركة في المقام الأول المتخصصين في مجال المناظر الطبيعية السكنية والتجارية، مما يعزز مكانتها في السوق وولاء العملاء.
أسعار تنافسية وحوافز على أساس الحجم للعملاء
يستخدم SiteOne إستراتيجية تسعير تنافسية تتضمن حوافز تعتمد على الحجم تستهدف محترفي تنسيق الحدائق. في الأشهر التسعة المنتهية في 29 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن صافي الدخل العائد إلى SiteOne من 145.3 مليون دولار، أسفل من 176.8 مليون دولار خلال نفس الفترة من عام 2023. ويعزى هذا الانخفاض إلى انخفاض الأسعار المحققة وانخفاض المبيعات اليومية العضوية بسبب انكماش أسعار السلع الأساسية.
يوضح الجدول التالي صافي المبيعات حسب فئة المنتج لفترة الثلاثة والتسعة أشهر المنتهية في 29 سبتمبر 2024:
| فئة المنتج | الثلاثة أشهر المنتهية (بالملايين) | التسعة أشهر المنتهية (بالملايين) |
|---|---|---|
| منتجات تنسيق الحدائق | $936.1 | $2,735.8 |
| المنتجات الزراعية وغيرها | $272.7 | $791.7 |
| إجمالي صافي المبيعات | $1,208.8 | $3,527.5 |
تعزيز خدمة العملاء من خلال البيع الاستشاري
تعمل SiteOne على تعزيز عرض القيمة الخاص بها من خلال خدمة العملاء المتميزة، وذلك باستخدام نهج بيع استشاري يساعد محترفي تنسيق الحدائق على تحسين عملياتهم. لقد انتهت الشركة 700 موقع فرعي عبر 45 ولاية أمريكية وستة مقاطعات كندية، مما يسمح بحضور ودعم محلي قوي. وفي الأشهر التسعة المنتهية في 29 سبتمبر 2024، سجلت الشركة صافي النقد الناتج عن الأنشطة التشغيلية 164.0 مليون دولارمما يشير إلى الأداء التشغيلي القوي على الرغم من تحديات السوق.
يتجلى التزام SiteOne برضا العملاء أيضًا من خلال برنامج مكافآت ولاء العملاء، والذي اعتبارًا من 29 سبتمبر 2024، كان لديه سعر معاملة إجمالي مخصص لالتزامات الأداء المتبقية بقيمة 18.5 مليون دولار. يحفز هذا البرنامج الأعمال المتكررة ويعزز العلاقات طويلة الأمد مع العملاء.
SiteOne Landscape Supply, Inc. (SITE) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء
التركيز على الشراكات طويلة الأمد مع مقاولي تنسيق الحدائق
لقد وضعت شركة SiteOne Landscape Supply, Inc. نفسها كشريك رئيسي لمقاولي تنسيق الحدائق من خلال تقديم مجموعة شاملة من المنتجات والخدمات. تتكون قاعدة عملاء الشركة بشكل أساسي من محترفي المناظر الطبيعية السكنية والتجارية الذين يعتمدون على SiteOne لتلبية احتياجاتهم من الإمدادات. اعتبارًا من 29 سبتمبر 2024، قامت SiteOne بتشغيل أكثر من 700 موقع فرعي في 45 ولاية أمريكية وست مقاطعات كندية، مما يوفر إمكانية الوصول إلى ما يقرب من 160,000 وحدة SKU، بما في ذلك لوازم الري والمناظر الطبيعية وإكسسوارات المناظر الطبيعية وسلع المشاتل.
تنفيذ برامج ولاء العملاء
قامت SiteOne بتنفيذ العديد من برامج ولاء العملاء التي تهدف إلى تشجيع تكرار الأعمال وتعزيز رضا العملاء. تم تصميم هذه البرامج لمكافأة العملاء الأوفياء من خلال الخصومات والعروض الحصرية والوصول المبكر إلى المنتجات الجديدة. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 29 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن صافي مبيعات بقيمة 3,527.5 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 6% عن العام السابق، مما يشير إلى فعالية مبادرات الولاء الخاصة بها. وقد ساهمت برامج الولاء في تحقيق معدل ثابت للاحتفاظ بالعملاء، وهو أمر بالغ الأهمية في بيئة السوق التنافسية.
دعم المبيعات والاستشارات الشخصية
لتعزيز العلاقات القوية مع عملائها، تقدم SiteOne دعمًا واستشارات مبيعات مخصصة. ويتضمن هذا النهج توصيات خاصة بالمنتجات ونصائح الخبراء بشأن حلول تنسيق الحدائق، مما يعزز تجربة العملاء ويدعم نجاح المشروع. يتم تدريب مندوبي مبيعات الشركة على تقديم استشارات متعمقة، والتي تعتبر حيوية لبناء الثقة وشراكات طويلة الأمد مع المقاولين. في الربع الثالث من عام 2024، تم الإبلاغ عن إجمالي أرباح SiteOne بمبلغ 411.0 مليون دولار، مما يعكس القيمة المضافة لهذه الخدمات الشخصية.
| استراتيجية علاقات العملاء | المقاييس الرئيسية | نتائج |
|---|---|---|
| شراكات طويلة الأمد | مواقع الفروع | 700+ في 45 ولاية و 6 مقاطعات |
| برامج الولاء | نمو صافي المبيعات | زيادة بنسبة 6% إلى 3,527.5 مليون دولار |
| دعم شخصي | الربح الإجمالي | 411.0 مليون دولار |
SiteOne Landscape Supply, Inc. (SITE) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر من خلال مواقع الفروع
اعتبارًا من 29 سبتمبر 2024، تدير SiteOne Landscape Supply أكثر من 700 موقع فرعي عبر 45 ولاية أمريكية وست مقاطعات كندية. تعمل الفروع كقنوات مبيعات مباشرة، حيث تقدم خدماتها في المقام الأول إلى المتخصصين في تنسيق الحدائق السكنية والتجارية. بلغ إجمالي مبيعات الشركة من منتجات تنسيق الحدائق، والتي تشمل لوازم الري والمناظر الطبيعية، 936.1 مليون دولار أمريكي للربع الثالث من عام 2024، مما ساهم بشكل كبير في إجمالي صافي مبيعاتها البالغة 1,208.8 مليون دولار أمريكي.
المبيعات عبر الإنترنت عبر منصة التجارة الإلكترونية SiteOne B2B
قامت SiteOne بتطوير منصة قوية للتجارة الإلكترونية B2B لتسهيل المبيعات عبر الإنترنت. تسمح هذه المنصة لمحترفي تنسيق الحدائق بشراء المنتجات بسهولة، مما يعزز مشاركة العملاء ويزيد من كفاءة المبيعات. على الرغم من عدم الكشف عن أرقام مبيعات محددة عبر الإنترنت، إلا أن المنصة جزء من استراتيجية الشركة للتكيف مع ديناميكيات السوق المتغيرة وتفضيلات العملاء.
خدمات التوصيل لتوزيع المنتجات
توفر SiteOne خدمات توصيل شاملة لضمان توزيع المنتجات في الوقت المناسب لعملائها. وتدعم الشبكة اللوجستية الحركة الفعالة لحوالي 160,000 وحدة SKU، بدءًا من الأسمدة وحتى ملحقات المناظر الطبيعية. أعلنت الشركة عن نمو صافي المبيعات بنسبة 6% للأشهر التسعة المنتهية في 29 سبتمبر 2024، مدفوعًا بعمليات الاستحواذ وقدرات التسليم المحسنة، على الرغم من مواجهة تحديات مثل انكماش أسعار السلع الأساسية.
| نوع القناة | وصف | مبيعات الربع الثالث لعام 2024 (بالملايين) | عدد المواقع |
|---|---|---|---|
| المبيعات المباشرة | المبيعات من خلال أكثر من 700 موقع فرعي في الولايات المتحدة وكندا | $936.1 | 700+ |
| المبيعات عبر الإنترنت | منصة التجارة الإلكترونية B2B لمحترفي المناظر الطبيعية | لم يتم الكشف عنها | لا يوجد |
| خدمات التوصيل | الخدمات اللوجستية لتوزيع المنتجات في الوقت المناسب | جزء من المبيعات الإجمالية | لا يوجد |
SiteOne Landscape Supply, Inc. (SITE) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
المتخصصين في المناظر الطبيعية السكنية والتجارية
تخدم شركة SiteOne Landscape Supply, Inc. في المقام الأول مجموعة متنوعة من محترفي تنسيق الحدائق السكنية والتجارية. وهذا يشمل مصممي المناظر الطبيعية، والتركيب، ومقدمي الصيانة. وتقدم الشركة مجموعة شاملة من ما يقرب من 160.000 وحدة SKU، بما في ذلك منتجات مثل لوازم الري والأسمدة وإكسسوارات المناظر الطبيعية. اعتبارًا من 29 سبتمبر 2024، كان لدى SiteOne أكثر من 700 موقع فرعي في 45 ولاية أمريكية وست مقاطعات كندية، مما يسهل وصول هؤلاء المحترفين إلى الإمدادات والخدمات الضرورية.
مقاولون متخصصون في المساحات الخارجية وصيانتها
يشكل المقاولون المتخصصون في المساحات الخارجية، بما في ذلك أولئك الذين يركزون على التركيب والصيانة، شريحة كبيرة من عملاء SiteOne. يحتاج هؤلاء المقاولون إلى إمدادات ثابتة من مواد ومعدات تنسيق الحدائق لإكمال مشاريعهم بكفاءة. في الربع الثالث من عام 2024، أعلنت SiteOne عن مبيعات صافية قدرها 1,208.8 مليون دولار، بزيادة قدرها 6٪ مقارنة بـ 1,145.1 مليون دولار في نفس الربع من العام السابق، مدفوعة إلى حد كبير بمساهمات عمليات الاستحواذ والطلب القوي من هذا القطاع.
| شريحة العملاء | صافي المبيعات (الربع الثالث 2024) | نسبة الزيادة على أساس سنوي | المنتجات الرئيسية | مواقع الفروع |
|---|---|---|---|---|
| محترفي المناظر الطبيعية السكنية | 1,208.8 مليون دولار | 6% | مستلزمات الري والأسمدة ومستلزمات المشاتل | 700+ |
| محترفي المناظر الطبيعية التجارية | 1,208.8 مليون دولار | 6% | هاردسكيبس، والإضاءة الخارجية، وإكسسوارات المناظر الطبيعية | 700+ |
البلديات والجهات الحكومية لتنسيق الحدائق العامة
تمثل البلديات والهيئات الحكومية شريحة عملاء مهمة أخرى لشركة SiteOne، خاصة بالنسبة لمشاريع تنسيق الحدائق العامة. غالبًا ما تتطلب هذه الكيانات عمليات شراء بالجملة ومنتجات متخصصة للمتنزهات والحدائق العامة والمساحات المجتمعية الأخرى. إن قدرة الشركة على توفير خط إنتاج كامل، إلى جانب الخدمات الاستشارية ذات القيمة المضافة، تضعها في موقع جيد لتلبية الاحتياجات المعقدة لهؤلاء العملاء. اعتبارًا من 29 سبتمبر 2024، تم الإبلاغ عن إجمالي أرباح SiteOne بمبلغ 411.0 مليون دولار، مما يسلط الضوء على الربحية المستمدة من خدمة هذه القطاعات.
| شريحة العملاء | إجمالي الربح (الربع الثالث 2024) | الخدمات الرئيسية | اتجاهات السوق |
|---|---|---|---|
| البلديات | 411.0 مليون دولار | الخدمات الاستشارية، الشراء بالجملة | انخفاض الإنفاق التقديري يؤثر على الطلب |
| الوكالات الحكومية | 411.0 مليون دولار | الخدمات الاستشارية والحلول الخاصة بالمشاريع | التركيز على ممارسات تنسيق الحدائق المستدامة |
SiteOne Landscape Supply, Inc. (SITE) - نموذج العمل: هيكل التكلفة
التكاليف المرتبطة بشراء المخزون وإدارته
بلغت تكلفة البضائع المباعة (COGS) لشركة SiteOne Landscape Supply, Inc. 797.8 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 29 سبتمبر 2024، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 5٪ من 757.0 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023. للأشهر التسعة المنتهية في 29 سبتمبر في عام 2024، بلغ إجمالي تكلفة البضائع المباعة 2,305.0 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 6% من 2,171.6 مليون دولار أمريكي في الأشهر التسعة المقابلة من عام 2023. وكانت هذه الزيادات مدفوعة في المقام الأول بعمليات الاستحواذ وارتفاع تكاليف الشراء.
تشمل تكاليف إدارة المخزون سعر الشراء المدفوع للموردين، والشحن الداخلي والمناولة، والتكاليف الأخرى المرتبطة بها. يتم أيضًا تضمين الرواتب والأجور والمزايا للموظفين المشاركين في إنتاج المخزون في تكلفة البضائع المبيعة. بلغ إجمالي الربح للأشهر الثلاثة المنتهية في 29 سبتمبر 2024، 411.0 مليون دولار أمريكي، مما أدى إلى هامش إجمالي قدره 34.0٪، بارتفاع طفيف عن 33.9٪ في الربع نفسه من العام السابق.
| فترة | تكلفة البضائع المبيعة (بالملايين) | إجمالي الربح (بالملايين) | هامش الربح الإجمالي (%) |
|---|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | $797.8 | $411.0 | 34.0% |
| الربع الثالث 2023 | $757.0 | $388.1 | 33.9% |
| 9 أشهر 2024 | $2,305.0 | $1,222.5 | 34.7% |
| 9 أشهر 2023 | $2,171.6 | $1,164.6 | 34.9% |
نفقات التشغيل لمواقع الفروع والخدمات اللوجستية
ارتفعت المصاريف البيعية والعامة والإدارية (SG&A) لشركة SiteOne بنسبة 12% إلى 349.1 مليون دولار للأشهر الثلاثة المنتهية في 29 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 311.8 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. للأشهر التسعة المنتهية في 29 سبتمبر 2024، SG&A بلغ إجماليها 1,020.6 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 10% من 923.8 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق. كنسبة مئوية من صافي المبيعات، ارتفعت نسبة SG&A إلى 28.9% لكل من فترتي الثلاثة والتسعة أشهر، ارتفاعًا من 27.2% و27.7% على التوالي في عام 2023.
تشمل نفقات التشغيل هذه تكاليف الموظفين والإيجار والمرافق والصيانة والخدمات اللوجستية لأكثر من 700 موقع فرعي في جميع أنحاء الولايات المتحدة وكندا. بالإضافة إلى ذلك، بلغت مصاريف الاستهلاك والإطفاء 35.9 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 29 سبتمبر 2024، و103.4 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 29 سبتمبر 2024، مما يعكس زيادة الاستثمارات في تحسينات الفروع والتكنولوجيا.
| فترة | SG&A (بالملايين) | الاستهلاك والإطفاء (بالملايين) | SG&A كنسبة مئوية من صافي المبيعات |
|---|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | $349.1 | $35.9 | 28.9% |
| الربع الثالث 2023 | $311.8 | $31.3 | 27.2% |
| 9 أشهر 2024 | $1,020.6 | $103.4 | 28.9% |
| 9 أشهر 2023 | $923.8 | $93.1 | 27.7% |
نفقات التسويق والمبيعات لترويج المنتجات والخدمات
كما شهدت نفقات التسويق والمبيعات، وهي أحد مكونات SG&A، استثمارات كبيرة لتعزيز رؤية العلامة التجارية ومشاركة العملاء. تشمل هذه النفقات الإعلانات والأحداث الترويجية وتعويضات فريق المبيعات. في الربع الثالث من عام 2024، ساهمت الزيادة الإجمالية في SG&A، والتي تشمل جهود التسويق، في استراتيجية الشركة لزيادة المبيعات وسط بيئة سوق مليئة بالتحديات تتميز بانكماش أسعار السلع الأساسية وانخفاض الإنفاق الاستهلاكي.
أبلغت SiteOne عن مبيعات صافية قدرها 1,208.8 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 29 سبتمبر 2024، بزيادة 6% من 1,145.1 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. ويُعزى النمو إلى عمليات الاستحواذ الاستراتيجية وتعزيز جهود التسويق، على الرغم من التحديات التي يفرضها انخفاض المنتجات العضوية اليومية. المبيعات بسبب انكماش الأسعار.
| فترة | صافي المبيعات (بالملايين) | نفقات التسويق (بالملايين) | نمو المبيعات (٪) |
|---|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | $1,208.8 | المدرجة في SG&A | 6% |
| الربع الثالث 2023 | $1,145.1 | المدرجة في SG&A | - |
| 9 أشهر 2024 | $3,527.5 | المدرجة في SG&A | 6% |
| 9 أشهر 2023 | $3,336.2 | المدرجة في SG&A | - |
SiteOne Landscape Supply, Inc. (SITE) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
مبيعات لوازم المناظر الطبيعية والمنتجات ذات الصلة
تحقق شركة SiteOne Landscape Supply, Inc. إيرادات كبيرة من خلال مبيعات مستلزمات تنسيق الحدائق، والتي تتضمن مجموعة متنوعة من المنتجات مثل مستلزمات الري والمناظر الطبيعية وإكسسوارات المناظر الطبيعية وسلع المشاتل والإضاءة الخارجية. خلال الثلاثة أشهر المنتهية في 29 سبتمبر 2024، بلغ صافي المبيعات 1,208.8 مليون دولار، زيادة من 1,145.1 مليون دولار خلال نفس الفترة من عام 2023. وخلال التسعة أشهر المنتهية في 29 سبتمبر 2024 بلغ صافي المبيعات 3,527.5 مليون دولار، مقارنة ب 3,336.2 مليون دولار في العام السابق.
| فترة | صافي المبيعات (بالملايين) | تغيير النسبة المئوية |
|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | $1,208.8 | 6% |
| الربع الثالث 2023 | $1,145.1 | - |
| حتى عام 2024 | $3,527.5 | 6% |
| حتى عام 2023 | $3,336.2 | - |
تعتمد المبيعات في المقام الأول على مقاولي المناظر الطبيعية الذين يخدمون القطاعات السكنية والتجارية. وذكرت الشركة أن منتجات تنسيق الحدائق ساهمت 936.1 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024، في حين شكلت المنتجات الزراعية وغيرها 272.7 مليون دولار.
رسوم الخدمة من الدعم الاستشاري والتسليم
تحقق SiteOne أيضًا إيرادات من خلال رسوم الخدمة المرتبطة بالدعم الاستشاري وخدمات التوصيل المقدمة لعملائها. ويشمل ذلك خدمات القيمة المضافة التي تساعد العملاء في تحسين عملياتهم وتحسين نتائج أعمالهم. تعتبر هذه الخدمات ضرورية لتمييز SiteOne عن المنافسين، وضمان ولاء العملاء وتكرار الأعمال.
للأشهر التسعة المنتهية في 29 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن دخل تشغيلي قدره 217.2 مليون دولار مع الربح الإجمالي 1,222.5 مليون دولارمما يشير إلى هوامش قوية تدعم مكون الخدمة في تدفق إيراداتها.
الإيرادات من عمليات الاستحواذ الاستراتيجية تساهم في نمو صافي المبيعات
لعبت عمليات الاستحواذ الإستراتيجية دورًا حاسمًا في نمو إيرادات SiteOne. وفي الربع الثالث من عام 2024، ساهمت عمليات الاستحواذ 77.3 مليون دولار لصافي نمو المبيعات، وهو ما يمثل 7% من إجمالي الزيادة. على مدى الأشهر التسعة من عام 2024، زادت عمليات الاستحواذ تقريبًا 243.0 مليون دولار إلى نمو صافي المبيعات، مما يسلط الضوء على فعالية هذه الاستراتيجية في توسيع نطاق الوصول إلى السوق وعروض المنتجات.
من يوليو 2023 إلى سبتمبر 2024، أكملت SiteOne العديد من عمليات الاستحواذ، بما في ذلك Millican Nurseries، مما عزز خط إنتاجها وقاعدة عملائها. بلغ إجمالي سعر الشراء لعمليات الاستحواذ في الأشهر التسعة المنتهية في 29 سبتمبر 2024 110.1 مليون دولارمما يدل على الالتزام بالنمو من خلال الاستثمارات الاستراتيجية.
| فترة الاستحواذ | صافي مساهمة المبيعات (بالملايين) | النسبة المئوية لإجمالي نمو المبيعات |
|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | $77.3 | 7% |
| حتى عام 2024 | $243.0 | 7% |
| الربع الثالث 2023 | - | - |
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- SiteOne Landscape Supply, Inc. (SITE) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of SiteOne Landscape Supply, Inc. (SITE)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View SiteOne Landscape Supply, Inc. (SITE)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.