شركة Sleep Number Corporation (SNBR): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Sleep Number Corporation (SNBR) Bundle
تعمل شركة Sleep Number Corporation (SNBR) على إحداث ثورة في الطريقة التي نفكر بها في النوم من خلال التكنولوجيا المبتكرة والحلول المخصصة. مع التزامها القوي بتعزيز الصحة والعافية، فإن Sleep Number's قماش نموذج الأعمال يكشف عن نهج شامل يتكامل
- الشراكات الرئيسية
- التصنيع المتطورة
- العلاقات التي تتمحور حول العملاء
شركة Sleep Number Corporation (SNBR) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع الموردين للمواد والتكنولوجيا
تتعاون شركة Sleep Number Corporation مع العديد من الموردين للحصول على مواد عالية الجودة وتقنيات متطورة لأسرتها الذكية. نفذت الشركة ممارسات هندسة القيمة التي أدت إلى تخفيضات في تكلفة المنتج على أساس سنوي. اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2024، ساهمت مفاوضات الموردين هذه في تحقيق هامش إجمالي قدره 60.8%، وهو زيادة 340 نقطة أساس مقارنة بالعام السابق.
| نوع المورد | المساهمات الرئيسية | التأثير على التكلفة |
|---|---|---|
| موردي المواد | توفير الرغوة والأقمشة وغيرها من المواد الضرورية لصناعة السرير. | انخفاض تكلفة المبيعات إلى $528,287 ألف ريال للتسعة أشهر المنتهية في سبتمبر 2024. |
| شركاء التكنولوجيا | تطوير تقنية خاصة لتتبع النوم وتعديلات السرير. | ساهمت في ميزات مبتكرة مثل Climate360™، مما أدى إلى تعزيز قيمة المنتج. |
الشراكة مع منظمات الصحة والعافية
أقامت شركة Sleep Number شراكات مع العديد من منظمات الصحة والعافية لتعزيز فوائد النوم الجيد. وتركز هذه التعاونات على البحث والتطوير في مجال تقنيات النوم والرؤى الصحية. تؤكد الشركة التزامها بتحسين النتائج الصحية من خلال نوم أفضل، وهو ما يتماشى مع مهمتها لتعزيز الرفاهية المجتمعية.
وكجزء من هذه المبادرة، يستخدم عدد النوم أكثر من 29 مليار ساعة من بيانات النوم الطولية للتعاون مع المؤسسات العالمية للبحث، مما يزيد من التحقق من صحة الفوائد الصحية لمنتجاتها.
| منظمة شريكة | منطقة التركيز | نتائج البحث |
|---|---|---|
| شراكات الجامعة | أبحاث النوم وتطوير التكنولوجيا | التحقق من فعالية الأسرة الذكية في تحسين نوعية النوم. |
| المؤسسات الصحية | صحة نوم المريض | تطوير برامج للتثقيف حول أهمية النوم للصحة العامة. |
تحالفات استراتيجية مع الخدمات اللوجستية وخدمات التوصيل
لتعزيز كفاءة سلسلة التوريد الخاصة بها، قامت شركة Sleep Number بتشكيل تحالفات استراتيجية مع الخدمات اللوجستية وخدمات التوصيل. تعتبر هذه الشراكات ضرورية لإدارة توزيع المنتجات للعملاء مع الحفاظ على فعالية التكلفة. وأعلنت الشركة عن تحسينات كبيرة في عمليات التوصيل إلى المنازل والعمليات اللوجستية، مما أثر بشكل إيجابي على رضا العملاء والتكاليف التشغيلية.
اعتبارًا من سبتمبر 2024، ساهمت التحسينات اللوجستية لـ Sleep Number في تقليل نفقات التشغيل بمقدار 60 مليون دولار منذ بدلية العام ز حتى اليوم.
| الشريك اللوجستي | الخدمة المقدمة | التأثير على العمليات |
|---|---|---|
| خدمة التوصيل الكبرى | تسليم وتركيب الميل الأخير | تحسين تجربة العملاء وتقليل أوقات التسليم. |
| شركة إدارة سلسلة التوريد | إدارة المخزون والمستودعات | تمكين عملية سلسلة التوريد أكثر بساطة. |
شركة Sleep Number Corporation (SNBR) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تصنيع الأسرة الذكية والمنتجات ذات الصلة
تتخصص شركة Sleep Number Corporation في تصنيع الأسرّة الذكية القابلة للتعديل، والتي تتضمن تقنيات خاصة مثل السرير الذكي Climate360®. عملية التصنيع متكاملة للغاية، مع التركيز على الجودة والابتكار. وفي عام 2024، أعلنت الشركة عن تكلفة إجمالية للمبيعات بلغت 528.3 مليون دولار، وهو ما يمثل 40.5% من صافي مبيعاتها البالغة 1.3 مليار دولار. وبلغ إجمالي هامش الربح 59.5%، مما يعكس كفاءة عملية الإنتاج واستراتيجيات إدارة التكاليف.
البحث والتطوير لتقنيات النوم المبتكرة
يعد البحث والتطوير (R&D) عنصرًا حاسمًا في استراتيجية Sleep Number، مع التركيز على تحسين تقنيات النوم. وفي عام 2024، خصصت الشركة ما يقرب من 34.6 مليون دولار للبحث والتطوير، وهو ما يمثل 2.7% من صافي المبيعات. يدعم هذا الاستثمار الابتكارات التي تعمل على تحسين جودة النوم وتجربة العملاء، مثل التطورات في تتبع النوم ووظائف السرير الذكي. وفي الربع الأخير، تم الإبلاغ عن الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك بقيمة 28 مليون دولار، مما يشير إلى فعالية مبادرات البحث والتطوير في زيادة الربحية.
التسويق والبيع عبر القنوات المختلفة
تستخدم شركة Sleep Number استراتيجية تسويق متعددة القنوات للوصول إلى عملائها، بما في ذلك المبيعات المباشرة للمستهلك من خلال ما يقرب من 650 متجر بيع بالتجزئة ومنصة عبر الإنترنت. وفي الربع الثالث من عام 2024، شكلت مبيعات التجزئة 87.8% من إجمالي المبيعات، بينما شكلت المبيعات عبر الإنترنت والقنوات الأخرى 12.2%. أعلنت الشركة عن مصاريف مبيعات وتسويق بقيمة 205.5 مليون دولار، وهو ما يمثل 48.2% من إجمالي مصاريف التشغيل. على الرغم من الانخفاض في صافي المبيعات بمقدار 427 مليون دولار (بانخفاض 10% على أساس سنوي)، حققت الشركة هامشًا إجماليًا قدره 60.8%، مدعومًا بمبادرات التسويق الإستراتيجية وتحديد موقع المنتج.
| النشاط الرئيسي | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| تصنيع | إنتاج الأسرة الذكية والمنتجات ذات الصلة | تكلفة المبيعات: 528.3 مليون دولار |
| البحث والتطوير | الابتكار في تقنيات النوم | نفقات البحث والتطوير: 34.6 مليون دولار (2.7% من صافي المبيعات) |
| تسويق | نهج المبيعات متعدد القنوات | مصاريف المبيعات والتسويق: 205.5 مليون دولار (48.2% من إجمالي النفقات) |
شركة Sleep Number Corporation (SNBR) - نموذج الأعمال: الموارد الأساسية
مرافق التصنيع المتقدمة
تدير شركة Sleep Number Corporation مرافق تصنيع متقدمة تعتبر ضرورية لإنتاج منتجات النوم المبتكرة، بما في ذلك تقنية السرير الذكي. اعتبارًا من عام 2024، استثمرت الشركة بشكل كبير في تحسين كفاءة التصنيع، مما ساهم في تحقيق هامش إجمالي قدره 60.8% في الربع الثالث. تم تجهيز المرافق بأحدث الآلات والتكنولوجيا، مما يسمح بعملية إنتاج مبسطة تعزز جودة المنتج وتقلل التكاليف.
تقنية خاصة لتتبع النوم وتعديله
قامت شركة Sleep Number بتطوير تقنية خاصة تتيح تتبع النوم وتعديله، مما يميزها عن المنافسين في صناعة الفراش. تتضمن هذه التقنية ميزات مثل السرير الذكي ClimateCool™، الذي يوفر تحكمًا فرديًا في درجة الحرارة لكل نائم. وبلغت نفقات البحث والتطوير للشركة للأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، 34.6 مليون دولار أمريكي، مما يعكس التزامها بالابتكار. علاوة على ذلك، تستفيد شركة Sleep Number من أكثر من 29 مليار ساعة من بيانات النوم الطولية لتعزيز عروض منتجاتها وتحسين جودة نوم العملاء.
سمعة العلامة التجارية القوية وولاء العملاء
اكتسبت شركة Sleep Number سمعة طيبة كعلامة تجارية في قطاع تكنولوجيا الصحة، مع قاعدة عملاء مخلصين تدافع عن منتجاتها. اعتبارًا من عام 2024، تم تحسين حياة ما يقرب من 16 مليون شخص من خلال ابتكارات Sleep Number. ويتيح نموذج الشركة المباشر للمستهلك، والذي يتضمن ما يقرب من 650 متجرًا، الحفاظ على علاقات وثيقة مع العملاء، وتعزيز الولاء للعلامة التجارية وتكرار عمليات الشراء. تم الإبلاغ عن متوسط الإيرادات لكل وحدة سرير ذكي بقيمة 5,771 دولارًا أمريكيًا، مما يوضح المكانة المتميزة للعلامة التجارية في السوق.
| الموارد الرئيسية | وصف | التأثير المالي |
|---|---|---|
| مرافق التصنيع المتقدمة | أحدث القدرات الإنتاجية للأسرة الذكية | هامش إجمالي قدره 60.8% للربع الثالث من عام 2024، مدفوعًا بتحسينات الكفاءة |
| التكنولوجيا الخاصة | ميزات مبتكرة لتتبع النوم وتعديله | 34.6 مليون دولار نفقات البحث والتطوير خلال الأشهر التسعة الأولى من عام 2024 |
| سمعة العلامة التجارية القوية | قاعدة العملاء المخلصين والريادة في السوق في مجال تكنولوجيا النوم | 5,771 دولارًا أمريكيًا متوسط الإيرادات لكل وحدة سرير ذكية تم بيعها |
شركة Sleep Number Corporation (SNBR) – نموذج الأعمال: عروض القيمة
حلول نوم مخصصة من خلال التكنولوجيا الذكية
تستخدم شركة Sleep Number Corporation التكنولوجيا الذكية المتقدمة لتقديم حلول نوم مخصصة. تتيح منتجاتها المبتكرة، مثل السرير الذكي Climate360®، للمستخدمين ضبط درجة الحرارة والصلابة وفقًا لتفضيلاتهم الفردية. يتم دعم هذا التخصيص من خلال بيانات النوم الشاملة، والتي جمعتها الشركة من خلال أكثر من 29 مليار ساعة من أبحاث النوم الطولية.
راحة معززة مع ثبات قابل للتعديل والتحكم في درجة الحرارة
تشمل المنتجات الرئيسية للشركة أسرة تتميز بإعدادات صلابة قابلة للتعديل، مما يتيح للعملاء تخصيص تجربة نومهم. بالنسبة للسنة المالية 2024، أبلغت شركة Sleep Number عن متوسط إيرادات لكل وحدة سرير ذكية بقيمة 5,771 دولارًا أمريكيًا، مما يعكس السعر المتميز لهذه المنتجات القابلة للتخصيص. بالإضافة إلى ذلك، تم الإبلاغ عن هامش إجمالي للربع الثالث من عام 2024 بنسبة 60.8%، مما يشير إلى قوة تسعير قوية وإدارة فعالة للتكاليف في تقديم هذه الميزات ذات القيمة المضافة.
| ميزة | وصف | تأثير |
|---|---|---|
| صلابة قابلة للتعديل | يسمح للمستخدمين بتخصيص صلابة المرتبة على كل جانب من جوانب السرير. | يعزز رضا العملاء ويعزز الولاء للعلامة التجارية. |
| التحكم في درجة الحرارة | تعمل التقنية الذكية على ضبط درجة حرارة السرير لتوفير الراحة المثالية. | يحسن نوعية النوم ويلبي الاحتياجات الفردية. |
| رؤى النوم الذكية | يوفر للمستخدمين بيانات شخصية عن أنماط النوم والمقاييس الصحية. | يشجع عادات النوم الصحية ومشاركة المنتج. |
الالتزام بتحسين الصحة العامة والعافية من خلال نوم أفضل
تضع شركة Sleep Number نفسها كشركة متخصصة في تكنولوجيا العافية، مع التركيز على أهمية النوم الجيد في الصحة العامة. تم تصميم منتجاتها ليس فقط من أجل الراحة ولكن أيضًا للمساهمة في تحسين صحة النوم. وأفادت الشركة أن ابتكاراتها أثرت بشكل إيجابي على حياة ما يقرب من 16 مليون شخص، مما يدل على التأثير المجتمعي الأوسع لتركيزها على صحة النوم. في الربع الثالث من عام 2024، بلغت الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك الخاصة بشركة Sleep Number 28 مليون دولار أمريكي، مما يعكس الإدارة الفعالة للتكاليف والكفاءة التشغيلية، مما يدعم التزامهم بتعزيز صحة العملاء من خلال حلول نوم أفضل.
شركة Sleep Number Corporation (SNBR) - نموذج العمل: علاقات العملاء
نموذج المبيعات المباشرة للمستهلك يعزز المشاركة الشخصية
تعمل شركة Sleep Number Corporation أ مباشرة إلى المستهلك (DTC) نموذج المبيعات، والذي يسمح بمستوى عالٍ من المشاركة الشخصية مع العملاء. اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، كان لدى Sleep Number إجمالي 643 متجرًا للبيع بالتجزئة، مما يعكس انخفاضًا طفيفًا عن السنوات السابقة بسبب إغلاق المتاجر. وأعلنت الشركة عن رقم صافي مبيعات قدره 1.305 مليار دولار للتسعة أشهر المنتهية في 28 سبتمبر 2024 انخفاضا من 1.458 مليار دولار خلال نفس الفترة من العام السابق.
دعم العملاء من خلال الاستشارات عبر الإنترنت وفي المتجر
يعد دعم العملاء جانبًا مهمًا في نموذج أعمال Sleep Number. توفر الشركة المشاورات في المتجر و دعم العملاء عبر الإنترنت، مما يتيح للعملاء الحصول على مساعدة شخصية فيما يتعلق باختيار المنتج وميزاته. وبلغت المصاريف التشغيلية المتعلقة بالمبيعات والتسويق 596.4 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024. وينعكس هذا الاستثمار في دعم العملاء في الهامش الإجمالي ل 59.5% لنفس الفترة، مما يشير إلى استراتيجيات فعالة لإشراك العملاء.
بناء المجتمع من خلال برامج الولاء وقنوات التغذية الراجعة
ركز Sleep Number على بناء مجتمع من خلال مختلف برامج الولاء وقنوات تعليقات العملاء. وقد استفادت الشركة من قاعدة بياناتها الواسعة لتفاعلات العملاء لتعزيز عروض المنتجات ورضا العملاء. للأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024، أرقام النوم التدفق النقدي الحر وصل 33.6 مليون دولار، تحسن كبير مقارنة ب $(16.2 مليون) في العام السابق. يشير هذا التدفق النقدي الإيجابي إلى فعالية جهود بناء المجتمع واستراتيجيات الاحتفاظ بالعملاء.
| متري | 28 سبتمبر 2024 | 30 سبتمبر 2023 |
|---|---|---|
| إجمالي متاجر البيع بالتجزئة | 643 | 678 |
| صافي المبيعات (9 أشهر) | 1.305 مليار دولار | 1.458 مليار دولار |
| مصاريف المبيعات والتسويق | 596.4 مليون دولار | 649.4 مليون دولار |
| الهامش الإجمالي | 59.5% | 58.0% |
| التدفق النقدي الحر | 33.6 مليون دولار | $(16.2 مليون) |
شركة Sleep Number Corporation (SNBR) - نموذج الأعمال: القنوات
متاجر البيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة
اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024، تدير شركة Sleep Number حوالي 643 متجرًا للبيع بالتجزئة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. تمثل متاجر البيع بالتجزئة 87.8% من إجمالي صافي المبيعات، مما يدل على الاعتماد الكبير على المواقع الفعلية لزيادة الإيرادات. أبلغت الشركة عن انخفاض مبيعات المتاجر المماثلة بنسبة 7% سنة بعد سنة. وبلغ متوسط المبيعات لكل متجر حوالي 2.67 مليون دولار سنويا، بمتوسط مبيعات لكل قدم مربع $863.
| متري | قيمة |
|---|---|
| إجمالي متاجر البيع بالتجزئة | 643 |
| النسبة المئوية لإجمالي صافي المبيعات | 87.8% |
| تغيير مبيعات المتجر المقارن | -7% |
| متوسط المبيعات لكل متجر | 2.67 مليون دولار |
| متوسط المبيعات لكل قدم مربع | $863 |
منصة التجارة الإلكترونية للمبيعات عبر الإنترنت
بالإضافة إلى عملياتها الفعلية، تمتلك شركة Sleep Number منصة قوية للتجارة الإلكترونية تساهم في مبيعاتها. شكلت المبيعات عبر الإنترنت من خلال موقع الشركة والقنوات الرقمية الأخرى تقريبًا 12.2% من إجمالي صافي المبيعات. ومع ذلك، شهدت المبيعات عبر الإنترنت والهاتف انخفاضًا 18% سنة بعد سنة. يسمح نموذج التجارة الإلكترونية لـ Sleep Number بالوصول إلى جمهور أوسع، مما يوفر الراحة للعملاء الذين يفضلون التسوق عبر الإنترنت.
| متري | قيمة |
|---|---|
| نسبة إجمالي صافي المبيعات من التجارة الإلكترونية | 12.2% |
| معدل تغيير المبيعات عبر الإنترنت | -18% |
خدمة العملاء عبر الهاتف ودعم الدردشة
يركز تطبيق Sleep Number بشدة على خدمة العملاء، ويقدم الدعم عبر الهاتف والدردشة. تعتبر هذه القناة ضرورية لمعالجة استفسارات العملاء وتسهيل المبيعات من خلال التفاعل المباشر. تتكامل جهود خدمة العملاء في الشركة مع استراتيجيات البيع بالتجزئة والمبيعات عبر الإنترنت، مما يعزز تجربة العملاء الشاملة. يعمل قطاع خدمة العملاء جنبًا إلى جنب مع قنوات البيع بالتجزئة والتجارة الإلكترونية ولكن لم يتم الكشف عن المقاييس المالية المحددة المتعلقة بهذه الخدمة في البيانات المتاحة.
| متري | قيمة |
|---|---|
| توفر خدمة العملاء | دعم الهاتف والدردشة |
| المساهمة في المبيعات | متكامل مع البيع بالتجزئة والتجارة الإلكترونية |
شركة Sleep Number Corporation (SNBR) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
المستهلكون المهتمون بالصحة يبحثون عن نوم جيد
تستهدف شركة Sleep Number Corporation المستهلكين المهتمين بالصحة والذين يعطون الأولوية لجودة النوم كعنصر حيوي في عافيتهم بشكل عام. وفقًا لمؤسسة النوم الوطنية، أفاد 68% من البالغين أن جودة النوم تؤثر على أنشطتهم اليومية. تلبي أسرة Sleep Number الذكية، المجهزة بميزات مثل الصلابة القابلة للتعديل والتحكم في درجة الحرارة، رغبة هذه الفئة السكانية في الحصول على حلول نوم مخصصة. وفي عام 2024، أعلنت الشركة عن رقم مبيعات صافي قدره 1.305 مليار دولار، ويعزى جزء كبير منه إلى المستهلكين الذين يركزون على الصحة والعافية.
الأفراد الذين يعانون من احتياجات أو اضطرابات نوم محددة
تشمل شريحة العملاء الرئيسية الأخرى الأفراد الذين لديهم احتياجات أو اضطرابات معينة في النوم، مثل الأرق أو انقطاع التنفس أثناء النوم. تم تصميم منتجات Sleep Number لمعالجة هذه المشكلات من خلال تقنية النوم المتقدمة. وقد استفادت الشركة من بيانات النوم الشاملة الخاصة بها، والتي تصل إلى أكثر من 29 مليار ساعة من بيانات النوم الطولية، لتعزيز عروض منتجاتها. وفي تقريرها للربع الثالث، سلطت شركة Sleep Number الضوء على الطلب المتزايد على سريرها الذكي ClimateCool™، الذي يوفر تحكمًا فرديًا في درجة الحرارة، ويلبي بشكل خاص المستهلكين الذين يواجهون تحديات نوم فريدة.
العملاء المتمرسون في مجال التكنولوجيا والمهتمون بحلول المنزل الذكي
يجذب تطبيق Sleep Number أيضًا العملاء المهتمين بالتكنولوجيا والذين يقومون بشكل متزايد بدمج حلول المنزل الذكي في حياتهم. ومن المتوقع أن يصل سوق المنازل الذكية العالمي إلى 174 مليار دولار بحلول عام 2025، مما يشير إلى الطلب القوي على التقنيات المتصلة. تم تجهيز أسرة Sleep Number الذكية بميزات تسمح بالتكامل السلس مع مختلف الأجهزة المنزلية الذكية، مما يعزز تجربة المستخدم. اعتبارًا من عام 2024، تم الإبلاغ عن متوسط الإيرادات لكل وحدة سرير ذكي تم بيعها بمبلغ 5,771 دولارًا أمريكيًا، مما يعكس استراتيجية التسعير المتميز التي تستهدف شريحة العملاء هذه.
| شريحة العملاء | الخصائص الرئيسية | حجم السوق | متوسط الإيرادات لكل وحدة |
|---|---|---|---|
| المستهلكين المهتمين بالصحة | إعطاء الأولوية لنوعية النوم والعافية | 1.305 مليار دولار صافي المبيعات (2024) | $5,771 |
| الأفراد الذين يعانون من اضطرابات النوم | احتياجات النوم المحددة (مثل الأرق وانقطاع التنفس) | جزء من سوق تكنولوجيا النوم المتنامي | $5,771 |
| العملاء المهووسين بالتكنولوجيا | التكامل مع حلول المنزل الذكي | من المتوقع أن يصل حجم سوق المنازل الذكية العالمية إلى 174 مليار دولار بحلول عام 2025 | $5,771 |
شركة Sleep Number Corporation (SNBR) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
تكاليف التصنيع والإنتاج
بلغت تكاليف التصنيع والإنتاج لشركة Sleep Number Corporation اعتبارًا من 28 سبتمبر 2024 528.3 مليون دولار، والذي يمثل 40.5% من صافي المبيعات للتسعة أشهر المنتهية. وهذا انخفاض من 612.3 مليون دولار أو 42.0% من صافي المبيعات لنفس الفترة من العام السابق.
نفقات التسويق والإعلان
إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق 596.4 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية في 28 سبتمبر 2024، وتتكون من: 45.7% من صافي المبيعات. وهذا يعكس انخفاضا من 649.4 مليون دولار أو 44.5% من صافي المبيعات في العام السابق.
استثمارات البحث والتطوير
تم تسجيل نفقات البحث والتطوير في 34.6 مليون دولار، وهو 2.7% من صافي المبيعات للأشهر التسعة المنتهية في 28 سبتمبر 2024. ويعد هذا انخفاضاً مقارنة بـ 42.5 مليون دولار أو 2.9% من صافي المبيعات لنفس الفترة من العام السابق.
| فئة التكلفة | المبلغ 2024 (بالملايين) | ٪ من صافي المبيعات | المبلغ 2023 (بالملايين) | ٪ من صافي المبيعات |
|---|---|---|---|---|
| تكاليف التصنيع والإنتاج | $528.3 | 40.5% | $612.3 | 42.0% |
| مصاريف المبيعات والتسويق | $596.4 | 45.7% | $649.4 | 44.5% |
| استثمارات البحث والتطوير | $34.6 | 2.7% | $42.5 | 2.9% |
شركة Sleep Number Corporation (SNBR) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
البيع المباشر للأسرة الذكية وملحقاتها
في عام 2024، أعلنت شركة Sleep Number عن مبيعات صافية بلغت 1.305 مليار دولار، وهو ما يمثل انخفاضًا بنسبة 10٪ تقريبًا عن العام السابق. وشكلت المبيعات المباشرة من متاجر التجزئة ما يقرب من 87.8% من إجمالي المبيعات، بينما ساهمت المبيعات عبر الإنترنت بنحو 12.2%. بلغ متوسط الإيرادات لكل وحدة سرير ذكي حوالي 5,771 دولارًا أمريكيًا، مما يعكس تركيز الشركة على حلول النوم عالية الجودة والقابلة للتخصيص.
| قناة المبيعات | النسبة المئوية لإجمالي المبيعات | متوسط الإيرادات لكل وحدة سرير ذكية |
|---|---|---|
| متاجر البيع بالتجزئة | 87.8% | $5,771 |
| عبر الإنترنت، الهاتف، الدردشة | 12.2% | $5,771 |
خدمات الاشتراك لمراقبة النوم والرؤى
قدم Sleep Number خدمات الاشتراك التي توفر للعملاء مراقبة مستمرة للنوم ورؤى مخصصة. وتستفيد هذه الخدمة من البيانات المجمعة من أسِرتها الذكية، مما يعزز تجربة العملاء ويعزز ولاء العملاء. في حين لم يتم الكشف عن أرقام الإيرادات المحددة لخدمات الاشتراك في أحدث التقارير المالية، تهدف الشركة إلى الاستفادة من هذا القطاع كجزء من إستراتيجيتها الأوسع لتكنولوجيا العافية.
الإيرادات من المنتجات والخدمات الصحية الإضافية
بالإضافة إلى الأسرة الذكية، تحقق شركة Sleep Number إيرادات من مجموعة من المنتجات والخدمات الصحية، بما في ذلك ملحقات الفراش والمنتجات الصحية المتعلقة بالنوم. وبلغ إجمالي هامش الربح الإجمالي للشركة 59.5%، مما يشير إلى الأداء القوي في إدارة تكلفة المبيعات على الرغم من انخفاض الإيرادات الإجمالية. أعلنت الشركة أيضًا عن نفقات تشغيل قدرها 757 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة الأولى من عام 2024، مما يعكس الاستثمارات في التسويق وتطوير المنتجات التي تهدف إلى توسيع خطوط منتجاتها الصحية.
| المقياس المالي | المبلغ (بالملايين) | نسبة صافي المبيعات |
|---|---|---|
| صافي المبيعات | $1,305 | 100% |
| إجمالي الربح | $777 | 59.5% |
| مصاريف التشغيل | $757 | 58.0% |
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Sleep Number Corporation (SNBR) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Sleep Number Corporation (SNBR)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Sleep Number Corporation (SNBR)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.