شركة إليكتراميكانيكا للمركبات (SOLO): نموذج الأعمال التجارية

اكتشف إطار القيادة المبتكر شركة اليكتروميكانيكا للسيارات (SOLO) حيث أنها تكتسب مكانة متميزة في سوق السيارات الكهربائية. هُم قماش نموذج الأعمال يكشف عن تفاعل معقد بين

• الشراكات الرئيسية
• مقترحات القيمة
• شرائح العملاء

وأكثر من ذلك، فهي مصممة لتلبية متطلبات الركاب في المناطق الحضرية والمستهلكين المهتمين بالبيئة على حد سواء. تعمق أكثر لتكتشف كيفية تحقيق التوازن بين النقل المستدام والقدرة على تحمل التكاليف والتكنولوجيا المتطورة.

شركة Electrameccanica Vehicles Corp. (SOLO) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردي تصنيع المعدات الأصلية

تتعاون شركة Electrameccanica مع العديد من موردي المعدات الأصلية لتأمين المكونات المهمة لمركباتها الكهربائية (EVs). وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن شراكات مع العديد من الموردين لتصنيع الأجزاء الرئيسية، والتي تعتبر ضرورية لسيارتها الرائدة، منفرد. إحدى الشراكة المهمة هي مع بي واي دي، لاعب رئيسي في تصنيع البطاريات والمركبات.

مزود	نوع المكون	قيمة العقد السنوية المقدرة (بالدولار الأمريكي)	مدة العقد (بالسنوات)
بي واي دي	البطاريات	10 مليون	3
ايه بي بي	شواحن	5 ملايين	2
ماجنا الدولية	تجميع السيارة	15 مليون	5

الشركات المصنعة للبطاريات

ولضمان الأداء التنافسي والاستدامة، تعاونت شركة Electrameccanica مع الشركات الرائدة في تصنيع البطاريات. وتعتمد الشركة على الشراكات للوصول إلى تكنولوجيا البطاريات المتطورة، بهدف تحقيق الكفاءة وطول العمر في سياراتها الكهربائية.

ووفقا لتقارير الشركة، فإنها تتوقع انخفاض تكاليف البطارية بنسبة تقريبية 30% على مدى السنوات الخمس المقبلة بسبب التقدم في التكنولوجيا وتوسيع نطاق الإنتاج الضخم.

الشركة المصنعة	نوع البطارية	التخفيض المتوقع في التكلفة (%)	بدء الشراكة
سامسونج إس دي آي	ليثيوم أيون	30%	2021
أنظمة A123	فوسفات الحديد الليثيوم	25%	2023

شحن مقدمي البنية التحتية

تدرك شركة Electrameccanica أن البنية التحتية القوية للشحن تعد أمرًا حيويًا لاعتماد السيارات الكهربائية. دخلت الشركة في شراكة مع العديد من مزودي شبكات الشحن لتعزيز توفر محطات الشحن لعملائهم.

اعتبارًا من عام 2023، تعاونت شركة Electrameccanica مع تشارج بوينت و كهربة أمريكا، والتي توفر بشكل جماعي إمكانية الوصول إلى أكثر من ذلك 60,000 محطات الشحن في جميع أنحاء أمريكا الشمالية.

مزود	حجم الشبكة (المحطات)	تغطية السوق (الولايات)	اتفاقية مستوى الخدمة (بالسنوات)
تشارج بوينت	30,000	50	5
كهربة أمريكا	24,000	40

شركاء التوزيع

لاختراق السوق بفعالية، أنشأت Electrameccanica علاقات مع شركاء توزيع مختلفين. تعتبر هذه الشراكات ضرورية لتعزيز الوصول إلى الأسواق وضمان تجربة سلسة للعملاء.

تتضمن استراتيجية التوزيع الخاصة بالشركة كلاً من القنوات عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت، مع خطط للتوسع في 40 أسواق جديدة بحلول عام 2025

شريك التوزيع	نوع القناة	المبيعات السنوية المتوقعة (الوحدات)	تاريخ النفاذ
تقارير السيارة الخضراء	متصل	2,500	2021
الوكلاء المحليين	غير متصل	3,000	2022

شركة إليكتراميكانيكا للمركبات (SOLO) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم المركبات

تركز Electrameccanica على تصميم المركبات المبتكر الذي يهدف إلى تعزيز التنقل في المناطق الحضرية. تنتج الشركة في المقام الأول سيارة كهربائية بالكامل ذات راكب واحد تُعرف باسم منفرد. تشمل ميزات التصميم الرئيسية ما يلي:

• حجم صغير يبلغ طوله حوالي 2.7 متر
• السرعة القصوى حوالي 80 ميلاً في الساعة (129 كم / ساعة)
• مدى يصل إلى 100 ميل (161 كم) عند الشحن الكامل
• تهدف جماليات التصميم إلى جذب المستهلكين المهتمين بالبيئة

تصنيع

تتركز أنشطة التصنيع لشركة Electrameccanica في مصنعها في كولومبيا البريطانية. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن قدرتها على إنتاج 20 ألف مركبة سنويًا. تشمل معالم التصنيع ما يلي:

• استثمار ما يقرب من 10 ملايين دولار في تقنيات الأتمتة لتبسيط الإنتاج
• تحقيق تحسين الكفاءة التشغيلية 15% سنة بعد سنة
• إطلاق خط إنتاج جديد مطلع عام 2023 لزيادة الإنتاجية 30%

نشاط	وصف	الاستثمار (مليون دولار)
منشأة الإنتاج	إنشاء مصنع جديد في عام 2023	10
الأتمتة	ترقيات لزيادة الكفاءة	5
مواد خام	شراء مكونات المركبات	8

ضبط الجودة

يعد ضمان موثوقية السيارة وسلامتها أمرًا بالغ الأهمية. تشمل التدابير الرئيسية لمراقبة الجودة ما يلي:

• تنفيذ عملية التفتيش متعددة المراحل
• الالتزام بمعايير الصناعة بما في ذلك ISO 9001
• إجراء بروتوكولات اختبار صارمة لأداء البطارية وميزات السلامة وجودة البناء
• تحقيق معدل عيب أدناه 2% في الإنتاج

التسويق والمبيعات

تركز جهود Electrameccanica التسويقية على تعزيز الاستدامة والكفاءة. تشمل الجوانب الهامة للتسويق والمبيعات ما يلي:

• استهداف المتنقلين في المناطق الحضرية في المناطق الحضرية
• باستخدام ميزانية تقريبية 3 ملايين دولار سنويا للإعلان
• الاستفادة من حملات وسائل التواصل الاجتماعي والشراكات المؤثرة لزيادة الرؤية
• الإبلاغ عن إجمالي 7500 الطلبات المسبقة اعتبارًا من عام 2023

قناة التسويق	مخصصات الميزانية (مليون دولار)	الوصول المتوقع
الإعلان عبر الإنترنت	1.5	100.000 مستخدم
وسائل التواصل الاجتماعي	1.0	250.000 مستخدم
شراكات المؤثرين	0.5	50.000 مستخدم

شركة Electrameccanica Vehicles Corp. (SOLO) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مصانع التصنيع

تشتهر شركة Electrameccanica بمرافق الإنتاج الحديثة الموجودة في فانكوفر، كندا. مصنع الجعة مجهز لتجميع السيارات الكهربائية. يمتد مصنع التصنيع الرئيسي للشركة تقريبًا 83.000 قدم مربع. اعتبارًا من عام 2023، سيكون لدى المنشأة القدرة على الإنتاج تقريبًا 5000 مركبة سنويا.

فريق البحث والتطوير

يلعب البحث والتطوير دورًا حاسمًا في استراتيجية الابتكار لشركة Electrameccanica. يتكون فريق البحث والتطوير من حوالي 30 مهندسا ماهرا ومطوري المنتجات. الاستثمار السنوي في البحث والتطوير حوالي 1 مليون دولار، مع التركيز على التطورات في تكنولوجيا المركبات الكهربائية، بما في ذلك أنظمة إدارة البطارية وتحسينات برمجيات المركبات.

تكنولوجيا براءة اختراع

تمتلك شركة Electrameccanica العديد من براءات الاختراع في مجال تكنولوجيا المركبات الكهربائية، بما في ذلك الابتكارات الهامة المتعلقة بأنظمة البطاريات وقطارات القيادة الكهربائية. اعتبارًا من عام 2023، قامت الشركة بتأمين 15 براءة اختراع نشطة ولديه العديد من طلبات براءات الاختراع المعلقة. تقدر القيمة السوقية المحتملة للملكية الفكرية المعنية بأكثر من 10 ملايين دولار.

شبكة التوزيع

تم بناء شبكة توزيع Electrameccanica على أساس شراكات استراتيجية مع مختلف الوكلاء في جميع أنحاء أمريكا الشمالية. حاليًا، قاموا بإنشاء تعاونات مع أكثر من 50 وكالة. وتتوقع المنظمة توسيع قنوات التوزيع الخاصة بها في السنوات القادمة، بهدف إضافة قنوات إضافية نمو بنسبة 25% في أعداد الوكلاء بحلول عام 2024.

نوع المورد	وصف	القيمة/السعة
مصنع التصنيع	منشأة الإنتاج في فانكوفر	5000 مركبة سنويًا، 83000 قدم مربع
فريق البحث والتطوير	المهندسين والمطورين المهرة	30 موظفًا، استثمار سنوي مليون دولار
تكنولوجيا براءة اختراع	الابتكارات في تكنولوجيا السيارات الكهربائية	15 براءة اختراع نشطة، تقدر قيمتها بـ 10 ملايين دولار أمريكي
شبكة التوزيع	الشراكات مع الوكلاء	أكثر من 50 وكيلًا، هدف النمو بنسبة 25% بحلول عام 2024

شركة Electrameccanica Vehicles Corp. (SOLO) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

السيارات الكهربائية بأسعار معقولة

السعر الأساسي للسيارة الكهربائية SOLO هو تقريبًا $18,500. تضع نقطة السعر هذه SOLO كخيار يمكن الوصول إليه في سوق السيارات الكهربائية، حيث تلبي احتياجات المستهلكين المهتمين بالميزانية والذين يبحثون عن حلول نقل مستدامة.

وبالمقارنة، كان متوسط ​​السعر المبدئي للسيارات الكهربائية في الولايات المتحدة موجودًا $47,000 في عام 2022، لتسليط الضوء على عرض قيمة SOLO للقدرة على تحمل التكاليف.

تصميم فريد لراكب واحد

تتميز SOLO بتصميم مميز لراكب واحد يؤكد على الصغر والكفاءة. الأبعاد الإجمالية للمركبة هي 2300 ملم في الطول، 1100 ملم في العرض، و 1600 ملم في الارتفاع، مما يجعلها خيارًا مثاليًا للبيئات الحضرية.

يلبي هذا التصميم احتياجات الركاب في المناطق الحضرية ويوفر سرعة قصوى تبلغ 80 كم/ساعة (تقريبًا 50 ميلا في الساعة)، وهو مناسب للقيادة في المدينة.

ميزة	تفاصيل
سعة الركاب	1
الأبعاد (الطول × العرض × الارتفاع)	2300 ملم × 1100 ملم × 1600 ملم
السرعة القصوى	80 كم/ساعة (50 ميلاً في الساعة)

النقل المستدام

تعمل مركبة SOLO على تعزيز الاستدامة من خلال إنتاج انبعاثات صفرية. في الولايات المتحدة، شكلت وسائل النقل حوالي 29% من إجمالي انبعاثات الغازات الدفيئة في عام 2021. وباستخدام السيارات الكهربائية مثل SOLO، يمكن للمستهلكين تقليل بصمتهم الكربونية بشكل كبير.

لكل مركبة، من المحتمل أن يوفر SOLO ما يقدر به 1.5 طن متري من انبعاثات ثاني أكسيد الكربون سنويًا مقارنة بالمركبات التقليدية التي تعمل بالبنزين.

كفاءة الطاقة

تم تصميم SOLO لتحقيق كفاءة الطاقة المثلى، مع نطاق يقدر بـ 100 ميل لكل تهمة. ويقدم متوسط ​​استهلاك الطاقة حولها 0.8 كيلو واط ساعة لكل ميل.

وبالمقارنة، فإن سيارات البنزين التقليدية يبلغ متوسطها حوالي 24 ميلا للغالون الواحد. مع متوسط ​​سعر الغاز الحالي في الولايات المتحدة تقريبًا $3.50 لكل جالون، يعد التوفير في التكلفة أمرًا كبيرًا بالنسبة لأصحاب السيارات المنفردة.

معلمة الكفاءة	قيم سولو	قيم مركبات البنزين التقليدية
يتراوح	100 ميل	يختلف (متوسط ​​300 ميل)
استهلاك الطاقة	0.8 كيلو واط ساعة/ميل	24 ميل/جالون
تكلفة الوقود/الكهرباء	0.12 دولار (متوسط ​​لكل كيلوواط ساعة)	3.50 دولار (للجالون الواحد)

شركة Electrameccanica Vehicles Corp. (SOLO) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

الدعم عبر الإنترنت

توفر شركة Electrameccanica Vehicles Corp. نظام دعم شامل عبر الإنترنت لعملائها. يتضمن هذا النظام قسمًا مخصصًا للأسئلة الشائعة وخيارات الدردشة المباشرة ودعمًا قويًا عبر البريد الإلكتروني. وفقًا لأحدث تقرير ربع سنوي لها، استثمرت الشركة تقريبًا $200,000 في تعزيز أدوات خدمة العملاء عبر الإنترنت منذ عام 2022.

متوسط ​​وقت استجابة دعم العملاء ساعاتين للدردشة الحية و 4 ساعات للاستفسارات عبر البريد الإلكتروني، مما يعكس الالتزام بالتواصل الفعال.

التفاعل البيعي المباشر

تلعب المبيعات المباشرة دورًا مهمًا في علاقة Electrameccanica مع عملائها. تعمل الشركة بنموذج البيع المباشر الذي يمثل 70% من إجمالي المبيعات في عام 2022. وتهدف الشركة، من خلال فريق من مندوبي المبيعات، إلى تخصيص تجربة الشراء، وتقديم رؤى مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات العملاء.

يشارك كل ممثل بمتوسط 30 عميلاً أسبوعي. وفي عام 2022، حققت المبيعات المباشرة صافيًا تقريبًا 7.8 مليون دولارمما يعكس كفاءة التفاعلات الشخصية.

المشاركة المجتمعية

تتفاعل شركة Electrameccanica بنشاط مع مجتمعها من خلال مبادرات مختلفة. تستضيف الشركة الأحداث المحلية، وتشارك في معارض السيارات، وتتعاون مع منتديات السيارات الكهربائية لتعزيز ظهور العلامة التجارية. وفي عام 2023 نظموا 15 حدثا في جميع أنحاء أمريكا الشمالية، وجذب أكثر من 10.000 الحضور بشكل جماعي.

نوع الحدث	موقع	حضور	تاريخ
محرك اختبار محلي	فانكوفر	1,200	15 مارس 2023
معرض السيارات	لوس أنجلوس	3,500	22 يونيو 2023
يوم المشاركة المجتمعية	تورنتو	2,000	10 أغسطس 2023
منتدى EV	متصل	5,000	5 سبتمبر 2023

تكامل ملاحظات العملاء

تعد تعليقات العملاء جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية التطوير لشركة Electrameccanica. تستخدم الشركة الاستطلاعات ومنصات التواصل الاجتماعي لجمع الأفكار، وتتميز بمعدل استجابة للتعليقات يبلغ تقريبًا 45%. في عام 2023، قاموا بتطبيق نظام جديد للملاحظات بتكلفة $150,000والتي تتيح للعملاء تقييم تجربتهم على مقياس من 1 إلى 10.

وقد أدى الاستفادة من ملاحظات العملاء إلى تحسين ميزات المنتج، مما أدى إلى زيادة معدلات رضا العملاء بنسبة 20% منذ التنفيذ.

أداة ردود الفعل	معدل الاستخدام	متوسط ​​التقييم	نسبة التحسن
استطلاعات البريد الإلكتروني	30%	8.2	15%
استطلاعات وسائل الاعلام الاجتماعية	25%	7.8	20%
ردود الفعل الشخصية	15%	9.0	25%
تقييمات المنصة عبر الإنترنت	30%	8.5	18%

شركة إليكتراميكانيكا للمركبات (SOLO) - نموذج الأعمال: القنوات

موقع الشركة

يعد الموقع الإلكتروني الرسمي لشركة Electrameccanica بمثابة قناة مهمة للتعامل مع العملاء. اعتبارًا من عام 2022، سجل الموقع تقريبًا 1 مليون زيارات سنوية، وتوفير المعلومات الأساسية حول عروض سياراتهم، والتكنولوجيا، وتحديثات الشركة.

يتيح الموقع عمليات الشراء والاستفسارات المباشرة، مما يساهم في تقدير 25% من إجمالي حجم المبيعات في السنوات الأخيرة. ويبلغ متوسط ​​معدل تحويل الزوار إلى العملاء 2.5%.

الوكلاء المعتمدون

تعمل شركة Electrameccanica من خلال شبكة من الوكلاء المعتمدين الذين يمتدون إلى جميع أنحاء أمريكا الشمالية. حاليا، هناك 15 الوكلاء المعتمدون، الذين يقعون في المقام الأول في المناطق الحضرية الكبرى. من المتوقع أن تحقق كل وكالة متوسط ​​إيرادات سنوية تبلغ حوالي $500,000.

تم تصميم الوكلاء المعتمدين للحفاظ على العلامة التجارية المتسقة ودعم العملاء. معدل دوران هذه الوكلاء حوالي 5%مما يشير إلى عمليات مستقرة. مساهمة الوكلاء في إجمالي المبيعات موجودة 60%.

الأسواق عبر الإنترنت

لقد برزت الأسواق عبر الإنترنت كقناة حيوية لشركة Electrameccanica للوصول إلى شرائح جديدة من العملاء. وقد أدرجت الشركة مركباتها SOLO على منصات مثل Amazon وeBay، وهو ما يمثل حوالي 1.6 مليون دولار 10% من إجمالي إيرادات المبيعات.

تقدر أبحاث السوق أن المبيعات من خلال الأسواق عبر الإنترنت قد زادت بنسبة 15% سنة بعد سنة. تلعب هذه المنصات أيضًا دورًا رئيسيًا في الوعي بالعلامة التجارية وتعليقات العملاء، بمتوسط ​​تقييم للمنتج يبلغ 4.5 النجوم بناءً على تقييمات العملاء.

منصات التواصل الاجتماعي

تعد قنوات التواصل الاجتماعي جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية التسويق لشركة Electrameccanica، وذلك باستخدام منصات مثل Instagram وFacebook وTwitter. اعتبارًا من أحدث تقرير، انتهت الشركة 200,000 المتابعين عبر هذه المنصات.

• متوسط ​​معدل المشاركة: 3%
• الوصول الشهري: 500,000 المستخدمين
• تكلفة النقرة على الإعلانات: $0.50
• معدل التحويل من حملات وسائل التواصل الاجتماعي: 1.2%

أظهرت هذه القنوات عائدًا على الاستثمار (ROI) قدره 5x على الإنفاق الإعلاني، مما يعزز دور وسائل التواصل الاجتماعي في المزيج التسويقي الشامل.

قناة	مساهمة الإيرادات السنوية	مقاييس مشاركة العملاء
موقع الشركة	2.5 مليون دولار	1 مليون زيارة
الوكلاء المعتمدون	7.5 مليون دولار	15 وكالة
الأسواق عبر الإنترنت	1 مليون دولار	حصة الإيرادات 10٪
منصات التواصل الاجتماعي	$500,000	200.000 متابع

شركة Electrameccanica Vehicles Corp. (SOLO) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الركاب في المناطق الحضرية

يتكون قطاع الركاب في المناطق الحضرية في المقام الأول من الأفراد الذين يعيشون في المناطق الحضرية، حيث يؤدي الازدحام المروري وندرة مواقف السيارات إلى خلق الطلب على حلول النقل البديلة. وفي عام 2022، كان هناك ما يقرب من 182 مليون الركاب في الولايات المتحدة، حيث يبحث جزء كبير منهم عن سيارات فعالة وصديقة للبيئة.

مدينة	الركاب (بالملايين)	حصة سيارات الدفع الرباعي مقابل السيارات الكهربائية (٪)
نيويورك	8.6	15
لوس أنجلوس	3.8	10
شيكاغو	3.0	12
سان فرانسيسكو	1.0	30

الأفراد واعين بيئيا

يشمل هذا القطاع العملاء الذين يعطون الأولوية للاستدامة ومن المرجح أن يستثمروا في السيارات الكهربائية لتقليل آثار الكربون. وفقا لمسح عام 2023، تقريبا 62% من سكان الولايات المتحدة ذكروا أنهم سيفكرون في شراء سيارة كهربائية بسبب المخاوف البيئية.

سنة	نسبة الاهتمام بالمركبة الكهربائية	دافع الشراء (%)
2020	54	الحد من التلوث
2021	58	توفير الوقود
2022	60	استقلال الطاقة
2023	62	التكنولوجيا الحديثة

مشغلي الأسطول

يمثل مشغلو الأساطيل قطاعًا يتضمن الشركات التي تدير أساطيل المركبات لعمليات التسليم أو الإيجار أو الخدمات. تم تقييم سوق إدارة الأسطول العالمي بحوالي 19 مليار دولار في عام 2022 ومن المتوقع أن ينمو بسبب الاتجاهات المتزايدة في اعتماد الأسطول الكهربائي.

قطاع	حجم الأسطول (بالآلاف)	نسبة المركبات الكهربائية في الأساطيل (%)
خدمات التوصيل	24	20
خدمات الإيجار	15	25
أساطيل الشركات	10	15
المرافق العامة	8	30

عشاق التكنولوجيا

تتميز مجموعة العملاء هذه بالأفراد الذين يقدرون التكنولوجيا المتقدمة والميزات المبتكرة في المركبات. ومن المتوقع أن يصل سوق تكنولوجيا السيارات المتقدمة 1 تريليون دولار بحلول عام 2030، مدفوعًا إلى حد كبير باهتمام المستهلكين بالميزات الذكية الموجودة في السيارات الكهربائية.

ميزة	مصلحة المستهلك (٪)	معدل نمو السوق المتوقع (٪)
القيادة الذاتية	72	30
الاتصال والميزات الذكية	68	25
تكنولوجيا البطارية	80	28
أنظمة السلامة المتقدمة	65	20

شركة Electrameccanica Vehicles Corp. (SOLO) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف التصنيع

تتكون تكاليف التصنيع لشركة Electrameccanica في المقام الأول من النفقات المتعلقة بإنتاج سيارتها الكهربائية بالكامل، SOLO. وفقًا لأحدث التقارير المالية، يُقدر متوسط ​​تكلفة التصنيع لكل وحدة تقريبًا $21,800. في عام 2022، كان إجمالي نفقات التصنيع المبلغ عنها قريبًا من 14 مليون دولار، المحاسبة عن العمالة والمواد والنفقات العامة.

ويوضح الجدول التالي توزيع تكاليف التصنيع:

فئة النفقات	التكلفة (بالدولار)	النسبة المئوية لإجمالي تكاليف التصنيع
مواد	8,500	39%
تَعَب	6,000	28%
النفقات العامة	4,300	20%
آخر	2,000	9%

تكاليف البحث والتطوير

تخصص الشركة جزءًا كبيرًا من ميزانيتها للبحث والتطوير (R&D) لتعزيز ابتكار المنتجات والتكنولوجيا. بالنسبة للسنة المالية المنتهية في 2022، أبلغت شركة Electrameccanica عن نفقات بحث وتطوير تبلغ 5.3 مليون دولار، وهو ما يمثل حوالي 11% من إجمالي إيراداتهم.

يشمل تركيز نفقات البحث والتطوير ما يلي:

• تحسينات في تصميم المركبات
• التقدم في تكنولوجيا البطاريات
• تطوير البرمجيات لأنظمة المركبات

مصاريف التسويق والمبيعات

تعتبر الأنشطة التسويقية ضرورية لبناء الوعي بالعلامة التجارية وتوليد المبيعات. وفي عام 2022 كانت مصاريف التسويق والمبيعات تقريبية 2.5 مليون دولار، يمثل حولها 5% من إجمالي النفقات. يغطي هذا الرقم مجموعة واسعة من الأنشطة بما في ذلك:

• الحملات الإعلانية
• الأحداث الترويجية
• مصاريف قوة المبيعات

لوجستيات التوزيع

تعد لوجستيات التوزيع الفعالة أمرًا بالغ الأهمية لتسليم مركبات SOLO للعملاء. في عام 2022، تم الإبلاغ عن النفقات اللوجستية على أنها 1 مليون دولار. تشمل هذه التكلفة رسوم الشحن والتخزين والمناولة. تتضمن الاستراتيجيات اللوجستية الرئيسية التي تستخدمها شركة Electrameccanica ما يلي:

• الاستفادة من مقدمي الخدمات اللوجستية الطرف الثالث
• تنفيذ أنظمة التسليم في الوقت المناسب

شركة Electrameccanica Vehicles Corp. (SOLO) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المركبات

تحقق شركة Electrameccanica جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال المبيعات المباشرة لمركباتها الكهربائية. اعتبارًا من عام 2023، أبلغت الشركة عن عمليات تسليم تقريبًا 146 مركبة للربع الثاني من عام 2023. متوسط ​​سعر البيع للمركبة الفردية موجود تقريبًا $18,500.

ربع	تم تسليم المركبات	متوسط ​​سعر المبيعات (بالدولار الأمريكي)	الإيرادات الربعية (بالدولار الأمريكي)
الربع الأول 2023	49	$18,500	$906,500
الربع الثاني 2023	146	$18,500	$2,701,000
إجمالي النصف الأول من عام 2023	195	لا يوجد	$3,607,500

الخدمة والصيانة

تقدم شركة Electrameccanica عروض الخدمة والصيانة التي تساهم في تدفق إيراداتها. رسوم الخدمة السنوية عادة ما تكون موجودة $500 لكل مركبة. بافتراض ذلك تقريبًا 25% من مالكي المركبات يختارون هذه الخدمة، فإن الإيرادات السنوية المحتملة من الخدمة والصيانة يمكن أن تكون كبيرة.

سنة	المركبات في الخدمة	رسوم الخدمة (بالدولار الأمريكي)	إجمالي الإيرادات (بالدولار الأمريكي)
2023	195	$500	$48,750
2024	يقدر بـ 400	$500	$100,000

تكنولوجيا الترخيص

تحقق Electrameccanica أيضًا إيرادات من خلال اتفاقيات ترخيص التكنولوجيا. قامت الشركة بتطوير تقنية خاصة لمجموعات نقل الحركة الكهربائية الخاصة بها، والتي يمكنها ترخيصها لمصنعين آخرين. تشير التقديرات إلى أن رسوم الترخيص المحتملة قد تتراوح بين $100,000 و $500,000 سنويا، اعتمادا على عدد الاتفاقيات المبرمة.

سنة	عدد الاتفاقيات	متوسط ​​رسوم الترخيص (بالدولار الأمريكي)	إجمالي الإيرادات (بالدولار الأمريكي)
2023	2	$250,000	$500,000
2024	4	$250,000	$1,000,000

الملحقات والترقيات

يتم تحقيق إيرادات إضافية من خلال بيع الملحقات والترقيات لسيارة SOLO. ينفق العميل العادي حولها $1,200 على التحسينات، بما في ذلك حزم البطاريات التي تمت ترقيتها، والتصميمات الداخلية المخصصة، والتحسينات التقنية. إذا كان تقريبا 30% من العملاء الذين يشترون هذه الترقيات، تكون الإيرادات المحتملة كبيرة.

سنة	إجمالي العملاء	معدل اعتماد الترقية (%)	متوسط ​​الإنفاق لكل عميل (بالدولار الأمريكي)	إجمالي الإيرادات (بالدولار الأمريكي)
2023	195	30%	$1,200	$70,200
2024	400	30%	$1,200	$144,000