Suburban Propane Partners, L.P. (SPH): نموذج الأعمال التجارية

مرحبًا بكم في استكشاف مخطط نموذج العمل التجاري لشركة Suburban Propane Partners, L.P. (SPH)، وهي لاعب محوري في قطاع الطاقة. في منشور المدونة هذا، سنقوم بتحليل المكونات الأساسية التي تحرك عملياتها، بما في ذلك الشراكات والأنشطة الرئيسية التي تضمن إمدادات البروبان موثوقة لمختلف شرائح العملاء. اكتشف كيف يبني SPH بقوة علاقات العملاء، يتنقل التكاليف، ويولد مصادر الدخل عبر القنوات المتنوعة . انغمس في الكشف عن المناورات المعقدة التي تحافظ على ازدهار هذا العمل.

Suburban Propane Partners, L.P. (SPH) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردي المعدات

يعتمد البروبان في الضواحي على مجموعة من موردي المعدات لتوريد صهاريج التخزين وشاحنات توصيل البروبان ومعدات السلامة. تحتفظ الشركة بعلاقات مع العديد من الشركات المصنعة للمعدات لضمان الأسعار التنافسية وتوافر المنتجات عالية الجودة. اعتبارًا من عام 2023، بلغت النفقات الرأسمالية لشركة سوبربان بروبان، وتحديدًا على المعدات والمرافق، 42 مليون دولار، والتي تشمل ترقيات واستبدال الأصول الحالية.

نوع الآداة	المورد	التكلفة السنوية (مليون دولار)	مدة العقد (بالسنوات)
شاحنات التسليم	سفينة الشحن	15	5
صهاريج التخزين	ماكجوان	10	3
معدات السلامة	هانيويل	5	4

شبكات التوزيع

أنشأت الشركة شبكات التوزيع التي تعتبر حيوية للحفاظ على كفاءة الخدمة. تعمل سوبربان بروبان من خلال ما يقرب من 700 مركز توزيع في جميع أنحاء الولايات المتحدة، مما يسمح بتعزيز التغطية وتقديم الخدمات. وفي السنة المالية 2022، أعلنت الشركة عن إيرادات إجمالية بلغت حوالي 1.5 مليار دولار أمريكي، مدفوعة جزئيًا بتحسين شبكات التوزيع الخاصة بها.

نوع الشبكة	إجمالي العقد	الإيرادات السنوية من التوزيع (مليون دولار)
توزيع التجزئة	500	900
التوزيع بالجملة	150	300
توزيع المبيعات المباشرة	50	300

مقدمي الخدمات المحليين

شراكات مع مقدمي الخدمات المحليين تعزيز وصول سوبربان بروبان إلى السوق وقدرات خدمة العملاء. يساعد هؤلاء المزودون المحليون في التركيبات في الموقع، وخدمات الصيانة، والاستجابة لحالات الطوارئ. ويساهم التعاون الاستراتيجي مع أكثر من 200 مزود خدمة محلي في تحقيق نسبة كبيرة من معدلات رضا العملاء، والتي بلغ متوسطها 85% في استطلاع خدمة العملاء الأخير.

نوع الخدمة	مزود	التكلفة الشهرية ($)	منطقة الخدمة
تثبيت	تقنيات البروبان المحلية	25,000	على الصعيد الوطني
صيانة	خدمات العناية بالبروبان	15,000	إقليمي
رد طارئ	فريق الاستجابة السريعة	10,000	محلي

السلطات التنظيمية

المشاركة مع السلطات التنظيمية أمر بالغ الأهمية للامتثال والاستمرارية التشغيلية. تتعاون سوبربان بروبان بنشاط مع الهيئات التنظيمية الفيدرالية والمحلية، بما في ذلك إدارة سلامة خطوط الأنابيب والمواد الخطرة (PHMSA) ووكالة حماية البيئة (EPA). وفي عام 2022، أنفقت الشركة ما يقرب من 5 ملايين دولار للامتثال للوائح البيئية ومعايير السلامة لضمان السلامة التشغيلية.

سلطة	نوع المتطلبات	تكلفة الامتثال السنوية (مليون دولار)
PHMSA	شهادات السلامة	3
وكالة حماية البيئة	الإلتزام البيئي	2
المنظمين الدولة	الترخيص التشغيلي	1

Suburban Propane Partners, L.P. (SPH) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

توزيع البروبان

النشاط الأساسي لبروبان سوبربان هو توزيع البروبان. وفي عام 2022، قامت الشركة بتوزيع ما يقرب من 1.0 مليار جالون البروبان في جميع أنحاء الولايات المتحدة. تدير سوبربان بروبان شبكة تضم أكثر من 700 مواقع على الصعيد الوطني، مما يتيح كفاءة التسليم والخدمة. كانت الإيرادات الناتجة عن مبيعات البروبان في السنة المالية 2022 موجودة 1.1 مليار دولار.

سنة	إجمالي الجالونات الموزعة (مليارات)	إجمالي الإيرادات من مبيعات البروبان (بالمليارات)
2020	0.95	$1.02
2021	1.03	$1.06
2022	1.0	$1.1

صيانة المعدات

تعد صيانة المعدات نشاطًا بالغ الأهمية لضمان السلامة والكفاءة في توزيع البروبان. في عام 2023، أنفق البروبان في الضواحي تقريبًا 15 مليون دولار بشأن صيانة وتحديث معدات التوزيع الخاصة بها. توظف الشركة أكثر من 1500 الفنيين المتخصصين في هذا المجال لإدارة أكثر 100,000 قطع من المعدات.

خدمة الزبائن

تعتبر خدمة العملاء أمرًا محوريًا للحفاظ على علاقات العملاء ورضاهم. لدى سوبربان بروبان فريق خدمة عملاء متخصص يتولى المهمة 2 مليون يدعو سنويا. تعلن الشركة عن معدل رضا العملاء قدره 92%مما يعكس التزامها بجودة الخدمة.

سنة	مكالمات العملاء التي تم التعامل معها (بالملايين)	معدل رضا العملاء (%)
2021	1.8	90
2022	2.0	91
2023	2.0	92

الامتثال سلامة

الامتثال للسلامة غير قابل للتفاوض في صناعة البروبان. في عام 2022، استثمر سوبربان بروبان حوالي 10 ملايين دولار في برامج التدريب على السلامة والامتثال. تلتزم الشركة الصارمة نقطة اللوائح ويحتفظ بسجل أقل من 0.2 حادث لكل 100.000 جالون تم نقلها، مما يدل على التزام قوي بالسلامة.

• برامج التدريب على السلامة الشاملة: 15 سنويا
• الموظفون الذين يتلقون تدريبًا في مجال السلامة: 5,000
• عمليات تدقيق الامتثال التنظيمي التي تم إجراؤها: 32 كل سنة

Suburban Propane Partners, L.P. (SPH) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

أسطول التوزيع

تدير سوبربان بروبان أسطولًا مخصصًا لنقل وتوزيع البروبان والمنتجات ذات الصلة. اعتبارا من آخر الأرقام المبلغ عنها، فإن الشركة لديها ما يقرب من 1000 شاحنة توصيل في عملية. متوسط ​​عمر الأسطول حوالي 6 سنوات، وضمان وسائل حديثة وفعالة للتوزيع.

فيما يتعلق بالاستثمار المالي، أنفق سوبربان بروبان تقريبًا 50 مليون دولار على مدى العامين الماضيين لتحديث وصيانة أسطول التوصيل الخاص بها. يؤكد هذا الاستثمار الكبير التزام الشركة بالموثوقية والكفاءة في تقديم خدمات البروبان.

مرافق التخزين

تمتلك الشركة مرافق تخزين ذات موقع استراتيجي في جميع أنحاء الولايات المتحدة، مع ما يقرب من 80 موقع تخزين، وضمان تغطية الإمدادات الكافية. إجمالي سعة التخزين حولها 5 مليون جالون من البروبان، تتم إدارتها من خلال مجموعة من الخزانات فوق الأرض وتحت الأرض.

في عام 2022، سلطت شركة Suburban Propane الضوء على نفقات التشغيل لمرافق التخزين الخاصة بها بحوالي 100% 20 مليون دولار، والتي تغطي الصيانة وفحوصات السلامة والامتثال التنظيمي.

نوع مرفق التخزين	عدد المرافق	السعة الإجمالية (جالون)	نفقات التشغيل السنوية (مليون دولار)
فوق الأرض	40	3,000,000	12
تحت الأرض	40	2,000,000	8

الموظفين المدربين

توظف سوبربان بروبان قوة عاملة ماهرة يبلغ مجموعها تقريبًا 3300 موظف. يتضمن ذلك مجموعة متنوعة من الأدوار مثل موظفي التوصيل ووكلاء خدمة العملاء وعمال الصيانة، وجميعهم يخضعون لتدريب مكثف في إجراءات السلامة وخدمة العملاء والممارسات التشغيلية.

وتخصص الشركة ميزانية سنوية للتدريب تقدر بحوالي 2.5 مليون دولار لضمان بقاء القوى العاملة لديها على دراية بأحدث الممارسات واللوائح الصناعية.

قاعدة بيانات العملاء

تحتفظ Suburban Propane بقاعدة بيانات شاملة للعملاء تتضمن حوالي 1.2 مليون حساب عميل. تعد قاعدة البيانات هذه ضرورية لإدارة عقود الخدمة والفواتير ومبادرات إدارة علاقات العملاء.

يتم تعزيز قاعدة بيانات العملاء من خلال تطبيق نظام متقدم لإدارة علاقات العملاء (CRM)، والذي كلف الشركة ما يقرب من 3 ملايين دولار للنشر والصيانة.

شريحة حسابات العملاء	عدد الحسابات	% من إجمالي الحسابات
سكني	800,000	66.67%
تجاري	300,000	25%
صناعي	100,000	8.33%

Suburban Propane Partners, L.P. (SPH) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

إمدادات البروبان موثوقة

توفر شركة Suburban Propane Partners, L.P. إمدادات ثابتة ويمكن الاعتماد عليها من البروبان، والمعروفة ببنيتها التحتية الواسعة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. اعتبارًا من أكتوبر 2023، تدير الشركة أكثر من 600 موقع وتخدم أكثر من مليون عميل، مما يؤكد قدرتها على الحفاظ على موثوقية التوريد.

وفقًا لنتائجها المالية للربع الثالث من عام 2023، حققت الشركة نسبة الإيرادات 868 مليون دولار، مما يدل على قدرتها على تلبية احتياجات قاعدة عملاء قوية. بالإضافة إلى ذلك، يبلغ معدل تكرار العملاء حوالي 85% ، مما يسلط الضوء بشكل أكبر على الثقة والرضا بين عملائها.

السلامة والامتثال

يحافظ سوبربان بروبان على معايير سلامة صارمة تتوافق مع اللوائح الفيدرالية ولوائح الولاية، مما يضمن سلامة العملاء والامتثال البيئي. وفي عام 2023 استثمرت الشركة 2.8 مليون دولار في برامج التدريب على السلامة وتحديث المرافق لتعزيز بروتوكولات السلامة.

تعلن الشركة باستمرار عن أ معدل الحوادث أقل من 1% المتعلقة بتسربات البروبان أو المخاطر ذات الصلة، مما يظهر التزامًا قويًا بالسلامة التشغيلية. تعمل التدابير مثل تركيب أنظمة كشف التسرب على تعزيز امتثالها للسلامة، وهو أمر بالغ الأهمية لعرض قيمتها.

تسليم مريح

توفر سوبربان بروبان خيارات تسليم ملائمة مصممة خصيصًا لتفضيلات العملاء، بما في ذلك عمليات التسليم المجدولة وعند الطلب. يضم أسطولهم أكثر من 1200 شاحنة توصيلمما يضمن تقديم خدمة فعالة وفي الوقت المناسب في جميع المجالات التشغيلية.

اعتبارًا من أحدث التقارير، قامت الشركة بتحسين كفاءة التسليم من خلال 15% خلال العام الماضي، وذلك بفضل الاستثمار في التكنولوجيا اللوجستية. ويمكن للعملاء أيضًا الاستفادة من نظام إدارة الحساب عبر الإنترنت لجدولة عمليات التسليم وإدارة الطلبات، مما يوفر تجربة خدمة فعالة.

طريقة التوصيل	تكرار	تحسين كفاءة التسليم
التسليم المقرر	أسبوعية / نصف أسبوعية	15%
التسليم عند الطلب	كما هو مطلوب	لا يوجد

دعم العملاء

تلتزم سوبربان بروبان بتوفير دعم شامل للعملاء، مع فريق خدمة متخصص متاح على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع. يتضمن ذلك خطًا ساخنًا لخدمة العملاء وبوابة دعم عبر الإنترنت.

متوسط ​​درجات رضا عملاء الشركة حولها 90%، بناءً على التعليقات ومراجعات الخدمة. كما أنها توفر مجموعة من خيارات الدعم بما في ذلك:

• استجابة خدمة الطوارئ خلال 24 ساعة
• تتبع خدمة التوصيل إلى المنازل عبر تطبيق الهاتف المحمول
• دعم الدردشة عبر الإنترنت للحصول على المساعدة الفورية

في السنة المالية 2023، تم تخصيص البروبان في الضواحي تقريبًا 1.5 مليون دولار نحو تعزيز مبادرات خدمة العملاء.

Suburban Propane Partners, L.P. (SPH) - نموذج العمل: علاقات العملاء

خدمة العملاء سريعة الاستجابة

يؤكد البروبان في الضواحي خدمة العملاء سريعة الاستجابة لتعزيز رضا العملاء والاحتفاظ بهم. توظف الشركة فريق خدمة عملاء متخصص يعمل بشكل أساسي من خلال نظام دعم متعدد القنوات، بما في ذلك الهاتف والبريد الإلكتروني والدردشة عبر الإنترنت. اعتبارًا من السنة المالية الأخيرة، سجلت سوبربان بروبان درجة رضا العملاء بمقدار 85%، كما تم قياسها من خلال المسوحات الداخلية.

برامج الولاء

لتحفيز ولاء العملاء، أنشأت Suburban Propane Partners برامج ولاء تكافئ العملاء المتكررين. يمثل برنامج الولاء للشركة ما يقرب من 25% من إيراداتها السنوية والتي بلغت حوالي 1.3 مليار دولار في عام 2022. وفيما يلي تفاصيل المشاركة في برنامج الولاء:

نوع البرنامج	تسجيل العملاء (%)	تأثير الإيرادات (مليون دولار)
خصم على مشتريات الوقود	60%	780
مكافآت الإحالة	20%	130
الترقيات الموسمية	20%	390

فحوصات السلامة المنتظمة

تعطي سوبربان بروبان الأولوية للسلامة من خلال فحوصات السلامة المنتظمة، مما يوفر راحة البال لعملائها. تجري الشركة في المتوسط 180,000 عمليات تفتيش السلامة سنويًا عبر مناطق خدمتها. وقد أظهرت ردود الفعل من عمليات التفتيش هذه أن العملاء يقدرون الالتزام بالسلامة، مما يساهم في أ 10% زيادة معدلات الاحتفاظ بالعملاء بعد تنفيذ هذه المبادرة.

الاتصالات الشخصية

تستخدم الشركة الاتصالات الشخصية لتعزيز العلاقة القوية مع عملائها. ومن خلال الاستفادة من تحليلات البيانات، تقوم شركة Suburban Propane بتخصيص رسائلها بناءً على سلوك العملاء، مما يضمن التفاعلات ذات الصلة وفي الوقت المناسب. وكانت نتيجة هذه الجهود زيادة كبيرة في مشاركة العملاء، والتي أشار إليها أ 30% ارتفاع معدلات الاستجابة لرسائل البريد الإلكتروني الترويجية والحملات المستهدفة.

نوع الاتصال	معدل مشاركة العملاء (%)	التكرار (شهريا)
رسائل البريد الإلكتروني الترويجية	30%	4
النشرات الإخبارية الإعلامية	20%	12
تذكيرات الخدمة	40%	2

Suburban Propane Partners, L.P. (SPH) - نموذج الأعمال: القنوات

مبيعات مباشرة

تستخدم Suburban Propane نهج المبيعات المباشرة لإشراك العملاء في توريد البروبان وزيت التدفئة والخدمات الأخرى المتعلقة بالطاقة. وفي السنة المالية 2022، حققت المبيعات المباشرة للشركة ما يقرب من 950 مليون دولار في الإيرادات. ويشمل ذلك المبيعات من العملاء السكنيين والتجاريين والصناعيين. تنشر الشركة قوة مبيعات مخصصة للحفاظ على العلاقات ودفع قطاع الإيرادات هذا.

منصة على الانترنت

قامت الشركة بتطوير منصة قوية عبر الإنترنت لتسهيل معاملات العملاء. تمثل هذه المنصة ما يقدر بـ 15% من إجمالي المبيعاتمما يدل على اتجاه كبير نحو المشاركة الرقمية. يمكن للعملاء الوصول إلى خدمات مثل إدارة الحساب ودفع الفواتير وطلبات الخدمة عبر الإنترنت. في عام 2022، تم الإبلاغ عن سوبربان بروبان 250.000 مستخدم نشط على منصتهم، مما يعكس الاعتماد المتزايد على الحلول الرقمية في صناعة البروبان.

الخط الساخن لخدمة العملاء

توفر سوبربان بروبان خطًا ساخنًا مخصصًا لخدمة العملاء، وهو متاح على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع. في عام 2022، تم التعامل مع الخط الساخن تقريبًا 100.000 مكالمة شهريا، مع التركيز على استفسارات العملاء وأسئلة الفواتير وطلبات الخدمة. تم الإبلاغ عن معدل رضا العملاء عن تفاعلات الخط الساخن في 90%مما يدل على مستوى عال من الاستجابة وجودة الخدمة.

الفروع المحلية

تدير شركة Suburban Propane العديد من الفروع المحلية في جميع أنحاء الولايات المتحدة، مما يعزز وصولها وقدراتها الخدمية. اعتبارًا من نهاية عام 2022، انتهت الشركة 700 فرع محلي، والتي توفر الوصول المباشر إلى البروبان وخدمات الطاقة الأخرى. ويعمل في كل فرع عادةً موظفون مدربون لمساعدة العملاء في الموقع، مما يساهم في اتباع نهج الخدمة الشخصية الذي يظل بالغ الأهمية في قطاع الطاقة.

قناة	مساهمة الإيرادات	إشراك العملاء	المستخدمون النشطون/المكالمات
مبيعات مباشرة	950 مليون دولار	موظفي المبيعات المتفانين	لا يوجد
منصة على الانترنت	15% من إجمالي المبيعات	250.000 مستخدم نشط	لا يوجد
الخط الساخن لخدمة العملاء	لا يوجد	توافر 24/7	100.000 مكالمة شهريا
الفروع المحلية	لا يوجد	خدمة شخصية	700 فرع محلي

Suburban Propane Partners, L.P. (SPH) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المستخدمين السكنية

يشكل المستخدمون السكنيون جزءًا كبيرًا من قاعدة عملاء Suburban Propane. تستهدف الشركة الأسر التي تحتاج إلى البروبان للتدفئة والطهي والماء الساخن. وفقا لبيانات إدارة معلومات الطاقة الأمريكية، حوالي 54% من الأسر الأمريكية استخدام البروبان كمصدر الطاقة الأساسي للتدفئة. أفاد سوبربان بروبان أنه خلال العام المالي 2022، شكل المستخدمون السكنيون حوالي 66% من إجمالي مبيعات البروبان بالتجزئة.

الأعمال التجارية

يشمل العملاء التجاريون الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم التي تستخدم البروبان في تطبيقات مختلفة، مثل التدفئة والطهي ومعدات الطاقة. في السنة المالية 2022، تم إنتاج غاز البروبان في الضواحي تقريبًا 150 مليون دولار من مبيعات البروبان التجارية. تخدم الشركة قطاعات مختلفة، بما في ذلك المطاعم والفنادق وشركات البيع بالتجزئة.

قطاع	مساهمة الإيرادات (بالملايين)
مطاعم	$60
بناء	$40
زراعة	$30
آحرون	$20

العمليات الزراعية

تستخدم العمليات الزراعية البروبان لتدفئة المساحات في الحظائر وتجفيف الحبوب والأنشطة الزراعية الأخرى. في عام 2022، قدمت سوبربان بروبان الخدمات لأكثر من 7,000 العملاء الزراعيين، مما يساهم في تحقيق إيرادات تقريبًا 75 مليون دولار من القطاع الزراعي. يعد استخدام البروبان في القطاع الزراعي ذا أهمية خاصة في مناطق إنتاج المحاصيل.

العملاء الصناعيين

يشمل العملاء الصناعيون عمليات واسعة النطاق تعتمد على البروبان في التصنيع والتدفئة والعمليات الصناعية. ويمثل هذا الجزء حولها 12% من إجمالي قاعدة عملاء سوبربان بروبان. وفي السنة المالية 2022، شكلت العمليات الصناعية ما يقرب من 50 مليون دولار في إجمالي الإيرادات. وتشمل القطاعات التي يتم تقديمها التصنيع والإنتاج الكيميائي والتطبيقات الصناعية الأخرى.

نوع الصناعة	مساهمة الإيرادات (بالملايين)
التصنيع الكيميائي	$25
معالجة المعادن	$15
صناعات أخرى	$10

Suburban Propane Partners, L.P. (SPH) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

تكاليف المشتريات

تشمل تكاليف شراء البروبان سوبربان النفقات المتعلقة بشراء البروبان والمعدات والمواد. وبالنسبة للسنة المالية المنتهية في 30 سبتمبر 2022، بلغت تكلفة البروبان المباع ما يقرب من 590 مليون دولار.

كما أن التكاليف المتعلقة بشراء الإمدادات والخدمات الإضافية كبيرة أيضًا. وفي عام 2022، تم تقدير تكاليف المشتريات على النحو التالي:

غرض	التكلفة (بالملايين)
شراء البروبان	$590
معدات ولوازم	$40
عقود الصيانة	$15
إجمالي تكاليف المشتريات	$645

اللوجستية والتوزيع

تشكل الخدمات اللوجستية والتوزيع جزءًا كبيرًا من نفقات التشغيل لشركة Suburban Propane، بما في ذلك التكاليف المرتبطة بنقل وتسليم البروبان للعملاء. بالنسبة لعام 2022، كانت التكاليف اللوجستية والتوزيع على وشك 120 مليون دولار.

وتشمل مكونات هذه التكاليف ما يلي:

• صيانة أسطول
• تكاليف الوقود
• عمليات المستودعات

يشمل توزيع تكاليف الخدمات اللوجستية والتوزيع لنفس السنة المالية ما يلي:

غرض	التكلفة (بالملايين)
عمليات الأسطول	$80
تكلفة النقل	$30
إدارة المستودعات	$10
إجمالي التكاليف اللوجستية والتوزيع	$120

أجور الموظفين

تعد أجور الموظفين جزءًا لا يتجزأ من هيكل التكلفة الإجمالية لشركة Suburban Propane. وفي العام المالي 2022 بلغت مصروفات الأجور ما يقارب 70 مليون دولار.

يشمل هذا الرقم الرواتب والمزايا الصحية والنفقات الأخرى المتعلقة بالموظفين. يتم عرض عرض تفصيلي لتكاليف أجور الموظفين على النحو التالي:

فئة	التكلفة (بالملايين)
الرواتب و الأجور	$50
الفوائد الصحية	$15
مساهمات التقاعد	$5
إجمالي تكاليف الموظف	$70

تكاليف الامتثال والسلامة

تعد تكاليف الامتثال والسلامة ضرورية لضمان عمل Suburban Propane ضمن المعايير التنظيمية. وبلغت هذه التكاليف حوالي 30 مليون دولار في عام 2022.

تشمل نفقات الامتثال التدريب ومعدات السلامة وعمليات التفتيش، والتي يمكن أن تؤثر بشكل كبير على هيكل التكلفة. التقسيم هو كما يلي:

فئة	التكلفة (بالملايين)
التدريب على السلامة	$10
المعدات والعتاد	$15
الرسوم التنظيمية	$5
إجمالي تكاليف الامتثال والسلامة	$30

Suburban Propane Partners, L.P. (SPH) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات البروبان

تولد سوبربان بروبان جزءًا كبيرًا من إيراداتها من خلال المبيعات المباشرة للبروبان. اعتبارًا من أحدث تقرير مالي لهم، بلغت مبيعات البروبان حوالي 700 مليون دولار من إجمالي الإيرادات للسنة المنتهية في 30 سبتمبر 2022. وتذبذب متوسط ​​سعر بيع البروبان حول $2.00 للغالون الواحد، متأثرًا بديناميكيات السوق والطلب.

تأجير المعدات

وتقوم الشركة أيضًا بتأجير المعدات وتوفير الخزانات والأسطوانات وأجهزة البروبان المختلفة لعملائها. أنتج هذا الجزء حوله 50 مليون دولار في الإيرادات في نفس السنة المالية. تغطي اتفاقيات التأجير بشكل عام فترة سنة واحدة، وتختلف الأسعار حسب نوع المعدات ومدة الإيجار.

خدمات الصيانة

تقدم سوبربان بروبان خدمات الصيانة لضمان التشغيل الأمثل لأجهزة وخزانات البروبان. يمثل هذا الجزء حوالي 25 مليون دولار من إجمالي إيراداتها اعتبارًا من نهاية السنة المالية 2022. تتضمن عقود الخدمة عادةً عمليات التفتيش الروتينية والإصلاحات الطارئة.

رسوم التثبيت

وتفرض الشركة رسوم تركيب لأنظمة البروبان الجديدة، مما يساهم في تدفق إيراداتها. بالنسبة للسنة المالية المنتهية في 30 سبتمبر 2022، تم إنشاء خدمات التثبيت تقريبًا 15 مليون دولار. يتم تحديد الرسوم حسب مدى تعقيد التثبيت وأي تعديلات ضرورية على البنية التحتية الحالية.

تدفق الإيرادات	الإيرادات السنوية (مليون دولار)	ملاحظات
مبيعات البروبان	700	متوسط ​​السعر 2.00 دولار للغالون الواحد
تأجير المعدات	50	يختلف حسب نوع المعدات ومدة الإيجار
خدمات الصيانة	25	يشمل عمليات التفتيش الروتينية
رسوم التثبيت	15	بناءً على تعقيد التثبيت