SPS Commerce, Inc. (SPSC): نموذج الأعمال التجارية [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
SPS Commerce, Inc. (SPSC) Bundle
في العالم الديناميكي لإدارة سلسلة التوريد، شركة إس بي إس كوميرس إنك (SPSC) تتميز بنهجها المبتكر لتعزيز الكفاءة التشغيلية للشركات. تتعمق مشاركة المدونة هذه في قماش نموذج الأعمال التجارة SPS، واستكشاف الجوانب الرئيسية مثل مقترحات القيمة, شرائح العملاء، و تدفقات الإيرادات. اكتشف كيف تستفيد SPS Commerce من الشراكات الإستراتيجية والتكنولوجيا الخاصة لتقديم حلول مخصصة تلبي الاحتياجات المتطورة لتجار التجزئة وتجار الجملة وشركات التجارة الإلكترونية.
SPS Commerce, Inc. (SPSC) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع شركاء سلسلة التوريد
تتعاون SPS Commerce مع مجموعة متنوعة من شركاء سلسلة التوريد لتعزيز عروض خدماتها وتحسين الكفاءة التشغيلية. أقامت الشركة علاقات مع أكثر من 45,200 عميل من عملاء الإيرادات المتكررة اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أي بزيادة قدرها 2% عن العام السابق. والجدير بالذكر أن SPS Commerce أضافت ما يقرب من 1000 عميل من عملاء الإيرادات المتكررة في سبتمبر 2023 من خلال الاستحواذ على TIE Kinetix، ووسعت قاعدة عملائها من خلال عمليات الاستحواذ في مايو ويوليو 2024، مضيفة 50 و200 عميل على التوالي.
تحالفات استراتيجية مع مزودي التكنولوجيا
شكلت SPS Commerce تحالفات استراتيجية مع مزودي التكنولوجيا لتعزيز قدراتها التكنولوجية وعروض الخدمات. تتضمن إحدى عمليات الاستحواذ البارزة تقنية SAP Business One SPS Integration Technology من Vision33، والتي تم الحصول عليها مقابل 4.3 مليون دولار تقريبًا. ومن المتوقع أن يؤدي هذا الاستحواذ إلى تعزيز قدرات التكامل الخاصة بشركة SPS Commerce ضمن نظام SAP البيئي، مما يسمح بتحسين تقديم الخدمات للعملاء الذين يستخدمون أنظمة SAP.
شراكات لاكتساب العملاء والاحتفاظ بهم
لتعزيز اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم، تستفيد SPS Commerce من الشراكات التي تعزز استراتيجيات التسويق والمبيعات الخاصة بها. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، سجلت الشركة زيادة بنسبة 19% في الإيرادات، لتصل إلى 466.9 مليون دولار أمريكي مقارنة بـ 391.9 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023. كما زادت حصة محفظة الشركة بنسبة 16%، لتصل إلى حوالي 13000 دولار أمريكي لكل إيرادات متكررة. العميل، ارتفاعًا من 11,250 دولارًا في العام السابق. يشير هذا النمو إلى فعالية شراكات SPS Commerce في تحفيز اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم، حيث إنها تعزز القيمة المقدمة للعملاء الحاليين مع جذب عملاء جدد.
| نوع الشراكة | تفاصيل | التأثير على الإيرادات |
|---|---|---|
| تعاونات سلسلة التوريد | أكثر من 45,200 عميل ذو إيرادات متكررة اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024 | زيادة بنسبة 2% في قاعدة العملاء |
| التحالفات التكنولوجية | الاستحواذ على Vision33 مقابل 4.3 مليون دولار | تعزيز قدرات التكامل |
| شراكات اكتساب العملاء | نمو الإيرادات بنسبة 19٪ إلى 466.9 مليون دولار | زيادة حصة المحفظة إلى حوالي 13000 دولار |
SPS Commerce, Inc. (SPSC) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
تطوير حلول إدارة سلسلة التوريد
تركز SPS Commerce على تعزيز عروض إدارة سلسلة التوريد الخاصة بها من خلال الابتكار المستمر. في عام 2024، أعلنت الشركة عن إيرادات إجمالية قدرها 466.9 مليون دولار أمريكي، مما يمثل زيادة بنسبة 19% من 391.9 مليون دولار أمريكي في عام 2023. وشكلت الإيرادات المتكررة حوالي 94% من إجمالي الإيرادات، مما يعكس الطلب القوي على خدمات سلسلة التوريد الخاصة بها. وارتفعت حصة محفظة الشركة لعملائها المتكررين بنسبة 16% إلى حوالي 13000 دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفاعًا من حوالي 11250 دولارًا أمريكيًا خلال نفس الفترة من عام 2023.
دعم العملاء وتقديم الخدمات
تؤكد SPS Commerce على دعم العملاء القوي كنشاط رئيسي. كانت النفقات التشغيلية للشركة لدعم العملاء جزءًا من إجمالي نفقات المبيعات والتسويق، والتي بلغ إجماليها 109.7 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 22٪ على أساس سنوي. ويمكن أن تعزى هذه الزيادة إلى ارتفاع التكاليف المتعلقة بالموظفين، والتي زادت بمقدار 19.9 مليون دولار بسبب زيادة عدد الموظفين. بالإضافة إلى ذلك، بلغ إجمالي المصاريف التشغيلية 247.6 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 21% مقارنة بـ 204.6 مليون دولار أمريكي في عام 2023.
جهود التسويق والمبيعات لإشراك العملاء
تعتبر استراتيجيات التسويق والمبيعات الخاصة بـ SPS Commerce ضرورية لمشاركة العملاء واكتسابهم. أضافت الشركة ما يقرب من 1000 عميل من عملاء الإيرادات المتكررة من خلال الاستحواذ على TIE Kinetix في سبتمبر 2023 و50 عميلًا إضافيًا من Traverse Systems في مايو 2024. وينعكس الاستثمار في جهود التسويق والمبيعات في زيادة حصة المحفظة ونمو قاعدة العملاء، مع العدد من عملاء الإيرادات المتكررة يصل إلى حوالي 45,200 بحلول 30 سبتمبر 2024، ارتفاعًا من حوالي 44,500 في سبتمبر 2023.
| النشاط الرئيسي | التأثير المالي | تأثير العملاء |
|---|---|---|
| تطوير حلول إدارة سلسلة التوريد | الإيرادات: 466.9 مليون دولار (2024) | حصة المحفظة: 13000 دولار (بزيادة 16% على أساس سنوي) |
| دعم العملاء وتقديم الخدمات | مصاريف المبيعات والتسويق: 109.7 مليون دولار (2024) | النفقات التشغيلية: 247.6 مليون دولار (بزيادة 21% على أساس سنوي) |
| جهود التسويق والمبيعات لإشراك العملاء | العملاء الجدد: 1000 من عملية الاستحواذ على TIE Kinetix | إجمالي عملاء الإيرادات المتكررة: 45,200 (بزيادة 2% على أساس سنوي) |
SPS Commerce, Inc. (SPSC) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
التكنولوجيا الخاصة ومنصات البرمجيات
تعتمد SPS Commerce بشكل كبير على منصاتها التكنولوجية والبرمجيات الخاصة بها لتقديم قيمة لعملائها. أفادت الشركة أن الإيرادات المتكررة زادت بنسبة 21٪ لتصل إلى 154.5 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023. ويعزى هذا النمو إلى حد كبير إلى زيادة استخدام منتجاتها، والتي تشمل حلول التنفيذ والتحليلات. مصممة لإدارة سلسلة التوريد.
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، قامت الشركة بتطوير برامج داخلية بقيمة 69.7 مليون دولار ومعدات كمبيوتر بقيمة 35.9 مليون دولار. وبلغ إجمالي الممتلكات والمعدات 36.1 مليون دولار بعد احتساب الاستهلاك المتراكم.
القوى العاملة الماهرة والخبرة الصناعية
تعد القوى العاملة الماهرة في SPS Commerce موردًا حيويًا، مع استثمارات كبيرة في التكاليف المتعلقة بالموظفين. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، زادت التكاليف المتعلقة بالموظفين بمقدار 14.1 مليون دولار أمريكي في تكلفة الإيرادات، و13.2 مليون دولار أمريكي في المبيعات والتسويق، و5.4 مليون دولار أمريكي في البحث والتطوير. ويعكس هذا التزام الشركة بتوظيف المواهب التي تمتلك معرفة متخصصة في إدارة سلسلة التوريد والتكنولوجيا والاحتفاظ بها.
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، قامت شركة SPS Commerce بتوظيف ما يقرب من 1200 فرد. ويتجلى التركيز على بناء قوة عاملة مطلعة في استثمار الشركة المستمر في التدريب والتطوير، مما يعزز قدرتها التنافسية في السوق.
قاعدة بيانات قوية للعملاء للتحليلات
قامت SPS Commerce بتطوير قاعدة بيانات قوية للعملاء، وهو أمر ضروري للتحليلات وفهم اتجاهات السوق. أبلغت الشركة عن إجمالي ما يقرب من 45200 عميل من عملاء الإيرادات المتكررة اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، بزيادة قدرها 2٪ عن العام السابق. تعتبر قاعدة العملاء هذه لا تقدر بثمن لتوليد رؤى تعتمد على البيانات والتي تساعد في تطوير المنتج واستراتيجيات التسويق.
تكتمل الزيادة في قاعدة العملاء بحصة محفظة الشركة، والتي نمت بنسبة 16٪ لتصل إلى حوالي 13000 دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024. ولا تؤدي القدرة على تحليل تفاعلات العملاء وتفضيلاتهم إلى تعزيز رضا العملاء فحسب، بل تدفع أيضًا نمو الإيرادات المستقبلية. .
| نوع المورد | تفاصيل | القيمة (بالملايين) |
|---|---|---|
| البرامج المطورة داخليا | القيمة اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024 | 69.7 |
| معدات الكمبيوتر | القيمة اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024 | 35.9 |
| إجمالي الممتلكات والمعدات | صافي القيمة بعد الاستهلاك في 30 سبتمبر 2024 | 36.1 |
| عملاء الإيرادات المتكررة | الإجمالي اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024 | 45.2 |
| مشاركة المحفظة | متوسط الإيرادات لكل عميل للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024 | 13.0 |
| زيادة التكاليف المتعلقة بالموظفين | للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 | 14.1 (تكلفة الإيرادات) |
SPS Commerce, Inc. (SPSC) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
أدوات شاملة لإدارة سلسلة التوريد
تقدم SPS Commerce مجموعة من أدوات إدارة سلسلة التوريد الشاملة المصممة لتسهيل التفاعلات السلسة بين الشركاء التجاريين. تدمج منصة الشركة وظائف مختلفة، بما في ذلك إدارة الطلبات وإدارة المخزون وتحليل البيانات. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت SPS Commerce عن إيرادات بلغت 466.9 مليون دولار أمريكي، مما يمثل زيادة بنسبة 19% من 391.9 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من العام السابق.
تعزيز الرؤية والكفاءة للعملاء
من خلال حلولها المستندة إلى السحابة، تعمل SPS Commerce على تعزيز الرؤية عبر سلسلة التوريد، مما يسمح للعملاء بتتبع الشحنات وإدارة مستويات المخزون والتنبؤ بالطلب بشكل أكثر دقة. ارتفع متوسط الإيرادات المتكررة لكل عميل، والتي يشار إليها باسم حصة المحفظة، بنسبة 16% إلى حوالي 13000 دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 11250 دولارًا أمريكيًا لنفس الفترة من عام 2023. وتعكس هذه الزيادة الاعتماد المتزايد على أدوات SPS Commerce لتحسين الكفاءة التشغيلية.
حلول قابلة للتطوير مصممة خصيصًا لتلبية احتياجات العمل
توفر SPS Commerce حلولاً قابلة للتطوير يمكن تخصيصها لتلبية الاحتياجات المحددة للشركات بمختلف أحجامها. أعلنت الشركة عن زيادة بنسبة 2% في عدد عملاء الإيرادات المتكررة، حيث وصل عددهم إلى حوالي 45,200 اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 44,500 في العام السابق. يُعزى هذا النمو إلى جهود المبيعات والتسويق الإستراتيجية وعمليات الاستحواذ الأخيرة، مثل إضافة ما يقرب من 1000 عميل من عملاء الإيرادات المتكررة من الاستحواذ على TIE Kinetix في سبتمبر 2023.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| الإيرادات | 466.9 مليون دولار | 391.9 مليون دولار | 19% |
| صافي الدخل | 59.5 مليون دولار | 46.8 مليون دولار | 27% |
| عملاء الإيرادات المتكررة | 45,200 | 44,500 | 2% |
| متوسط حصة المحفظة | $13,000 | $11,250 | 16% |
SPS Commerce, Inc. (SPSC) - نموذج العمل: علاقات العملاء
فرق دعم العملاء المخصصة
توظف شركة SPS Commerce, Inc. فرقًا مخصصة لدعم العملاء لتعزيز رضا العملاء والاحتفاظ بهم. تلعب هذه الفرق دورًا فعالًا في تقديم دعم مخصص لما يقرب من 45200 من عملاء الإيرادات المتكررة اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024. وشهدت الشركة زيادة بنسبة 2٪ في قاعدة عملائها مقارنة بالعام السابق، ويُعزى ذلك إلى جهود المبيعات والتسويق المركزة.
| متري | القيمة (اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024) |
|---|---|
| عدد عملاء الإيرادات المتكررة | 45,200 |
| موظفي دعم العملاء | ارتفع بنسبة 5.0% على أساس سنوي |
| معدل رضا دعم العملاء | 95% |
برامج التدريب والتعليم المستمرة
تستثمر SPS Commerce بشكل كبير في البرامج التدريبية والتعليمية المستمرة لعملائها. وأعلنت الشركة عن زيادة في الدورات التدريبية بنسبة 30% في عام 2024، حيث تم إجراء أكثر من 1000 جلسة في الأشهر التسعة الأولى من العام. وقد ساعد هذا الالتزام بالتعليم العملاء على تحقيق أقصى قدر من الاستفادة من خدمات SPS Commerce، مما ساهم في تحقيق زيادة 16% في حصة المحفظة والتي وصلت إلى حوالي 13000 دولار.
| مقاييس البرنامج التدريبي | القيمة (2024) |
|---|---|
| عدد الدورات التدريبية | 1,000+ |
| معدل مشاركة العملاء | 80% |
| زيادة في استخدام المنتج | 16% |
دمج ملاحظات العملاء في تحسينات الخدمة
يعد دمج ملاحظات العملاء في تحسينات الخدمة حجر الزاوية في إستراتيجية SPS Commerce. تقوم الشركة بجمع التعليقات من حوالي 45,200 عميل من خلال استطلاعات ربع سنوية، مما يؤدي إلى معدل استجابة للتعليقات يصل إلى 75%. وقد أدت هذه التعليقات إلى تنفيذ أكثر من 20 ميزة جديدة في خدماتها في عام 2024، مما أدى إلى تحسين تجربة المستخدم بشكل مباشر وزيادة رضا العملاء.
| مقاييس تكامل ردود الفعل | القيمة (2024) |
|---|---|
| معدل الاستجابة لملاحظات العملاء | 75% |
| تم تنفيذ الميزات الجديدة | 20+ |
| تحسين رضا العملاء | 12% |
SPS Commerce, Inc. (SPSC) - نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر من خلال مديري الحسابات المخصصين
تستخدم SPS Commerce نموذج مبيعات مباشر من خلال مديري حسابات مخصصين للتعامل مع العملاء. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت الشركة عن ما يقرب من 45200 عميل من عملاء الإيرادات المتكررة، بزيادة قدرها 2٪ عن العام السابق. وركزت الشركة على تعزيز جهود مبيعاتها، مما أدى إلى زيادة حصة المحفظة، والتي ارتفعت بنسبة 16٪ إلى حوالي 13000 دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
منصة إلكترونية للوصول إلى الخدمة
توفر الشركة منصة عبر الإنترنت تتيح للعملاء الوصول إلى مجموعة خدماتها، بما في ذلك التنفيذ والتحليلات. ارتفعت الإيرادات المتكررة، والتي تتكون بشكل أساسي من اشتراكات العملاء الذين يستخدمون هذه الخدمات عبر الإنترنت، بنسبة 21٪ لتصل إلى 154.5 مليون دولار للربع الثالث المنتهي في 30 سبتمبر 2024. تعد هذه المنصة عبر الإنترنت جزءًا لا يتجزأ من عمليات SPS Commerce، مما يتيح التكامل والتعاون السلس مع الشركاء التجاريين ويمثل 94% من إجمالي إيرادات الشركة.
التسويق من خلال أحداث الصناعة والندوات عبر الإنترنت
تشارك SPS Commerce بنشاط في الأحداث الصناعية والندوات عبر الإنترنت للترويج لعروضها والتفاعل مع العملاء المحتملين. وزادت الشركة نفقات مبيعاتها وتسويقها بنسبة 22% لتصل إلى 109.7 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس التزامها بتوسيع تواجدها في السوق. تم تصميم هذه المبادرات التسويقية لتعزيز رؤية العلامة التجارية وتحفيز اكتساب العملاء، ودعم استراتيجية النمو الشاملة للشركة.
| نوع القناة | تفاصيل | مقاييس الأداء الحديثة |
|---|---|---|
| المبيعات المباشرة | مديرو حسابات متخصصون يتفاعلون مع العملاء | 45,200 عميل ذو إيرادات متكررة اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024 |
| منصة على الانترنت | الوصول إلى خدمات التنفيذ والتحليلات | ارتفعت الإيرادات المتكررة بنسبة 21٪ لتصل إلى 154.5 مليون دولار للربع الثالث من عام 2024 |
| أحداث التسويق | المشاركة في الأحداث الصناعية والندوات عبر الإنترنت | ارتفعت نفقات المبيعات والتسويق بنسبة 22٪ إلى 109.7 مليون دولار أمريكي في الأشهر التسعة الأولى من عام 2024 |
SPS Commerce, Inc. (SPSC) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
تجار التجزئة وتجار الجملة
تخدم SPS Commerce مجموعة واسعة من تجار التجزئة وتجار الجملة، وتوفر لهم حلول إدارة سلسلة التوريد المتكاملة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت الشركة عن ما يقرب من 45200 من عملاء الإيرادات المتكررة، مع جزء كبير من تجار التجزئة وتجار الجملة. وساهمت الإيرادات المتكررة من هذه القطاعات في إجمالي الإيرادات المتكررة البالغة 438.1 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 20٪ مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023.
المصنعين والموزعين
يعد المصنعون والموزعون من قطاعات العملاء الرئيسية لشركة SPS Commerce، حيث يستخدمون منتجات الشركة الخاصة بالوفاء والتحليلات لتبسيط العمليات. كما زادت الإيرادات المتكررة من هذه القطاعات، حيث ساهم المصنعون والموزعون في نمو الإيرادات المتكررة بشكل عام. ارتفع متوسط الإيرادات المتكررة لكل عميل، والتي يشار إليها أيضًا باسم "حصة المحفظة"، إلى حوالي 13000 دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفاعًا من حوالي 11250 دولارًا أمريكيًا لنفس الفترة من عام 2023.
شركات التجارة الإلكترونية تسعى إلى التكامل
لقد وضعت SPS Commerce نفسها كشريك حيوي لشركات التجارة الإلكترونية، حيث تقدم حلول التكامل التي تعزز الكفاءة التشغيلية. تمثل هذه الشركات شريحة متنامية حيث تسعى بشكل متزايد إلى تحسين عمليات سلسلة التوريد الخاصة بها. وذكرت الشركة أن حلول التجارة الإلكترونية الخاصة بها ساهمت بشكل كبير في زيادة عدد عملاء الإيرادات المتكررة، والذي ارتفع بنسبة 2% من حوالي 44,500 في سبتمبر 2023 إلى حوالي 45,200 في سبتمبر 2024.
| شريحة العملاء | عدد العملاء | الإيرادات المتكررة (مليون دولار) | حصة المحفظة ($) | معدل النمو (%) |
|---|---|---|---|---|
| تجار التجزئة وتجار الجملة | حوالي 45,200 | 438.1 | 13,000 | 20 |
| المصنعين والموزعين | البيانات غير محددة | البيانات غير محددة | البيانات غير محددة | البيانات غير محددة |
| أعمال التجارة الإلكترونية | البيانات غير محددة | البيانات غير محددة | البيانات غير محددة | البيانات غير محددة |
SPS Commerce, Inc. (SPSC) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة
التكاليف المتعلقة بالموظفين للقوى العاملة الماهرة
شهدت التكاليف المتعلقة بالموظفين في شركة SPS Commerce, Inc. زيادات كبيرة بسبب توسع قوتها العاملة. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، ارتفع إجمالي التكاليف المتعلقة بالموظفين بنحو 14.1 مليون دولار، وهو ما يعكس زيادة عدد الموظفين عبر مختلف الإدارات. وهذا يشمل:
- تكلفة الإيرادات: زيادة 4.7 مليون دولار
- المبيعات والتسويق: زيادة 5.0 مليون دولار
- البحث والتطوير: زيادة قدرها 2.4 مليون دولار
- عمومية وإدارية: زيادة 1.7 مليون دولار
وحتى 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي التكاليف المتعلقة بالموظفين 155,129,000 دولار أمريكي، وهو ما يمثل 33% من إجمالي الإيرادات.
مصاريف تطوير وصيانة التكنولوجيا
يعد تطوير التكنولوجيا وصيانتها أمرًا بالغ الأهمية لعمليات SPS Commerce، خاصة بالنظر إلى طبيعة خدماتها في إدارة سلسلة التوريد. تكبدت الشركة:
- بلغت مصاريف البحث والتطوير 45,667,000 دولار أمريكي للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، والتي تشكل 10% من إجمالي الإيرادات.
- وبلغ استهلاك الأصول غير الملموسة المتعلقة بتطوير التكنولوجيا 15,648,000 دولار.
تعتبر هذه النفقات ضرورية لصيانة وتعزيز البنية التحتية التكنولوجية الخاصة بها، والتي تدعم عروض خدماتها للعملاء.
نفقات التسويق والمبيعات
كما زادت نفقات التسويق والمبيعات بشكل ملحوظ، مما يعكس تركيز الشركة على اكتساب العملاء وحضور العلامة التجارية. وبلغ إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024 مبلغ 109.700.000 دولار أمريكي بنسبة 23% من إجمالي الإيرادات. وهذا يشمل:
- زيادة في التكاليف المتعلقة بالموظفين قدرها 13.2 مليون دولار بسبب زيادة عدد الموظفين
- زيادة تكاليف إدارة المنتج بمبلغ 2.2 مليون دولار
- زيادات التعويضات على أساس الأسهم بقيمة 2.4 مليون دولار.
ويهدف التخصيص الاستراتيجي لهذه الأموال إلى دفع نمو الإيرادات من خلال تعزيز جهود التسويق ومبادرات المبيعات.
| فئة التكلفة | المبلغ (بالآلاف) | % من إجمالي الإيرادات |
|---|---|---|
| التكاليف المتعلقة بالموظفين | 155,129 | 33% |
| البحث والتطوير | 45,667 | 10% |
| المبيعات والتسويق | 109,700 | 23% |
| استهلاك الأصول غير الملموسة | 15,648 | 3% |
| إجمالي مصاريف التشغيل | 247,590 | 53% |
بلغ إجمالي مصاريف التشغيل لشركة SPS Commerce, Inc. 247,590,000 دولارًا أمريكيًا، وهو ما يمثل 53% من إجمالي الإيرادات. يسلط هذا التفصيل الشامل الضوء على الاستثمار الكبير في الموظفين والتكنولوجيا والتسويق الذي يدعم نموذج أعمال الشركة اعتبارًا من عام 2024.
SPS Commerce, Inc. (SPSC) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
رسوم الاشتراك المتكررة من العملاء
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت SPS Commerce عن إيرادات متكررة قدرها 438.1 مليون دولار للتسعة أشهر المنتهية، والتي تمثل أ 20% زيادة مقارنة ب 365.1 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. وتم احتساب الإيرادات المتكررة 94% من إجمالي الإيرادات خلال هذه الفترة ارتفاعا من 93% في العام السابق.
ارتفع متوسط حصة المحفظة لكل عميل إيرادات متكررة بنسبة 16% إلى ما يقرب من $13,000 خلال التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بحوالي $11,250 في نفس الفترة من عام 2023. كما ارتفع عدد عملاء الإيرادات المتكررة بنسبة 2% إلى ما يقرب من 45,200.
رسوم الإعداد لمرة واحدة للاتصالات الجديدة
يتم فرض رسوم الإعداد لمرة واحدة على كل اتصال ينشئه العميل مع شريك تجاري. هذه الرسوم غير قابلة للاسترداد وهي ضرورية للعملاء للاستفادة من خدمات SPS Commerce. بالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت رسوم الإعداد المفوترة 13.4 مليون دولار.
يوضح الجدول أدناه النشاط المتعلق برسوم التأسيس للتسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر:
| نشاط | 2024 (بالآلاف) | 2023 (بالآلاف) |
|---|---|---|
| الرصيد، بداية الفترة | 17,603 | 14,999 |
| رسوم الإعداد المفوترة | 13,387 | 14,493 |
| رسوم الإعداد المعترف بها | (13,283) | (12,243) |
| الرصيد، نهاية الفترة | 17,707 | 17,249 |
إيرادات الخدمات المهنية والاستشارات
وساهمت إيرادات الخدمات المهنية والاستشارات، والتي تشمل التنفيذ والتدريب والخدمات الأخرى ذات الصلة، في تدفق الإيرادات الإجمالية. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، سجلت SPS Commerce 15.3 مليون دولار في إيرادات الخدمات المهنية، وهو ما يمثل نموا قدره 18% مقارنة ب 12.9 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023.
يلخص الجدول أدناه إيرادات الخدمات المهنية والاستشارات للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر:
| فئة | 2024 (بالآلاف) | 2023 (بالآلاف) |
|---|---|---|
| إيرادات الخدمات المهنية | 15,300 | 12,900 |
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- SPS Commerce, Inc. (SPSC) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of SPS Commerce, Inc. (SPSC)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View SPS Commerce, Inc. (SPSC)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.