Sociedad Química y Minera de عندي شيلي S.A. (SQM): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد سريع التطور للصناعات الكيميائية والتعدين، تبرز شركة Sociedad Química y Minera de عندي تشيلي S.A. (SQM) بمنتجاتها المبتكرة. قماش نموذج الأعمال. ولا يسلط هذا النهج الضوء على تحالفاتهم الاستراتيجية وأنشطتهم الأساسية فحسب، بل يؤكد أيضًا على التزامهم بها الاستدامة و علاقات العملاء. تعمق أكثر لاكتشاف تعقيدات عمليات SQM، بدءًا من مواردها الرئيسية وحتى مصادر إيراداتها المتنوعة، وفهم كيف تضع نفسها كشركة رائدة في كل من أسواق الليثيوم والأسواق الزراعية.

Sociedad Química y Minera de عندي شركة مساهمة (SQM) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

تحالفات استراتيجية مع الموردين العالميين

تحتفظ شركة Sociedad Química y Minera de عندي شركة S.A. (SQM) بتحالفات استراتيجية مع العديد من الموردين العالميين لتأمين المواد الخام الرئيسية الضرورية لعملياتها. في عام 2022، أفادت شركة SQM أن حوالي 30% من إنتاجها من كربونات الليثيوم تم الحصول عليه من خلال شراكات استراتيجية.

مزود	نوع الشراكة	نسبة الإنتاج المساهمة	سنة التأسيس
شركة ألبيمارل	المشتريات المشتركة	15%	2016
شركة ليفنت	تحالف الإنتاج	10%	2020
باناسونيك	اتفاقية التوريد	5%	2019

مشاريع مشتركة مع شركات التعدين

تشارك SQM في العديد من المشاريع المشتركة للاستفادة من الموارد والخبرات المشتركة. والجدير بالذكر أن SQM دخلت في شراكة مع Lithium Americas Corp. في عام 2021 لتطوير مشروع الليثيوم Cauchari-Olaroz في الأرجنتين، والذي من المتوقع أن ينتج حوالي 40 ألف طن متري من مكافئ كربونات الليثيوم سنويًا.

مشروع مشترك	شركة شريكة	موقع	الإنتاج السنوي المتوقع (طن)
كاوشاري أولاروز	شركة الليثيوم الأمريكتين	الأرجنتين	40,000
سال دي فيدا	موارد المجرة	الأرجنتين	15,000

العلاقات الحكومية من أجل الامتثال التنظيمي

أنشأت SQM علاقات قوية مع الحكومة التشيلية والهيئات التنظيمية الأخرى لضمان الامتثال لمعايير ولوائح الصناعة. في عام 2021، استثمرت SQM 25 مليون دولار في تحسين تدابير الامتثال البيئي لتلبية المتطلبات التنظيمية الجديدة التي حددتها السلطات التشيلية.

علاوة على ذلك، تمتلك شركة SQM اتفاقية امتياز تعدين مهمة مع الحكومة التشيلية تسمح بالتنقيب والاستخراج داخل سالار دي أتاكاما، وهو أمر حيوي لإنتاج الليثيوم.

التعاون مع المؤسسات البحثية

تعد الجهود التعاونية مع المؤسسات البحثية أمرًا بالغ الأهمية للابتكار في عمليات SQM. بالتعاون مع جامعة تشيلي، ركزت المبادرات البحثية الممولة من SQM والتي يبلغ مجموعها 2 مليون دولار في عام 2022 على ممارسات التعدين المستدامة وتقنيات استعادة الليثيوم.

مؤسسة بحثية	التركيز على المشروع	مبلغ التمويل (بالدولار الأمريكي)	بدأت السنة
جامعة تشيلي	ممارسات التعدين المستدامة	2,000,000	2022
الجامعة البابوية الكاثوليكية في تشيلي	تطوير تكنولوجيا البطاريات	1,500,000	2021

Sociedad Química y Minera de عندي شيلي S.A. (SQM) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

استخراج الليثيوم والبوتاسيوم

تُعرف شركة Sociedad Química y Minera de عندي شركة مساهمة (SQM) بأنها واحدة من الشركات الرائدة في إنتاج الليثيوم في العالم. تعمل الشركة بشكل رئيسي في سالار دي أتاكاما، وهي منطقة ملحية كبيرة في تشيلي، والتي تضم جزءًا كبيرًا من احتياطيات الليثيوم في العالم. اعتبارًا من عام 2022، كان لدى SQM القدرة على الإنتاج تقريبًا 100.000 طن متري كربونات الليثيوم سنويا.

تتضمن عملية الاستخراج استخدام تقنيات التبخر الشمسي، مما يسمح بطريقة استخراج مستدامة. في عام 2021، أعلنت شركة SQM عن مبيعات الليثيوم بحوالي 2.3 مليار دولاروذلك بسبب الطلب المتزايد على بطاريات السيارات الكهربائية.

المعالجة والإنتاج الكيميائي

لا تقوم SQM باستخراج الليثيوم فحسب، بل تشارك أيضًا في المعالجة الكيميائية وإنتاج مركبات الليثيوم المختلفة. تنتج الشركة هيدروكسيد الليثيوم وكربونات الليثيوم وكلوريد البوتاسيوم. في عام 2022، وصلت إيرادات SQM من منتجات البوتاسيوم 575 مليون دولار، وتجاوز إجمالي مبيعات منتجات الليثيوم 2.7 مليار دولار.

منتج	الطاقة الإنتاجية السنوية (طن متري)	إيرادات 2022 (بالمليون دولار أمريكي)
كربونات الليثيوم	100,000	2,700
هيدروكسيد الليثيوم	30,000	600
كلوريد البوتاسيوم	1,200,000	575

البحث والتطوير للمنتجات الجديدة

تؤكد SQM على الابتكار المستمر من خلال جهود البحث والتطوير (R&D)، التي تركز على تطوير العمليات التقنية وإنشاء مركبات الليثيوم الجديدة التي تلبي احتياجات الأسواق الناشئة. تستثمر الشركة تقريبا 3% من إيراداتها السنوية في البحث والتطوير. كجزء من أهداف البحث والتطوير الخاصة بها، قامت SQM باستكشاف المواد المتقدمة لإنتاج البطاريات، وهو أمر بالغ الأهمية مع ارتفاع الطلب على أنظمة تخزين الطاقة الفعالة.

إدارة التوزيع والخدمات اللوجستية

يعد التوزيع الفعال والخدمات اللوجستية أمرًا ضروريًا لشركة SQM للحفاظ على قدرتها التنافسية في السوق. قامت الشركة بتطوير نظام لوجستي متكامل يضمن تسليم منتجاتها في الوقت المناسب محليًا ودوليًا. في عام 2022، سهلت العمليات اللوجستية لشركة SQM شحن أكثر من 1 مليون طن متري من المنتجات إلى الأسواق العالمية المختلفة.

إن الشراكات الإستراتيجية لشركة SQM مع العديد من شركات الشحن والنقل تمكن الشركة من تحسين تكاليف الشحن والوقت، وبالتالي تعزيز رضا العملاء. وشكلت التكلفة اللوجستية لحوالي 15% من إجمالي تكاليف التشغيل في السنوات الأخيرة.

Sociedad Química y Minera de عندي شيلي S.A. (SQM) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

الاحتياطيات المعدنية

تمتلك شركة Sociedad Química y Minera de عندي شركة مساهمة (SQM) احتياطيات معدنية كبيرة تعتبر بالغة الأهمية لعملياتها. اعتبارًا من عام 2022، أبلغت شركة SQM عن وجود ما يقرب من 25 مليون طن من مكافئ كربونات الليثيوم (LCE) في احتياطيات الليثيوم الملحية في سالار دي أتاكاما. بالإضافة إلى ذلك، تمتلك الشركة حولها 7.5 مليون طن احتياطيات كلوريد البوتاسيوم.

نوع المورد	كمية	موقع
مكافئ كربونات الليثيوم (LCE)	25 مليون طن	سالار دي أتاكاما، تشيلي
كلوريد البوتاسيوم	7.5 مليون طن	سالار دي أتاكاما، تشيلي

مرافق الاستخراج والمعالجة

قامت شركة SQM بتطوير مرافق استخراج ومعالجة كبيرة للاستفادة من احتياطياتها المعدنية. تعمل الشركة منشأتان رئيسيتان لإنتاج الليثيوم و مصنع واحد لتجهيز نترات البوتاسيوم. تتمتع مصانع الليثيوم بقدرة مشتركة على إنتاج ما يصل إلى 70.000 طن كربونات الليثيوم سنويا.

نوع المنشأة	موقع	القدرة السنوية
منشأة إنتاج الليثيوم	سالار دي أتاكاما، تشيلي	70.000 طن LCE
مصنع معالجة نترات البوتاسيوم	سالار دي أتاكاما، تشيلي	لم يتم الكشف عنها علنا

القوى العاملة الماهرة

يعتمد نجاح SQM بشكل كبير على حوالي 10.000 موظفوالتي تشمل المهندسين والعلماء والعمال المهرة. تستثمر الشركة في التدريب والتطوير للحفاظ على قوة عاملة ماهرة في تقنيات التعدين والمعالجة.

• عدد الموظفين: 10,000
• الاستثمار في التدريب: تقريباً 3 ملايين دولار سنويا
• معدل الاحتفاظ بالموظفين: 95%

الملكية الفكرية والتكنولوجيا

تحتفظ شركة SQM بمحفظة قوية من الملكية الفكرية التي تدعم قدرتها التنافسية. تحمل الشركة أكثر من 50 براءة اختراع المتعلقة بتقنيات استخراج ومعالجة الليثيوم. ويدعم هذا الاستثمار في التكنولوجيا الكفاءة التشغيلية وجودة المنتج لشركة SQM.

الملكية الفكرية	عدد براءات الاختراع	مجال الابتكار
تكنولوجيا استخراج الليثيوم	30	طرق معالجة المحلول الملحي
مكافحة الآفات الزراعية	20	الاستدامة البيئية

Sociedad Química y Minera de عندي شيلي S.A. (SQM) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

ليثيوم عالية الجودة للبطاريات

SQM هي إحدى الشركات الرائدة في العالم في إنتاج الليثيوم، وهو ضروري لمختلف التطبيقات، وخاصة في بطاريات السيارات الكهربائية (EVs). في عام 2022، وصل إنتاج الليثيوم في SQM تقريبًا 180.000 طن متري مكافئ كربونات الليثيوم (LCE). الطلب على الليثيوم يرتفع بشكل كبير، مع نمو متوقع بحوالي 25% سنويا حتى عام 2030، مدفوعة بسوق السيارات الكهربائية.

سنة	إنتاج الليثيوم (طن متري LCE)	الطلب المتوقع (طن متري منخفض التكلفة)
2022	180,000	500,000
2023	النمو المقدر	625,000

العناصر الغذائية الزراعية الأساسية

تنتج شركة SQM مجموعة من الأسمدة، بما في ذلك نترات البوتاسيوم، وهو أمر بالغ الأهمية لنمو النبات. في عام 2021، بلغت مبيعات SQM من نترات البوتاسيوم تقريبًا 1.8 مليون طن متريمما يجعلها بين أفضل الموردين العالميين. ومن المتوقع أن ينمو سوق الأسمدة المتخصصة بمعدل نمو سنوي مركب قدره 3.4% الوصول 70 مليار دولار بحلول عام 2025.

سنة	مبيعات نترات البوتاسيوم (طن متري)	القيمة السوقية (مليارات الدولارات الأمريكية)
2021	1.8 مليون	50
2025 (متوقع)	لا يوجد	70

الممارسات المستدامة بيئياً

تلتزم SQM بالاستدامة، ويتجلى ذلك من خلال مبادراتها للعمل بطريقة تقلل من التأثير البيئي. على سبيل المثال، تم تصميم ممارسات استخراج المياه في الشركة لحماية النظم البيئية المحلية أكثر من 90% من استخراج الليثيوم الاستفادة من المياه المالحة من المسطحات الملحية. في عام 2022، أعلنت شركة SQM عن أ تخفيض 22% في انبعاثات الغازات الدفيئة، والامتثال لمعايير الاستدامة الدولية.

سلسلة التوريد المتكاملة

يضمن تكامل سلسلة التوريد الخاصة بشركة SQM - بدءًا من استخراج المعادن وحتى تسليم المنتج - كفاءة أعلى ومراقبة الجودة. تحتفظ SQM بعملياتها اللوجستية لضمان ذلك 85% تسليم منتجاتها في الوقت المحدد، مما يؤدي إلى تعزيز رضا العملاء. وفي عام 2022 وصل إجمالي إيراداتها إلى ما يقرب من 2.2 مليار دولارمستفيدة من نموذجها التشغيلي المتكامل.

سنة	إجمالي الإيرادات (مليارات الدولارات الأمريكية)	معدل التسليم في الوقت المحدد (%)
2021	1.8	84
2022	2.2	85

Sociedad Química y Minera de عندي شيلي S.A. (SQM) - نموذج العمل: علاقات العملاء

البيع المباشر والدعم

تستخدم شركة Sociedad Química y Minera de Philippines S.A. (SQM) نهجًا قويًا للبيع المباشر لضمان علاقة وثيقة مع عملائها. تشمل قنوات مبيعات الشركة فريقًا من المحترفين المخصصين لفهم احتياجات العملاء وتلبيتها. في عام 2022، أعلنت شركة SQM عن إيرادات بقيمة 2.29 مليار دولار من قطاع الليثيوم وحده، مما يشير إلى طلب قوي في السوق يتم تسهيله من خلال استراتيجيات المبيعات الفعالة.

عقود طويلة الأجل

تلعب العقود طويلة الأجل دورًا حاسمًا في إستراتيجية علاقات العملاء الخاصة بشركة SQM. اعتبارًا من أكتوبر 2023، أبرمت SQM اتفاقيات كبيرة لتوريد الليثيوم يبلغ مجموعها حوالي 6.7 مليار دولار مع لاعبين رئيسيين في الصناعة، مما يضمن الأسعار والكميات على مدى فترات طويلة. تعمل هذه العقود على تعزيز ولاء العملاء وتوفير الاستقرار لتدفقات الإيرادات.

خدمة العملاء والمساعدة الفنية

تعد خدمة العملاء والمساعدة الفنية حجر الزاوية في نهج SQM للحفاظ على علاقات قوية مع العملاء. توظف الشركة أكثر من 300 موظف فني على مستوى العالم، مما يضمن إمكانية الوصول إلى حل المشكلات والتوجيه بشأن تطبيق المنتج. في عام 2022، سجلت SQM درجة رضا العملاء بنسبة 88%، مما يعكس فعالية برنامج خدمة العملاء الخاص بها.

المبادرات التعليمية لأفضل الممارسات

تستثمر SQM في المبادرات التعليمية لتعزيز أفضل الممارسات بين عملائها. وتعقد الشركة ورش عمل ودورات تدريبية تركز على تطبيقات المنتجات والاستدامة البيئية. وفي عام 2022، شارك أكثر من 1500 فرد في البرامج التعليمية لشركة SQM، مما ساهم في تحسين استخدام المنتج وولاء العملاء.

جانب العلاقة مع العملاء	تفاصيل	البيانات الإحصائية
المبيعات المباشرة	تركز فرق المبيعات المهنية على احتياجات العملاء	إيرادات عام 2022: 2.29 مليار دولار (قطاع الليثيوم)
عقود طويلة الأجل	اتفاقيات مع اللاعبين الرئيسيين في الصناعة	قيمة الاتفاقيات: 6.7 مليار دولار
خدمة العملاء	الدعم الفني العالمي متاح	نسبة رضا العملاء: 88%
المبادرات التعليمية	ورش العمل والبرامج التدريبية	المشاركون في 2022: 1500+

Sociedad Química y Minera de عندي شيلي S.A. (SQM) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

تستخدم SQM قوة مبيعات مباشرة مخصصة لإدارة العلاقات مع العملاء الرئيسيين. توظف الشركة ما يقرب من 1200 موظف مبيعات في جميع أنحاء العالم الذين يركزون على الأسواق المختلفة بما في ذلك الليثيوم واليود وتغذية النباتات المتخصصة.

الموزعين وتجار الجملة

يلعب الموزعون دورًا حاسمًا في سلسلة التوريد الخاصة بـ SQM، مما يسمح بالوصول الفعال للمنتجات عبر مناطق متعددة. يختلف العدد الإجمالي للموزعين حسب خط الإنتاج، ولكن وفقًا لأحدث التقارير، تمتلك SQM شبكة من أكثر من 100 موزع على مستوى العالم.

منطقة	عدد الموزعين	التركيز على المنتج
أمريكا الشمالية	25	الليثيوم، اليود
أوروبا	30	الأسمدة المتخصصة
آسيا	20	الليثيوم
أمريكا الجنوبية	25	نترات البوتاسيوم

منصات عبر الإنترنت للمبيعات والمعلومات

المساهمة المقدرة للمبيعات عبر الإنترنت تقريبًا 15% من إجمالي الإيرادات، والتي يتم تسهيلها من خلال الموقع الرسمي لشركة SQM ومنصات التجارة الإلكترونية المخصصة. تستثمر الشركة في استراتيجيات التسويق الرقمي لتعزيز الرؤية وإشراك العملاء.

المعارض التجارية والأحداث الصناعية

تشارك SQM بنشاط في العديد من المعارض التجارية والفعاليات الصناعية لعرض منتجاتها وابتكاراتها. وفي عام 2022، شاركت الشركة في أكثر من 10 معارض تجارية دولية كبرى، مشتمل:

• التعدين إندابا (جنوب أفريقيا)
• منتدى الليثيوم (الولايات المتحدة الأمريكية)
• المؤتمر العالمي لليود (اليابان)

في هذه الأحداث، تمكنت SQM من التواصل مع العملاء المحتملين وعرض عروضها على جمهور أوسع، مما أدى إلى زيادة ملحوظة في 20% من العملاء المحتملين الذين تم توليدهم من مثل هذه الأحداث مقارنة بالعام الماضي.

Sociedad Química y Minera de عندي شيلي S.A. (SQM) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الشركات المصنعة للسيارات الكهربائية

في عام 2022، شهد سوق السيارات الكهربائية نموًا سريعًا، حيث تجاوزت مبيعات السيارات الكهربائية العالمية 10 ملايين وحدة، وهو رقم قياسي يمثل حوالي 14% من إجمالي سوق السيارات. توفر شركة SQM كربونات الليثيوم وهيدروكسيد الليثيوم، وهي مكونات أساسية لبطاريات السيارات الكهربائية. وصلت الطاقة الإنتاجية للشركة من الليثيوم إلى حوالي 70 ألف طن متري في عام 2023.

ومن بين العملاء الرئيسيين: تيسلا، وجنرال موتورز، وفولكس فاجن، مما يساهم بتدفقات إيرادات كبيرة. إن الطلب المتزايد على السيارات الكهربائية، والذي من المتوقع أن يصل إلى حوالي 30 مليون مبيعات سنوية بحلول عام 2030، يضع SQM في مكانة إيجابية ضمن هذا القطاع.

الصناعة الزراعية

SQM هي المورد الرئيسي للأسمدة والمحاليل الغذائية، وخاصة المنتجات القائمة على الليثيوم والبوتاسيوم. وفي عام 2022، بلغت قيمة سوق الأسمدة العالمية 225.3 مليار دولار أمريكي، ومن المتوقع أن تتوسع بمعدل نمو سنوي مركب قدره 3.6% حتى عام 2030.

تشمل مساهمة الشركة في هذا القطاع إنتاج نترات البوتاسيوم، وهو ما يمثل حوالي 30% من إجمالي إيرادات SQM في عام 2022. ومن بين العملاء الرئيسيين شركات زراعية كبيرة في أمريكا الشمالية والبرازيل وتشيلي. يعتمد هذا القطاع بشكل كبير على منتجات SQM لتعزيز إنتاجية المحاصيل وجودتها.

مستخدمي المواد الكيميائية الصناعية

وصل سوق المواد الكيميائية الصناعية لمنتجات SQM، مثل مشتقات الليثيوم والأسمدة المتخصصة، إلى ما يقدر بـ 50 مليار دولار أمريكي في عام 2022. ويساهم قسم المواد الكيميائية في SQM بشكل كبير في الإيرادات، وهو ما يمثل حوالي 35٪ من إجمالي الإيرادات.

تشمل الصناعات التي تستخدم المواد الكيميائية في SQM شركات تصنيع الزجاج والسيراميك والأدوية. ومن بين المستهلكين الرئيسيين شركات مثل Olin Corporation وAlbemarle. ومن المتوقع أن يزداد الطلب من هذه القطاعات، بنمو متوقع قدره 4% سنويا حتى عام 2025.

الأسواق العالمية

توسع شركة SQM نطاق وصولها إلى العديد من الأسواق العالمية، حيث تقوم بتوريد المنتجات إلى أكثر من 110 دولة. وفي عام 2022، مثلت مبيعات التصدير حوالي 65% من إجمالي إيرادات SQM، البالغة 2.5 مليار دولار أمريكي. إن تنويع العملاء عبر المناطق – أمريكا الشمالية، وأوروبا، وآسيا، وأمريكا اللاتينية – يوفر حاجزًا ضد التقلبات المحلية.

ومن المتوقع أن تعمل الأسواق الناشئة، وخاصة في آسيا، على زيادة الطلب على منتجات SQM بشكل كبير. وبما أنه من المتوقع أن ينمو الطلب على الليثيوم بأكثر من 300% في العقد المقبل، تهدف SQM إلى توسيع طاقتها الإنتاجية من 70 ألف طن متري إلى أكثر من 140 ألف طن متري بحلول عام 2030 لتلبية متطلبات السوق العالمية.

شريحة العملاء	حجم السوق (2022)	معدل النمو المتوقع (CAGR)	العملاء الرئيسيين	المساهمة في الإيرادات (%)
الشركات المصنعة للسيارات الكهربائية	بيعت 10 مليون وحدة دولار أمريكي	14% بحلول عام 2030	تسلا، جنرال موتورز، فولكس فاجن	يقدر بـ 25%
الصناعة الزراعية	225.3 مليار دولار أمريكي	3.6% حتى عام 2030	شركات أمريكا الشمالية والبرازيل	تقريبا. 30%
مستخدمي المواد الكيميائية الصناعية	50 مليار دولار	4% سنوياً حتى عام 2025	شركة أولين، ألبيمارل	حوالي 35%
الأسواق العالمية	2.5 مليار دولار أمريكي (2022)	نمو بنسبة 300% في الليثيوم بحلول عام 2030	مختلف أكثر من 110 دولة	تقريبا. 65%

Sociedad Química y Minera de عندي شيلي S.A. (SQM) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

تكاليف استخراج المواد الخام

يعد استخراج المواد الخام عنصرًا هامًا في هيكل تكلفة SQM. في عام 2022، أعلنت شركة SQM عن أ التكلفة الإجمالية للبضائع المباعة (COGS) بقيمة 1.93 مليار دولار تقريبًا، تعكس النفقات المختلفة المرتبطة باستخراج المعادن، بما في ذلك الليثيوم والبوتاسيوم.

النفقات التشغيلية والعمالية

تمثل نفقات العمالة والتشغيل منطقة تكلفة رئيسية أخرى للمتر المربع. الشركة العاملة حولها 5000 شخص عبر عمليات مختلفة في عام 2022. وبلغت تكاليف العمالة المباشرة، بما في ذلك الرواتب والمزايا، حوالي 210 مليون دولار للسنة المالية.

استثمارات البحث والتطوير

يعد البحث والتطوير (R&D) أمرًا بالغ الأهمية لشركة SQM لابتكار وتعزيز عروض منتجاتها. في عام 2022، استثمرت SQM تقريبًا 40 مليون دولار في مبادرات البحث والتطوير التي تهدف إلى تحسين تقنيات استخراج الليثيوم وتطوير تطبيقات جديدة لمنتجات البوتاسيوم.

تكاليف التوزيع واللوجستيات

تلعب الخدمات اللوجستية دورًا أساسيًا في عمليات SQM، مما يسهل نقل المنتجات من مواقع الاستخراج إلى الأسواق. في عام 2022، قدرت تكاليف التوزيع والخدمات اللوجستية بـ 150 مليون دولار، المحاسبة عن الشحن والمناولة في كل من الأسواق المحلية والدولية.

مكون التكلفة	المبلغ 2022 (مليون دولار أمريكي)
تكاليف استخراج المواد الخام	$1,930
النفقات التشغيلية والعمالية	$210
استثمارات البحث والتطوير	$40
تكاليف التوزيع واللوجستيات	$150

Sociedad Química y Minera de عندي تشيلي S.A. (SQM) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الليثيوم ومشتقاته

في عام 2022، أعلنت شركة SQM عن إيرادات تبلغ تقريبًا 2.29 مليار دولار من مبيعات الليثيوم. وقد وضعت الشركة نفسها كواحدة من الشركات الرائدة في إنتاج الليثيوم في السوق العالمية، مستفيدة من الطلب المتزايد في قطاع السيارات الكهربائية.

يعرض التحليل المالي الإيرادات من منتجات الليثيوم المختلفة، بما في ذلك:

نوع المنتج	الإيرادات (بالدولار الأمريكي)	النسبة المئوية لإجمالي إيرادات الليثيوم
كربونات الليثيوم	1.5 مليار دولار	65.7%
هيدروكسيد الليثيوم	800 مليون دولار	34.3%

الإيرادات من المنتجات الزراعية

قدم قطاع المنتجات الزراعية إيرادات تبلغ حوالي 883 مليون دولار في عام 2022، بشكل أساسي من بيع الأسمدة المستخدمة في مختلف المحاصيل.

المساهمين الرئيسيين تشمل:

المنتج الزراعي	الإيرادات (بالدولار الأمريكي)	قطاع السوق
كلوريد البوتاسيوم	600 مليون دولار	سوق الأسمدة
النترات	283 مليون دولار	الأسمدة المتخصصة

رسوم الخدمة للدعم الفني

تحقق شركة SQM دخلاً من رسوم الخدمات المتعلقة بالدعم الفني في عملياتها، يصل إلى حوالي 50 مليون دولار في عام 2022. ويشمل هذا القطاع:

• الخدمات الاستشارية لاستخراج المعادن ومعالجتها.
• التدريب الفني للممارسات الزراعية.
• دعم تطبيق المنتج في الزراعة.

أرباح المشاريع المشتركة

في عام 2022، أعلنت شركة SQM عن إجمالي أرباح من المشاريع المشتركة 200 مليون دولاروالتي تشمل استثمارات في مشاريع مثل عمليات استخراج الليثيوم. تعمل الشراكات مع الشركات العالمية على تعزيز القدرة الإنتاجية لشركة SQM والوصول إلى الأسواق.

شريك في المشروع المشترك	مشروع	حصة الأرباح (بالدولار الأمريكي)
تويوتا تسوشو	مشروع لي و كيه	120 مليون دولار
شركة الكم المحدودة	مشروع محلول الليثيوم	80 مليون دولار