Sequans Communications S.A. (SQNS): نموذج الأعمال التجارية

في عالم الاتصال والاتصال الديناميكي، تتميز شركة Sequans Communications S.A. (SQNS) بنهجها المبتكر. في قلب نجاحها هو قماش نموذج الأعمال، أداة إستراتيجية تحدد العناصر الأساسية مثل الشراكات، الأنشطة، الموارد، و تدفقات الإيرادات. من خلال فهم التفاعل المعقد بين هذه المكونات، يمكننا الحصول على رؤى قيمة حول كيفية قيام Sequans بحفر مكانتها في مجال إنترنت الأشياء والجيل الخامس سريع التطور. تعمق في التفاصيل أدناه لاكتشاف كيف تقوم هذه الشركة بتشكيل مستقبل الاتصال.

Sequans Communications S.A. (SQNS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

الشركات المصنعة لأشباه الموصلات

تتعاون Sequans Communications مع أبرز الشركات المصنعة لأشباه الموصلات لتعزيز عروض منتجاتها وتطوير تقنيات جديدة. اعتبارًا من عام 2021، تم تقدير قيمة صناعة أشباه الموصلات العالمية تقريبًا 500 مليار دولار ومن المتوقع أن ينمو بحوالي 11% سنويا حتى عام 2028.

يشمل شركاء أشباه الموصلات الرئيسيين ما يلي:

• كوالكوم
• برودكوم
• إن إكس بي لأشباه الموصلات

توفر هذه الشراكات إمكانية الوصول إلى الشرائح المتقدمة وتساعد في تحسين الأداء لحلول إنترنت الأشياء الخاصة بـ Sequans.

مزودي معدات الشبكات

تعد الشراكات مع موفري معدات الشبكات أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة Sequans لضمان التشغيل البيني والموثوقية لأجهزة إنترنت الأشياء الخاصة بها. الشركاء الرئيسيون يشملون:

• هواوي
• سيسكو
• نوكيا

تم تقدير قيمة السوق العالمية لمعدات الشبكات بحوالي 42 مليار دولار في عام 2020، ومن المتوقع أن يرتفع بسبب الطلب المتزايد على حلول الشبكات المتقدمة.

مزود	سنة الشراكة	منطقة التركيز
هواوي	2018	تكامل تكنولوجيا 5G
سيسكو	2019
نوكيا	2020	اتصال إنترنت الأشياء

مطورو منصات إنترنت الأشياء

لتعزيز حلول البرمجيات والاتصال الخاصة بها، تتعاون Sequans مع مطوري منصات إنترنت الأشياء. يتيح هذا التوافق الاستراتيجي تكامل أجهزة Sequans مع أنظمة الإدارة السحابية القوية. يشمل المطورون الرئيسيون في مجال إنترنت الأشياء ما يلي:

• أمازون إنترنت الأشياء
• مايكروسوفت أزور إنترنت الأشياء
• جوجل السحابية لإنترنت الأشياء

اعتبارًا من عام 2022، من المتوقع أن يتجاوز سوق منصات إنترنت الأشياء العالمية 42 مليار دولارمما يدل على الطلب القوي على حلول إنترنت الأشياء المتكاملة.

مشغلي شبكات الهاتف المحمول

أقامت Sequans شراكات رئيسية مع العديد من مشغلي شبكات الهاتف المحمول في جميع أنحاء العالم لتسهيل نشر منتجات وخدمات إنترنت الأشياء الخاصة بها. يشمل شركاء التشغيل البارزون ما يلي:

• فيريزون
• ايه تي اند تي
• فودافون

قطاع خدمات الهاتف المحمول، والذي ولّد ما يقدر بـ 1.5 تريليون دولار في الإيرادات في عام 2020، تتوقع نموًا قويًا مدفوعًا بتوسع 5G واتصال إنترنت الأشياء.

المشغل	بداية الشراكة	نطاق السوق
فيريزون	2017	أمريكا الشمالية
ايه تي اند تي	2018	أمريكا الشمالية
فودافون	2019	أوروبا

Sequans Communications S.A. (SQNS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتطوير شرائح المودم

يركز Sequans على تصميم وتطوير شرائح مودم 4G و5Gلتلبية احتياجات قطاعات السوق المختلفة مثل إنترنت الأشياء والنطاق العريض. وفي عام 2022، أطلقت Sequans شريحة Monarch 2، التي تدعم تقنيات LPWAN المتعددة. تتمتع شرائح المودم هذه بخصائص أداء مهمة:

نموذج الشريحة	الحد الأقصى لمعدل البيانات (ميغابايت في الثانية)	استهلاك الطاقة (ميغاواط)	التطبيقات المستهدفة
العاهل 2	1.5	10	أجهزة إنترنت الأشياء، المدن الذكية
ذات الكرسي	2.0	50	النطاق العريض، الوصول اللاسلكي الثابت
Sky5	5.0	100	الأجهزة المحمولة، المركبات الذكية

البحث والتطوير

يعد البحث والتطوير (R&D) جزءًا حيويًا من عمليات Sequans، ويشكل تقريبًا 22% من إجمالي الإيرادات في 2023. لقد دعم الإنفاق السنوي على البحث والتطوير الابتكار باستمرار، مما أدى إلى مجموعة قوية من التقنيات الحاصلة على براءات اختراع:

• زيادة 180 براءة اختراع في تكنولوجيا الاتصالات اللاسلكية المتقدمة.
• ارتفع عدد موظفي البحث والتطوير بنسبة 15% عامًا بعد عام لتحسين أداء الرقاقة.
• شراكات مع الجامعات الكبرى لإجراء أبحاث متطورة.

الدعم الفني والصيانة

توفر Sequans دعمًا فنيًا شاملاً وصيانة لعملائها بعد الشراء. لقد كان هذا الجزء ينمو، مع زيادة إيرادات الدعم الفني بنسبة 30% من 2021 إلى 2022. الخدمات تشمل:

• مساعدة فنية على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع
• تحديثات البرامج وترقياتها
• الدعم الميداني لقضايا النشر

التسويق والمبيعات

تشمل أنشطة التسويق والمبيعات لشركة Sequans حملات مستهدفة في صناعة التكنولوجيا والمشاركة في أحداث الصناعة. وفي عام 2022، بلغت نفقات التسويق ما يقرب من 10% من إجمالي الإيرادات. تشمل الإحصائيات الرئيسية ما يلي:

• المشاركة في أكثر 15 مؤتمرا صناعيا كل عام
• التعاون مع أكثر 50 مصنعي المعدات الأصلية على مستوى العالم
• التوسع في الأسواق الناشئة يساهم في 20% من المبيعات الجديدة في عام 2023

Sequans Communications S.A. (SQNS) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

المواهب الهندسية

تعتمد شركة Sequans Communications S.A. بشكل كبير على المواهب الهندسية المتخصصة لتطوير حلول أشباه الموصلات الخاصة بها. اعتبارًا من عام 2022، وظفت الشركة ما يقرب من 200 مهندس عبر مختلف الأقسام بما في ذلك الأجهزة والبرامج والتطبيقات. تلعب هذه القوى العاملة الماهرة دورًا محوريًا في تمكين Sequans من الابتكار والحفاظ على ميزة تنافسية في 5G سوق التكنولوجيا.

الملكية الفكرية

تشكل الملكية الفكرية (IP) أحد الأصول الرئيسية لشركة Sequans، حيث تتكون محفظتها من: أكثر من 300 براءة اختراع المتعلقة بتقنيات الاتصالات اللاسلكية. في عام 2021، ذكرت شركة Sequans أن نفقاتها على البحث والتطوير وصلت إلى 1.6 مليار دولار 17.5 مليون دولار، مشددًا على التزام الشركة بتعزيز قاعدة الملكية الفكرية الخاصة بها. تم إنشاء اتفاقيات الترخيص تقريبًا 4.5 مليون دولار في الإيرادات خلال السنة المالية.

مرافق التصنيع

تدير Sequans مرافق التصنيع الخاصة بها من خلال شراكات مع مسابك خارجية، بما في ذلك GlobalFoundries وTSMC. وتستطيع الشركة الاستفادة من هذه المرافق لتحقيق الكفاءة في الإنتاج وإدارة التكاليف. من حيث القدرة، تهدف Sequans إلى الإنتاج ملايين الرقائق سنويا لتلبية الطلب من التوسع إنترنت الأشياء و 4G/5G الأسواق.

شريك التصنيع	عقدة العملية (نانومتر)	السعة القصوى (مليون شريحة/سنة)
GlobalFoundries	12	20
TSMC	7	30

الشراكات

تلعب الشراكات الإستراتيجية دورًا حاسمًا في نموذج أعمال Sequans. لقد تعاونوا مع العديد من شركات الاتصالات العالمية ومقدمي خدمات إنترنت الأشياء لتعزيز عروض منتجاتهم. الشركاء الرئيسيون يشملون:

• فيريزون
• ايه تي اند تي
• دوجان
• تلسترا

تعمل هذه الشراكات على تسهيل الوصول إلى أسواق وقواعد عملاء جديدة، مما يساهم بشكل كبير في عرض القيمة الإجمالية لمنتجات Sequans.

Sequans Communications S.A. (SQNS) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

رقائق مودم عالية الأداء

شركة Sequans Communications متخصصة في تطوير رقائق مودم عالية الأداء مصممة خصيصًا لأسواق إنترنت الأشياء والنطاق العريض المحمول. اعتبارًا من عام 2022، تضمنت عروض منتجات Sequans أكثر من 50 حل مودم LTE و5G مصممة للعمل في تطبيقات متنوعة، بما في ذلك الوصول اللاسلكي الثابت، والاتصالات من آلة إلى آلة، وإنترنت الأشياء الصناعي.

وبحسب البيانات المالية للشركة، وصل إجمالي الإيرادات من مبيعات أشباه الموصلات إلى ما يقرب من 25 مليون دولار في عام 2022، مما يدل على الطلب الكبير على شرائح المودم الخاصة بها.

منتج	معيار التكنولوجيا	الحد الأقصى لمعدل البيانات	سنة الإطلاق	مساهمة الإيرادات (2022)
كوليبري	LTE-M	375 كيلوبت في الثانية	2018	10 ملايين دولار
نيون	إل تي إي كات 1	10 ميجابت في الثانية	2019	8 ملايين دولار
ألتير 5G	5G ن	1 جيجابت في الثانية	2021	7 ملايين دولار

حلول إنترنت الأشياء المبتكرة

تلتزم Sequans ب حلول إنترنت الأشياء المبتكرة التي تلبي على وجه التحديد متطلبات العملاء المتطورة. وقد أدى استثمارهم المستمر في البحث والتطوير، والذي بلغ إجماليه حوالي 7 ملايين دولار في عام 2022، إلى تحقيق اختراقات في تكنولوجيا المنطقة الواسعة منخفضة الطاقة (LPWA)، والتي تعتبر ضرورية لتطبيقات إنترنت الأشياء طويلة المدى.

ومن خلال محفظة تدعم تقنيات LPWA المتعددة، تخدم Sequans العديد من الصناعات، بما في ذلك الرعاية الصحية والمدن الذكية والسيارات، مما يساهم في سوق إنترنت الأشياء العالمي المتوقع أن يصل إلى 1.1 تريليون دولار بحلول عام 2026.

حل إنترنت الأشياء	سمات	التطبيقات	سنة الإطلاق	الإيرادات (2022)
كرونوس	LPWA، طاقة منخفضة	القياس الذكي	2020	4 ملايين دولار
جوهرة	النطاق العريض، والقدرة العالية	تتبع الأصول	2021	3 ملايين دولار
جغرافي	نظام تحديد المواقع العالمي (GPS)، طاقة منخفضة	الزراعة الذكية	2022	5 ملايين دولار

اتصال فعال من حيث التكلفة

عروض سيكوانس اتصال فعال من حيث التكلفة الحلول، مع التركيز على القدرة على تحمل التكاليف مع الحفاظ على الأداء. تتضمن إستراتيجية أعمالهم تزويد مصنعي المعدات الأصلية بخيارات مودم منخفضة التكلفة، وتعزيز اعتماد الاتصال على نطاق واسع في المواقع النائية والأسواق التي تعاني من نقص الخدمات.

في عام 2022، أبلغت شركة Sequans عن متوسط ​​هوامش ربح إجمالية بلغت 55%، مما يسمح بأسعار تنافسية مقارنة بالمنافسين الأكبر.

• تكلفة الاتصال لـ LTE-M: 1.50 دولار
• تكلفة الاتصال لـ NB-IoT: 1.40 دولارًا
• مستوى أسعار تنافسي لمصنعي المعدات الأصلية: أقل بنسبة 10% من متوسطات الصناعة

تقنية 5G المتقدمة

التكامل تقنية 5G المتقدمة في خط إنتاج Sequans يؤكد التزامهم بالابتكار. أدى إطلاق أول مودم 5G في عام 2021 إلى توسيع نطاق وصولها إلى السوق بشكل كبير، بما يتماشى مع التحول العالمي إلى 5G.

في عام 2022، بلغت قيمة سوق 5G 47.5 مليار دولار ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 43.9٪، مما يوفر فرصة مربحة لشركة Sequans. تم تصميم عروض 5G الخاصة بهم لتلبية احتياجات الاتصال عالي السرعة عبر مختلف القطاعات، بما في ذلك الاتصالات السلكية واللاسلكية والسيارات.

منتج مودم 5G	الميزات الرئيسية	الحد الأقصى من الإنتاجية	سنة إطلاق السوق	الإيرادات المقدرة (2022)
وحدة 5G NR	Sub-6 جيجا هرتز، موثوق للغاية	2 جيجابت في الثانية	2021	4 ملايين دولار
MIMO ضخمة	تشكيل الشعاع، وكفاءة عالية	5 جيجابت في الثانية	2022	3 ملايين دولار

Sequans Communications S.A. (SQNS) - نموذج العمل: علاقات العملاء

الدعم الفني

توفر Sequans الدعم الفني باعتباره جانبًا مهمًا في علاقاتها مع العملاء. يتضمن دعم الشركة الموارد عبر الإنترنت واستكشاف الأخطاء وإصلاحها والمساعدة المباشرة لتعزيز تكامل المنتج واستخدامه. في عام 2022، أبلغت شركة Sequans عن معدل رضا عن الدعم الفني قدره 85% بين عملائهم، مما يعكس التزامهم بالحل الفعال للمشكلات وتسهيل تنفيذ المنتج.

خدمة العملاء

يركز فريق خدمة العملاء في Sequans على مساعدة ما قبل البيع، ودعم ما بعد البيع، ومعالجة استفسارات العملاء. اعتبارًا من عام 2023، أشارت Sequans إلى أنها تتعامل تقريبًا 1,200 استفسارات العملاء شهريا. إنهم يستخدمون أنظمة تمكن من التتبع الفعال لتفاعلات العملاء، بهدف الحصول على وقت حل أقل من 24 ساعة لطلبات الخدمة.

شراكات التنمية المشتركة

تشارك Sequans بنشاط في شراكات التطوير المشترك مع العديد من شركات التكنولوجيا والشركات المصنعة للأجهزة. اعتبارًا من عام 2023، تم تأسيسها أكثر من 50 شراكة التي تركز على تطوير منتجات مبتكرة مصممة خصيصًا لتلبية متطلبات السوق. تشمل الأمثلة التعاون في قطاعي إنترنت الأشياء وLTE، مع شراكة ملحوظة مع خدمات الويب الأمازون لدمج الحلول السحابية في تكنولوجيا الرقائق الخاصة بهم.

المبيعات المباشرة

في مجال البيع المباشر، توظف Sequans فريق مبيعات متخصص يستهدف عملاء الأعمال على مستوى العالم. اعتبارًا من أحدث التقارير، بلغت جهود المبيعات المباشرة حوالي 70% من إجمالي الإيرادات لعام 2022 والتي بلغت 37 مليون دولار. تتضمن استراتيجية المبيعات حضور المعارض التجارية الصناعية وفعاليات التواصل، مما أدى إلى متوسط ​​معدل نمو سنوي قدره 15% في عمليات اكتساب العملاء الجدد.

جانب العلاقة مع العملاء	المقاييس الرئيسية	التأثير المالي
الدعم الفني	معدل الرضا 85%، 1200 استفسار/الشهر	لا يوجد
خدمة العملاء	زمن الاستجابة < 24 ساعة	لا يوجد
شراكات التنمية المشتركة	أكثر من 50 شراكة، أبرزها مع AWS	يسهل الابتكار والوصول إلى الأسواق
المبيعات المباشرة	70% من إجمالي الإيرادات، 37 مليون دولار	نمو سنوي بنسبة 15% في عمليات اكتساب العملاء الجدد

Sequans Communications S.A. (SQNS) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

تستهدف قوة المبيعات المباشرة لشركة Sequans Communications في المقام الأول الأسواق الرئيسية، بما في ذلك حلول إنترنت الأشياء (IoT) وتقنية 5G. بلغت إيرادات الشركة في الربع الأول من عام 2023 11.2 مليون دولار، مما يعكس نموا 14% على أساس سنوي، ويعزى ذلك إلى حد كبير إلى مبادرات المبيعات المباشرة الناجحة.

تدير Sequans استراتيجية مبيعات مركزة مع فريق مخصص لتعزيز العلاقات مع المؤسسات الكبيرة ومشغلي الاتصالات، وتعزيز اختراق السوق.

المبيعات عبر الإنترنت

أصبحت المبيعات عبر الإنترنت قناة أساسية لشركة Sequans Communications. يعمل موقع الويب الخاص بهم كمنصة للعملاء للوصول إلى معلومات المنتج والدعم وخيارات الشراء المباشرة. في عام 2022، بلغت المبيعات عبر الإنترنت ما يقرب من 25% من إجمالي مبيعات الشركة، مما يدل على تحول كبير نحو القنوات الرقمية استجابة لاتجاهات السوق. وأفادت الشركة أ 40% زيادة في حركة مرور الويب في عام 2023 مقارنة بالعام السابق، مما يعكس الأهمية المتزايدة للمشاركة عبر الإنترنت.

الموزعين

تعتمد Sequans بشكل كبير على شبكة من الموزعين لتوسيع نطاق وصولها إلى الأسواق الجغرافية المختلفة. اعتبارًا من عام 2023، أقاموا شراكات مع أكثر من 20 موزعا عبر أمريكا الشمالية وأوروبا وآسيا. يساعد هؤلاء الموزعون على إدارة ظروف السوق المحلية وتعزيز كفاءة سلسلة التوريد. بلغت مساهمة مبيعات الموزعين في إجمالي الإيرادات تقريبًا 8 ملايين دولار في عام 2022.

منطقة	عدد الموزعين	مساهمة إيرادات الموزع لعام 2022 (بالمليون دولار)
أمريكا الشمالية	8	4.5
أوروبا	6	2.5
آسيا	6	1.0

التكامل

يلعب التكامل دورًا حاسمًا في نموذج أعمال Sequans من خلال الجمع بين التقنيات الخاصة بهم ومنتجات Sequans لإنشاء حلول شاملة للمستخدمين النهائيين. شكلت الشركة تحالفات استراتيجية مع كبرى شركات تكامل الأنظمة، مما أدى إلى تحقيق إيرادات تقدر بـ 5 ملايين دولار من مشاريع التكامل في السنة المالية الماضية. يعد هذا التعاون ضروريًا لاستهداف قطاعات مثل المدن الذكية والسيارات وإنترنت الأشياء الصناعي.

بالإضافة إلى ذلك، تتعاون Sequans مع شركات التكامل للمشاركة في تطوير وحدات متخصصة تلبي متطلبات العملاء الفريدة. وتضمنت المشاريع الأخيرة التعاون في قياس المرافق الذكية وتطبيقات الرعاية الصحية المتصلة.

Sequans Communications S.A. (SQNS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الشركات المصنعة لأجهزة إنترنت الأشياء

تخدم Sequans Communications في المقام الأول الشركات المصنعة لأجهزة إنترنت الأشياء (IoT). وفقًا لتقرير صادر عن Statista، من المتوقع أن يصل سوق أجهزة إنترنت الأشياء العالمية إلى ما يقرب من 1.1 تريليون دولار بحلول عام 2026، مما يدل على معدل نمو سنوي مركب يبلغ حوالي 24.9% من 2021 إلى 2026.

وتقدم الشركة حلولاً تمكن هذه الشركات المصنعة من دمج الاتصال في أجهزتها، مع التركيز على تقنيات الشبكات منخفضة الطاقة والشبكات واسعة النطاق (LPWAN). تعتبر هذه التقنيات ضرورية لتطبيقات إنترنت الأشياء، التي تحتاج إلى قدرات اتصال موثوقة وطويلة المدى.

مشغلي الشبكات

شريحة عملاء حيوية أخرى لشركة Sequans Communications تتضمن مشغلي شبكات الاتصالات. اعتبارًا من نهاية عام 2023، من المتوقع أن يصل إجمالي الإيرادات العالمية لمشغلي الهاتف المحمول 1.2 تريليون دولار. توفر Sequans لمشغلي الشبكات حلول 4G و5G التي تضمن شبكات فعالة قادرة على التعامل مع الطلب المتزايد على خدمات البيانات.

مشغلي الشبكات	إيرادات السوق (2023)	معدل النمو (CAGR 2021-2026)
مشغلي الهاتف المحمول العالمية	1.2 تريليون دولار	3.2%
استثمارات شبكة 5G	700 مليار دولار	25%

أظهر هذا القطاع زيادة كبيرة في الإنفاق الرأسمالي نحو تطوير البنية التحتية للتقنيات الأحدث، ومن المتوقع أن تصل الاستثمارات في شبكات الجيل الخامس إلى حوالي 700 مليار دولار عالميًا بحلول عام 2025.

صناعة السيارات

تمثل صناعة السيارات شريحة عملاء رئيسية أخرى لشركة Sequans Communications، لا سيما في سياق المركبات المتصلة والمستقلة. ومن المتوقع أن يتجاوز سوق السيارات العالمية المتصلة 130 مليار دولار بحلول عام 2026، بمعدل نمو سنوي مركب يقدر بحوالي 25% من عام 2021.

توفر Sequans شرائح اتصال مهمة تسهل الاتصال بين السيارة وكل شيء (V2X)، مما يزيد من السلامة والكفاءة التشغيلية.

مطورو المدن الذكية

يتبنى مطورو المدن الذكية بشكل متزايد حلول Sequans لإنشاء بيئات حضرية أكثر اتصالاً. وبحلول عام 2025، من المتوقع أن تصل الاستثمارات في تقنيات المدن الذكية إلى ما يقرب من 400 مليار دولار على مستوى العالم. يعد نشر تقنية LPWAN أمرًا محوريًا لإدارة خدمات المدينة مثل إضاءة الشوارع وإدارة النفايات وإدارة حركة المرور بشكل فعال.

المدن الذكية	الاستثمار المتوقع (2025)	التقنيات الرئيسية
استثمارات المدن الذكية العالمية	400 مليار دولار	إنترنت الأشياء، الذكاء الاصطناعي، البيانات الضخمة
تطبيقات LPWAN	عامل	الإضاءة الذكية وإدارة النفايات

يتطلب التحرك نحو المدن الذكية تعاونًا مكثفًا بين مختلف أصحاب المصلحة، مما يخلق طلبًا مستمرًا على تكنولوجيا وخبرة Sequans في حلول اتصال إنترنت الأشياء.

Sequans Communications S.A. (SQNS) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

في السنة المالية 2022، أبلغت شركة Sequans Communications عن نفقات بحث وتطوير تصل إلى حوالي 17 مليون دولار. إن التزامهم بالابتكار في صناعة أشباه الموصلات يتطلب استثمارات كبيرة في تطوير تقنيات جديدة وتحسين المنتجات الحالية.

تكاليف التصنيع

تتأثر تكاليف تصنيع Sequans، خاصة لإنتاج أشباه الموصلات، بعوامل مختلفة بما في ذلك المواد والعمالة والنفقات العامة. في عام 2022، بلغت التكلفة المقدرة للسلع المباعة (COGS) حوالي 10 ملايين دولار. يعكس هذا الرقم التكاليف المباشرة التي تعزى إلى إنتاج شرائحها.

سنة	تكلفة البضائع المباعة (بالملايين)	نفقات البحث والتطوير (بالملايين)	هامش الربح الإجمالي (%)
2020	8.5	15.3	35%
2021	9.4	16.2	37%
2022	10.0	17.0	38%

مصاريف التسويق والمبيعات

تخصص Sequans جزءًا كبيرًا من ميزانيتها للتسويق والمبيعات لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق ودعم جهود اكتساب العملاء. وفي عام 2022، بلغ إجمالي مصاريف التسويق والمبيعات حوالي 6 ملايين دولار. يتضمن ذلك التكاليف المتعلقة بالحملات التسويقية وموارد المبيعات وإشراك العملاء.

التكاليف التشغيلية

تشمل التكاليف التشغيلية مختلف النفقات العامة اللازمة للحفاظ على وظائف العمل اليومية. بالنسبة لشركة Sequans، تشمل هذه التكاليف التوظيف الإداري والمرافق المكتبية ونفقات التشغيل العامة. وفي العام الماضي، بلغت التكاليف التشغيلية حوالي 8 ملايين دولار.

نوع المصاريف	المبلغ 2022 (بالملايين)
نفقات البحث والتطوير	17
تكاليف التصنيع	10
مصاريف التسويق والمبيعات	6
التكاليف التشغيلية	8

Sequans Communications S.A. (SQNS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

بيع شرائح المودم

تحقق شركة Sequans Communications إيرادات كبيرة من خلال البيع المباشر لـ رقائق المودم. وفي عام 2022، أعلنت الشركة عن مبيعات بقيمة 39 مليون دولار تقريبًا من حلول أشباه الموصلات الخاصة بها، والتي تستهدف على وجه التحديد أسواق إنترنت الأشياء والنطاق العريض. وتشمل المنتجات الرئيسية للشركة المجلس الاعلى للقضاة سلسلة (Single Chip Modem)، والتي تم تصميمها لتوفير الاتصال لمختلف الأجهزة.

رسوم الترخيص

هناك مصدر آخر مهم للإيرادات لشركة Sequans وهو جمع رسوم الترخيص. اعتبارًا من عام 2022، حققت Sequans حوالي 8 ملايين دولار من إيرادات الترخيص. تنشأ هذه الرسوم من الاتفاقيات التي يستخدم فيها العملاء تقنية Sequans الخاصة في منتجاتهم الخاصة. يسمح نموذج أعمال الترخيص لشركة Sequans بزيادة الإيرادات إلى أقصى حد مع تقليل استثماراتها في التصنيع.

وتتعاون الشركة مع مشغلي الاتصالات الرئيسيين، مما يساهم بشكل كبير في إيرادات الترخيص.

خدمات الدعم الفني

عروض سيكوانس خدمات الدعم الفني لعملائها، والتي أثبتت أنها مصدر دخل مربح. وفي السنة المالية 2022، ساهمت خدمات الدعم الفني بحوالي 2 مليون دولار من الإيرادات. تعتبر هذه الخدمة ضرورية لمساعدة العملاء على دمج حلول Sequans بشكل فعال وضمان الأداء المستمر والرضا.

مشاريع التطوير المخصصة

تشارك Sequans أيضًا في مشاريع التطوير المخصصةوتكييف حلولها لتلبية الاحتياجات المحددة للعملاء في مختلف القطاعات. وفي عام 2022، بلغت إيرادات هذه المشاريع 5 ملايين دولار. يتيح تدفق الإيرادات هذا لشركة Sequans الاستفادة من خبرتها التكنولوجية مع إنشاء حلول مخصصة تساعد العملاء على تحقيق أهداف أعمالهم.

تدفق الإيرادات	إيرادات 2022 (بالملايين)	وصف
بيع شرائح المودم	$39	المبيعات المباشرة لإنترنت الأشياء ورقائق المودم ذات النطاق العريض
رسوم الترخيص	$8	إيرادات اتفاقيات ترخيص التكنولوجيا
خدمات الدعم الفني	$2	خدمات الدعم المستمر للحلول المتكاملة
مشاريع التطوير المخصصة	$5	حلول مصممة لاحتياجات العملاء المحددة