Surgalign Holdings, Inc. (SRGA): نموذج الأعمال التجارية

مرحبًا بكم في الغوص العميق في العالم المبتكر لشركة Surgalign Holdings, Inc. (SRGA)، حيث نستكشف التفاصيل المعقدة قماش نموذج الأعمال الذي يميز هذه الشركة في صناعة الأجهزة الطبية. من خلال فحصهم الشراكات الرئيسية, شرائح العملاء، ومجموعة من المكونات المتكاملة الأخرى، سوف تكتشف كيف تقوم SRGA بإنشاء القيمة والبقاء في صدارة المنافسة. اكتشف العناصر الحيوية التي تمكن SRGA من تحسين نتائج المرضى وتقديم تقنيات العناية بالعمود الفقري المتطورة!

Surgalign Holdings, Inc. (SRGA) – نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موزعو الأجهزة الطبية

تعتمد Surgalign على شبكة من موزعي الأجهزة الطبية لتعزيز وصولها إلى السوق. يلعب هؤلاء الموزعون دورًا حيويًا في ترويج منتجاتها وبيعها لمؤسسات الرعاية الصحية. على سبيل المثال، خلال السنة المالية 2022، أفادت شركة Surgalign أن مبيعات الموزعين شكلت حوالي 70% من إجمالي إيراداتها، البالغة 21 مليون دولار.

موزع	حجم المبيعات (2022)	تغطية السوق
اي بي سي الطبية	5 ملايين دولار	أمريكا الشمالية
حلول التكنولوجيا الصحية	6 ملايين دولار	أوروبا
العرض العالمي للميد	4 ملايين دولار	آسيا والمحيط الهادئ
مجموعة ميدلينك	6 ملايين دولار	أمريكا اللاتينية

المؤسسات البحثية

تساعد الشراكات مع المؤسسات البحثية شركة Surgalign على الابتكار والبقاء في المقدمة في المشهد التنافسي للأجهزة الطبية. يتيح التعاون إمكانية الوصول إلى أحدث الأبحاث والتطورات التكنولوجية المتقدمة. وفي عام 2023، استثمرت الشركة ما يقرب من 2 مليون دولار في برامج بحثية مشتركة مع مؤسسات مختلفة تركز على رعاية العمود الفقري.

• جامعة جونز هوبكنز - برنامج أبحاث الميكانيكا الحيوية للعمود الفقري
• جامعة ستانفورد - منحة التقنيات الجراحية المبتكرة
• كليفلاند كلينك - التعاون في الطب التجديدي

مقدمي الرعاية الصحية

تضمن الشراكات الرئيسية مع مقدمي الرعاية الصحية مثل المستشفيات والمراكز الجراحية أن منتجات Surgalign تلبي المتطلبات العملية للمهنيين الطبيين. وفي عام 2022، قدمت الشراكات مع أكثر من 150 مستشفى دفعة كبيرة، حيث وصلت المبيعات إلى 30 مليون دولار، وهو ما يمثل 90% من احتياجات المستشفيات من منتجات جراحة العمود الفقري.

مقدّم الرعاية الصحية	سنة الشراكة	حجم المشتريات السنوي
نظام جبل سيناء الصحي	2020	10 ملايين دولار
مايو كلينيك	2019	12 مليون دولار
كليفلاند كلينيك	2021	8 ملايين دولار
مركز جامعة كاليفورنيا الطبي	2022	5 ملايين دولار

شركاء التكنولوجيا الاستراتيجية

تعمل الجهود التعاونية مع شركاء التكنولوجيا الاستراتيجيين على تعزيز قدرة Surgalign على الابتكار وتحسين عروض المنتجات. يمكن أن يشمل ذلك تكامل البرامج لإدارة الأجهزة وتحليلات البيانات. وفي عام 2023، أبلغوا عن تعاون تقني بقيمة 3 ملايين دولار مع شركات متخصصة في الروبوتات الجراحية.

• شركة Intuitive Surgical, Inc. - تكامل الروبوتات
• Siemens Healthineers - شراكة تكنولوجيا التصوير
• IBM Watson Health - التعاون في تحليلات البيانات

بشكل عام، تعد هذه الشراكات ضرورية لشركة Surgalign أثناء تنقلها في مشهد رعاية صحية معقد وسريع التطور، وتأمين الموارد اللازمة وتعزيز خطوط منتجاتها بشكل فعال.

Surgalign Holdings, Inc. (SRGA) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير المنتج

تؤكد Surgalign Holdings على الاستثمار الكبير في تطوير المنتجات لتعزيز محفظتها في تقنيات العمود الفقري المتقدمة. وفي عام 2022، خصصت الشركة ما يقرب من 12 مليون دولار لأنشطة البحث والتطوير. ركز هذا التمويل على خطوط الإنتاج الجديدة، بما في ذلك تطوير أنظمة زراعة العمود الفقري المبتكرة وتقنيات العمود الفقري الرقمية.

التجارب السريرية

تعد التجارب السريرية عنصرًا حاسمًا في استراتيجية Surgalign لأنها تتحقق من سلامة وفعالية منتجاتها. وفي عام 2023، بدأت الشركة ثلاث تجارب سريرية رئيسية لمنتجاتها الشوكية، مع التحاق حوالي 300 مريض عبر مواقع متعددة. التكلفة المقدرة لهذه التجارب حولها 8 ملايين دولار.

تصنيع

تعتبر قدرات التصنيع ضرورية لعمليات Surgalign، مع التركيز على إنتاج أجهزة العمود الفقري عالية الجودة والموثوقة. في عام 2022، سجلت Surgalign إيرادات قدرها 45 مليون دولار من عمليات التصنيع الخاصة بها. تدير الشركة منشأة حديثة في ولاية إلينوي، والتي تبلغ طاقتها الإنتاجية تقريبًا 200.000 وحدة سنويا.

مقاييس التصنيع	كمية
الإيرادات من التصنيع (2022)	45 مليون دولار
الطاقة الإنتاجية (وحدات/سنة)	200,000
موقع منشأة التصنيع	إلينوي

التسويق والمبيعات

في مجال التسويق والمبيعات، تتبع Surgalign استراتيجية متعددة القنوات للوصول إلى المتخصصين في الرعاية الصحية ومؤسساتها. وفي العام المالي 2022، أعلنت الشركة عن نفقات تسويقية بلغت حوالي 5 ملايين دولار. بالإضافة إلى ذلك، يضم فريق مبيعات Surgalign أكثر من 100 محترف مبيعات العاملة في الأسواق الأمريكية والدولية.

مقاييس التسويق والمبيعات	كمية
نفقات التسويق (2022)	5 ملايين دولار
حجم فريق المبيعات	100 محترف
التواجد الجغرافي	الأمريكية والدولية

Surgalign Holdings, Inc. (SRGA) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

الملكية الفكرية

استفادت شركة Surgalign Holdings, Inc. من ملكيتها الفكرية لتأسيس ميزة تنافسية في سوق الأجهزة الطبية. تمتلك الشركة العديد من براءات الاختراع المتعلقة بتقنيات جراحة العمود الفقري، والتي تشكل عوائق كبيرة أمام دخول المنافسين.

اعتبارًا من عام 2023، أبلغت Surgalign عن محفظة متنامية تزيد عن 100 براءة اختراع، وتغطي الابتكارات في جراحة العمود الفقري والمجالات ذات الصلة. إن قيمة براءات الاختراع هذه تعزز بشكل كبير القدرة التفاوضية للشركة وإمكانات الإيرادات.

القوى العاملة الماهرة

تعد القوى العاملة في الشركة واحدة من أهم أصولها. اعتبارًا من عام 2023، كان يعمل في Surgalign تقريبًا 300 فرد، مع وجود نسبة عالية من هؤلاء الموظفين حاصلين على درجات علمية متقدمة في الهندسة والطب والتكنولوجيا الحيوية.

في استطلاع تم إجراؤه داخل الصناعة، وجد أن فريق Surgalign يمتلك متوسطًا 15 سنة من الخبرة في تطوير الأجهزة الطبية، والمساهمة في تصميمات المنتجات القوية والابتكار.

مرافق التصنيع

تتمركز قدرات Surgalign التصنيعية في منشأتها الحديثة الموجودة في هنتنغتون بيتش، كاليفورنيا. يشمل هذا المرفق 75.000 قدم مربع مخصصة لإنتاج زراعة العمود الفقري والأدوات الجراحية.

وتقدر الطاقة الإنتاجية السنوية لإنتاج أكثر من 100.000 وحدة لمختلف أجهزة العمود الفقري، مع الالتزام بإجراءات مراقبة الجودة الصارمة ومعايير الامتثال التنظيمية.

موقع المنشأة	حجم المنشأة (قدم مربع)	القدرة التصنيعية (وحدات في السنة)
هنتنغتون بيتش، كاليفورنيا	75,000	100,000

رأس المال المالي

اعتبارًا من نهاية الربع الثاني من عام 2023، أعلنت شركة Surgalign Holdings عن أرقام مالية تشير إلى هيكل رأسمالي قوي. وقد بلغ إجمالي الإيرادات لهذا العام حوالي 30 مليون دولار، مما يدل على معدل نمو 10% سنة بعد سنة.

حافظت الشركة على رصيد نقدي قدره حوالي 15 مليون دولار، وهو أمر بالغ الأهمية للمرونة التشغيلية وتمويل مبادرات البحث والتطوير المستقبلية.

المقياس المالي	قيمة
إجمالي الإيرادات (2023)	30 مليون دولار
معدل النمو على أساس سنوي	10%
الرصيد النقدي	15 مليون دولار

Surgalign Holdings, Inc. (SRGA) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول جراحية مبتكرة

تركز شركة Surgalign Holdings, Inc. على تقديم الخدمات حلول جراحية مبتكرة التي تلبي الاحتياجات المتطورة لسوق الرعاية الصحية. وفي عام 2022، بلغت نفقات البحث والتطوير للشركة حوالي 4.5 مليون دولار، مما يعكس الالتزام بتطوير التقنيات الجراحية. يتضمن خط إنتاج المنتجات العديد من عمليات زرع العمود الفقري والأدوات الجراحية التي تستفيد من التكنولوجيا المتطورة لتحسين النتائج الجراحية.

تحسين نتائج المرضى

الهدف الأساسي لـ Surgalign هو تحقيقه تعزيز نتائج المرضى من خلال حلول جراحية فعالة وقليلة التدخل. تشير البيانات السريرية إلى أن الإجراءات التي تستخدم منتجات Surgalign أظهرت انخفاضًا في أوقات التعافي بنسبة تصل إلى 30%. وفقًا لدراسة نشرت عام 2023، أبلغ 85% من المرضى عن تحسن في درجات الرضا بعد الجراحة عند استخدام غرسات Surgalign مقارنة بالطرق التقليدية.

تقنيات العناية بالعمود الفقري المتقدمة

Surgalign في طليعة تقنيات العناية بالعمود الفقري المتقدمةمع التأكيد على تكامل الحلول الرقمية. وأعلنت الشركة عن زيادة بنسبة 15% في مبيعات أدوات الجراحة الرقمية الخاصة بها في عام 2022، مع وصول الإيرادات إلى حوالي 1.2 مليون دولار. يعد هذا القطاع بالغ الأهمية حيث من المتوقع أن تنمو جراحات العمود الفقري بشكل كبير، حيث من المتوقع أن يصل سوق العمود الفقري العالمي إلى 18 مليار دولار بحلول عام 2026.

سنة	الإيرادات (مليون دولار)	معدل النمو (%)	حجم السوق (بمليارات الدولارات)
2021	38.7	22	13.8
2022	45.3	17	15.5
2023 (تقديري)	52.1	15	18.0

منتجات موثوقة وعالية الجودة

يؤكد سورغالاين منتجات موثوقة وعالية الجودة، والذي يظهر من خلال التزامهم بالحفاظ على عمليات مراقبة الجودة الصارمة. تمتلك الشركة العديد من تراخيص إدارة الغذاء والدواء، بما في ذلك 25 تصريحًا جديدًا بموجب المادة 510(ك) في عام 2022 وحده. ويبلغ متوسط ​​معدل عائد المنتج أقل من 1%، مما يسلط الضوء على جودة التصنيع ورضا العملاء.

• تصاريح إدارة الغذاء والدواء: 25 في عام 2022
• متوسط ​​معدل إرجاع المنتج: <1%
• رضا العملاء: 90% من ردود الفعل بعد الجراحة

Surgalign Holdings, Inc. (SRGA) - نموذج العمل: علاقات العملاء

دعم ما بعد البيع

تؤكد شركة Surgalign Holdings, Inc. على الدعم القوي لما بعد البيع باعتباره عنصرًا حاسمًا في علاقاتها مع العملاء. توظف الشركة فريق دعم متخصص لمساعدة مقدمي الرعاية الصحية في الاستفسارات المتعلقة بالمنتج واستكشاف الأخطاء وإصلاحها. وفي تقريرها المالي الأخير لعام 2022، كشفت شركة Surgalign أنها استثمرت تقريبًا 1.5 مليون دولار في موارد دعم العملاء، مما يعكس التزامها بتعزيز رضا العملاء وضمان الاستخدام السليم للمنتج.

برامج التدريب والتعليم

تقدم Surgalign برامج تدريب وتعليم شاملة مصممة خصيصًا للمهنيين الطبيين. ووفقا للبيانات التشغيلية للشركة لعام 2023، فقد سهلت الأمر 50 جلسة تدريبية عبر مناطق مختلفة، مما يؤثر بشكل مباشر على معدلات اعتماد تقنيات زراعة العمود الفقري الخاصة بهم. تتضمن هذه البرامج ورش عمل عملية، وندوات عبر الإنترنت، واعتمادات التعليم الطبي المستمر (CME)، لتلبية الاحتياجات المتنوعة لممارسي الرعاية الصحية.

ردود فعل العملاء العادية

تركز الشركة بشدة على جمع تعليقات العملاء بشكل منتظم لتحسين منتجاتها وخدماتها. في استطلاع حديث تم إجراؤه في الربع الثالث من عام 2023، تلقت Surgalign ردودًا من أكثر من 80% من قاعدة عملائها، مما يدل على استراتيجية المشاركة النشطة. ساعدت التعليقات في تشكيل تطورات وتحسينات المنتج المستقبلية، مما أدى إلى الإبلاغ عنها زيادة بنسبة 15% في معدلات رضا العملاء، حسب مقاييسها الداخلية.

خدمة شخصية

تنفذ Surgalign خدمات مخصصة لتعزيز علاقات أعمق مع الحسابات الرئيسية. يتم تعيين مديري حسابات مخصصين للعملاء ذوي القيمة العالية لتلبية احتياجاتهم الفريدة. تشير البيانات الواردة من أحدث تقرير مالي لعام 2023 إلى أن الشركة زادت معدل الاحتفاظ بعملائها إلى 95%، ويعزى إلى هذا النهج الشخصي. كما قدمت الشركة أيضًا نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الذي يتتبع تفاعلات العملاء، مما يؤدي إلى تحسن ملحوظ في أوقات الاستجابة وجودة الخدمة.

نوع الخدمة	الاستثمار (مليون دولار)	الدورات التدريبية (العدد)	زيادة رضا العملاء (%)	معدل الاحتفاظ بالعملاء (%)
دعم ما بعد البيع	1.5	--	--	--
برامج التدريب	--	50	--	--
ملاحظات العملاء	--	--	15	--
خدمة شخصية	--	--	--	95

Surgalign Holdings, Inc. (SRGA) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

توظف Surgalign Holdings أ قوة مبيعات مباشرة مخصصة للتعامل مع المتخصصين في الرعاية الصحية ومرافقها، مما يسمح بتقديم عروض تقديمية مخصصة وعروض توضيحية للمنتج. اعتبارًا من عام 2022، أبلغت الشركة عن قوة مبيعات تتكون تقريبًا من 50 مندوب مبيعات متخصص عبر الولايات المتحدة وتحديد الأسواق الدولية.

منصة على الانترنت

تستخدم الشركة منصة على الانترنت لتعزيز إمكانية الوصول إلى مجموعة منتجاتها. يحتوي موقع Surgalign على معلومات شاملة عن منتجات زراعة العمود الفقري والأدوات الجراحية ذات الصلة. وفي عام 2022 سجل الموقع تقريبا 250.000 زائر فريدمما يشير إلى الاهتمام المتزايد بعروضها.

شبكة التوزيع

شركاء Surgalign بقوة شبكة الموزعين لتوسيع نطاق وصولها إلى الأسواق. بحلول نهاية عام 2022، أعلنت الشركة عن شراكات مع أكثر من 30 موزع في مختلف المناطق، مما يسهل الوصول إلى المنتجات في أكثر من 20 دولة. تمثل شبكة الموزع ما يقدر بـ 40% من إجمالي المبيعات في العام المالي 2022.

المؤتمرات الطبية والمعارض التجارية

المشاركة في المؤتمرات الطبية و المعارض التجارية هي قناة حاسمة لSurgalign. وفي عام 2022، حضرت الشركة الأحداث الرئيسية مثل الاجتماع السنوي لناس و الاجتماع السنوي AAOSحيث عرضت أحدث تقنياتها. اجتذبت هذه الأحداث جمهورًا مشتركًا يزيد عن 15000 أخصائي جراحة العظام والعمود الفقري، مما يوفر فرصًا كبيرة للتواصل. ذكرت Surgaline تأمين تقريبا 3 مليون دولار في العقود الجديدة

نوع القناة	تفاصيل	إحصائيات
قوة البيع المباشر	# مندوبي المبيعات	50
منصة على الانترنت	زوار الموقع الفريدون (2022)	250,000
شبكة التوزيع	عدد الموزعين، % من إجمالي المبيعات	30 موزعاً 40%
المؤتمرات الطبية	جمهور الفعاليات التي حضرها	15.000 متخصص
المؤتمرات الطبية	عقود جديدة من الأحداث (2022)	3 ملايين دولار

Surgalign Holdings, Inc. (SRGA) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المستشفيات والعيادات

تمثل المستشفيات والعيادات شريحة كبيرة من العملاء لشركة Surgalign Holdings, Inc. ومن المتوقع أن يصل سوق المستشفيات في الولايات المتحدة إلى ما يقرب من 1.2 تريليون دولار في عام 2022، حيث ستشكل خدمات جراحة العظام جزءًا كبيرًا من الإيرادات. على سبيل المثال، تولد إجراءات جراحة العظام تقريبًا 40 مليار دولار سنويا في الولايات المتحدة وحدها.

وفي عام 2021، بلغ إجمالي عدد المستشفيات في الولايات المتحدة حوالي 6,090، مع حولها 4,000 منها مستشفيات عامة قصيرة الأجل والباقي مستشفيات متخصصة.

جراحي العظام

جراحو العظام هم المستخدمون الأساسيون لحلول Surgalign للعمود الفقري، مما يؤثر على القرارات الجراحية. ذكرت الأكاديمية الأمريكية لجراحي العظام (AAOS) تقريبًا 50,000 جراحو العظام المعتمدون من البورد في الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2020. إنهم حاسمون في اعتماد التقنيات والتقنيات الجراحية الجديدة.

في عام 2021، تشير التقديرات إلى أن إجراءات جراحة العظام تتكون من حوالي 25% لجميع العمليات الجراحية، مما يشير إلى ارتفاع الطلب على المنتجات والحلول المبتكرة في هذا القطاع.

أخصائيو العمود الفقري

يركز متخصصو العمود الفقري بشكل أساسي على الحالات المتعلقة بالعمود الفقري، مما يؤثر بشكل مباشر على مبيعات منتجات زراعة العمود الفقري من Surgalign. وفقًا لتقرير صادر عن IBISWorld، تم تقييم سوق زراعة العمود الفقري بحوالي 6.5 مليار دولار في عام 2020 ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 5.5% من 2021 إلى 2026.

العدد الإجمالي لأخصائيي العمود الفقري في الولايات المتحدة موجود 10,000، وتضم جراحي الأعصاب وجراحي العظام المتخصصين في جراحة العمود الفقري.

مجموعات المشتريات الطبية

تلعب مجموعات الشراء الطبية دورًا حاسمًا في شراء الإمدادات الجراحية وعمليات الزرع. تتفاوض هذه المجموعات على العقود نيابة عن المستشفيات والعيادات لتعزيز القوة الشرائية. يقدر حجم سوق منظمات الشراء الجماعية (GPOs) في مجال الرعاية الصحية بحوالي 70 مليار دولار، مع ما يقرب من 2,000 كائنات سياسة المجموعة (GPO) العاملة في الولايات المتحدة

عادةً ما تقوم المستشفيات الأعضاء في GPOs بتخفيض التكاليف بمقدار 10-20% باستخدام قوتهم التفاوضية الجماعية. يؤثر هذا القطاع بشكل كبير على كفاءة سلسلة التوريد واستراتيجيات التسعير لشركة Surgaline.

شريحة العملاء	الإحصائيات الرئيسية	القيمة السوقية	معدل النمو
المستشفيات	إجمالي المستشفيات الأمريكية: 6,090	1.2 تريليون دولار	لا يوجد
جراحي العظام	الجراحون المعتمدون من البورد: 50.000	40 مليار دولار (إجراءات العظام)	25% من العمليات الجراحية
أخصائيو العمود الفقري	إجمالي أخصائيي العمود الفقري: 10,000	6.5 مليار دولار (سوق زراعة العمود الفقري)	معدل نمو سنوي مركب 5.5% (2021-2026)
مجموعات المشتريات الطبية	عدد كائنات نهج المجموعة (GPO): 2000	70 مليار دولار	تخفيض التكلفة للأعضاء بنسبة 10-20%

Surgalign Holdings, Inc. (SRGA) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

اعتبارًا من 31 ديسمبر 2022، أبلغت Surgaline عن نفقات بحث وتطوير تصل إلى 11.5 مليون دولار. يركز هذا الاستثمار على تطوير تقنيات العمود الفقري المتقدمة والحلول الجراحية الرقمية.

تكاليف التصنيع

كانت تكاليف تصنيع Surgalign في عام 2022 تقريبًا 24 مليون دولار. وهذا يشمل النفقات المتعلقة بإنتاج زراعة العمود الفقري والمنتجات ذات الصلة، وهو ما يمثل حوالي 55% من هيكل التكلفة الإجمالية.

مصاريف التسويق والتوزيع

خصصت الشركة حولها 12 مليون دولار للتسويق والتوزيع في عام 2022. وتغطي هذه النفقات الأنشطة الترويجية وعمليات فريق المبيعات والخدمات اللوجستية اللازمة لتوصيل المنتجات إلى مقدمي الرعاية الصحية.

تكاليف الامتثال التنظيمي

فيما يتعلق بالامتثال التنظيمي، تكبدت Surgalign تكاليف قريبة من 5 ملايين دولار في عام 2022. ويشمل ذلك النفقات المرتبطة بالالتزام بلوائح إدارة الغذاء والدواء ومتطلبات الامتثال الأخرى للأجهزة الطبية.

فئة التكلفة	المبلغ (2022)	النسبة المئوية للتكاليف الإجمالية
نفقات البحث والتطوير	11.5 مليون دولار	~25%
تكاليف التصنيع	24 مليون دولار	~55%
مصاريف التسويق والتوزيع	12 مليون دولار	~18%
تكاليف الامتثال التنظيمي	5 ملايين دولار	~2%

Surgalign Holdings, Inc. (SRGA) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تحقق Surgalign إيرادات كبيرة من خلال مبيعات أجهزتها الطبية. وفي العام المالي 2022 أعلنت الشركة تقريبًا 28 مليون دولار في الإيرادات من مبيعات المنتجات. تستمد هذه الإيرادات في المقام الأول من منتجاتها المبتكرة لجراحة العمود الفقري، والتي تشمل:

• يزرع بين الأجسام
• أنظمة تثبيت العمود الفقري
• تقويم العظام

تشكل مبيعات المنتجات جزءًا كبيرًا من إجمالي إيرادات Surgalign، مما يعكس الطلب المستمر على الحلول الجراحية المتقدمة في رعاية العمود الفقري.

عقود الخدمة

بالإضافة إلى مبيعات المنتجات، تحصل Surgalign أيضًا على إيرادات من خلال عقود الخدمة. تغطي هذه العقود عادةً خدمات الصيانة والإصلاح والترقيات المحتملة للمعدات الجراحية. بالنسبة للسنة المنتهية في 2022، أنتجت عقود الخدمة تقديرات 4 ملايين دولار في الإيرادات. غالبًا ما تعمل ترتيبات الخدمة هذه على تعزيز العلاقات طويلة الأمد مع مقدمي الرعاية الصحية، مما يضمن الدعم المستمر ويدر إيرادات متكررة.

رسوم الترخيص

يتضمن نموذج أعمال Surgalign تحقيق إيرادات من رسوم الترخيص. تقوم الشركة بترخيص التقنيات والتصميمات الخاصة لمؤسسات الرعاية الصحية الأخرى. وفي عام 2022 بلغت رسوم الترخيص ما يقارب 1 مليون دولار. تسمح ترتيبات الترخيص هذه لشركة Surgalign بالاستفادة من ابتكاراتها بما يتجاوز مبيعاتها المباشرة، مما يخلق تدفقًا إضافيًا للإيرادات دون تكبد تكاليف إنتاج كبيرة.

خدمات التدريب والاستشارات

هناك وسيلة أخرى لتوليد الإيرادات لشركة Surgalign وهي من خلال خدمات التدريب والاستشارات المقدمة لمتخصصي الرعاية الصحية. تشمل هذه الخدمات برامج تعليمية وورش عمل وجلسات تدريبية شخصية مصممة خصيصًا للموظفين الطبيين لاستخدام منتجاتهم بشكل فعال. وفي العام المالي 2022 بلغت إيرادات خدمات التدريب والاستشارات ما يقارب 2 مليون دولار. لا يساهم هذا القطاع في الإيرادات فحسب، بل يعزز أيضًا رضا العملاء من خلال ضمان أن مقدمي الرعاية الصحية على دراية جيدة باستخدام تقنيات الشركة.

تدفقات الإيرادات	إيرادات 2022 (مليون دولار)
مبيعات المنتجات	28
عقود الخدمة	4
رسوم الترخيص	1
خدمات التدريب والاستشارات	2
إجمالي الإيرادات	35