Shutterstock, Inc. (SSTK): تحليل المزيج التسويقي [10-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Shutterstock, Inc. (SSTK) Bundle
في المشهد التنافسي للمحتوى الرقمي، شركة شترستوك (SSTK) تتميز بمزيجها التسويقي القوي الذي يقود استراتيجية أعمالها في عام 2024. من العرض إلى النهاية 800 مليون صورة و 55 مليون مقطع فيديو لتوفير محتوى الذكاء الاصطناعي التوليديShutterstock ليس مجرد منصة للصور المخزنة ولكنه شريك إبداعي شامل. اكتشف مدى استراتيجيتها منتج, مكان, ترقية، و سعر تعمل العناصر معًا لتعزيز مشاركة العملاء ودفع النمو.
Shutterstock, Inc. (SSTK) - المزيج التسويقي: المنتج
يقدم محتوى رقميًا عالي الجودة: الصور واللقطات والموسيقى والنماذج ثلاثية الأبعاد.
يوفر Shutterstock نطاقًا شاملاً من المحتوى الرقمي، بما في ذلك أكثر من 800 مليون صورة, 55 مليون مقطع فيديوومكتبة متنامية من المقطوعات الموسيقية والنماذج ثلاثية الأبعاد. يدعم هذا الكتالوج الشامل مختلف الاحتياجات الإبداعية عبر العديد من الصناعات، ويلبي متطلبات المحترفين والشركات على حدٍ سواء.
يستضيف أكثر من 800 مليون صورة و55 مليون مقطع فيديو.
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، يتضمن مستودع Shutterstock الضخم 800 مليون صورة و 55 مليون مقطع فيديو، مما يتيح للمستخدمين العثور على محتوى متنوع لمشاريعهم. تعتبر هذه المجموعة الشاملة ضرورية للحفاظ على الميزة التنافسية في سوق المحتوى الرقمي.
يوفر محتوى الذكاء الاصطناعي الإبداعي بناءً على أوصاف العميل.
قام Shutterstock بدمج قدرات الذكاء الاصطناعي التوليدية، مما يسمح للمستخدمين بإنشاء محتوى رقمي مخصص بناءً على أوصاف محددة. تعمل هذه الميزة على تعزيز تجربة المستخدم وتوسع الإمكانيات الإبداعية المتاحة للعملاء، حيث يمكنهم إنشاء محتوى فريد يناسب احتياجاتهم الدقيقة.
يتضمن تراخيص للبيانات الوصفية المرتبطة بالمحتوى.
تقدم الشركة تراخيص تتضمن بيانات وصفية، مما يساعد المستخدمين على فهم السياق وحقوق الاستخدام المرتبطة بالمحتوى الذي يشترونه. وهذه الشفافية ضرورية للامتثال القانوني والإسناد الصحيح في مختلف التطبيقات.
تقدم خدمات التوزيع والإعلان من خلال Giphy.
قامت Shutterstock بتوسيع خدماتها من خلال دمج خيارات التوزيع والإعلان من خلال Giphy، التي استحوذت عليها في عام 2022. وقد سمح هذا الاستحواذ لـ Shutterstock بتعزيز ظهورها ومشاركتها، لا سيما في مجال المحتوى المتحرك والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
يتميز بخدمات مخصصة عبر Shutterstock Studios لإنشاء محتوى مخصص.
توفر Shutterstock Studios خدمات إنشاء محتوى مخصصة، مما يمكّن الشركات من الحصول على صور مرئية مخصصة تناسب علامتها التجارية واستراتيجيات التسويق الخاصة بها. تعتبر هذه الخدمة ذات قيمة خاصة للشركات التي تبحث عن محتوى فريد وعالي الجودة يتوافق بشكل وثيق مع هويتها وأهدافها.
| نوع المحتوى | كمية |
|---|---|
| الصور | 800 مليون |
| مقاطع لقطات | 55 مليون |
| مقطوعات موسيقية | البيانات غير محددة |
| نماذج ثلاثية الأبعاد | البيانات غير محددة |
Shutterstock, Inc. (SSTK) – المزيج التسويقي: المكان
يوزع المنتجات في المقام الأول من خلال خصائص الويب للخدمة الذاتية
تعمل Shutterstock في المقام الأول من خلال منصة الويب للخدمة الذاتية، حيث يمكن للعملاء الوصول بسهولة إلى مجموعة واسعة من المحتوى وترخيصها، بما في ذلك الصور ومقاطع الفيديو والموسيقى. في الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، حققت Shutterstock إجمالي إيرادات قدرها 250.6 مليون دولار أمريكي، حيث ساهمت إيرادات المحتوى بمبلغ 203.7 مليون دولار أمريكي، مما يعكس زيادة بنسبة 14٪ مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023.
إشراك العملاء عبر فرق مبيعات مخصصة لتلبية الاحتياجات المخصصة
توظف الشركة فرق مبيعات مخصصة لتلبية احتياجات العملاء ذات المحتوى الفريد واحتياجات الترخيص. يسمح هذا النهج بإدخال تحسينات مخصصة على سير العمل الإبداعي، مثل حقوق الترخيص غير القياسية والوصول إلى مقاعد متعددة. وبلغ إجمالي مصاريف المبيعات والتسويق للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 55.4 مليون دولار، وهو ما يمثل 22% من إجمالي الإيرادات، بانخفاض عن 24% في نفس الفترة من العام السابق.
يقدم خططًا قائمة على الاشتراك مع خيارات دفع شهرية أو سنوية
يوفر Shutterstock خطط اشتراك تسمح للمستخدمين بالوصول إلى كمية محددة من المحتوى على أساس شهري أو سنوي. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أبلغت الشركة عن ما يقرب من 470 ألف مشترك، مع وصول إيرادات المشتركين إلى 78.7 مليون دولار لهذا الربع.
يوفر خيارات ترخيص المعاملات لتنزيلات المحتوى الفردي
بالإضافة إلى الاشتراكات، يقدم Shutterstock ترخيصًا للمعاملات لتنزيلات المحتوى الفردي. تلبي مرونة خيارات الترخيص احتياجات العملاء المختلفة، مما يساهم في إجمالي إيرادات المحتوى البالغة 203.7 مليون دولار خلال الربع الثالث من عام 2024.
يوسع نطاق الوصول من خلال الموزعين والشراكات الخارجية
تعمل Shutterstock على تعزيز تواجدها في السوق من خلال الشراكات والبائعين الخارجيين. تعمل هذه الإستراتيجية على توسيع نطاق توزيع منتجاتها خارج نطاق منصة الويب الخاصة بها. وشهدت الشركة زيادة ملحوظة في الإيرادات من أوروبا، حيث ارتفعت الإيرادات بنسبة 23٪ إلى 69.5 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024 مقارنة بالربع نفسه من عام 2023.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| إجمالي الإيرادات | 250.6 مليون دولار | 233.2 مليون دولار | 7% |
| إيرادات المحتوى | 203.7 مليون دولار | 178.8 مليون دولار | 14% |
| عدد المشتركين | 470,000 | 551,000 | -15% |
| إيرادات المشتركين | 78.7 مليون دولار | 88.3 مليون دولار | -11% |
| مصاريف المبيعات والتسويق | 55.4 مليون دولار | 56.2 مليون دولار | -1% |
| إيرادات أمريكا الشمالية | 120.5 مليون دولار | 123.3 مليون دولار | -2% |
| إيرادات أوروبا | 69.5 مليون دولار | 56.6 مليون دولار | 23% |
| الإيرادات خارج أوروبا وأمريكا الشمالية | 60.6 مليون دولار | 53.4 مليون دولار | 14% |
Shutterstock, Inc. (SSTK) - المزيج التسويقي: الترويج
يستخدم استراتيجيات التسويق الرقمي والإعلانات القائمة على الأداء
استثمرت Shutterstock بشكل كبير في التسويق الرقمي، حيث بلغت نفقات المبيعات والتسويق 55.4 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، وهو ما يمثل 22% من إجمالي الإيرادات. ويعكس هذا انخفاضًا من 56.2 مليون دولار أمريكي و24% من الإيرادات في نفس الفترة من عام 2023. تستخدم الشركة الإعلانات القائمة على الأداء لتحسين عملية اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم، مع التركيز على نتائج قابلة للقياس لزيادة المشاركة والمبيعات.
الدخول في شراكات مع العلامات التجارية لتعزيز الرؤية واكتساب العملاء
في عام 2024، واصلت Shutterstock إقامة شراكات استراتيجية لتعزيز ظهور علامتها التجارية. ومن الجدير بالذكر أن الاستحواذ على Envato في 22 يوليو 2024 قد أدى إلى توسيع عروض منتجاتها وقاعدة عملائها، مما قد يعزز وجودها في السوق. وتتوقع الشركة أن تساهم هذه الشراكة في زيادة الإيرادات وإشراك العملاء في مختلف القطاعات.
تنفذ عروض ترويجية مستهدفة للعاملين لحسابهم الخاص والشركات الصغيرة
صممت Shutterstock عروضًا ترويجية مصممة خصيصًا للعاملين المستقلين والشركات الصغيرة، مع إدراك الاحتياجات الفريدة لهذه القطاعات. يتضمن ذلك خطط اشتراك مخصصة وعروضًا ترويجية تلبي قيود الميزانية للمؤسسات الصغيرة. أعلنت الشركة عن قاعدة مشتركين تبلغ 470.000 اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، مما يسلط الضوء على نهج يركز على الاحتفاظ بالعملاء واكتسابهم في هذا السوق.
يستفيد من منصات الوسائط الاجتماعية لتعزيز مشاركة المحتوى
يستخدم Shutterstock قنوات التواصل الاجتماعي بشكل فعال لتعزيز التفاعل مع المحتوى، مع زيادة ملحوظة في تفاعل المستخدم عبر منصات مثل Instagram وFacebook. أعلنت الشركة عن زيادة بنسبة 14٪ في إيرادات المحتوى، لتصل إلى 203.7 مليون دولار للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بالعام السابق. ويعزى هذا النمو جزئيًا إلى استراتيجيات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي التي تعمل على زيادة حركة المرور إلى منصتها.
إجراء حملات علاقات عامة لتعزيز الاعتراف بالعلامة التجارية
نفذت Shutterstock حملات علاقات عامة تهدف إلى زيادة الاعتراف بالعلامة التجارية ومصداقيتها. سجلت الشركة دخلاً شاملاً قدره 21.9 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس تأثير هذه الجهود على التصور العام للعلامة التجارية. ساعد الاستخدام الاستراتيجي لقنوات العلاقات العامة في وضع Shutterstock كشركة رائدة في مجال ترخيص المحتوى.
| متري | الربع الثالث 2024 | الربع الثالث 2023 | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| مصاريف المبيعات والتسويق | 55.4 مليون دولار | 56.2 مليون دولار | -1% |
| إيرادات المحتوى | 203.7 مليون دولار | 178.8 مليون دولار | +14% |
| قاعدة المشتركين | 470,000 | 551,000 | -15% |
| الدخل الشامل | 21.9 مليون دولار | 26.9 مليون دولار | -19% |
Shutterstock, Inc. (SSTK) - المزيج التسويقي: السعر
تطبق نماذج تسعير مرنة: الاشتراك والدفع لكل تنزيل
يقدم Shutterstock نموذجين أساسيين للتسعير: القائم على الاشتراك والدفع لكل تنزيل. يتيح نموذج الاشتراك للعملاء دفع رسوم شهرية أو سنوية ثابتة، مما يتيح الوصول إلى عدد محدد مسبقًا من التنزيلات. تم تصميم هذا النموذج لتلبية احتياجات المستخدمين المتكررين مثل الشركات والمهنيين المبدعين.
في المقابل، يتيح نموذج الدفع لكل تنزيل للعملاء الذين قد لا يحتاجون إلى وصول منتظم الدفع فقط مقابل المحتوى الذي يحتاجونه، مما يوفر المرونة للمستخدمين العرضيين.
متوسط الإيرادات لكل عميل 446 دولارًا على مدار الاثني عشر شهرًا الماضية
يبلغ متوسط الإيرادات لكل عميل لـ Shutterstock خلال الاثني عشر شهرًا الماضية $446. يعكس هذا المقياس الفعالية الشاملة لاستراتيجية التسعير الخاصة بهم في الحصول على القيمة من قاعدة عملاء متنوعة.
استراتيجيات التسعير التنافسية لجذب شرائح العملاء المتنوعة
تستخدم Shutterstock استراتيجيات تسعير تنافسية تهدف إلى جذب قطاعات السوق المختلفة، بما في ذلك العاملين لحسابهم الخاص والشركات الصغيرة والمؤسسات الكبيرة. من خلال تقديم خيارات تسعير متدرجة وخطط سداد مرنة، تضمن الشركة أن خدماتها متاحة لمجموعة واسعة من العملاء، من الهواة إلى الوكالات المهنية.
يقدم خصومات وأسعار ترويجية خلال الحملات
تقوم Shutterstock بشكل متكرر بتنفيذ الخصومات واستراتيجيات التسعير الترويجية خلال حملات محددة. تم تصميم هذه العروض الترويجية لتحفيز العملاء الجدد على الاشتراك وتشجيع العملاء الحاليين على زيادة استخدامهم للمنصة. على سبيل المثال، غالبًا ما تؤدي العروض الترويجية الموسمية إلى زيادات كبيرة في إيرادات المشتركين.
يضبط الأسعار بناءً على نوع المحتوى ومتطلبات الترخيص
يقوم Shutterstock بتعديل أسعاره بناءً على نوع المحتوى ومتطلبات الترخيص المرتبطة به. قد يكون لأنواع المحتوى المختلفة، مثل الصور ومقاطع الفيديو والموسيقى، هياكل تسعير متنوعة لتعكس قيمتها المتصورة وحقوق الاستخدام. تسمح هذه الإستراتيجية لـ Shutterstock بتلبية الاحتياجات المحددة للعملاء المختلفين مع زيادة الإيرادات المحتملة إلى الحد الأقصى.
| نموذج التسعير | وصف |
|---|---|
| الاشتراك | رسوم شهرية أو سنوية ثابتة لعدد محدد من التنزيلات |
| الدفع لكل تنزيل | يدفع العملاء فقط مقابل المحتوى الذي يقومون بتنزيله |
| متوسط الإيرادات لكل عميل | $446 |
| خصومات | التسعير الموسمي والترويجي لتعزيز المشاركة |
| تقلب أسعار المحتوى | تختلف الأسعار حسب نوع المحتوى والترخيص |
باختصار، تعمل شركة Shutterstock, Inc. (SSTK) على الاستفادة بشكل فعال من خدماتها المزيج التسويقي للحفاظ على ميزة تنافسية في صناعة المحتوى الرقمي. ومن خلال تقديم مجموعة واسعة من المنتجات عالية الجودة، واستخدام قنوات التوزيع المبتكرة، وتنفيذ استراتيجيات ترويجية مستهدفة، تلبي الشركة احتياجات العملاء المتنوعة مع ضمان المرونة في نماذج التسعير الخاصة بها. ومع استمرارها في التكيف والنمو، تظل Shutterstock على استعداد للاستفادة من الاتجاهات والتقنيات الناشئة في مشهد المحتوى الرقمي.
Article updated on 8 Nov 2024
Resources:
- Shutterstock, Inc. (SSTK) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Shutterstock, Inc. (SSTK)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Shutterstock, Inc. (SSTK)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.