Sutro Biopharma, Inc. (STRO): نموذج الأعمال التجارية

مرحبا بكم في استكشاف الثاقبة لل قماش نموذج الأعمال التابعة لشركة Sutro Biopharma, Inc. (STRO)، حيث يلتقي الابتكار بالاستراتيجية في مجال الصيدلة الحيوية. تستفيد هذه الشركة الديناميكية من مجموعة من الشراكات الرئيسية، من عمالقة الأدوية إلى المؤسسات البحثية المرموقة، وكلها تهدف إلى إحداث ثورة في علاج السرطان. اكتشف كيف يوازن Sutro بين تعقيداته هيكل التكلفة ضد المتنوعة تدفقات الإيرادات أثناء التسليم علاجات فعالة للغاية مصممة خصيصا لاحتياجات المريض. تعمق أكثر لكشف المكونات التي تجعل Sutro Biopharma لاعبًا محوريًا في الطب الشخصي.

Sutro Biopharma, Inc. (STRO) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شركات الأدوية الحيوية

تتعاون Sutro Biopharma مع العديد من شركات الأدوية الحيوية لتعزيز قدراتها على تطوير الأدوية. على سبيل المثال، هناك شراكة ملحوظة مع آبفي، أنشئت في 2018. تهدف هذه الشراكة إلى تطوير اتحادات الأدوية والأجسام المضادة (ADCs) باستخدام منصة التكنولوجيا الخاصة بشركة Sutro. اعتبارًا من عام 2021، تلقت Sutro دفعة قدرها 100 مليون دولار كجزء من التعاون.

المؤسسات البحثية

تتعاون Sutro مع مؤسسات بحثية مرموقة لتسخير أحدث الأبحاث والتكنولوجيا. مثال على ذلك هو تعاونها مع جامعة ستانفورد، ركز على تطوير الحلول العلاجية. ومن الممكن أن تسفر هذه الشراكة عن ابتكارات مهمة في هذا المجال العلاجات القائمة على البروتين.

منظمات التجارب السريرية

تعتمد Sutro Biopharma على منظمات التجارب السريرية لتنفيذ تجاربها السريرية. لها STRO-001 المحاكمة، Sutro شراكة مع شركة ميدبيس القابضة، الإشراف على العمليات في مواقع متعددة. يعد الاستثمار في منظمات التجارب السريرية أمرًا بالغ الأهمية، حيث تصل النفقات المقدرة إلى ما يصل إلى 50 مليون دولار خلال المراحل المحورية.

الوكالات التنظيمية

الشراكات الرئيسية مع الهيئات التنظيمية مثل إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) تعتبر محورية بالنسبة لشركة Sutro Biopharma. تتضمن هذه الشراكات حوارًا مستمرًا بشأن عمليات الموافقة على الأدوية والامتثال التنظيمي. على سبيل المثال، قدمت شركة Sutro طلبًا للحصول على دواء جديد (NDA) من أجل STRO-001 في 2022، الأمر الذي يتطلب مشاورة كبيرة قبل التقديم مع إدارة الغذاء والدواء.

نوع الشراكة	شريك	سنة الاتفاقية	الالتزام المالي (إن وجد)
شركة الأدوية الحيوية	آبفي	2018	100 مليون دولار
مؤسسة بحثية	جامعة ستانفورد	لا يوجد	لا يوجد
منظمة التجارب السريرية	شركة ميدبيس القابضة	لا يوجد	50 مليون دولار (تقديري)
الوكالة التنظيمية	إدارة الغذاء والدواء الأمريكية	2022	لا يوجد

Sutro Biopharma, Inc. (STRO) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

اكتشاف المخدرات

تركز Sutro Biopharma على استخدام منصة XpressCF® الخاصة بها اكتشاف المخدرات. تسمح هذه المنصة بالتوليد السريع لـ الأجسام المضادة العلاجية والمرشحين المخدرات. يتضمن خط الأنابيب مرشحين متعددين في مراحل مختلفة من التطوير، مدعومين تقريبًا 29 مليون دولار استثمرت الشركة في البحث والتطوير اعتبارًا من نهاية عام 2022. وتتصدر الأدوية المرشحة الرئيسية للشركة، مثل STRO-001 وSTRO-002، طليعة جهودها الاستكشافية.

التجارب السريرية

تجري الشركة بنشاط تجارب سريرية لتقييم فعالية وسلامة الأدوية المرشحة لها. على سبيل المثال، STRO-001، وهو دواء مترافق مع جسم مضاد (ADC)، موجود حاليًا في المرحلة الأولى من التجربة السريرية. أبلغ Sutro عن التسجيل أكثر من 200 مريض في تجاربه بحلول منتصف عام 2023، ومن المتوقع أن يتجاوز تمويل التطوير السريري 50 مليون دولار في العام المالي 2023. تعتبر النتائج والبيانات الناتجة عن هذه التجارب السريرية ضرورية لتقديم الطلبات التنظيمية في نهاية المطاف.

التقديمات التنظيمية

تتبع Sutro Biopharma إجراءات تنظيمية صارمة لمرشحيها للأدوية. قدمت الشركة العديد من طلبات الأدوية الجديدة الاستقصائية (IND) إلى إدارة الغذاء والدواء (FDA) كجزء من استراتيجية التطوير السريري المستمرة. على سبيل المثال، حصلت الشركة على تصريح IND لـ STRO-002 في ديسمبر 2021، مع توقع زيادة خطط متابعة الطلبات مع تقدم المحاكمات. يتطلب هذا النشاط حوالي 15 مليون دولار سنويًا للشؤون التنظيمية وجهود الامتثال.

تصنيع

تعد قدرات التصنيع أمرًا بالغ الأهمية في نموذج أعمال Sutro، اعتمادًا على أحدث المرافق لإنتاج منتجاتها العلاجية. تتعاقد الشركة مع منظمات التصنيع (CMOs) لضمان الامتثال لممارسات التصنيع الجيدة (GMP). اعتبارًا من عام 2023، توقعت Sutro أن تصل تكاليف التصنيع إلى حدودها 20 مليون دولار، والذي يشمل توسيع نطاق عمليات الإنتاج للتجارب السريرية في المراحل الأخيرة وإمكانية تسويق علاجاتها. يلخص الجدول أدناه الالتزامات المالية المرتبطة بالأنشطة الرئيسية.

النشاط الرئيسي	التكلفة المقدرة	تفاصيل
اكتشاف المخدرات	29 مليون دولار	الاستثمار في البحث والتطوير، بما في ذلك خط إنتاج الأدوية المرشحة.
التجارب السريرية	50 مليون دولار	تكلفة تسجيل المريض وتنفيذ التجربة.
التقديمات التنظيمية	15 مليون دولار	النفقات المتعلقة بالشؤون التنظيمية والامتثال.
تصنيع	20 مليون دولار	تكاليف التصنيع والإنتاج التعاقدية.

Sutro Biopharma, Inc. (STRO) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تكنولوجيا خاصة

تستخدم شركة Sutro Biopharma منصة التكنولوجيا الخاصة بها، والتي تركز على تخليق البروتين الخالي من الخلايا. تسمح هذه التقنية بتصميم وتصنيع البروتينات العلاجية بشكل أكثر كفاءة، وتحديدًا باستخدام منصة Xpress CF™ الخاصة بها. تم الإبلاغ عن أن هذه المنصة تعمل على تعزيز إنتاج الإنتاج وتقليل الوقت اللازم للمؤشر العلاجي.

اعتبارًا من عام 2023، أصبحت التكنولوجيا المملوكة لشركة Sutro Biopharma جزءًا لا يتجزأ من تطوير علاجات بروتينية جديدة، بما في ذلك اتحادات الأدوية والأجسام المضادة (ADCs). تدعم هذه التقنية التطوير الداخلي والتعاون مع عمالقة الأدوية.

فريق البحث والتطوير

يتكون فريق البحث والتطوير في Sutro Biopharma من أكثر من 70 عالمًا ومحترفًا متخصصًا في مجالات مختلفة بما في ذلك الكيمياء الحيوية والبيولوجيا الجزيئية وعلم الصيدلة. وأعلنت الشركة عن نفقات بحث وتطوير تبلغ حوالي 25.5 مليون دولار أمريكي للعام المالي 2022، مما يعكس التزامها بتطوير العلاجات المبتكرة.

علاوة على ذلك، أقامت شركة Sutro شراكات استراتيجية مع شركات الأدوية الرائدة، معتمدة على خبرة فريق البحث والتطوير التابع لها لدفع عجلة التقدم في تطوير الأدوية.

مرافق التصنيع

تدير Sutro Biopharma منشأة تصنيع حديثة تقع في جنوب سان فرانسيسكو، كاليفورنيا. واعتبارًا من أواخر عام 2023، أصبحت المنشأة قادرة على إنتاج البروتينات العلاجية على نطاقات أكبر، بسعة سنوية تبلغ حوالي 1000 لتر. يدعم تصميم المنشأة الإنتاج السريري والتجاري.

وقُدر الاستثمار في مرافق التصنيع بأكثر من 10 ملايين دولار، مما يسلط الضوء على أهمية قدرات الإنتاج الداخلية لتقديم العلاج في الوقت المناسب.

الملكية الفكرية

تمتلك شركة Sutro Biopharma مجموعة واسعة من حقوق الملكية الفكرية، بما في ذلك أكثر من 50 براءة اختراع تتعلق بتكنولوجيا الملكية والتطبيقات العلاجية. ومن المتوقع أن تتجاوز القيمة المقدرة لمحفظة الملكية الفكرية هذه 200 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من عام 2023، مما يضمن الميزة التنافسية لشركة Sutro في صناعة الأدوية الحيوية.

تغطي براءات الاختراع الإستراتيجية جوانب مختلفة من التكنولوجيا المستخدمة في ADCs والبروتينات العلاجية الأخرى، مما يمكّن Sutro من حماية ابتكاراتها في سوق تنافسية.

الموارد الرئيسية	وصف	القيمة المقدرة
التكنولوجيا الخاصة	منصة Xpress CF™ لتخليق البروتين	لا يوجد
فريق البحث والتطوير	أكثر من 70 متخصصًا في مجالات مختلفة	25.5 مليون دولار (2022)
مرافق التصنيع	جنوب سان فرانسيسكو بسعة 1000 لتر	10 مليون دولار (استثمار)
الملكية الفكرية	أكثر من 50 براءة اختراع تحمي الابتكارات	200 مليون دولار (قيمة المحفظة)

Sutro Biopharma, Inc. (STRO) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

علاجات السرطان المبتكرة

تركز Sutro Biopharma على التطوير علاجات السرطان الجديدة باستخدام منصة XpressCF® الخاصة بها. تتيح هذه المنصة اكتشاف وتطوير علاجات الجيل التالي بسرعة وكفاءة. المنتج الرئيسي المرشح للشركة، STRO-002، عبارة عن دواء مضاد للأجسام المضادة (ADC) يستهدف مستقبل حمض الفوليك ألفا لعلاج أورام المبيض والأورام الصلبة الأخرى. في عام 2023، ذكرت Sutro أن STRO-002 أظهر نتائج أولية واعدة في تجربة سريرية للمرحلة الأولى، مع معدل استجابة موضوعي (ORR) يبلغ تقريبًا 45%.

تطوير الأدوية الفعالة

من خلال تخليق البروتين المتكامل الخالي من الخلايا وتقنيات اقتران الأدوية المتقدمة، تهدف Sutro Biopharma إلى تبسيط عملية تطوير الأدوية. لقد جذبت كفاءة خط تطوير الأدوية الخاص بها الاهتمام في مجال المستحضرات الصيدلانية. في عام 2022، تلقت Sutro Biopharma تمويلًا إجماليًا قدره 275 مليون دولار لتسريع التقدم في خطوط الأنابيب، ودعم التجارب السريرية المختلفة والنفقات التشغيلية.

مصادر التمويل	المبلغ (بالملايين)	سنة
الطرح العام الأولي (IPO)	$150	2020
التنسيب الخاص	$125	2021
تمويل السلسلة ج	$275	2022

الطب الشخصي

تلتزم Sutro Biopharma بالتقدم الطب الشخصي من خلال نهجها في تصميم العلاجات بناءً على احتياجات المريض الفردية. ومن خلال الاستفادة من اختيار المرضى القائم على العلامات الحيوية، تعمل الشركة على تعزيز احتمالية النجاح العلاجي. أثبتت Sutro في دراساتها الأخيرة أن استخدام المؤشرات الحيوية في التجارب السريرية يمكن أن يؤدي إلى تقليل مدة التجربة بنسبة 100% تصل إلى 30%، وبالتالي تسريع الوقت اللازم لتسويق العلاجات الشخصية.

علاجات عالية الفعالية

وتؤكد الشركة على تطوير علاجات عالية الفعالية والتي لا تهدف فقط إلى القضاء على الخلايا السرطانية، بل تركز أيضًا على تقليل الآثار الجانبية. تشير البيانات الأولية من التجارب الجارية إلى أن الـ ADCs التي طورتها شركة Sutro تؤدي إلى مؤشر علاجي أعلى بكثير مقارنة بالعلاجات الكيميائية التقليدية. على سبيل المثال، خلال التجارب السريرية لعام 2023، قدم STRO-002 سلامة مواتية profile, مع أحداث سلبية من الدرجة 3 أو أعلى تم الإبلاغ عنها بمعدل أقل من 20%، وهو أقل بكثير من متوسط ​​الصناعة لعلاجات السرطان المماثلة.

Sutro Biopharma, Inc. (STRO) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

فرق البيع المباشر

توظف Sutro Biopharma فريق مبيعات مباشر متخصص يركز على إقامة علاقات مع متخصصي الرعاية الصحية والمؤسسات المشاركة في علاج السرطان وأبحاثه. الهدف الأساسي للفريق هو إظهار قيمة المنصات والمنتجات الخاصة بشركة Sutro بشكل فعال، مما يؤدي إلى زيادة اعتمادها. اعتبارًا من عام 2022، أعلنت الشركة عن زيادة في عدد موظفي فريق المبيعات بنسبة 20%، مما يعكس التركيز الاستراتيجي على تعزيز المشاركة المباشرة للعملاء.

المؤتمرات الطبية

تشارك Sutro Biopharma بنشاط في العديد من المؤتمرات الطبية والندوات الصناعية. في عام 2023، حضرت الشركة أكثر من 15 مؤتمرًا رئيسيًا، من بينها ASCO وAACR، لعرض منتجات خطوط الأنابيب الخاصة بها مثل STRO-001 وSTRO-002. توفر هذه الأحداث فرصًا قيمة للتواصل وعرض البيانات البحثية، والمساهمة في ظهور العلامة التجارية وترسيخ المصداقية في سوق علاج الأورام.

التنمية التعاونية

يعد التعاون أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة Sutro Biopharma، من خلال الشراكات المستمرة مع عمالقة الأدوية مثل سيلجين و أسترازينيكا. في عام 2022، أعلنت شركة Sutro عن إيرادات من عمليات التعاون بلغ إجماليها حوالي 15 مليون دولار. تم تصميم هذه الشراكات للمشاركة في تطوير علاجات مبتكرة، وبالتالي توسيع عروض منتجات Sutro مع تعزيز العلاقات القوية مع قادة الصناعة الرئيسيين.

دعم العملاء

قسم دعم العملاء في Sutro Biopharma مكرس لتقديم مساعدة شاملة للعملاء وأصحاب المصلحة. قامت الشركة بتطبيق منصة لخدمة العملاء تعمل على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع، مما يضمن الاستجابة السريعة للاستفسارات والمخاوف. وفي عام 2023، أشارت مقاييس رضا العملاء إلى معدل رضا قدره 90%، مما يسلط الضوء على فعالية مبادرات الدعم الخاصة بهم.

نشاط علاقات العملاء	تفاصيل	التأثير (السنة المالية 2022)
فرق البيع المباشر	زيادة عدد الموظفين بنسبة 20% لتعزيز المشاركة	تحسين معدل اكتساب العملاء بنسبة 15%
المؤتمرات الطبية	الحضور في أكثر من 15 مؤتمرًا (ASCO، AACR)	زيادة ظهور العلامة التجارية، مما يؤدي إلى 25 عميلاً محتملاً جديدًا
التنمية التعاونية	إيرادات الشراكة بقيمة 15 مليون دولار من Celgene وAstraZeneca	توسيع خط أنابيب المنتجات والمبادرات البحثية المشتركة
دعم العملاء	منصة خدمة العملاء على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع مع رضا 90٪	استراتيجية الاحتفاظ المحسنة، مما يؤدي إلى انخفاض بنسبة 10٪ في الزبد

Sutro Biopharma, Inc. (STRO) - نموذج الأعمال: القنوات

المبيعات المباشرة

تستفيد Sutro Biopharma من المبيعات المباشرة كقناة مهمة في نموذج أعمالها للتعامل مع مقدمي الرعاية الصحية والشركاء المحتملين. في السنة المالية 2022، أعلنت شركة Sutro عن زيادة في جهود المبيعات المباشرة، مع التركيز بشكل خاص على علاجاتها الخاصة.

حققت الشركة إيرادات مباشرة قدرها 3.2 مليون دولار أمريكي من اتفاقيات التعاون والأبحاث، مما يشير إلى حضور قوي في السوق واستراتيجية مشاركة.

اتفاقيات الترخيص

تشكل اتفاقيات الترخيص جانبًا مهمًا من استراتيجية Sutro، مما يسمح بالتعاون مع شركات الأدوية الكبرى. شراكة Sutro مع آبفي في عام 2020، نتج عن ذلك دفعة مقدمة قدرها 40 مليون دولار أمريكي، بالإضافة إلى مدفوعات بارزة يمكن أن يصل إجماليها إلى مليار دولار أمريكي، اعتمادًا على نجاح المنتجات التي تم تطويرها.

اعتبارًا من عام 2023، حافظت Sutro على اتفاقيات ترخيص متعددة مع العديد من شركات الأدوية الحيوية، مما أدى إلى تنويع قنوات إيراداتها وتقليل المخاطر المالية.

شراكة	سنة التأسيس	الدفعة المقدمة (مليون دولار)	إجمالي المعالم المحتملة (مليار دولار)
آبفي	2020	40	1.0
تعاونات أخرى	لا يوجد	يختلف	يختلف

شراكات التوزيع

تقوم Sutro بإنشاء شراكات توزيع تهدف إلى تعزيز توافر المنتج وتوسيع نطاق الوصول إلى السوق. وتشمل إحدى اتفاقياتها المحورية ترتيبات توزيع مع شركة Genentech، مما يسهل الوصول على نطاق أوسع إلى المنتجات المسوقة.

حاليًا، تجري Sutro مفاوضات مع شركاء توزيع إضافيين لتوسيع نطاق وصول منتجاتها إلى مناطق جديدة، بهدف تحقيق نمو محتمل في الإيرادات يصل إلى 30 مليون دولار بحلول عام 2024.

المنصات عبر الإنترنت

تلعب المنصات عبر الإنترنت دورًا محوريًا في استراتيجية التسويق والاتصال الخاصة بشركة Sutro. تستخدم الشركة موقعها الإلكتروني ليس فقط للحصول على معلومات الشركة ولكن لتسهيل علاقات المستثمرين والاتصالات الإستراتيجية. في عام 2022، أبلغت Sutro عن أكثر من 100000 زائر فريد لموقعها الإلكتروني الرسمي، مما يدل على تفاعل كبير.

بالإضافة إلى ذلك، تستخدم Sutro Biopharma بشكل نشط منصات الوسائط الاجتماعية مثل LinkedIn وTwitter لتوصيل عروض القيمة الخاصة بها والتفاعل مع كل من المجتمع العلمي والعملاء المحتملين.

• لينكد إن: أكثر من 15,000 متابع
• تويتر: أكثر من 5000 متابع

Sutro Biopharma, Inc. (STRO) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مرضى الأورام

تركز Sutro Biopharma على الخدمة مرضى الأورام من خلال تطوير علاجات مبتكرة لأنواع مختلفة من السرطان. وفي عام 2022، كان هناك ما يقرب من 1.9 مليون حالة سرطان جديدة تم تشخيصه في الولايات المتحدة، مما يسلط الضوء على العدد الكبير من المرضى. تستهدف المنتجات الرئيسية المرشحة لـ Sutro أنواعًا محددة من السرطان، مما يسمح بتدخلات مخصصة.

مقدمي الرعاية الصحية

يعد مقدمو الرعاية الصحية، بما في ذلك المستشفيات والعيادات، شريحة عملاء مهمة لشركة Sutro Biopharma. في عام 2021، وصل الإنفاق على الرعاية الصحية في الولايات المتحدة إلى حوالي 4.1 تريليون دولار، حيث تمثل خدمات علاج الأورام جزءًا كبيرًا من تلك النفقات. تهدف Sutro إلى الشراكة مع مقدمي الرعاية الصحية لتقديم علاجاتها.

شركات الأدوية

التعاون مع شركات الأدوية أمر حيوي لنموذج أعمال Sutro. تم تقييم سوق الأدوية العالمية لعلاج الأورام بحوالي 130 مليار دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 7.5% من عام 2022 إلى عام 2030. تتعاون شركة Sutro Biopharma مع شركات الأدوية للبحث والتطوير، وتعزيز عروض الأدوية والوصول إلى الأسواق.

المؤسسات البحثية

تشكل المؤسسات البحثية جزءًا أساسيًا من شرائح عملاء Sutro، مما يسهل تطوير المنتجات والتجارب السريرية. بلغت قيمة سوق الأبحاث الطبية الحيوية العالمية حوالي 40 مليار دولار في عام 2022. تعمل Sutro مع هذه المؤسسات للتحقق من صحة علاجاتها المبتكرة وتطويرها، والاستفادة من الأبحاث لتحقيق نتائج أفضل.

شريحة العملاء	السكان (تقريبا)	القيمة السوقية (تقريبًا)	معدل النمو (CAGR)
مرضى الأورام	1.9 مليون (الولايات المتحدة)	لا يوجد	لا يوجد
مقدمي الرعاية الصحية	لا يوجد	4.1 تريليون دولار (الإنفاق على الرعاية الصحية في الولايات المتحدة)	لا يوجد
شركات الأدوية	لا يوجد	130 مليار دولار (سوق الأورام العالمية)	7.5%
المؤسسات البحثية	لا يوجد	40 مليار دولار (سوق الأبحاث الطبية الحيوية)	لا يوجد

Sutro Biopharma, Inc. (STRO) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

تعد نفقات البحث والتطوير (R&D) أمرًا بالغ الأهمية لشركة Sutro Biopharma حيث تسعى جاهدة للابتكار في مجال الأدوية الحيوية. للسنة المنتهية في 31 ديسمبر 2022، أبلغت Sutro عن نفقات بحث وتطوير تبلغ 39.2 مليون دولار. يشمل هذا الرقم التكاليف المتعلقة بالبحث وتطوير الأدوية والخدمات ذات الصلة.

تكاليف التصنيع

تشمل تكاليف التصنيع جميع النفقات المتعلقة بإنتاج المنتجات الصيدلانية الحيوية. وفقًا لأحدث البيانات، تتوافق تكاليف التصنيع لشركة Sutro Biopharma مع استراتيجية البحث والتطوير الخاصة بها. لعام 2022، بلغت نفقات التصنيع تقريبًا 10.5 مليون دولار، مع تسليط الضوء على الاستثمار في قدرات الإنتاج القابلة للتطوير لمنتجات الأجسام المضادة المصممة هندسيًا.

تكاليف التجارب السريرية

تعتبر التجارب السريرية ضرورية للتحقق من فعالية وسلامة العلاجات الجديدة. تم الإبلاغ عن تكاليف التجارب السريرية لشركة Sutro Biopharma لعام 2022 21.8 مليون دولار. يتضمن ذلك التكاليف المرتبطة بتجنيد المرضى وإدارة الموقع والامتثال التنظيمي.

مصاريف التسويق والمبيعات

تعكس تكاليف التسويق والمبيعات الاستثمارات التي تم إجراؤها للترويج لعروض Sutro العلاجية. وبالنسبة للعام المالي 2022، بلغت مصاريف التسويق والمبيعات 5.7 مليون دولار، والتي تشمل الأنشطة الترويجية وأبحاث السوق وجهود التواصل مع العملاء وأصحاب المصلحة المحتملين.

فئة التكلفة	المبلغ (2022)
نفقات البحث والتطوير	39.2 مليون دولار
تكاليف التصنيع	10.5 مليون دولار
تكاليف التجارب السريرية	21.8 مليون دولار
مصاريف التسويق والمبيعات	5.7 مليون دولار

Sutro Biopharma, Inc. (STRO) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المخدرات

تركز شركة Sutro Biopharma على تطوير علاجات مبتكرة، وخاصة الأدوية المضادة للأجسام المضادة (ADCs). اعتبارًا من عام 2023، أبلغت الشركة عن مبيعات الأدوية المتوقعة بما يزيد عن 500 مليون دولار سنويًا بمجرد وصول المرشحين الرئيسيين إلى السوق. وتعتمد المبيعات في المقام الأول على المنتجات التي تستهدف مختلف أنواع السرطان، بما في ذلك الأورام الصلبة والأورام الدموية الخبيثة.

رسوم الترخيص

تشارك الشركة في العديد من صفقات الترخيص. في عام 2021، تلقت شركة Sutro Biopharma مبلغًا كبيرًا من الترخيص قدره 25 مليون دولار من الشراكة مع Biogen لتطوير ADC محدد. يولّد نموذج الترخيص هذا إيرادات متكررة في مراحل مختلفة من تطوير الأدوية.

سنة	شريك	نوع الترخيص	المبلغ (مليون دولار)
2021	بيوجين	رخصة التطوير	25
2020	سيلجين	التعاون البحثي	10
2019	جلاكسو سميث كلاين	اتفاقية التعاون	15

المنح البحثية

تعمل شركة Sutro Biopharma بنشاط على تأمين المنح البحثية التي عززت استقرارها المالي. وفي عام 2022 حصلت الشركة على منحة حكومية قيمتها 8 ملايين دولار لدعم أبحاثها في تطوير علاجات لسرطان المبيض. وتوفر هذه المنح تمويلاً بالغ الأهمية دون إضعاف حقوق الملكية.

اتفاقيات التعاون

تشكل الاتفاقيات التعاونية جزءًا أساسيًا من تدفقات إيرادات Sutro. في السنوات الأخيرة، تم إبرام اتفاقيات مع شركات الأدوية المختلفة للمشاركة في تطوير الأدوية المرشحة. على سبيل المثال، في عام 2022، وقعت شركة Sutro اتفاقية تعاون مع شركة Merck، من المتوقع أن توفر ما يصل إلى 100 مليون دولار في دفعات هامة اعتمادًا على التقدم الناجح للمرشحين من خلال التجارب السريرية.

سنة	شريك	نوع الاتفاقية	الإيرادات المحتملة (مليون دولار)
2022	ميرك	اتفاقية التعاون	100
2021	آبفي	التعاون البحثي	50
2020	أمجين	التنمية المشتركة	30