Stevanato Group S.p.A. (STVN): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد التنافسي لصناعات الأجهزة الصيدلانية والطبية، يعد فهم نموذج الأعمال الخاص بـ **Stevanato Group S.p.A. (STVN)** أمرًا ضروريًا لفهم كيفية وضع هذه الشركة لنفسها لتحقيق النجاح. من خلال أساس مبني على **شراكات قوية** و**حلول مبتكرة**، تتفوق شركة Stevanato في تقديم **حاويات طبية عالية الجودة** و **أنظمة توصيل الأدوية المتقدمة**. وبينما نتعمق في نموذجهم، ستكتشف التوازن المعقد بين **مواردهم الرئيسية** و**شرائح العملاء** و**مصادر الإيرادات** التي تغذي نموهم واستقرارهم في سوق ديناميكي.

Stevanato Group S.p.A. (STVN) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شركات الأدوية

تتعاون مجموعة Stevanato مع مختلف شركات الأدويةوتشكيل شراكات استراتيجية تعتبر حاسمة لنموذج أعمالها. تقدر قيمة قطاع الأدوية بحوالي 1.48 تريليون دولار في عام 2021 ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ حوالي 6.7% من عام 2022 إلى عام 2030، مما يشير إلى الطلب القوي على حلول التغليف المبتكرة. تتيح الشراكات الرئيسية في هذا القطاع لمجموعة Stevanato توفير حلول التعبئة والتغليف الأولية الزجاجية المتقدمة، مما يعزز سلامة المنتج وفعاليته.

مصنعي الأجهزة الطبية

تعد الشراكات مع الشركات المصنعة للأجهزة الطبية أمرًا بالغ الأهمية لمجموعة ستيفاناتو، خاصة بالنظر إلى تقييم سوق الأجهزة الطبية بحوالي 450 مليار دولار في عام 2020، من المتوقع أن تصل 603 مليار دولار بحلول عام 2023. وتشمل أمثلة التعاون الاتفاقيات مع الشركات الكبرى مثل ميدترونيك و جونسون آند جونسون. تتيح هذه الشراكات إمكانية الوصول إلى نطاق أوسع من شبكات التوزيع والابتكار في تقنيات الأجهزة الطبية.

المؤسسات البحثية

تتعاون مجموعة Stevanato بنشاط مع مختلف المؤسسات البحثية لدفع الابتكار والتقدم التكنولوجي. على سبيل المثال، الشراكات مع مؤسسات مثل معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا و جامعة بادوا التركيز على تطوير أنظمة توصيل الأدوية من الجيل التالي. لقد تجاوز التمويل من هذه التعاونات 50 مليون دولار للمشاريع البحثية على مدى السنوات الخمس الماضية، مما يدل على التزام قوي بالبحث والتطوير.

الهيئات التنظيمية

التعاون مع الهيئات التنظيمية أمر حيوي لضمان الامتثال لمعايير الصحة والسلامة الصارمة. وهذا يشمل شراكات مع وكالات مثل ادارة الاغذية والعقاقير و وكالة الأدوية الأوروبية (EMA). وتسهل العلاقات القوية مع هذه السلطات الحصول على الموافقات في الوقت المناسب للمنتجات الجديدة، مما يساعد مجموعة ستيفاناتو على تخفيف مخاطر السوق وتسريع إطلاق المنتجات.

نوع الشراكة	أمثلة	تأثير السوق	التمويل والإيرادات
شركات الأدوية	فايزر، روش، نوفارتيس	1.48 تريليون دولار (2021)	نمو الإيرادات المحتمل مدفوعًا بحلول التعبئة والتغليف
مصنعي الأجهزة الطبية	ميدترونيك، جونسون آند جونسون	450 مليار دولار (2020)، 603 مليار دولار (2023)	زيادة اختراق السوق في الأجهزة الطبية
المؤسسات البحثية	معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا، جامعة بادوا	تمويل بقيمة 50 مليون دولار على مدى 5 سنوات	تحفيز الابتكار في أنظمة توصيل الأدوية
الهيئات التنظيمية	ادارة الاغذية والعقاقير، إيما	تسهيل الامتثال	تخفيف المخاطر من خلال الموافقات السريعة

Stevanato Group S.p.A. (STVN) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصنيع القوارير والمحاقن الزجاجية

تتخصص مجموعة ستيفاناتو في إنتاج القوارير الزجاجية والمحاقن وحلول التعبئة والتغليف الأخرى، مع التركيز على قطاعات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية. تعمل الشركة بمرافق تصنيع حديثة، بطاقة إنتاجية تبلغ حوالي 6 مليار قارورة زجاجية ومحاقن سنويًا.

نوع المنتج	القدرة الإنتاجية السنوية	الناتج الحالي (2023)	الحصة السوقية (٪)
قوارير زجاجية	4 مليار	3.5 مليار	30%
المحاقن الزجاجية	2 مليار	1.5 مليار	25%

البحث والتطوير لأنظمة توصيل الأدوية المتقدمة

يعد البحث والتطوير (R&D) أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على الميزة التنافسية لمجموعة Stevanato، خاصة في أنظمة توصيل الأدوية المبتكرة. تستثمر الشركة أكثر من 30 مليون يورو سنويًا في البحث والتطوير، مع التركيز على المشاريع التي تعزز سهولة الاستخدام ووظائف أنظمة تعبئة الأدوية.

• الاستثمار في البحث والتطوير: 30 مليون يورو (2023)
• عدد مشاريع البحث والتطوير النشطة: 25
• التعاون مع الجامعات والمؤسسات البحثية: 15 شراكة

مراقبة الجودة وضمانها

تعد مراقبة الجودة وضمانها جزءًا لا يتجزأ من عمليات مجموعة ستيفاناتو، مما يضمن تلبية المنتجات للمعايير التنظيمية الصارمة. توظف الشركة أكثر من 200 متخصص في مراقبة الجودة في منشآتها، باستخدام أدوات اختبار متقدمة لتقليل معدلات العيوب إلى أقل من 0.5% عبر خطوط إنتاجها.

مقياس الجودة	المعدل المستهدف (%)	المعدل الحالي (%)	موظفو مراقبة الجودة
معدل الخلل	0.5%	0.4%	200
معدل الامتثال التنظيمي	100%	100%

دعم العملاء والتدريب

تركز مجموعة Stevanato بشدة على دعم العملاء وخدمات التدريب. توظف الشركة فريقًا متخصصًا يضم أكثر من 100 متخصص في دعم العملاء وتقدم برامج تدريبية شاملة لمتخصصي الرعاية الصحية. وفي عام 2023، قدمت الشركة خدماتها لأكثر من 300 عميل من خلال مبادرات تدريبية مختلفة.

• عدد متخصصي دعم العملاء: 100
• العملاء الذين تم خدمتهم (2023): 300
• عدد الدورات التدريبية: 150

Stevanato Group S.p.A. (STVN) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق التصنيع المتقدمة

تدير مجموعة Stevanato العديد من مصانع التصنيع المتقدمة المجهزة بأحدث الآلات وتقنيات الأتمتة. تم تصميم مرافق الشركة لتلبية معايير الصناعة الصارمة، مما يضمن إنتاج عالي الجودة لحلول التعبئة والتغليف الأولية الزجاجية. اعتبارًا من عام 2021، استثمرت مجموعة ستيفاناتو تقريبًا 100 مليون يورو في توسيع وتطوير قدراتها التصنيعية عبر شبكة التصنيع العالمية الخاصة بها.

القوى العاملة الماهرة

تكمن قوة مجموعة ستيفاناتو بشكل كبير في القوى العاملة الماهرة. توظف الشركة أكثر من 3300 موظف في جميع أنحاء العالم، بما في ذلك فريق متخصص من المهندسين والفنيين الذين يمتلكون خبرة متخصصة في التصنيع وتطوير المنتجات. في عام 2020، وصل استثمار مجموعة ستيفاناتو في برامج تدريب وتطوير الموظفين إلى ما يقرب من 2 مليون يورو، مما يسلط الضوء على التزامها بتعزيز مهارات الموظفين وكفاءاتهم.

تكنولوجيا خاصة

قامت مجموعة ستيفاناتو بتطوير عدد من التقنيات الخاصة التي توفر ميزة تنافسية في السوق. تتضمن محفظة الشركة مجموعة من براءات الاختراع المتعلقة بعمليات تصنيع الزجاج وأنظمة التوصيل الذكية. اعتبارًا من عام 2022، ستحافظ مجموعة ستيفاناتو على مكانتها 200 براءة اختراع عالميًا، مما يؤمن ابتكاراتها ويساهم في تعزيز سمعتها كشركة رائدة في قطاع تغليف الرعاية الصحية.

شبكة موردين قوية

أنشأت مجموعة ستيفاناتو مرونة شبكة الموردين مما يسمح بتوفير مصادر فعالة للمواد الخام والمكونات الأساسية للتصنيع. تتضمن سلسلة التوريد الخاصة بالشركة شراكات مع أكثر من 300 مورد، مما يضمن إمدادات مستقرة من المواد عالية الجودة. وقد ساهمت هذه الشبكة في تحقيق 85% معدل التسليم في الوقت المحدد لمنتجاتها، وتعزيز الموثوقية ورضا العملاء.

نوع المورد	وصف	البيانات الإحصائية
مرافق التصنيع	مصانع متقدمة في جميع أنحاء العالم	استثمار بقيمة 100 مليون يورو في عام 2021
القوى العاملة	الموظفين المهرة	3300 موظف. استثمار 2 مليون يورو في التدريب (2020)
التكنولوجيا الخاصة	العمليات والأنظمة المبتكرة	أكثر من 200 براءة اختراع اعتبارًا من عام 2022
شبكة الموردين	شراكات قوية مع الموردين	أكثر من 300 مورد؛ 85% معدل التسليم في الوقت المحدد

Stevanato Group S.p.A. (STVN) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حاويات طبية عالية الجودة

توفر مجموعة Stevanato مجموعة من الحاويات الطبية عالية الجودة المصممة لتطبيقات الأدوية والتكنولوجيا الحيوية. في عام 2022، أعلنت الشركة عن إيرادات قدرها 332 مليون يورو من قطاع التقنيات المتقدمة، والذي يتضمن إنتاج القوارير الزجاجية والأمبولات والمحاقن.

نوع المنتج	الإنتاج السنوي (الوحدات)	إيرادات القطاع (مليون يورو)
قوارير زجاجية	1 مليار	120
المحاقن المعبأة مسبقًا	300 مليون	150
أمبولات	200 مليون	62

حلول مبتكرة لتوصيل الأدوية

تركز مجموعة ستيفاناتو على أنظمة توصيل الأدوية المبتكرة التي تعزز تجربة المريض وفعالية الدواء. استثمرت الشركة ما يقرب من 20 مليون يورو سنويًا في البحث والتطوير، مما أدى إلى إنتاج منتجات رئيسية مثل نظام حقن Zeta®، المعروف بميزات السلامة التي يتمتع بها.

وفي عام 2023، من المتوقع إطلاق العديد من أنظمة التسليم الجديدة، والتي من المتوقع أن تولد إيرادات إضافية بقيمة 50 مليون يورو.

منتجات قابلة للتخصيص

يعد التخصيص هو جوهر عرض مجموعة ستيفاناتو، مما يسمح للعملاء بتكييف المنتجات مع متطلبات محددة. وفي عام 2022، كان أكثر من 40% من طلبات الشركة تتضمن حلولاً مخصصة. أشارت تقييمات رضا العملاء إلى معدل موافقة بنسبة 95% على المنتجات المخصصة، مما يعكس التزامهم بتلبية احتياجات العملاء الدقيقة.

نوع التخصيص	النسبة المئوية لإجمالي الطلبات (%)	تأثير الإيرادات المتوقع (مليون يورو)
تعديلات التصميم	25	15
تعديلات الحجم	10	10
الاختلافات المادية	5	5

الامتثال للمعايير التنظيمية

تركز مجموعة ستيفاناتو بشدة على الامتثال للمعايير التنظيمية الدولية. تلتزم الشركة بمعايير ISO 13485 وهي مسجلة لدى إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA)، مما يضمن أن منتجاتها تلبي متطلبات السلامة والجودة الصارمة. تم الإبلاغ عن حوادث عدم الامتثال بأقل من 1٪ عبر عمليات التصنيع الخاصة بها في عام 2022.

إن الالتزام بالامتثال لا يعزز مصداقية المنتج فحسب، بل يعزز أيضًا الشراكات مع شركات الأدوية الكبرى، مما يساهم بأكثر من 200 مليون يورو في العقود المبرمة في عام 2022.

Stevanato Group S.p.A. (STVN) - نموذج العمل: علاقات العملاء

عقود طويلة الأجل

تؤكد مجموعة ستيفاناتو على أهمية العقود طويلة الأجل مع عملائها، والتي تمثل حوالي 70% من إيراداتها السنوية. تضمن هذه العقود التدفق المستمر للأعمال والحفاظ على علاقات قوية مع شركات الأدوية الرئيسية. تتراوح المدة النموذجية لهذه العقود من 3 ل 10 سنين.

مدراء حسابات مخصصين

توظف الشركة مديري حسابات مخصصين للعملاء الاستراتيجيين، مما يعزز الخدمات الشخصية. اعتبارا من 2023، تم تعيين ستيفاناتو أكثر 50 مديرو الحسابات مدربون خصيصًا لفهم ومعالجة احتياجات العملاء الفريدة في قطاع الأدوية. وقد أدى هذا النهج إلى تحسين معدلات الاحتفاظ بالعملاء من خلال 15% منذ 2021.

خدمات الدعم الفني

تقدم مجموعة Stevanato خدمات دعم فني قوية، والتي تشمل متوسط ​​وقت الاستجابة 24 ساعة للاستفسارات المتعلقة بقضايا المنتج وبوابة الدعم الشاملة عبر الإنترنت التي توفر الموارد للعملاء. استثمرت الشركة تقريبا 5 ملايين يورو في الدعم الفني وبرامج التدريب في 2022.

حلقات تعليقات العملاء

ولتحسين الخدمات والمنتجات بشكل مستمر، تقوم مجموعة ستيفاناتو بدمج حلقات تعليقات العملاء في عملياتها. في 2022، أفادت استطلاعات رضا العملاء عن متوسط ​​درجة رضا 8.5/10. تنفذ الشركة بنشاط التغييرات بناءً على التعليقات، مع ما حولها 30% تحسينات المنتج الناجمة عن اقتراحات العملاء.

جانب العلاقة مع العملاء	تفاصيل	البيانات الإحصائية
عقود طويلة الأجل	نسبة الإيرادات السنوية	70%
مدة العقد	النطاق النموذجي	من 3 إلى 10 سنوات
مدراء حسابات مخصصين	عدد المديرين	50
تحسين معدل الاحتفاظ بالعملاء	منذ عام 2021	15%
استثمار الدعم الفني	المبلغ في عام 2022	5 ملايين يورو
متوسط ​​وقت الاستجابة	للاستفسارات الفنية	24 ساعة
درجة رضا العملاء	متوسط ​​الدرجات في عام 2022	8.5/10
تحسينات المنتج من ردود الفعل	النسبة المئوية المستمدة من اقتراحات العملاء	30%

Stevanato Group S.p.A. (STVN) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

تستخدم مجموعة Stevanato مجموعة مخصصة قوة البيع المباشر للتعامل مع العملاء في قطاعي الأدوية والرعاية الصحية. فريق المبيعات هذا مسؤول عن بناء العلاقات وضمان التواصل الفعال لعرض القيمة الخاص بالشركة.

في عام 2022، أعلنت مجموعة ستيفاناتو عن إيرادات بلغت حوالي 460 مليون يورو، ويُعزى جزء كبير منها إلى عمليات تكامل المبيعات المباشرة والحلول المخصصة التي يقدمها فريق المبيعات لديها.

البوابة الإلكترونية

لقد طورت الشركة قوة البوابة الإلكترونية والتي تمكن العملاء من الوصول إلى معلومات المنتج وإجراء الاستفسارات وتتبع الطلبات بسلاسة. تدعم هذه المنصة مشاركة العملاء وتعزز تجربة المستخدم.

في عام 2023، أعلنت مجموعة ستيفاناتو عن زيادة بنسبة 20% في المبيعات عبر الإنترنت من خلال بوابتها، مما ساهم في 92 مليون يورو من إيرادات المبيعات، مما يعكس استراتيجية المشاركة الرقمية المتنامية داخل الشركة.

المعارض التجارية والمؤتمرات الصناعية

المشاركة في المعارض التجارية والمؤتمرات الصناعية هي قناة حيوية لمجموعة Stevanato لعرض الابتكارات والتواصل مع المتخصصين في الصناعة. الأحداث الرئيسية تشمل فارماباك و CPhI في جميع أنحاء العالم المؤتمرات حيث تجتذب الشركة عادة الآلاف من الحضور.

في عام 2022، شاركت الشركة في أكثر من 15 معرضًا تجاريًا، مما أدى إلى زيادة تقدر بـ 15% في التعرف على العلامة التجارية واستفسارات العملاء بعد الحدث، مما أدى إلى 15 مليون يورو إضافية في العقود الجديدة.

الموزعين

أنشأت مجموعة Stevanato شبكة من المعتمدين الموزعين في مختلف المناطق، مما يعزز انتشار منتجاتها على مستوى العالم. تتيح هذه الشراكات طريقة متنوعة لتقديم المنتجات مع تلبية احتياجات السوق المحلية.

اعتبارًا من عام 2023، شكلت شبكة الموزعين 30% من إجمالي مبيعات ستيفاناتو، وهو ما يعادل حوالي 138 مليون يورو من الإيرادات. يمتد التواجد الجغرافي لهؤلاء الموزعين إلى مناطق أوروبا وأمريكا الشمالية وآسيا والمحيط الهادئ.

نوع القناة	مساهمة الإيرادات (مليون يورو)	معدل مشاركة العملاء (%)
قوة البيع المباشر	460	لا يوجد
البوابة الإلكترونية	92	20
المعارض التجارية	15	15
الموزعين	138	30

Stevanato Group S.p.A. (STVN) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات الأدوية

تخدم مجموعة Stevanato العديد من شركات الأدوية العالمية، وتوفر لها حلول التعبئة والتغليف المبتكرة. اعتبارًا من عام 2023، تقدر قيمة سوق الأدوية العالمية بحوالي 1.42 تريليون دولار. يشمل العملاء الرئيسيون لاعبين رئيسيين مثل فايزر، ونوفارتيس، وروش، مما يعزز مكانة ستيفاناتو في السوق.

تستخدم الشركات عروض ستيفاناتو لإنتاج القوارير والمحاقن والحاويات الصيدلانية الأخرى المصممة لتحسين توصيل الأدوية وسلامتها. من المتوقع أن ينمو سوق تغليف الأدوية بمعدل نمو سنوي مركب (CAGR) قدره 6.9% حتى عام 2027.

شركات التكنولوجيا الحيوية

تشكل شركات التكنولوجيا الحيوية شريحة عملاء مهمة أخرى لمجموعة ستيفاناتو. تم تقدير سوق التكنولوجيا الحيوية العالمية بـ 449 مليار دولار في عام 2020 ومن المتوقع أن يصل 774 مليار دولار بحلول عام 2028، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 7.4%. يغذي هذا النمو الطلب على حلول التغليف المتخصصة التي تضمن سلامة وفعالية منتجات التكنولوجيا الحيوية.

تساهم خبرة ستيفاناتو في تقديم حلول التعبئة والتغليف المخصصة للمنتجات البيولوجية في شراكاتها القوية مع هذه الشركات.

مصنعي الأجهزة الطبية

يمثل مصنعو الأجهزة الطبية شريحة عملاء مهمة لمجموعة ستيفاناتو، التي تعمل في سوق تبلغ قيمته تقريبًا 468 مليار دولار في عام 2023. ومن المتوقع أن يتوسع هذا السوق بمعدل نمو سنوي مركب قدره 5.4% على مدى السنوات الخمس المقبلة.

توفر "ستيفاناتو" عبوات متقدمة، مثل المحاقن المعبأة مسبقًا وأجهزة السلامة، والتي تعتبر ضرورية لتعزيز أنظمة توصيل الأجهزة الطبية. إن التركيز على السلامة وسهولة الاستخدام يدفع الطلب القوي على هذه العروض.

مقدمي الرعاية الصحية

يعد مقدمو الرعاية الصحية، بما في ذلك المستشفيات والعيادات، من العملاء الأساسيين لمجموعة ستيفاناتو. في عام 2021، تم تقييم سوق الرعاية الصحية العالمي بحوالي 8.45 تريليون دولار ومن المتوقع أن ينمو بشكل كبير، متأثرًا بارتفاع نفقات الرعاية الصحية، واعتماد التكنولوجيا الجديدة، وزيادة طلب المرضى على العلاجات الفعالة.

تتعاون شركة Stevanato مع مقدمي الرعاية الصحية لتقديم حلول التغليف التي تعمل على تحسين إدارة المنتجات ونتائج المرضى. تخلق الحاجة المتزايدة لحلول الرعاية الصحية المبتكرة المزيد من الفرص لستيفاناتو في هذا القطاع.

شريحة العملاء	تقييم السوق (2023)	معدل النمو المتوقع (CAGR)
شركات الأدوية	1.42 تريليون دولار	6.9%
شركات التكنولوجيا الحيوية	449 مليار دولار	7.4%
مصنعي الأجهزة الطبية	468 مليار دولار	5.4%
مقدمي الرعاية الصحية	8.45 تريليون دولار	يختلف حسب الخدمة

Stevanato Group S.p.A. (STVN) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

تكاليف التصنيع

في عام 2022، أعلنت مجموعة ستيفاناتو عن تكاليف تصنيع تبلغ حوالي 125 مليون يورو، وهو ما يمثل 55٪ من إجمالي تكاليفها. تشمل هذه التكاليف المواد الخام وعمالة الإنتاج والنفقات العامة المرتبطة بمرافق التصنيع الخاصة بها.

نفقات البحث والتطوير

تستثمر مجموعة ستيفاناتو بشكل كبير في البحث والتطوير لتعزيز عروض منتجاتها وقدراتها التكنولوجية. بالنسبة للسنة المالية 2022، بلغت نفقات البحث والتطوير 34 مليون يورو، وهو ما يمثل حوالي 15٪ من إجمالي تكاليف الشركة. يدعم هذا الاستثمار الابتكار في مجالات مثل حلول التعبئة والتغليف وأنظمة توصيل الأدوية.

التسويق والمبيعات

بلغت نفقات التسويق والمبيعات لمجموعة ستيفاناتو حوالي 20 مليون يورو في عام 2022، وهو ما يمثل حوالي 9٪ من إجمالي هيكل التكلفة. تغطي هذه النفقات الأنشطة الترويجية، ورواتب فريق المبيعات، ومبادرات إدارة علاقات العملاء المختلفة.

تكاليف الامتثال التنظيمي

يعد الامتثال التنظيمي أمرًا بالغ الأهمية لمجموعة Stevanato نظرًا لطبيعة صناعتهم. وخصصت الشركة حوالي 10 ملايين يورو للتكاليف المتعلقة بالامتثال في عام 2022، وهو ما يشكل حوالي 4٪ من تكاليفها الإجمالية. ويشمل ذلك نفقات الحفاظ على معايير الجودة والتدقيق والالتزام بلوائح الصناعة.

فئة التكلفة	تكلفة 2022 (مليون يورو)	النسبة المئوية للتكاليف الإجمالية
تكاليف التصنيع	125	55%
نفقات البحث والتطوير	34	15%
التسويق والمبيعات	20	9%
تكاليف الامتثال التنظيمي	10	4%
التكاليف الإجمالية	228	100%

Stevanato Group S.p.A. (STVN) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

تتخصص مجموعة ستيفاناتو في إنتاج العبوات الزجاجية والمنتجات ذات الصلة لصناعة الأدوية في المقام الأول. وفي عام 2021، بلغت الإيرادات من مبيعات المنتجات حوالي 585 مليون يورو، مما يعكس نموًا مقارنة بالسنوات السابقة.

سنة	الإيرادات من مبيعات المنتجات (مليون يورو)
2019	510
2020	550
2021	585
2022	620

حلول مخصصة

تعد الحلول المخصصة أمرًا بالغ الأهمية لتلبية الاحتياجات المحددة للعملاء. وفي عام 2022، وصلت الإيرادات الناتجة عن الحلول المخصصة إلى حوالي 150 مليون يورو، وهو ما يمثل حوالي 24% من إجمالي المبيعات.

سنة	الإيرادات من الحلول المخصصة (مليون يورو)	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات (%)
2019	100	19.6
2020	120	21.8
2021	130	22.2
2022	150	24.0

رسوم الترخيص

تحقق مجموعة Stevanato أيضًا إيرادات من خلال ترخيص تقنياتها. بلغت رسوم الترخيص حوالي 40 مليون يورو في عام 2022، وهو ما يمثل وسيلة مهمة للدخل السلبي ويعكس الابتكار المستمر للمنتجات.

• رسوم الترخيص السنوية في عام 2021: 35 مليون يورو
• رسوم الترخيص السنوية في عام 2020: 30 مليون يورو
• معدل النمو المقدر لإيرادات التراخيص: 10% سنوياً

عقود الخدمة

وتقدم الشركة الدعم والصيانة المستمرة من خلال عقود الخدمة. اعتبارًا من عام 2022، بلغت الإيرادات من عقود الخدمة حوالي 70 مليون يورو، مما يدل على الطلب القوي على دعم ما بعد البيع في الصناعة.

سنة	الإيرادات من عقود الخدمات (مليون يورو)
2019	60
2020	65
2021	68
2022	70