شركة التجسيمي (STXS): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد سريع التطور لتكنولوجيا الرعاية الصحية، تتميز شركة Stereotaxis, Inc. (STXS) بنهجها المبتكر في الجراحة بمساعدة الروبوت. هذا قماش نموذج الأعمال يكشف عن شبكة معقدة من الشراكات الرئيسية, مقترحات قيمةوالعمليات المبسطة التي تقود نجاح الشركة. من خلال الغوص بشكل أعمق، سوف تكتشف كيفية محاذاة التجسيمي لها موارد و أنشطة ليس فقط لتعزيز رعاية المرضى ولكن أيضًا لتأمين مكانتها في السوق. استكشف أدناه لاكتشاف العناصر التي تجعل من التجسيمي رائدًا في مجال الروبوتات الطبية.

Stereotaxis, Inc. (STXS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موردو الأجهزة الطبية

يتعاون التجسيمي مع مختلف موردي الأجهزة الطبية لتعزيز عروض منتجاتها وضمان إمدادات ثابتة من المكونات عالية الجودة. تعتبر الشراكات في هذا المجال حيوية للحفاظ على التفوق التكنولوجي في أنظمتهم الآلية.

في عام 2022، سجلت شركة Stereotaxis إيرادات تبلغ تقريبًا 14.5 مليون دولار، مدفوعة إلى حد كبير بنظام **Niobe™** الروبوتي والتقنيات المتكاملة الأخرى، والتي يعتمد بعضها على شراكات رئيسية مع الموردين مثل:

مزود	نوع الشراكة	المنتجات الموردة
ميدترونيك	المورد الاستراتيجي	أجهزة القسطرة
بارد الأوعية الدموية الطرفية	مورد المكونات	القسطرة المتخصصة
بوسطن العلمية	تطوير المنتج	الأجهزة التشخيصية والعلاجية

المؤسسات البحثية

التعاون مع المؤسسات البحثية تلعب دورا حاسما في استراتيجية الابتكار التجسيمي. تسهل هذه الشراكات تطوير تقنيات وتقنيات جديدة في الفيزيولوجيا الكهربية وتعزز نتائج المرضى.

تشمل الشراكات الرئيسية ما يلي:

• جامعة ستانفورد - بحث تعاوني حول تقنيات التدخل القلبي.
• جامعة فيرجينيا - دراسات مشتركة حول إجراءات القلب بمساعدة الروبوت.
• كليفلاند كلينك - بحث حول فعالية أنظمة التوضيع التجسيمي في الحالات المعقدة.

المستشفيات والعيادات

تشارك التجسيمي في شراكات مع مختلف المستشفيات والعيادات في جميع أنحاء العالم لتنفيذ أنظمتها الروبوتية وتقديم برامج تدريبية للطاقم الطبي.

في عام 2021 وحده، قامت شركة التجسيمي بتوسيع تواجدها التكنولوجي في المستشفيات في 16 دولة مختلفة. تشمل الشراكة البارزة ما يلي:

مستشفى/عيادة	موقع	نوع الشراكة
كليفلاند كلينيك	كليفلاند، أوهايو	الشراكة التكنولوجية
مستشفى جبل سيناء	نيويورك، نيويورك	التجارب السريرية
مستشفى رويال برومبتون	لندن، المملكة المتحدة	التعاون البحثي

المستثمرين الاستراتيجيين

المستثمرين الاستراتيجيين لا توفر رأس المال فحسب، بل تقدم أيضًا رؤى وشبكات ضرورية لنمو التجسيمي. في جولات التمويل الأخيرة، أثار التجسيمي تقريبا 18 مليون دولار من مختلف المستثمرين المؤسسيين والاستراتيجيين لمواصلة تطوير تقنياتها.

• المشاريع المتخصصة - استثمرت 8 ملايين دولار في عام 2023 لتطوير المنتجات.
• MedTech Capital – قدمت 10 ملايين دولار لتوسيع عملياتها في أوروبا.
• صندوق الابتكار في الرعاية الصحية - ساهم بمبلغ 5 ملايين دولار لتعزيز المبادرات البحثية.

Stereotaxis, Inc. (STXS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

ابتكار المنتجات

تركز شركة Stereotaxis, Inc. على تطوير التقنيات الروبوتية المتقدمة لعلاج عدم انتظام ضربات القلب وأمراض القلب الأخرى. اعتبارًا من عام 2022، أبلغت الشركة عن إنفاق على البحث والتطوير (R&D) يبلغ تقريبًا 7.3 مليون دولار.

وتهدف الشركة إلى تعزيز محفظة منتجاتها والتي تشمل:

• أنظمة نيوب™
• أنظمة رسم الخرائط القلبية
• تقنيات الروبوتات عن بعد

التجارب السريرية

تعتبر التجارب السريرية ضرورية للتحقق من فعالية تقنيات العلاج التجسيمي. تشمل التجارب الجارية حاليًا ما يلي:

• أكثر من 30 تجربة سريرية نشطة تتعلق باستخدام الأنظمة الروبوتية في إجراءات القلب.
• المشاركة في الدراسات المحورية للطلبات التنظيمية، بما في ذلك تلك التي تدعمها موافقات إدارة الغذاء والدواء وعلامة CE.

اعتبارًا من عام 2023، حقق التجسيمي عمليات تسجيل بارزة في التجارب مع تواريخ الانتهاء المتوقعة في 2024.

الموافقات التنظيمية

يعد الامتثال التنظيمي نشاطًا بالغ الأهمية بالنسبة للتركيز التجسيمي. وقد نجحت الشركة في الحصول على الموافقات التنظيمية لمنتجاتها الرئيسية. تشمل النقاط الرئيسية ما يلي:

• ادارة الاغذية والعقاقير: تصريح 510(ك) لنظام Niobe™ في 2015.
• علامة CE: مُنح للتقنيات التي تتيح النشر في الأسواق الأوروبية.
• الجهود المستمرة لتلبية اللوائح الناشئة، بميزانية تقديرية قدرها 1.5 مليون دولار المخصصة لأنشطة الامتثال.

المبيعات والتسويق

ينفذ التجسيمي استراتيجية مبيعات وتسويق متعددة الأوجه لاختراق الأسواق المختلفة بشكل فعال. تشمل المعالم المالية ما يلي:

• بلغت الإيرادات من مبيعات المنتجات تقريبا 20 مليون دولار في عام 2022.
• تبلغ ميزانية التسويق السنوية حوالي 3 ملايين دولارمع التركيز على التسويق الرقمي وشراكات المستشفيات.
• يتكون فريق المبيعات من أكثر من 50 متخصصًا متخصصًا عبر أمريكا الشمالية وأوروبا.

يوضح الجدول التالي تقسيم تدفقات إيرادات التوزيع التجسيمي في عام 2022:

تدفق الإيرادات	المبلغ (مليون دولار)
مبيعات المنتجات	15
الخدمة والصيانة	3
الاستشارات والتدريب	2
التعاون في مجال البحث والتطوير	1

(STXS) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

الملكية الفكرية

يحمل التجسيمي مجموعة من براءات الاختراع التي تلعب دورًا أساسيًا في إطاره التشغيلي. اعتبارًا من أكتوبر 2023، تمتلك الشركة العديد من براءات الاختراع النشطة، بما في ذلك تلك المتعلقة بأنظمة الملاحة الروبوتية وحلول الاستئصال وإجراءات الفيزيولوجيا الكهربية. تقدر القيمة السوقية لمحفظة براءات الاختراع الخاصة بـ Stereotaxis بحوالي 200 مليون دولار.

القوى العاملة الماهرة

يعمل في العلاج التجسيمي ما يقرب من 80 متخصصًا، من مهندسين وخبراء طبيين وموظفي دعم. تركز الشركة على توظيف موظفين ذوي مهارات متخصصة في مجال الروبوتات وهندسة البرمجيات والتقنيات الطبية. وبلغ متوسط ​​راتب الموظف في عام 2022 حوالي 90 ألف دولار، مما أدى إلى إنفاق إجمالي للأجور حوالي 7.2 مليون دولار سنويًا.

مرافق التصنيع

يقوم التجسيمي بتشغيل منشأة تصنيع أولية في سانت لويس بولاية ميسوري، وتحتل حوالي 150 ألف قدم مربع. تم تجهيز هذه المنشأة بآلات عالية الدقة ضرورية لتجميع أنظمتها الآلية. في عام 2022، استثمرت شركة Stereotaxis مبلغ 1.5 مليون دولار أمريكي في ترقية قدراتها التصنيعية لتعزيز كفاءة الإنتاج.

سنة	حجم المنشأة (قدم مربع)	الاستثمار في ترقية المرافق (مليون دولار)	الطاقة الإنتاجية السنوية (وحدات)
2023	150,000	1.5	100

رأس المال المالي

اعتبارًا من نهاية الربع الثاني من عام 2023، أبلغت شركة Stereotaxis عن وجود نقد وما يعادله يبلغ إجماليه حوالي 18 مليون دولار. وفي عام 2022، حققت الشركة إيرادات بلغت حوالي 14 مليون دولار، مع خسارة صافية قدرها 7 ملايين دولار. يتم دعم الوضع المالي لـ Stereotaxis من خلال جولات تمويل مختلفة، بما في ذلك الاستحواذ مؤخرًا على 5 ملايين دولار من تمويل المنح التي تهدف إلى البحث والتطوير.

المقياس المالي	المبلغ (مليون دولار)
النقد والنقد المعادل	18
إيرادات 2022	14
2022 صافي الخسارة	7
تمويل المنح الأخيرة	5

Stereotaxis, Inc. (STXS) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

الأنظمة الروبوتية المتقدمة

يقدم العلاج التجسيمي أنظمة روبوتية متقدمة، خاصة أنظمة Niobe®، المصممة لتوجيه القسطرة ومعالجتها أثناء الإجراءات الطبية. اعتبارًا من عام 2022، قامت شركة التجسيمي بتركيب أكثر من 400 نظام في أكثر من 70 دولة، مما يوضح الطلب القوي على تقنيتها في الفيزيولوجيا الكهربية.

سنة	الأنظمة المثبتة	الوصول العالمي (الدول)
2020	340	60
2021	370	66
2022	400	70

تعزيز الدقة الإجرائية

الدقة التي توفرها أنظمة التوضيع التجسيمي الروبوتية لا مثيل لها. تستخدم الأنظمة تقنية الملاحة المغناطيسية، التي توفر تصويرًا في الوقت الفعلي وتحكمًا أكبر أثناء الإجراءات. وفقا لدراسة نشرت في مجلة الفيزيولوجيا الكهربية للقلب والأوعية الدموية، فإن التنقل الآلي يقلل من الوقت الإجرائي بنحو 20 دقيقة 20%، وبالتالي تعزيز الكفاءة.

نوع الإجراء	متوسط ​​الوقت بدون الروبوتات (بالدقائق)	متوسط ​​الوقت مع الروبوتات (بالدقائق)	الوقت الموفر (%)
استئصال الرجفان الأذيني	120	96	20%
استئصال عدم انتظام دقات القلب البطيني	150	120	20%
وضع القسطرة	90	72	20%

تحسين نتائج المرضى

تشير الدراسات إلى أن أنظمة التوضيع التجسيمي تساهم في تحقيق نتائج أفضل للمرضى بشكل ملحوظ. أبرز أحد التقارير أن المرضى الذين يخضعون لإجراءات بمساعدة الروبوتية لديهم معدل مضاعفات أقل بنسبة 100% 30%. هذا التحسن أمر بالغ الأهمية في ترسيخ المصداقية بين مقدمي الرعاية الصحية.

مقياس النتيجة	الطريقة التقليدية	الطريقة الروبوتية	التحسن (%)
معدل التعقيد	10%	7%	30%
مدة الإقامة في المستشفى (أيام)	3	2	33%
معدل الإجراء الناجح	85%	95%	12%

تقليل أوقات الاسترداد

يتمتع المرضى الذين يستخدمون أنظمة التوضيع التجسيمي الروبوتية بأوقات تعافي أقصر. وفقا للدراسات السريرية، أفاد المرضى بالعودة إلى الأنشطة العادية لمدة تصل إلى 40% أسرع مقارنة بالطرق التقليدية. يعد هذا التخفيض مفيدًا للمستشفيات التي تهدف إلى تقليل إشغال الأسرة إلى الحد الأدنى وتعزيز معدل دوران المرضى.

مقياس الاسترداد	وقت الاسترداد التقليدي (أيام)	وقت الاسترداد الآلي (بالأيام)	تخفيض (٪)
العودة إلى النشاط العادي	10	6	40%
موعد للمتابعة	5	3	40%
التعافي الكامل (أسابيع)	4	2.5	37.5%

Stereotaxis, Inc. (STXS) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء

فريق دعم مخصص

وقد أنشأ التجسيمي أ فريق دعم مخصص الذي يلعب دورًا حاسمًا في تعزيز العلاقات مع العملاء. هذا الفريق مسؤول عن تقديم المساعدة المباشرة واستكشاف الأخطاء وإصلاحها لضمان الاستخدام الفعال لأنظمتهم الآلية المتقدمة. يهدف التجسيمي إلى تقديم استجابات سريعة لاستفسارات العملاء، بمتوسط ​​وقت استجابة قدره أقل من 24 ساعة.

برامج التدريب

تستثمر الشركة بشكل كبير في برامج التدريب لمتخصصي الرعاية الصحية لتحقيق أقصى قدر من الاستخدام الفعال لتقنياتهم. سنويًا، يُجري التوضيع التجسيمي العديد من الدورات التدريبية، بما يزيد عن تدريب 300 متخصص في الرعاية الصحية عام 2022. وكان الالتزام المالي تجاه هذه المبادرات التدريبية في عام 2022 تقريبًا 1.5 مليون دولار.

متابعات منتظمة

التركيز التجسيمي يؤكد على أهمية متابعات منتظمة مع العملاء بعد التدريب والتنفيذ. إنهم يستخدمون جدولًا زمنيًا لمكالمات المتابعة وزيارات الدعم تقريبًا 95% من العملاء يتلقون متابعة واحدة على الأقل خلال ثلاثة أشهر من التثبيت. يعزز هذا الالتزام الولاء ويضمن أن يظل رضا العملاء أولوية.

مساعدة شخصية

تقدم الشركة مساعدة شخصية مصممة خصيصا لاحتياجات العملاء الفردية. من خلال الاستفادة من تعليقات العملاء، تقوم ميزة Stereotaxis بتخصيص الحلول والدعم بناءً على متطلبات تشغيلية محددة. في عام 2023، ذكرت ذلك استفاد 70% من العملاء من تدخلات الخدمة الشخصية، مما ساهم في الحصول على درجة رضا العملاء 4.6 من 5 في الاستطلاعات الأخيرة.

وجه	تفاصيل
متوسط ​​وقت الاستجابة	أقل من 24 ساعة
تدريب المتخصصين في الرعاية الصحية (2022)	300+
الاستثمار المالي في التدريب (2022)	1.5 مليون دولار
معدل المتابعة	95% خلال ثلاثة أشهر
استخدام الخدمة الشخصية (2023)	70%
درجة رضا العملاء	4.6 من 5

شركة التجسيمي (STXS) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

يستخدم العلاج التجسيمي قوة مبيعات مباشرة تعمل بنشاط مع المستشفيات ومؤسسات الرعاية الصحية في جميع أنحاء العالم. تركز الشركة على الأسواق الرئيسية مثل الولايات المتحدة ومواقع دولية مختارة. اعتبارًا من عام 2022، سجلت شركة التصويب التجسيمي إيرادات تبلغ تقريبًا 13.9 مليون دولار، مع جزء كبير يتم تحقيقه من خلال جهود البيع المباشرة. يتكون فريق المبيعات من ممثلين متخصصين يقدمون معلومات المنتج والدعم والتدريب مباشرة لمقدمي الرعاية الصحية.

المنصات عبر الإنترنت

تلعب القنوات عبر الإنترنت دورًا حاسمًا في نموذج أعمال التجسيمي. يعد موقع الشركة الإلكتروني بمثابة مركز معلومات محوري للعملاء المحتملين، حيث يعرض أنظمة الملاحة المغناطيسية المتطورة الخاصة بهم. وفقا لبيانات عام 2023. 30% جميع الاستفسارات المتعلقة بمنتجات التوضيع التجسيمي تأتي من البحث عبر الإنترنت. علاوة على ذلك، تقريبًا 15% تتأثر المبيعات بشكل مباشر بالمشاركة والموارد عبر الإنترنت.

مقاييس المشاركة عبر الإنترنت	نسبة مئوية
استفسارات من البحث عبر الإنترنت	30%
المبيعات تتأثر بالمشاركة عبر الإنترنت	15%

شركاء التوزيع

شركاء التجسيمي مع شركات التوزيع المختلفة لتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. أنشأت الشركة علاقات في مناطق مثل أوروبا وآسيا والمحيط الهادئ لتسهيل توزيع منتجاتها. اعتبارًا من التقرير المالي الأخير، ساهم شركاء التوزيع بحوالي 25% من إجمالي الإيرادات. يمكّن هذا التعاون التجسيمي من الاستفادة من الخبرات والعلاقات المحلية في قطاع الأجهزة الطبية.

شراكات التوزيع الرئيسية	منطقة	مساهمة الإيرادات
ميدترونيك	أمريكا الشمالية	10%
سيمنز هيلثينرز	أوروبا	8%
فوجي فيلم	آسيا والمحيط الهادئ	7%

مؤتمرات الصناعة

تظل المشاركة في مؤتمرات الصناعة بمثابة استراتيجية لـ Stereotaxis لعرض ابتكاراتها والتفاعل مع العملاء المحتملين. أحداث مثل الجلسات العلمية لجمعية إيقاع القلب هي منصات حاسمة للتواصل والتعليم. في عام 2022، تم تحقيق التجسيمي المقدر 5 ملايين دولار في الإيرادات الإضافية المنسوبة إلى العملاء المتوقعين الناتجين عن هذه المؤتمرات. وتهدف الشركة إلى المشاركة في أكثر من 15 أحداث الصناعة سنويًا للحفاظ على الرؤية وإشراك العملاء.

مقاييس مؤتمر الصناعة	سنة	الإيرادات من العملاء المتوقعين
الجلسات العلمية لجمعية إيقاع القلب	2022	5 ملايين دولار
المؤتمر السنوي للقلب والأوعية الدموية التداخلية	2022	2 مليون دولار
مؤتمر الجمعية الأوروبية لأمراض القلب	2022	1.5 مليون دولار

Stereotaxis, Inc. (STXS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المستشفيات

يخدم التوضيع التجسيمي المستشفيات في المقام الأول، وخاصة تلك المتخصصة في رعاية القلب. اعتبارًا من عام 2022، هناك ما يقرب من 6,090 مستشفى في الولايات المتحدة، مع حوالي 1500 مستشفى تقديم خدمات القلب المتخصصة. يمثل كل مستشفى فرصة لتقنية التوضيع التجسيمي لتطبيق أنظمة الملاحة الآلية المتقدمة الخاصة بها، مما يعزز بشكل كبير إجراءات القسطرة.

وفقًا لبيانات الصناعة، يُقدر إجمالي إيرادات قسطرة القلب في الولايات المتحدة بحوالي 14 مليار دولار سنويا. يمكن للمستشفيات التي تتبنى تقنية التوضيع التجسيمي أن تتوقع تقليل أوقات الإجراءات وتحسين نتائج المرضى، مما قد يؤثر بشكل إيجابي على تدفقات إيراداتها السنوية.

العيادات التخصصية

تمثل العيادات المتخصصة جزءًا مهمًا من العلاج التجسيمي، مع التركيز على إجراءات التدخل الجراحي البسيط والرعاية المتقدمة للقلب. الولايات المتحدة لديها حولها 3000 عيادة تخصصية مخصصة خصيصًا للتدخلات القلبية، ويمكن ملاحظة مزيد من التقسيم في قدراتها المتفاوتة ومستويات اعتماد التكنولوجيا.

في عام 2021، تم تقييم سوق إعادة تأهيل القلب للمرضى الخارجيين بحوالي 5 مليارات دولار ومن المتوقع أن ينمو بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 8.0% حتى عام 2028. ويهدف التجسيمي إلى التقاط هذا النمو من خلال توفير حلول مبتكرة مصممة خصيصًا للعيادات التي تتطلع إلى تعزيز كفاءتها التشغيلية وجودة رعاية المرضى.

المهنيين الطبيين

يعد المتخصصون الطبيون، بما في ذلك أطباء القلب التداخليين وأخصائيي الفيزيولوجيا الكهربية، من المستخدمين الرئيسيين لتقنية التوضيع التجسيمي. حاليا، هناك ما يقرب من 29.000 طبيب قلب تدخلي تمارس هذه المهنة في الولايات المتحدة، مع تزايد عدد الأشخاص الذين يتبنى التقنيات المدعومة بالروبوتات، مما يعمل على تحسين الدقة والسلامة في الإجراءات.

يمكن أن تتراوح الأرباح السنوية لأطباء القلب التداخليين من 400.000 دولار إلى 600.000 دولارمما يجعل الكفاءة التشغيلية التي توفرها أنظمة التجسيمي جذابة للغاية. نظرًا لأن المتخصصين الطبيين يعتمدون أدوات متقدمة، فإنهم لا يعززون نتائج المرضى فحسب، بل يزيدون أيضًا من ربحية ممارساتهم.

المنظمات البحثية

تلعب المنظمات البحثية العاملة في مجال أمراض القلب دورًا محوريًا في تطوير التقنيات الطبية الجديدة والتحقق من صحتها. يتعاون العلاج التجسيمي مع منظمات مثل المعاهد الوطنية للصحة (NIH) والعديد من المراكز الطبية الأكاديمية لإجراء الدراسات والتجارب السريرية. اعتبارًا من عام 2023، انتهى 380 مركزًا طبيًا أكاديميًا تشارك في أحدث الأبحاث في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

نوع المنظمة	عدد المنظمات	التمويل السنوي للأبحاث (بالدولار الأمريكي)
المعاهد الوطنية للصحة	1	47 مليار دولار
المراكز الطبية الأكاديمية	380	يختلف (يقدر إجمالي 2 مليار دولار لأبحاث أمراض القلب)
منظمات البحوث السريرية	200	1.5 مليار دولار

يسمح التعاون مع هذه المنظمات لـ Stereotaxis باختبار تقنياتها في إعدادات سريرية صارمة، مما قد يؤدي إلى تطوير منتجات جديدة وتحسين الموافقات التنظيمية، مما يؤدي في النهاية إلى فتح مصادر إيرادات جديدة وتعزيز مكانتها في السوق.

(STXS) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

نفقات البحث والتطوير

تستثمر شركة Stereotaxis, Inc. بشكل كبير في البحث والتطوير لابتكار وتعزيز أنظمتها الروبوتية المستخدمة في إجراءات القلب. وفي عام 2022، بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير تقريبًا 9.5 مليون دولار. هذا يمثل حوالي 28% من إجمالي إيرادات الشركة. تركز الشركة على تطوير التقنيات المتقدمة، بما في ذلك التحسينات في خوارزميات البرامج ووظائف الجهاز.

تكاليف التصنيع

يمكن أن تكون تكاليف التصنيع كبيرة نظرًا للدقة المطلوبة في إنتاج المعدات الروبوتية الخاصة بالتركيز التجسيمي. بالنسبة للسنة المالية 2022، تم الإبلاغ عن تكاليف التصنيع بحوالي 6.8 مليون دولار، يمثل حوالي 20% من إجمالي مصاريف التشغيل. تشمل هذه التكاليف:

• المواد والمكونات
• تكاليف العمالة المرتبطة بالتصنيع
• التكاليف العامة المتعلقة بالمرافق

بالإضافة إلى ذلك، بدأت الشركة خططًا لتحسين سلسلة التوريد وخفض تكاليف التصنيع في السنوات القادمة.

التسويق والمبيعات

تعد نفقات التسويق والمبيعات أمرًا حيويًا لتعزيز العلاقات مع العملاء وتعزيز تقنيات التجسيمي الروبوتية. وفي السنة المالية الأخيرة، كانت هذه النفقات موجودة 5.1 مليون دولاريعكس 15% من إجمالي الإيرادات. يشمل التقسيم:

• الحملات الإعلانية
• رواتب وعمولات موظفي المبيعات
• المعارض والمعارض التجارية

فئة	إنفاق 2022 (بالمليون دولار أمريكي)
دعاية	1.2
رواتب المبيعات	2.8
المعارض التجارية	1.1

الامتثال التنظيمي

وبالنظر إلى أن التجسيمي يعمل في صناعة الأجهزة الطبية، فإن تكاليف الامتثال التنظيمي تعد عنصرًا حاسمًا في هيكل التكلفة. وفي عام 2022، بلغت هذه التكاليف حوالي 2.3 مليون دولار، أو حول 7% من المصاريف التشغيلية للشركة. وتشمل هذه النفقات ما يلي:

• التكاليف المرتبطة بالحصول على موافقات إدارة الغذاء والدواء
• عمليات ضمان الجودة
• الاستشارات القانونية وتدقيق الامتثال

تواصل الشركة تخصيص الميزانية لضمان الامتثال للوائح العالمية، والتي قد تزيد مع توسع الشركة في وجودها في السوق.

Stereotaxis, Inc. (STXS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات المنتجات

يحقق التوضيع التجسيمي إيرادات كبيرة من خلال مبيعات أنظمته الروبوتية المتقدمة، وفي المقام الأول نظام الملاحة المغناطيسي عن بعد Niobe®. اعتبارًا من عام 2021، كان متوسط ​​سعر مبيعات النظام تقريبًا 1.6 مليون دولار لكل وحدة. حققت الشركة في أحدث تقاريرها المالية 12.2 مليون دولار في مبيعات المنتجات خلال النصف الأول من عام 2023، مما يعكس الطلب المتزايد على الحلول الروبوتية المبتكرة في إجراءات القلب.

عقود الخدمة

تشكل عقود الخدمة جزءًا حيويًا من تدفقات إيرادات التجسيمي، مما يوفر إيرادات يمكن التنبؤ بها بمرور الوقت. تقدم الشركة اتفاقيات الخدمة السنوية، والتي تكلف حوالي $250,000 لكل منها صيانة ودعم الأنظمة الروبوتية. وفي عام 2022، ساهمت عقود الخدمة تقريبًا 5.1 مليون دولار إلى إجمالي الإيرادات، وهو دليل على أهمية هذه الاتفاقيات للاحتفاظ بالعملاء على المدى الطويل وجودة الخدمة.

ترخيص البرمجيات

هناك طريقة أخرى لتحقيق الإيرادات وهي من خلال ترخيص البرامج، خاصة لمجموعة برامج STXX، التي تعمل على تحسين وظائف أنظمة التجسيمي. رسوم الترخيص تتراوح من $50,000 ل $150,000 لكل منشأة اعتمادا على الحزمة المختارة. في عام 2023، تم تسجيل إجمالي الإيرادات من ترخيص البرمجيات بمبلغ 3.2 مليون دولار، حيث يعرض الأهمية المتزايدة للحلول البرمجية في قطاع تكنولوجيا الرعاية الصحية.

رسوم الصيانة

رسوم الصيانة هي إيرادات متكررة مستمدة من الدعم المستمر المقدم للعملاء. يتضمن هذا عادةً الفحوصات الروتينية والتحديثات والدعم الميكانيكي للأنظمة الآلية. ويقدر متوسط ​​رسوم الصيانة السنوية لكل وحدة بحوالي $200,000. وبالنسبة للعام المالي 2022، بلغت رسوم الصيانة ما يقارب 4.0 مليون دولار من إجمالي إيرادات التوجه التجسيمي، مما يعكس الطبيعة الأساسية للدعم المستمر في الحفاظ على معايير تشغيلية عالية.

تدفق الإيرادات	تفاصيل	الإيرادات السنوية (2023)
مبيعات المنتجات	مبيعات نظام الملاحة عن بعد Niobe® تقريبًا. 1.6 مليون دولار للوحدة الواحدة	12.2 مليون دولار
عقود الخدمة	اتفاقيات الخدمة السنوية بمتوسط ​​250.000 دولار لكل منها	5.1 مليون دولار
ترخيص البرمجيات	رسوم الترخيص تتراوح بين 50.000 دولار إلى 150.000 دولار للمنشأة الواحدة	3.2 مليون دولار
رسوم الصيانة	ويبلغ متوسط ​​الدعم المستمر 200.000 دولار لكل وحدة سنويًا	4.0 مليون دولار