شركة Supernus Pharmaceuticals, Inc. (SUPN): نموذج الأعمال التجارية [11-2024 محدث]
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Supernus Pharmaceuticals, Inc. (SUPN) Bundle
تعمل شركة Supernus Pharmaceuticals, Inc. (SUPN) ضمن المشهد الصيدلاني الديناميكي، مع التركيز على تطوير علاجات مبتكرة لاضطرابات الجهاز العصبي المركزي (CNS). هُم نموذج العمل هو إطار جيد التصميم يشمل الشراكات والأنشطة والموارد الرئيسية، وكلها تهدف إلى تقديم عروض ذات قيمة فريدة للمرضى ومقدمي الرعاية الصحية. في منشور المدونة هذا، سنستكشف تعقيدات هذه الأمور قماش نموذج الأعمال، مع تسليط الضوء على كيفية تعامل Supernus مع تعقيدات تطوير الأدوية والمشاركة في السوق لتحقيق النجاح في صناعة دائمة التطور.
شركة Supernus Pharmaceuticals, Inc. (SUPN) – نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية
التعاون مع منظمات البحوث السريرية (CROs)
تتعاون شركة Supernus Pharmaceuticals مع العديد من منظمات الأبحاث السريرية لإجراء تجارب سريرية وإدارة الطلبات التنظيمية. على سبيل المثال، قامت الشركة بإشراك CROs لدعم التطوير السريري لمرشحي منتجاتها، بما في ذلك SPN-817 وSPN-820.
اتفاقيات الترخيص لتوزيع المنتجات
قامت Supernus بإبرام اتفاقيات ترخيص متعددة لتعزيز قدراتها على توزيع المنتجات. وتشمل هذه الاتفاقيات:
| منتج | شريك الترخيص | معدل الملوك | المدفوعات الرئيسية |
|---|---|---|---|
| أبوكين | USWM | نسبة صافي المبيعات | ما يصل إلى 410 مليون دولار |
| اكساداجو | USWM | نسبة صافي المبيعات | ما يصل إلى 475 مليون دولار |
| ميوبلوك | USWM | نسبة صافي المبيعات | ما يصل إلى 475 مليون دولار |
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Supernus عن إيرادات حقوق الملكية والترخيص وغيرها من الإيرادات التي بلغ إجماليها 16.4 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
الشراكة مع مقدمي الرعاية الصحية والمؤسسات
تتعاون Supernus مع مقدمي الرعاية الصحية لتعزيز وصول منتجاتها. ويشمل ذلك شراكات تهدف إلى تحسين وصول المرضى إلى الأدوية مثل Qelbree وGOCOVRI. أعلنت الشركة عن زيادة في صافي مبيعات المنتجات، مدفوعة بشكل أساسي بهذه التعاونات، حيث وصلت مبيعات "Qelbree" إلى 62.4 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
التحالفات الاستراتيجية للبحث والتطوير
وقد شكلت شركة Supernus تحالفات استراتيجية لتعزيز جهود البحث والتطوير الخاصة بها. أحد التعاون الملحوظ هو مع شركة Navitor Pharmaceuticals لتطوير NV-5138 (SPN-820). وبموجب هذه الاتفاقية، تكون Supernus مسؤولة عن بعض تكاليف التطوير للمرحلتين الأولى والثانية، والتي قد يصل إجماليها إلى 50 مليون دولار. يمكن أن يصل إجمالي المدفوعات المحتملة بموجب هذه الاتفاقية إلى 475 مليون دولار، بما في ذلك المدفوعات الرئيسية.
شركة Supernus Pharmaceuticals, Inc. (SUPN) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية
بحث وتطوير منتجات الجهاز العصبي المركزي
تركز شركة Supernus Pharmaceuticals بشكل كبير على البحث والتطوير (R&D) لمنتجات الجهاز العصبي المركزي (CNS). وفي الربع الثالث من عام 2024، بلغت نفقات البحث والتطوير 29.0 مليون دولار، مقارنة ب 22.7 مليون دولار في الربع نفسه من عام 2023. للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي مصاريف البحث والتطوير 80.1 مليون دولار، من 68.2 مليون دولار للفترة المماثلة من عام 2023. وتعزى هذه الزيادة في المقام الأول إلى ارتفاع تكاليف البرامج السريرية لمنتجات مثل "إس بي إن-817" و"إس بي إن-820"، بالإضافة إلى دراسة التسمية المفتوحة لـ "كليبري" وزيادة تكاليف التصنيع المتعلقة بالمنتجات المرشحة.
التجارب السريرية للمرشحين المنتج
تجري شركة Supernus Pharmaceuticals تجارب سريرية واسعة النطاق لتقييم سلامة وفعالية منتجاتها المرشحة. وتشمل التجارب الحالية تلك الخاصة بـSPN-817 وSPN-820، والتي تعتبر حاسمة لتعزيز تطورها. تستثمر الشركة بشكل كبير في هذه التجارب السريرية، مما يعكس الإنفاق على البحث والتطوير الموضح أعلاه. يعد نجاح هذه التجارب أمرًا محوريًا للحصول على الموافقة التنظيمية ومن ثم إطلاق هذه المنتجات في السوق.
تسويق وبيع الأدوية المعتمدة
تعد جهود التسويق والمبيعات للأدوية المعتمدة من شركة Supernus Pharmaceuticals أمرًا بالغ الأهمية لتوليد الإيرادات. للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت الشركة عن صافي مبيعات المنتجات بقيمة 170.3 مليون دولار، زيادة من 149.0 مليون دولار في نفس الفترة من عام 2023. وخلال فترة التسعة أشهر، بلغ إجمالي صافي مبيعات المنتجات 471.3 مليون دولار، من 417.9 مليون دولار في عام 2023. كان النمو مدفوعًا في المقام الأول بزيادة المبيعات من Qelbree وGOCOVRI، على الرغم من أن Trokendi XR شهدت انخفاضًا بسبب التآكل العام.
| فترة | صافي مبيعات المنتجات (بالملايين الدولارات) | المنتجات الرئيسية المساهمة في المبيعات |
|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | 170.3 | كيلبيري، جوكوفري |
| الربع الثالث 2023 | 149.0 | تروكيندي XR |
| 9 أشهر 2024 | 471.3 | كيلبيري، جوكوفري |
| 9 أشهر 2023 | 417.9 | تروكيندي XR |
الامتثال التنظيمي والتقديمات
يعد الامتثال التنظيمي نشاطًا أساسيًا لشركة Supernus Pharmaceuticals حيث تسعى للحصول على الموافقات لمرشحي منتجاتها. وتشارك الشركة بنشاط في إعداد وتقديم الملفات التنظيمية إلى إدارة الغذاء والدواء. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تحتفظ Supernus بالنقد وما يعادله 31.7 مليون دولار وقيمة الأوراق المالية القابلة للتسويق 371.5 مليون دولار، والتي تدعم عمليات الامتثال والتقديم المستمرة.
شركة Supernus Pharmaceuticals, Inc. (SUPN) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية
مجموعة من أدوية الجهاز العصبي المركزي المعتمدة
تمتلك شركة Supernus Pharmaceuticals مجموعة متنوعة من الأدوية المعتمدة التي تستهدف اضطرابات الجهاز العصبي المركزي. تشمل المنتجات الرئيسية ما يلي:
| اسم المنتج | إيرادات الربع الثالث من عام 2024 (بالآلاف) | إيرادات الربع الثالث من عام 2023 (بالآلاف) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| قلبى | $62,359 | $37,081 | 68% |
| جوكوفري | $35,657 | $32,889 | 8% |
| أوكستيلار XR | $29,805 | $29,644 | 1% |
| أبوكين | $19,867 | $21,510 | (8%) |
| تروكيندي XR | $15,318 | $20,625 | (26%) |
وصل إجمالي صافي مبيعات المنتجات للربع الثالث من عام 2024 إلى 170.3 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 14% من 149.0 مليون دولار أمريكي في الربع الثالث من عام 2023.
فريق البحث والتطوير ذو الخبرة والموظفين السريريين
لقد استثمرت شركة Supernus Pharmaceuticals بشكل كبير في قدراتها في مجال البحث والتطوير. بلغت نفقات البحث والتطوير للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 80.1 مليون دولار أمريكي، ارتفاعًا من 68.2 مليون دولار أمريكي للفترة نفسها من عام 2023، مما يعكس التركيز على البرامج السريرية لمنتجات مثل SPN-817 وSPN-820.
يتكون فريق البحث والتطوير التابع للشركة من محترفين ماهرين مخصصين لتطوير خط إنتاج منتجات الجهاز العصبي المركزي، وهو أمر ضروري للحفاظ على الابتكار والميزة التنافسية في صناعة الأدوية.
الموارد المالية بما في ذلك النقد والأوراق المالية القابلة للتداول
اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Supernus Pharmaceuticals عن إجمالي نقد وما يعادله قدره 31.7 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 75.1 مليون دولار أمريكي في نهاية عام 2023. ومع ذلك، زادت الأوراق المالية القابلة للتسويق بشكل كبير إلى 371.5 مليون دولار أمريكي من 179.8 مليون دولار أمريكي، مما أدى إلى إجمالي موارد مالية قدرها 403.2 مليون دولار أمريكي ، بزيادة قدرها 49% على أساس سنوي.
يدعم هذا الوضع النقدي القوي العمليات الجارية ومبادرات النمو المستقبلية، بما في ذلك عمليات الاستحواذ المحتملة والمزيد من الاستثمارات في البحث والتطوير.
الملكية الفكرية بما في ذلك براءات الاختراع والتراخيص
تمتلك Supernus العديد من براءات الاختراع والتراخيص الحصرية لمرشحيها لمنتجات CNS، والتي تعتبر بالغة الأهمية لحماية ابتكاراتها والحفاظ على التفرد في السوق. أبرمت الشركة اتفاقيات ترخيص قد تتضمن دفعات وإتاوات بارزة على أساس صافي مبيعات المنتجات المرخصة.
تعتبر أصول الملكية الفكرية هذه حيوية لتحديد الموقع الاستراتيجي للشركة وتوليد الإيرادات. تم الإبلاغ عن التزامات الاعتبارات الطارئة المرتبطة بهذه الاتفاقيات بمبلغ 46.6 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024.
شركة Supernus Pharmaceuticals, Inc. (SUPN) - نموذج الأعمال: عروض القيمة
علاجات مبتكرة لاضطرابات الجهاز العصبي المركزي
تركز شركة Supernus Pharmaceuticals على تطوير علاجات مبتكرة لاضطرابات الجهاز العصبي المركزي. تمتلك الشركة مجموعة قوية من المنتجات التي تعالج مختلف الحالات المتعلقة بالجهاز العصبي المركزي، وهو سوق مهم نظرًا لتزايد انتشار هذه الاضطرابات.
دواء فريد من نوعه غير منشط لاضطراب فرط الحركة ونقص الانتباه (Qelbree)
Qelbree هو دواء فريد غير منشط معتمد لعلاج اضطراب نقص الانتباه وفرط النشاط (ADHD) لدى مرضى الأطفال الذين تتراوح أعمارهم بين 6 إلى 17 عامًا والبالغين. وفي الربع الثالث من عام 2024، حققت شركة Qelbree صافي مبيعات منتجات بقيمة 62.4 مليون دولار أمريكي، ارتفاعًا من 37.1 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، مما يعكس نموًا بنسبة 68٪ على أساس سنوي. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت المبيعات 166.9 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 93.8 مليون دولار أمريكي في عام 2023، مما يمثل زيادة بنسبة 78%.
أول دواء معتمد من إدارة الغذاء والدواء لعلاج خلل الحركة لدى مرضى باركنسون (GOCOVRI)
GOCOVRI هو أول دواء تمت الموافقة عليه من قبل إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) والموصوف خصيصًا لعلاج خلل الحركة لدى المرضى الذين يعانون من مرض باركنسون. وفي الربع الثالث من عام 2024، أعلنت GOCOVRI عن صافي مبيعات بقيمة 35.7 مليون دولار أمريكي، بزيادة من 32.9 مليون دولار أمريكي خلال الربع نفسه من عام 2023، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 8٪. وبلغت المبيعات منذ بداية العام حتى تاريخه 93.9 مليون دولار أمريكي، مقارنة بـ 87.7 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، بنمو قدره 7%.
جهاز التسريب المستمر لمرض باركنسون (SPN-830)
SPN-830، وهو جهاز حقن الآبومورفين لعلاج مرض باركنسون، قيد التطوير حاليًا. وهو مصمم لتوفير توصيل مستمر للأدوية لإدارة الأعراض الحركية، وتلبية الحاجة الماسة لرعاية مرض باركنسون. يمكن للموافقة المحتملة لإدارة الغذاء والدواء الأمريكية على SPN-830 أن تعزز بشكل كبير عروض منتجات Supernus ومكانتها في السوق ضمن مشهد علاج الجهاز العصبي المركزي.
| منتج | صافي المبيعات للربع الثالث من عام 2024 (بالملايين) | صافي المبيعات للربع الثالث من عام 2023 (بالملايين) | نمو (٪) | صافي المبيعات خلال التسعة أشهر 2024 (بالملايين) | صافي المبيعات خلال التسعة أشهر 2023 (بالملايين) | نمو (٪) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| قلبى | $62.4 | $37.1 | 68% | $166.9 | $93.8 | 78% |
| جوكوفري | $35.7 | $32.9 | 8% | $93.9 | $87.7 | 7% |
شركة Supernus Pharmaceuticals, Inc. (SUPN) - نموذج العمل: العلاقات مع العملاء
المشاركة المباشرة مع المتخصصين في الرعاية الصحية
تعمل شركة Supernus Pharmaceuticals بنشاط مع المتخصصين في الرعاية الصحية من خلال قنوات مختلفة بما في ذلك الندوات التعليمية والمؤتمرات وممثلي المبيعات المباشرة. على سبيل المثال، أعلنت الشركة عن نمو صافي مبيعات المنتجات مدفوعًا بزيادة جهود التوعية لمنتجاتها الرئيسية، ولا سيما Qelbree وGOCOVRI. وبلغ صافي مبيعات المنتجات 170.3 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مما يعكس زيادة بنسبة 14٪ عن العام السابق.
الموارد التعليمية للمرضى ومقدمي الرعاية
قامت الشركة بتطوير مواد تعليمية شاملة تستهدف المرضى ومقدمي الرعاية، مع التركيز على الاستخدام السليم لأدويتها. يوفر Supernus الموارد التي تساعد المرضى على فهم حالاتهم بشكل أفضل وكيفية إدارتها بفعالية. ويشمل ذلك المحتوى الرقمي والكتيبات والوصول إلى المتخصصين في الرعاية الصحية للحصول على التوجيه، مما يعزز بيئة داعمة للالتزام بالأدوية.
برامج دعم الالتزام بالدواء
تنفذ شركة Supernus Pharmaceuticals برامج دعم قوية مصممة لتعزيز الالتزام بالأدوية بين المرضى. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، ارتفع رصيد خصومات المنتجات المستحقة إلى 111.7 مليون دولار أمريكي، مما يشير إلى استثمار كبير في مبادرات دعم المرضى لضمان بقاء المرضى على علاجاتهم الموصوفة لهم. غالبًا ما تتضمن هذه البرامج تذكيرات ومكالمات متابعة ودعمًا شخصيًا، والتي ثبت أنها تعمل على تحسين معدلات الالتزام بشكل كبير.
آليات التغذية الراجعة لتحسين المنتج
أنشأت الشركة آليات ردود الفعل التي تسمح لمتخصصي الرعاية الصحية والمرضى بتقديم رؤى حول أداء المنتج وتجربة المستخدم. هذه الآليات ضرورية للتحسين المستمر. تقوم Supernus بتحليل التعليقات بشكل فعال لإجراء التعديلات اللازمة على منتجاتها وخدماتها، وبالتالي تعزيز رضا العملاء بشكل عام وفعالية المنتج. على سبيل المثال، انخفض مخصص عوائد المنتجات إلى 8.3 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بانخفاض من 17.4 مليون دولار أمريكي في العام السابق، مما يعكس تحسن رضا المنتج.
| جانب العلاقة مع العملاء | تفاصيل | التأثير المالي |
|---|---|---|
| المشاركة المباشرة | الندوات التعليمية والمؤتمرات ومندوبي المبيعات | صافي مبيعات المنتجات: 170.3 مليون دولار (الربع الثالث من عام 2024) |
| تثقيف المريض | المحتوى الرقمي والكتيبات والوصول المهني | الاستثمار في الموارد التعليمية |
| برامج دعم الالتزام | التذكيرات والمتابعة والدعم الشخصي | خصومات المنتجات المستحقة: 111.7 مليون دولار (الربع الثالث من عام 2024) |
| آليات التغذية الراجعة | رؤى من المتخصصين في الرعاية الصحية والمرضى | مخصص عوائد المنتجات: 8.3 مليون دولار (الربع الثالث من عام 2024) |
شركة Supernus Pharmaceuticals, Inc. (SUPN) – نموذج الأعمال: القنوات
البيع المباشر لمقدمي الرعاية الصحية
تستخدم شركة Supernus Pharmaceuticals في المقام الأول قوة مبيعات مباشرة لإشراك مقدمي الرعاية الصحية. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، وصل إجمالي صافي مبيعات المنتجات إلى 170.3 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية، مما يعكس زيادة بنسبة 14% مقارنة بـ 149.0 مليون دولار أمريكي خلال نفس الفترة من عام 2023. ويركز فريق المبيعات على الترويج للمنتجات الرئيسية مثل Qelbree وGOCOVRI. ، والتي شهدت نموًا كبيرًا في المبيعات، مما ساهم في زيادة الإيرادات الإجمالية.
التوزيع من خلال الصيدليات والمستشفيات
وتشمل قنوات التوزيع شراكات مع الصيدليات والمستشفيات الكبرى. أعلنت شركة Supernus عن عوائد منتج مستحقة بقيمة 57.4 مليون دولار أمريكي وخصومات منتج مستحقة بقيمة 111.7 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، مما يشير إلى المشاركة القوية مع شبكات الصيدليات وأنظمة المستشفيات. تعد هذه الشبكة أمرًا بالغ الأهمية لضمان أن منتجاتها متاحة بسهولة للمرضى، وبالتالي تعزيز إمكانية الوصول إليها وزيادة نمو المبيعات.
منصات على الانترنت للحصول على المعلومات والموارد
تستخدم شركة Supernus Pharmaceuticals منصات عبر الإنترنت لتوفير المعلومات والموارد لكل من مقدمي الرعاية الصحية والمرضى. يعمل موقع الشركة الإلكتروني كمركز لمعلومات المنتج والبيانات السريرية والموارد التعليمية. إن الزيادة في حقوق الملكية والتراخيص والإيرادات الأخرى من 5.4 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2024 مقارنة بـ 4.9 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023 تسلط الضوء على فعالية هذه القنوات الرقمية.
المشاركة في المؤتمرات والفعاليات الطبية
تشارك Supernus بنشاط في المؤتمرات والفعاليات الطبية لعرض منتجاتها والتواصل مع المتخصصين في الرعاية الصحية. لا تعمل هذه الإستراتيجية على تعزيز رؤية العلامة التجارية فحسب، بل تعزز أيضًا العلاقات داخل المجتمع الطبي. استثمرت الشركة في جهود التسويق، حيث بلغ إجمالي مصاريف البيع والتسويق 54.3 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بانخفاض طفيف من 56.8 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023. وتعد هذه المشاركة أمرًا بالغ الأهمية للحفاظ على ميزة تنافسية في السوق. صناعة الأدوية.
| قناة | المبيعات (الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024) | المبيعات (الثلاثة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2023) | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| البيع المباشر لمقدمي الرعاية الصحية | 170.3 مليون دولار | 149.0 مليون دولار | 14% |
| عوائد المنتج المستحقة | 57.4 مليون دولار | 54.3 مليون دولار (2023) | 2% |
| خصومات المنتجات المتراكمة | 111.7 مليون دولار | 108.1 مليون دولار (2023) | 2% |
| إيرادات الإتاوات والترخيص | 5.4 مليون دولار | 4.9 مليون دولار | 10% |
| مصاريف البيع والتسويق | 54.3 مليون دولار | 56.8 مليون دولار | -4% |
شركة Supernus Pharmaceuticals, Inc. (SUPN) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء
المرضى الذين يعانون من اضطرابات الجهاز العصبي المركزي (الصرع، اضطراب فرط الحركة ونقص الانتباه، باركنسون)
تركز شركة Supernus Pharmaceuticals على تطوير وتسويق علاجات مبتكرة للمرضى الذين يعانون من اضطرابات الجهاز العصبي المركزي (CNS)، بما في ذلك الصرع واضطراب نقص الانتباه وفرط النشاط (ADHD) ومرض باركنسون. تشمل محفظة منتجات الشركة ما يلي:
- Qelbree: تمت الموافقة عليه لعلاج اضطراب فرط الحركة ونقص الانتباه، حيث بلغ صافي مبيعات المنتجات حوالي 62.4 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
- جوكوفري: يستخدم لعلاج خلل الحركة في مرض باركنسون، حيث وصلت مبيعاته إلى 35.7 مليون دولار للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
يساهم الانتشار المتزايد لهذه الاضطرابات في تزايد قاعدة المرضى، حيث يؤثر اضطراب فرط الحركة ونقص الانتباه على ما يقرب من 6 ملايين طفل في الولايات المتحدة وحدها.
مقدمي الرعاية الصحية والمتخصصين
يعد مقدمو الرعاية الصحية، بما في ذلك أطباء الأعصاب والأطباء النفسيين وأطباء الأطفال، من شرائح العملاء الرئيسية لشركة Supernus. تقوم الشركة بإشراك هؤلاء المهنيين من خلال:
- برامج ومواد تعليمية للتعريف بأحدث خيارات العلاج.
- مندوبو المبيعات الذين يقدمون عينات من المنتجات ومعلومات مفصلة حول فعالية وسلامة أدويتهم.
تهدف Supernus إلى إقامة علاقات قوية مع مقدمي الرعاية الصحية، وهو ما يتضح من نفقاتهم البيعية والعامة والإدارية البالغة 242.2 مليون دولار أمريكي للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024.
مقدمي الرعاية وأفراد أسر المرضى
يلعب مقدمو الرعاية دورًا حاسمًا في علاج وإدارة اضطرابات الجهاز العصبي المركزي. تدرك Supernus أهمية هذا القطاع من خلال:
- توفير موارد الدعم والمواد التعليمية لمساعدة مقدمي الرعاية على إدارة ظروف أحبائهم.
- التعامل مع شبكات مقدمي الرعاية لفهم تحدياتهم واحتياجاتهم بشكل أفضل.
وينعكس هذا التركيز على مقدمي الرعاية في جهود التوعية واستراتيجيات التسويق التي تبذلها الشركة، مما يعزز التزام المرضى ورضاهم عن العلاج.
موزعو الأدوية وتجار الجملة
تعتمد شركة Supernus Pharmaceuticals على موزعي الأدوية وتجار الجملة لضمان وصول منتجاتها إلى مقدمي الرعاية الصحية والمرضى بكفاءة. وتوضح البيانات المالية أهمية هذا القطاع:
| شريحة | المبيعات (بالملايين) |
|---|---|
| صافي مبيعات المنتجات | 471.3 مليون دولار أمريكي (للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024) |
| خصومات المنتجات المتراكمة | 111.7 مليون دولار (اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024) |
تعد شراكات Supernus مع الموزعين أمرًا بالغ الأهمية لإدارة سلاسل التوريد وضمان توفر المنتج، وهو ما ينعكس في عوائد المنتج المتراكمة ورصيد الحسومات البالغ 180.1 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024.
شركة Supernus Pharmaceuticals, Inc. (SUPN) – نموذج العمل: هيكل التكلفة
مصاريف البحث والتطوير
بلغت نفقات البحث والتطوير (R&D) لشركة Supernus Pharmaceuticals 29.0 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 22.7 مليون دولار أمريكي لنفس الفترة من عام 2023. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي نفقات البحث والتطوير 80.1 مليون دولار أمريكي. ارتفاعًا من 68.2 مليون دولار في عام 2023. وكانت هذه الزيادة مدفوعة بارتفاع تكاليف البرامج السريرية المتعلقة بالمرض SPN-817 وSPN-820، بالإضافة إلى زيادة تكاليف التصنيع لمرشحي المنتجات.
تكاليف التسويق والمبيعات
بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، أعلنت شركة Supernus عن نفقات بيع وتسويق بقيمة 54.3 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 56.8 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، مما يعكس انخفاضًا بنسبة 4٪. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت هذه النفقات 172.7 مليون دولار، بانخفاض طفيف عن 173.9 مليون دولار في عام 2023.
| فترة | مصاريف البيع والتسويق (بالآلاف) | يتغير (٪) |
|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | $54,329 | -4% |
| الربع الثالث 2023 | $56,785 | |
| 9 أشهر 2024 | $172,700 | -1% |
| 9 أشهر 2023 | $173,909 |
مصاريف التصنيع والتشغيل
بلغت تكلفة البضائع المباعة (COGS) لشركة Supernus 17.6 مليون دولار أمريكي للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، مقارنة بـ 19.6 مليون دولار أمريكي في عام 2023. وبالنسبة للأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت تكلفة البضائع المباعة 51.8 مليون دولار أمريكي، بانخفاض من 64.2 مليون دولار أمريكي في عام 2023. ويعزى هذا الانخفاض إلى كفاءة التصنيع وانخفاض صافي مبيعات المنتجات بسبب المنافسة العامة.
النفقات الإدارية والعامة
بلغت المصاريف العمومية والإدارية للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، 15.4 مليون دولار أمريكي، أي أقل بكثير من 25.9 مليون دولار أمريكي في نفس الفترة من عام 2023، أي بانخفاض قدره 40%. وخلال التسعة أشهر المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي هذه النفقات 69.5 مليون دولار أمريكي مقارنة بـ 81.2 مليون دولار أمريكي في عام 2023، بانخفاض قدره 14%.
| فترة | المصاريف العمومية والإدارية (بالآلاف) | يتغير (٪) |
|---|---|---|
| الربع الثالث 2024 | $15,424 | -40% |
| الربع الثالث 2023 | $25,915 | |
| 9 أشهر 2024 | $69,473 | -14% |
| 9 أشهر 2023 | $81,170 |
شركة Supernus Pharmaceuticals, Inc. (SUPN) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات
صافي مبيعات منتجات أدوية الجهاز العصبي المركزي
تحقق شركة Supernus Pharmaceuticals إيرادات كبيرة من خلال صافي مبيعات منتجاتها من أدوية الجهاز العصبي المركزي (CNS). خلال الأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ صافي مبيعات المنتجات 170.3 مليون دولار، زيادة من 149.0 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. وللأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغ إجمالي صافي مبيعات المنتجات 471.3 مليون دولار، مقارنة ب 417.9 مليون دولار في عام 2023. تُعزى الزيادة في المبيعات إلى أداء منتجات مثل Qelbree وGOCOVRI، على الرغم من انخفاض مبيعات Trokendi XR بسبب المنافسة العامة.
| فترة | صافي مبيعات المنتجات (بالملايين) |
|---|---|
| الربع الثالث 2024 | $170.3 |
| الربع الثالث 2023 | $149.0 |
| حتى عام 2024 | $471.3 |
| حتى عام 2023 | $417.9 |
إيرادات الإتاوات والتراخيص
بالإضافة إلى مبيعات المنتجات، تحصل شركة Supernus Pharmaceuticals على عائدات حقوق الملكية والترخيص. بالنسبة للأشهر الثلاثة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، تم احتساب تدفق الإيرادات هذا 5.4 مليون دولار، مقارنة ب 4.9 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2023. وخلال الأشهر التسعة المنتهية في 30 سبتمبر 2024، بلغت إيرادات حقوق الامتياز والتراخيص 16.4 مليون دولار، أسفل من 25.3 مليون دولار لنفس الفترة من عام 2023. ويرجع الانخفاض في فترة التسعة أشهر في المقام الأول إلى انخفاض الإتاوات من عقار Trokendi XR مع زيادة المنافسة.
| فترة | إيرادات الإتاوات والتراخيص (بالملايين) |
|---|---|
| الربع الثالث 2024 | $5.4 |
| الربع الثالث 2023 | $4.9 |
| حتى عام 2024 | $16.4 |
| حتى عام 2023 | $25.3 |
الدخل المحتمل من الموافقات على المنتجات الجديدة
وتتوقع شركة Supernus أيضًا دخلاً محتملاً من الموافقات على المنتجات الجديدة، خاصة مع التجارب السريرية المستمرة وخط التطوير. ومن الممكن أن يؤثر نجاح هذه المساعي بشكل كبير على الإيرادات المستقبلية. تركز الشركة على العديد من مرشحي منتجات الجهاز العصبي المركزي، والتي، إذا تمت الموافقة عليها من قبل إدارة الغذاء والدواء، يمكن أن تضيف تدفقات كبيرة للإيرادات. ولا يمكن قياس تفاصيل الدخل المحتمل من هذه الموافقات في الوقت الحالي، لأنها تعتمد على القرارات التنظيمية واستقبال السوق.
الدخل من التعاون والشراكات
تشارك Supernus في عمليات تعاون وشراكات تساهم في تدفقات إيراداتها. على سبيل المثال، أنشأت الشركة ترتيبات مع أطراف ثالثة يمكن أن تؤدي إلى دفعات مقدمة ومدفوعات هامة وإتاوات بناءً على مبيعات المنتجات. يمكن أن يتقلب التأثير المالي الدقيق لعمليات التعاون هذه بناءً على نجاح المنتجات الشريكة وشروط الاتفاقيات. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2024، تم تضمين إجمالي الإيرادات من عمليات التعاون والشراكات ضمن الإيرادات الإجمالية، مما يعكس مكونًا استراتيجيًا لنموذج أعمال Supernus.
| نوع الإيرادات | إيرادات 2024 (بالملايين) | إيرادات 2023 (بالملايين) |
|---|---|---|
| صافي مبيعات المنتجات | $471.3 | $417.9 |
| إيرادات الإتاوات والترخيص | $16.4 | $25.3 |
Updated on 16 Nov 2024
Resources:
- Supernus Pharmaceuticals, Inc. (SUPN) Financial Statements – Access the full quarterly financial statements for Q3 2024 to get an in-depth view of Supernus Pharmaceuticals, Inc. (SUPN)' financial performance, including balance sheets, income statements, and cash flow statements.
- SEC Filings – View Supernus Pharmaceuticals, Inc. (SUPN)' latest filings with the U.S. Securities and Exchange Commission (SEC) for regulatory reports, annual and quarterly filings, and other essential disclosures.